英语菜鸟如何和老外谈生意-摘自阿里巴巴国际站实战案例
写这篇文章的目的是告诉大家如果英语差千万不要怕,更不要自卑.兵来将挡,水来土掩.刚开始我也是绝望的自卑,但接待了这个客户后我信心大增,我现在的英语也大大的提高了。
2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业,学的是国际经济与贸易专业,虽然是个好专业,但我一点都没学会,耳熏目染的知道FOB这三个字母,但具体的意思我就百思不得其解了,同学都说我很诡异,整天神龙见首不见尾的,一直到毕业,班里的同学就有一部分我不知道名字的,在校期间,每天除了睡觉,打扑克,打麻将外就是上网.有时候生怕老师和同学把我忘记,我就拿着本书去教师里转上一圈然后在出来,让他们知道我还健在.这种日子在别人看来很潇洒的很,其实自己郁闷无聊的想死.
值得我骄傲的是我四年来没挂过科或多或少的都在60分以上,而且个别的成绩还会进入班级前三甲,但由于综合评比不行就拿不到奖学金.只是英语有点差,第一次四级考试的时候考了10分,第二次15分,第三次25分,我估计已这样的速度增长下去,等毕业了也考不及格的,所以就咬咬牙,跺跺脚买了一份答案,这下不得了,我的乖乖一下子考了改革后的500多分呀,快嘻死我啦.
毕业后我拿着我毕业证,学位证,和四级成绩单开始了我找工作的漫漫之路.没多久就找到了一个很不错的单位,但要求我得出国,我考虑到我的女朋友和我的破英语我很不情愿的放弃了,后来又碌碌徐徐的找了几家单位,但我这山盼着那山高谁知道后来越来越难找,而且越找越差劲,最后破不得已就来到了我现在的公司,以上公司在我面试的是都没考察我的英语,也不知道是他们不懂还是我长的就象个英语很牛的人,嘎嘎&
上班之后我就一改往日的形象,开始了晚睡早起的生活.在车间实习不到一周我就基本上全懂了(我自己这么认为的)因为产品单一,而且简单,俺老板也是个大实在人,抽了一上午的时间就把成本核算和怎么做假什么的全都告诉了我,我当时那个感动呀.
公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外,其他的人也是一点都不懂,老板也是只知道拼音ABCD.既然找不到人教我,只能全靠自己摸索了,先在电脑上下载了个爱词霸以备不知之需,然后又申请了个自己的MSN帐号,大部分时间我都是在逛论坛,然后疯狂的注册B2B网站,在那上面宣传公司和产品,等我差不多注册快200个的时候,我就等着客户上钩了。
我的运气比较好吧，时间不长就收到很多的寻盘,但大部分都是外贸公司的,这些寻盘中有些是通航在刺探价格的,这也是我后来才发现的.一开始不知道,他们问我什么我就回答什么,现在想起来当时真是够傻的,也幸亏他们给我要样品我没有给他们要不然我损失就大了,当时不给样品我是这么考虑的.一是样品比较贵不舍的给,二是我的目标是找老外不是找外贸公司.但在他们要样品的时候我都说"没问题的,我会尽快给你明天寄过去的",大约一两天之后,我就主动给他们发个邮件说"收到我的样品了吗"他们一般会恢复说没有呀,嘿嘿,你们能收到那才算厉害呢,
我就接着回复说"真的吗,不可能的吧,我已经寄了呀,"然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去.后来他们也不罗罗我了,也不知道是啥原因,一直到现在去都是这么对付向我要样品的外贸公司的.
现在开始介绍我的这个客户吧.那天收到他的邮件后,我一看是个老外,而且他要的产品都是我们能做的,我就迅速给他报了不高不低的价格,发现邮件里还有他的MSN号后又迅速的把他加为好友.晚上我玩游戏的时候,突然收到了他MSN里发来的信息,我这是第一次和老外在MSN里聊天,所以有点激动.他先发句HELLO,为了不跟他一样我回了句HI,然后他告诉我他来自印度现在正在中国,收到我的价格后想来我们工厂参观,我回了句OK,WELCOME,然后他要了我的手机号码就BYE
第二天上午的时候,我忽然接到一个电话,我用着不太标准的家乡普通话说"你好",那边没反映,我又喂了几下还是没动静,我转念一想,不会是老外吧,我赶紧很牛B的说了声"HELLO",那边有动静了也紧跟着一句HELLO,我迅速的跑出办公室,因为我不想让老板他们听到我的英语,我当时激动的直打哆嗦,手心也冒汗,那边叽里哇啦的说了一大段,我一句也没听懂,我赶紧的PARDEN了一下,他重复了一遍,但我还是不懂,我又PARDEN,他又说,我还是不懂,在我说完第四个PARDEN的时候我终于能听懂一句了,是BYEBYE.我靠,恼死我了,浪费我那么多感情和汗水.
晚上,我在玩游戏的时候,收到了MSN里发来的信息,他说他今天中午给我打电话了,原来是他给我打的呀,怪不得我听不懂呢原来是印度英语.我跟他解释说"i
am sorry,my english is poor,please forgive
me",他说:OK。最后他告诉我他现在打算来我们的这个城市让我明天早上8.30去机场接他,我真的是好开心呀当时.我一看表,都11点多了,我也顾不的那么多了,赶紧的拿起办公室的电话给老板通报一下,老板先秘密忽忽的说什么事,等我把老外的事说了后,他激动的也了不地,对我说:没问题,没问题,明天咱们早起,你也快早休息去吧.我回到宿舍后也兴奋的一晚上没睡好,一直在思考着怎么和他交流.
第二天早上,我6点中就起了床,洗刷完毕后,又梳妆打扮了一番,然后换上我的新袜子和崭亮的皮鞋,穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱买的西装(在这之前,除了面试的时候穿过以外,一直没舍的穿过的),自己还真有点老板的派头呢,在宿舍站了一会,不敢往床上做,怕把我的西裤弄皱吧了.不一会,可能是老板比我还急了,就给我打电话叫我赶紧的过去.老板看了看我的行头嘿嘿的笑了笑,我也跟着傻笑了一下,跟着他钻进他引以为毫的奥迪A6里面.
在路上老板问了我具体的情况后对我说:老外既然能来参观说明咱们的希望是很大的,你一定要转住这个机会.我说:恩,那当然.然后他突然又问我你知道他长的什么样不.一听这话我想坏了,我说我不知道,刚认识的.老板就说不知道长的什么样怎么接,也没弄个接机牌什么的.我还真没想到这些事呢,我连他的名字叫啥都不知道也没办法弄呀.我问老板那怎么办,老板就说等到了机场再说吧,哎.一路上我也没想出个什么好的办法来.
等到了机场我一看刚好8.30分.我和老板站在出口处,看着陆陆续续出来的旅客,我采取了东张西望,前顾后盼法装出一副很猴急的样子也好让老板知道我在很用心的等待来弥补我准备的不足.我在大脑里迅速的过滤了一下我想象中的印度人的样子,应该是卷毛,很黑,个子不高,或许还会留有八字胡,嘿嘿.就在这时从里面走出来个秃顶,半黑不黑的胖老外,一出来就东张西望,我一猜就应该是他了,但又不敢太确定,我赶紧的掏出手机,迅速地搜索出他上次给我打电话时显示的号码，听到嘟嘟的几声后赶紧挂短,这个时候还能接通他的电话说明他一下飞机就开机了呀,应该也是很着急的,抬头去望他,发现他正在慌忙的的掏东西,我估计应该是在找手机.我心里说还找啥,别找了,是俺打的.
在他惊奇手机为什么又不响的时候我赶紧上前去,老板也屁颠屁颠地跟在我后面,我大声对老外说"hello,are you from
india?".他楞了一下,用充满无辜的眼神我然后说"yeah".这时俺老板也勤快的很,象个劫匪似的去抢他手里的大包,老外一楞一楞的,还没等他反映过来,俺老板已经拉着他的箱子向车后备箱走去,我不得不感慨,俺老板今天太勤快了,我紧跟着又用我的英语说:we
have chat in the MSN,please get in，还没等他说话我又接着说:he is my
boss,然后用手指了指俺老板,老外"i
see"了一下.为了避免和老外零距离的接触,我把他安排在了车的后面,我坐在副驾驶的位置上.
一上车,俺们三都保持着沉默,老板开口了对我说:"小李,和他说几句,练练你的英语,然后你再一句一句的翻译给我听".老板也太高估我的水品了吧故意为难我的吧.心里虽然这么想,但嘴上得说"摁,好的".我该跟他说些啥呀,聊聊天气吧,又不敢确定天气这个词是weather还是climate.急的我抓耳挠腮,一会扶扶我的眼镜一会掏掏鼻孔,大约半分钟后我的灵感来了,就对老外说:"is
it your first time to come to
china?"说完后我只顾着琢磨我的这句话有没有不妥之处,有没有语法错误了,也没心思听他说的回答了,只记的他咭叽歪歪说了一大堆,我又没问你别的你说那么多干吗,一句YES或者NO就可以了的吗,为了装做懂的样子我不停的点头.等他不说了,老板问我他说的啥呀.我说"他说咱们这里很美,人很多".老板问还有吗,我心虚的说没了,我那个汗呀.
完了之后俺们三又沉默了,我思索着到工厂还得等一会呢,不能冷场呀,也不能让老板认为我的英语很差劲呀,我又憋出了一句"in the
evening,our city is very beautifull",
他说"really?",我终于能听懂一句了.但我该怎么回答呀,我灵机一动说了句"yes,realy."
这句完了之后俺们三又开始沉默了,我瞅瞅老板,又瞅瞅老外,干脆啥也不说了,顺其自然吧.不大一会儿,我从反光镜里偷偷望后瞅了一下,俺的乖乖呀,老外米着眼睛要睡着了.我靠真是太好了.我轻轻的对老板说老外睡觉了,老板说他可能捆了,别打扰他了.我从一开始就想要你这句话啊我亲爱的老板。
好不容易到了俺工厂,等老板把车停下,我对老外连喊三声"HELLO"后,他才醒过来,我说"please get off,here ia
factory"用手摆出一个很幽雅的请的姿势.,我本来打算说:到了,到了的.但不知道这个次用英文怎么说&
.下了车,我对老外说"FOLLOW
ME"然后把他领到我的办公室,我请他坐在了沙发上,老板做在沙发面前茶几的对面,我坐在老外的旁边也和老板对着,,等我们三坐好后,老外看了看我又看了看老板,老板看了看我,我迅速的把头低下做出一副思考状,该怎么说出口呀,然后抬头看老外和老板,发现他爷俩还都在看着我好象在等我做出什么重大决策似的,老板欲言又止的样子实在是让我心疼,我一不小心看到了饮水机,然后迅速麻利的站起来,给老外和老板每人接了一纸杯开水,我多么希望饮水机里没水啊,这样我就可以去仓库扛上一大桶了.,然后也给自己满上一杯.我对老外"PLEASE"老外回了我一句THANKS,然后我轻松的坐下,因为我想到了一句英语,赶紧的对老外说"please
go to our workshop to visit",老外很高兴的样子说OK.&
在参观车间的时候,我走在老外的旁边,老板跟在俺俩后面,很多工人都用好奇的眼光看着我们,我装出一副很潇洒的样子,双手插兜,雄赳赳,气昂昂的别提多威风了.老外这里瞅瞅那里望望,突然指着一件半成品说"oh,not
good"我明白老外的意思了赶紧的对俺老板说:他说这件不好.老板很着急的对我说:跟他解释就说这个是次品.,次品用英语怎么说呀,急的我发闷,我只对老外说:yes.not
good.老板问我怎么说的,我说是按你的意思说的,老外"YEAH"了一下,然后从他的小包里拿出数码相机,对着这些产品拍了拍.日.也不知道老外是怎么想的&
等他逛的都差不多了,他和老板就直接往办公室那边走去.&
我和老板也跟在他后面,等到了办公室后,趁老外喝水的工夫,我迅速的从我的电脑桌里找出我最后的法宝我的本子和笔,嘿嘿,
这下我可有办法对付你了,我的口语和听力虽然不好,但你写下来我还是能看明白滴.我那本子后笔做在了原先的位置,我发现我还真象是为国家领导人做翻译呢.
老板为了表示热情分别把两支烟递给老外和我,老外说NO SMOKING
,老板看了看我问什么意思,我说禁止抽烟.老板很尴尬的把烟又装进他的烟盒里.然后我把本子和笔放在老外面前,我想他应该明白我的意思了.就这样开始了我和他传枝条似的的交流.
他首先刷刷的在我的本子上写上"payment,lc"
虽然是很简写的,但我能看的明白是用信用证付款,我然后抬起头,对老板说他要用信用证付款,老板很莫名其妙,他说价格还没谈呢怎么先说付款方式啊.我没说话,,先谈什么不是一样呀,反正都得谈的.我虽然这么想但我也觉的有点诡异,然后老板说让他先付30%的定金,余下的用信用证(他这个付款方式还是我曾经对他说过很安全的),.
我琢磨了一下然后拿过来本子和笔也刷刷的写上"30$TT first,then
LC,ok?".我估计老外也明白我的要求了,直接对我说"YEAH"边说边摇头,我很郁闷.&
我然后又用笔在那一行在下面划了划了，老外接着说"YEAH,YEAH"但还是摇头.这下我彻底闷了,他到底是什么意思呀&
.当时不知道这个也是印度人的习惯的.我看了看老板,老板也很迷惑的看看老外.为了弄明白到底是不是真的可以了.我赶紧的把笔递给他,他才在本子上写上了OK.&
付款方式刚弄明白完,老外突然说了一大句,我不懂.偷偷飘了一眼老板,发现他正在拿着计算器捣鼓着玩呢,我对着老外老外摇了摇头,他笑了笑.他拿起笔在我的本子上刷刷的上"toilet".我明白了,可能是喝水喝的太多了想去厕所.我赶紧的把这一好消息告诉老板,老板说你带他去.我站起来对老外说"follow
me"走到厕所门口,我对老外说"help youself, i must
leave".老外说"YEAH"我一路小跑的来到办公室,还没等老板问话,我就赶紧的在我的桌洞里翻看我的查找"商量"的英文单词,越急越找不捉.老板问我你找什么呢,我说查一下资料.翻了半天没找到,然后又迅速的打开我的电脑,哎,电脑启动还挺快的,等电脑稳定下来后我打开我的主页既爱词霸,轻轻的输入商量,显示了很多单词,我最后相中了比较冷的的"talk
过了一会，老板问我老外怎么还没来.我一想也挺纳闷呢,怎么还没来呢,老板走到办公室门口向外望了望说来了来了,怎么从仓库的方向来了.我说他可能去仓库里偷偷的看看去了吧.老外进来后就直接的座在了原先的位置,我拿着我的笔刷刷的在本子上写到"let's
talk over price",与次同时老板有把没人的杯子里加满了水.
老外看完我写的后说OK.当时我们那个产品的底价是110USD/M3,然后老外把他要的那个产品的规格质量要求等写在了我的本子上递给我,我仔细的看了一下.我没有立即给他写价格,先是装做很专业的拿着计算器在手里胡乱的按了几下,我也不知道我计算的是啥,然后又装做冥思苦想,大概半分钟后,我在我的本子上写上"FOB
110usd/m3".老外看完后直接说"no way".我很深情的望着他,他接着说no
no.总之说了好几个no.等他NO完后在我的本子上写到90USD.我一看价格也学着他的样子说NO
NO.然后他说了一大堆后看着我,我心里说你看我干嘛啊,赶紧的写下来啊,你难道不知道我的英语差吗.老板问我说的啥,我对老板说他觉得咱们的价格高,想90USD.这个意思是我从他的表情里猜的.老板赶紧的对我说那咱们再降5USD,
然后我在本子上写到105,这次他学乖了啥也没说直接在本子上写到"95 is my
bottom".我赶紧的把他翻译给老板.老板说:那再给他降2美金,不能降的太多,要不然他会幻想的.
在老板的这一思想的指导下,我稍微犹豫一下,然后在我的本子上刷刷的写上103USD,老外只看了一眼,没有立即的NO.思考一会后在我的本子上写到"if
100.you can get big
order",我一看到100这个数字,我心里那个喜呀,那个乐呀.赶紧小声的告诉了老板,老板对我说他既然能一下子加5美金,肯定还有上涨的空间的,你再加上1美金试试.我一听感觉老板说的也有道理.我心里也琢磨着如果现在接受这个价格,老外肯定会有吃亏的感觉的,再说了,这一美金也起码够老板给我的提成了.嘿嘿.我也略思片刻,然后在本子上试探性的写上101.老外看后又没有说话,只是把头仰在沙发上,半眯着小眼睛,而且嘴里还念念有词.我和老板面面相觑,都很纳闷.我非常担心他会站起来走人,有点后悔多加上的那一美金.真没想到,大约一分钟后,他忽然拿起我的笔在本子上刷刷的写上"please
send me ur bank information and ur proforma invoice to open LC for
u".我一看,快嘻死我了,赶紧的对老板说他要咱们的银行信息和临时发票给咱们开信用证,老板说那好象成了耶,我说应该是的耶.我当时太高兴了,太激动了.
然后老外又接着在我的本子上写到"may i use ur computer?"又用手指了指我的电脑.我赶紧的回答OK,NO
PROBLEM.老板也是高兴的了不地,掏出两跟一支笔烟,我和老板各自点上.我瞅了一下老外,发现他没皱眉头,.老板对我说没想到会那么顺利,我嘿嘿一笑.老外忽然笑着唏利哗啦一大段,我只顾着高兴了也没弄明白他说的啥,老板问我他说的啥,我说他欢迎你去印度,老板哈哈一笑大声的说没问题没问题.我没敢对老外翻译,因为我不知道老外说的是不是这个意思.
等我和老板抽完烟,老外站起来坐到原先的位置上,拿起笔在本子上写到"i must leave,please take me to xxx
hotel,508 room
ok?".我赶紧的对老板说他要走了,让咱们带他去宾馆,老板说没问题的,老板又接着问我他已经定好宾馆了?我说应该是吧.我对老外说:"ok,let'
go".出了办公室,老板走在前面,然后迫不及待为老外打开了副驾驶的位置,我拿着我的本子和笔坐在了后面.等车发动后我突然觉的不对劲,到底是哪儿不对劲呢,等我想到我的本子和笔后我终于知道是哪里不对劲了，老板你让老外坐在了前面,我的本子和笔还有什么用啊,总不能递来递去的吧.&&&&&&&
老板忽然转过头,看了我一下对我说"小李,告诉他,咱们先一起去吃饭".嘿嘿,这句我是会翻译的,以前在学校的时候经常说这句话的.我在后面用手轻轻的拍了一下老外的胳膊对他说"
let's have
lunch",老外又是稀利哗啦一大段,我边点头边听他叽歪,除了前面的"no,thanks"以外后面的啥也不懂,老板问我怎么样,我对老板说他说他不饿,嘿嘿,虽然没听明白我猜老外的意思也是应该不吃的,老板就说那就直接去宾馆吧.
在路上,老外没怎么说话,只顾着看外面的风景了,但老板好象是兴奋的过了头,说了很多,我也扭着头望真窗外装做没听见.
我多么希望老外能象来的时候那样睡觉呀,
我瞅了老外几眼都没发现他有睡觉的意思,一直到宾馆他们俩都很自觉,一句话也没说.等老板把车停下后,我迅速为老外打开车门,老外THANKS后,先和老板握了握手,又和我握了握手,我对老外说"have
a good trip,byebye",老外也说bybye.然后我对老板说老外要去房间了,咱们走吧.
终于把老外打发了别提多舒坦了.回来的路上老板对我说"小李,你知道为什么会成功不"我说不知道.老板嘿嘿一笑说"你和他说的不多,一看就知道是个大实在人".我嘿嘿一笑说可能吧.&
当天晚上,当我和老板正商量着发票的事的时候,老外突然通过MSN给我发了个闪屏,我赶紧的回了个YES.然后呼啦哗啦好几大段,我赶紧的把不认识的单词用爱词霸翻译,还没等我翻译出来,又呼啦呼啦的发过来很多,比我QQ聊天打字还快呢,急的我手忙脚乱的,还没等我回复一句,他又发了个闪屏,我干脆先不回的,先看看内容吧,
我越看越不对劲,越看心越凉,他的大概意思是说"我又从别的厂家找到了95USD的,你们在价格方面计较太多不象个做大生意的,万一发生质量问题,你们还会再计较的".最后他又来了句"please
forget it".我闷了,意思也就是和我们拜拜.&
我把这个坏消息告诉老板,老板叹了口气说也怪我们,不做就不做吧.老板也很无奈.
回到宿舍,一晚上没睡着觉.很郁闷& 第二天上班也没劲,只想着这个事了.他能"forget
it"我做不到forget
it.下午的时候,他突然给我发了个"HI".我一看是他,没有理他,他又给我发了个闪屏,但我还是没有理他.过了一会后,我才给他回了个"what's
wrong?".他又是呼啦哗啦的发了很多.我挨个的仔细的看了一下,嘿嘿,我笑了,因为我看到了"please,send me your
invoice".他解释了很多,好象是说你和你老板都很好,想先给我们一个试柜.我赶紧的跑出去,去另外一个办公室找老板,我对老板说老外又想和咱们做了,老板也很惊讶,高兴的说那就做吧,我对老板说"他昨天说不做的意思应该是吓唬咱们呢,想让咱们降价格"老板说"恩,肯定是".后来,又发生了很多,经过很多波折,但最后还是谈成了,
我们现在一直都在跟他做.我感觉他这个人也挺好的。
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直接上干货！先给大家聊聊如何靠嫁接来賺銭！嫁接的意思就是借鸡生蛋，借窝发财。比如，你没有銭，也没有实力，没有能力，没有名气，那怎么贝兼銭呢？当你什么都没有的时候，请记住你还有一颗脑袋！只要你的脑袋不傻不憨，不迂腐能开窍，你就饿不死，就能发财。。真正贝兼大銭的，都是靠脑袋，有个兄弟对我说，他进了一个圈子，本来是想學习贝兼銭的，结果呢，那个圈子教的是怎么成为风水大师，老大要求每个人都學易经，学怎么用罗盘，学习风水先生的各种话术，对他老说，太难了，就算死磕一年，也找不到任何的感觉。但是呢，他觉得风水的确是一个暴利行业，玩好了，贝兼几百萬没有问题。我对他说，什么贝兼銭就去做什么，风水贝兼銭你就玩风水，而你不要去学风水，你再聪明，也不可能在一年的时间里变成牛逼的大师吧，那就换个思路，找风水大师合作贝兼銭，借他下蛋，你只要喂饱他就行了！风水先生很多，很好找，我们老家那，每隔几公里就有一个会看风水的，他们有的在家里蹲点，有的云游四海，你只要学会借鸡生蛋就行了，找到个年龄大一点的风水先生，俗话说，嘴上没毛，办事不牢，意思就是年龄大，就容易产生信任，一个月给他几千块，保准他乐的屁颠屁颠的，他的任务就是做服务，所有的问题都交给他解决，说白了，他就是你的贝兼銭工具。嫁接就是用人的一种智慧。　　他听完之后开心的笑了，说谢谢你，我说举手之劳，哈哈。。谁培养的贝兼銭工具多，谁贝兼到的銭就越多！大家能理解吗？我们在网上死磕，并不是把自己训练的打字有多快，发帖有多快，或者是建网站有多漂亮，而是死磕搞到更多的人脉，死磕使唤他们的智慧。说到底，人才是贝兼銭的核心。打工的天天死磕他的专业技能，他就会打工一辈子，老板天天死磕如何使唤工人，他就能当一辈子老板，我们干网络也是这个道理！我们要借更多的窝，生更多的蛋！听懂了，我们就接着扯淡。。。。以前我对老鸟的判断标准是，月收入最少在2萬以上，而且要稳定。现在我的标准是，要有单独开挖項目的能力。可是放眼望去，能开挖項目的太少了。什么是开挖項目？就是包装一个新的项目，这个項目，是互联网没有的，独一无二的。不能开挖項目，预示着做項目就得靠买。一个項目死掉了，再买下一个，换来换去，买来买去，N年之后，項目都死掉后，項目来源也没有了，他也就死掉了。很多鸟儿干一段时间，歇一段时间，休息的空档，就是到处买項目，买的項目能不能让他贝兼到銭，他也不知道，一切都靠运气，一切都被别人牵着鼻子走。由于需要买項目，他们关注着N个卖項目的大师，大师説某个項目可以日賺500，他们买来后最多日贝兼300，为啥？因为此大师们多多少少都要打水啦，他们买去后，首先要拧干，去掉水之后，真正的干货根本没多少。能日贝兼300的也得是祖辈烧了高香，99%的都搞不到銭。一是項目过时了，他们做烂的項目才愿意卖出来，二是还有一部分残值，至于能贝兼多少銭，完全取决于鸟儿对項目的驾驭水平了，三是、纯碎是忽悠的，一点价值也没有。网上很多暴利項目随处可见，为啥菜鸟就是发现不了呢，因为他们不會挖掘，就好比有人看到了地上的茎和叶子，根本想不到下面埋着一个2斤重的大红薯。我曾对一个网友説上面的話，他一脸茫然问，买項目跟挖掘項目不一样吗？反正都有項目做。我给他打了个比喻，（小时候写作文，我最拿手的就是打比喻）。好比你想啪啪的时候怎么办？要么去夜店，要么自己约去夜店就如同买項目，自己约就是挖掘項目。有挖掘能力的人，一辈子都不愁啪啪的对象，啥时候心痒痒了，就能挖一个，而一直靠夜店解决的呢，一旦夜店关门了，他就没招了。你愿意做哪一个？网友说，当然愿意自己挖啦，哈哈。但是，90%的菜鸟都不想学习如何挖項目，他们已经习惯于买項目了，而且，从没有人提出过挖項目的概念，我说出来，他们听的一愣一愣的。哎，可怜的人啊！
我是如何靠卖减肥茶贝兼了30多萬的? 我卖减肥茶搞了点銭，由于太小儿科了，我都不好意思说出来。。N年前，好多人都在卖，但99%是通过淘宝、SEO、竞价做，我就想，别人能卖，凭啥我不能卖啊！奶奶滴，说干就干！1、我到阿里巴巴搜索减肥茶，因为我知道，这里的货非常便宜，他们卖几百块的都是从这里搞来的，刚才我又去溜达了一圈，发现还是那么便宜啊，哈哈。2、但是我不知道哪家的效果好，我就挨个看他们的评价，哪个是真实的，哪个是假的，靠感觉慢慢的琢磨，然后再骚扰他们的客服，用了2天时间，我确定了一款几块钱的减肥茶。3、后来用了一个礼拜的时间，我到百度搜索减肥照片，点的我胳膊都抽筋了，终于搜集了200多张瘦子和他们以前当胖子时的对比照片，有很多都是从卖减肥茶的那里搞来的，很多人太傻了，照片上不打水印，正好被我用用，打上水印就成我的了。嘿嘿、、4、然后我开始装修博客，这个就不多写了，我的学生们都知道怎么搞。不是我的学生就去百度，也能找到N多减肥博客，看看他们怎么搞的，你就明白了，只是90%的博客搞的很垃圾，比起我们的转化率差多了，哈。。5、那个时候我还不太会写软文，所有的推广文案，都是拼凑出来的，我买了很多杂志和书籍，翻遍了淘宝和百度，终于做好了20个非常牛逼的文案，我发了几个看看有没有威力，当天博客流量就超过了1000，嗷嗷，6、找快递公司的时候遇到了波折，老板狗眼看人低，不愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定，靠！7、以上的准备工作，用了一个多月的时间。8、我先找到了10个聚集女人较多的论坛，就从这里开始轮番轰炸，每天的任务就是发帖子顶帖子，我相信坚持就是胜利，坚信星星之火足以燎原。9、由于我一次进货很多，价格给到最低，一包还不到3块钱，我问老板，卖多少銭合适呢，老板说，正常卖价是98，好吧，那我就卖198吧。每个月价格都涨一点，198的时候没买，涨到298的时候，有个人说受不了了，再不买你准备涨到多少啊，哈哈，像她那么可爱的人太多了。。。10．前2个月我自己推广，后面我就充分利用我的智慧，搞了N多人的发帖团队，我吃肉，他们喝汤。11、搞了7个月吧，复制我的人越来越多了，产品也没啥效果，减肥的东西，大家都懂的，各种反弹，说到底，就是没用呗！发货、拒签、投诉，奶奶滴，实体产品做起来就是累，搞了30多萬，不想玩了，现在百度搜索，还能找到各种与肥肉的斗争史、血泪史，呵呵。
像几十萬这样的小銭，会点鼠标，会黏贴复制，疯狂的做就能搞到，可是贝兼大銭，则需要有一定的格局和智慧。不学会搞小銭，也难贝兼到大銭。但不管是小銭还是大銭，靠思维就永远轻松自如，靠技术永远都苦逼。为了更加形象的说明思维和技术的区别，我举个例子吧，比如打架，小时候打架，我全靠掌握的技术，就是用拳头硬对硬的干，由于我是拼命三太郎，出拳的速度特别的快，同级别的对战，我能揍的对手毫无还手之力。但如遇到比我个头高的，或者比我强壮的，我只有挨揍的份了。后来我认识了很多道上的兄弟，他们讲义气，个个身强力壮，力大如牛，我请他们吃饭，请他们泡牛，我拜他们当老大，通过他们，我又认识更多的老大。有人找我的事，我马上找老大，很快就能来一群兄弟，根本都不用我出手就能把他揍的屁滚尿流！ 不知道大家能看懂吗？ 我为什么不做竞价和SEO呢，因为他们都是靠技术吃饭，我们在网上贝兼銭就好比是卖身，竞价和SEO要主动找瓢客，为了找到他们，需要研究瓢客们的各种爱好，生活习性，不然就找不到。就算找到了，他们愿不愿意上还不一定！贝兼銭嘛，何必那么低三下气，又何必那么累呢，我坚信，有人的地方就有男人，男人没有一个不色的。我就往哪儿一站，把腿聊起来，再让米米露半个，天着嘴唇看着他们，当然后面还有个大牌子，上面写着，想尚姐姐，直接CALL我电话，*****，由于我的白腿肉乎乎的太馋人了，米米一黄一皇的太诱人了，一会儿电话就被打爆了。我就是到流量大的地方，发个软文，软文就是我的幂幂，软文就是我的大白腿，很多人压根就没想瓢，被我一勾引就上了！哈哈。。。昨天夜里，我和朋友泡温泉，感触挺深。朋友说，贝兼銭与勤奋没有多大关系，和自己的野心与格局有关，和自己拥有的平台更有关。朋友在地面做老板，年收入在50萬以上。现在我认识的都是老板，要么是做商会的，要么是做投资的，也有做中介与小商品的。我认识的老板越多，当老板的机会也就越多，以前我的朋友清一色的穷光蛋，然后我也当了20多年的穷光蛋。当我认识的人的层次提高了以后，我的月收入开始突破1萬、2萬、5萬、萬。人就是要往高处走，以前的朋友圈逐渐的消失了、、格局决定了收入，收入影响着格局。一个天天贝兼10萬的老板，绝对不会去听一个月贝兼几萬的老板谈哲学与生产管理。我们做网贝兼，一个月贝兼10萬的朋友，绝对不会想着与月贝兼几萬的小朋友聊天，就算聊，也是一种敷衍。如果你不想让别人敷衍你，你只能不断不断地提升自己的综合实力。要想与他们成为朋友，没有实力就得靠拜佛烧香。实力为王，现金为王，而不是人品与道德。人不贝兼銭的原因永远只有一个，自己太笨了。胜者为王，败者为寇！ 你关注什么，就会成为什么。我一个朋友天天关注新闻，结果成了一个典型的五毛。我天天关注各种各样贝兼銭模式，结果我成了一个地地道道的商人。我们生活的层次，是由我们关注的风景组成的。一个人天天呆在家里种地，不看书不看报，怎么会具有国际化的视野呢？想成为什么样的人，就关注什么样的人？想贝兼谁的銭，就研究透谁的心里。。。。 我现在还没有老婆，目前唯一的想法就是好好的孝敬父母，让他们过上体面的生活。老妈自打跟了老爸，压根就没好日子过，老爸太老实了，老实人就容易窝囊，有时候邻居们欺负我妈，老爸都不出面帮一下老媽，也不知道他是怎么想的。老媽为了家，啥都不舍得吃，平时花銭，恨不得一分銭掰成两瓣花，其间辛酸和委屈，她也是一人默默的承受，在我记忆中，老媽偶尔会在昏暗的灯光下偷偷的摸一把泪。。。后来我有能力贝兼銭了，每次发工资，我都给老媽寄过去，她自然还是不舍得花，过惯了节俭的日子，銭花哪里都觉得是浪费。我现在贝兼的銭都交给老媽，以后结婚了，我还得交给她，她手里的多了，就算不花，也过的踏实。以前老媽习惯性失眠，现在她一躺下就能睡着。我就想着，找媳妇也没有什么要求，只要能孝顺我爹娘就行了，只是这样的女孩子太少了。。。由于给她的銭比较多，老媽天天嘱咐我，不能干坏事，不能闷着良心挣銭，我记得在我刚出门打工的时候，老媽也是这样嘱咐我，这么多年过去，我什么都变了，唯有道义和良心还傻傻的坚持。我一直都说道义和良心狗屁不如，因为我被朋友玩弄过，被女人甩过，只是我做事的时候，依然信奉者。我也不知道能坚持到哪一天，就这样坚持吧，做一个听话的孩子，是很幸福的事情。我在家工作的时候，老媽就默默的坐在我身边，看着我挥舞着鼠标，她就特别的满足，偶尔给我冲上一杯咖啡，满脸洋溢着幸福的表情。老媽幸福，我就幸福，小时候我不乖，让老媽操碎了心，我现在疯狂的弥补着，老媽很少提以前的事，有时候我想提，她也会绕过话题，我知道在她的心里，为孩子做任何事情都是值得的，哎，老媽啊。。以前老爸没有保护好老媽，我也不责怪他，人穷志就短，这些我也懂。现在我当家了，谁欺负他们，我就跟谁玩命。可是，现在邻居们看到我妈都笑嘻嘻的，完全不是以前的那副熊样，人都是欺软怕硬的动物，我每次回老家，看到邻居一副奴才样，我就特别的恶心！有时候看到老媽多一根白发，我就很难过，我知道，就算世界上所有的人都背叛了我，老媽和老爸都和我是一伙的！他们永远都会信任我，支持我！于是我抗起枪，信心满满的继续朝前走
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其实我一个月搞十万萬，足足掉了十斤肉！以前在日志里，我分享了很多的項目，以前的那些項目，大家都忘了吧，希望我们从今天起，有个新的开始。对于老鸟，我就不多说了，现在他们都收入稳定，菜鸟和老鸟的区别是什么呢？老鸟包装項目，菜鸟为項目买单。当我们不再为項目买单时，就是我们成熟的时候。項目无处不在，一个图片，就是一个項目，一段文字也是一个項目，总而言之，只要是广告就是項目，由于这些广告太软了，大多数人都看不懂，看不懂的人，无论做什么項目，都不会有多大的突破。做項目，是一件很辛苦的事，真正埋头做項目的人，压根就没有时间聊天。我现在就做三个項目，还忙的没有时间吃饭！没有为項目神魂颠倒过，就永远体会不到做网贝兼的乐趣，希望大家做网贝兼，新手能以苦为乐，忘掉天忘掉地，也忘掉所谓的尊严。老鸟能保持空杯状态，继续吸收各种各样的知识。跟地面做生意的朋友聊天，发现地面生意比网络难做多了，真不敢想象，他们是怎么熬出来的。现在我的精力也没有以前旺盛了，我更新的項目，會复制就能賺銭了，由于太简单，愿意做的兄弟太少了。。没事，我都习惯了。。。
何谓用生命做項目？就是今天贝兼100块了，明天就要贝兼到200！越是贝兼到銭了越要加油，一刻都不能放松！我当初给自己的要求是，只要日收入低于1000块，一分钟都不能泄劲！结果呢，等超过1000的时候，反而更有劲了，就像怒吼的发动机，激情澎湃，动力源源不绝，一踩油门便咆哮着冲出去！有的男人只要有时间就去骚扰女人，我呢，只要有时间就骚扰商家，骚扰的女人越多，荒废的精力就越多，骚扰的商家愈多，领悟到的贝兼銭的秘密也会越多，期间感悟，自是无法用语言表述。混混沌沌中，网贝兼已成为我的生命，就连在大街上看到婀娜多姿的美女，我想到的还是項目。像我这个年龄段的男爷们，谁没有几个相好的啊，我周围那些朋友，混的差的也有几段风流韵事，每次聊起女人，我都无言以对，插不上话，看着他们得意洋洋的神情，我不知是羡慕还是该羡慕、羡慕、、、枪会越擦越亮，而項目呢，也会越做越精，人的梦想不一样，得到的结果自然不同，只要我们不是猪一样的梦想，就不会得到猪一样的结局！只是我是如何用生命做网贝兼的呢，简单总结了几点，1、开发項目与操作項目同步，就是一边执行现有的項目，一边开发新的項目，新項目以虚拟产品、高端客户为主。2、为保证不断档，每天都要拿出2个小时研究、挖掘新項目，客户多了，我们的收入才多，項目多了，我们成功的概率才会提高。3、每天都要做推广，一刻都不能间断，推广策略用文字描述出来，打印上墙，不断思考，不断总结，不断创新。4、不管做什么項目，都要找到尽量多的竞争对手，每天看逛一遍对手的蜗居，自然就不敢怠慢5、多给自己制造压力，比如养员工，人手够了还招一位，闲着的员工就会逼着你创造更多的策略。6、没有灵感了，偶尔出去一下，看到大街上的白胳膊白腿，咔嚓，一个新的方案又横空出炉了！7、多思考为什么，为什么他的流量比我高，为什么他的转化好，别人能做到的，我什么做不到？勤于思考会让我们终身受益。8、銭越花越敢花，花的多就挣的多，如何花銭？谁有流量就找谁推广，谁有思维就找谁买单，谁有核心资源就向谁靠拢。总之比我优秀的人脉我都要结识，人嘛，重金之下必出勇夫、、、 每天我要做的事就是思考。找到各种各样的贝兼銭种子，然后交给水军，让他们去消化。曾经我招聘了几个人，搞了工作室，只是他们太狡猾，被我辞退了，现在我的工作人员就是我长期积累起来的水军。他们很乖，很听话。他们是我的助理，也是我的客服。一个人贝兼銭，不在于他的执行力，而在于他的思维与策略是否得当。怎么验证呢？直接交给他们就行了，如果失败了，总结教训，成功了，优化放大。有时，为了找到一种更好的贝兼銭策略，我会把自己关在房间里不停的走动，走累了就拿笔在纸上写各种各样的贝兼銭策略，有时一连一个月都会这样不停地写，不停的划来划去，……我始终认为：一个真正的贝兼銭高手，不在于他的执行力，而是在于他的思维与策略。世界上有执行力的人太少了，真正富有智慧的人太少了。智慧来源于思考，人唯有在极度的痛苦中，才会酝酿出源源不断的灵感。执行力就不同了，经过简单的培训，90%的人很快就能上手。学员贝兼不到銭，我从来都不怪他们没有执行力，只能说明思维还没有达到类似的高度，很多风景都看不懂。我思考问题的时候，拒绝听任何形式的音乐。音乐可以触发人类的灵感，更能分散人的注意力，时常边听音乐边思考问题的人，他们思考问题的深度稍微有点弱化，一心绝对不能二用！现在我已经卸载了电脑上各种各样的音乐插件，就是为了能全身心投入思考。我吃饭时，睡觉时，都会思考怎么贝兼銭。贝兼銭的秘密就是思考，有本书《思考致富》，确实很有价值，我一直都认为这是世界上最伟大的一本书，有点儿闲銭的兄弟，可以买来读读，我也厌倦读电子书，时常看电子书的人，他们一目十行，压根就没有思考的空间，我有点儿鄙视现在我每天什么都不干，就能賺到3000元/天。　　我是怎么做到的呢？找到一颗种子，然后交给我的员工们，让他们去耕地，播种，丰收了，他们的劳动果实自然归我所有。世界本来就不公平，所有的不公平，都是人为的，我们要呕心沥血地成为受益者，而不是受害者。锻炼思维的最佳模式，就是阅读与写作。每天我都会花很长的时间阅读各种各样的资料，写各种各样的文字来训练自己的思维。我很少训练自己的执行力，尤其是流水线形式的执行力，因为具备那种能力的人太多了，无论怎么训练，都不会賺到太多的銭。我优化好了推广文案，一天24小时都在推广。流量问题解决不了，再牛逼的文案也是浮云。2016年的目标就是每天保底收入在10000元以上，我要求自己每天都要写10000字的稿子，来总结自己的得与失，寻找各种各样的贝兼銭种子。只是有时候我会非常卖力，可以说是呕心沥血，如果不这样，凭什么享受荣华富贵？？？今天就更新到这里，更多创业经验及思维我会每天在彭友圈和koukou控间分xiang给大家。另外我整理了几十个最新的创业項目，想创业又找不到項目的可以＋秋秋、威 ，信【29 /6/98 /*3 /4/63=4】，，回复“商机”，免废song创业项目去研究，很多创业手fǎ和套路都是相似的，能从中领悟多少看你们悟性，至少我们曾今是靠这些思维一路走过来的，希望能够帮助到大家。
心心念念之人已有心念之人
有人天生带着伤口，有人天生是别人的伤口
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