佳得乐：网罗中国大众
来源：《成功营销》记者 刘晓云 发布日期
对于在运动饮料市场上有着专业研究的佳得乐而言，目前最大的挑战就是，如何教育消费者，通过全方位的沟通网罗更广泛的大众。
中国的运动饮料市场，仍有庞大的消费潜能未被开发。这对百事旗下的运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）来说，无疑是大好机遇。一份来自国家体育总局的调研数据显示,目前约30%的中国人经常参加运动，但在这其中，仅有约30%的人有饮用运动饮料的习惯。另一个现实的情况是，在中国市场上，并无真正占领导地位的运动饮料品牌。
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这也就意味着，无论从现有的运动人群，还是将来可能增长的运动人群中，佳得乐都有着极大的机会。佳得乐要做的是，通过全新的沟通方式与广大消费者交流，改变人们传统意义上对“专业运动饮料”的误解，网罗越来越多的大众消费者。
近日，佳得乐在中国的全新品牌形象上线，新LOGO、新包装、新代言人拍摄的广告相继出街。百事大中华区饮料市场副总裁金昱冬（Danielle&Jin）表示，此次推出全新的品牌形象就是希望吸引更多年轻消费者，同时，也让更多人了解佳得乐的品牌价值和产品特色。
仍需培育的中国市场
1965年，佳得乐由佛罗里达大学（University&of&Florida）的研究人员研制，其名称Gatorade正是由佛罗里达大学学生的别称“Gators”衍生而来。2001年，百事可乐公司收购了佳得乐曾隶属的桂格（Quaker）麦片公司，这更进一步巩固了佳得乐世界第一运动饮料品牌的地位。&如今，佳得乐已经在美国运动饮料市场占有85%份额，占据了绝对的领导者地位，并成为美国职业美式橄榄球联盟、NBA联盟的唯一指定饮料。其主打的“解口渴，更解体渴”的产品特色，也已经被广大美国消费者所熟知。
与美国市场的情形完全不同，虽然2005年，百事公司就开始在中国推广佳得乐，但目前来说，还是属于规模较小的小众品牌。在金昱冬看来，这样的情况是由以下几点原因造成的：
首先，与美国相比，中国人相对还处于积累运动知识和培养运动习惯得初级阶段。其次，国内市场对“运动型饮料”没有一个很好的定义，大多数消费者并不了解“运动型饮料”是什么；再者，佳得乐在专业的运动领域做得比较成功，这就导致其被理解为一种狭义上的运动饮料，即其产品是适用于专业运动员的，普通消费者不需要。
不过，即便如此，中国的人口基数庞大，在目前30%坚持运动（上文国家体育总局的调研数据）的人口中，佳得乐仍然有着很大的机会。再加上国家号召加强体育锻炼的政策，以及近年来健身人群的增加，更是让人们增加了很多流汗的机会。
“在中国，即使是专业的运动教练也会跟你说，运动的时候喝水就可以了，甚至有人直接带着茶去健身，或者饮用市场上一些所谓的运动饮料，但实际上，这些跟补充体液是没有什么关系的。”金昱冬告诉《成功营销》记者。因此，目前最关键的问题在于，如何改变人们选择运动饮品的观念。
佳得乐在中国的营销和销售策略也与美国有着很大不同。“在美国的大型超市，你会发现仅佳得乐一个品牌，就能占据整排货架，单一产品有十几到二十种口味，而且因为消费者对它的推崇，佳得乐推出了一系列纵向的产品，满足人们在运动前、运动中、运动后补充营养和能量的不同需求。”此外，在美国，佳得乐还进行了产品线的延展，开发了其他和运动相关的营养品。而在中国，佳得乐销售的主要还是其最核心的产品，没有其他细分和延伸，营销层面也还是侧重教育消费者。
新形象&新触达方式
如何培育市场，教育消费者？此次针对全新品牌形象推出的一系列举措，就是佳得乐在这一问题上一次全方位的沟通尝试。
他们做的第一件事是，将佳得乐在中国的品牌Logo与国际上通用的Logo进行统一。这样做的好处在于，大家观看NBA比赛、美国橄榄球联赛等广受欢迎的重大赛事时，都能够看到佳得乐的曝光。一来统一了品牌形象，二来也通过这样的触发方式加深消费者对佳得乐品牌和产品的了解。
此外，他们还对瓶身的包装设计以及产品口味做了改变。“新的包装设计更加科学，比较好拿，也更好看了”，金昱冬介绍道：“口味方面，中国消费者比较喜欢偏清爽的口味，所以我们新推出了一个西柚口味的产品。”在最新代言人选择上，佳得乐也选择了有着“华人之光”称号的NBA球星林书豪。
金昱冬表示，佳得乐选择林书豪代言，主要出于以下几方面考虑：
其一，佳得乐一直以来都在坚持与NBA合作，包括乔丹、韦德、杜兰特在内的NBA球星都是佳得乐的历届代言人。而在中国，篮球也是对年轻人最有号召力的球类运动。
其二，林书豪成长故事跟品牌口号“决胜于心”非常匹配。
其三，林书豪不光是一个专业运动员的形象，他还是一个非常有趣的、生活化的大男孩。比如，他会经常在Facebook上发布一些自制的视频，并与粉丝互动。“佳得乐在产品的核心技术部分是非常专业的，从这个角度讲，它是一个专业的运动饮料品牌；但它提供的又是适用于普通人的大众产品。林书豪的形象正好跟我们的品牌形象非常符合。”金昱冬解释道。&在林书豪拍摄的最新广告片中，佳得乐讲述了一个普通中国男孩，如何坚持不懈，从曾经默默无名的“板凳队员”，到实现梦想、发光发热的故事。“佳得乐希望通过这样的故事，让消费者产生同理心”，在金昱冬看来，这种共鸣不是因为篮球，而是每个人的一生中都会遇到的。
深挖“汗点”
事实上，除了传统电视广告、网络视频传播、社交媒体互动外，在佳得乐整体的营销规划中，最重要的一个方面，就是线下草根活动。其中，校园篮球赛已经成为佳得乐每年的“王牌节目”。
据悉，佳得乐校园篮球赛从2007年开始举办，面向的人群以高中生和大学生为主，赛事以联赛形式为主。通过在校园内组织联赛招募选手，并选出优胜者参加城市及全国的决赛。
目前，活动范围已经从最早的4个城市发展到9个城市，覆盖3000多所学校（包括高中、大学），举办6000场以上的赛事。
“做校园篮球赛，投入的时间和精力都非常大，我们更多的是希望通过支持年轻人运动，来弘扬品牌的核心精神。”金昱冬如是说。当然，在这样的运动场合，佳得乐也能让消费者对产品有很好的体验。这就涉及到佳得乐营销中的一个关键词——“汗点”开发。
何谓“汗点”？其实就是指学校、运动场馆、足球场、网球场等年轻人运动的地方。据金昱冬介绍，佳得乐一直以来都在致力于“汗点”和学校周边渠道的开发。
“‘汗点’的生意在我们整体销售中，虽然占据很小的比例，但是它的折射率很高。”金昱冬强调。所谓“折射率高”，可以这么理解：消费者在他们运动和出汗的地方使用佳得乐的产品，也就更容易对产品的功效留下深刻印象，这样，一旦消费者养成饮用佳得乐的习惯，其以后购买产品的几率也就会大大提升。正如金昱冬所说，“汗点”已经成为佳得乐直接接触消费者的一个重要窗口。
佳得乐能否成功打开中国的大众市场？这个仍需后续观望。但可以肯定的是，随着人们对运动意识和健康意识的提高，运动饮料市场有着无限可能。
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佳得乐 Gatorade
佳得乐品牌专区
品牌介绍： 　
　　“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业８５％份额。此次，京、津、冀及其他地区销售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由百事可乐中国饮料集团生产。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
　　对于在百年可乐大战中日渐焦渴的百事、可口可乐，对于急于立足美国市场的法国达能而言，“佳得乐”就是不远处的梅。自从1960年它被一个苦于佛罗里达州闷热天气多年的大学足球队教练发明之后，如今已成为美国运动饮料的领导者。80%的市场占有率，每年7%的增长速度，对于碳酸饮品趋于饱和的饮料市场而言，它是一匹身价最高的黑马。更重要的是它已成为“美国生活的一部分”。在全球重大赛场上，美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”，美国国内的各大赛事，NBA，NFL，MCB，USSOCCER，赛场下挥动的也都是橙黄的“佳得乐”。联系方式：　　更新中品牌专区：相关类别：
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点评↓ 元芳，你对佳得乐怎么看？ ---说两句吧！
5楼 网友123.150.182.206于 12:54:38发表：想做代理，一直没有找到联系方式
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我想了解详情,是否可加盟!
1楼 网友218.204.91.13于 21:45:41发表：很有诚意与贵品牌共谋发展
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百事（中国）投资有限公司，运动饮料十大品牌，全球领先的运动型饮料，全美最有价值品牌之一，全球最大的食品和饮料公司之一
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品牌总部：北京成立日期：1995年公司类型：有限责任公司(外国法人独资)公司地址：北京市 朝阳区 建国门外大街甲6号凯德大厦企业官网：.cn/联系电话：010-
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服务热线: 8,
ICP证: 浙B2-脂肪总量：-
多不饱和脂肪酸：-
单不饱和脂肪酸：-
碳水化合物总量：6克
膳食纤维：-
维生素A：-
维生素C：-
卡路里比例
碳水化合物
卡路里来源
碳水化合物
少于55为低大于70为高
什么是GI值？
GI值为升血糖指数，营养学上用GI值来评估食物对血糖的影响。一般认为血糖指数低的食物更容易填饱肚子，从而更有效控制热量摄入，达到减肥效果。而高GI值的食物，会加速血糖上升，从而导致胰岛素的分泌骤升，促进脂肪合成。
减肥指数根据食物的饱腹感评估，饱腹感与食物纤维含量、蛋白质含量等有关。一般认为高饱腹感的食物更容易让人满足，从而减少食量，更有利于减肥。
有利：低胆固醇,低钠盐,低饱和脂肪酸
摄入24大卡热量相当于做以下运动：商品编号：
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支&#x3000;&#x3000;持：
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佳得乐 蓝莓味 运动饮料 600ml/瓶
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