我是个采购新手采购，现在的行业是机械类，就...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-27 03:29 标签： 新手采购
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你目前是否被以下问题困惑？
1、 做了3-4年采购员，还是底层员工，看不到升职加薪的希望，导致工作越来越没有激情，是应该固守还是跳槽？
2、 每天都在做重复的报价、下单、跟单、催货、对账等工作。每天忙的头晕脑胀，自身能力却没有太多提升？
3、 看到身边的一些朋友在创业，做淘宝微商赚了不少钱，我是否应该辞掉这份工作，加入创业的行列？4、 目前的工作是自己擅长的，但是出现了一个高薪机会，却不知道自己能否胜任，痛苦的抉择？今日小编联系到一位在采购圈工作多年的前辈，且听听作为一个采购人员，他是如何做职业规划的：01年大学毕业至今已经7个年头，从事采购工作也7年了。一直从事工业品原材材料工作，按照当初的职业规划：
前三年主要是学习和掌握采购业务知识，后三年深入供应链管理工作，随后成为供应链方面的专家或进入公司高层。基本上前面六年都是这样的，但随后就不一样了。即使我为了提高自己的管理理论水平和拓宽人脉关系，选择了攻读MBA。因为这时，我发现有一些无法回避的问题：
1、在民营企业：多数时候，对于采购总监的人选，老板宁愿用一个能力、学历等都更差的亲戚、老乡，也不会选择其他的所谓“外人”；在外企：采购负责人的第一人选，仍然是所属国家的外派foreginer。3、采购工作的上升空间问题：在国外有采购可以做到公司副总，甚至有少数会做到CEO。即便如此，多数公司的CEO都是从销售、研发或其他管理职位做上去的。但在国内几乎没有可能。
3、采购工作的转行问题：做采购多年以后，我常常问自己，我现在还能从事什么工作？销售、人力资源、还是生产管理？也许在做SOURCING的时候还比较用心，或许可以跨越到质量管理方面的工作。
4、关于采购的年龄问题：工作7年，年龄30.离35岁这个尴尬年龄也没几年了。35岁以后还有谁要我们这帮“老人”呢？
但就是以上这些问题，让我不得不重新审视我的采购职业规划：
1、拓宽我的人脉，结识更多朋友，包括机械制造业和其他领域的朋友；对于信息时代和客户关系主导中国的时代，我们只有建立自己的采购圈、朋友圈，才能更强大。
2、求人不如求己。制定创业计划，主动学习销售技能。其实做采购，每天都能接触业务和销售人员。如果你的层次不低，你接触的人不是公司老总，都是销售经理。只要你想学，肯学，在工作中做个有心人--多站在销售员的角度（换位）考虑他这样做的好处，思考如果自己做，是否还有提高的机会。想一想，在这个职位的时候不多学学，出去以后就只能多留汗（留血应该就不会了）、多交学费！
3、熟悉几个产品系列。如果做生产制造业的采购，只懂采购业务，不懂产品和零件是很危险的。多了解供应商产品、自己公司产品，考察产品是否具有较高的利润空间、自己是否有机会介入、销售渠道是否能够复制、基本投资是否能够实现、供应渠道是否是国内领先的（价格、质量）？
4、如果没有特别好创意的IDEA（不是每个人都能及时发现商机，写出好的创业计划书的），做生不如做熟！选择自己最熟的领域、熟悉的产品。即使是传统行业，如果能很好地解决销售和供应渠道的问题，从贸易开始，或许是不错的选择。如果没有稳定的订单，一开始就自己搞生产将冒极大的风险。最后，我想提醒大家，不要羡慕别人的成功。因为光环背后可能的辛酸和努力你们没有看到而已。还有每个人的个性和机遇不同。所以切莫拿别人的成功来对比。学习别人成功背后的总结才是重点。
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