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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-12 16:29 标签： 网上订火车票官网
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出门在外也不愁关于携程2015年Q3财报的解读，各有版本，小编今天深八的是大家最为关心的携程的全面业务开花、和去哪儿合并后的协同效应预估以及面对美团大众和阿里的竞争格局中的动作，当然，休闲旅游市场定是携程未来最重要的关注市场。不过其中更值得关注的是，携程的内部投资以2014年下半年开始的“小老虎”孵化项目为主，共投资培养了15个以行业潜力点为基准的孵化项目，这15个孵化项目在2015年的收入贡献占比已经为20%-25%，这些都是携程不断抓住旅游业的潜在机会，保持并提升市场领先地位的暗招和大招。1旅游业务全面开花预定量不断刷新纪录携程第三季度的财报数据非常显眼，各大业务线业绩迅猛发展。住宿业务：国际酒店覆盖量达86万家第三季度住宿预订营收14亿人民币，同比增长45%，环比增长24%，增长主要来源于住宿预定量50%的同比增长。截止到2015年9月底，携程的国内酒店覆盖数量达35万家，同比翻了一番，国际酒店覆盖量达86万家，同比增长了70%，此外国际酒店的业务一直保持着三位数的增长速度。携程一直在中高端酒店方面占据领先优势，投资艺龙后，两家企业开始在后端分享库存，并将酒店优惠券转换成了吸引新增用户并提升用户忠诚度的有效营销方式。此外，携程酒店的预定返现收入占比已经由2014年第二季度的20%-21%降为2015年第三季度的17%左右，这主要归因于投资艺龙后，两者的积极协同效益降低了运营成本而成。交通票务：汽车票务实现盈利携程的交通票务营收为12亿元人民币，同比增长51%，环比增长15%，增长主要来源于票务预定量150%的同比增长。国庆黄金周的第一天，10月1日，携程的交通票务用户预定量超过了2000万人次，刷新了携程的新纪录。以机票火车票为首的票务预订增速较快，汽车票务初步实现盈利。机票销量增长50%；火车票预定增长300%，增长的主要原因是境外旅游强需求的推动，用户可以在携程的预定平台享有折扣及独家优惠的欧洲及台湾等地的火车票预定。携程的汽车票务经过一年多的发展，已经建立了国内最大的在线汽车票务平台，目前覆盖28个省市自治区的1600各城市，汽车票务在2015年9月份实现了盈利。旅游度假业务：更加关注亚太区2015年第三季度旅游度假业务营业收入为5亿9300万元人民币，同比增长66%，增长主要来源于团队游和自由行业务量的增长；环比增长80%，主要受季节性因素影响。境外旅游收入占比为60%，其本地玩乐旅游度假业务在过去一年也有了迅猛的发展。携程虽提供世界范围内的旅游产品服务，但是基于中国游客的主要境外目的地的大都集中在亚太范围地区，所以在未来一段时间内，携程会更加关注中国用户所倾向的亚太地区的境外目的地拓展。第三季度，携程移动端的预订人数同比增长400%。同时强化了移动渗透率较低的旅游度假业务，行业内首先实现了“手机视频说明会”的功能，通过这一功能节约了大量的运营成本。截止2015年第三季度末，携程旅行平台共签约旅行社、旅游供应商共10000家。梁建章在Q3的电话会议中表示，依靠补贴烧钱的方式获得业务增长是不能是企业可持续发展的，并希望携程旅行平台的搭建能够让更多的参与企业关注产品与服务质量，以实现构建健康的旅游行业生态系统。2携程与去哪儿网欲差异互补放大协同效应在过去一段时间中，携程的内部投资以2014年下半年开始的“小老虎”孵化项目为主，共投资培养了15个以行业潜力点为基准的孵化项目，目的在于抓住旅游业的潜在机会，保持并提升携程的市场领先地位。这15个孵化项目在2015年的收入贡献占比为20%-25%，是携程的潜在收入关键驱动之一，这一内部投资项目计划在2016年底实现收支平衡。携程的外部投资主要是以能够为携程及其用户创造额外价值的、发展态势良好的企业为主，并关注新业务线以及新技术的发展。携程目前的外部投资都获得了较好的战略及财务回报。与百度的合作后，携程更便于获得百度各项有关资源的支持，如百度地图、移动端与PC端的流量、O2O平台、百度钱包等支付方面的资源等，在提升用户体验方面是有所帮助的。而对于与去哪儿网的合作以及之后的协同效应等方面，是电话会议中最为关注的话题。携程与去哪儿网的合作还处于早期阶段，现阶段两家合作的协同效应还需一段时间。从携程电话会议中所分析的两方合作的协同效应，可略知一二。1. 市场营销和销售方面，由于携程和去哪儿在各个方面都能提供产品和服务，所以两家可以大幅提升营销、广告投放、流量获取等方面的投资效率。此外两家可以更加合理的分析市场，确保销售和市场营销的合理发挥。2. 推广和促销方面，携程和去哪儿可以减少一些市场上的不理智的促销手段，在获取用户方面取得更高的效率。评估市场推广战略的合理性，减少不必要的竞争，以此增加利润和利润率。3.产品研发方面，双方都是旅游行业内的技术领先企业，可以减少一些冗赘环节，提升研发效率。总之，对比携程投资艺龙的协同效应，投资去哪儿之后，携程预计在收入、市场和销售等方面的成本节省使其可以产生更多协同。从去哪儿与携程的差异来看，携程似乎会将这一差异优势进一步强化，以协助携程拓展、渗透更多旅游市场，并挑战其他竞争对手。携程高层认为携程服务的大多数是注重质量和服务的中高端旅游用户以及商务旅行用户，而去哪儿的则是更年轻、更注重价格因素的用户，并在二三四线城市渗透率相对较高。携程与去哪儿网的合作应该发挥各自的优势，并在其各自擅长领域保持领先优势。在竞争依然激烈的酒店行业领域，携程已经在高星酒店占据领先优势，而在三星以下的酒店住宿行业，有美团、阿里旅行等的竞争对手存在，而这一块是深耕二三线城市低星酒店住宿业所擅长的领域。由此可以猜想二三四线城市的低星酒店住宿业将是去哪儿网未来发展的主要方向。对于未来，携程依然保持果断稳妥开放的投资合作态度，不排除任何一切的合作机会，但是会更加注重投资运营的协同效应。3面对美、大与阿里携程：用专业保持领先携程与去哪儿网建立联盟之后，在酒店领域的竞争就是阿里旅行与美团大众。当、问及对两者的看法时，携程的回复透露着一些轻松的讯息。面对美、大，携程认为自己是百分百的旅游企业，其专业知识、系统服务、品牌推广都是围绕旅游业务而展开的。而旅游业务对美、大而言只是一小部分业务，因此携程认为自己有信心可以保持领先优势。面对阿里旅行“未来酒店”等的多种业务概念创新，以及新的PMS公司（Property Management System酒店管理系统）的合作加入，携程回应他们本身就有多个PMS公司，可以更加直接、便捷地为酒店提供数据等信息。此外，携程作为酒店的重要合作伙伴，为酒店提供了显著的客流量，所以只要与酒店谈好合作，携程随时都可以接入他们所购买的任何系统，这对于他们来说，并不存在任何壁垒。4休闲旅游井喷发展携程多手准备进战场休闲与旅游越来越受到重视，旅行作为休闲娱乐的重要组成部分也成为越来越多的休闲选择之一；国家也在十三五规划中也明确提出大力发展休闲旅游等第三产业。从世界水平来看，我国的人均GDP虽然也已在休闲旅游旅游市场上释放出巨大的潜力，但是休闲旅游市场规模仍然较小。以2014年的数据为例，2014年我国的GDP是美国的GDP的60%左右，但是休闲旅游市场规模仅为美国市场规模的三分之一左右。而对于携程来讲，已经从多方面进入休闲旅游市场，除了多手投资从事休闲旅游业务的企业以外，做好自家旅游度假业务也是其发力休闲旅游的一大切口，11月16日，也就是发布Q3财报的前三天，携程对外公布了其对度假业务的重组，将其团队综合、机酒自由行与邮轮三个SBU合并，成立了新的度假BU，此外，通过电话会议的信息得知，新组建的度假BU里还融合了2014年携程培养的15个“小老虎”项目中的两个孵化项目。有业内人士表示，新的度假BU很有可能会在2016年拆分出来、独立上市。在电话会议中，携程认为凭借其强大的产品丰富度优势以及世界级的旅游服务水平，他们有自信可以保持领先优势。结合之前众说纷纭的同程途牛的发展来看，在线旅游的市场，在先后经历了机票与酒店的激烈价格战后，休闲旅游将会成为下一个群雄博弈的战场。5为商务旅游备战与全球差旅行业领先者战略合作除了日益增长的收入，更多的带薪假期，逐渐放宽的签证政策以及教育水平的提高以及利好的度假旅游市场等都为出境旅游创造了良好条件，使得即便是在中国经济增速放缓的情况下，人们的出境旅游意愿丝毫未受影响，依然保持着上升势头。在携程的财报以及电话会议中，对境外旅游业务的说明以及关注是重点之一。携程第三季度的财务数据显示，在其所有的业务线中，国际业务的增长率超过或接近100%，国际酒店的收入占比约为10%-15%，国际机票业务收入的占比约为25%-30%，旅游度假业务中有超过一半的目的地为国际目的地，境外旅游业务收入占比约为60%。携程国际酒店业务以及航空业务保持三位数的增长，以及商务旅行业务方面与CONCUR全球差旅行业领先者的战略合作，是携程从休闲旅游到商务旅游等都做好准备。商业机遇同样也是留给那些有准备的人，携程已凸显的境外高速业务增长数据，也为其下一站高营收增长创造条件也指出了方向。长按后识别二维码，关注我们新京报旅游周刊(xjblvyou)　
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