有了解华是教育怎么样的吗？想知道他都有哪些MBA辅导的师资_百度知道北京哪些大学的教师待遇较高,大概月收入有多少？
如题，北京哪些大学的教师待遇较高,大概月收入有多少？
北大清华的教师收入总体水平都是比较的高的，但肯定不排除有些学校好的专业的老师他们的收入也很高。我只到好像教师每月大概三四千左右，排除奖金。
大学教师讲一节课需要多少钱？
大庆广播电视大学
内容提要：目前，国家有关部门没有公布大学教育成本。社会上很多人认为办学成本不高。本文的意图是通过剖析大学教师讲一节课需要多少钱来说明教育成本的高低。同时希望教育行政部门在制定教育发展计划、规划时，充分考虑政府在正承受能力。也充分考虑城乡居民的经济承受能力和心理承受能力。
关键词：大学教师课时人力成本
日[沈路涛吕诺][人民日报海外版]《从“臭老九”到“香饽饽”见证教师变化》：2003年，全国高校和中小学教职工年平均工资分别达到23307元和13293元.如今，在许多地方，一名中小学高级教师月薪达三四千元。至于大学教师，月收入过万元也不是什么稀罕事了。教师队伍不稳定现象得到扭转。据了解，近年来报考师范院校的生源比例回升，质量显著提高，许多已经离开学校的教师开始要求归队，出国留学人员学成回国任教的人数不断增加。高等学校教师教学工作量以课时计。高、中、初级职称教师教学工作量分别为每周6、5、4学时。按每学期授课时数18周计算，高级职称教师教学工作量每学期108学时，每学年教学工作量216学时；中级职称教师教学工作量每学期90学时，每学年教学工作量180学时；初级职称教师教学工作量每学期72学时，每学年教学工作量144学时。系、部业务领导、行管处级领导和校级领导双肩挑者，教学工作量分别为普通教师的1/2，1/3，1/4。行政处室科级及一般干部教学工作量为普通教师的1/2。
2003年，全国高校教职工年平均工资分别达到23307元。中级职称教师教学工作量每学期90学时，每学年教学工作量180学时。我们不妨用这两个数据说话。
如果假定大学教师年薪23307元（实际上教师工资是高于教职工工资的），每学年教学工作量180学时，那么，平均每学时的教师成本为：
23307元÷180学时=129.48元
假定平均每班学生50人，那么，平均每学生每学时的教师成本为：
129.48元÷50人=2.59元
按照以上标准，如果学生平均每天上课8课时，那么，平均每学生每天的教师成本为：
2.59元×8=20.72元
假如学生每年在校400天，那么，平均每学生每年的教师成本为：
20.72元×400=8286.93元
即使按照学校硬件建设和非教学人员成本由政府买单的话，只让学生承担教师成本的话，生均学费8286.93元。
如果大学教师月收入过万元，年收入超过10万元，而年教学时数仍然为180学时的话，那么，平均每课时的教师成本为：
100000元÷180学时=555.55元
学生听课，按成本付费，很少有能听得起的。
民办高校之所以能盈利，很大的原因在于民办高校不“养”教职工。教师全部聘任制。学校只支付讲课费，按平均每课时50元支付的话，成本只是公办高校的三分之一左右。
50元÷129.48元（另外没再给讲课费）=38.6%
如果公办高校在工资之外再支付讲课费的话，那么，民办高校的人力成本只是公办高校的四分之一左右。
50元÷（129.48元 50元）=50元÷179.48元=27.86%
通常情况下，民办高校只聘任公办高校的优秀教师，却按平均师资水平支付讲课费，相当于从政府拨给公办高校的教育经费中揩油。国家财政性教育经费暗渡陈仓了。民办教育的举办者认为自己有能力，对公办高校的人事管理不无嘲讽之意。
有教师把公办高校的工资形象的比喻为“火锅”，把基本工资比喻为“锅底”，把讲课费比喻为“锅料”。公办高校不敢动教职工的“锅底”，只好用“锅料”调剂教师待遇。久而久之，教职工不拿“锅底”当回事了。在争“锅料”上动脑筋了。
公办高校的教师们对公办高校有不满情绪，对民办高校却“感恩戴德”，本末倒置啊。公办高校的骨干教师拿着工资“下海”、“跳槽”、“走穴”，公办高校管理这些教师好象底气不足。荒唐啊。公办高校可以考虑对在校外监制的人收取一定比例的管理费。也可以劝其把工资关系开到人才交流中心，公办高校用高于民办高校的讲课费标准聘教授。并可以用新办法管理新进入学校的人员。
如果民办高校按公办高校的教育成本收费的话，那么，民办高校的收益率高于国民经济任何部门，因此，应当对民办高校学费标准进行必要的干预，防止暴利发生，更防止拉动公办高校学费上涨。
如果公办高校对教师全部实行聘任课时工资制，那么，用目前的教育经费可以把教育蛋糕做得更大。
通透教育成本的窗户纸，有利于政府下决心进一步改革高等学校的用人机制。进一步搞活高等学校的工资分配制度。也有利于进一步改革高等学校的教育成本分担机制。进一步减轻政府的负担，进一步减轻学生家长的负担。
大学教师高收入者有多少
高校教师对税务部门的这个界定颇多微词,他们认为:高收入人群中,其他十类是高收入者。而高校教师中高收入者只占一定比例,少数较有权威的教授凭借讲座、培训、担任名誉教授等获得较高收入,的确可进入“富人榜”,但大多数高校教师并不如此，税务部门不应“一杆扫落一船人”。
北京高校名师深圳讲课,一天收入5000元以上
据调查,深圳和广州大批的企业迫切希望得到著名高校专家的知识资源,北京高校著名教师来广州和深圳讲课有广阔的市场。一流名气的高校教师每天讲课收入大约在2万至3万元,二流名气的每天1万至2万元,三流名气的每天5000元至8000元。西部大开发后,名师讲课风又席卷西部,京师高校知名学者的讲课收入虽然比深圳、广州低一些,但一般都以现金的方式结算,或者直接打到其个人账户上。重庆某通讯公司人力资源部负责人透露,该公司邀请当地大学老师来讲座,每次约两个小时,支付给他们的报酬为500元至1800元不等;如果邀请北京、上海等地名校特别知名的教授,最高费用达8万元。这样高收入的教授一般是技术或学科权威,有的还有其他重要的社会职责。
百万年薪聘来的多是海外热门学科学者
复旦大学去年开出“百万年薪”全球招聘生命学院院长,最后美国辛辛那提大学的终身教授金力脱颖而出,此举曾引发激烈讨论。这位院长的年薪全校最高,而该院副院长一年薪水还不及他一个月。这种情形在京、沪、穗等地的一些重点大学已不鲜见。除了高薪从海外聘请热门学者外,一些院士也被多所大学特聘为教授,年薪高于一般教授。
一般大学教师月薪万元以上的不到5%
华南理工大学原校长刘焕彬教授说,如果年收入在12万元以上算高收入者,华南理工大学的教授、副教授、讲师和助教当中,真正达到这一标准的人,估计比例不到5%。而华南理工大学的教师收入水平以及对外活动能力在国内高校当中,还算是比较好的。
广东省政协委员、广州大学党委书记陈万鹏说:广州大学全校在职教师大约2400名,真正属于高收入者的,应该在100人左右,这个比例还不到5%。广州大学教师目前的月收入平均在4000元左右。某些院系的某些老师收入颇高,这是高校教师中的普遍观点;相对而言,一些基础性学科老师则往往是高校中的“低收入阶层”。
省市级高校青年教师月收入3000元左右
夏老师是某理工大学的青年教师,他现在的月收入就是3000元左右。而高校的授课教师当中,青年教师是占大多数的。夏老师说:如果以年收入达到12万元以上来划分的话,我们学院能够成为高收入教师的比例估计在20%。我们这些年轻的教师,年收入最高也就在4万元左右。
“我的年薪只有2万多元”。长春师范学院张老师工作8年了,现在是讲师,每月工资1200元,加上课时费，每月有2000多元的收入。张老师说:“有一些课时少的同事去做兼职，教计算机的老师去一些辅导班讲课,每月能多收入1000多元;还有一些教艺术课的老师在外面带学生,把兼职的收入都算上,月薪五六千元。”长春理工大学刘老师说,一般省市级高校教师的薪水很难达到高收入水准。
在南方一所农业大学工作的彭老师,收入基本上由四大块组成:职务工资 津贴 课时费 补助。刚当教师的时候,职务工资属于高校最低一级,每月只有500元左右,新教师的津贴每个月补助300元。至于课时费,由于彭老师所教授的课程属于学校新上马的专业,学校没有给她安排课程,她就没有课时费,各种补助有400元左右。彭老师工作4年多了,已经成了讲师,她的月收入全部加起来也不过2500多元。西南政法大学杨艺老师说,学校青年辅导员月收入还不到2000元。
高校教师在专业和兼职上拉开了收入差距南开大学社会学系王处辉教授对高校教师的收入进行过调查研究。据介绍，高校教师收入差距拉大的原因很多,主要有以下几个方面:制度性工资、校内外津贴制度、政府的特别津贴、社会和市场对教研的需求、学科间的差异、教师间的学术地位不同、参与市场意识的不同、出国机会有别、权力或灰色收入等。事实上,由于市场对教研需求的差异,将高校教师的收入差距进一步拉大。如某些教师由于其所从事的专业社会需求大,在业余时间给MBA班学生授课,每天至少能得到讲课费1000元,每年所得讲课费可达数万元。有人因此所得收入可达数十万元,家庭存款不止百万元。
吉林大学的赵老师介绍,现在广告设计、法律、艺术等专业的老师普遍收入很高,他们可以在课余时间利用自己的专业挣钱。比如,有的法律课老师一边上课,一边开律师事务所,年收入可达几十万元。“我的一个同学是艺术学院教钢琴的老师,工作之外带10多个学生,每个学生每节课的学费就100元。”赵老师说。此外,现在社会上各种学习班、教研辅导班、MBA班很热,一些高资历的教授被请到各种培训机构教课,外出讲课的收入已远远超过了其“正职”所得。还有一些教师参与市场的意识很强，教金融、证券的老师干脆进入证券市场,有人能获得几十万元,甚至上百万元的收入。
高校中诸如法律、财会等人才市场直接需求大的学院，还可以通过办班增加老师收入。学院办班多,招生数量大,创收额也大。通常各学校对办班类收入提留约50%左右,其余部分归创收的院系所有，可以将这笔收入分为集体福利和奖金发给教师。校内各院系创收能力不同,奖金数量差距很大,有的可以给教师发上万元奖金,也有的没钱给教师发奖金。上海首批特级教师-不爱学生如何为人师？
　　晚报记者 李征 肖波 崔翼琴 张骞 俞陶然 通讯员 万姗姗 报道
　　1978年，上海评选出首批17名特级教师：臧慧芬、钱杭宝、吴惠娟、柯元炘、赵赫、沈蘅仲、于漪&&随后，这一中小学教育界的最高荣誉越来越广为人知，并逐渐成为家长和普通教师心中分量最重的业务模范和道德标杆。
35年后的今天，华东师大举办&点亮梦想
追求卓越&&特级教师制度实施35周年座谈会&，邀请本市20多位中小学特级教师对话免费师范生。借此机会，本报记者特意走访了首批特级教师，这17位老教师中，有的已离世，有的移居海外，本报最终联系并走访了其中的五位。
　　臧慧芬：每次上课要提前备三次课
　　敲开康定路上一栋公寓楼三楼的门，一位头发花白，面容清健的老人出现在记者面前，这就是上海市首批特级教师之一臧慧芬。
83岁高龄的臧老师给人的第一感觉就是认真严谨，为接受记者采访，她提前在本子上工工整整地写了一页半的准备资料，仿佛上课前总习惯备课一般。
　　不爱学生，如何为人师？
　　1950年3月，当时19岁的臧慧芬从上海市女子师范学校来到第一师范学校附属小学，成为新中国第一批人民教师的一员。
&我非常珍惜这份工作，在一师附小，从19岁干到1991年退休，教了41年的书。 &臧老师说。
　　41年里，臧老师带过三届从一年级到六年级的学生，其余所有时间，她都是毕业班的语文老师。做了一辈子的老师，桃李满天下，更有学生常常会来探望老师，有的学生已几十年未联络。突然来访，臧老师奇怪他们怎么会找到自己。
　　&我感觉，为人师，最重要的还是爱学生。 &臧老师说。
&这份爱，让我有一股冲力去关心学生，不仅仅教书，更注重育人。我也爱一师附小这个集体，那时一到晚上，办公室就灯火通明，老师们备课，练板书，干劲十足。
　　&孩子的自尊心、自信心非常重要，我不赞成老师动不动就批评孩子，尤其是当着别的学生的面批评孩子。
&臧老师总是愿意从学生角度看问题。每堂课五分钟听写，有一两个有困难的学生显得特别尴尬，臧老师会提前把词语写在小纸条上，听写时悄悄塞给那两个学生。
&听写不出来，抄一遍也能加深记忆。 &臧老师说。
　　减负，向课堂40分钟要质量
　　上周教育部发布
《小学生减负十条规定》的二次征求意见稿，臧老师说，在41年的教学中，她始终相信并坚持两句话：老师做好备课工作就是为学生减负；向40分钟要质量就能减负。
　　臧老师每次上课都要提前备三次课，这恐怕是现在老师们难以想象的。每年暑假，臧老师很少休息，她在家把下个学期所有语文课通读一遍，通背一遍，这是第一次备课；开学了，在上某一堂课前一周，她第二次备课；在上某一堂课前一天，她还会备第三次课。一而再、再而三地备课、磨合，臧老师其实是把课本知识凝练在了最高效的时间里。正因如此，在她每一节40分钟课堂里，前面不仅留有5分钟听默写时间，后面还设置了10分钟课外延伸阅读指导。
　　&我不希望我的课上出现
&陪读生&&臧老师说，&就是不断叫一两个学生回答问题，其他学生陪着听。我希望调动所有学生动手动口动脑。&所以臧老师学生都知道，上语文课，第一件事是把字典放在右边桌角，打开本子，拿好铅笔，准备听写。五分钟的听写内容是臧老师收集全班学生的错别字和重点词句。曾有教育部门为其测试，发现这个五分钟的训练让臧老师班级作文错别字平均只有1.5个字。
　　老师、学生少去课外辅导班
　　&我始终记着六个字：严是爱，松是害。直到现在，一些学生还对我说，是那时养成的良好习惯，成为他们成功重要因素。&学生程平平应聘美国电力公司财务总监时，从众多应聘者中脱颖而出，公司老总说，看中的就是程平平认真负责的工作态度，后者表示，这种认真的习惯正是臧老师培养的。
　　对当下学生和年轻老师，臧老师寄予这样的希望：&小学生尽量不要去读校外辅导班，少玩电脑和手机，把课外时间花在读书和发展自己兴趣爱好上，慢慢地会发现自己是个富有而快乐的人；老师也最好不要去上校外辅导班的课，尤其是职称较高的老师。
　　&一名好老师，一定懂得如何爱学生，也一定会在课堂上尽其所能地倾其所有，把知识毫无保留地传授给所有学生。 &
　　赵赫：让孩子们玩得更&野&
　　为让孩子更&野&些，她第一个将&小山坡&引入幼儿园运动场地，又在池塘边建了小水车；她将近60年的光阴献给了一群群成长起步阶段的孩子们，她就是本市学前教育界德高望重的赵赫老师。
　　将&小山坡&等引入幼儿园
　　&幼儿阶段的孩子，动作发育很要紧，保护得过多，反而限制发展。
&赵赫老师回忆，90年代初期，她担任长宁实验幼儿园园长期间，曾有机会去日本考察当地幼儿教育，&日本教育者非常注重对儿童体质、创意等方面培养，这与我们当时幼儿教育形成较大反差，让我大开眼界。
&赵赫回忆说，日本幼儿园操场上都有很高的滑梯供孩子们玩耍，滑梯建造可能与逃生急救训练有关，但我从中受到启发，中国孩子是不是也能玩得&野&些？
　　就这样，赵赫大胆提出设想，不但在上海幼儿园操场上堆起小山坡，还在山坡上安装了扶梯和绳索。&孩子们很乐意爬上滚下，大点的孩子可拉着绳索攀上坡顶。
&小山坡的引入，大大填补了幼儿园平地布局中运动机能不足。赵赫还专门找来建筑工人，在园中小池塘小桥边修建了一座老式水车，给孩子们创造更多大运动机会。赵赫表示，学会观察孩子，了解孩子的需要，才能真正关心孩子成长。
　　主张把玩的时间留给孩子
　　赵赫还发现，日本孩子每天有大量时间户外活动，有次一个孩子上学时挂着石膏布，原来是前一天玩大滑梯时不慎摔下骨折了，&日本家长把孩子送到医院打了石膏，第二天又送来幼儿园，国内孩子可能就在家休养了。
&赵赫说，在我们幼儿教育中，一直比较强调保护孩子，比如要求孩子听话、希望孩子遵守规矩等，我认为应创造一些机会、一些环境，鼓励孩子们去冒险。
　　赵赫表示，与其让现在孩子在学英语、学拼音、学各项技能上奔波，更主张把更多&玩&的时间留给孩子。
　　在关注孩子们的身心发展方面，赵赫呼吁，现在社会上独生子女较多，应当教导孩子们&关心别人&，在这一方面，教育者和家长都责无旁贷。
&从小培养孩子关心别人的意识，会对他们将来成长有帮助。 &赵赫说。
　　沈蘅仲：&稀里糊涂&当上特级教师
　　沈蘅仲是上海市首批特级教师中最年长的一位。
1919年出生的他，曾做过46年的教师，退休后仍然长期发挥余热，为后辈教师编写不少教学文章。他一直鼓励学生多读书，强调零星知识点、片断认知的重要性，曾被赞誉为
&影响中国20世纪的语文教育大家&。
　　1937年，沈老师中学毕业进了&上海国学专修馆&，出于自己的爱好，出于对老师的钦佩，他毕业时选择了当教师。机缘凑巧，1942年他走上南洋中学的讲台，当时校长王培荪就是一位认真办学的老教育家。
1954年，他又被调到上海市工农速成中学 (上海交大附中的前身)，一直工作到退休。
　　谈起评特级教师的事，沈老师表示此前自己对此毫无所闻，&1978年8月的一天，市里通知我去开会。接着大会开始，主持会议的同志宣读了&上海市特级教师&名单，其中点到了我的名字，于是上台接受&提升为特级教师&的证书
(以后改为&授予荣誉称号&)和奖状。接着是献花、鼓掌，当时我真有些意外惊喜，又感到非常惶恐。 &
　　已是90多岁高龄的沈老师，直到今天依然像当年从事语文教学工作时那样，每天坚持读书看报，而与文字相伴也成为他晚年生活的日常内容。&我以前经常鼓励学生们多读书，这不仅对提升写作水平大有帮助，在读书过程中还能积累知识、开阔视野。
　　&一块完整的布料，剪剪裁裁之后肯定会剩下不少边边角角，这些边角料看似废料，但如果合理利用、精巧加工，也能得以利用。知识的积累也是同样道理，&沈老师一边回忆，一边解释他理解的&边角料&，&为什么我总鼓励学生多读书，因为在读书过程中，我们或多或少都会对书中某些知识或片断印象深刻，而这些零星知识点、片断认知正是一块块的&边角料&。在你需要时，尤其在写作过程中，&边角料&就会源源不断地从记忆中涌现出来。
　　因为这个理念，沈老师退休后还曾经把数十年在教学中积累的备课札记整理出来，贡献给同行。
　　柯元炘：练乒乓的上海孩子越来越少
　　在上海市首批特级教师中，柯元炘是唯一的体育教师。他是乒乓球世界冠军陆元盛、何智丽、冯喆的启蒙教练，然而当记者采访他时，已年过七旬的柯老师谦虚地说：&我只是间接培养了他们，他们在通往世界冠军的路上吃了很多苦，主要靠他们自己和市少体校、市队、国家队的培养。&
　　柯元炘在巨鹿路第一小学做了40年体育老师，这期间，该校校长换了六任，但教孩子们打乒乓的主教练始终没变。在柯元炘主教练的培养下，该校学生曾32次夺得全国性少儿乒乓球比赛的女子团体冠军、23次少儿男子团体冠军，32次少儿男女单打冠军。更让人惊叹的是，学校为国家培养了一大批优秀乒乓球运动员，有10人经挑选进入国家队，49人进入上海市队，18人被输送到其他省队和八一队。
　　谈到成功秘诀，柯元炘说了三点：发现好苗、刻苦训练、紧跟世界乒乓球发展潮流。好苗子如何发现？柯老师说：&大概扫一眼，就能看出孩子是不是块打球的料。主要是观察孩子的反应程度，因为灵敏是乒乓球的必备要素。当年的小个子陆元盛就是个例子。
&据他回忆，当年还是小学三年级的陆元盛与一名高年级同学比赛时，对方看他人小个矮便发了一个近网短球。出人意料的是，陆元盛瞬间蹿上了球台扣球。正是这计扣球，入了柯老师的法眼，陆元盛也从此开始了他的乒乓生涯，曾获世界乒乓球锦标赛男子团体及双打冠军，并先后担任中国乒乓球女队主教练、中国乒乓球协会副主席等。
　　如今，柯老师已从巨鹿路一小退休。谈起如今的乒乓球少儿训练，他告诉记者：&打球的上海孩子越来越少了。这是大环境使然，绝大多数家长希望孩子学好文化课，今后考上好大学，不愿意让孩子接受专业乒乓训练。
&不过，柯老师也指出，让孩子每周打一两次乒乓的家长还是大有人在。
&目前，参加群众体育的青少年是不少的，这也不错。打乒乓不但可以锻炼身体，还能提高孩子反应速度，有利于成长。
&因此，他希望更多孩子能利用课后、周末时间练练乒乓球，在体会国球乐趣的同时，提高身体素质和灵敏程度。
　　于漪：教育事业再难也要坚守
　　说起全国教书育人楷模、著名教育专家于漪老师，可谓&名满天下，无人不知，无人不晓&。昨日，她向记者回忆了自己选择教师职业的原因，并告诫年轻教师们：教育事业是神圣的事业，根本目的是育人，要培养出国家有用之才，因此再艰难也要坚守！
　　带着感恩的心选择做教师
　　&当年，我是带着对老师感恩的心情来当老师的。
&于老师说，她读书时碰到很多好老师，让她深深感到教师是一个非常高尚的事业。
　　成为特级教师则是意外之喜。&那是1978年秋，一天，我突然接到通知，说被评上特级教师。我当时并没有办理过申报特级教师手续，对获得这一巨大荣誉又惊又喜。
&于漪表示，当时，中学各学科教师共评了8名，其中7名来自市重点中学，唯独她从教的学校是区重点。
　　&后来，我冷静地分析原因：可能是我所带的年级、所教的班级在1977年恢复高考中取得优良成绩，年级组评上市先进单位&&但这些都是稀松平常的事，是一名教师应尽的责任。好运既然降临，就不能让荣誉蒙上灰尘，一定要加倍努力，不辜负学生、家长、社会期望。
　　先学好母语更易学好外语
　　虽然退休在家，于漪仍然关心教育。身为一名长期从事中学语文教育者，她对目前学生和家长重视外语超过母语的普遍现象感到极为忧虑。
　　&现在的孩子与我年轻时当老师那会儿比，语文水平大大下滑。如今小学生一年级就要开始学英文，而语文拼音却没好好学。这种课程设置是不符合教育规律的。
&于漪表示，与其他科目不同，语文学习是不能急功近利的，相比之下，外语和数学的学习是可以突击的。但是学生和家长不能因为语文突击难、见效慢，而更重视外语和数学。
　　&所有国家中，没有一个国家是不把自己的母语教学放在第一位的。现在很多家长从孩子幼儿园起就开始选择双语的，以孩子学好外语为荣，十分可悲。于漪表示，她并不认为学外语不好，但是语言学习是相通的，学生、教师只有先学好中国的传统文化，才能更好地学好外语，培养更为厚实的国际思维和国际视野。
　　别陷入另一个应试教育
　　对于近日市教委表示将试点高中学业水平考试改革的新闻于漪也表示了关注。
&改革的出发点是好的，但是在政策制定上还是要考虑得更仔细些。任何一个做法，利弊得失都要全面权衡。虽然说高中学业水平考的改革是为了减轻学生学习负担，但是不是每一所学校都是这样思考值得商榷，在实施中要避免走入另一个应试教育的怪圈。
　　于漪表示，几十年的教学生涯让她深深懂得：教师一辈子都在进行精神世界的建设，思想、道德、情操、知识、能力等皆是。既仰望天空，志存高远，又脚踏实地，全力以赴，教育伟业呈现给你的永远是青翠、温馨、智慧和无限的希望！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。国内MBA教师大概可以分为四类
本事是干出来的，本事是学出来的，本事是悟出来的。但本事绝对不是单靠听课听出来的。
　　虽然那时候我有些积蓄，但是让我拿出20万来念知名商学院还是心疼，所以我选了一个普通高校的MBA，才几万块。
　　我觉得学习主要靠自己，就像学英语一样，你自己不下功夫背单词，不练习口语，只是去听没用。去美国待两年只在唐人街混也还是学不会英语。而自己悟,需要有环境、有时间、有脑力激荡，这几个条件能满足就行。总之我把读MBA就当成是学英语，学校就当是个英语角。
　　目前国内MBA教师大概可以分为四类：一类是老外；第二类是在国外混过的老内；第三类是土生土长的本土高校老师；第四类是企业里的高管。我当时最爱听第四类老师的课。因为他们又有实战经验又有理论基础，讲的既有高端思想又有操盘实务，而且就是身边企业刚刚发生的事情，所以收获非常大。
　　目前，在国内经营的企业大概可以分为三类：第一类是外企；第二类是处于求发展阶段的国内企业；第三类是处于求生存阶段的国内企业。
　　第一类外企是不稀罕国内毕业的MBA的，外企的策略都是国外总部制订的，国内听话干活就是了，他们更愿意自己培养。
　　第二类处于求发展阶段的国内企业，一般规模很大，但经营业绩多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，战略模糊，运营效率低，执行力差，一句话，空心萝卜，为什么造成这种情况呢？当初的创业功臣开始变成进步的阻力了，内部关系错综复杂……哪个MBA想在这里搞点变革，那会连怎么死的都不知道。
　　第三类处于求生存阶段的国内企业，关键的任务是抓住机会、做大营销，先生存后发展，请一个MBA来的目的是快速提升销量，而不是想搞运营搞战略，所以一个MBA如果3个月不能做出成绩，那就不妙了……
　　我当时选择去的这家公司虽然是求生存，但是它有成为大公司的基因，小而不破，急而不乱，老板对我真正做到了“将能而君不御”。我坚持两条：第一做营销总监，直接负责营销，但必须按我的思路去干；第二，待遇要结构化，底薪我就要个普通经理的待遇，但是与业绩相关的浮动部分我当仁不让。
　　通过前期的交谈，我发现公司的政策、结构和流程都有问题。政策主要表现在对销售的激励考核不到位；结构主要是市场结构和产品结构不合理；而销售队伍的费用审批核销流程有问题，效率低，严重影响销售的积极性。
　　这些问题我不可能同时改革，我先调整了对销售的激励和考核，原来的考核中定性指标太多，公式计算复杂，销售队伍不知道自己能得多少分，也算不出来自己下个月完成任务能拿多少钱，所以没有积极性。我把原来考核中的定性指标全部去掉，全改为定量的，就几个：回款、费用率、窜货乱价的管理，把原来的提成比例适当提高，清楚明了。
　　调整以后销售队伍的积极性大大提高，三个月时的业绩完成了原来指标的160%，老板很高兴，销售部门拿到了季度奖，也很高兴。下一步我调整了市场结构，把资源配置在重点市场，一般市场减少人力物力的投入。这样3个月后，重点市场的销量比去年翻了一番，而非重点市场销量才减少了20%，全国的整体业绩又提高了50%。
　　当年因为我的业绩突出，把公司的销售从4000万提升到7000万，按照当初给我的考核标准，我拿了63万的奖金，加上底薪一共是70多万。前几天老板请我喝茶，谈了很多创业的酸甜苦辣，最后不容置疑地把我的底薪加到80万，请我当营销副总。我算了算，今年的业绩完成的话，我总共的收入应该能到130万吧。
　　作为过来人，我只想提醒一下准备或正在念MBA的朋友们：本事是干出来的，本事是学出来的，本事是悟出来的。但本事绝对不是单靠听课听出来的。
报名咨询电话& &
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。