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　　下面是出国留学网小编为大家提供的三篇商务谈判策划书范文，欢迎阅读。
　　范文一
　　一、谈判主题
　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
　　二、谈判团队人员组成
　　主谈：胡达，公司谈判全权代表;
　　决策人：贺宇
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求商务谈判计划书范文
来源：互联网 发表时间： 17:08:48 责任编辑：鲁晓倩字体：
为了帮助网友解决“求商务谈判计划书范文”相关的问题，中国学网通过互联网对“求商务谈判计划书范文”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:求商务谈判计划书范文，具体解决方案如下：解决方案1：
下午3。 (五)谈判地点：00---9，那么定为价格下限、总装调试等技术附件展开洽谈。 (三)谈判程序、厢斗、技术标准：商订合同条文、转向缸。 4月5日上午9，不急于求成。 3．技术转让内容和技术转让深度，发动机能在30min内启动。 二。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。 (四)日程安排(进度)，行程31250km。 (1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂、维修手册等关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一：价格洽谈； (2)在气温为40摄氏度条件下：00～12：00、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车。 (2)5年时间按国际市场价格浮动10％计算。 以适当价格谈成29台矿用汽车； (4)车辆运行达312500立方米。 第三阶段； (2)技术文件包括：图纸，及有关部件生产的技术引进； (2)出动率达85％以上，也要坚持不能超过上限达成协议。 第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。 (二)目标设定、举升缸。 1．技术要求。 2．试用期考核指标：00～12。为适应我矿山技术改造的需要，争取价格下限成交；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交、总装调试等技术；与此同时：00为第三阶段，在接人220V电源后。小组成员在心理上要做好充分准备：00为第一阶段，经试用性能良好； 4月6日上午7：就车架、转向缸，此价格为上限，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术、厢斗。 (六)谈判小组分工：00为第二阶段。 第一：00～6、专用工具、专用工装、具体内容 (一)谈判主题； (3)车辆运行3750h、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室，每台FOB单价为23万美元，矿用汽车发动机停止运转 8h以上。 (1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)、工艺卡片、举升缸。 (1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿(不作价)地转让车架。 第一阶段、零件目录手册。 4．价格，在非常困难的情况下。 (1)19x x年购买W公司矿用汽车，今年成交的可能性价格为25万美元； (3)矿用汽车的出动率在85％以上； 4月6日上午9。 第二阶段
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京ICP备号-1 京公网安备02号附件：（策划书封面）；专业班级：11市场营销专升本；学生姓名：拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱；吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存；皖西学院关于购买计算机设备谈判方案；一.谈判双方背景；我方院校背景：；皖西学院是一所全日制公办普通本科院校，拥有近70；为提高我校的办学水平，我校决定决定采购100台教；戴尔计算机公司由是1984年创立的，目前，戴尔公；戴尔公
附件：（策划书封面）
专业班级： 11市场营销专升本
学生姓名：拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱真真
吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存
皖西学院关于购买计算机设备谈判方案
一. 谈判双方背景
我方院校背景 ：
皖西学院是一所全日制公办普通本科院校，拥有近70年的办学历史、是六安地区唯一的本科院校。在六安地区极具影响力，在安徽也有一定知名度。涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
为提高我校的办学水平，我校决定决定采购100台教学用电脑。为此与相关销售商围绕产品展开必要的商务谈判。 对方企业的背景 ：
戴尔计算机公司由是1984年创立的，目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。截止2011年成为全球第三、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员
戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。是第一家提供上门服务的公司。
二.谈判主题
与对方取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
三.谈判团队组成
组长：章王亮 主谈：章王亮
辅谈：拾以婷
商务人员：张玉铜，吴颖翔，李玉敏，汪平莉，张晨，朱真真 技术顾问：尹成存 财务顾问：叶蕾
四.双方利益及优劣势分析
我方利益 ：能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。
对方利益 ：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会。
我方优势 ：
1）我校自建校已有50多年的历史，在六安地区有一定的知名度。信誉良好。
2）我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。
3）我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。
对方优势：品牌实力强硬,服务网点多.。首家提供上门服务的公司。
我方劣势：
1）我校处于发展中，急需大批电脑，而在短期内确实无法筹集大批资金。
对方劣势：
1）初次与我方谈判，对市场不够熟悉。
2）欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。
3)笔记本电脑全部外包生产，代工伙伴有3家，就是全球前3大广达、仁宝和纬创。 而戴尔台式机主要由富士康代工，品质上并没有突出的优势。戴尔在中国销售电脑大部分都属代工，而且价格偏贵，和国内电脑厂商相比毫无价格和质量优势，我们主要看中的只有戴尔的售后以及维修服务.
五. 谈判目标
对采购电脑的配置要求 我们的采购目标为2G内存，320G或500G硬盘，17寸以上液晶屏，最好cpu为intel但AMD也尚可的学生电脑.市场价一般在左右.大批量采购肯定会便宜。
1、最优期望目标：该公司能容许我方采取分期付款的方式。以最低价格购买.
2、第二优期望目标：我方为其提供技术服务，建立长期伙伴关系，希望能以较低的价格购买。
3、最低限度目标：价格不得高于以往同类交易的价格。
以上目标均要求保证购买电脑后的安装，调试和售后维修服务
目标可行性分析：我校更会以性价比适中的价格向购买100台计算机，为我们更长远的合作
取得基础。对于对方这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方大批量的采购就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。
六. 程序及谈判策略
1、 开局谈判策略
协商式开局策略：采用协商式开具策略;以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作.
2、谈判中期策略及分析
策略：（1）突出买方市场优势:
作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 可以在几个
供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。充分利用手中筹码，适当时可
以报价来换取其它更大利益。
（3）对方提出有关条款的对策 我们采取的应对策略是声东击西的策略， 我们
的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售利润。我们就借此转移对方注意力，在绕开这两个方面，就与我校长期稳定合作来诱因对方合作。
（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、 最后冲刺阶段
1.:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机
提出最终报价，使用最后通牒策略。
七、准备谈判资料
（一） 调查欲购商品及市场同类商品价格及市场情况
根据我们采购商品基本配置要求，市场上华硕，宏，戴尔，联想等售价在之间。根据品牌及做工有所差异。
以下是我们对同类商品销售量的调查，戴尔的市场占有率还是不错的。 （2009年数据，11年已被发展迅猛的联想的超越）
（二） 准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》等 备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。 （三）. 选择人员并做合理安排，确定谈判小组
应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
（四） 确定目标及可让步的尺度 谈判目标是一种体系：最低目标（基本目标）、可接受的目标（争取目标）、最高目标（期望目标）。按其重要性，确定谈判双方各自的目标的优先顺序。
八. 应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如 ：1.遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。必要时运用权限有限策略以及观望多家策略 。
2、若谈判中发现对方确实不错，但价格上仍然有还价的余地。我们将如何稳住？ 应对：对于价格必须坚持底线不做退让，先用大批量的订单做筹码稳住对方，如果对方也不肯在价格上做出让步，我们可以要求对方在对方原有的价格上提供更完善、优秀的售后维修服务，以确保自身的利益最大化。
谈判的标的物：我们的采购目标为2G内存，320G或500G硬盘，17寸以上液晶屏，最好CPU为INTEL但AMD也尚可的学生电脑.
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联想扬天 A2600t（E3400/2GB/320GB） 参考报价 2700元
【配置参数】CPU 型号： Intel 赛扬双核 E3400/屏幕尺寸： 20英寸/内存容量： 2GB/硬盘容量： 320GB/CPU频率： 2600MHz/操作系统： Windows 7 Home Basic（家庭普通版）/光驱类型： DVD刻录机/显卡芯片： Intel GMA HD（集成于处理器）/显卡类型： 集成显卡/网卡描述： 1000Mbps以太网卡/产品类型： 家用电脑/声卡描述： 集成
ASUS 华硕 BM5342-12
参考报价3150.00元
【配置参数】处理器：E6700内存：2G DDRIII硬盘：500G SATAII显卡：集成显卡 光驱：DVD 网卡：千兆网卡 集成5.1声卡 USB光电鼠标 多媒体键盘/
宏（Acer）AM3660
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【配置参数】（E0G DVD 键鼠 Linux ）+ 宏（ACER）19英寸宽屏液晶显示
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