“十个游戏十个刷”，手游圈刷单冲业绩成业内公开现象_网易财经
“十个游戏十个刷”，手游圈刷单冲业绩成业内公开现象
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（原标题：“十个游戏十个刷”，手游圈刷单冲业绩成业内公开现象）
从目前手游行业发展来看，刷流水就跟电商一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。
&游戏十个刷，没有游戏不靠刷。&这是的一大公开的怪现象：为了获得及各大安卓榜单上的名次，手游厂商们选择了&刷流水&这个看上去有些自残的手段。这也导致了手游圈很多奇怪现象的出现：以某手游大厂为例，旗下多款手游产品均号称&月流水过亿&，但实际季度（3个月）营收却未超过5亿。这或许与手游周期不长、峰值期短有一定关联，但业内人士认为，更多地是&刷流水&的具体体现。与之类似，目前大量同质化的手游产品充斥市场，并均号称&月流水千万（甚至过亿）&，其真实情况究竟如何，却不足为外人道。网易科技记者经过多番沟通，终于从几位手游界具有&刷流水&经验人士处获知了他们是如何具体操作。为什么要刷流水？所为刷流水，就是手游厂商自己充值消费或者请第三方帮助消费，以实现在苹果商店及各大安卓手机厂商商店榜单上的高排名。事实上，这几位手游圈人士均认为，对于很多手游开发者和发行商来说，想要在各种榜单上有所作为，刷流水是唯一的救命稻草。张扬（化名），是一家手游发行商的负责人。其告诉网易科技，与其纠结一款游戏产品质量的好坏，不如看它能在U、DAU榜单上待多久，&就拿几个主流渠道的榜单来说，大厂可以靠品质、靠IP、靠资源去力推，但中小CP和发行商资源有限，完成KPI的唯一途径就是刷流水。&据其向网易科技介绍，很多发行商和CP签约具体产品之前都会签订保底流水，而手游行业两头发展的不平衡导致了中小开发商很难突围。而随着大量游戏公司借壳上市，市场对于游戏公司提出了业绩要求，动辄上亿的利润压力对于游戏公司来说就是拦路虎，刷流水的行为也就很难得到改变。从目前来看，也很难找到除了&刷流水&之外更好的方式来推广游戏。除了厂商，还有谁在刷流水？李猛（化名），主要负责手游推广，其向网易科技透露，一款游戏如果想要在App Store短时间内冲榜，除了自己充值消费之外，跟公会合作刷流水是最直接的方法。在过去的端游时代，公会的存在更多是为了服务游戏玩家；而进入手游时代，很多公会成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任务。其向网易科技展示得一份报价单显示：如果刷1000万流水，就能保证短时间内冲上苹果商店的畅销榜，&就算我们自己花钱充了这1000万，苹果还得跟我们三七分成，我们就可以再回收700万。这就等于花了300万买了个畅销榜排名，总比在手游媒体投广告强吧!这排名能给我们导量3-4万，而且苹果表现好了，在安卓那边的期望值和评价都会提高。&尽管近年来苹果对于刷榜行为进行了严厉的限制，但依然没能改变畅销榜因为流水等充值置顶的行为。值得注意的是，相比iOS榜单花300万就能置顶的情况，安卓渠道的混乱以及不平衡的分成比例更让开发商们头疼。而在手游产品寡头效应越来越明显的今天，渠道为了争取获得优质游戏的首发权想尽一切办法，360、、、UC等渠道都在想尽办法返点来吸引开发商。在安卓渠道，公会成了首选。张扬告诉网易科技，安卓渠道分散，渠道对于产品会进行预先的评级，如果无法获得较好的评级，就很难得到推荐，所以公会作为玩家和相关利益链条的一环，其作用就非常明显。据其向网易科技介绍，公会为了拿到渠道追加的返点需要大量资金充值，而CP为了游戏的高流水骗PE和投资在自充，双方达成了默契，CP直接把充值的钱转交给公会，公会作为第三方进行充值，这种行为并不会被渠道禁止，同时还能直接获得渠道最高返点，完成返点之后再将这部分金额返回给CP。&发行收回绝大多数成本，公会也有利可图，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。&据张扬展示给网易科技的数据显示，在安卓渠道通过公会获得流水数据，以1000万为例，一般返利在10%左右，这部分返利会由CP和公会进行比例分成；另外，流水的部分渠道和CP会根据具体情况随时调整分成比例，从目前的现状来看，渠道获利的空间越来越小。据腾讯财报显示，应用宝渠道的游戏流水分成在增加；而从2014年开始，UC拿着阿里旗下的移动资源加入渠道大战，还有硬核联盟、小米渠道等崛起，整个安卓分发市场的变化让CP和发行商的话语权陡增，这也导致刷流水的行为愈加猖獗。虽然近年来，几大渠道多次对外声称要取消充值返利，业内人士称，这都是公关的口径，对外称取消返利，而实际操作中返利依然难免。另一条路：点卡充值刷流水端游时代的点卡，在手游时代依然存在。网易科技记者在淘宝上搜索游戏点卡时，发现目前主流游戏的点卡基本都有出现。所谓点卡，过去是CP和开发商为了减少付费渠道的扣费而想到的解决方案；但在手游时代，渠道为了拉新用户，通过售卡让利的模式减少用户的成本，一般网上销售的点卡让利在5%-15%左右，通过较低价格销售给用户，但实际上从网上的销量看并不乐观。这个时候，公会又一次出现在了平台面前：公会将以比网售价格更低的成本价获得点卡，在销售完成之后直接充值到产品，公会获利，点卡公司完成任务，如同渠道自己&挖了一个坑跳了下去&。与手游公会关系密切的汪超（化名）告诉网易科技，&点卡充值刷流水的行为跟此前的通过公会直接充值的行为大同小异，只是换了一种充值方式，但是渠道依然是这个环节中最&受伤&的一环。&而在今年，公会组织成立的公司也获得了资本市场的认可。以杭州的某网络公司为例，其通过直接的为游戏服务，获利颇丰；该公司业务主要通过通过孵化、指导、管理&游戏公会&等模式，凭借着掌管数以千计&游戏公会&这一看似普通的方法，实现了单月手游流水超过1.4亿，并且挂牌新三板，这让业内为之咋舌。从目前手游行业发展来看，刷流水就跟电商刷单一样，很难用法律法规来规定是否违法或者违规，更多是用道德的标准进行约束，各方都在默认这样的潜规则的存在，但是对于整个行业来说好坏影响并存。总结：对于CP和开发商来说，刷流水是短时间内产品获得曝光最直接的方法。
对于渠道来说，该产品通过刷流水的行为获得关注，能有效增加渠道的影响力，但是渠道需要承担这样的利益损失，表明风格暗地受伤。对于投资游戏的基金来说，刷流水成为欺骗资本最好的办法，用户和流水直接向基金交账，无法完成承诺可能对于CP来说就无法获得投资、并购的机会，双刃剑难伺候。对于整个行业来说，刷流水就是死循环，当尝到甜头只会屡试不爽，一而再再而三。【文/网易科技记者&红达 ，原标题《揭底手游刷流水：上亿的月流水是怎么刷的》】
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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报表久未更新业绩持续下滑友缘股份回避竞争对手合并话题
来源：和讯网 &&&&& 发布时间： 0:01
　　拥有“有缘网”“约会吧”等婚恋交友平台的友缘股份近来业绩每况愈下，近期，其主要竞争对手世纪佳缘和百合网的合并对其今后发展较为不利，而对于此二者的合并友缘股份缄默其口 　　近期，国内互联网婚恋市场“老大”――世纪佳缘从纳斯达克退市，将与“老二”百合网合并登录新三板的消息引起市场关注。然而，这两家公司均不算是A股婚恋第一股，其竞争对手――“老三”北京有缘在线网络科技股份有限公司（下称“友缘股份”）早在去年7月便已报送招股说明书，欲登录创业板上市。 　　不同于世纪佳缘主要面向一线城市白领人群，且PC端业务仍占据较大比重。友缘股份以“有缘网”、“约会吧”两款APP主要在移动互联网端布局，且服务对象主要为二三四线城市及农村地区。 　　还未上市，友缘股份就要面对最大的两个竞争对手的合并。而友缘股份面对的问题不止于此，该公司2014年净利润下滑49%，2015年第一季度亏损1345万元。迄今，该公司业绩数据仅更新至2015年第一季度，公众还无法得知其2015年全年的经营状况。 　　友缘股份近来业绩为何每况愈下？面对主要竞争对手――世纪佳缘与百合网的合并，友缘股份计划未来推出哪些差异化服务以扩大市场份额？记者就相关问题向友缘股份发送采访提纲，该公司对世纪佳缘与百合网合并这一举措并未给出正面回应，但对其它问题给出了相对详细的回复。 　　“老三”近来遭遇业绩下滑 　　友缘股份成立于2008年，地铁上曾以周星驰声音播放的广告“找对象就上有缘网”，宣传的便是其开发的基于移动互联网的婚恋交友平台――有缘网。2012年，该公司在“有缘网”的基础上，推出了新品牌“约会吧”。 　　作为互联网婚恋交友平台，友缘股份营业收入主要来自于在线婚恋交友服务，这部分在其2015年第一季度总营收中占据89%的比例。友缘股份是怎样通过线上向用户收费的？记者了解到，有缘网用户若要在该平台向异性发信息，要购买虚拟“豆币”。此外，VIP增值服务也为有缘网贡献大笔收入，VIP服务的运作模式为用户月付50元或季付100元在此期间享有发送信息置顶搜索排名优先等增值服务。 　　友缘股份招股书数据显示：2014年该公司在互联网婚恋交友市场中占据14.9%的份额，仅此于世纪佳缘(27.2%)与百合网(15.3%)。此外，该公司向《投资者报》记者透露：“月，公司平均月度活跃用户数超过800万。并且，百度指数显示，在2014年至2015年3月期间，以“有缘网”为关键字的年度平均移动搜索指数均高于同期以世纪佳缘、百合网、珍爱网等为关键字的年度平均移动搜索指数。” 　　然而，搜索指数超过竞争对手的友缘股份近来业绩却出现下滑，其在2014年净利润下滑49.53%，2015年第一季度亏损1345万元。由于友缘股份数据仅更新至2015年第一季度，公众对其2015年去年业绩情况仍无从得知。对此，该公司向记者回应道：“公司2015年保持了良好的经营状况和财务状况，单一季度财务数据不能反映全年盈利状况”，但却并未告诉记者其2015年净利润的具体数据。 　　对“老大老二”合并缄口不言 　　下滑的业绩直接影响了友缘股份的现金流状况，该公司2015年第一季度经营活动现金流净额为-2056万元，现金流净额减少1.66亿元。 　　友缘股份当下资金状况为何较为紧张？该公司告诉记者：“2015年一季度，公司现金及现金等价物净增加-16572万元，除因亏损导致经营性现金流为负之外；公司投资活动产生的现金流净额为-10099万元,主要由于公司为提高资金利用效率,投资多余的库存现金用于购买理财产品所致。” 　　应收账款激增也使得友缘股份现金流状况恶化。该公司在2013年至2015年第一季度间应收账款余额分别为900万元、2872万元和3813万元，占总资产的比例分别为5.92%、12.67%和19.68%。 　　对此，友缘股份向记者回应：“公司应收账款主要为第三方支付平台尚未到账的代收款和合作推广实现的收入所产生的应收款项。公司以产品合作为基础，与移动运营商体系内的企业共同为移动用户提供移动增值服务，该等服务以信息费分成款形式实现收入，与第三方支付方式相比，分成款结算周期相对较长，且该类收入的占比有所增加，也导致了报告期内公司应收账款有所提升。” 　　业绩数据并不乐观的友缘股份却要面对日趋激烈的市场竞争压力。在婚恋交友这个细分市场，现已有超过15家互联网婚恋平台抢夺蛋糕。而其盈利模式都是通过预先向用户收费，才可使用户享有收发信息，排名优先等服务。此前，世纪佳缘与百合网都推出线下一对一红娘服务，欲借此转型。现行业最大的两个企业――世纪佳缘和百合网要抱团取暖，整合两方的优势资源后再度抢市场，面对这一情况的出现，友缘股份是否认为其未来面对的竞争更加激烈，在这一状况下，友缘股份将推出哪些差异化服务来扩大市场份额？ 　　对于这些问题，友缘股份并未正面回应本报。仅对本报表示：“公司的用户分布特点一是在人口流动较大的地区分布较为集中，来自全国二三四线城市及农村地区用户量庞大；二是以年轻群体为主，20至30岁用户占比超过50%；三是以蓝领群体、企业职工和私营业主为主，占比超过40%。”而对于世纪佳缘与百合网的合并，友缘股份缄口不言，并未发表评论。■ （责任编辑：柳苏源 HN091）工作总结怎么写？_百度文库
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