中国民营医疗产业信息门户网站!中国医院发展联盟唯一指定平台!889阅读民营医院如何进行网络推广？医界网编辑：辰小锺
时间： 09:17:56 文章来源：木木SEO博客提要：无论是选择站群还是官网，搭建医院科室品牌的角度必须围绕着知名度、美誉度和品牌忠实度来做文章。具体的形式可以是专题(技术专题、专家团队专题)、可以是医疗软文、案例、也可以是病种的细分，比如病种分类、单病种诊疗流程、各地同行不孕诊疗方法的整合等等。分享到：　　最近看到很多SEO圈的朋友在写关于医疗网络运营的一些文章，正好我手头上有一篇这样的文章，不是我写的，是一个做医疗运营的主管写的，我一直没有发布，正好借这个机会分享给大家。可能你是站在SEO的角度看这个问题，可能你是站在推广人员的角度看，可能你是站在编辑的角度，也可能你是站在企业主的角度。那么一个运营主管又是怎么看的呢?看看他们这个圈子是如何看待医疗运营这一问题的，你又是如何看待这个问题的，这对于你的视角和思维开阔都大有裨益。
　　本文讲的民营医院网络推广运营，不过主要针对的是民营医院如何网络推广不孕不育，如下：
　　据国家权威部门统计，我国育龄夫妇约为2.3亿人，不孕不育发生的概率在15%到20%。同时，伴随着环境污染、饮食、疾病、流产、高龄等种种问题，不孕不育呈逐年增高趋势。基于庞大的不孕不育患者人群，如何立于当下做好不孕不育科室的重点推广?
　　首先、对患者的精准简要分析，能够帮助我们在推广过程中有的放矢
　　1、对不孕患者心理诉求的把握，大多数不孕不育患者都有着99%非首诊、多疑多变、非个体，夫妻同治、看病找专家、更加品牌口碑、性急希望见效快这几个共同的特点。因此，我们在网络推广的过程中，广告词、包装角度一定要找准患者的兴趣点和痛点，对症下药，方能打动患者。
　　2、对不孕患者人群的分析一般来说25-35岁是女性的生育年龄高峰期，25岁之前受到没有结婚或者不想要孩子的年龄因素影响，到了25&&35岁开始积极备孕，同时也是具备了一定的经济基础。分析年龄人群是为了更有效地利用推广渠道，25-35岁接触更多的是哪些媒体，电视广告?微博微信?还是报纸杂志?
　　第二、弄清楚市场定位
　　不孕不育治疗的可跨区域性区别于其它病种，因此在不孕不育投放之初，要弄清楚自己想吃的蛋糕有多大，是定位于全区、全市、全省或者全国。这一步也是后期不孕不育整个发展方向的定调，确定整体的投入比，才能针对市场定位确定推广的渠道、媒体宣传。
　　第三、找准自身定位
　　不孕不育每家医院都在推，如何能在诸多竞争中占取有效地市场份额，这是第二步需要考虑的问题。前面提到针对不孕不育患者的心理诉求，决定了我们在产品设计和包装时必须符合不孕患者的心理特点，那不孕不育患者会排他性选择一家医院，看中的是什么呢?&&无疑更多的是品牌实力，因此如何打造医院不孕不育科室的知名度、美誉度是非常关键的。通常来说，不孕不育的包装主要包括以下几个方面：
　　A、不孕不育技术/设备
　　不孕不育是非常依赖于技术性的病种，据统计，不孕不育的病因总共有200多种，不孕不育患者接受治疗的约占81%;接受治疗二次以上的约占71%;治疗失败的约占66%; 在治疗失败的人群中98.9%左右没有进行全面、科学的检测，以致没能查清、查准病因或所有病源;针对久病成医的不孕不育患者，想要推广不孕不育必须有着强硬的技术实力做后盾，当前市场还有很多医院技术手段跟不上，设备陈旧，在行内是毫无竞争优势的。
　　而近年来，辅助生育技术的引入给不孕不育症的成功治疗提供了更大的可能，加之媒体对于辅助生育技术的广泛报道宣传，不仅增加了不孕患者治疗的信心，也对医院技术提出了高要求。针对现下比较火的人工辅助生育、试管婴儿这些技术，即使各家医院因为成本人力的考虑不能自主研发，也可同一些机构共同合作，为自己在同行竞争中加一个砝码。
　　B、不孕不育资质
　　所谓的资质也就是画皮、镀金。大多数医院总会有个机构性、学术性的包装，比如**(地区)不孕不育诊疗基地、**(大学)医学院教学实习医院，这类的资质包装既能凸显医院整体的实力格调，给患者看起来也更具有权威性和可靠度。除此之外，通过大型学术交流峰会、国内外专家会诊、公益活动等形式也是提升资质的形式之一。
　　C、不孕不育专家
　　先要确定包装单个的专家或者是专家团，单个的专家可以集中所有资源优势，而缺点则是考虑专家自身的稳定性问题。不孕不育专家的包装可通过站内的专题形式主打，配合专家微博、微信一同进行。
　　D、核心广告语
　　一句好的广告语对品牌来说是至关重要的,它是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。比如一家叫天大的不孕不育医院，他的广告词为：不孕不育是天大的事。听起来言质意趣，给受众留下深刻的印象，一下子就从&看不孕，去***&这类无趣的广告中脱颖而出。
　　E、了解同区域内的竞争对手，知己知彼
　　比较同区域内的同行，了解别人的软硬实力，取长补短。同行有的最新不孕技术，不孕设备自己是否需要引进，同行做的不孕检查免费优惠，所带来的成效如何，同行不孕的投入比，必要的数据分析等等。
　　第四、多条腿走路
　　全网营销，分为3个部分灌输：网络营销形式(大多数有博客营销、网络广告、事件营销、邮件营销、病毒营销、数据库营销)、网站推广(QQ群推广、搜索引擎推广、信息发布、电子书发布、链接推广、活动推广、联盟推广、新媒体推广)、网站运营(网站维护、流量转化、数据统筹、用户体验、网站安全、网站制作、网站策划)。除此之外，网络营销只是媒体渠道的一块，传统媒体(户外广告、杂志、报纸、电视广告等)都要支持与配合。
　　第五、医院经营目标的确定
　　不孕不育推广是个长期过程，通常见效在3-5个月以后，医院在最先制定经营目标时要确定所能够承受的网络成本，单体消费的目标，这些在预算上要有个心理标杆，方便后期网络推广的顺利进行。
　　第六、网络推广途径
　　1、落地页面的完善，不孕不育网络推广的落地页面是网站，是否需要单独做不孕不育的网站，这对整体的运营模式有很大的影响。有的医院会单独做一个不孕不育的网站，这样的好处是不孕不育相关信息的丰富，便于患者了解，缺点则是新做的网站，短时间内比较难获得好的排名。有的医院则会选择在官网上重点包装科室，首页开放入口。
　　2、无论是选择站群还是官网，搭建医院不孕不育科室品牌的角度必须围绕着知名度、美誉度和品牌忠实度来做文章。具体的形式可以是专题(技术专题、专家团队专题)、可以是医疗软文、不孕不育案例、也可以是不孕不育病种的细分，比如病种分类、单病种诊疗流程、各地同行不孕诊疗方法的整合等等，也可以是公益活动、宝宝回娘家、爱心彩绘等。
　　3、移动互联网的配合，不孕不育流量在移动端的流量非常巨大，现在很多医院的移动端流量已经超过PC端的流量，所以在进行推广的过程中药结合移动互联网。
　　第七、网络内部分工
　　1、人员分工统筹协调科室重点包装后，人员(编辑、竞价、咨询、策划)分配的问题、竞价推广时段的确定、咨询绩效的调整、编辑内容制作、移动端配合等等细节都需要一一落实。比如拿关键的网络咨询员来说，首先都要求有扎实的基本功与沟通技巧，面对久病成医的患者，需要的不仅仅是对不孕知识的全方位掌握，也要有气场和沟通技巧，之前有个别医院会安排年纪大的退休专家专门做不孕咨询，这样的咨询员在沟通时一方面更有经验，另一方面沟通时语气表达也能让患者信服，事实上真正做到沟通从心开始;
　　2、院内不孕不育重点包装增值服务的推广，院内是否安排有专车接送、是否有专门的导医引导、来自外地的不孕患者是否提供餐饮住宿、院内具体的接诊流程等等，这些确定后网络也要同步体现;
　　3、院内打通网络沟通渠道，通过网络来咨询的不孕患者，院内医生如何能及时了解接诊病人的情况。
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中国民营医院为什么做不大呢？
　　民营医院发展很快，但是，在我国逐步开放医疗市场的大背景下，大部分民营医院在激烈的竞争中难以显现出机制活、观念新、市场化水平高的优势，因而处于进退两难的尴尬境地。
　　由于我国民营医院的建立与发展还处于初级阶段，在制度和政策层面、基础建设方面还存在一些问题，加上内在管理还缺乏有效的监管和指导，导致其在产权安排、管理制度、决策机制、激励与分配机制等方面的比较优势难以发挥，持续成长遭遇到了如融资困难、人才缺乏、技术力量薄弱以及市场资源不足等因素的困扰，以致在激烈的市场竞争中还难以显现出机制灵活的优势，还没有形成自己的特色和社会影响力，更没有得到与其数量相匹配的市场份额，甚至还产生了比公立医院更为严重的信任危机，并开始受到社会的诟病。
　　因此，如何在科学发展观的指导下，系统分析我国民营医院发展所面临的问题，探索具有中国特色的民营医院发展之路，已成为当前卫生服务体制改革与卫生事业发展的重要课题。于斐老师指出，当今的民营医院存在以下6大毛病：
　　一、诚信法则只是&挂在嘴边&
　　在竞争日趋国际化的今天，对于医院来说，诚信更是一个医院基业长青的重要因素，讲不讲诚信则直接影响到医院的生存和发展。
　　但是，虽然很多民营医院和管理者也在面对媒体时大声疾呼&诚信&，也都明白诚信的基本内涵，以及医院不遵守自己的诺言将会使下属很快产生对上司的不信任感，但是，可悲的是不少民营医院家仍然只是把&诚信&法则挂在嘴边，而不会在自己的实际行为中实践&诚信&，也就是说，诚信只是一层脆弱的美丽外衣，只要&风&轻轻一吹就无影无踪了。
　　近年来许多民营医院纷纷投入巨资大做广告，更有一些民营医院为了尽快打开市场，负债做广告。
　　然而，当广告成为民营医院扩大自身知名度和影响力的重要战略手段时，它也引发了社会和公众的广泛质疑。因为一些医院逐利心切，广告严重失实，误导了消费者，使得民营医院的名声大损，甚至有的还失去了生存权。这种严重的虚假广告现象导致了民营医院的&诚信危机&，而危机一旦产生，就要花费很多的时间、金钱和精力去弥补，再有不慎，就会导致医院土崩瓦解！另外，医院管理层的成功总是和团队人员的辛苦努力密不可分的，所以管理者不能轻视自己对下属的许诺，要么坚决不许诺，许诺就一定要遵守，哪怕最后会带来一些损失，否则，作为医院或管理者失去的东西将会更多。
　　当前，医院如何准确定位、塑造品牌、提升形象，已成为战略层面上如何结合医院实际、根据市场客观发展规律、整合优势资源，所必须考虑的问题。
　　君不见一些医院，由于其特定的专业性、技术性，绝大多数的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往转为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，主动性和进取心缺乏，就整个市场体系来看，医院营销作为特定的组织形式，如何让患者的需求的得到充分个性化的满足，如何使服务理念进一步细分，并最终提供出有别于对手的差异化定位和个性化诉求等等，应作为战略明确后战术上完善的有机**。
　　发展难，成了许多正在寻求突破的民营医院的一块&心病&，蓝哥智洋国际行销顾问机构经常看到老板们愁眉不展、唉声叹气的样子。
　　事实上，就大部分患者来说，他们到医院去还是看一些常见病、多发病，而衡量一所医院的医疗技术和服务水平的高低，主要是看医疗常规、服务流程和服务内容的规范程度。对医院而言，关键是如何把现有的医疗资源优化组合，把看起来平凡的服务工作做的尽可能极致完美。
　　在这方面，国内某些知名医院往往做的还是不错的，他们往往倡导以人为本。对内以员工为本，所有工作都围绕员工如何能最大限度地发挥工作主动性、积极性来进行；对外以病人为本，大到服务的目的（解除病人痛苦）、小到尊重病人的隐私、文化背景、教育背景等。
　　由此，在诊疗中，不能把病人当机器，因为你不会跟机器进行交流，不会主动体验&它&接受治疗过程中的反馈、反映。医院首先应把病人当成一个人来治疗，把病和人有机的结合起来提供服务。以往，与&以人为本&理念相呼应的是以医生、医疗中心，而不是以病人为中心。
　　现阶段，有些医院在营销手段上开始注重了新闻策划和公关推广的传播，这是一个可喜的现象。所谓新闻策划，是指通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点、寻求新闻眼，以此来树立企业形象，树立品牌，营造医院良好的外部发展环境，创造产品和服务市场、培养和培育消费需求，从而达到与外部企业和产品竞争的目的。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去、快速占领患者心智空间，离开营销是万万不行的。
　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构的创始人于斐老师认为，医院所有营销工作的出发点，就是要把着眼点聚焦在患者身上，关键是如何避免医院进入市场后消费者的&FUD&心理（fear 害怕，uncerfainty 不可靠，doubt怀疑）。
　　一般来说，通过建立在美誉度和良性沟通上的面对面宣传、体验优化、口碑效应、内容生产等多种手段在细分化原则下能强化他们对医院和服务的认识，从而在医院和患者中形成亲和力，用无形的沟通聚拢起心灵上的互动，从而形成认识感受上的一致性，建立价值生态圈，避免对医院商业味的排斥形成的逆反心理，稳定并拓展消费群，延长医院由品牌美誉度积淀带来的生命周期。
　　二、追逐利益成为发展目标
　　医疗机构实行分类管理后，民营医院不享受国家的财政补助，而且在经营活动中还要承担纳税的义务，因此在财政方面有很大的压力。为避免与公立医院在竞争中正面交锋，许多民营医院都走上了专科之路。而有的医院摸准了病人&有病乱投医&的心理，甚至号称专治癌症、肾病、不孕不育等疑难病，欺骗消费者，以牟取暴利。
　　为了吸引患者，个别不良民营医院还从别的方面大动脑筋。目前由于体制原因，医务人员的流动还不是很活跃，相当一部分民营医院人才匮乏，缺乏能吸引患者的名医。因此，少数急功近利的民营医院就使出了对医生进行&包装&的招数。于是，一些根本没有什么水平的医生成了主任医师；一些来自小医院的医生被宣传成长期供职于某著名医院；一些医生的头衔极多，其中多数是假的，等等。以此种方式来吸引消费者，从而敛取不义之财。
　　三、愚化思维，害人害己
　　医院发展过程中，人员稳定是一个重要因素。
　　个中原因可以从两个方面来理解，一方面，人员稳定有利于医院形成共同愿景，有利于医院文化的凝聚和积淀，有利于共同价值观的传承，有利于医院聚集巨大的向心力，朝共同的目标奋进；另一方面，人员稳定可以降低医院的运营成本，避免由于关键人员&跳巢&造成的浪费甚至巨大损失。
　　可实际上，许多民营医院老板口口声声说自己极其重视人才，再三强调员工要有忠诚度，不要&这山还望那山高&，希冀以忠诚度来&愚化&员工，换取员工的&死心塌地&，极力维持医院人员的稳定，事实却并非如他们所愿。许多跟随自己的部下都在&打小算盘，敲怨气鼓&，一肚子不满和愤懑。改变这种状况的根本措施是，民营医院老板应该早日放弃&愚化&员工的念头，从员工的角度出发为员工多多考虑，尽量以不同方式满足员工的合理需求。
　　现代社会，资讯已经十分发达，信息不对称的空间越来越小，民营医院老板应该从市场的角度来理解员工忠诚度，给员工忠诚度以应有的经济收益，不要企图以所谓的忠诚度来愚化忠诚的员工，要知道，任何事情都有其限度，超过限度的忠诚度不是忠诚度，只能是&愚昧度&，&愚昧度&的觉醒必然会给医院带来巨大的损失。人性是具有&经济性&的，理解这一观点，民营医院老板应该能理解：为了自己医院的基业长青，民营医院应该远离&愚化&思维，正确理解员工忠诚度，消除潜在的&愚昧度&，防患于未然，真正为员工的稳定和医院的稳定奠定基础。
　　四、&嫡系部队&之外无信任
　　出于种种客观原因，抑或医院决策者自身的思维局限，民营医院用人异常重视&嫡系部队&的现象屡见不鲜，这就致使&嫡系部队&与非&嫡系部队&之间效率少有信任可言，加之一般情况下，民营医院都是&嫡系部队&领导&非嫡系部队&，所以上下级之间便很难建立起真正意义上的信任。
　　举个例子来说，某民营医院采购部经理采购几百元的零配件也要亲自过问，以避免&出错&。然而，上级的&事必躬亲&看似对工作认真负责，实质上是对下属不信任甚至是&严加提防&的结果。这样持续下去，不仅下属的能力得不到充分发挥和锻炼，造成其精神不振，领导本人也会因&精力不支&，造成自己办事经常出现差错，甚至其身体也会一天天&垮下去&，从而进一步制约医院的健康快速发展。
　　要解决这一问题，民营医院老板首先要提高自己的思维境界，认识到医院壮大了就必须以更加博大的胸怀来用人，更要认识到&嫡系部队&之外同样存在能力和道德品质都过硬的人，只要医院给予其公平合理的待遇，他们同样会忠于医院，为医院鞠躬尽瘁，创造价值。
　　其次，民营医院老板要提高自己的识人能力，招聘到真正能够让自己&放心&的人才，从而也就自然避免了&一朝被蛇咬，十年怕井绳&的心态障碍。值得一提的是，民营医院老板在招聘人力资源部负责人时要慎之又慎，因为一般情况下，&小偷&是做不好&保安队长&的，一旦人力资源部负责人选错，其后果可想而知&&以后必然会有一批不合适的员工进入医院。
　　五、管理模式滞后
　　从整体上来看，民营医院在管理的制度化、科学化、规范化、个性化方面明显不足，一味借鉴企业管理模式，而且多为家族式和经验式管理：程序过于简化，责权不明，医院发展过分依赖管理者，资源使用不合理，导致成本较高等。
　　同时，由于是家族式管理，还缺乏整体发展战略格局，所谓战略也只是一个仅存在于决策者脑子里的很模糊的功利性概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了；有的医院倒是有所谓的战略规划文书，但却没有为实施战略的内部诸要素作任何相应的部署和调整，结果根本进入不了执行层面或者在执行过程中逐渐就无声无息了。
　　即使一些专科特色突出的民营医院，也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思路，缺乏科学、系统的规划和高效的医疗服务管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。虽然民营医院机制灵活，在医院发展初期可能效益较好，但发展到一定时期和规模后，管理模式的滞后必然会成为医院进一步发展的障碍。
　　六、人才饥荒一时难解
　　目前我国素质高的医生并不少，在国际医学界享有盛誉的人才也很多，但都控制在公立医院手中，新生的民营医院由于缺乏优势和有效手段可吸引人才，也未形成自身培养人才的机制和能力，建立不起合理的人才梯队，人才的储备等于零。
　　为了解决这道心口的伤痛，不少民营医院不惜重金向公立医院挖人、借人甚至抢人。
　　民营医院的人才问题得不到解决，而用人的成本却逐年攀升，已到不可承受的地步。出于无奈，一些民营医院不惜&瞒天过海&，聘用不具资质的人员从事医疗工作，甚至精心包装&伪专家&来欺骗患者，严重损害了民营医院的形象。
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医院如何利用微信营销做品牌宣传
最近在为医院做营销策划和咨询，调查了一下，多数民营企业在运营微信时，都只是简单地注册了一个公众账号，更谈不上运营了，即便是那些通过认证的微信公众账号，也都停留在路边发放杂志的思维状态，没有真正弄懂到底如何运营好微信。
我们发现，医院的目标客户都是具有潜在需求的，因为生病不是时时有，不能跟卖产品一样，每月一次或每年数次，更不要谈是那些专科医院了，所以医院关键还在品牌的传播。
我们来分析一下品牌传播的重要原理。做品牌营销，就是要广而告知，说简单一点就是让天下人都知道。拿微信来说，医院都是在做一个地区的服务，所以说潜在用户都在这个地区里，医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来，慢慢的培养感情。向他们传播健康知识，充当邻居老大姐那样的角色，教他们怎样照顾刚出生的孩子、做新妈妈之前需要什么样的准备、如何合理吃早餐、好老婆怎样和自已的老公相处，等等。为潜在用户提供一本健康的杂志，用这一本精美的杂志来吸引更多的读者关注。
这样带给自已的好处是什么？
用微信锁定用户，就相当一个地区的电视台。我们要明白，只要潜在用户不取消关注其实就是在无形当中帮助医院做了品牌宣传，正确的做法是，做大医院的客户数据库，创作一本精美高质量的杂志，这才是民营医院正确的做法。围绕这思路，我们展开民营医院运营的话题。
1、关键词自动回复策略
首先明确关键词自动回复的价值。通过关键词自动回复功能，可以打造一个网站具备的所有功能，潜在用户或读者通过回复相应的关键词，可以找到自己需要的相应内容。还是那句话，简单就是力量，没必要非要所有功能都放进去，作为一个公众账号需要的是满足潜在用户和读者的核心需求。
医院需要解决用户的哪些需求：
a、解决用户所遇到的问题
生活当中，大家都会遇到很多小问题，都希望有人能帮我们去解决这些问题。比如，当有人生病了，不知道自已得了什么病，不知道去哪家医院好。这时他们会通过医院的公众账号咨询一些问题，微信公众账号的价值就发挥出来了。再比如，打电话不便开口的就可以用微信询问了解。
b、教育用户
可能有一些潜在用户，生了病自己都不怎么重视，通过教育用户，放大用户的潜在需求，凸显医院的价值。其实通过公众账号，推送有价值的内容就能帮助到用户，达到长期教育用户的结果。
c、建立信任
用户越了解一家医院的情况，就越容易信任这家医院，比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的联系方式是什么？等等。
根据上面的分析，我们来制定关键词回复功能。
你好。感谢您关注XX医院微信公众平台！
我们会定期的将健康资讯带到您的身边。疾病咨询请回复相应的关键词：
1.XXX；2.XXX；&&如果你有问题，可以直接回复，我们会稍后回复你，如果你急需问题，我们帮助你解决，请拔打医院电话：XXXX，我们的官方网址：XXXX。
2、内容策略
对经营微信公众账号，内容设计非常重要，因为它起到了提供价值和教育用户的作用。最近观察了大量的医院公众账号，都很自恋，每天都推送大量的公众账号，使用多图每天推送5至6篇文章，请问谁有那么多时间，内容不要多，而是要精，在这个快速发展的社会，每个人的时间都有限，具体下面我们详细来沟通这些话题。
医院的内容始先推送一些科普的健康知识，因为每个人都希望自已的身体越来越健康，能够通过一些饮食调节来改善自己的身体状况，希望自已的家人身体越来越健康，所以首发内容从这些健康知识入手。
a、做好规划
作为一家医院经营公众账号，很难跟一些自媒体人一样，推送内容没有规划，自媒体人很个性化，内容都是原创。而医院公众账号的内容，多数都不是原创，所以完全可以提前规划好，一个月内需要推送什么样的内容。同时这些内容，要有利于为医院在当月或当前一段时间将要推出的产品做前期预热。
在一个月之前，就要把下一个月的内容准备好，这样每一天都不要思考今天自已推送什么样的内容给用户好。
b、做好互动
公众账号有一个好处就是，可以打造一个和读者快速沟通互动的媒体，传统媒体作者不能很好的跟读者进行沟通和互动，在微信上则可以实现快速沟通、交流。记住，所有的价值都来自于沟通，就是你推送再多的内容，不沟通和互动，也很难获得读者的认可。
所以每一次推送内容时，都尽量创造一个和读者沟通和互动的话题，问一问读者，关于健康的一些问题等，这样能快速拉近和读者的距离。
3、推送时间策略
注意推送的时间，培养用户的内容通常在下班之前，推送给读者，因为晚上大家都有很多空隙时间，可以看看书、阅读杂志，或者看看电视，所以在下班之前推送给读者，是最好的时段。如果是做产品的促销，通常选择白天的时间，因为用户可以马上咨询医院提供的服务和治病。
4、用户分组策略
分组的好处是就是能系统的管理好用户，新用户推送什么的信息、内容，老用户推广什么样的内容，老用户通常要减少推送的次数，因为老用户已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老用户帮助我们做宣传、转介绍，其实很简单只要鼓励老用户分享文章到他们自已的朋友圈，就可以达到转介绍用户。
千万不要老用户推次的数和新用户的推送的次数一样，这样通常会打扰用户的生活，新用户通常在二到三天送一次内容，老用户通常5至6天推送一次内容最好。
5、认证策略
作为一家医院一定要尽快通过认证，这样提高医院的信任度，同时可以帮助医院带来更多的潜在用户，因为会有很多微信尝鲜的用户，会通过微信搜索&医院&这个关键词，关注医院，无形当中为用户带来大量的潜在用户。
医院要通过认证并不难，邀请老用户加关注微信，再加上医院的工作人员，如果人数不够，就让医院的工作人员邀请亲朋、好友一起来关注医院公众平台，快速通过认证。
6、媒体策略
医院能不能利用微信快速获利，取决于医院传播的速度。因为媒体拥有成千上万的读者，在这些读者里会有很多是我们的潜在用户，医院要做的就是要寻找造合自已的媒体。最好的办法就是测试，先小量的测试，测试出结果以后，大量投放，获取到更多的传播。
作为一家民营医院，可能你用微信运营在较短时间里，见不到大量的明显结果，但一定要认识到，用户累积给医院所带来的价值。假设一天利用一个媒体能带来500人的关注，那么一年在3个媒体上做推广的客户量是多少呢？500*360*3=54万的粉丝，这个数字将超过你在本地电视台的影响力。因此现在大家都在电视上看到微信二维码，比如最近的多宝凉茶，还有很多品牌都把自已企业的二维码放到电视上了，就是为了获取海量的目标客户。
7、见证策略
病人最担心的是效果，所以就要使用见证效果，让很多经医院治疗好的病人给医院做一个见证，医院用视频的形式储存起来，放在文章后面，让用户自已索取。还可以收取更多用户的感谢信，通过微信传播给潜在的读者。
8、执行策略
再完美的营销策划，没有超强的执行力，是达不到预想要达到的结果，做为一家医院，要想达到结果，公司领导一定要监督微信工作人员，每一天完成微信运营的工作，并做时时检查。