[历史问答题及答案]川教历史总复习简答题含答案
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篇一 : 川教历史总复习简答题含答案川教历史总复习简答题含答案 22:16:34 作者：zengwenbin 来源：川教版的资源平台-川教社历史课程网 浏览次数：4589简介：适合泸州地区初三总复习关键字：鄙人归纳整理并设计算得上原创川教版九年级历史总复习简答题归纳中国历史部分一、《南京条约》签订时间和主要内容；《南京条约》的附件的内容；鸦片战争对中国社会的影响。（）答：《南京条约》签订时间：1842年主要内容：①割让香港岛给英国。②赔款2100万银元。③开放广州、厦门、福州、宁波、上海五处为通商口岸，允许英国在通商口岸派驻领事。④中国征收英商货物进出口关税应由两国协商。《南京条约》的附件的内容：包括《虎门条约》和《中英五口通商章程》，英国获得了①领事裁判权。 ②片面最惠国待遇。 ③在通商口岸租地建房、永久居住的特权。影响：①《南京条约》等一系列不平等条约的签订，严重破坏了中国领土和主权的完整。②中国逐渐成为外国资本主义的销售市场和原料产地，封建经济开始解体。③中国开始沦为半殖民地半封建社会。④鸦片战争是中国近代史的开端。二、中日《马关条约》签订的时间、主要内容及其危害。答：签订时间：1895年 主要内容：①割让辽东半岛、台湾、澎湖列岛及附属岛屿给日本。②赔偿日本军费白银二亿两。 ③增开苏州、杭州、沙市、重庆为通商口岸。④允许日本在中国通商口岸开设工厂。 危害：《马关条约》的签订，使中国丧失了更多的主权，刺激了帝国主义瓜分中国的野心，中国民族危机空前严重。三、《辛丑条约》签订时间、主要内容及其危害。答：签订时间：1901年 主要内容：①清政府赔款白银4.5亿两，分39年还清，加上利息，共9.8亿多两。②永远禁止中国人成立或加入反帝性质的组织。③拆毁大沽炮台，允许帝国主义国家派兵驻扎北京到山海关铁路沿线重要地区。④在北京东交民巷设使馆界，允许各国派兵驻守，不准中国人在区内居住。 危害：①《辛丑条约》极大地加重了中国人民的负担，严重损害了中国主权。②清政府完全成为帝国主义统治中国的工具。川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案③中国完全陷入了半殖民地半封建社会的深渊。［)四、洋务运动的目的、时间、代表人物、主要内容及洋务运动的历史作用（评价）。答：目的：为了解除内忧外患，实现强兵富国，以维护清朝的统治。时间：19世纪60年代到90年代。代表人物：在中央是奕?；在地方有曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞。主要内容：①创办军事工业：19世纪60年代至70年代，洋务派提出“自强”的口号，创办的军事工业有曾国藩的安庆内军械所，曾国藩、李鸿章创办的江南制造总局和左宗棠创办的福州船政局。②创办民用工业：从19世纪70年代起，洋务派提出了“求富”的口号，创办的民用工业有李鸿章创办的轮船招商局和开平矿务局，张之洞创办的汉阳铁厂和湖北织布局。③兴办新式学堂，第一所新式学堂是京师同文馆。④筹建了北洋、南洋和福建三支海军。历史作用：①洋务运动没有使中国走上富强之路。②但它引进了西方先进的科学技术，创办了一批近代企业，培养了一批技术人员和技术工人，客观上刺激了中国民族资本主义的产生和发展，对西方列强的入侵也起了一定的抵制作用。③洋务运动是中国近代化的开端。五、戊戌变法的开始标志和影响。答：开始标志：日，光绪帝颁布《定国是诏》。 影响：①戊戌变法是一次资产阶级的爱国政治运动，加快了中国近代化的进程。②维新派在帝国主义侵略日益加深的紧要关头，要求挽救民族危亡，发展资本主义，具有爱国和进步的意义。③这次变法广泛传播了资产阶级政治学说和自然科学知识，在社会上起了思想启蒙作用。④戊戌变法失败的血的教训，促使资产阶级的政治斗争由改良转向了革命。六、辛亥革命时间和辛亥革命的性质、历史功绩及失败的一面。答：时间：1911年。 性质：孙中山领导的辛亥革命是中国近代史上一次伟大的反帝反封建的资产阶级民主革命。历史功绩：①它推翻了清王朝，结束了统治中国两千多年的封建君主专制制度，②建立了资产阶级共和国，③使民主共和的观念深入人心，④同时也促进了民族资本主义的发展。失败之处：但是，辛亥革命没有推翻帝国主义和封建主义在中国的统治，也没有改变中国半殖民地半封建社会的性质，反帝反封建的革命任务没有完成。七、新文化运动的开始标志、口号、主要阵地、主要内容和影响。答：开始标志：1915年，陈独秀在上海创办《青年杂志》。 口号：民主和科学 主要阵地：《新青年》和北京大学主要内容：前期的主要内容是提倡民主,反对专制;提倡科学,反对迷信;提倡新文学,反对旧文学.俄国十月革命后的主要内容是宣传十月革命，宣传马克思主义。五四运动后，宣传马克思主义成为新文化运动的主流。影响：①新文化运动是中国近代史上一次空前的思想解放运动。②它高举民主和科学的旗帜，对封建专制制度和封建思想文化进行了一次猛烈的扫荡。③促进了中国人民特别是知识青年的觉醒。④为马克思主义在中国的传播创造了条件。⑤也为中国共产党的诞生做了思川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案想准备。［]八、中共“一大”召开的时间、地点、主要内容以及中国共产党成立的历史意义。答：时间：日。 地点：上海；最后一天在浙江嘉兴南湖的一条游船上进行。 主要内容：①大会通过了党纲。党纲确定：党的名称为中国共产党；党的奋斗目标是推翻资产阶级政权，建立无产阶级专政，实现共产主义。②大会确定党的中心工作是组织和领导工人运动。③大会选举陈独秀担任中央局书记，宣告了中国共产党的成立。历史意义：①中国共产党的成立，是中国历史上开天辟地的大事。②中国从此有了代表整个中华民族利益的新型的无产阶级革命政党。③自从有了中国共产党，中国革命的面貌焕然一新。九、遵义会议的时间、主要内容和历史意义。答：时间：1935年1月主要内容：①会议批判了党中央领导人在军事上、组织上的错误。 ②肯定了毛泽东关于红军作战的基本原则。 ③增选毛泽东为政治局常委。历史意义：①遵义会议结束了“左”倾冒险主义在党中央的统治。 ②确立了毛泽东在党和红军中的领导地位。 ③是中国共产党历史上生死攸关的转折点。十、简述中央红军长征的经过，长征的胜利有何伟大历史意义？答：中央红军长征的经过：1934年10月，中央红军8万多人从瑞金出发，离开中央革命根据地向西突围。冲破敌人的四道封锁线后，在毛泽东建议下，改向敌人力量薄弱的贵州进军。红军强渡乌江，占领遵义，并召开了遵义会议。遵义会议后，红军①四渡赤水河②巧渡金沙江③顺利通过大凉山彝族区④强渡大渡河、飞夺泸定桥⑤翻雪山⑥过草地。1935年10月，红一方面军到达陕北吴起镇，同陕北红军会师。历史意义：①艰苦卓绝的长征，锻炼和考验了党和红军，保存了党和红军的基干，留下了光荣的革命传统。②长征的胜利，极大地鼓舞了全国人民，推动了革命形势的发展。十一、中共“七大”召开的目的、时间、地点、主要内容和历史意义。答：目的：为了争取抗日战争的最后胜利，并在抗战胜利后，建设一个独立、自由、民主、统一、富强的新中国。时间：1945年4月至6月 地点：延安主要内容：①毛泽东在会上作了《论联合政府》的政治报告。②大会制定了党的政治路线。那就是：“放手发动群众，壮大人民力量，在我党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。③大会通过的新党章规定，把毛泽东思想作为党的指导思想。④大会选举了以毛泽东为主席的新的中央委员会。 历史意义：①这次大会在历史的转折关头制定了党的正确路线，使全党在毛泽东思想的旗帜下实现了空前的团结，形成了坚强的中央领导集体。②为夺取抗战的最后胜利和新民主主义革命在全国的胜利奠定了基础。十二、抗日战争胜利的时间、中共及其领导的人民武装作出了什么贡献、抗日战争的胜利有何伟大历史意义？川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案答：时间：日 贡献：中国共产党及其领导的人民武装，对敌作战12.5万次，歼敌171.4万人，是团结抗战的中流砥柱，是取得抗战胜利的决定性力量。（)历史意义：①抗日战争的胜利，是中华民族一百多年来反抗外国侵略取得的第一次伟大胜利，洗雪了近代以来的民族耻辱。②中华民族为赢得反法西斯战争的胜利付出了巨大的牺牲，军民伤亡达3500万人，直接经济损失1000亿美元，为世界反法西斯战争的胜利作出了重要贡献。十三、蒋介石为什么要邀请毛泽东到重庆（渝）谈判？毛泽东为什么要去重庆？重庆谈判的时间是哪年？双方签订了什么文件？阻止了内战吗？有何意义？答：蒋：赢得准备发动内战的时间，消灭共产党及其领导的人民军队。毛：为了争取和平，揭露蒋介石的内战阴谋。时间：1945年。文件：《双十协定》意义：协定的签订是人民的力量，国民党胆敢发动内战，就在全国和全世界面前输了理。十四、新中国第一部《中华人民共和国宪法》的时间、性质、内容和意义答：时间：1954年在人大一届一次会议上性质：是我国第一部社会主义性质的国家根本大法。内容：它规定了中华人民共和国的一切权利属于人民，社会主义制度是中华人民共和国的根本制度。意义：真正反映了人民的意志，代表了各族人民的利益，是我国人民建设社会主义强国的纲领。十五、中共十一届三中全会召开时间、主要内容和历史意义。答：时间：1978年12月主要内容：①重新确立了解放思想、实事求是的正确思想路线。②作出了把党和国家的工作重点转移到社会主义现代化建设上来，实行改革开放的伟大决策。③全会决定健全社会主义民主和加强社会主义法制。撤销错误文件，纠正错误结论。历史意义：①中共十一届三中全会实际形成了以邓小平为核心的中央领导集体。②揭开了我国改革开放的序幕。③实现了建国以来党的历史上具有深远意义的伟大转折。④使我国进入了以改革开放和社会主义现代化建设为主要任务的历史新时期。世界历史部分一、文艺复兴的时间、背景、兴起国、实质、指导思想（内容）、兴起国的代表人物及代表作、文艺复兴的历史意义。答：时间：14至16世纪 背景：资本主义萌芽的出现 兴起国：意大利实质：资产阶级思想文化运动 指导思想：人文主义人文主义的内容：提倡以人为本，肯定人性，肯定现世生活。代表人物及代表作：但丁——《神曲》 达.芬奇——《蒙娜丽莎》川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案历史意义：1、文艺复兴猛烈冲击了封建神学，促进了人们思想解放，取得辉煌的成果。［)2、孕育了西欧近现代资产阶级文化， 3、为资产阶级革命准备了思想文化条件。二、英国《权利法案》目的、时间、机构、内容和意义。答：目的：为限制王权。 时间：1689年。 机构：议会内容：1、确定议会为国家的最高权力机关。 2、规定国王必须依法行使权力，无权废除法律，征税需经议会同意。 3、议员有政治活动的自由。意义：1、王权受到法律限制，国家政权实际由议会执掌。2、一个新的资产阶级君主立宪制政权在英国建立起来。三、美国《独立宣言》发表的时间、机构、内容和意义。答：时间：日 机构：大陆会议内容：1、阐述了自由、民主的政治原则，指出人人生而平等，都享有生命、自由和追求幸福的权利。 2、谴责了英国殖民统治的罪恶。3、宣告北美殖民地脱离英国管辖，成为自由、独立的合众国。意义：标志着美国建立。是近代资产阶级革命伟大的历史文献。四、法国《人权宣言》的时间、机构、内容和意义。答：时间：1789年 机构：制宪会议内容：1、自由、平等是天赋的人权 2、国家的主权属于人民，在法律面前人人平等。3、国家实行立法、行政、司法三权分立。4、私有财产神圣不可侵犯。意义：1、是法国资产阶级革命的纲领性文件，是反封建专制的旗帜。2、它宣告了法国资本主义制度的诞生。五、明治维新的代表人物、开始时间、口号、内容、性质、意义和不彻底性。答：代表人物：西乡隆盛 大久保利通 木户孝允开始时间：1868年 口号：富国强兵，殖产兴业，文明开化。内容：1、政治上：宣布“废藩置县”，全国分为3府72县，由中央直接治理，使日本成为天皇统治下的中央集权制国家。2、经济上：废除重重关卡和行会制度，兴办工商业，引进西方技术；允许土地自由买卖。3、文化教育上：采用欧美学制，设立新式学校，实行小学义务教育，发展中等和高等教育。4、生活上：革除旧习，提倡欧美生活方式，穿西服，吃西餐。5、军事上：废除武士制，实行征兵制，建立效忠天皇的“皇军”。性质：自上而下的资产阶级改革。意义：它使日本走上了资本主义道路，使日本逐渐强大起来。不彻底性：保留了大量的封建残余，“天皇制”也被保留下来。川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案六、一战前两大军事集团的名称、形成时间、成员国、及形成后对世界局势的影响。[]答：名称：三国同盟和三国协约形成时间：三国同盟：1882年 三国协约：1907年成员国：三国同盟：德国、意大利、奥匈帝国三国协约：英国、法国、俄国影响：1、两大军事集团疯狂扩军备战，进一步展开军备竞赛。2、使国际危机和局部战争不断发生，巴尔干半岛是两大军事集团争夺的焦点，成为世界大战爆发的火药桶。七、一战的导火线、时间、重大战役、性质及后果。答：导火线：萨拉热窝事件 时间：1914——1918年 重大战役：凡尔登战役性质：非正义的帝国主义战争。后果：1、是一场争夺世界霸权的非正义的帝国主义战争，是人类历史上的空前浩劫。2、大战历时4年多，共有30多个国家、15亿人口卷入战争，其中死伤3000多万人，参战国的直接军费和战争造成的损失达3400多亿美元。3、大战不仅激化了交战国国内的矛盾，而且促进了东欧民族独立国家的形成和殖民地人民的觉醒。八、《凡尔赛和约》是在哪次会议签订的？其内容是什么？对中国主权有什么损害？《九国公约》是在哪次会议签订的？其内容是什么？对中国有何严重危害？答：《凡尔赛和约》签订会议：巴黎和会内容：1、法国收回阿尔萨斯和洛林。 2、德国承认奥地利、波兰、捷克的独立。3、德国的殖民地由英、法、日等国瓜分。4、德国向协约国支付巨额赔款。对中国的损害：《凡尔赛和约》把德国在中国山东的权利转交给日本。引发中国国内的五四运动。《九国公约》签订会议：华盛顿会议内容：1、公约名义上尊重中国的独立和领土完整。2、但同时又宣布在中国实行美国提出的“门户开放，机会均等”的原则。 严重危害：1、公约的规定实质上是保证帝国主义列强对中国的控制。2、使中国回到几个帝国主义国家共同支配的局面。九、美国罗斯福新政的开始时间、特点、主要措施及对其如何评价。答：开始时间：1933年 特点：国家干预经济主要措施：1、财政方面，政府大力整顿银行，使银行的信用得以恢复。2、工业方面，政府实行“产业复兴法”，这是新政中最主要的反危机措施。3、农业方面，缩减农业产量，稳定农产品的价格，政府以优惠贷款补偿农民的损失。评价：1、使美国经济得以摆脱危机并逐渐复苏。2、为资本主义国家干预经济生活提供了范例。3、但由于产生危机的根源依然存在，它并不能化解资本主义社会的根本矛盾，也无法使美国避免新的危机。川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案十、说说二战的全面爆发、扩大、转折和结束的标志性事件。[)答：全面爆发：日，德国突袭波兰，英、法被迫对德宣战。扩大：1、1941年6月，德国突袭苏联，苏德战争爆发。2、1941年12月，日本偷袭美国珍珠港，太平洋战争爆发。转折：1942年7月至1943年2月，斯大林格勒保卫战。结束：日，日本签字投降。十一、雅尔塔会议召开背景、时间、参会国家及首脑、内容、影响。答：背景：德国失败已成定局的情况下召开的。 时间：1945年参会国家及首脑：苏联—斯大林 美国—罗斯福 英国—邱吉尔内容：1、彻底消灭德国军国主义和法西斯主义，惩办战犯。2、战后德国由盟国军队分区占领，实现德国民主化。3、战后成立联合国。4、会上苏联答应有条件地参加对日作战。影响：1、协调了盟国行动，加快了战争进程。2、实际上划分了战后世界的势力范围，确立了战后世界的两极格局。十二、二战的时间、性质、后果及反法西斯战争胜利的意义。答：时间：日——日性质：是世界范围的反法西斯的正义战争。后果：1、第二次世界大战是人类历史上一场规模空前的战争，它给世界人民带来了巨大灾难。2、因战争死亡的军人和平民超过1亿人，直接军费开支总计1.3亿美元，参战国物资部损失价值达4万亿美元。意义：反法西斯战争的胜利，挽救了人类文明，避免了历史倒退，奠定了世界和平的基础，促进了民族解放运动的高涨，推动了人类社会的进步，在世界文明发展史上树立了一座不朽的丰碑。综合部分一、中日两国是一衣带水的邻国，在古代，中日关系十分友好。近代以来，中日关系曲折复杂，结合所学知识，回答以下问题：1、近代史上，日本先后发动了哪两次侵略中国的战争？结果如何？分别对中国产生了什么影响？答：第一次是甲午中日战争（年） 结果：清政府战败，签订《马关条约》影响：使中国丧失了大片领土和更多主权，刺激了帝国主义瓜分中国的野心，中国民族危机空前严重。第二次是日本侵略中国的战争（中国抗日战争）结果：中国胜利影响：是中华民族一百多年来反抗外国侵略取得的第一次伟大胜利，洗雪了近代以来的民族耻辱。2、台湾被日本占据了多少年之久？什么文件为台湾回到祖国提供了法律依据？这个文件是二战中的哪次会议后发表的？答：50年 文件：《开罗宣言》 会议：开罗会议3、新中国成立后，中日建立外交关系，实现中日邦交正常化是哪年？访问中国的人是谁？川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案答：1972年 田中角荣4、中日建交时，日本在《联合声明》中表示，对过去侵华的罪行“深刻的反省”。（）中日建交30多年来，日本恪守《联合声明》的精神了吗？请至少举两例说明。答：没有举例：①日本多次修改教科书，否定对中国的侵略。②日本首相多次参拜靖国神社。5、你认为怎样才能使21世纪的中日关系健康发展？答：日本应正视历史，承认战争罪行；中日双方面向未来，友好交流，和平共处。二、没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有今天幸福的生活。结合所学知识，回答以下问题：1、中国共产党成立于哪年召开的哪次会议？这次会议确定的党的奋斗目标是什么？党的中心工作又是什么？中国共产党的成立有何伟大历史意义？答：成立时间：1921年 会议：中国共产党第一次全国代表大会奋斗目标：推翻资产阶级政权，建立无产阶级专政，实现共产主义。中心工作：组织和领导工人运动历史意义：①中共成立，是中国历史上开天辟地的大事。②中国从此有了代表整个中华民族利益和新型的无产阶级革命政党。③自从有了中国共产党，中国革命的面貌焕然一新。2、在长征途中召开的党的历史上生死攸关的转折点的会议是什么会议？召开于何年？答：会议：遵义会议 时间：1935年3、抗日战争胜利前夕,中共召开了什么重要会议?会上,毛泽东作了什么政治报告?大会制定的党的政治路线是什么?大会把什么思想作为党的指导思想?这次大会的召开对中国革命进程起着什么意义？答：会议：中国共产党第七次全国代表大会政治报告：《论联合政府》政治路线：放手发动群众，壮大人民力量，在我党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。 指导思想：毛泽东思想意义：为夺取抗战的最后胜利和新民主主义革命在全国的胜利奠定了基础。4、今天幸福的生活与党的哪次重要会议有直接联系？会议召开于何年？重新确立了什么正确的思想路线？实际形成了以谁为核心的第二代中央领导集体？使我国进入了什么历史新时期？答：会议：中共十一届三中全会 时间：1978年思想路线：解放思想，实事求是 核心：邓小平川教版历史课程网 川教历史总复习简答题含答案篇二 : 问题与答案1.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。[］因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司我做工作以后的事情。因为要公司公明。2为取得成功，一个好的销售代表应该具备哪4四面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？答：认真，有激情，努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才有做好一件事情，如果不认真的做好任务一件事情的。 有激情：其实这是一种工作信度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日额人说同样的话做同样事的工作的。3.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？答：有，幸运加努力。4.当你接管了一个新的行销区或一新的各户群里时，怎样才有使这些人成为你的固定客户？答：建立良好的客户关系5.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。6.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出/答：努力，认真，坚持，良好的沟通能力与业务技。篇三 : 问题与答案1.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司我做工作以后的事情。因为要公司公明。2为取得成功，一个好的销——文章窝——售代表应该具备哪4四面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？答：认真，有激情，努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才有做好一件事情，如果不认真的做好任务一件事情的。 有激情：其实这是一种工作信度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日额人说同样的话做同样事的工作的。3.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？答：有，幸运加努力。4.当你接管了一个新的行销区或一新的各户群里时，怎样才有使这些人成为你的固定客户？答：建立良好的客户关系5.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。6.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出/答：努力，认真，坚持，良好的沟通能力与业务技。篇四 : 问题与答案71销售面试问题销售面试问题面试考察：一、语言表达、仪表1，简单的谈一下自己。观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。 2，请你告诉我你的一次失败经历。如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。 3，你有什么优点和缺点。应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。4，请讲述一次让你很感动的经历。考察应试者是否有感性二、工作经验1，你现在或最近所做的工作， 其职责是什么？应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要。 2，你认为你在工作中的成就是什么？了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我。 3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依次继续追问细节。 4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。三、应聘动机与期望1，你最喜欢的工作室什么？ 为什么？ 请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？ 如何看待待遇和工作条件？同时可判断对方的分析能力和自知力2，你为什么选择来我公司工作？ 你对我公司了解些什么？ 你为什么应聘这个职位？ 只为找到一个工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点。 3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑4，你喜欢什么样的领导和同事？喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？价值观的一种。 不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。 6，你为什么要选读这个专业？ 你所学的专业和我们的工作有何关系？当对方专业与本职位关联不大时使用本条销售面试问题(2)7，你更喜欢什么样的公司？判断对方在本公司的适应性和稳定性四、事业心、进取心、自信心1，你个人有什么抱负和理想？ 你准备怎样实现它？追问题，避免对方夸夸其谈2，你认为这次面试能通过吗？ 理由是什么？理想情况是既自信又不狂妄。3，你认为成功的决定因素是什么？追问题： 你认为自己具备其中的哪些？4，你的职业发展计划是什么？ 如何实现这个计划？有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。五、工作态度、组织纪律性、诚实可靠性1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？无标准答案，关键在对方思路2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？无标准答案，工作习惯问题3，你如何看待超时和周末、休息日加班？理想情况是既能接受加班，又不赞成加班4，你认为制定制度的作用是什么？ 怎样才能保证制度的有效性？观察对方是否言不由衷六、分析判断能力1，你认为自己适合什么样的工作？ 为什么？希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理的分析2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后追问题： 你平时主要采取一些什么学习方式3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你该怎么理解虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路。4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路七、应变能力1，在实际生活中，你做了一件好事，不但没有人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？反馈的时间应作为主要参考因素，若对方20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。2，在一次重要会议上， 领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这是你会怎么办？反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。八、自知力、自控力1，你认为自己的长处和短处是什么？ 怎样才能做到扬长避短？关注对方对自己短处的描述销售面试问题(3)2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？关注对方思维的出发点3，领导和同事批评你时，你如何对待？观察对方是否言不由衷4，假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？观察对方提到问题时瞬间的反应九、组织协调能力、人力关系与适应能力1，你担任过什么社团工作？顺势追问细节，全面观察对方2，你喜欢和什么样的人交朋友营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节3，从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？不妨先举个实例引导对方，比如： 想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务4，你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？ 你喜欢独立工作还是与别人合作？ 两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法十、精力、活力、与兴趣、爱好1，你喜欢什么运动？将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析2，你业余时间怎么度过? 你喜欢什么电视节目？ 喜欢读哪些书籍？将爱好与应聘者的职位一起分析，试图寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性 3，你一般什么时候休息？什么时候起床？休息有规律者优先4，你经常和朋友玩到很晚才休息吗?能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常玩得很晚则上进心不足十一、 专业知识水平及特长1，你认为自己最擅长的是什么与应聘职位一起综合考察，寻求共同点2，谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力3，你有什么级别的专业资格证书和能力证明？ 你认为它们能证明你能应付工作中什么具体问题？
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