美丽说上联系卖家为什么是连接到qq上的?_百度知道“美丽说” 是怎么做用户推广的？
美丽说，成立才1年多，现在号称用户量已经过100w了。想了解一下，他的用户推广是怎么做的？靠用户口碑吗？感觉不太象。
很好玩，很多苦思不得解的问题，一段时间后，答案会浮出水面。这个问题2011年4月提问，其实在2011年12月徐易容接受采访时已回答：QQ群和小组，初期以豆瓣小组立功最大（见最末新闻访谈引用）。他们很擅长利用各种平台、渠道、合作方式导流量。如果把流量比作水，美丽说有最大的世界观，他们用最生态方式获取水资源，海水、自来水、井水、瓶装水等等…
而某些平台，只用了一个渠道获取用户。由于“美丽说”自身技术基因，会监控和分析每个渠道效果，更科学和高效率推广。美丽说在发展的不同阶段，获取用户的方式也不太一样。跑题说一次，把所有访谈全部看一次，觉得他们真幸运，有爱有技术又义气的团队。如果不是遇到你，那个通过link读取图片和简介不会有。如果不是遇到你，那个粉色不会有。如果不是遇到你，熬不到最后用户量翻倍再翻倍。遇到志同道合兄弟真好，每个人擅长一面，互补一起打怪兽。我这样理解美丽说运营重心改变：1）产品刚上线，各种求试用。这个时候产品不明晰，需求不明晰，各种bug和不好用。死缠烂打求用户，很多人来了又跑了，美丽说团队在不停的试错和改错。当时并没有成功产品让他们复制借鉴，很多颜色、搭配、链接读取等等，都是他们不停试错中摸索出来。这个时候是利用各个平台的意见领袖（QQ群，吧主、组长等等）2）产品日趋稳定，慢慢有核心用户，各种求扩散。他们会认真分析各种数据和指数（有技术基因真好，一切研究都非常高效和量化），研究各种流量来源，分享方式，研究一切帮助扩散的方式。这个时候也直接平台合作（QQ群美丽说链接web view，最早与微信合作等等），提供更佳用户体验。也会把优质内容分发到其他平台，让更多人知道美丽说。跟其他成长期的成熟产品一样，这个时期做广告很合算，APP推广，SEO，硬广，软文等等。根据点击等等反馈，调整投放。3）产品稳定，有大量用户，大力推动达人和超级用户。丰富产品线，除广告外，大量战略合作，团购，搭配，品牌合作等等。他们不需死缠烂打求用户使用了，核心粉丝会传播，他们把人群分成达人，超级用户，活跃用户和需求用户（见末尾新闻引用），但是徐易容厉害在于用数据说话。他都是精确给数据和百分比描述问题，这还是面对记者时候，内部数据一定更精确严谨。他们的推广精准高效。如果没有技术基因，这个方案直接给其他人也很难复制。——————资料部分，引用都标注原始来源了—————————————（美丽说产品总监）当时美丽说的自有流量蹿升很快，拆解看了数据，做了很多调研，发现有趣的事：相当比例的用户会在QQ上高频的互发美丽说链接，形成了扩散。后来QQ产品团队因此将美丽说链接加入QQ聊天白名单，这样用户贴美丽说链接时，聊天窗口能直接preview大图、价格、评论，体验良好。他们反应更快，在大家还在观望阶段时候，他们会抢先尝鲜，包括观望时间与微信合作，只做女性用户，达人等等。（徐易容）每一个巨大开放平台的崛起，都会给创业团队带来难得的发展机会，貌似一年才有一次。善于利用这种机会，已成为创业者的必修课。他们会把优质内容，分发到其他渠道（让自家优质内容更多人看到，微博、豆瓣、人人等等…）徐易容还介绍，“美丽说提供的是优质的原创内容，我们会拿这些优质的原创内容在大的开放平台上分享，把内容输出到大的平台上面。因此，我们在过去的一年多在这些大的平台上面积累了很多的粉丝，这些粉丝的数量很庞大，并且都是真实的。”另外，他们产品真的很好，难得的时尚于技术结合的产品。首先我们在产品上是不一样的。第二，在这当中，我们本身是一个时尚和技术的结合，从这个定位来讲，没有公司以前和我们一样。做时尚的人多半是不懂技术的，懂技术的人多半又不屑于时尚。概念都是扯淡，先把用户体验修炼到极致再说。　　做了一轮市场调查，结果让我们更沮丧：有的女孩需要，有的女孩不需要，有的女孩根本不知道你在说什么。我们也很糊涂，管他的，上吧。　　自己看着挺美，唯一头疼的就是没用户。　　2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。　　硬的不成就来软的。我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。　　到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。　　7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……　　创业这么多年，这是我为数不多的一次。　　用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。很多人不知道现在网上流行的链接分享最初的创意来自美丽说，原来没这样做的。　　比如一个用户分享出来一个商品链接，系统会自动把这个链接里包含的重要信息抓过来，包括商品的标题和图片。　　这个创意来自美丽说的产品总监。当我看到设计图时，惊呆了，技术上实现其实很简单，但真是想不到那儿去。我们把用户分成了四类：1、达人，数量在300人左右，基于品牌宣传营销的角度，她们需要长得很好看。我们跟她会签协议，有点像我是她的经纪人。2、超级用户，这是我们网站的核心，这些人就不需要长的很好看了，但她一定要很懂时尚，这些人是能够打造优质内容的，她们非常有欲望来表达自己，有能力做出优质的内容。第二种用户占到整个用户群5%左右。3、活跃用户。她的关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，她不一定有能力创造内容，但她绝对有能力可以传播这些东西。超级拥护和活跃用户是我们的核心，因为这是我们的发动机。4、需求群众。换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求的时候再过来。这类人群更多的是需求驱动型，它的行为在自由的逛和搜索中徘徊，在下个季度的时候再过来。我们的关键点在超级用户和活跃用户，这两个人群是我们的主体人群，这个规模会在500万人左右，后面那个尾巴更大，在2000万-6000万的规模，那个是靠后的，但她们会依赖前面这两个人群带她们逛街。（产品总监）1）有观众，才有演出的动力。彼此对味，舞台再破也能玩high。反之亦反。2）要认识对味的人，无论网络还是现实生活，概率都不高。所以要么放大用户的数量，让入场的人足够多，放大分母。要么严格控制入场资格，用运营、推广的手段，去外面把符合party入场资格的人拉进来。3）如果有核心用户，通过他们，去在他们已有的社交网络中传播是聪明的主意。1.足量、对味的人2.让人和人玩，不要让人和产品玩。3.激励：当人和人形成了值得鼓励的互动行为时，马上追加正反馈。4.坐标：人和信息都需要有清楚的坐标，利用这个坐标系，让用户可以在感兴趣的内容之间走来走去。用户访问一个内容，一定是产生了某种兴趣，兴趣点构成坐标系，把Profile或者内容想成一个房间，当用户走进一个房间，让她看到一些进出口，能走进她喜欢的其他房间。（产品总监）1.app store和百度无线搜索 都是可以做seo的.特别是前者的优化效果,投入看得见.2.微博+短信. 手机上网的人,高端的用微博,低端的用短信.3.让产品价值本身就对用户和他手机上的朋友交往起作用. 另外补充一个好玩八卦，徐易容说，“在网上用美女做头像的几乎没有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小猫或者生活照做头像。”最后说一个我觉得很奇怪的，是不是异性研究会特别靠谱？男性更了解女性，而女性更明白男性市场。比如， 全是男性创始人。我觉得目前为止最有爱的情趣用品创业，
是个妹子。她的各种恶搞和评论，常常让人笑到满地滚。最近貌似比较忙，她最初那些段子和照片，传播率实在很赞。
// 下面是本人在撰写的新书的章节试读，刚好涉及美丽说早期的推广策略。内容来自采访及网络整理。如果您对这本书感兴趣，可以关注我的公众号：growthhackerbook。个人微信：ifanbing。知乎专栏：500元的种子用户美丽说的筹备自2009年年中开始。徐易容在一次与女同事（后来成为美丽说运营总监）的吃饭聊天中，敏锐发现了“与闺蜜分享买的东西”这一需求。同时他注意到，在自己生活多年的五道口，每天下午4点钟就开始有路边商贩开始摆摊，其中相当大一部分是卖女生衣服饰品的。生活在五道口的女孩子越来越漂亮时尚，徐易容想通过网络服务将这一趋势搬到线上。彼时移动互联网尚未兴起，做客户端是典型的思路，于是他找人兼职花一个月开发了名为“逛逛”的浏览器插件。结果这一美丽说的“雏形”安装繁琐，测试用户并不买账，最终只有4、5个用户，还都是内部人员。2009年11月，微博在国内起步。徐易容开始考虑将互联网通讯技术与垂直领域结合，把微博的模式借鉴过来与女性时尚相结合，为习惯了价格战的同质化商家另辟战场，讲不同的故事来证明自己的特点。经过几周的倒腾，2010年3月，凭借团队中仅有的一个研发、一个产品、一个运营、一个形成和一个对时尚有研究的顾问，美丽说第一版正式上线。美丽说从第一天就将自己定位成垂直的网络社区，聚焦在女性时尚品类，目标人群为一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。产品形态基本就是更加垂直的微博。用户可以发布链接、生成图片、关注感兴趣的人、在商品库中浏览货物。上线之初，团队成员对用户是否会接受并没有太大把握，于是从身边拉人来测试，结果发现测试了二十几个人，最后竟没有人留下来。有一个焦虑的同事总会向徐易容抱怨：易容啊，咱们这个不行啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区仍是55BBS、YOKA，流量优势明显。但凭借对女性用户“希望变漂亮”这一刚性需求的认识和把握，徐易容坚定地继续号召团队拉人来试用。据徐易容回忆，当时他和同事潜入进了各个导购QQ群，没等发几条宣传链接，就被管理员踢出来了。硬的不行就来软的。他们找到群主，每个月付给对方500元，要求对方带圈子里的人进来玩。5月时，终于初步形成了两个规模在百人左右、用户流失率较低的组，其中一个来自豆瓣某购物小组，组长很喜欢新鲜有趣的互联网产品。7月的最后一天，同时在线用户超过400人，狂喜的徐易容代领全体员工去金钱豹吃了顿大餐，最后全体都喝趴下了。到了8月份，美丽说已拥有1万多活跃用户，日分享商品增加到1000件。直至第三季度末，流量翻了一倍。年底时的日IP又涨到5至7万。拒绝男人的世界美丽说网站的标准色被确定为蔷薇粉。团队为此想了很长时间，既然要做垂直的女性社会化服务，那就必须把男人赶出去，不让他们进来捣乱，破坏社区氛围。为此蓝色和绿色都被从备选方案中排除。同时由于用户定位是城市的白领，既非网吧女孩，也不是买奢侈品的贵妇，因此黑色或其他色调也不合适。最终选定的蔷薇粉，一度受到同行嘲笑或不解，但现在看来，行业内同类网站的主色调都陆续变成了粉色，这并非没有道理。美丽说允许男性浏览，但注册则被严格禁止。在其被行业热议之初，我曾试图通过新浪微博注册，深度体验一番，结果系统通过微博资料获知了我的男性身份，明确告知：只有女性才能注册，并强行结束了注册流程。后续任我如何修改性别也无济于事。即使是成功“卧底”进去、顶着范冰冰头像的老爷们，一经发现也是坚决取缔。徐易容甚至对如何以“头像”判断用户总结出一套心得：“在网上用美女做头像的几乎没有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小猫或者生活照做头像。”社区活跃的发动机美丽说把用户分为四种：第一类是时尚达人，数量在300人左右。基于品牌宣传考虑，她们需要长得很好看。美丽说与之签署合作协议，成为其经纪人，支付可观的费用激励她们持续活跃（这块费用在平台成长起来后已逐渐消减掉）。对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。第二类是超级用户，这是网站的核心。超级用户的外貌并没有什么要求，但一定要很懂时尚，非常有欲望来表达自己，负责打造和输出优质的内容。这类用户占整个用户群的5%左右。第三类用户是活跃用户。她们喜爱时尚，打扮靓丽，虽然不一定有能力创造内容，但至少乐于传播，会将感兴趣的东西推荐给周围的朋友。第四类用户是需求群众。她们的行为由需求驱动，会在自由地闲逛和搜索中徘徊，找到想买的货物后就转身离开了，直到下次产生新的需求再找回来。超级用户和活跃用户是美丽说的主体人群，如今的规模在500万人左右，是带动社区活跃的发动机。需求群众的长尾规模更大，约在2000万至6000万之间，供她们消费的信息依赖前面两个人群的创造。凭借时尚达人和超级用户的贡献，美丽说每天会产生大量的优质内容。其中有个经典的功能名为“翻杂志”，类似公开的收藏夹，可以让意见领袖把她们喜欢的商品分门别类地组织在一起，做成主题杂志，诸如“复古画”、“甜美风”、“配饰大全”。“森女”风格是近年来国内流行起来的穿搭概念，源自日本，整体装扮“像森林里出来的”。保守估计国内的这一群体可能有20多万人。美丽说将与森女相关的热门“杂志”整理成便于阅读的图文专题格式，发布到自己的社交网络中，有效地从外部引入了回流。从2011年2月份至年底，美丽说的各项指标增长至少30倍。更聪明的分享链接在美丽说里分享一个网址，系统会自动抓取页面里包含的重要商品信息，包括标题、图片等。用户无需点进原网站，就能直接从分享链接中做出预判。这一做法如今在豆瓣、知乎等网站屡见不鲜，成为行业标配。但很少人知道，这个创意最早来自美丽说的产品总监王新米。最初拿出设计稿时，徐易容简直“惊呆”了。他没有想到，这个行业长期存在但是难于解决的问题，竟能通过技术上如此简单的方式完成。传统的时尚杂志能看图，但无法点击链接，附带的二维码扫描率低；以美丽说为代表的社区虽然能发链接，但是用户不知道是什么，不愿意点进去。有网友打过一个比方：这就好像发给你一张美女的照片，但不给联系方式。新的系统降低了用户判断的成本，提高了穿衣打扮的效率。据统计，2012年第一季度，美丽说给下游的电商网站带去了约五亿左右的流量，平均每天达五百万个点击。在此阶段，美丽说还会为成功通过导购链接购买的用户提供一定金额的返利或团购价。这也撬动了相当一批对优惠折扣极为敏感的女性用户。小测试的滚雪球推广心理测试、趣味问答一直是女孩子们喜闻乐见的消费内容，无论结果准确与否，大家都乐意对号入座，怀揣一份对理想中自己的美好憧憬。徐易容偶然看到了其中潜藏的能量，于是在微博高速发展时期，他带领团队开发了数十款微博上的小测试程序，涵盖心理年龄测试、从血型看性格、你是哪种强迫症，当然也包括借势《甄嬛传》这样的热播电视剧的“测测你是甄嬛传中的哪个角色”。最高峰的时候，每周能推出六到七款。点开美丽说做的小测试，用户先要通过微博的授权认证。之后往往是做几道简单的选择题，如挑选你喜欢的颜色、你最不愿意失去的东西、你喜爱的动物名称等。程序会通过不同的排列组合计算相应的分数，得出一个结果——当然，这些结果纯粹是好玩，“仅供参考”。也有“无脑”测试，只需要授权微博，就能自动根据昵称判断“你上辈子是什么职业”。美丽说特意将测试结果做成只有先分享出去，才能看到。好奇的用户顺手分享并查看结果之余，就自然地为美丽说带来了推广。这种病毒式的扩散颇有成效。尽管一个小测试的生命周期短则三五天，多则两星期，但通常都能滚到十余万至三十万不等的用户量。一时间朋友圈被种种测试刷屏的情况笔笔皆是。同样的玩法后来也被复制运用到了QQ空间。经过一年多的发展，美丽说在新浪微博上积累了360万左右粉丝，QQ空间上有1700多万粉丝，主体人群都是真实的女性。据徐易容观察，通过新浪微博来到美丽说的人群，意见领袖相对多一些，这些人相对成熟，喜欢说话。而在QQ空间主要由大量的二线、三线城市女性构成，积极参与者和关注者比较多。中国白领女性人群是中产阶级的主体，她们对于生活有各种各样的要求和期待，希望美好生活与之相伴。徐易容希望美丽说在这方面帮助到她们。搜索引擎优化徐易容的老婆王梦秋曾任百度产品技术副总裁。别的不多说了。布局移动端随着美丽说网站流量的高歌猛进和移动互联网的蓬勃发展，布局移动端的战略被提上议程。日，美丽说iPhone版正式发布，两周后下载量突破十万。对于为什么首选iPhone平台，负责人胡嵩认为，时尚的传播是自上而下的，偏重时尚的女性导购产品应该先做iPhone，然后调整并延伸。安卓虽然量级庞大，但版本分裂，不同厂家屏幕的尺寸、色差也不规范，做早期只适合通用的工具类应用。概括起来，他认为做导购社区的移动产品包含以下几大规律：第一，几种平台终端用户中，使用WAP手机网页版访问的小白用户居多，看到便宜东西容易冲动消费；iPhone用户消费能力强，对价格不太敏感；安卓用户最抠门，消费不多，但广告的点击率却是iPhone用户的几倍，呈现出一种“啥都好奇，啥都试试，但就是不买单”的状况；第二，女性导购类社区需要立足高端机型。iPad用户的购买力最强，低端机型碍于屏幕尺寸限制，导购体验很难做好。第三，在用户构成上，使用2000元以上机型的用户占据80%，iOS用户和安卓整体接近，但前者的总收入是后者的2至2.5倍。第四，在用户的行为数据中，最喜欢的动作是“喜欢”，收藏起来自己欣赏，日均点击数达到百万次。相比起来利他的“分享”则鲜少有人点。美丽说移动客户端的第一版基于Webkit内核，用HTML5开发，这样的跨平台解决方案有助于减少日后安卓版开发的成本，且能有效将网页内容与应用数据打通。但后来产品推出后，发现HTML5尚不成熟，对调用摄像头读取本地文件、手势识别这样的特性支持得并不好。后来开发团队采取将HTML5和原生代码相结合的方式，运营型的内容用HTML5做，非运营的部分则采用原生代码。而这也是日后很多移动应用的标准研发策略。美丽说移动客户端的设计原则有二：其一，一个应用只做一件事；其二，让用户达到想要的内容不超过三步。早期的产品版本包括“我的关注”、“热门”、“一起拍”、“找闺蜜”等功能模块。“一起拍”的想法来自拍照应用Instagram。研发团队认为，女性爱臭美，有图像采集的需求，大家互相晒可以形成社区关系。但后来的运营证明，“一起拍”每天确实能为美丽说贡献一定的图片数量，最高峰时有1-2万，却没能形成社区。这就像是盖了一座商场卖衣服，旁边又摆了一台大头贴机，用户在逛商场之余会拍个大头贴，但商场和大头贴提供的是完全不同的价值，后者不是前者的有机组成部分。而推出“找闺蜜”功能则完全是研发团队臆想的用户需求。“我们认为用户有闺蜜在这里，就可以和闺蜜一起逛，用户体验更爽。但现实是移动应用中，女性对此并没有太多需求。这一功能需要设定某一场景，然后引导用户去发现，单纯的找闺蜜则显得生硬。”于是这两个功能或被砍掉，或被深埋了起来。从加功能到做减法，前后花费了2个月的时间。美丽说移动应用的使用峰值是晚上11点钟，持续大概24-26分钟。这意味着女孩子们躺在床上的睡前半小时基本都在美丽说上兜兜逛逛。移动用户中有30%延伸到网页版，剩下的七成用户基本上是仅通过手机上美丽说。iOS版的迅猛发展，很大程度上也得益于苹果官方的推荐。苹果特别看重设计，新上线的应用如果设计精良、有品质感，则相对容易受到编辑重视，模仿者则很难。为了增加用户的覆盖度，给主应用导量，美丽说还推出了七个风格各异的独立子应用，如欧美风、昕薇瑞丽风、Hello Kitty萌物志等。这些应用的人群定位和产品价值非常清晰，推出后广受好评，短期内也带来了数十万用户。实际上，每个应用除了外观上需要包装得更贴近主题风格外，内容完全从主站后台定制输出，成本不高，便于量产。关于付费推广，胡嵩表示，美丽说这类女性导购社区的推广成本和其他工具类、游戏类产品不一样。游戏类的CPC转换率如果是10%，3元钱可获得一个用户。大众点评约在5%。而美丽说这类则在1-2%。2011年第四季度，美丽说移动客户端的推广费用高达500万元。进入2012年，随着单用户获取成本被进一步推高，美丽说的策略也悄然转变：一方面把产品做好，通过口碑传播；另一方面加强了与手机厂商、上下游应用的合作。例如，与一些主打女性概念的手机厂商合作深度定制，与拍照、电商等上下游应用互相导量等。拥抱平台2010年底，突然有一天，一位做淘宝联盟的朋友间接找到徐易容，声称美丽说为淘宝带来的流量还不错，模式挺有意思的，想要合作。他还支了一些招，怎样调动用户才能提升点击率。美丽说与淘宝的合作从那个时点正式开启。徐易容清楚地记得，淘宝第一次为美丽说支付的导购佣金是两毛八分钱——两件商品，一件六分钱，一件两毛二。这一模式被验证的确能带来实际收入，整个团队都很兴奋。后来美丽说有七成以上的流量都是导到了淘宝。美丽说自身具有技术基因，会监控和分析每个渠道的效果，从而更科学和高效地推广。2011年，美丽说的自有流量蹿升很快。在6月的一次流量分析中，拆解开的数据显示，有相当比例的用户会在QQ上高频地互发美丽说的链接，形成口碑扩散。腾讯QQ团队也注意到这一情况，后来便将美丽说链接纳入了QQ聊天白名单，这样当用户张贴美丽说的链接时，聊天窗口能直接预览到商品大图、价格、评论，体验非常好。其后，2012年4月，的腾讯副总裁张小龙向美丽说发起了“开放平台内测期入驻”邀请，美丽说毫不犹豫地接受并于第三天飞往广州讨论此事。产品人员在广州待了两天，与微信团队共同敲定主体合作细节，回北京后仅一周就确定下了原型和流程，进入了开发环节。4月24日，美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。汇聚流量，坚持梦想回顾美丽说一路走来的发展路径，大致可以归纳为这样三个阶段：第一阶段，形成一个社区，大家在这个地方一起逛；第二阶段，把所有的商品整理出来，做成有美感的导购目录，导流到外部电商网站，即用较低的成本获取流量，用较高的价格卖掉流量；第三阶段：围绕白领女性人群的需求继续深挖，不断拓展丰富社区的生态系统。如果把流量比作是水，那么时值今日的美丽说，既汇聚了汪洋大海、江河湖泊，又不辞涓涓细流、井水幽泉，更没有放过哪怕一听一罐瓶装水。徐易容自称是个喜欢归纳总结的人。谈起美丽说的成功，他的理解是：创业要有梦想，而不是理想。梦想由你的心决定，它不一定成真，但你会喜欢，而理想由大脑决定，容易给自己太大的压力。所谓欲速则不达，人被吹得太高就不淡定了。现在做美丽说我希望能让自己慢下来，别老跟人家比来比去，先把用户体验修炼到极致再说，其他都是浮云。如果有梦想，那就坚持，顺势而为。“以前我做的东西是我喜欢的。现在我觉得我做的东西应该是市场需要的，大家喜欢的”。显然，当年的技术达人已在商海的摸爬滚打中找到了属于自己的位置。
我以为 看一个网站是什么手段推广的，很有必要关注他最初的手段，有很多网站在初期跟稳定期推广手段都不尽相同。 我印象中美丽说在上线的时候，还没有像现在强大的达人领袖，但那个时候它网站有个类似于【返利网】那样的【美丽奖金】的东西。简单说就是，女童鞋A分享了一个淘宝商品(做了淘宝客),女童鞋B通过这个地址买了商品，它可以获得美丽奖金返现(比例有时候高达淘宝客返回佣金的90%)。在网站初期分享很大成都上依靠自己的编辑有选择的分享好东西，所谓靠【内容质量】 吸引用户。现在貌似没有这块儿了。
美丽说目前在宣传推广上应该还没有发力(没到时候)，但美丽说从上线那一天起，就使用邀请码（饥渴营销），之后感觉通过以下几种方式在运营：1.达人领袖传播（比如vivi小教授）2.用户口碑3.SEO4.市场PR、BD5.API等开放接口（微薄，人人等）我之所以用“运营”，而没有用“推广”，我想你懂的……
只见过其中一种：跟淘宝店谈合作，那家淘宝店会把美丽说的logo和团购后的价格放到自己店铺显眼的位置，于是跟者众~~另：纯凭感觉来说，好像他们还没有做专门的用户推广……用户量大是因为做的顺应了网购的女人的需求，而且，可以问一下用户流失率和活跃用户率之类的，我和我同事都是有一段时间疯狂上，但是过了一段时间就每天只上去看团购了；
这个问题最合适的回答者应该是徐易容，已经有人邀请他来回答了，但没见他回应。以我对徐易容的了解，以及对美丽说有限的了解，美丽说的推广方式，主要依赖用户口碑，让用户去拉她自己的好友。徐易容是一个工程师思维模式的人，在IBM做研究的方向就是数据挖掘、数据分析，他不屑于低水平的灌水式推广。当然，美丽说跟抓虾相比，更感性，但理性动物遇到感性的事，仍然会从理性的角度去看待感性。比如“日韩风”和“欧美风”到底有些什么数据支撑的规律？美丽说迄今为止仍然对男性用户关闭大门，这做法也不多见吧？
刚在另一个主题上说了相关的一些看法，看来贴到这里更合适。根据个人对这两个网站的观察，感觉，就分享而言的流量有些水分，具体分析如下，也算剖砖引玉，大家可以更多讨论：1. 个人估计蘑菇街很大部分流量来自56折，返利火的时候，56折顺带做了起来，然后后来为了做蘑，把56折全部流量都引导蘑网，现在蘑网首页是看不到这个返利入口的，并且没有启用自域名，我们没法预测到底有多少是直接奔着返利取得。2. 美丽说，10年做得，10年底才有突破性爆发，那是也正好上了团购功能，并且也有类似的返利功能，有可能部分流量是奔向团购的。3. 购物分享是不错的模式，不过，个人有些怀疑这些流量全部来自分享。爱物网应该是做得最早的，后来做了类似模式的嘀嗒网，按理说，直接从爱物上导入用户到嘀嗒，应该流量不少，不过，嘀嗒现在起码alexa看来，流量还是比较小的以上仅是个人的一些观察，大家都来说说吧
一个通俗的问题：U站是怎么做起来的？不只是SEO的事情，也不只是QQ群的事情，试问一下，U站站长如果只靠QQ群或微薄，能引多少流量？看 起来是U站 为卖家引流量，事实上，一百个卖家挂U站LOGO，就为U站引入不少流量；美丽说、蘑菇街，本人认为，根本上使他们做起来的，不是别的，是技术和资金。大家会建站没错，但是往深一层，大家还会吗。给一个土鳖几千万，他再差也能搞得整个网络的人都知道他吧。一个五皇冠的淘宝店每天有几万的流量，但淘宝店毕竟是淘宝店，只是一个中转站，买家买了就走，很少会再回来，如果每天的这些新流量都转化为固定流量，想像一下有多恐怖？十天就几十万，一百天就几千万，就算转换率只有10%也有几百万了，何愁做不起网站？？你们可能不知道，在我们广州这边，有人这样尝试了，就是每天进店的达成交易的客户都加到QQ群里，这个人不会建站，一点技术也没有，但现在有几十万的客户。想象一下，一个多么简单的问题被大家搞得多神秘化，唯一的缺憾是我们不会建站，但是我们会买网站，只是买来的始终没有自己建的爽，自己建成的有成就感，而且一切都由自己控制。可惜我学PHP时又想学C++，没学完C++又想易语言最容易，所以又学易语言，后来觉得易语言没前途，后来学。。。。。什么都想学，学了PS不满足，想学FLASH设计，最后觉得汇编才是一切编程的源头，现在深入汇编，可是太难。。。还是每天老实做淘宝。事实上，我还在自学英语，只是都浅尝辄止...我们店铺每天就两万流量，可惜自己没网站，也没有一个好的系统，如果有这些，这些买家肯定跑不掉的。蘑菇街怎么做起来的？？陈其老婆本来就在社区混，借助微力使巨人诞生这种事情太多了。何况淘宝扶植过它这么久，能不起来吗？最重要的是人家有技术，什么嵌入啊、接口啊，API之类的东西，我们懂都不懂。我们懂的就是在这里幻想别人的做为。事实上，假如你有十万块，你懂几门语言，懂编程，你能不牛B起来吗，打死我也不信。所以这类问题是比较弱智的，没什么奥秘，就是技术和资金。当然，有些是靠契机，比如马云，也有的是靠微妙的做法，比如第一个一元秒杀肯定是给人印象最深的。这些都是少数，现在是高新技术年代，契机没有的，白手起来没有的，我所指的白手起来跟八九十年代的不同，那时候的白手起家是真正的白手，没钱没人脉没技术，三无，现在的至少有技术，不是白手。 大伙醒醒吧，如果你在考虑是否值得去蘑菇街开店，我认为这问题多余的，肯定是值得的，电商里有个词是不错的“多多益善”。蘑菇姐是一位走在悬崖边上的姑娘，她勇敢地站了出来与TB对立，摆脱了女孩子气，不再寄人篱下，比其出道还早的美丽说至少还没有完全独立，蘑菇姐这一赌，可能赢得漂亮，也 可能输得惨烈。毕竟小清新不是大众群体，只是部分群体，而且还很可能是时代群体，这种群体会随着潮流的变化而变化，正如八九十年代不是很流行喇叭裤吗；零几年时不是很流行韩版风吗，而现在韩流似乎 又不那么热了，何为？潮流变，趋势变；小清新是一个特殊群体，是一个时代群体、暂时的潮流体。不得不深思啊。勿需再问这些网站是怎么推广的，换句话来说，他们的高层来告诉我我也不乐意听，因为我知道根本问题还是钱和技术，没有这些，你告诉我，怎么办？发QQ群？发邮件？微波？这些不都是量化的事情吗，量化不需要人力么，人力就需要钱。而转换率、接口、构架之类的就关系到技术的事。一流的美工、一流的开发师、一流的投资人、一流的营销人，。。。。。。蘑菇街四位牛人，集技术与经验、资金与人脉于一体，他们的成功还能有什么奥秘吗？可想而知。谁懂网站的，懂编程的，懂美工的，集三者于一体的，我敢发誓，他不是成功人士，我就是孙子。时代在变，变得太快了，人们可以自由支配的时间越来越少，我也得赶紧做自己该做的事了，为生活。
记得在一个场合听徐易容聊过，美丽说的发展，用户群定位始终没变，始终定位为白领女会员，但社会化定位一直在变，女性时尚社区、女性垂直微博、SOLOMO、女性导购、社会化电商、兴趣图谱等等，一直敏感的抓住用户群个体的一些迁移特征在往前走，同时又坚持了一些很适合白领女会员的内容标准，又选在白领集中的新浪微博做运营，从用户群体细分到价值定位到营销渠道的一体化策略，个人觉得是美丽说成功的很大因素。
核心的东西人家才不会告诉你。跟美丽说市场的两位领导聊过，多的时候一个月能花出去1000万多广告投放费。我觉得核心有三点：1）借助新平台的力量，借势成长：当时微博广告已经做了一段时间，腾讯刚刚开始做广点通，腾讯也迫切需要成功案例。所以当时是美丽说和广点通两边一起通力合作，研究q－zone，不断优化。虽然一个月花出去1000万，但是能回来700万的流水2）勤奋、创意：据说美丽说的投放team每天早上都会总结前一天的投放结果，效果好的进行放大，同时进行新的创意和策略3）growth hack：利用微博的漏洞进行增粉就不展开了
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