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鸿莘教育武汉分公司专家提供:美国留学如何定位收藏
大家好。今天我们请到了鸿莘教育武汉分公司美国留学专家李元老师来为大家分享他过去6年成功的申请美国顶尖理工科学校的成功经验。他从数百个案例总结出来的“定位”申请理论相信对网友会有启发。
如果大家希望和李元老师做深入交流，也可以拨打他在鸿莘教育武汉分公司的咨询热线：027-
主持人：作为中国最有名望的美国理工科申请专家，李老师能否先简单介绍一下您的“定位”理论呢？
李元：实际上这个理论不是我的发明，是我借用的著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）的市场营销研究成果。按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位的目的是在不改变产品本身的情况让产品在在潜在顾客心中的地位大幅提升”。所谓定位，就是令你的企业和产品，或者你个人显得与众不同。
主持人：您对定位理论的应用取得了哪些成果呢？
李元：我以计算机专业的申请来说明一下吧。我帮助客户做了三大思想转变。第一，就是建立自己的相对优势。“我”不是在申请计算机，而是在申请计算机下面的16个分支之一。1.puter Graphics5.Software rmationSecurity 11.Management Information 12.Bioinformatics 13.Mathematics 14.Linguistics 15.Logic 16.Lexicography。这样做的好处是可以短短的几百字PS和两到三封推荐信，以及简历里让信息集中到一个或两个点然后打出深度，而是不泛泛而谈，湮没在大量的申请当中，无法引起录取委员会的注意。第二，不再盲目选校。就是要根据自己在某一个分支方向上形成的优势定位找对客户---美国大学。都是计算机专业，MIT和UC伯克利的录取委员会，可能一个喜欢吃甜品，一个喜欢吃辣。你做的菜是四川火锅，吃辣的那个就录你了，但是吃甜的那个可能就把你拒了。那么既然你的优势是做川菜，就不要马上为了适应不同客户的口味去改做甜品，而是应该去把美国前50名大学里面所有喜欢吃辣的客户都找出来。形成“定位”型选校策略。 第三、套磁更有效率。定位以后，写套磁信更理解客户需求(如果你的文章发给admission officer看，他就是你的客户，如文章是给教授看的，他就是你的客户)。你的客户，相关分支方向的教授想看到什么，要先写一个executive summary，然后再写东西，否则方向都是错的。
主持人：你为什么会想到去借用这个理论应用到留学领域呢？
李元：主要是申请竞争在不断加剧的原因。中国学生申请的数量越来越大，优秀的学生也越来越多，如何能够在众多硬件出色的申请者中脱颖而出，申请战略的位置开始变得前所未有的重要。我们传统的想法是提升自己的申请硬件。如果学生在大二大三的时候就来找我(现在这样的early bird比例正在增加，还没有觉悟过来的同学要注意了，留学规划和留学准备是早些开始更有优势的)，我可以给他们安排做学习规划和职业规划，他们还有时间。但是大部分的学生是已经考完了GRE托福，GPA已已经有定论的情况下来找我的。硬件已经无法提升了。作为一个咨询顾问，我应该为他们创造什么价值呢？绝对不应该简单的选选校，填填表，而应该帮助他们实现一个大的超越。我系统的研读了一些营销理论，鸿莘教育也非常重视对顾问的培养，安排我们进行了相关的学习。这时候我发现，硬件一样，申请结果其实可以是完全不一样的。就好比都是手机，其实功能相差也不会太大， Iphone这样营销很成功的手机和没有构建品牌和营销体系的手机相比，价格可以卖到5倍。同理，学生的硬件一般，不等于不能去名校。顾问是可以创造基于营销的增值的。认识到这一点之后，我通过200多个案例的实践，慢慢的建构了定位的申请理论体系并且用她来构建了一个理工科申请的团队。
主持人：您就理工科留学的常见专业能分享更多的申请案例么？这或许会给网友更多的启发。
李元：例子非常多，比如湖北大学大四在读刘同学所学的是本科环境科学专业，凭借GPA 3.2，T 82，GRE 的成绩，成功申请到University of California-Irvine, University of Maryland-College Park等名校的环境工程专业。再比如武汉科技大学，大三在读的王同学，以GPA 3.8 ，T 99，GRE 的基本条件申请到Pennsylvania State University, North Carolina University-Raleigh的工业工程专业。其中每位申请者各自独特的“定位理论”，在申请中功不可没。
主持人：这个理论真的很了不起。但是执行起来会不会有一定的难度？
李元：我们专业团队执行经验已经很丰富了，没有什么难度可言，因为在做过了数百个案例以后，很多困难都遇到过了，并且解决了，积淀是很丰富的。如果网友自己要应用这个理论，我很愿意分享一点小建议。大家必须要知道，客户(录取委员会和你要套磁的教授)有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息(只说他们感兴趣的信息，而不要把什么都往上堆)、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感(需要不断用数字和事实来打消他们的疑虑)、消费者对品牌的印象不会轻易改变(第一段话永远是最重要的)、消费者的想法容易失去焦点(全套文书要有核心主题，不要写太散了)。你在写全套申请材料的时候不断的问自己，是否把这五大思考模式的问题全都解决了。如果你都解决了，你一定会有好的结果。 李元个人简介：北京鸿莘留学武汉分公司业务总监，近十年专业从事美加留学咨询工作经验。是武汉最早从事留学咨询的顾问之一，与美国和加拿大近千所信誉良好的院校建立了长期的合作关系，有着非常丰富的签证指导经验，能处理各种疑难案例及加速申请，是行业内著名的留学专家。至今经他手成功赴境外留学的学生上千名，其中进入世界排名TOP100的学子占85%。是家长和学生眼中“最放心的留学专家”
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