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考虑问题的商务美女高清图片
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价格位置是首要考虑因素（图）
如何选好房 如果您想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足您的各类需求。
通过对自身的消费需求状况(购买能力、欲购买楼盘位置、居住小区的配套、环境、物业管理、总价格、面积等)进行全面、综合的衡量与分析，初步确定一个适合自身实际需要的购房框架，然后结合收集的各种楼盘信息进行筛选、比较，确定几个备选项目。
可以通过以下几点选房：
网上选房——可以从房地产专业网站上，通过价格、区域等条件来搜索您最需要的房子。
专家指点或朋友推荐——专家、朋友的意见一定不要忽视，他们一定会从亲身体验的经验当中告诉你方式方法。
实地考察——只有实地考察，才能切身的了解到这个楼盘的交通是否便利，周边配套是否完善、小区规模是大是小等等。
价格位置是首要考虑因素
价格——如何在您能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，您需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。当然，最好还是听听专家建议。看看百家杂谈 (什么样的地段最火、那种户型最热、何等价位热销等)
位置——如果您想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足您的各类需求。它通常具有下列特征：
城市上风上水——在城市中心区的上风上水方向，城市主要工业区的上风上水方向，如北京的上风上水方向为西北方向。
交通便捷——从住所到工作地点或常去的其他地点或市中心区，不超过可接受的时间并且有保障，一家两三口人都有些要求时，应尽可能多的照顾到，并考虑将来可能的变化情况，如工作调动、升学、转学等。
城市化水平高——应在那些各种市政设施齐全地段挑选房子，这些地段一般位于城市主干道、次干道附近，不应超过1公里，否则有些设施难以接通，对外交通也会有麻烦。郊区和偏僻地带，要么基本设施不全，要么花大量投资搞市政设施，导致房价增加。
生活便利——步行10分钟左右即可到达各类商业服务业网点，满足日常生活物品的采购及其他服务需求，医疗卫生、托幼。文体设施也可就近找到。
环境宜人，自然、人文景观优雅——绿地、公园步行可达，空气清新、水面清澈，有早晚休闲运动、周末游玩娱乐之所，社会风气、治安状况良好。同时其它因素也不可忽视，如交通状况、社区环境、户型结构等。 百灵
（ 责任编辑：
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投资甲级写字楼的不同考虑因素(组图)
　　主持人 李文杰：非常感谢张莹先生，有请陈永辉先生，他是第一太平戴维斯北京分公司副董事长，他给大家的演讲是：投资甲级写字楼的不同考虑因素。
图为第一太平戴维斯北京公司副董事长陈永辉
　　陈永辉：大家好，我是陈永辉，来自第一太平，我来自香港，在香港大概十年的经验，原来七年在中国大陆，首先我们看一下很简单的甲级写字楼的定位，我们从01年看到07年，甲级写字楼的价值都有增长，在投资甲级写字楼方法之中，其实我们总结有三个方法，第一个是整栋收购，第三个是入股开发商，第三个是购买烂尾写字楼，我比较简单的总结一下，收购写字楼，因为产权比较统一的关系，对写字楼以后的营运有一定的控制性，但是这方面缺点就是买方承担所有物业经营风险，对不熟悉的人有很大的风险。
　　瑞安集团大家都知道了，他就是收购烂尾楼，华普中心就是他们收购的烂尾楼，他们通过这个基金把这个收购下来，然后就上市，外国资金对中国收购烂尾楼引起了很大的影响。
　　投资甲级写字楼时也有不同的考虑因素，一个是宏观经济的欢迎因素，第二个是写字楼市场因素，还有项目竞争性，还有政策与法规，还有法律跟财务的因素。
　　大家知道，中国北京是GDP每年都在增长，外国资金看中国的市场，主要是从宏观方面看，他对GDP的增长非常的关注，第二个是看空间，你看这个表就可以知道，这个趋势我们觉得还是会继续的，另外一个比较重要的因素就是要考虑供求，租金将来的发展，买方的特性还是不同的写字楼在北京市场的表现。在这里你可以看到，在北京将来的写字楼很多，我的经验是在不同的地区，很多数据是要花时间分析一下，这个图表说明，很多的供应数目，租金方面有一点点上调的压力，但是普遍来说都是比较稳定的，在这两个基础上，我们看税收方面，第一太平在2000年对跨国公司在不同的层面里面，他们以前的面积和现在的面积比较，我们把这个数量化，都可以看到这个数量扩充的数非常大。
　　我们总结跨国公司扩充比较大的行业种类，银行类，IT和保险，每种不同行业的种类对甲级写字楼硬件方面的需求也不同，我举一个例子，银行对每层的需要面积都很大，香港的IT需要很高大的空间。IT方面设备和其他的社区要高，因为他们对通讯的需要比较高。
　　总结下来，你可以看到，现在这种公司未来的需求，甲级写字楼都需要很高的需要，从需求方面，你看起来，我们对将来的预测很多都是从现在的甲级写字楼发展成为超甲级写字楼。
　　另外就是政策和法规的问题，最重要的是171号文件，境外和机构和个人投资购买境内非自用房产，均应首先申请设立外商投资机构。这个图表就是很简单，比较的是以前和现在。其他的文件，现在投资写字楼时间方面是很大的影响。最后土地增值税有很大的影响，以前这个土地增值税一直有，但是没有严格执行，现在严格执行之后，土地增值税增长达到60%。
　　发许和财务因素，项目相关，项目有没有债务，企业法人营业资格等等，贷款方面，项目有没有什么债务，以前的债务怎么处理等等，还有担保公司，这些方面都是中介公司提供调查的服务。在宏观政策环境下，我们觉得有几个总结的点，现在投资中国的房地产市场难度已经比以前大的，第二个成本比以前高了很多，现在外资交易通常需要6个月到9个月的时间。我的发言就到这里谢谢大家。
　　主持人 李文杰：下一个演讲的是吕丽华，北京银泰置业有限公司银泰中心写字楼租务总监，她的演讲主题是：租赁型写的楼的市场定位与发展管理。有请。
图为北京银泰置业有限公司银泰中心写字楼租务总监吕丽华
　　吕丽华：大家好，我第一份工作做的时候是做别墅，后来因为工作的不同的侧重点把我带到写字楼、商铺，最近一直在做写字楼，我有幸做的项目都是非常好的项目，而且定位都是很高端的，今天我想说一下从销售的写字楼散卖到自持的开发商的感受，我们经营的是银泰中心，大家都知道，处在CBD的金十字的地点，整个项目三个塔楼，也是目前沿长安街最高的建筑，244.9米，我们银泰中心最初拿地之后，我们想这么好的位置我们要做什么，出去你拿到一个项目，首先想我要做什么的时候，十多年前，一般的开发商就直接找设计师设计我的项目，由于大家实际工作中发现这种方式欠缺对市场的了解，随着市场的成熟，很多开发商在拿项目的时候就请专业的房地产顾问公司，他们会给我们开发商提供一个详细的市场调研报告。
　　我们拿到这个报告之后，我们要想清楚，这个产品打造出来给谁提供服务，就这个项目本身想好我的市场定位是什么，话说回来，我们最初的房地产项目的时候就是一水的销售，赚钱很快，第一个外销项目我有幸参与，那个项目卖到3000美金一平米，说的更具体一点，这个项目就是在金融街，我记得当时我的客人连北京到底是什么样的地图都很模糊，他是香港人，也是我们的第一个客户，连北京都没有连过，就是因为通过其他的朋友介绍，得到了电话和传真，就这样联系，当时发了几次传真，这个客人就交钱了，那个时候的市场和现在完全不一样，现在的客人如果不去考察，你很难说服客人掏钱买这个物业，当时的市场环境和今天是不一样的。
　　卖完了那个产品，我当时觉得自己很有成就感，当时我是作为中介公司的角色给开发商提供产品的顾问服务，就像大家看到的仲量联行、第一太平这样的角色，我们当时的开发商委托我们的销售期限是6个月，我们三个月就卖光了，开发商非常高兴，但是随着后面的经营我们发现了问题，当时的开发商不惜血本，请了一个非常有管理经验的物业公司做管理，但是我们发现这个产品出来以后比我们想象的差很多，这边是办公的，隔壁的那家可能是搞医疗器械的，经常有一些产品、样品的演示，经常在旁边的人可以闻到化学药品的味道，当时我们的商场也是销售，那个时候我记得商场卖到5万多一平米，也是疯抢，但是非常的混乱，事实教育开发商，我做一个产品的时候必须想清楚，这个产品到底卖给什么人，如果你就想赚钱，就直接卖就可以了，但是你会发现这个开发商没有社会责任感。我们发现我们的所有用家都需要有一个有规划，有计划的开发商，因此我们定位产品的时候需要一个主线，我们银泰中心就想好给什么样的人提供服务，我们紧挨着建外SOHO，而且他们是销售的，我们现在看他所有的玻璃打出的灯光都是广告，我们就发现，如果一个项目销售卖的很好，大家都知道，潘总的项目从7000到一万多，最后你不跟销售员拿一个号根本甭想买，开发商赚钱的效益来说是成功的。但是从长远的经验管理来说，外观看我们的客人就觉得这样很糟糕，尤其我们银泰中心从开始出租的工作筹建一直到今天，我们所有来看的客人，你会发现一个非常有趣的现象，他看银泰中心从不看建外SOHO，客人可以感觉到是完全不同的产品定位。
　　现在的《物权法》出来了，国家保护我的权利，所有的东西我买了，你要保护我的权益，所以这种长期的物业管理来说，都会造成问题。因此，我们产品设计的时候，必须强调自己的目标客户定位是谁，所以当时的银泰中心的高层决策者也非常的有眼光，有鉴于我们当时的顾问公司给我们提供专业的意见，公司高层就做了非常果断的决定，银泰中心的写字楼我们长期持有，我们做到业权统一，我们的产品租给是谁可以筛选的，可以控制的，这个客人来到我这里我要衡量他的资质背景，紧接着开发商就面临着一个严峻的趋势，刚才郑总说了，往往一个投资公司在投资这个项目的时候最关心的是团队，银泰中心也是，大家知道银泰中心投资构成有三大力量，一个是中国银泰，一个是美林，还有一个是凯越国际集团，三只力量各有各的优势，大家知道美林是专门做不动产投资的，凯越强项是酒店的物业管理和经营，三只力量之所以吸引他们，一个是源于我们黄金地段，第二个就是团队，我们说的团队，他包括好几只力量，比如说项目设计公司有没有国际性，打造的理念是不是适合我们的客户需要，还有施工管理团队，也是包括我们项目按期竣工的话题，还有资产的运营团队，我非常赞成张莹先生说的，这个跨国公司在选址的时候，我们深深的感觉到他们有非常成体系，成熟的很详细的评估资产的问卷，这个问卷往往代理商差不多有三页，有的细是会到五页，他们要求开发商一条一条的解答清晰，有是多少，精确度到多少，这样企业最后做评估的时候，很大一块也考验你的租赁团队。我有一个切身的经历，当时也是一个非常大的代理行，代理国贸的客户，这个客户是最后一站来看的银泰，他先开始考察了另外五个大楼，谈了之后觉得特别谈，客人说你们是可以交流的，这个客人都是外方人员，基本的都是中介公司做翻译，过程非常的漫长。本来可能计划逗留半个小时的计划就变成一个小时，中间的整个过程耽误了太多的时间。
　　因此，他觉得在租赁团队语言关上，这是一个基本的语言技巧和要求，但是往往会影响到对这个客人对你的整个项目没有那么大的信心，往往在这个时候，这个跨国公司选址的时候往往有一个亚太区资产经理管这个事情，不是长期工作在北京，随时看项目，往往会抽出一个时间，一次性考察所有的物业范围，做综合的评估。
　　这种时候他的时间按分钟计算，如果你影响到他的一半的时候，这个印象大大折扣，这不是一个小的细节，实际上最后一分钟打动对方的是什么，就像谈女朋友一样，最后往往打动的是真诚，我们说一个人的专业度，其实专业不体现在比别人聪明，可能很多的时候就是细节体现专业。
　　客人要求我们提供一些东西，说这个写字间最低能谈到多少，我们不会轻易的说多少钱租给您，我们都会说您作为跨国公司考虑的是综合性的东西，因此我们会在书面形式给您一个方案，其实很多的客人谈判过程不在乎是不是便宜五块钱就可以签，他会考虑他的灵活性，怎么样最大程度的降低风险，谈租金的时候往往是我们最花精力和时间的一关就是细节下，包括租期内有一个第一优先选择权，或者还需要有一个灵活的，我是不是租满几年以后有没有提前提出约期的问题，这些谈判技巧没有专业的租赁团队，很可能到眼前的机会不知不觉给丢掉了，整个的租赁团队，包括你的运营团队，实际上对你的项目最好的支撑。
　　另外说的是金牌管家这个团队，银泰中心出来以后，我们对写字楼聘请什么样的管家也进行了很谨慎的招标过程，经过多方的综合考虑，最后选定了他们做我们的物业管理公司，就是第一太平戴维斯，他的强项是写字楼
　　，我们把这个交给他们是放心的，我们知道第一个客人入住肯定有一些事情还处在磨合期，完全没有达到我们满意的愿景，但是第一太平提供的服务已经让客人感觉到是与众不同的，而且是很细致的，很贴心的。
　　在一个产品，我们说到开发商从散卖到租赁的过程，就是开发商真真正正体现什么是好，我的投资效益实现最大化的过程，这个过程是不知不觉的。但是一旦产生质变的时候，这个效益大家都有目共睹。
　　我举一个例子，我有一个朋友他们公司买了一个办公室，1000多平米，因为都是做地产的，开发商老总给了一个很好的折扣店，也签了，但是两年之后他发现自己很幸运，1000平米不够了，想扩的时候周边都有人，也都散卖了，他想公司不能拆开，只能选择了一个新的办公楼，把自己的办公室转租出去，就像刚才我和郑总聊的问题。
　　现在为什么越来越多的开发商认为我的产品要想好是不是长期持有，从一个硬件角度来说，也是一个市场需求，大家都知道现在的市场变化快，合并并购等等很多，我们认为出租的物业也有利于客户调整。
　　我以前在另一个项目做的时候，也是参与开发商长期持有，我一旦碰到哪个客人想把整个面积扩充的，我就可以保证旁边的租户不租了，让他搬到另一个地方，就像大家玩魔方一样，把一个公司调整到同一个层面，对大厦的开发商从长远来看，是实现利益最大化的保证。
　　最后我提醒大家关注的是跨国公司在选址的时候还关注一个指标，环保节能型，因为我们国家的大趋势也在呼吁整个社会、各个企业都要加强社会责任感，不是仅仅的做善事，募集善款，还有帮助社会降低能耗，减低污染，实现一个绿色工作环境和空间，只要你想的细了，你的利益就会实现最大化，谢谢大家。
　　主持人 李文杰：谢谢吕丽华女士，我们有请杨乐渝，远洋光华副总经理，他的主题：写字楼价值构成。
图为远洋光华国际副总经理杨乐渝
　　杨乐渝：谢谢主持人，远洋光华国际是一个综合体项目，我今天带给大家的演讲是关于写字楼价值评判的标准，我们看到今天写字楼峰会的题目是：写字楼，最美好的时光即将到来。什么是写字楼最美好的时光，这个时光是不是已经到来，刚才吕总举了一个例子，非常有说服力，同在长安街沿线我们看到凯城广场、现代城不同的产品，什么是写字楼最好的时光？就是我们的写字楼真正的产品价值要和我们的土地价值相匹配，相适应。
　　但是我们现在有很多开发商不能说他们没有社会责任感，而是在当时的金融模式下要快速的回笼资金，导致了城市土地稀缺的资源被严重的浪费，现在CBD周边的楼价已经到3万多了，但是有一些产品成本3000都不到，我相信这种浪费通过潘总的上市和通过其他的平台和金融界达成更多的渠道，这种现象就不会发生了，今天我想着重讲一下产品的价值问题。
　　要研究写字楼的产品价值，我们讲要改变一个基本做开发的态度，就是出售还是持有，你如果是自己养孩子，想着把这个商品做完之后卖掉，开发态度是完全不一样，这也是我们目前写字楼开发的一个基本出发点，在过去的开发模式下，大家不会太关心产品的价值，更多的关心土地议价，大家讨论的是土地的增值部分，产品的增值部分远远没有得到应有的关注。
　　我们讲，很多朋友都做股票，大家知道如果说您是买了一只股票又卖掉的话，几乎不会研究这个公司的，但是为了买一只股票长期持有他，一定关注这个公司的主营业务，财务的收入状况和业务的构成，以及特别关注团队的组合，所以我们看到，确确实实很多基金，为什么有这么大的研发团队来挖掘公司的价值，做详尽的调研和收益的预盼，他实实在在的想长期的持有这只股票。
　　那么写字楼的内在价值是什么构成的呢？我们在投资或者购买一个写字楼的时候，怎么样评判产品价值的高低呢，什么样的写字楼最值钱，什么样的写字楼能够成为顶级写字楼？马斯诺曾经说过，我们要研究快跑一定要研究跑的最快的陈，要研究写字楼最美好的时光，要研究最好的写字楼，我们除了占有地块以外，我们在产品和经营上还应该下什么工夫。第一个是地段，地段的价值就是城市资源的结构和强度，就是你的出身怎么样，大家都理解，第二，我们做规划的时候，作为一个写字楼的开发商，能不能有效的和城市资源做融合，就是说你写字楼的物业形态是开放的还是封闭的，这一点很重要，我们的城市资源包括地铁、广场、公园等等很多，但是我们过去做开发的时候，经常是围合式的，自己做独栋的写字楼，沟通和交流的边界非常少，我们知道系统的观点是什么，一个系统只有不断的去和外界发生物质能量信息的交换，才能够更有活力，写字楼本身是城市的公共物业，不断的和外界进行交换，交换的能力越高，你的知名度越高人们对你的标志性和依赖性也强，这是有助于写字楼的价值提升的，所以我们在物业方面应该秉承开放的态度。
　　刚才讲的是形态的要求，业态的要求就是我们要尽可能的整合好商务资源的配套资源，原来我做配套的时候提到一个容积率的概念，作为开发商来说，更应该关注商务容积率，就是商务的力度和强度，作为一个公司来讲，他的业务链条，会议、展览、广告、展示等等各个环节，包括银行、餐饮、邮政诸多的配套和办公超市等等，在这个环节上，你的商务密度是不是足够大，直接决定了你写字楼产品的价值高低，我们过去的写字楼是独栋写字楼，现在慢慢发育到商务综合体最后发育到城市综合体，你的生态链越丰富，价值链越高，为什么同等条件下，城市综合体一定比商务综合体价值高，什么是城市综合体，你比如说国贸、东直门的枢纽，西直门等等都在慢慢的形成城市综合体的雏形，涵盖了酒店、公寓，等等相关的业态。
　　我们光华国际有一栋服务式公寓，刚刚和新加坡的辉胜酒店管理公司举行了一个发布仪式，正式注入我们的光华国际，在新加坡去年的管理品牌是第一的，他和我们光华国际合作也是希望把我们的服务式公寓打造成CBD最高档的顶级公寓，这种配套为写字楼提供什么，这个品牌专门是为跨国公司的商务人士提供的全球化的品牌。他主要的客户是500强的CEO和高管人员，他提供的服务式公寓和酒店不一样，完全是像家一样的管理和对外开放的配套设施，而且是单一业权的持有。
　　在这个服务式公寓里面，我们的商务人士有一种社会俱乐部的感受，像回到家，尤其是跨国公司刚到中国来开创业务的人员，他特别愿意住在这里，结识朋友，形成圈子，交换业务，我们讲像这种业态一定对写字楼的价值构成强大的支撑，这是我讲的第三个从业态方面对产品的认识。
　　第四，从产品的设计层面上，我们讲顶级写字楼的发展趋势，叫打造人性化的公共环境和公共空间，我们如果说把写字楼比喻成市的话，我们可以把公共环境看成厂，大家多说五A写字楼，我说以后应该加一个R，艺术，六A写字楼，做写字楼和住宅完全两码事，他们做阴性的产品，我们做阳性的，就是因为太阳刚了，我们的厂要做的阴柔一些，你做300多米的高楼，你的办公顺序，紧张的节奏所有的都是强势的，那么你的大堂是不是应该做的阴柔一些，我们的员工每天坐车到CBD办公的时候，本身很累了，如果我们的电梯间阳刚的话，坐在电脑里面半个小时可能都进入不了工作状态，损失的是客户的。
　　所以我们在我们的公共环境空间，要特别强调阴柔的元素，艺术、人文、自然的元素都是阴柔的，你要缓解他的情绪，压力，让他经过大堂的几分钟，等候电梯的几十秒里面，他紧张焦虑的情绪过滤掉，什么是好产品，这就是好产品。
　　第五，标准的办公空间，这是阴的东西，比如说我们要求的进高、进身，以及合适的可调整的办公格局等等这些硬的指标就不赘述了，为什么顶级写字楼发展的趋势要求越来越短的进身，是根据人在室内的心里感受和整个视野的感觉。
　　为什么标准层的分割要规整，甚至要相对安静的办公空间，这一点我要特别想跟大家说，有一个悖论，使用率越高的写字楼，往往品质很低，原来我们在住宅里面办公的时候，那个时候可以做办公的时候，高品质的写字楼使用率很低，公共空间要大，电梯候梯厅也要高一点，这样一定会损失我们的使用率，但是这样的公共空间不仅是写字楼汇集的场所，而且是你写字楼的面子，品质的高低决定了你写字楼品质的高低。
　　第六个标准，要特别说一下，我们的机电顾问和物业顾问公司提前进入写字楼的规划设计，系统的配置和设计直接影响到写字楼运行的舒适度，包括今后运营成本和运行效率，对于持有型写字楼来讲，更多的采用节能的设备，能够很大程度降低自己的运营成本，使自己的可持续发展力更强。
　　第七个标准就是地下空间系统。我们作为写字楼来讲，它实际上是个后勤系统，很多到写字楼来访的人，地下空间停车，人行的人基本对写字楼的外立面和整个形态是第一印象，但是开车来的人对这个写字楼的第一印象是停车场开始的，我今天到这个酒店停车，我觉得停车系统非常糟糕，让我对这个物业品质产生极大的折扣。
　　所以地下空间也是很多写字楼重要空间，所以地下空间的运营管理也是影响写字楼长期发展的重要因素。
　　第八个标准，良好的标识和形象系统。这点往往是我们开发写字楼里面特别缺乏的，经常说中国人最大的管理问题就是沟通问题，都比较内敛，不善于沟通，我们的写字楼也是这样，找不到地，经常很多写字楼进去之后不知道怎么走，但是标识和形象系统恰恰是写字楼的语言，对人的语言，对公司的一种语言，是非常非常能够提升你写字楼价值的这么一件服装、形象，我们的开发商不能只懂得把楼建的更高、更怪异，要懂得在细节上、在各个入口的地方，在我们各个产品节点的地方给大家更多人性化的提示，不要让我们的员工也好、我们的访客也好，在写字楼这种综合体里面迷失了道路。
　　这一点我觉得外立面系统，大堂系统，照明系统，形象系统和标识化系统都可以提高写字楼的尊贵的感觉，标识系统和形象系统同样是支撑写字楼价值的重要的组成部分。
　　第九，刚才很多朋友讲到了，这是经营方面的问题，这一点我们也有很多的案例，可以给我们看到由于分散业权带来的矛盾，我们也有案例看到同样两栋楼卖给小客户租赁以后，楼的租金的差异，这个不用讲了，分散 也全销售的路子一定不是写字楼最美好的时光，这种卖法是对物业的一种切割，一定是恶梦，再好的楼分散成小客户，也会很糟糕的。
　　第十，优质的物业经营，为什么提物业经营，就在于要求我们的物业管理公司今后要向运营商和资产管理商方面转化，我曾经问过我们很知名的物业管理公司，我说你们管理了北京那么多的写字楼，有没有做过写字楼客户最关心写字楼哪些方面、权重，大堂，外立面还是餐饮配套，总有一个统计的数据吧，跟踪过吗？没有。我说你们这个事情一定要做，如果只做管理，按照市场价收物业费的话，你们没有什么水平，什么叫运营，怎么做物业的增值和保值，怎么把标识系统做好，停车场管理做好地怎么样组织一些活动，增加一些人群的管理程序。我们对自己的客户都不知道很好的了解的话，怎么运营，所以我也借这个机会希望我们的物业管理公司，尤其是一些国际知名的物业管理公司在中国写字楼，正在走向美好时光的时候也能够积极的进行业务的转型。
　　归结到一句话，好的地段，好的产品和好的经营是好的写字楼产生的基础，作为开发商，尤其是写字楼的开发商要站在城市运营和资产运营的高度看待写字楼的开发，树立城市意识，土地意识产品意识和资产意识，充分发挥土地的价值，规划设计与建设与之相匹配的产品，提升写字楼的价值，尤其是长期租金的增长水平，城市价值，把它作为城市形象以及产业功能转移的重要的承载体，提升写字楼的社会价值，对人，对员工，对我们市民关怀，提升写字楼的服务价值和品牌价值，真正把我们的写字楼产品打造成为有能量，能够激发、创造生产力的，为客户，为人为城市持续创造价值的，也就是十七大说的和谐的可持续发展的写字楼的产品，谢谢大家。
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