PPLive：网络电视是怎样炼成的？（下） @广告门
PPLive：网络电视是怎样炼成的？（下）
&从做学问到创业，源自我的第一个创业产品&&三维地球。那个时候，还没有Google地球，我就想做这样一个技术，是不是可以做一个三维地球？那是2001年。&当时我在学校里已经做成了终身教授、加拿大首席教授，我拿的工资是一般正教授的两倍，在学校来说已经到头了，再往上做什么已经没有挑战了，是大学里最高的待遇。我自己还有很多的想法，那个时候能量很足，三十四五岁，干脆开个公司吧。我就给校长写了一封信：校长，我要停薪留职。校长非常吃惊，说，你有问题啊？你是我们学校最年轻的加拿大首席研究教授，学校给你到处做报告、到处演讲，你怎么突然不想干了？我说我是终身教授，以后还能回来，我先出去做一下公司吧，因为我觉得我有一个技术非常想做起来，这就是三维地球。&我就开了一个公司做了一个叫做Globle View，跟Google Earth是相似的，这个技术我比Google早三年，做完以后一直我给联合国做顾问，因为这个关系,拿这个技术给联合国一看，第二年联合国就决定要了，当时一下子卖给联合国两个技术，价值100万美金，我的公司就做起来了。&&那一段时间，伊拉克、伊朗、朝鲜等国家的问题纷纷冒出来，像周围的韩国、日本、新加坡等18个国家都买了我这个技术。加上很多顾问费、服务费，这些都是基本的各个国家安全局来买的。当时实际上是一个小公司，但在加拿大一个华人创业也不容易，但好在凭着这个技术比较强，很多人愿意买单。&中国讲究一种礼节，是说两个商业环境牵手了，两个老大要单独见一次面，要吃一次饭，下次还要喝一次茶。如果没有个人的信任关系，很多事情不是很容易开展。&那个时候，基本上也没有什么老大之间要见面的事，大家一看到好技术，一个固定的价格就愿意购买了。这样一直做到05年，05年Google Earth出来了，Google Earth出来之后，我觉得自己这个项目要完了。&如果在早期的时候，我引一笔投资进来，把这个东西做好，比Google Earth更早地向全球发布，如果我有今天的商业头脑，那么我一定会把Globle View进行很精准的商业定位，那么我相信关于三维地球的商业形态，肯定不会是今天这个样子的。&&05年6月份，微软邀请我过去，比尔盖茨亲自跟我谈，当时我非常激动，觉得那时我应该进微软，所以05年我的公司就被微软收购，我进了微软，这是微软收购的第一个华人办的公司。&&加入微软确实给我一个太大的影响，怎么才叫微软？当时全球顶级的工程师云集于此，05年的时候微软还是相当的辉煌，06年的时候风头被Google抢了一些&&05年Google就上市了，之后Google慢慢强大起来，即使这样，那时候微软还是非常的强大。&&进去之后，我学了不少东西，那时候基本上每两个星期，我都会跟比尔盖茨见一次，因为我是做一个虚拟的战略项目，比尔盖茨亲自顾问这个项目。跟他的接触，首先得有这么一个思维：不一样的大事情。比尔盖茨有一个助理，每跟他见面之前，比尔的助理要看我一下准备的资料，助理会先给我算一笔帐，比尔个人资产一天的利息就是8000万美金，一小时的利息是1000万美金，你跟他谈一个小时，你这个东西是不是有1000万美金的价值？没有这个价值，你最好不要浪费这个时间。所以你要想一些大的事情，确实得有一个很战略、很宏观的思维，才能跟他谈下去。这是很锻炼人的，哈哈。&我在微软近5年的时间，刚开始我负责做微软的虚拟地球，这是一个跟Google Earth非常像的产品，但我针对的是企业级市场，跟Google Earth的定位不一样。企业市场打下了全球70%的市场份额，包括中国电信、携程、CCTV、台湾中华电讯、日本的NTT全部用的是我们的系统，麦当劳、肯德基等饭店、美国前八大银行全是微软三维地球的客户。 &Google Earth是大众的，吸引眼球的，当然这是Google的战略。微软就说，你那个战略很强了，我不跟你PK，微软去做企业市场，那我就专做B2B的大企业。在美国的十大房地产公司，后边全是微软的虚拟地球、地图系统。到08年的时候，我在微软干了四年，我把这个产品做得差不多了，进了微软以后我负责收购了三家公司，其中两个美国公司，一个英国公司，那个时候确实是大军团作战，在里边差的不是钱，聪明人多得是，就看你怎么想、怎么去打仗，整天看这么多山头，你调动的资源，然后进攻，从不同的角度去打，很有意思。像下围棋一样，有着不同战略的做法。&在中国目前这么大的市场中，虽然有很多因素干扰你，你还是有机会去思考怎么办。如果你想不到，就永远做不到。&&2008年开始我有点想回国了。那个时候我管理着微软亚太区部分业务，主要负责日本、中国、韩国三个国家除了搜索以外的互联网业务，那个时候经常在这三个地区跑。跑得时间长了，渐渐发现我对中国越来越不了解了，虽然跟着老外们一起喝喝酒，在酒吧里待着，感觉是中国人，却对中国不了解。马上45岁了，在大公司做没有什么意思，跑去当一个高管我也觉得更加没有意思，创业在我这个年龄则没有必要了。于是我就想做一个在高速增长期间的一个企业，那个时候我非常看好视频，我认为最优秀的中国视频网站的估值，应该是5倍于新浪的。&实际上，网络电视不是一个垂直行业，应该把她作为一个图文门户来看，新浪的成功也在于一种门户型的成功，包括他把杂志、报纸等媒体的聚合。&但视频的聚合，未来一定是视频网站的聚合。目前电视广告市场还是最大，全球有百分之六七十的市场，目前互联网的广告不到全球10%的市场，但互联网的发展速度非常快，我们看电视在进行一个什么变化？电视广告确实是一个没有可量测性的标准，这一点有了互联网广告以后，代替了电视广告。为什么我们公司一直叫网络电视？我很少用视频这个词，因为我认为将来的网站都会有视频，无非是图文、视频是一种媒体格式，将来你拍摄的东西会越来越简单，照片当然更容易，视频稍微复杂，这些问题都会存在。但变化在于，视频的第一终端是电视机，第二终端基本上到了PC、iPad、iPhone等等。&&我们想做网络电视，网络电视是什么？我们首先做一个视频的渠道分发平台，视频的进入是三根线，第一根是有线，第二是卫星，第三就是互联网。实际上，是在通过互联网把视频分发到各种终端，其中有一个终端是在PC上的，他也会有视频，但是对我而言他只是一个终端，他有很多个组成，这是视频。第二，视频跟以前互联网的概念不一样，他更加技术化。我站在不同的角度来看，视频跟内容非常有关，他可能跟新浪不一样，文字的聚合非常容易，一篇文章发了，另外一个人拿过来改一改，你会发现很多文章里大同小异，每个人会改一些，又都有一些原创的东西。但视频要去改就不是这么容易，门槛高，原创性非常强。&&所以要做一个聚合性的视频平台，这是很大的挑战。这么多电视台，之所以不能做成聚合，是因为电视台本身有时间限制，7天&24小时的时间限制，但如果最后电视都变成互联网化，任何一个电视台都可以做成一个聚合平台，电视的内容就是聚合平台。视频所赖以生存的最主要的广告收入，会做成一个巨大的革命性变化。我们现在投央视的广告，没有办法量测到底有多少人看。而视频互联网的投放广告，完全是精准式的，知道打的是什么人群，到底什么时间看到、有没有点击，全都可以获得。&目前PPTV上有5000个频道，你告诉我哪个卫星锅能比？他把通信的问题解决掉了。再过五年在这儿谈，你会发现大家在PC上看到的东西，回到家一样能看，就不是一般门户网站那种概念，而是视频。第二件事，整个内容的产业链，我们现在尝试一些做法，我们在做快女真人秀，这是电视台没有办法做的，到了互联网24小时，不说24小时，包括以后的采访，你跟我嫁接一下就传出去了。而且网民网上的问题，也不需要你想太多的问题，网民就有很多问题，他在改变一种传统媒体的制作手段，已经不是传统媒体制作了，因为有互动进来以后，有人参与之后，制作媒体的方式在改变。第三件事，是整个广告投放的系统在改变，不会按以前GIP来计算，不知道将来怎么系统，但以前GIP的系统在进入互联网以后，他不是CPM也不是GIP，他会是一种更新的方式，现在在谈IGIP。整个行业是这样，从GDP的发展，中国已经很高了，每个山头都在慢慢的增加，一个新兴的行业，要么原始的山头不断的增加，目前门户性的广告收入今年增长很难超过30%。包括新浪、腾讯都面临很大的增长挑战。
&这也是一个巧合，12月24日，孙正义（软银集团董事长，曾成功投资了阿里巴巴、人人网）到上海待两天度假，正好是圣诞节。我们公司本来就有软银中国的投资，既然孙正义现在来了，正好安排十分钟见一下。&当时我想，既然有这个机会见孙正义，我就想怎样去打动他。这也恰好因为我以前有一些比较类似的经历（如跟比尔盖茨同事）。碰巧电脑没电，我当时只有7分钟左右的时间。当时我准备了三个东西，第一次跟这些人谈时间非常紧张，他们见的东西太多，见的人也非常多，就像比尔盖茨一样，因此他非常希望你有完全不一样的东西，第一你得让他信任你，你讲的东西得让他相信，否则会认为你是吹牛。所以第一要展示自己，坦率说，第一步要讲我为什么来，我以前的背景是在微软做过，以前我跟比尔盖茨共过事。他一听，哦，原来不是街上跑出来的创业公司，创业的公司实在太多了。&把个人的经历告诉他后，他觉得挺有意思，会问你怎么来做PPLive？我跟他讲第二件事情，机会，我们有最好的机会。因为我知道他的背景是计算机毕业的，你不要跟他讲太多的媒体，他不一定最懂，广告他可能也不一定最懂，但他对什么最懂？对通信、对技术最懂。我说我们打一个小赌，他说怎么赌，我说这家公司是有机会的，将来跟大型的国际上公司可能有PK的机会。他说凭什么？我跟他说，我们在做第三根线，这一说他明白了，这根线可能会代替卫星、代替互联网。他说凭什么你能做，而Google或者微软做不到？我告诉他， PPLive是一个技术型的公司，目前在这里有将近60多个专利，我们在中国有180多个数据中心，为什么在中国没有几家网站能做直播？我们是从直播开始做的，我们是跟各家电视台合作，他们的后端全部为我们打开，他们在做直播的时候，我们这边数码转换压缩变频码流哗哗地转出来，我可以全部直播。我们在任何大型直播系统中没有出过问题，其他家要做直播，要么只是外面讲，但谁都不敢去做。这个技术在目前全球还没有一家，包括美国。而中国的现状是什么？中国是海量人群，包括做快女真人秀，24小时可以随时上去，烧带宽是不得了的，而我们有技术，不会让带宽盲目地烧，而且为了快女我又投了1000万布置数据中心，而且中国的网络非常复杂，铁通、电信、歌华等等什么都有，系统跟所有的地方都要联起来，让视频跑得非常流畅。点播跟直播完全不在一个级别的技术，点播反正我点一下，过来中间停顿一下也觉得OK。但直播中你一看画面停住了，会非常烦躁，心态上是绝对不容许的。&&& 对，既然你要做这么一件事情，既然你要跟孙正义谈，就像跟比尔盖茨谈一样，一个小时的时间，在他的概念中，如果你找他要500、1000万美金，他会觉得你要搞什么？不要找我浪费时间。跟这种人谈的时候，就是要大谈。头七分钟没有谈钱，只是谈了这个东西，因为他接下来还有会要开，他说这样，12月28日你能不能到东京来，来跟我们团队介绍一下？于是12月28日那天我跟一个合作伙伴去了东京，用差不多40分钟介绍了我的整个想法，包括公司和技术的。然后他说好，然后马上吃饭，中间有一个半小时在吃饭，在吃饭过程中，他就说要投资。就是在那个时候，开始谈到，到底应该投多少钱？&刚开始，我一直没有开口，说到底需要多少钱。坦率地说，最早的时候，跟我一起去还有我的一个股东，都认为有六千万美金就不错了，能达到八千万美金就完美了。因为这不是上IPO，这是在私募融资。你看迅雷这次上IPO，要融八千万美金都没有融到，后来没有上成，也就是开八千万美金，而且还路演，让全球人来投，投八千万都没有人投，当然里面有很多的原因。所以当时拿六千万已经很不错了，已经成功了，可以敲锣打鼓了。但在那个时候，我心里想，应该是在1亿以上，前面一个小时跟他谈的时候，谈得非常好，我知道孙正义先生非常喜欢这个项目，这个时候我觉得没有问题。后来一路谈一路达到2个亿，孙正义问我，接不接受？我的同事在下面一直踢我的脚，意思是赶紧同意吧，免得人家不投，意思是你还在要，还不满足。最后孙正义说：2.5亿美金。我说，2.5亿可以，但有一个基本条件，没有资金调查。上一次经历过被微软收购，16位律师在场准备文件，太累人了，我们耗不起时间。我说不能有资金调查，今天敲定就是2.5亿，不要花时间搞别的事情。我觉得像孙正义先生这样的人，应该有机会达成这个条件。因为他的时间也不多，要准备走了，他说好，没有问题，不需要资金调查。&当天是12月28日，涉及到他要飞过来签约的时间。他说，12月29日，全日本开始休假，不方便。我说，你们什么时候回来？他说1月5日回来，我说，好，1月5日回来你们开会，然后飞到上海，1月6日你们把材料准备一下，1月7日我们签约，他说好。他边上的助理给他递了张纸，孙正义在上面写好&2.5亿美金，投资PPLive，1月7日正式签约&。他署名，我署名，然后让边上的人写上证言。这张纸条现在还在我家里，我觉得这是世界上都少有先例的事情，有时候想想，这算不算运气？我自己都不知道。投2.5亿这么大的数目，他们说有两件事难以做到，第一，他是上市公司，投资、花钱要经过董事会同意，要经过股东同意，2.5亿不是开国际玩笑；第二，我查了一下软银在2008年整个公司的利润，正好是2.5亿美金，当然这是他非常大手笔的做法，也是蛮开明的一种做法。很多人都觉得不可思议。&当然整体而言，软银确实是给PPLive一个非常好的机会，对我个人也是很好的机会，孙正义在中国投了三家公司，阿里巴巴、人人网，第三家就是我们。&我们就在1月7日就签了投资合约，这个消息没有对外公布，我故意把消息压住，那时大家都在准备过年，于是公司全面开始进行准备，开始招人、扩大规模，那个时候公司不到300人，现在我们800多人。2月3日，农历中国大年初一，我们在美国的时代广场，把新闻隆重发了出去。我们做了很多的准备，所以我当时觉得应了一句话，人有多大、心有多大、天有多大，有的时候要敢想，坦率说是谋事在人、成事在天，成不成我说我不知道，但你首先得有一个谋，谋都谋不到，那你更成不到。&我基本上很少有周末的时间。家人非常关心我，他们现在还在美国，下个星期就回来。所以下星期我把他们接回来，带着小孩全部接回来，上上个星期我才买了房子，回来以后，两年一直没有买房子，现在上海的房子价钱也涨了，呵呵。&&我自己的想法，我认为PPLive将重新定义中国的互联网公司。我觉得在做中国的网络电视，或者大家通用说的视频，思维要跳过以前互联网的思维。到了网络电视，我一直用两个词来定义我们公司，一个叫做电视网络化，我们早期做的时候，是把电视搬到网络上，有直播、有点播，电视网络化；另外一个词叫做网络电视化，已经有一个很大的网络以后，电视化是什么意思？就是很强的内容和媒体的属性。在做网络电视的时候，一定必须要把电视网络化、网络电视化同时做好，这个难度蛮大的，既要技术强，有运营技术平台的能力，又要有媒体的能力，内容，自制原创型的内容，这对互联网的领导层是非常大的考验。像我坦率地说是技术出身，但是现在花大量的时间在跟媒体人学，媒体学不好，广告一定做不起来，你只能用一种传统互联网的方法去卖广告，这是不够的，你要用一种做内容的极致方式去卖广告。&这是非常大的考验，互联网在将来，大家现在看确实是一片红海，这么多的竞争对手。最后拼拼杀杀还是考验这些人，你是否能把这两个东西做好。当然也许你做一方面，不做另一方面。对我们而言，至少要求我们团队组合中，我现在搭建团队的过程中，技术和内容这两杆秤都要去做的。视频是长跑，现在融资获得这么大的一笔，慢慢公司都会上市，上不上得成市，过程现在还没有了解清楚，现在PPLive还是企业早期，因为现在还没有真正形成一个产业链，还没有形成一个真正的正确的方式。现在买剧的资金规模已经很大了，今年我们内容的开销已经超过很多一线的卫星电视台。上海东方卫视一年在内容投入左右是3个多亿，湖南卫视听说是5-6个亿，这是在内容上的开销，我们现在开销已经跟湖南卫视的开销一样。如果开销到了这么一个规模上，湖南每年只要买20部剧就够了，因为他每天放，我网络上不够，要买200部剧，因为聚合，所以内容开销已经到了这么大地步的时候，我们从现在看的时候是完全不一样的，从我们现在看到的市场上，已经完全不是像以前互联网公司，不需要什么成本，互联网公司没有什么太多的成本，这是互联网公司优势所在，但到了网络电视，真正去做，成本就上来了。&我现在谈的更多是网络电视，为什么不说视频？因为在IT网站上，可能有很多的小视频，那也可以，但他不是我们所谈到的网络电视，网络电视是你要做的，这是为什么将来以后的视频，比如说图文网站，或是文字网站，不要再去谈了，无非是用什么格式户组合他的信息，但网络电视还是一种电视型的媒体，他是电视网络化和网络电视化。包括优酷、土豆以前不是以网络电视来定位的，本来是分享视频，后来发现卖广告就买入一些内容，是不是完全走到我们这个地方（网络电视）来，他们现在好像也完全没有想好，他们也在思考。包括最近我们在看土豆准备上市，定位到底是什么，土豆说我还是UDC的，我只不过U的东西不多，买一点内容，他有他的定位，我觉得也是一个非常不错的定位。所以在视频这里头，或者在电视的类别中，会慢慢看出来不一样的各家的定位。&但对于PPLive，只会做网络电视化、电视网络化。&
又开朗。&PPTV最近在传播上的收获，是获得了目标市场的聚焦效果。如果你是她的目标受众，那么你一定在不同场合看到过PPTV的广告，这就是陈中团队的工作成果。&作为最了解PPTV的人之一，陈中最想把PPTV的哪一部分推广给消费者和客户？我们想跟她聊聊这个问题。&收入比去年同期增长了三倍，推广重点在B2C。&广告门：最近看到一个数据，说PPTV网络电视前半年的收入增长了3倍，就是今年吧？&陈中：应该是，具体数字方面销售部同事肯定会比我更精确，呵呵。& 广告门：PPTV目前推广的重点是在哪里，你认为PPTV比较重要的推广目标是在哪里？& 陈中：从推广的角度来说，其实我们在TO C这一块，之前品牌的知名度和媒体影响力离我们的预期还有一些距离，再一个就是视频网站，之前大家差异化打得不是很多，大家都知道在这里可以看视频内容，可以看电视剧、看电影，但其实不知道各家的差异在哪些地方。&我们这一次2B和2C分别有两个SLOGAN（品牌定位），但这两个SLOGAN其实都会落在&网络电视&这个媒体分类标签上。从2010年拿到PPTV这个域名的时候就很清楚我们要做视频平台向媒体的转变，启用PPTV域名也是为了让用户进入的门槛更低，因为之前叫PPLive，很多人其实不明白特别是二三线城市不明白Live是直播，PPTV给大家一个相对低的进入门槛。另外有了TV这个标识之后大家更清楚你是类电视的网络新媒体。从09年下半年开始，我们开始不断引入网络电视的新媒体理念。包括广告主、用户慢慢开始知道还有网络电视这个媒体分类的存在。以前包括互联网电视，其实互联网电视更强调终端，电视机能够插网线叫互联网电视，它还是落在电视终端上，而我们一直强调的是媒体定位。&所以今年对于网络电视这个大的品类上的占位和推广，比较重要的一点，是更加明确媒体分类的标签，但是对于用户、客户你这个标签是不是明晰也很重要，大家到底把你放在哪个分类里边。首先我们不希望PPTV的全媒体平台仍然被局限在客户端播放器，一旦跳到媒体分类里，我们的多屏应用就会变成很大的优势，所以在这一轮的推广当中，我们在行业内可能更多的是强调网络电视的分类，网络电视就是PPTV，作媒体分类的占位。用的其实是有一点点独占性的口号。在于用户那一端，我们提出&每个人的网络电视&。这句话沿袭了之前&一起看新鲜&的聚众收看方式，同时又包含了&你想看的都在这里&的意思，每个人其实都可以在这里找到属于自己的内容，适合自己的类电视的网络媒体的呈现方式。所以今年整个推广的重点，是要强化我们PPTV跟网络电视之间的关联，不管是对客户还是用户。&广告门：PPTV首页广告量越来越丰富了，这跟去年明显不一样，为什么会有这样的转变？&陈中：今年我们也做过一些改版，一个是像你所说今年为什么会有3倍的增长，做市场的人都知道，今年整个外部广告资源非常稀缺，投放哪儿哪儿都没有位置了，或者你去哪儿哪儿已经90%卖光了，传统媒体今年由于互联网品牌开始大规模投放，资源变得非常紧缩。而传统媒体的很多广告资源位置是没法及时拓展的，电视台永远是24小时，车身永远是多少台车。互联网媒体今年都有很大程度的增长，销售上，客户的需求，在几何数级的增加。&&所以你会发现有一些视频网站开始放两轮广告，或者一个短视频前面就要放两个30秒，或者放两个15秒，这都是因为客户的投放的量呈现爆发性的增长，但是互联网的媒体有一个最大的优势，就是可以裂变出很多空间，因为我们的内容可以多元精编、无极裂变，在这个基础上，我们做了客户端的改版、网页端的改版，包括iPAD版本的改版，也是希望能够拓展更多的内容和广告形式，增加一些广告的入口，当然也会扩大自身营收的盘子，同时品牌推广流量上来之后，新增的流量轮次也需要消耗，通过内容的捆绑，包括投放机制上的捆绑也好，做相关广告资源上的梳理规划，同时要放大更多的营收空间。&&广告门：有人说，今年怎么到处都是PPTV的广告，这不仅仅是量的问题，您刚才说到量并不大，您是怎么做到相对精准的投放？&陈中：可能大家都会觉得PPTV最近好像拿到这么大笔的风投，肯定要开始砸广告，但在广告投放这一块来说，从我们部门也好，从公司层面也好，还是相对比较理智的，不是说有钱就大做，没钱就小做。在投放过程中，今年我们分了轮次，第一轮是在5月中下旬，第二轮是6月下旬开始，第二轮开始涉及到电视，包括楼宇。第一轮基本上以户外的形式为主，但是对于我们来讲，外界好像觉得铺天盖地都是，但我想，说这个话的人也确实是我们的TA（Target Audience，目标受众），我们也是针对这些TA去选择了一些媒体。我们这次定的TA范围还是比较小，包括一些白领的人群，可能在20多岁一直到30多岁的年龄段，包括我们在选择户外媒体的时候，我们也会考虑一些层次，我也会打一些有制高点的媒体，我也会打一些中间媒体接触度比较高的，另外我也会考虑一些长期维持关注的媒体，这样的话我们的TA就可能从多个层次被覆盖到，覆盖的层次可能不同，所以每个人可能会感觉，我到处都看到PPTV。微博上也有很多人@我们，说在这儿那儿拍到了什么PPTV广告。一个是集中在某一个时间点上传递统一的诉求，另外我们在分阶段投的时候，确实每个阶段所采用的重点媒体和投放的策略会不太一样，所以会感觉上我想让他看到的那些人，他们都很集中的看得到。&广告门：您觉得在传播公司看PPTV的时候，你想让他们了解什么，PPTV是一个什么样的载体？&陈中：首先第一个，我们也用了一些元素告诉他们，这是一个互联网的媒体，比如说网址、搜索框、包括鼠标的按键，他首先知道这是一个网络媒体，第二是一个新媒体。因为很多人看到我们画面的时候，自己脑海里会想一下，尤其是广告人、媒体人会想到，为什么这两个东西加起来等于PPTV，其实画面上就有答案，因为他是网络电视。所以我们的三个画面都是有所指的，比如说我的摇控器跟鼠标，代表一个是网络一个是电视的。还有一个是我们的电视有线和网线，另外还有我们的显示器和电视机，他都是用两个非常简单的元素告诉你，这两个东西搭载在一起形成新的媒体形式，这个媒体就是PPTV。&所以对广告圈的人来说，希望他们首先知道这是一个新的网络媒体，另外他是一个类电视的网络媒体，这些我们希望他们能够有画面的印象或是字面的印象，另外在我们本身销售和客户及媒体的沟通过程中，可能会通过一些深入的介绍让他们了解的更多，对于广告主这一块来说，我们是各个层面在做不同的信息传递工作。&
&广告门：你更看重广告主的直接市场，还是代理公司渠道的间接市场？&陈中：对于我们来讲，广告主和渠道都是我们的客户，我们没有把他们绝对地区分，因为这两块的人都是跟我的广告销售有关系，而且都对媒体有选择权,因此这两块的人对PPTV来讲都是客户。对于一些用户来说，我们的用户有可能也是我的客户，因为很多公司的白领他们也有可能是我们的客户。这里边有很多人一开始我们自己也有一点儿纠结，到底这个媒体是to B的还是to C的，发现这里边其实有很大的重叠度，我想任何一个媒体都会面临这个问题。我不能像FMCG的饮料，酒店是B客户，个人就是C客户，没有分得这么清楚。所以在这里边，我们自己在选择媒体的时候，一个也是要考虑它的覆盖度，再一个考虑对这个人群中，重叠度的人群中深度覆盖也是足够的。&&广告门：刚才你谈到PPTV的LOGO，跟&网络电视&的关键词，在传播的时候有没有想到过要避开你的对手？&陈中：我们在做策略的时候，其实有很清楚的一个方向，竞争对手互相都知道是谁，但其实竞争对手之间，大家都在找一件最适合自己的外衣，所以你会发现有人穿上了高清的外衣，有人穿上了门户的外衣，但对我们来讲这只是其中的一个功能点，并没有让你占据一个媒体的品类，对我们来讲，我们希望这个媒体能够占据到一个品类，然后再告诉你这是一个非常新锐的财经媒体，还是一个非常活跃的娱乐媒体。因此可能对于PPTV来讲，要先占领一个大的分支，这是一个网络电视的媒体，然后会再加上一个定语，说这是一个什么样的网络电视媒体。&&我们在一开始目标相对比较单纯，我们要占据这个制高点，因为这个制高点如果占领了，对我来讲，不管是对客户还是用户，会有一个比较鲜明的印象，所以在第一轮我们先抢占了这个位置,第二轮里边才开始给自己再贴一些标签，，来让大家知道我是一个什么样的电视媒体，所以我们就去贴了可能有高清的标志，可能有海量的标志，可能有最新最热的内容标志，我们会不停的往上加载，但加载最终是让大家知道，我是网络电视这个品类里边的NO.1，这个NO.1可以承载很多非常个性化的媒体特性。&广告门：目前你比较想推荐给你客户的是一个什么样的合作方式，大家可能知道他是网络电视，可能有贴片，可能还有网站首页，或者也有分级的页面。我想知道，你比较想推荐给你的客户是哪些资源？&陈中：我们和传统媒体都一样，大家一定会有一些比较固有的广告形式，但广告主关心的,是如何让投放的效果最大化。当然对于我们来讲，我们这边效果最好的是贴片的广告，但可能其他的一些形式，比如在有些内容的绑定上效果也非常好。比如说我们有一些剧场，可能我们现在还涉及到跟一些自制的剧本身在发行阶段，就有很多的合作，包括我们这次做的快女，台网互动的模式决定了节目内容本身就会有一些植入，甚至植入的内容还会上电视，而且是上一个上星的电视。因为网络电视这个媒体本身带有的特殊性，他会给本身的硬广创作提供很多外延、拓展的空间，包括PPTV 自制的&蟹黄粥&节目，可以衍生成线下的东西，甚至于说像我们有很多品牌的客户去做一些植入，再配合一些EPR，也非常的成功，像之前炒作很厉害的杜蕾斯跟英超的植入，包括现在我们做一些宝洁的品牌跟快女的植入。类似于这样的形式，慢慢的这个媒体也会生产一些内容，而这个内容无论是从采编还是从本身的内容，对外的分发还是呈现方式上，都可以做很多不一样的营销推广方式出来，这个东西是我们更希望很多的客户跟我们再去做相关的探讨，因为这种形式更多是进入到最终用户想汲取的东西,而媒体其实本身就在借助内容作价值观的营销,最终进入用户的心志。&前两天，刚在广州做的上海大众车客户跟我们做英超赛事的活动，把很多品牌的关键词跟很多内容的关键词结合在一起。当初推的这辆车有热情、激赏的部分，他会把一些可能跟某些品牌价值观比较相近的东西和内容放到一起，所以我觉得未来网络媒体的一个方向其实跟其他传统媒体有一点比较共通的，他也在做价值观的营销。所以我们的很多内容，为什么很多人说内容定向的时候，会让你看到内容背后那个人的脸谱是什么样的。因为这里边他和你价值观相同，所以才会看这个内容。所以我觉得媒体在做营销的时候很多时候是跟客户品牌在做价值观上的对接。&广告门：关于你提到的自制内容，目前各个视频网站都在发力，我看到你们也有类似的计划，比如说会扶持一些制片公司，会投资给一些制片人。所以下一步有没有计划？&陈中：公司一直都在做相关比较有意的探索，首先自制的内容跟你平台价值观和用户的价值观，以及他们在这个阶段里对内容的需求可能都会有相关联，包括我的客户是不是愿意跟这个内容去做一些对接，可能这些都是决定我们是否要进行某个内容自制的因素。所以我觉得自制内容对于很多品牌来说，其实是一个天时地利人和的事情，可能在合适的时间点合作了一个内容，会形成一个很容易裂变的品牌传播效果。所以我们现在在选择自制内容的时候，一方面还是比较慎重的。从多方角度都要去考虑，不能为了推出一个自制内容而推出一个自制内容。&当然我们也已经接触并尝试了一些。快女是针对台网互动层面的，这个内容事件是前所未有的模式。我们也有一些持续创新的内容形式，比如说&蟹黄粥&这种的，不限于我们创作自己的品牌，比如说我们综艺娱乐自制的&一起娱乐八&，还有&大锅范儿&，有一些脱口秀的意味，都在尝试，去找到跟我们网络媒体的用户人群更贴进，与他们的内容接受口味也比较接近的形式再去做自制。这样的话，首先我的流量非常有保障，再一个对客户的品牌植入就会跟这个节目融为一体。这样的节目，应该在今年下半年包括明年还会出很多。其实我们核心的品牌理念之一，以前就是&一起看新鲜&，互联网是一个群聚的环境，强调的是很多人都在共同关注一个什么事情，包括共同关注直播的事件，所以这里边很多的声音或者说思潮的方向在这里边会去放大网友的视角和观点，放到网络电视媒体上去做更生动的呈现。&广告门：是的，因为做评论类的节目，目前在PPTV的节目组成看来，反而是一个空白，或者说是一个机会，因为电影电视页面上太多了，没有必要再复制这样一个内容。可能评论类的，或者说一些新闻类的这是一个很好的机会？&陈中：我们把它称之为&泛娱乐&的概念，其实影视、综艺娱乐、体育竞技、游戏动漫等等，其实都能放在一个大娱乐的环境里，娱乐本身其实就是很多意的一个词，它可以作为一个动词，谁来娱乐谁，它也可以作为一个名词，作为一个内容的范畴或者分类，所以我们做大娱乐的时候会考虑到，我们是不是让在看这个内容的人，自己也觉得很娱乐，同时发出来的互动也娱乐了别人，包括黄健翔在PPTV做&蟹皇粥&，他就会觉得，跟他在电视里主持是完全不同的感觉，他会非常放松，甚至我们第一次做校园现场直播的时候，他直接坐在阶梯教室的前面，他说我第一次坐在全开放的环境里直播球赛，面前就是球迷，在一起喊，我能看到最直接的反映，不像以前他坐在玻璃房间里，对着摄像机的大哥，什么也看不到，没有氛围，用户也没法交流，他说那个环境非常放松，球迷也可以随时上来，有一些环节可以跟你互动。&其实从内容本身来说，用户他们也非常愿意看到更多变的网络视听 ，&蟹皇粥&最高的一场同时在线人数接近五六十万，我们的P吧几乎要爆掉了，他们在线发表评论，有些被三位主持人直接在节目直播中读出来进行实时在线互动。甚至有一些直播的自制节目，我们设置了热线他们可以打进来，甚至在网上留下号码，我们会给他打回去，是一个非常实时互动的内容。&类似于这样的东西，围绕影视来做相对来说可变性会小，但作为娱乐内容、直播事件，网友有很多很口水的东西得到了非常好的释放平台，而且我们会把这个东西集结成很小的专题，甚至自制节目，再进行散发。&
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