?电话邀约，如何更好的提高邀约成功率？（附带视频）_中绿资本运作-爱微帮
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今日推荐 ：西安商务商会火爆公众号推荐：西安商务商会（xaan9797）在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一只不穿军装的队，一所没有围墙的大学……长按二维码点选（识别图中二维码)很多人人脉关系很好，但是就是邀约不来人。这跟打电话有很大的关系。本文讲的只是一个大概的方向。具体的操作还得你们自己去实践。我们只要是把握了这些，相信邀约的成功率会大大提升。打电话时应该用自然音调，不必提高，也不要装腔作势，娇声嗲气。说话口齿要清楚，保持正常速度，使人听起来清晰、明了，如同面对面谈话一样。　　　　一般人在听到电话铃响时总是说：“喂”。打电话的人便问：“请问××在吗？”或者说“劳驾，请您帮我叫一下××接电话。”如果要找的人不在，接电话的人应该主支问是否有事要转告。最好的办法是打电话的人将自己的姓名、电话留给对方，并请他转告自己要找的人，不要听对方说××不在，就马上挂断电话。　　　　给同学、同事、朋友家里打电话应该在早晨8点钟以后，晚上10点钟以前，太早或太晚都不适宜，除非有重要的事情需要告知或商量。拨错电话号码，应该向对方道歉。接到找错的电话要温和地告诉对方：“你打错了！”粗暴和不耐烦的回答不仅会使对方反感，也会使周围的人对你产生不好的印象。 学问(1)：学会打电话面对面的交谈，有表情、有手势，可以帮助我们表达思想、情感。可是，通过电话来交谈的话，就只有依靠语言了，所以，在打电话时要特别讲究谈话的艺术。在现代社会中，每天有许多事情，都要通过电话来商谈、询问、通知、解决。在电话中，可以认识许多人，这些人和你并没见面，或者见面很少，只因为在电话中接触得多了，因此一听到你的声音，就对你产生了某种印象。这种印象可能好，也可能不好。印象好，他自己就会跟你多谈几句，很顺利地解决问题。印象不好，也许三言两语就会收线。因此，虽然你面对着的只是个没有生命的设备，然而你必须能在想象中看见远方那个接电话的人，好像面对他那样。有些人做不到这点，平时对人还不错，可是一打电话就机械、单调，甚至粗声恶气，像吵架一样，让人听起来很不愉快。这是因为他没有运用想象力，不能像双方面对面谈话那般亲切、有礼。在打电话时，由于你的姿态、笑容、动作表情，对方完全看不见。因此，你的善意、亲切、好感，完全依靠你的语言和声音来传达。在平时，你的声调不大好，你的语言不大讲究，别人还可以看见你的态度举止和你的面目表情。但在电话里，一切都只有声音，全靠声音表达。所以你必须小心地控制你的声调，让你的声调能够温和地、亲切地、悦耳地传达出你的情谊，同时，你的口齿也要清晰地传达出你谈话的内容。请注意，你的口要正对着话筒，你的口唇要离开话筒大约半寸，音量不要太大或太小，咬字要清楚，说话速度要比平时速度略微缓慢，必要时把重要的话重复两次；提到时间、地点、数目字，一定要交代得非常清楚。有时候，即便接电话的人并不是你直接要找的人，你也要用非常友好的、礼貌的态度对待。他们也许是你朋友的朋友，也许是你朋友的父母、兄弟、姐妹、同事、助手……即便他们是朋友家的佣人或公司话务员，你也不应该怠慢，因为他们都是你应该结交的电话中的朋友。学会打电话随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，电话的普及率越来越高，人离不开电话，每天要接、打大量的电话。看起来打电话很容易，对着话筒同对方交谈，觉得和当面交谈一样简单，其实不然，打电话大有讲究，可以说是一门学问、一门艺术。●打电话，不要以为很容易（一）第一声很重要当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说“你好，这里是XX公司”，但声音清晰、悦耳、吐字清脆与否，给对方留下的印象是完全不一样的。因此要记住，接电话时，应有“我代表企业形象”的意识。（二）带着喜悦的心情打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是也会被你欢快的语调所感染，对你留下极佳的印象。面部表情会影响声音的变化，所以即使是在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。（三）端正自己的坐姿打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采的；若坐姿端正，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力。因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。（四）迅速准确地接听现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约3秒种，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，对你的单位留下不好的印象。即便电话离自己很远，而附近也没有其他人时，听到电话铃声后，我们应该用最快的速度拿起听筒，这样的态度是每个人都应该拥有的，这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”了一声，对方会十分不满，会给对方留下不好的印象。（五）认真清楚地记录随时牢记5W1H技巧。所谓5W1H是指：When（何时）、Who（何人）、Where（何地）、What（何事）、Why（为什么）和HOW（如何进行）。在工作中这些资料都是十分重要的。对打电话，接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，这有赖于5W1H技巧。（六）了解来电的目的上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，也切忌只说“不在”就把电话挂了。接电话时也要尽可能地问清事由，避免误事。我们首先应了解对方来电的目的，即便自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，不但可以不误事而且赢得对方的好感。（七）挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声“再见”，再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。●这样接打电话能使工作更顺利（一）迟到、请假由自己打电话；（二）外出办事，随时与单位联系；（三）外出办事应告知去处及电话；（四）延误拜访时间应事先与对方联络；（五）用传真机传送文件后，以电话联络；（六）同事家中电话不要轻易告诉别人；（七）借用别家单位电话应注意。借用别家单位电话，一般不要超过十分钟。遇特殊情况，非得长时间接打电话时，应先征求对方的同意和谅解电话交谈的语气电话交谈的语气，是影响形象的一个重要方面。　　大多数人在日常交往与交流中往往意识不到非语言信息的重要性。事实上，语言的交流通常只占了整个交流过程的7%，很大一部分的交流都是由非语言信息完成的。非语言信息包括身体语言、语气、神态等。　　然而，由于在打电话时，交谈中没法使用身体语言，所以你的语气、语调就显得特别重要。你的语调表明你的感情和情绪，也能表明你对这个通话人的态度。记住“语调不是你说了些什么，而是你说话的方式”。　　你必须意识到并不是所有的身体语言在电话交谈中都失去了用场。虽然这个正在与你谈话的人看不到你，可他在与你进行电话交谈时，会在意识中勾画出你的样子。你的一些表现—表情和身体语言等可以使你说话的方式发生微妙的变化，比如你的语气和腔调，这种微妙的变化会被那端的人捕捉到。所以，如何你想给对方留下好的印象，你就必须用能给对方留下好印象的讲话方式。　　应传达这样的一种语气给对方：● 态度明确● 热情洋溢● 乐于帮助● 举止得体　　具体说来，电话交谈语气分为不合适方式和合适方式两类。　　不合适的方式：恼怒的，粗鲁的，不愿意帮忙的，高高在上的，不明事理的，傲气十足的，讽刺挖苦的，不乐意的，讨厌的，架子很大的，冷漠的，傲慢的，冷酷的，犹豫不决的，沙哑恼人的，冒昧鲁莽的。　　合适的方式：热情的，有礼貌的，高兴的，自信的，容易接近的，冷静的，令人宽慰的，关怀的，同情的，体贴的，友好的，感兴趣的，温暖的，轻松的，明智的，支持赞同的电话访问的哲学电话约访可以轻松幽默　　在刻板的电访工作中，添加一些活泼的气氛，可以扭转准保户的印象与决定。电话约访是寿险行销的重头戏，行销人员受了挫往往退避三舍，却又不得不硬充好汉。其实，你不必再担心受拒，毕竟每一份工作均有其压力来源，而电访正巧就是这份工作较不引人之处。如果电访轻而易举，那么寿险行销事业就太缺乏挑战性了。　　当你深为受拒所苦时，不需要让它成为沮丧的成因，他们所拒绝的并非是你的人格，只是时机不对罢了。相对地，若是一个深具潜力的准保户愿意给予面访的机会时，会带来无比的满足感。　　电访宜生动愉悦　　在你克服了患得患失的情绪后，其实电访可以是乐观活泼的，不妨试着制造生动有趣的气氛，可将拒绝转换为幽默，与对方分享欢笑，因为笑声能为你的约访过程创造令人惊异的奇迹；千万别因为对方拒绝就显露垂头丧气、急欲结束的语气，造成一次不愉快的谈话。　　电话约访的最后阶段就是要与众不同。因为准保户的耳朵每天接听来自各式各样行销人员、财务顾问、证券经纪商的电话，使我们处于与其他同类性质行业者，竞争准保户注意力之势，因此，更须在电访技巧上别出心裁并赋予创意。　　事前准备钜细细靡遗　　即使只是打一通电话，也须善加组织、细心规划，避免任何一个环节影响了电访的过程。在打电话前，先清理桌面，减少不必要的干扰；因为，此刻你必须专注其上，反应敏锐快捷，以因应准保户的任何反应。　　如果你不希望有外界的干扰，可以选择较僻静的空间。准备一杯饮料润喉，也可以松懈紧张的情绪。最后，勿忘在手边准备充足的纸笔，以随时记下有关对方的任何资讯。　　为了完成一次成功的电话约访，你须为自己营造一个积极愉悦的心境。成功与否，不在是否立即得到对方首肯面见，而在令对方留下良好而深刻的印象。有些小游戏可以帮助你不再视电访为畏途，而培养轻松愉快的态度。　　予工作于乐趣　　例如，记录统计接通的和约成的电访比例，当你达到了自定的平均目标时，给自己一个小小的奖励；或者，在成功地约了五位准保户或拜访了二位重要的准保户之后，给自己一点小小的休闲或调剂。　　以上这些报酬或奖励的游戏，确实能使你保持更开朗明快的心情，制造轻松愉快的电访气氛；而这种明快的风格和态度是具有感染力的，对方很快就能在电话中辨别出，他们所面对的是一位自信乐观的专业人员。 生意成功的秘密武器︰打电话技巧添加微信号xaan9797查看红头文件&拥有良好的打电话技能在商业中是很重要的。可不要小看打电话在商业中的分量，它在商业技巧中占很重要的地位。打电话听起来容易，但是能够掌握打电话的真正技巧可不容易。语音病理学家Michael Kelly曾帮助一些商人和政治家们改善他们的声音。他说，即使是经验丰富的经理人都有可能忽视电话礼节的规则，结果是他们自己使自己败下阵来。Kelly还指出，缺少自信是具有良好电话技巧的一大禁忌。“通常人们不了解或者不喜欢他们自己的声音，”他说：“有的时候，他们还不知道他们给别人留下印象的时候是在对别人说‘thank you’和‘please’的时候。所有声音留言都应该简短、清晰。如果你要留号码，记住要慢点说。”现在，开设了许多提高打电话技能的培训课程，说明人们需 要专业的打电话方式。这种技能不是天生的。尽管许多培训课程的开设是针对商业人员的，但是不少要求提高综合技能的人也来参加培训。培养好的讲话习惯有以下几项原则︰讲话吐字要清晰；声调要跌宕起伏，避免单调性；讲话的声音要保持轻松、热情；留信息要清楚，简短而甜美；当打电话给他人时，注意不要打断别人。还有重要的一点是︰要做一个好的倾听者。全面了解被邀约的人需求，这样才更好的提高邀约成功率。电话邀约视频分享：致所有为梦想辛苦打拼的人！（本文内容来源于网络 版权归原创作者所有)有人用微信聊天，有人却在微信中每天学习，自我成长。今天给大家推荐一个优质的微信公众号，每天成长一点点。微信名：西安商务商会；微信号 : xaan9797 （←长按可复制）1天仅17个添加名额↑↑↑长按图片识别二维码关注↑↑↑
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在祖国的大陆上正发生一场没有硝烟的战，有一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学，一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有志之士，在媒体的掩护下，忍辱负重，运作构建经济长城。
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等（中）——墨痕篇 那日阳光正好，扬风站在他身旁，扭扭捏捏了许久也没离开，他轻叹一口气，是不是想出去，你自己去吧，我准了。 不是...我不是，听说今天是大集，有各处好玩的都会汇集到京城的，要不您出去瞅瞅？ 扬风自小跟在他身边，说是小厮，更像挚友，恍然间想起多年前父亲带回来一个小男孩，满脸污浊，眼睛却亮得透彻。父亲说这是挚友之子，要把他当作义子，只是世交犯的是大罪，自此只能隐姓埋名，也不能再提当年身份。 他还记得自己远远看他一眼便觉投缘，他也远远看见了林砚，说不愿世伯为难，自请作他的书童。 他轻笑一声，从回忆中醒来，笑骂，你小子，我还能不知道你，左不过为了安慰我罢了，到头来 ……还是你最懂我啊。 他换上轻装出来了门，正是未时，骄阳烤着大地，他避开了热闹的坊市，转向湖边，大部分才子都租了船坊，三三两两凑成一堆颂诗吟赋。他向来不喜这样的觥筹交错的场景，独自走在湖边，仰头看天，清风抚柳，阳光透过柳叶间隙，一时间光影斑驳，竟然让他生了逃离的念头。 然而这个念头刚刚闪现便被打断了，一方帕子吹到了他仰起的脸上，他神游中半眯的眼睛也睁了开来。 一边寻找帕子的主人，他一边自嘲得想，果真不能异想天开啊，老天都来打断你。 远方一席白衣的女子走了过来，许是望天望得久了，他一时看不清那女子面容，只得低头看手上抓住的帕子。一方帕子，是上好的雪蚕丝织就，上面有一支寒梅，这本不足为奇，奇的是这梅不是织上的，也不是绣上的，更似画上的。哪怕他是江南纺织第一家的少主也只曾听过，不曾见过如此织品 上书:梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。用的是簪花小楷，字写的既秀气还带几分风骨，是难得的好字。他不由看的痴了，直到一声清亮的声音想起，才打断他的思路，才抬头一看，不由楞了。 眼前女子面若芙蓉，一双杏眼，一派清纯模样，偏偏那杏眼眼稍又微微向上弯起，媚骨天成。 偏偏她穿的，不是明亮俏皮的杏黄，也不是魅惑风情的紫红，一袭白衣被她穿得像极了误入凡尘的仙女。 公子，不知可否将帕子归还于我，这是家母留与我的，还望公子归还，日后定当感激不尽， 他脸红了红，将帕子递给了她身旁侍女，眼见她将要转身，情急之下大声问到，敢问姑娘芳名。 白衣女子回过身，面带惊愕他的脸更红了，也惊讶于自己的唐突，却又舍不得她如此离去。 女子笑了笑，雪痕。 雪痕，这是京城最有名的花魁之名，哪怕是他并不关心，也曾听过她的名声，只卖艺不卖身，多少名门贵族一掷千金只求见一面都不可。 看见他的表情，雪痕轻笑一声道，公子还望莫放在心上，她的笑并未进到眼底，仿佛一把尖刀刺进他的心窝，本不该在多说多做什么的，可他偏偏上了心，追上去说，姑娘好名字，踏雪无痕。 她抬眼看他，他眼里眸里倒映着她的影子。
自那日起他们成了好友，一起谈诗作赋，弹琴吹箫那段日子他连走路都是飘的，喝水都是甜的。却没看见扬风眼中的阴霾。
林砚不愿再和她只做知己，他要的是一人心，于是他不顾雪痕的劝阻，坚持点了许多酒，想等喝醉后借酒劲说出心思。
却不想先醉的是她，她扑在他怀里，泪流满面，不停的说我爱你，对不起对不起……
在那天后他们就不再是简单的知己了，她叫他研郎，他唤她痕娘，日子幸福的很，可偏偏她却日渐消瘦了去，他每每试探，她都胡乱应付，这让他心中生了疑虑。
他再没有深入问她到底有什么事，他总是想，等你什么时候告诉我，那才是你真正爱上我，真正信任我。
直到那日，她偷偷拉着他，问，砚郎，倘若你我世代结仇，你可愿放下身份与我浪迹天涯？
他笑了，傻瓜怎么会，如果真是这样，我那你一定要等我，我一定弄明白真相，让你无忧。
那你且说，到底愿不愿和我走？她还是不依，似是一定要问个结果。他楞了愣，安抚道，你安心，莫要胡思乱想了。
说罢，他快速起身开门，仿佛意识到了什么可怕的东西，所谓的真相。
你去哪儿？门口的扬风面色阴沉，他一步步退回房内，扬风你……扬风没理会他的疑问，转头对伏案哭泣的雪痕说，你可明白了？这样懦弱的男人值得你放下血海深仇，要和他远走高飞？你是不是忘了薛家满门的惨死，是不是忘了这两条命早以不再是我们自己的，你我身上背的是薛家上下三百余口姓名。你要去哪儿，逃开我这个哥哥，可你逃的开你自己的良心吗？
哥，我求你了，我做不到，我真的做不到啊。住嘴，你真让我失望。扬风狠狠的扇了她一巴掌。他愣愣的看着这一切，仿佛突然明白了什么，他大喊，不可能，一定是误会，我会查清的，扬风，你忘了吗？你是我爹救回来的，他是你世伯啊！
救？呵呵，他若是就我就不该陷害我薛家，他趁我贪玩，偷偷将我带走，喂了毒，忘记以往一切，胁迫我爹娘，利用二房身份盗取薛家祖传织纺秘籍，我爹娘为救我，每次都会带薛家的一种配方来见那狗贼。
没了独特的配方，薛家日渐衰落，爹娘每日以泪洗面，
可他还不知足，几年前竟妄想得了我薛家最大的秘密，画纺，爹娘苦不堪言，耗费数十年暗中找到医仙，以命换药，希望能救出我，也不再受那狗贼威胁。不想他恼羞成怒，在我薛家绣品中加了蝎子草，圣上用了，浑身都是水泡，龙颜大怒，我薛家满门抄斩。唯有我这个余孽和当日偷偷跑出去玩的妹妹活下来。
你说，我该怎么报这个仇，啊。此时的薛风双目赤红，满眼都是恨意
他楞了，扬风，你听我说，一定是有什么误会的……我……我会给你一个交代的。
哼，什么交代？来人，把他拖到柴房。扬风狠狠地甩了甩衣袂。
哥，求你……住嘴，你真是条养不熟的狗，血海深仇就这么放弃了？
哥 我求你，……你放过他吧，他什么也不知道，他...他是无辜的啊。住嘴，男子用力一甩，雪痕的脸上又多了一道巴掌印，嘴角也溢出血丝 ，
他无辜？我薛家满门有何其无辜，男女老少皆葬身火海，你是不是忘了，你是薛恨，不是雪痕，我给你更名薛恨，就是希望你我都不要忘了往日之事，有朝一日能报仇雪恨。
她一直压抑的哭声变得越来越大，像是单单为自己而哭一场，连他被人拉下去都没有回神。
是夜，他静静看着窗缝中漏下的月光，吱嘎，柴房的门开了，快，跟我来。
顺着她的指引，他踏上了回家的路，心里莫名的不安，脑中还回荡着她的话，你可愿意与我远走高飞，她那般期许，可他还是想弄明白，他看着那星辰一般的眸子黯淡下来，承诺道，痕娘，你等我，我定会回来给你个交代。她沉默半响，答应了。
望着他远去的背影，她默默想，还会回来吗，就算回来了，我还能等多久，还能回得去吗？
他们都不知道，不远处有一个人也在默默注视他们。
回了家，他顾不得解释考得怎么样，到处查询当年真相，他的反常引起了父母的关注，父亲把他叫进书房，反复询问，他自小不懂说谎，勉勉强强圆了过去。父亲没有多问，放他离去了，他以为蒙混过关，直到半月之后。
快，快，开门啊，细碎的声音引起了他的注意，自回来之后他几乎没有睡过一个好觉，越接近真相，他的心就越慌，其实有些东西他早就想到，只不过不愿承认罢了，他开了门，见得却是白衣滥缕的她。
怎么会？他还未问，她便捂住他的嘴，转身进了门，小声说，我和我哥的被发现了行踪，我哥...我哥他为了救我，被那人抓了。她早已泣不成声，她原以为哥哥心中只有仇恨，可是他至今记得哥哥为拖住侍卫
临走前跟她讲的话。
哥这一生都为仇恨而活，可你与他皆是无辜，去找他吧，为自己活一次，你才是我最该保护的人啊。
我带你走，他抓起她的手。不，我不能，我自私了这么久，我要去救哥哥，我得去的。痕娘，交给我，我会去的，你现在最重要的是保证自己的安全，要不然你哪里对得起扬风啊。
他劝了许久，方才劝住，带她往房间内的密道走去，他心乱得很，好像有什么要发生似的。
刚刚出了密道，眼前的火把灼痛了他的眼，他怔怔的看着父亲张狂的大笑，砚儿，真不愧是我的好儿子，现在薛家余孽都在我手里，这画纺的秘方还不注定也是我的？
她如遭雷击，踉跄了几步，一口血喷出，他想要去扶，却被狠狠推开，她指着他，质问他为什么要欺骗，你可知道我为了你背叛家族，为了等你，我冒着危险，在原来的住处日日等待，就是为了你能快点找到我，原来，原来，这只不过都是我一厢情愿罢了，你们一家人手段真高，是我傻，是我笨啊。
不，你听我说，他还没来得及解释，就被家丁拖去一边。
快点交出配方，我已经答应王爷，三月后交货，快些把配方给我。给我，林老爷说着，竟带了几分惊惧。
没把握也敢答应安王爷的要求，狗贼，你也有糊涂的时候啊……呃...
住嘴，林老爷一脚踢上薛风的肚子，忽然想起什么，笑的极为得意，你不说吗，好好想想，你不想活，你哥呢？痕儿，给了他，我就没你这个妹妹...唔...
还没说完，她笑了，笑的凄凉，老贼，枉你聪明一世，若是有配方，我二人早就重振薛家，有怎会费尽心机报仇？
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你写的是，什么呀你写小说的吗？
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前四张是我，后面的是我们班同学，谁可以当班花。
我老公一下就能解开内衣，顶多两下，这说明什么？
“夫。。人。。”花千骨十分艰难地吐出这两个字，大步走向紫薰浅夏，霓漫天，手中执剑，表情凝重，且充满杀气。霓漫天发现事情不对，急忙护住紫薰浅夏，“花千骨！你想干什么？我就知道你这个石妖心存不诡，果然！” “为什么？为什么！是你们！我才是师父的徒弟，是他唯一爱的人！这是假的！假的，我杀了你们，杀了你们！”花千骨实在受不了这段时间的耻辱，她受不了了！她认为这是假的，这是假的。 如今，紫薰浅夏怀着孩子，对付起来十分简单，且霓漫天又不是她的对手，几回合下来，霓漫天已受了重伤，再无力护住紫薰浅夏，花千骨步步逼近，举起剑，奋力一刺，紫薰浅夏却侥幸躲闪开来，花千骨聚内力于掌中，一掌打在紫薰浅夏身上，紫薰浅夏猛地吐一口血，瘫软在地，下体缓缓流出血来。 白子画似是察觉异常，急忙赶过来，却看到这样一副场景。 霓漫天重伤，紫薰浅夏似是要流产。白子画心中猛地一惊，急忙冲上前去，打伤花千骨，急忙给紫薰浅夏疗伤，眼神满是担心自责。一会又给霓漫天疗伤。 事闭，他缓缓站起，拿起横双，指向花千骨，冷冷道，“花千骨，我好心留你在我身边修行，你却执迷不悟，打伤我徒弟，伤我夫人，孩子。花千骨！长留律法，销魂钉！”白子画一字一字吐出，冰冷而绝情。 花千骨仰天一望，销魂钉，又是销魂钉，师父，希望这次你不要后悔。。。 比起花千骨感觉更像小龙女哈哈
今晚小女儿给我婆婆睡了，因为我想试试我小女儿会不会让他们带，谁知道小女儿在我婆婆屋里也挺听话的，后来我就上搂了，我们在楼上住，他们在楼下住，后来我就想今晚我和老公终于可以放肆一回了，可以好好的爱爱了，他开始摸我的胸，后来他又说想爱的话明天晚上，今天我钓鱼累了，我当时真想主动爬到他身上，可是看见他累，我也扭头睡了，真是，今晚多好的机会就这样浪费了，明天晚上小女儿也回来楼上睡了，弄的我一点心情也没有，睡觉。
今天又去海边捞了许多骡子，有谁想要？
这是我和我妈做的面面，好吃又好看主要我和儿子还有小姑姑都爱吃。
我今年有29岁了有三个宝宝了，从去年有小宝就就一直没怎么在一起了，差不多两个月月见一次吧！ 我老公平时对我特别好，有钱也都打给我，可是他手机解锁密码就是不告诉我， 他也从来不怎么看我的手机， 我以前特别相信他，可是后来慢慢的总感觉对他的信任越来越少了，他也拿过儿子名义发过誓，说没有背叛过我， 亲爱的们 我可以相信吗？阅读张迪安《碗》，完成下面小题。（共15分）①我家的瓷碗，已经很久没有换过了，它不甚惊艳，但看起来却很有家的味道。沾过胖乎乎的饭粒，装过令人垂涎欲滴的黄焖鸡，挨过竹筷子的碰，受过铁调羹的敲，淋过柠檬味道的洗洁精，日复一日，年复一年，我家的碗敛藏了所有生活的味道。②端起碗吃饭的时候，眼睛从碗的弧形边缘处打量着同桌吃饭的家人们，有的吃得慢条斯理，有的狼吞虎咽，有人嗜辣，有人爱甜，虽然形态各不相一，然而饭香氤氲，洋溢在每个人脸上的都是幸福。③七月的一天，新闻里播报了一起火车追尾事故，死亡惨重。端着饭碗的我，浏览到相关信息时，忽然觉得饭菜难以下咽。有多少正在家里守候儿女归来的父母在听到这则消息时，震惊地摔碎了手中的碗；有多少家庭从此都要空上一副碗筷出来，等待那个永远回不了家的人……碗中的饭在此时变得格外冰凉。④餐桌对面的空饭碗里是否会有这样看不到的留言：我从远方赶来，特意坐了动车，只是为了能早一点看到你，握住你温暖的手，和你坐在一桌吃饭，相互对望，筷子会在夹菜时碰到一起，我想要尝尝你的手艺有没有进步，我的妻子。然而抱歉，我无法归家，原本热乎乎的饭菜凉了又热，你还是等不到我，原本给我盛饭用的小白碗，如今是否接满了你的泪水？⑤碗筷坠地时破碎的声音中是否能追寻到这样触不到的思念：我放假第二天就跳上了火车，一学期没有见到您了，我想您包的茴香饺子想得要发疯，坐在动车上每过一座城市就给您发一条短信，我离家的距离越来越近了，我的妈妈。天遂人愿的事情总是如此少，原谅我，妈妈，这顿饭又要您自己吃了，我的灵魂永远停在这铁轨上了。家里地上那个打碎的碗，您收拾的时候可千万要小心啊，不要被碎片划伤了手，我知道您的心在滴血。⑥冷冰冰的陶瓷碗里有没有留下这样一段温热的话语：终于能见面了，我想你想得睡不着觉，这次我给你买了很多的礼物，吃的、玩的，还有一只很漂亮的小碗，以后用这个喂你吃饭吧，我不在家的时候，你有没有听爷爷奶奶的话，如果我回来发现你没有长胖，我可就生气啦！对不起，对不起，宝宝，妈妈……回不来了，是妈妈不好，以后再没有妈妈给你端你最爱吃的鸡蛋羹了，宝宝的小碗再没人能暖热了，以后……以后……再也看不见汤匙那边妈妈的脸了……宝宝，你别哭呀，我和你道歉好不好？⑦死亡人数至今未明的事故，牵挂着多少人的心，上面的故事会在多少家庭里发生？打破的碗有多少？空出来的碗筷有几双？原本盛满佳肴的小碗，如今被苦涩填满，原本幸福的家庭聚餐，成为了最煽情的催泪晚会。⑧最近的新闻上报道说，故宫也打破了一只碗，一只价值连城、举世无双的宋代哥窑碗。霎时间举国上下的媒体都把闪光灯对准了故宫。给予追尾事故的目光就此被转移。同样是碗，王公贵族家的和平民百姓家的果然是不能比，有哪家媒体统计过，时至今日，追尾已经欠下了多少顿团圆饭？⑨宋代的哥窑碗自然很贵重，然而平民家庭里的碗也很贵重。一餐一饭，一只碗也可能陪伴人终老，看到碗角的磕碰也许就能想起某次晚餐上发生的趣事，摸到碗沿的弧度就能回想起母亲盛饭时手掌的温度，一只碗里的记忆又是多少钱可以换来的呢？⑩打破一只碗，咣当一声，惊醒了多少美梦？一地碎片划破多少现实？捡起碎片，手掌划破，流出的是多少人的泣血哀歌？触感冰凉，多少家庭从此以后就要冰冷度日？打破的碗，你我都无法再将其焗上，只有午夜梦回时，那只碗才会回到当初的温暖。小题1:下列对选文理解与赏析错误的一项是（3分） （
小题2:联系文章和生活，谈谈你对“我家的碗敛藏了所有生活的味道”的理解。（4分）小题3:把第④段中的“我”改为“他”，“你”改为“妻子”可以吗？为什么？（3分）小题4:说说第⑧小节划线句表达了作者怎样的情感。（2分）小题5:联系文章内容，理解第⑩小节划线句的深刻含义。（3分）
A.作者从细小的“碗”入手，巧妙联系，以小见大，角度新颖。
B.第⑦段和第⑩段中一连串的问号表达了作者的无比哀痛，同时也引发读者的深深思考。
C.第⑨段两个“贵重”的含义不一样，前者指举国上下对它很关注，后者指它满载亲情。
D.文章语言自然流畅，一些排比句式和排比段落的使用，增强了文章的感染力。


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阅读张迪安《碗》，完成下面小题。（共15分）①我家的瓷碗，已经很久没有换过了，它不甚惊艳，但看起来却很有家的味道。沾过胖乎乎的饭粒，装过令人垂涎欲滴的黄焖鸡，挨过竹筷子的碰，受过铁调羹的敲，淋过柠檬味道的洗洁精，日复一日，年复一年，我家的碗敛藏了所有生活的味道。②端起碗吃饭的时候，眼睛从碗的弧形边缘处打量着同桌吃饭的家人们，有的吃得慢条斯理，有的狼吞虎咽，有人嗜辣，有人爱甜，虽然形态各不相一，然而饭香氤氲，洋溢在每个人脸上的都是幸福。③七月的一天，新闻里播报了一起火车追尾事故，死亡惨重。端着饭碗的我，浏览到相关信息时，忽然觉得饭菜难以下咽。有多少正在家里守候儿女归来的父母在听到这则消息时，震惊地摔碎了手中的碗；有多少家庭从此都要空上一副碗筷出来，等待那个永远回不了家的人……碗中的饭在此时变得格外冰凉。④餐桌对面的空饭碗里是否会有这样看不到的留言：我从远方赶来，特意坐了动车，只是为了能早一点看到你，握住你温暖的手，和你坐在一桌吃饭，相互对望，筷子会在夹菜时碰到一起，我想要尝尝你的手艺有没有进步，我的妻子。然而抱歉，我无法归家，原本热乎乎的饭菜凉了又热，你还是等不到我，原本给我盛饭用的小白碗，如今是否接满了你的泪水？⑤碗筷坠地时破碎的声音中是否能追寻到这样触不到的思念：我放假第二天就跳上了火车，一学期没有见到您了，我想您包的茴香饺子想得要发疯，坐在动车上每过一座城市就给您发一条短信，我离家的距离越来越近了，我的妈妈。天遂人愿的事情总是如此少，原谅我，妈妈，这顿饭又要您自己吃了，我的灵魂永远停在这铁轨上了。家里地上那个打碎的碗，您收拾的时候可千万要小心啊，不要被碎片划伤了手，我知道您的心在滴血。⑥冷冰冰的陶瓷碗里有没有留下这样一段温热的话语：终于能见面了，我想你想得睡不着觉，这次我给你买了很多的礼物，吃的、玩的，还有一只很漂亮的小碗，以后用这个喂你吃饭吧，我不在家的时候，你有没有听爷爷奶奶的话，如果我回来发现你没有长胖，我可就生气啦！对不起，对不起，宝宝，妈妈……回不来了，是妈妈不好，以后再没有妈妈给你端你最爱吃的鸡蛋羹了，宝宝的小碗再没人能暖热了，以后……以后……再也看不见汤匙那边妈妈的脸了……宝宝，你别哭呀，我和你道歉好不好？⑦死亡人数至今未明的事故，牵挂着多少人的心，上面的故事会在多少家庭里发生？打破的碗有多少？空出来的碗筷有几双？原本盛满佳肴的小碗，如今被苦涩填满，原本幸福的家庭聚餐，成为了最煽情的催泪晚会。⑧最近的新闻上报道说，故宫也打破了一只碗，一只价值连城、举世无双的宋代哥窑碗。霎时间举国上下的媒体都把闪光灯对准了故宫。给予追尾事故的目光就此被转移。同样是碗，王公贵族家的和平民百姓家的果然是不能比，有哪家媒体统计过，时至今日，追尾已经欠下了多少顿团圆饭？⑨宋代的哥窑碗自然很贵重，然而平民家庭里的碗也很贵重。一餐一饭，一只碗也可能陪伴人终老，看到碗角的磕碰也许就能想起某次晚餐上发生的趣事，摸到碗沿的弧度就能回想起母亲盛饭时手掌的温度，一只碗里的记忆又是多少钱可以换来的呢？⑩打破一只碗，咣当一声，惊醒了多少美梦？一地碎片划破多少现实？捡起碎片，手掌划破，流出的是多少人的泣血哀歌？触感冰凉，多少家庭从此以后就要冰冷度日？打破的碗，你我都无法再将其焗上，只有午夜梦回时，那只碗才会回到当初的温暖。小题1:下列对选文理解与赏析错误的一项是（3分） （
小题2:联系文章和生活，谈谈你对“我家的碗敛藏了所有生活的味道”的理解。（4分）小题3:把第④段中的“我”改为“他”，“你”改为“妻子”可以吗？为什么？（3分）小题4:说说第⑧小节划线句表达了作者怎样的情感。（2分）小题5:联系文章内容，理解第⑩小节划线句的深刻含义。（3分）
A.作者从细小的“碗”入手，巧妙联系，以小见大，角度新颖。
B.第⑦段和第⑩段中一连串的问号表达了作者的无比哀痛，同时也引发读者的深深思考。
C.第⑨段两个“贵重”的含义不一样，前者指举国上下对它很关注，后者指它满载亲情。
D.文章语言自然流畅，一些排比句式和排比段落的使用，增强了文章的感染力。


阅读张迪安《碗》，完成下面小题。（共15分）①我家的瓷碗，已经很久没有换过了，它不甚惊艳，但看起来却很有家的味道。沾过胖乎乎的饭粒，装过令人垂涎欲滴的黄焖鸡，挨过竹筷子的碰，受过铁调羹的敲，淋过柠檬味道的洗洁精，日复一日，年复一年，我家的碗敛藏了所有生活的味道。②端起碗吃饭的时候，眼睛从碗的弧形边缘处打量着同桌吃饭的家人们，有的吃得慢条斯理，有的狼吞虎咽，有人嗜辣，有人爱甜，虽然形态各不相一，然而饭香氤氲，洋溢在每个人脸上的都是幸福。③七月的一天，新闻里播报了一起火车追尾事故，死亡惨重。端着饭碗的我，浏览到相关信息时，忽然觉得饭菜难以下咽。有多少正在家里守候儿女归来的父母在听到这则消息时，震惊地摔碎了手中的碗；有多少家庭从此都要空上一副碗筷出来，等待那个永远回不了家的人……碗中的饭在此时变得格外冰凉。④餐桌对面的空饭碗里是否会有这样看不到的留言：我从远方赶来，特意坐了动车，只是为了能早一点看到你，握住你温暖的手，和你坐在一桌吃饭，相互对望，筷子会在夹菜时碰到一起，我想要尝尝你的手艺有没有进步，我的妻子。然而抱歉，我无法归家，原本热乎乎的饭菜凉了又热，你还是等不到我，原本给我盛饭用的小白碗，如今是否接满了你的泪水？⑤碗筷坠地时破碎的声音中是否能追寻到这样触不到的思念：我放假第二天就跳上了火车，一学期没有见到您了，我想您包的茴香饺子想得要发疯，坐在动车上每过一座城市就给您发一条短信，我离家的距离越来越近了，我的妈妈。天遂人愿的事情总是如此少，原谅我，妈妈，这顿饭又要您自己吃了，我的灵魂永远停在这铁轨上了。家里地上那个打碎的碗，您收拾的时候可千万要小心啊，不要被碎片划伤了手，我知道您的心在滴血。⑥冷冰冰的陶瓷碗里有没有留下这样一段温热的话语：终于能见面了，我想你想得睡不着觉，这次我给你买了很多的礼物，吃的、玩的，还有一只很漂亮的小碗，以后用这个喂你吃饭吧，我不在家的时候，你有没有听爷爷奶奶的话，如果我回来发现你没有长胖，我可就生气啦！对不起，对不起，宝宝，妈妈……回不来了，是妈妈不好，以后再没有妈妈给你端你最爱吃的鸡蛋羹了，宝宝的小碗再没人能暖热了，以后……以后……再也看不见汤匙那边妈妈的脸了……宝宝，你别哭呀，我和你道歉好不好？⑦死亡人数至今未明的事故，牵挂着多少人的心，上面的故事会在多少家庭里发生？打破的碗有多少？空出来的碗筷有几双？原本盛满佳肴的小碗，如今被苦涩填满，原本幸福的家庭聚餐，成为了最煽情的催泪晚会。⑧最近的新闻上报道说，故宫也打破了一只碗，一只价值连城、举世无双的宋代哥窑碗。霎时间举国上下的媒体都把闪光灯对准了故宫。给予追尾事故的目光就此被转移。同样是碗，王公贵族家的和平民百姓家的果然是不能比，有哪家媒体统计过，时至今日，追尾已经欠下了多少顿团圆饭？⑨宋代的哥窑碗自然很贵重，然而平民家庭里的碗也很贵重。一餐一饭，一只碗也可能陪伴人终老，看到碗角的磕碰也许就能想起某次晚餐上发生的趣事，摸到碗沿的弧度就能回想起母亲盛饭时手掌的温度，一只碗里的记忆又是多少钱可以换来的呢？⑩打破一只碗，咣当一声，惊醒了多少美梦？一地碎片划破多少现实？捡起碎片，手掌划破，流出的是多少人的泣血哀歌？触感冰凉，多少家庭从此以后就要冰冷度日？打破的碗，你我都无法再将其焗上，只有午夜梦回时，那只碗才会回到当初的温暖。小题1:下列对选文理解与赏析错误的一项是（3分） （
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