认真听讲 学习方法 在上课时怎样才能一心一意的认真听讲呢？（北京四中网校－〉名师答疑－〉初一－〉语文）　
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　　认真听讲 学习方法 在上课时怎样才能一心一意的认真听讲呢？
　　在上课时怎样才能一心一意的认真听讲呢？
心怎样静下来呢？
怎样才能有效提高成绩呢？
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　　你遇到的问题可能是大多数中学生存在的普遍问题，老师在这里只能给你一点理论上的指导，请你认真参考，希望对你有所启示：
怎样才能提高课堂听课效率
一、做好听课的准备工作
&&上课前把要用的书、笔记本、练习本以及所需文具准备好，课桌上尽可能不要出现其它书本，这是为了避免课堂上受到其它因素的影响而不能集中注意力听课。同时要做好心理准备，告诫自己要上数学课了，要认真，不能马虎，同时要鼓励自己，我不畏惧数学，我喜欢迎接挑战。除此之外，鉴于重要课几乎每节之间都存在衔接的特点，还要复习一下前几节课所学的知识，为学习新知识作铺垫。预习一下将要学习的新内容，对疑难点或弄不懂的地方作些标记，以便上课时重点解决。
二、精力充沛、全神贯注投入听课
&&要做到这一点可不容易，一节课45分钟始终保持高度注意力要有相当克制力。上课时不要被周围的事物影响，注意力、思维要始终放在老师要求的方面。具体地说就是不东张西望，不讲与上课无关的话，不做与上课无关的动作。当然为了避免疲劳，动脑还要动手，养成记笔记的习惯。把老师强调的重点难点、解题要求、例题分析、注意事项、公式法则、个人思考、知识间的内在联系和相互区别等简明扼要进行记录，列出本节课内容的提纲，课后还要进行整理，以强化巩固理解。
三、要认真观察、开动脑筋、勤学好问
&&在课堂上要保持旺盛的求知欲，必须做到认真观察，即认真地观察老师的演示过程，板书的解题格式，甚至是一举一动，因为有时老师的一个手势、一个眼神，往往也能起到画龙点睛的点拨作用。稍不留神你就可能错过一个让自己受到启发的机会。但只认真观察而不认真思考也是无效的，人接受各种信息还必须处理，那就要开动脑筋。思考老师提出的每一个问题用意何在；思考同学们的每一次回答是否严密无误；思考理解新知识的其它途径；思考解决问题的巧妙方法，这样才能做到细嚼慢咽真正的消化。当然勤学好问也是听课时提倡的，一旦碰到不理解不清楚的问题，要及时提问出来，不能有什么顾忌，尽量把疑问当堂解决，这样不仅为课后巩固提供了方便，而且也为自己节省出学习时间。
&&以上几点是养成良好的听课习惯所必须做到的。
如何提高学习效率
提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面，我们对此进行综合考察。
&&一、学习问题自我评价&&&&&
&&每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：
&&l．时间安排问题&&&&
&&学习不良者应该反省下列几个问题：&(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了。&
&&2．注意力问题&&&
(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学习时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学习。&
&&3．学习兴趣问题&&&
&&(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学习。(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。&
&&4.学习方法问题&&&&
&&(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。&&&&
&&一般而言，回答上述问题，肯定的答案&(回答“是”)越多，学习的效率越低。每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣；在学习方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。&
&&二、自我改进法
&&1.SQ3R法&&&&
&&罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。&&&&
&&(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。&&&&
&&(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。&&&&&&&&&&
&&(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。&&&&
&&(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。&&&&
&&(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复习的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。&
&&2．自我塑造法&&&&
&&上面介绍的SQ3R法是一种学习方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题。对于因其他原因而引起的学习问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。&&&&
&&(1)选择一个目标。经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在，但对改变它你不可性急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时间啃下此书。结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查。后来我选择了比较适中的学习目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了。&
&&（&2）实行新的学习程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉。如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因。在寝室读书不集中，则应责令自己到教室里去读。如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学习内容。如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学习&以一定的奖励。坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚。
f6_wangzhong认真学习了，考试成绩很差怎么办？
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有一个不错的学习方法推荐楼主，参考链接：
十天内掌握线性代数：惊人的超速学习实验
这个方法的核心在于通过复述来检验自己的掌握程度，而不仅仅是翻开书感觉自己都看懂了。如果是有机化学的话，题主尝试把反应名称，机理名称，理论名称写下来，然后合上书，看看自己能不能把细节全部复述出来，说出所有反应条件，画出所有反应机理，解释理论的重点，优点和局限性，等等。如果有朋友愿意陪你学习更好，你就跟他讲解，鼓励他提问，回答他的每一个问题，这样子。
希望题主放下“考试不难，不明白自己为什么不合格”的心态和沮丧的心情，认真看看自己每一道题到底错在什么地方，然后把知识补充完整。
当年有机化学也是我们学院的“四大名补”之一，祝题主好运。
更新这几天在重温灌篮高手漫画，然后又在知乎#最好的2013#里看到了这个回答，突然想到樱木的成长经历，也是对这个问题的一个答案。樱木花道是众人皆知的篮球门外汉，却以开挂般的速度吸收、学习着。只打了三个月篮球的樱木，已经能够在篮下刷篮板了。因为他是天才？或许吧，但他的成长绝非「天分」二字能概括。我认为门外汉樱木惊人的成长速度更应归功于他善于思考。虽然漫画中人人惊叹于樱木惊人的弹跳以及无尽的精力，但实际上，樱木在学习过程中没少思考，而且可以说，樱木每一次的巨大进步都源于他的思考。例子1：他一开始学习 绝招1「庶民投篮」时屡屡失败，但最终在晴子的指导下成功了，不过晴子的灵感实际上源自于他的思考：为了使「庶民投篮」成功，他不惜回想并模仿死对头流川的上篮动作，可见他并非一个完完全全的笨蛋。例子2：在湘北对海南一战中，樱木尝试扣篮，海南皇牌牧明知樱木不会罚球于是采用犯规战术阻止，花道认为模仿别人的投篮动作也不会进，于是决定用把握最大的方法（端尿盆）来投罚球，两罚全中。要注意的是，花道并不知道NBA那位著名的里克·巴里端尿盆式罚球。亦即是说，这种方法是他自己想出来的。最后这里，安西教练说道：「因为他明白自己只是一个新手，一定要想办法弥补这方面的不足，所以他经常都拼命想着如何改进自己……」花道发现自己总是被5犯罚下场，于是他拼命地想避免在防守时犯规，不惜厚着自己「天才」的脸皮向大猩猩请教；练习中与三井对位后，他很快发现自己出了禁区便无法得分，便拼命地努力练习跳投，甚至通过比较自己进与不进的投篮，发现了投篮进球的诀窍（例子3）……例子3：樱木在练习绝招2「集训投篮」时，发现了投篮进球的诀窍：樱木花道是个门外汉，但他却不是没脑子。井上大神笔下的各种细节都在告诉读者：樱木的篮球技术进步神速，因为花道思考得比别人更多，因为花道是个热爱思考的好孩纸！假如自己的成绩不符合自己的期待，请和樱木花道一样，拼命地发现自己的不足之处，拼命地想如何改进自己吧，即便为了进步，你不得不低头向流川枫学习。========================更新的分割线========================学习成绩差，要学会总结反思。先从细处开始。细到考试的每一题。请对着自己的试卷一题一题的问自己：这题做对了吗？做对了是为什么能够做对？因为我上课听了／蒙对了／对这个知识点掌握得很牢固／我聪明？下次出类似的题目我还能做对吗？有没有更好的解法？做错了是为什么？是因为上课没听讲／粗心大意／对知识点不熟悉／脑子笨？这题应该如何做才能做对？将考试的每一题都这样认真仔细地反思总结后，得出自己的问题所在，因为没听课／基础薄弱／自己不够聪明的原因各占百分之几再总结出自己学习方向上的问题。为什么成绩差？是不是上课老走神？还是课下没认真复习做功课？还是别的什么原因？知道自己的不足，并直面自己的问题，才能有目的地去改进。除了极少数天才型选手，学习成绩好的人并非智商有多高，而是他们懂得去总结反思自己，而不是一味胡乱用功。方向错了，事倍功半。而在我看来，大多数成绩差的原因都不是智商问题，而是基础不扎实，只要将老师课上讲过的内容掌握牢固，把课本上的重点吃透，成绩不敢说很好，但是肯定不会差。题主会上来知乎提问，我想至少智商是不成问题的。
如果真的是努力了，原因只有一个：你不是真的懂了，你不是真的记得了。解决方法只有一个，将不懂的不记得的检验出来并记下，反复复习转为长期记忆（参考艾宾浩斯遗忘曲线）。
咱们不泛泛而答。敢问题主有机的那一部分搞不清楚？考试主要错在啥地方？先搞清楚咱们在讨论学习方法的问题。
学习不过几个要素，尽量让自己做到就好（说说简单，做好难）。1.训练自己的耐心，来看书做题——贵在坚持。2.对于好书和必须掌握的知识点，要反复去看去做——达到熟练。3.对于学习和自己的习惯，要多记录多总结——找方法。小小的努力不一定会让你得到满意的结果——不用担心，继续加油。
啥也不用干！既然努力了，认真了，还要干什么呢？如果努力过分了，那就放松一下，或许成绩能提高呢。
全力以赴，顺其自然！
首先，如果很努力的学习我确定你不会是下等成绩的童鞋，假如很努力却又学习方式不对会是学习效率低下的杀手。但是某些时间分数并不代表学习能力不行，也并不代表不努力学习。面对问题多问为什么？一个大的问题总会通过小的步骤解答，多训练怎样一步一步完成解答问题，确定到那个步骤不会了，通过什么手段去解答等，下次遇到相似的问题是不是不会犯这样的错误。这是一个简单的学习方法。一定要找准适合自己的方法学习，并不是一味的模仿，抄袭，仿照别人只会是自己四不像。加油。
我自己就是个实例。我高中三年模拟成绩一直很差劲，但是我热爱知识，也很用心学习。由此招来了同学和老师的冷嘲热讽，因为他们看到我的模拟成绩就觉得我连专科考不上。但是我不理会那些人。最终我凭借自己的知识积累顺利通过了高考考上了本科第二批。我的方法就是努力学习知识，基础题掌握得很牢固很用心，有难度的题我就放弃。而高中平日地方模拟题难度都比较高，真正的高考题目其实并不难
我先在这里分享一篇文章《》：
需要探讨的第一个问题便是：考试的内容是否真的是我们希望学生了解的东西？
我们不能让学生为了考试而考试。考试的真正目的应是为了让学生展露自己所掌握的一些有价值的知识或技能，比如懂得乘法运算、了解内战历史，或者能够用批判性思维独立思考问题。对于这类考查数学能力或历史知识的测试，发生考试分数不及格是完全有可能的。如果在数学考试中，我们要求学生在 5 秒内算出 392 × 654 等于几；或者在历史考试中，我们要求学生答出 50 场内战所发生的确切日期，那么，对于学生的考试成绩如此之糟糕，我们也无需大惊小怪。另外，也许需要反思一下自己的方法是否正确等这些老生常谈的东西，之前常听到的一句话就是“跟着老师走，成绩自然有！”，如果之前没有落实老师的要求，不妨改变一下态度。最后，还有很重要的几点是一定不要失去自信，努力不是可以马上通过考试分数看到成效的，继续保持努力，也许两三个月后才会看到实际的效果。
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求翻译：怎样才能学会成为一个好的学习者，我认为首先要认真听老师讲课，积极回答问题。第二：课下要认真地做习题，巩固知识，遇到不会的问题要找到老师去问，还要和同学们去探讨，去讨论。还有就是：多听听英语歌曲，多看看英语电视。是什么意思？
怎样才能学会成为一个好的学习者，我认为首先要认真听老师讲课，积极回答问题。第二：课下要认真地做习题，巩固知识，遇到不会的问题要找到老师去问，还要和同学们去探讨，去讨论。还有就是：多听听英语歌曲，多看看英语电视。
问题补充：
How can I learn to become a good learner, I think the first to seriously listen to the teacher, positive answer questions. Second: the next lesson to be careful to do exercises to consolidate knowledge and experience will not ask questions to find a teacher, but also, and students to explore, to dis
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How can learn to become a good learner, I thought first must listen to teacher to teach earnestly, answers the question positively.Second: Under the class must make the exercise earnestly, the consolidated knowledge, meets cannot the question must find teacher to ask, but also must discuss with scho
How can I learn to be a good learner, I think the first to seriously listen to the teacher, actively answer the question. Second: the carefully done exercises after class, the consolidation of knowledge, encountered no problem to find a teacher to ask classmates to talk about, go to the discussion.
How can learn to become a good learner, I thought first must listen to teacher to teach earnestly, answers the question positively.Second: Under the class must make the exercise earnestly, the consolidated knowledge, meets cannot the question must find teacher to ask, but also must discuss with scho
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当客户说东西太贵的时候，销售怎么回答才有说服力？请认真学习！
在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：你们的产品价格太贵了；今天不买，过些天再买；我再转转，看看再说；别讲太多了，你多少钱能卖吧；今天不买，等你们做活动的时候再买；价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价；遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？(今日头条：每天学点销售技巧)通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。分析很透彻，希望能帮到各位销售界的朋友：一、销售情境：1：你的价格太贵了错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起, 我们是品牌, 不还价问题诊断：客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题， “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。营销策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！营销语言模板：销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？本文由(今日头条：每天学点销售技巧)整理提供。销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……二、销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买错误应对：1 、今天不买，过两天就没了。2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。问题诊断：客户说 “ 我今天不买，过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。营销策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。营销语言模板：销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的？三、销售情景3：我先去转转看再说错误应对：1、转哪家不都一样吗？2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。营销策略：客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。营销语言模板：销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前…… 〉本文由(今日头条：每天学点销售技巧)整理提供，销售人学习的最好头条号。四、销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧错误应对：1 、最多只能让您20块钱，不能再让了。2、那就270块钱吧，这是最低价了。（报价298元，第一次还价到280元）问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。营销策略：客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。营销语言模板：销售人员：先生，价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗？五、销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买错误应对：1 、促销活动不是人人都能有机会的。2、（无言以对）问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。营销策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。营销语言模板：销售人员：可以的，大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款商品？（我想买你们搞促销活动时的那款商品）哦，大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（一番问答之后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对商品的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗？所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大哥，你说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……销售人员：您知道我们搞促销的活动规则吗？（等客户回答后）哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗？（等客户回答后）哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责，我现在向您了解几个问题，大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（一番问答之后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对商品的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗？所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大哥，你说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……本文由(今日头条：每天学点销售技巧)整理提供，销售人学习的最好头条号。六、销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价错误应对:1 、价钱我们已经让到位了，不能再让了2、再让我们就没钱赚了3、我销售人员只有这个权限给您这个价了问题诊断：有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。营销策略：一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。例如：去年十月份我在安徽芜湖培训期间，一家服装卖场，有一对年轻夫妻想买一款衣服，但是因20块钱讨价还价相持不下，一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道：就20块钱，让掉算了，天都黑了，肚子都饿死了。当时的我听到这句话后，就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干，我亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内顺利成交。本案真实地说明了，客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候，给了他关心和尊重，当客户得到了这种需求后，20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。营销语言模板：销售人员：先生，我非常理解您！我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先教您填三包卡。销售人员：看得出来先生您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。本文由(今日头条：每天学点销售技巧)整理提供，销售人学习的最好头条号。
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