房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？
本人对房地产行业的营销策划很感兴趣。想毕业后从事相关工作。想请问下这个职位有哪些要求和必备知识能力？另外，因为要先过面试关嘛，一般这个岗位面试时问不问专业性的问题呢？要是问的话一般会问什么？有什么相关书籍推荐吗？另外，要是我最终的目标是做营销策划，是否先从销售做起比较好？还是一般刚进公司的营销策划人员都会去销售岗培训，我不必特意先应聘销售岗？拜托各种大神啦！
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为了让题主有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队2、对接媒体，安排和执行推广计划3、广告设计，常对接广告公司4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。再说成为一个地产策划一般有几个途径：1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划3、从销售做起，转岗策划第一项最直接，如果你已经瞄准了这项工作，完全可以按这条路准备，没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题，就因公司而异了。很多策划是长期缺乏销售经验的，更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习，有些好公司对管培生性质的学生兵会做轮岗，所以需要具体公司具体去了解。总体来说，我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验，展现出一个真实的自己，只要你是真的感兴趣，做好足够的知识和经验储备，说老实话，这一行入门的门槛，一点儿也不高。谢邀。
如果你是要初入房地产的新人，下面是我给到你的建议到底什么样的人适合成为策划狗？第一个要求是要对结果负责的人。特么咋看一下这完全是一句废话，什么工作要求人不对结果负责？没错，绝大部分工作都是结果导向，在服务业尤其如此。但我要说的结果，是对于业绩的直接体现，区别在哪里，比如说组织一次开盘活动，最终评判的要求的就是能够实现多少的销售额，而不是这个活动是否顺利结束了，所有来的客户是不是满意度都很高了。换句话说，开盘流程决定了开盘是否顺利，开盘是否顺利决定了客户满意度，客户满意度一方面决定了最终销售业绩，但是，如果是在最终销售业绩和客户满意度上做取舍，请一切以最终的结果为导向。作为一个策划老司机，每次我对萌新们转过身来第一句话，不是问“你的梦想是什么”，而是会问“你的目标是什么”，记住你做每一件事情的目标以及它能达成的结果，是一个很关键的素质。第二就是会为目标找方法，给自己找快乐的人。因为策划工作是一个结果导向型的工作，也就是为了达成一件事情的结果，方法只是手段和工具，也就意味着，其实很多策划的工作是没有套路可循的，一个项目的成功经验并不一定可以复制到所有的项目。我认为这也是策划的价值所在，因为如果方式方法都可以复制，也就不需要你我坐在办公室中头脑风暴了，找一群民工大叔，照着一个经验吭哧吭哧的干就行了，执行力绝对妥妥的高。虽然，这一行中也有很多节点性工作，比如样板房开放活动或者开盘活动什么的，都是有一些标准化流程在的，但是根据每一个项目要达成的目标和困难度，可以演变出很多不一样的小手段，这些都是要策划人员来用心思的。所以要会给目标去找方法。但是很多事情，并不是你努力了就一定会有结果的，这一点是很多萌新都无法看清或者释怀的。房地产的整个运作是一个链条，所有人都会对营销寄予厚望，很简单其他所有的链条都是花钱的，而最后交由营销的这个链条是赚钱的，所有业绩的压力都扛在营销上了。所以经常大白也会遇见很多萌新给我吐槽说项目没有业绩好苦恼好烦躁什么的。实际上我们要为结果找方法，而不是为结果找情绪，很多时候没有业绩很可能是这个链条中营销意外的地方出了问题，我们并不能指望着营销去解决一切，这不仅是新人们，哪怕很多从业多年的老板都不一定看得见的事情。所以当这一类情况出现时，实时的提出与反馈问题，并且协助解决就好，何必庸人自扰。看透这一点，我想说的重点就是，心态很重要！如果一件事情我们总是做得很不开心，是不会长久的。那么要做得开心，需要大家看清问题的本质和自身的价值，并且加以匹配。简单来说就是刚才所讲的，当一个项目出现了营销解决不了的问题时，就不要把压力和苦闷留在自己的心底。要对结果负责，却不要带着情绪对无法掌握的问题负责。我见过太多人，是因为总是“太负责”，而面临无法解决的困难时就选择放弃这个行业的；我也见过太多新人，一上岗位就企图解决项目是所有的难题，承担所有的责任而导致每天闷闷不乐的。所以，我们要会认清问题所在，调解自身情绪。在太负责任和不负责任之间找寻到那个平衡，是策划人员的一项重要修行！而策划汪到底是做什么的呢？可能这是很多还未入行的新人都会问的问题，却是很多入了行的萌新越做越迷茫的问题。我想说的并不是指具体的某些执行的工作，因为策划人员要求的具体工作实在是太繁琐，你要写的了报告，搭得来桁架，出得来说辞，跟得了广告，管得来兼职还打得了盒饭。但是，就算以上这些你都不一定会做，你也必须卖的了房。也许你会问这不是销售的问题么，可是我也没有说这不是策划的问题啊。哈哈，怎么理解，还是那句话，对结果负责，而第一结果就是业绩。策划和销售人员其实都一样是奋战在一线的工作人员，如果策划人员不直接接触客户，就完全不能得到第一手的反馈资料。即便一只策划经常跟他的销售盘客，所获取的也是经过销售人员筛选的信息。而没有实际的谈客经验，怎么能够切实感受客户痛点。很多人问大白你怎么可以有那么多办法去解决项目的问题，因为我在每一个项目都会亲自接待客户或者亲自陪同销售人员谈客户，亲自听客户对于你的说辞你的价格你的价值点的反馈，然后才能和项目上的所有工作人员坐下来想办法解决。在我看来，好的策划就是会想办法解决客户问题的销售。只不过我们解决的方法是更加大而全的，手段也更多。例如很多客户反馈价格过高什么的，我们可以想办法推动开发商提升附加值，或者直接开始促销，或者采取活动的形式逼定，总之这一切都必须是有特定的反馈后所得出的理性结论。又或者近期客户在比较某个竞品，策划汪当然就该去踩盘，而踩盘不仅仅是去关注他们卖多少钱案场多少个销售人员又或者打的什么广告有什么特殊的客户渠道，跟现场的销售人员多聊聊他们的价值点是什么，客户因为什么买单，他们是有什么我们没有的，我们有没有办法去补足。策划人员不应该只是报告黏贴的工具，就算报告写得再好，解决不了实际问题也是白搭。而大部分时候，也完全不需要复杂的报告就能解决问题。而不了解客户，什么你都做不了，或者永远你都只能做一些细节性的工作。做一个地产新人，找到目标，摆正心态，从客户入手讨论工作，你是怎么都不会出错的。而其他的技巧性工作，标准只能用来参考，方式方法只要合理就能够奏效。如果以上回答让你满意，可以关注江大白微信号，大白跟你一起聊房地产的那些事儿
一般大公司（TOP10的房企）的营销管培生都要先从销售做起，做一年左右的销售能更清晰地认识客户的需求，从而更好地进行策划工作，我就是因为策划缺人没做销售，感觉缺少了不少对客户的认知。有机会进大房企的话，还是能学到很多东西的，但是策划真的不是什么高大上的工作，而且现在地产这个势头的，确定要进来吗。。。。。。
题主的问题是三部分，一、房地产行业营销策划有哪些要求和必备知识能力；二、如何通过面试筛选三、是否有必要由房地产销售入行并转岗策划----------------------------分割线---------------------------一、首先表示行业内工作细分比较明显，有不同的方向，首先按用地性质分类：住宅、商业、工业再细分按产品类型分类：别墅、叠墅、高层、多层、商业裙楼、MALL、街铺、2拖1底商、总部别墅、厂房、配套用楼再细分按产品用途分类：豪宅、刚需、纯别墅、旅游地产、写字楼、综合体、购物中心、专业市场、商业街、总部别墅、厂房、工业用楼等再细分产品开发周期分类：地块调研期、经济可行性、产品研究、营销工程介入、销售准备、推广期、蓄客期、开盘、持续销售期(大致如此)再细分甲乙方不同的分工类型：甲方对项目负责、乙方对销售结果负责1、所以，个人觉得在不清楚目标之前，过，多，的，知，识，并，没，有，什，么，软，用，而且无论是甲方还是乙方都特别希望给你进行深入的行业洗脑行为。2、综上，重，点，是，要，有，一，颗，能，够，独，立，思，考，并，且，愿，意，学，习，的，心！3、假如非要说哪些知识是必须的，那我说假如你能够自学目标市场调研报告，并且弄清楚其逻辑，完，胜，市，面，上，的，房，地，产，书，籍（因为市场千变万化，每家公司的逻辑手法均不一致，可借鉴价值很弱）二、如何通过面试筛选完全不清楚你要面试甲方还是乙方？目前只对乙方有发言权，总体而言甲乙方都会对你进行行业洗脑及职业模式规划洗脑的。回答乙方怎样进行面试筛选，不针对校招，（题，主，你，是，校，招，生，么？）1、乙方公司对招人是有业务指标考核，招人都是专人专岗，普遍急招。（只有新进项目，需要补充人手，乙方公司才会批准新人招聘）2、首先确定目标公司的主营业务、目标部门的主营业务。表现对目标部门的向往，行业细分明显，可适当了解部门主营项目的产品类型、销售模式；3、对部门总监表示足够的谦虚与信心三、有无必要经过销售锻炼这个是需要知道你的成长轨迹，才能判断是否需要的。我特别好奇你的成长模板，因为公，司，培，养，你，是，一，部，分，自，己，也，需，要，有，意，识，的，培，养，自，己！假如专业对口，走前期（拿地之前）偏投资类，销售经验没用；假如走商业、工业地产偏招商运营类，销售经验没用；所以针对销售行为不强的策划岗位，销售经验很弱；那么销售经验有什么用？我，觉，得，对，于，我，这，样，沟，通，能，力，弱，的，才，很，有，用！（我没做过销售）假如你沟通能力不弱，完全没问题。其他欢迎讨论！我的其他回答，
做点什么工作不好呢为什么要这么想不开呢？
1、学习能力，学习你能学到的一切知识。干久了，你就知道地产可不仅仅是地产。2、模仿能力，先模仿，才能有自己的风格，报告如此，操盘亦如此。3、努力，不努力，都白搭。学会坚持。
我觉得学过营销的建筑师是最适合的知识构成，因为我就是，我写过的案子本来没人愿意接的，我写完了都跟我抢这个案子，很过瘾，很快乐，那种发挥想象力的生活真是美好
房产啊房产，到底要不要进这行呢。。选offer真的是会掉头发的
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房地产销售策略范本有哪些常识无规矩不成方圆
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