△Capri @观海论商报告分析原创内容 &转载请注明「观海论商」近日，Feedvisor和Web Retailer针对1,500名亚马逊卖家做了一份联合调查，主要是销售方式问题。这份调查报告涵盖了销售平台、利润、计划以及他们最常使用的软件等相关问题这份调查报告简要概述了调查结果，对所得数据进行了深度分析调查结果有些出乎意料，但也合乎逻辑；从一些相关的结果分析我们可以看出2016年在线市场运作的新趋势和新模式我们希望卖家能够充分利用这篇报告所提供的数据，对在线销售业务能够形成全新的思维方式，充分发挥自身独特的销售潜能“ 分析一：亚马逊卖家涵盖小微企业和大中型企业亚马逊卖家的年收入从调查结果我们可以看到，50%的亚马逊卖家都是小型卖家或个体商人，年收入在10万美元以下。小微企业所占如此之大的比例并不在我们的意料之外。因为成立一个小型电子商务网站并不需要花费太多的管理费用，又不需要全职投入，只需兼职管理然而，也有25%的亚马逊卖家年收入50万，其中也有小部分参与调查的卖家（约2%）年收入过千万！所占比例虽小，但对应的卖家数量却仍然可观。这也说明了亚马逊市场拥有强大的潜力，能够让卖家一年之内创造超过1千万美元的价值你的亚马逊年销售额“ 分析二：eBay仍为卖家的第二大选择亚马逊卖家并不是“从一而终”的3/4的亚马逊卖家也同时在eBay上销售产品。抛开媒体围绕着亚马逊的大肆宣传不谈，这正凸显了eBay对在线市场的巨大影响。eBay相较于亚马逊成长可能比较缓慢，但种种迹象表明eBay正在通过支撑小型卖家稳固根基此外，Esty市场虽有利可图，但正在使用这一平台的亚马逊卖家数量仍叫人大吃一惊。我们知道，在Esty平台上售卖的商品必须纯手工制作，或卖家必须是工艺品市场的供应商总体而言，Esty的销售规则十分严格，因而我们吃惊于如此之多的亚马逊卖家拥有Esty的使用资格。很显然，如今市场对手工制品产生了极大需求，近日亚马逊也在其销售平台上推出了手工制品专栏。而极有可能是这些卖家选择了在Esty上同步进行销售除了亚马逊，还经营那些平台“ 分析三：27%的卖家计划入驻卖家正寻求新的市场以促进多样化发展。作为逐步崛起的新兴力量，以27%的优势占据了卖家最想扩展的销售平台首位。承诺提供最低的市场价格，简化销售程序，为多方卖家，包括第三方卖家节省花销更为寻求新商机的卖家提供了一个创造可观收入的机会此外，有约25%的卖家准备在eBay, Rakuten或Shopify上面扩展业务，紧随Jet其后想加入的平台“ 分析四：卖家偏好家居用品与厨房用具卖家主要出售的产品种类统计结果表明，亚马逊销售商品范围之广。调查显示，两种家庭用品分类占据榜首，它们分别是家居用品/厨房用具（16%）和玩具/游戏（11%）那么商业街和购物中心是否存在相同的状况呢？是不是与亚马逊上一样，家居用品/厨房用具受到普遍欢迎呢？我们还看到商品种类和休闲生活密切相关，如美容，健康，电子产品和书籍。这是否暗示着现代家庭正在减少生活必需品支出，而卖家只是迎合市场的需求呢？目前，亚马逊已着手建设在线书城，同时书籍也仍保留着其一流产品的地位，因而我们可以看到书籍所占的9%的比例还是相对较高的。这有可能是因为认识到了书类的潜在利益，或是他们售卖限量版书籍或古书相比书籍，电影/音频游戏的比例则十分之低。这可能暗示着在这些商品的销售上卖家很难与亚马逊竞争，或是这些商品的收益比预想的低你的产品属于哪一品类？“ 分析五：大多数卖家使用FBA调查结果显示，有30%的卖家使用FBA的，同时也有20%的卖家完全不使用FBA。其余的50%既使用FBA也使用FBM如今越来越多的卖家选择使用FBA。FBA的诸多优势包括，能够为亚马逊Prime商品提供库存资格，着重影响Buy Box所有权，为Buy Box可能产生的问题和相关因素，如发货延迟和销售率等增添保护措施，能够更好地保护商家的品牌事实也证明使用FBA配送与提高销售业绩密切相关你的FBA占总收入的比重“ 分析六：FBA卖家比FBM卖家平均多获利27%平均来说，使用FBA的卖家比使用FBM的卖家获利更多。FBM卖家所得利润平均分布在10%-25%,而FBA卖家则在25%-50%。总体来看，FBA卖家比FBM卖家平均多获利27%这个结果是很让人吃惊的。FBA费用更贵，而卖家却从中获利更多，这是为什么呢？下面是几条可能的原因：1.在许多情况下，选择FBA配送会比自行配送花销更小；2.FBA卖家专享的优惠使其更有可能获得Buy Box使用权；3.FBA促进了销量的扩大，与此相对商品的成本价格就会显得更低；4.FBA卖家无需操心商品的挑选、打包、运送和售后服务，因而有更多的时间来物色和提升自家产品平均利润率“ 分析七：17%的卖家专销自有品牌与人气品牌愈发激烈的竞争和锐减的利润使自有品牌的销售实现了大幅的增长而卖家的行为大多十分极端，要么只卖自有品牌，要么一件自有品牌也不卖。统计结果显示，17%的卖家专销自有品牌，而50%的卖家则丝毫不与之接触。专销自有品牌的卖家比例如此之高的一大原因可能与当下对自有品牌的大肆宣传相关。太多“销售专家”都称打造自有品牌前途无量、机不可失，这些言论或多或少影响了销售者，无论有无经验，都开始专注在这一类型上努力此外，有11.5%的卖家销售的自有品牌商品占其商品总数的1-10%，他们极有可能是在战略性地利用自有品牌效益。这些特殊的品牌要么供不应求，要么成本太高。所以这些聪明的企业家决定自己打造一款相似的产品。从iPhone充电器到摩洛哥坚果油洗发水，没有什么不能作为自有品牌诞生并销售交叉调查结果显示，卖家在家居用品/厨房用具类上面投入自有品牌比例最多，约为36%，反观玩具/游戏类自有品牌则只占到16%，两者之间存在跳跃式差距总收入的比例分配“ 分析八：卖家担忧亚马逊取消其卖家特权亚马逊卖家最担忧的问题（约占61%）就是害怕亚马逊会取消其卖家特权，暂停他们的店铺。紧随其后（44%）的问题是担心亚马逊官方开始自行进行销售，减损自身潜在收入这种对可能被暂停营业的恐慌在卖家中间形成了连锁反应。就连没有任何理由担忧的卖家也都陷入了焦虑。这反映在大量卖家开始寻求防止店铺被封杀的建议，咨询重新开店的方法等我们通过对照分析得知，FBA卖家（23%）比FBM卖家（14%）更担心亚马逊会开始售卖他们的产品。这似乎有理可循，因为FBA卖家享受的一大优惠便是完善的顾客指标，这些指标能够使他们更容易获得Buy Box的使用权。而如果亚马逊开始售卖相同的产品，争夺Buy Box的竞争就会更加激烈，可想而知他们的利益也会随之减损关于市场于亚马逊最担忧的问题“ 分析九：卖家倾向于竞争性小的产品上面我们提到了许多卖家担心亚马逊官方会售卖他们的产品，这直接导致了近乎48%的卖家都在寻求竞争性小的产品。卖家们渴望自家商品多样化和热销商品的独家代理。这有利于他们走在潮流的最前沿，最大限度地扩展成长潜力而现实却恰恰相反，统计结果显示22%的卖家倾向于选择销路好、竞争力大的商品。更有意思的是还有12.5%的卖家委托其经销商为他们执行产品勘探策略，这可能是因为这些卖家缺少时间与资源寻找新商品是一项艰巨的任务，但市场上仍有许多解决方案帮助卖家迎接挑战通过什么渠道挖掘新品“ 分析十：74%的卖家通过使用AMAZON SPONSORED PRODUCTS提升自身产品这一发现证实了Amazon Sponsored Products广告计划是最有效的可利用市场销售的渠道。亚马逊重点推荐Sponsored广告，尤其可以增加新产品的曝光度直至其销售排名有所提升。在亚马逊商品搜索引擎下Sponsored商品也更加引人注目如何推广你的产品“ 分析十一：库存管理软件是最受欢迎的工具软件工具对卖家起重要作用，或者说本质性的作用。它们帮助卖家打点生意上的方方面面，以保证商家能够有条不紊、更加专注地实现业绩的成长然而出乎意料的是，大多数卖家并没有使用这些工具。在亚马逊卖家使用的主要软件中，最受欢迎的一款是库存管理软件，占到使用辅助软件的卖家总量的47%。此外21%的卖家表示将会在未来的一年之内开始使用库存管理软件Repricing tool(重新定价工具)位列其后，拥有29%的卖家用户和15%的潜在用户。但出乎意料的是很多卖家根本没在使用任何重新定价工具。那他们是如何保持竞争力呢？可能是因为这些卖家大多销售自有品牌，与重新定价方案关系不大库存管理软件及重新定价工具所占比重“ 分析十二：大卖家更倾向于使用软件工具通过交叉比较卖家企业规模与他们软件工具的使用情况，我们看到，卖家企业规模越大，越倾向于使用软件工具。这个结果并不出乎意料，因为当下企业确实有必要在管理商务时将指定任务外包，以保证业务运营更加顺调例如，只有18%的小型卖家（年销售额1万以下）在使用库存管理工具，而相比之下，使用此类工具的大型卖家（年销售额250-1000万）则有55%重新定价工具也是如此。正在使用的小卖家用户只有5%，大卖家则有64%。这个结果有理可循，因为售卖的产品越多，手动改价就越困难卖家使用工具所占比例观海论商沉默的世界 发出你的声音和运达跨境电商(dsh0532)　
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刷单不降权
卖家必看技巧
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& &&&其实并不可怕，可怕的是刷销量没文化，盲目地刷单，不知道淘宝排查的一些关键因素。只要避开淘宝排查的这些关键因素，被查到的几率就会大大减少，再配合安全的方法，就可以刷千单不降权。
& & 1丶刷销量时双方都不评价，或者卖号先评，买号等默认好评，这样更安全；
& & 2丶刷销量时如果周转资金充足，尽量晚发货晚确认，或者等默认；
& & 3丶不要在半夜三更刷，会让淘宝觉得不正常；
& & 4丶每月有几天系统大排查，当天不刷不评；
& & 5丶改价需要使用安全减价软件，最终成交价格不能低于30元；
& & 6丶刷完销量之后最好有一些真实的交易，这样会更安全；
& & 7丶刷完销量之后，当天夜里12点之前下架一次，第二天早上8点后再上架；
& & 8丶有流量，才能有销量，先刷流量之后才能刷销量；
& & 9丶至少要3—5天才能确认收货；
& & 10丶卖号的支付宝不能关联买号的支付宝；
& & 11丶刷销量时最好通过关键词搜索进入，找到宝贝；
& & 12丶店铺和单品的转化率最好控制在2~6%；
& & 13丶避免使用在淘宝上出现过多次的单号，网上购买的单号也慎用；
& & 14丶刷信誉每天最好不要超过30笔；
& & 15丶买号丶卖号不能在同一台电脑登陆；
& & 16丶每次刷完清理下IE缓存COOKIE（专业工具：CCleaner系统垃圾清理软件）；
& & 17丶不要在旺旺上输入刷销量相关内容，比如刷单丶刷销量之类的敏感关键词，容易被淘宝监控到。
& & 其他一些重要因素：
& & 第一：刷销量丶刷信誉都不能使用套餐丶购物车丶改价格
& & 新手们觉得每次刷一笔太麻烦，刷套餐来得更快，当然，马云也知道。据我了解，80%被查的都是使用套餐丶购物车和改价。
& & 第二：同一时间段刷多笔交易等于自杀
& & 在同一时间段刷多笔交易会造成交易比有规律，半年前这样子刷也许没事，现在不行了，100%会被查。要分时段刷，时间为早上发1个，下午发4个，晚上发6个，中间要有间隔，这样子全天交易时间段才正常。正常的店铺各个时间段都有成交。
& & 第三：刷刷停停最危险，综合交易比不正常90%会被查
& & 你一天内交易比正常了，那么你一周的交易比正常了吗？哪个真实卖家一天出20单，第二天却一单都没有？一定不正常，更何况马云花是花3个亿打造出来的稽查系统。正确做法：一天比一天慢慢的多起来，不要一下子刷很多，停止刷的时候也要慢慢减少，不要一下子全停掉，否则很可能以前刷的都被查。
& & 第四：不要立即回评，等系统自动回评或者过几天回评
& & 发过任务后，刷客给你确认好评了，不要急着给刷客回评，等系统默认评价或者过几天评价比较安全。不回评，你的信誉不会立即上涨，你一急，马云就会请你去喝茶。一般刷销量的人都是急着看到自己的信誉上升，所以都会立即回评，第二天就被自检了。
& & 第五：评分丶评价丶假聊丶来路丶浏览这些都要自然
& & 有些卖家刷销量喜欢追求完美，要求双收藏丶假聊，货比三家丶停留时间等。我的观点：没有必要，你自己在淘宝买东西，收藏过几个商品，收藏过几个店铺？同时收藏店铺和宝贝又有几个？用旺旺聊天的比例是多少？停留时间又是多少？有没有不比较直接下单的情况？你一天刷了20单，全部都收藏丶假聊，淘宝不查你才怪，所以这些都没有必要刻意追求，也不是淘宝排查的关键因素，做到自然就可以了。
& & 第六：付款方式，支付宝代付和红包付款已经不安全
& & 淘宝规则已经改为支付宝代付交易，买家申请退款，款项是退到买家支付宝，如果遇到骗子的话，你的钱不安全。红包付款方法已经很久了，虽然安全，但是用多了会降权。
& & 第七丶物流发货问题，最好发真实快递
& & 刷销量如果要安全的话最好发真实物流，而且不能是空包，淘宝鼓励快递公司举报空包，举报有奖。网上买的单号也不能用，大部分卖了很多家，用了会降权。另外，发真实快递的好处是万一被降权之后，有真实的快递底单可以申诉回来，没有真实快递底单就无法申诉。
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向楼主学习
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学习了，不错，讲的太有道理了
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找到好贴不容易，我顶你了，谢了
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值得学习哦 加油哦！
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写的真是太好了
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支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！
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好好 学习了 确实不错
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很专业 看的头有点晕
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