海尔+Argos，会成为2013电商圈的黑马吗？-看点-虎嗅网
海尔+Argos，会成为2013电商圈的黑马吗？
来源：编辑：虎嗅
海尔一直试图变革供应链、内部流程再造实现按需定制，这家制造业公司最新的进展是与Argos合资涉足电商。在百思买败走，百度乐酷天合作失败后，迄今为止，仍然没有外资在中国电商领域突破的成功案例，沃尔玛和一号店的合作刚刚拉开帷幕。海尔+Argos会是例外吗？据的报道称，2010年，海尔独资设立电商平台日日顺乐家，由Argos指导。海尔联手英国零售商Argos在中国市场“试水”多渠道销售，已从规划变为现实。日前，双方合资的“爱顾（网上）商城”已悄然取代了海尔“日日顺乐家”的网页。而“爱顾”的实体门店首先在上海“落地”，目前已有2家。文章进一步指出，如今爱顾商城（）仍然处于内部测试阶段（2012年10月上线），正式开张时间需要由合资公司董事会最终确定。“爱顾”由海尔电器旗下“日日顺”公司控股51%，Argos方面持股49%。日日顺提供物流配送、售后服务等支持，“爱顾”具体运营由Argos派出团队负责。先认识下Argos。虎嗅搜集了部分资料，如果说Tesco是英国最大的食品连锁超市，那么，Argos是英国排名首位的商品零售商，除了不卖吃的外，它经营的商品几乎无所不包，共计有17000个品种和规格，2011年的销售收入是39亿英磅。Argos的特色是，1）建立多渠道平台，吸引年轻一代消费群。2）仓储式，走进任何一家Argos门店，商品被储存在仓库里，消费者利用购物海报在自助终端机上查询商品 3）与Tesco一样，Argos有强大的供应链系统和供应商资源，最明显的例证是，它可以提供其它商家无法比拟的商品给顾客，多款式、多层次的产品。即使如此，这桩制造业和零售商的联姻，最初就不被看好。在双方2010年宣布合作之初，的报道就指出，家悦采购(Home Retail&Group)旗下连锁品牌Argos上半年几乎利润全失，与海尔联合投资4500万英磅，但对提振市场基本没有帮助。分析师的顾虑在于以向英国消费者销售廉价中国进口产品而闻名的Argos，如何能通过把同样的产品销售给中国的网购者而产生利润。文章进一步指出，零售商Argos的问题更多是结构性的，而与周期无关。Argos的运营模式——“check and reserve”服务（即网上下单后，客户自行去实体店提货）是以成本极其高昂的提货点为依托的一种网络销售模式，Argos应当对其门店网络进行“大刀阔斧的改革”，改为成本更低提货点（或许可以由第三方管理），这样才有可能扭转利润下滑趋势。与海尔合作，Argos似乎在探索轻资产路径，但两年间的实践证明，其轻资产路径并不清晰。按照媒体之前的的报道，海尔日日顺为爱顾提供物流配送和售后服务，另外，日日顺电器连锁在三四线城市积累超过6000家门店联锁，成为Argos网上订单提货点。但过去两年间，爱顾已经在青岛和上海设立了6个商品自取点，2个实体店（原计划一家），这是否意味，Argos的中国在战略一二线城市和三四线城市之间举棋不定。Argos不忍放弃一线市场的空间，但另一方面，盘活海尔的资源，Argos必须向三四线城市延伸。无论如何，这家零售商继续扩大其一二线城市商品自取点数量，将难以摆脱成本高居不下的陷阱。也许，电商早已突破了时间和空间区隔，但Argos的供应链资源与海尔的渠道优势匹配，磨合才刚刚开始。从目前的网站主打产品来看，似乎与其它电商平台并无二致，Argos原汁原味的差异化的产品路线无影无踪，英伦Argos+青岛Haier难道准备沦入电商价格战的争夺中。电商南北文化的差异，爱顾以青岛和上海为根据地，一号店是最直接的竞争对手。据《金融时报》上述报道称，Argos似乎不会在中国复制其“网站+手机应用+门店”模式，它打算在上海开设唯一一家样品店，中国消费者将无法享受到翻看厚厚的精美产品目录的乐趣，租金成本也压缩到了最低限度。那么，海尔+Argos电商版本地化的蓝图在哪？海尔对这件事情肯定并不在行。逆袭，要么英伦，要么本地化，中间地带的海尔+Argos前路漫长。
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$三泰电子(SZ002312)$ 迷途知返... - 雪球&:迷途知返！顺丰嘿客，你的偶像Argos爱顾已经败退出中国！迷途知返！顺丰嘿客，你的偶像Argos爱顾已经败退出中国！& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&& &《先介绍一下这个伟大的公司Argos爱顾》 &&&&&&&&&& &&&&&英国最成功的电商Argos（中文称爱顾），覆盖2/3的英国家庭，采取了一种与传统零售商不同的经营模式，通过多种手段来满足消费者的不同消费方式。实现“线下目录销售+B2C+O2O”三模式整合：1、门店目录式销售：超过700家，顾客到店查询目录，确定商品，付款，店后台巨大仓库出库交付；2、B2C：顾客在网站下单，门店自提，可送货上门但收费；3、O2O服务：网站可查询附近门店商品库存，了解折扣后再购物。一、顾客定位精准且关系牢固：& &&&&据统计，英国约有 2/3的家庭拥有 Argos的目录，目标聚焦家庭消费为单位，商品品类上具备聚合效应，每年春秋两季，Argos都会根据情况推出新的购物导向目录，不定期推出促销商品目录。Argos能够吸引顾客的另一个重要原因，是它的商品种类十分齐全，覆盖高、中、低档多个价位，无论男女老少，都能在这里找到自己满意的商品。除了不卖吃的外，它经营的商品几乎无所不包，共计有17000个品种和品规。特别是在销售玩具、小家电和家用电子产品以及家具、金银珠宝和运动休闲品方面，Argos的销售表现更被认为是其他销售商无法相比的。二、门店购物便捷：顾客从目录选择商品、终端机查询库存、填单付款、拿号排队、叫号领取、核对商品、完成交易，整个过程不超过 10分钟。三、以信息代替库存Argos的门店经营与传统门店完全不同。门店大堂里没有陈列商品，所有的商品都储存在门店后或楼上的仓库里。消费者可以翻阅摆设在店里的购物目录来选择商品，这些资料在所有的门店里随手可取，顾客还可以拿回家慢慢挑。所有销售的产品在这些书面资料上均有详尽的说明，并附有产品的编码和彩图方便查询比较，务必为消费者提供最真实、完善的信息。四、与顾客建立多渠道信息沟通& &&&&Argos为顾客提供了多种沟通平台，方便他们随时随地能便捷的购物。顾客们可以选择到Argos门店，或是访问它的电商网站，或发送手机信息，或是拨打24小时免费服务热线电话等。多种购物渠道满足了不同的消费方式需求，给顾客提供了最大的便利性。五、门店人员结构& &&&&Argos实体店内员工很少：收银2-3名，不忙的时候就1人，取货柜台部2-3人，后台仓库区物流人员比前台多。六、仓储物流格局Argos 有1个DC（配送中心），4个RDC（区域配送中心），主要负责英格兰和威尔士内Argos门店配送。还有2个转运点，一个位于爱尔兰共和国，另一个位于苏格兰, 分别负责爱尔兰共和国和苏格兰Argos门店配送。这种“立体式”物流网络结构，是O2O必备的资源。七、供应链可视化：实现末端库存信息开放查询& &&&&Argos实现末端库存可视化，顾客可以通过线上平台或线下门店的终端，查询任何一家Argos门店的商品库存、门店的地理位置、商品价格和其它信息，这让很多不愿出门购物的人感到非常方便，能够可视化查询门店的库存信息。如果有库存，可以直接下单购买，如果没有也可以下单，Argos会保证1-2天内到货。& &&&&Argos还可以通过网络向UPS指示配送时间和数量等，要求优先给Argos的RDC配送，并可以在网上追踪这些商品的路上状态。通过这个规划，Argos优化了库存管理，控制了库存成本。目前为止，Argos有35%的供货是由UPS提供第三方物流配送的。八、上游供应链整合，建自有品牌的策略& &&&&Argos为了防止同类商品不同商家的价格战，专注于自有品牌的商品经营。通过采用严格的供应商评估体系，选择商品的代理商或产品生产厂家，要求它们按市场的需求生产和包装商品，考核的指标包括规格、款式、颜色、形状、包装等，并使用Argos商标。如此一来，Argos出售的很多商品都没法在外面买到一模一样的，顾客很难作出直接的价格比较。Argos的自有品牌运营策略有三种：第一， Argos提出生产和设计产品要求，供应商按需设计、生产，款式丰富，所以能提供多种款式的市场需求，所定价格也能让顾客满意。满足规模化和个性化需求。第二，由于Argos设定了这种与供应商共同长远发展的战略，它们的合作关系就更密切，在Argos 成为最大零售商的同时，也提高了这些供应商的商品市场占有率；第三，正是这种战略关系，供应商既能充分保证所供商品富有价格竞争力，也能充分保证Argos商品毛利。九、订单及服务数据对比从2012年Argos销售的数据看，目录式营销占48%的销售，线上订单占28%销售比例，门店销售和服务占比90%，末端配送到家的仅仅是9%。(如图)从这些数据可以看出末端体验店的服务带来的销售额度是占有重要比例。十、Argos与同行TESCO供应链对比& &&&&Argos的这种管理理念在英国排名第一的食品连锁超市TESCO（特易购）也体现了出来。TESCO一年的销售额有30多亿欧元，在英国本土有600多家店，经营40000种商品，主要由2000多个供应商供应。它也通过整合供应商，建立长期的合作关系，共同分享市场信息，优化供应链管理，增强竞争力。这说明正是这种零售商和供应商长期的战略伙伴合作关系，通过分享市场信息，共同面对顾客的需求，促使了双方在现代商业竞争中达到了双赢的目的。& &&&&虽然Argos模式不可能复制到中国，但其中的商业策略和运营方式还是值得中国企业选择性的吸收借鉴的。不管是O2O平台电商，还是传统零售，还是品牌商，都值得借鉴。& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《Argos败走中国，与海尔电商合作三个月就告吹》& &&&&爱顾商城（Argos）宣布退出中国市场。距离海尔牵手这一英国电商品牌正式开设运营网站和实体店业务，还不到三个月的时间。不久前，知名电商观察人士龚文祥在微博上表示，接到内部员工的爆料，当天下午爱顾商城总部开会，外方负责人宣布解散。据该公司员工透露，“下午开月度会议的时候，CEO宣布公司解散，说在近期内进行个人面谈处理善后事宜。”此外，公司内部人士表示，网站仍将运行一段时间并未关闭，海尔方面不会以爱顾商城的名义持续运营，目前爱顾商城方面正在处理后续收尾交接工作。随后，海尔集团在其官方网站上发表了一份声明，并表示，终止合作是由于英国投资方Home Retail Group （下称“HRG”）出于战略调整，决定退出中国业务。海尔电器尊重对方的选择，并与对方达成一致意见，按照相关规定对现有业务双方自愿进行清算。败走中国Argos是英国最大的家居百货用品零售商之一，是“网上购物+商品目录+实体仓储式连锁店”三位一体的模式。海尔在开拓英国市场时与Argos所属的HRG公司结缘，并于2011年10月成立合资公司。对于海尔来说，与HRG的合作由来已久。早在2010年，海尔独资设立的电商平台“日日顺乐家”便是在英国零售商Argos的指导下进行运营。经过一年多的磨合和接洽，2011年底，海尔与Argos宣布合作，于2012年4月开始筹备Argos落户中国市场的新品牌——“爱顾”。公开资料显示，“爱顾”由海尔电器旗下“日日顺”公司控股51%，Argos方面持股49%。日日顺提供物流配送、售后服务等支持，“爱顾”具体运营由Argos派出团队负责。去年12月底Argos开始正式启用自己的品牌，爱顾商城正式上线，同时取代原来的“日日顺乐家”网上商城。然而正式上线不到三个月的时间宣布撤资解散，从海尔的声明以及员工的反馈来看，似乎是因为“老外不敢做了”。据爱顾内部人士透露，原先在爱顾担任CEO和市场运营的负责人均来自英国，然而在和中国方面的接触，以及几个月的试水来看，“英国人没有信心能够把模式复制过来，前几个月的市场反馈并不是很好，而这些或许也不是资金能够解决的。”爱顾的表现确实非常一般。从爱顾商城的一周日平均IP访问量来看，仅有3000人次，一周日均PV浏览量也仅为4800多次。《第一财经日报》记者走访上海仅有的3家“爱顾”线下门店时发现，门店的位置大多处于中心城区的居民区附近，四五十平方米的店面通常配备一到两台电脑供消费者查询使用。“平均一个星期来往提货的客人差不多在十几二十个。”店员介绍道，或许是商城刚开不久的缘故，前来提货的客人并不很多，每天的营业额都几乎可以忽略。然而店员本身，似乎还并未了解到公司解散的消息。& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&海尔联手英国零售商Argos电商本土化能成功吗？今年1月，海尔与天猫电器城签订了超过10亿元的销售年单。海尔集团执行副总裁周云杰表示，海尔电商不靠价格战，而要通过个性化定制吸引更多消费者网购，这也是天猫正在尝试的C2B模式。与此同时，海尔与家具电商美乐乐合作，于1月12日，在青岛正式开出一站式家居体验店，美乐乐线下体验馆也将更名为“海尔美乐乐店”，美乐乐所有线下体验馆都会摆放一些海尔家电，美乐乐网站也会加入大量海尔产品。从海尔的整体电商布局来看，爱顾商城显然只是一盘棋中的一个棋子，下得好满盘受益，如今拿走了似乎也无关全局。2012年已被海尔电器接收的B2C官网“海尔商城”去年实现近3亿元销售收入。与此同时，海尔在天猫建立官方旗舰店，并通过京东、苏宁易购等独立第三方平台销售，去年销售规模突破20亿元。　　去年8月，海尔与京东停止合作，然而这一退出大平台的举动却并未对海尔造成多大的影响。随着日日顺下游渠道业务的铺设，海尔对于独立经营电商的决心已经越发坚定。“海尔正在力求打造为家电一站式服务平台。”亿邦动力网分析人士贾昆指出，“在难以盈利的前提下，爱顾商城对于海尔而言则显得比较‘鸡肋’，即使没有解散以联营模式为主的爱顾商城独立发展恐怕也有一定难度海尔一直试图变革供应链、内部流程再造实现按需定制，这家制造业公司最新的进展是与Argos合资涉足电商。在百思买败走，百度乐酷天合作失败后，迄今为止，仍然没有外资在中国电商领域突破的成功案例，沃尔玛和一号店的合作刚刚拉开帷幕。海尔+Argos会是例外吗？据《第一财经日报》的报道称，2010年，海尔独资设立电商平台日日顺乐家，由Argos指导。海尔联手英国零售商Argos在中国市场“试水”多渠道销售，已从规划变为现实。日前，双方合资的“爱顾（网上）商城”已悄然取代了海尔“日日顺乐家”的网页。而“爱顾”的实体门店首先在上海“落地”，目前已有2家。如今爱顾商城（）仍然处于内部测试阶段（2012年10月上线），正式开张时间需要由合资公司董事会最终确定。“爱顾”由海尔电器旗下“日日顺”公司控股51%，Argos方面持股49%。日日顺提供物流配送、售后服务等支持，“爱顾”具体运营由Argos派出团队负责。如果说Tesco是英国最大的食品连锁超市，那么，Argos是英国排名首位的商品零售商，除了不卖吃的外，它经营的商品几乎无所不包，共计有17000个品种和规格，2011年的销售收入是39亿英磅。Argos的特色是，1）建立多渠道平台，吸引年轻一代消费群。2）仓储式，走进任何一家Argos门店，商品被储存在仓库里，消费者利用购物海报在自助终端机上查询商品 3）与Tesco一样，Argos有强大的供应链系统和供应商资源，最明显的例证是，它可以提供其它商家无法比拟的商品给顾客，多款式、多层次的产品。即使如此，这桩制造业和零售商的联姻，最初就不被看好。在双方2010年宣布合作之初，《金融时报》的报道就指出，家悦采购(HomeRetail Group)旗下连锁品牌Argos上半年几乎利润全失，与海尔联合投资4500万英磅，但对提振市场基本没有帮助。分析师的顾虑在于以向英国消费者销售廉价中国进口产品而闻名的Argos，如何能通过把同样的产品销售给中国的网购者而产生利润。文章进一步指出，零售商Argos的问题更多是结构性的，而与周期无关。Argos的运营模式——“check and reserve”服务（即网上下单后，客户自行去实体店提货）是以成本极其高昂的提货点为依托的一种网络销售模式，Argos应当对其门店网络进行“大刀阔斧的改革”，改为成本更低提货点（或许可以由第三方管理），这样才有可能扭转利润下滑趋势。与海尔合作，Argos似乎在探索轻资产路径，但两年间的实践证明，其轻资产路径并不清晰。按照媒体之前的的报道，海尔日日顺为爱顾提供物流配送和售后服务，另外，日日顺电器连锁在三四线城市积累超过6000家门店联锁，成为Argos网上订单提货点。但过去两年间，爱顾已经在青岛和上海设立了6个商品自取点，2个实体店（原计划一家），这是否意味，Argos的中国在战略一二线城市和三四线城市之间举棋不定。Argos不忍放弃一线市场的空间，但另一方面，盘活海尔的资源，Argos必须向三四线城市延伸。无论如何，这家零售商继续扩大其一二线城市商品自取点数量，将难以摆脱成本高居不下的陷阱。也许，电商早已突破了时间和空间区隔，但Argos的供应链资源与海尔的渠道优势匹配，磨合才刚刚开始。从爱顾目前的网站主打产品来看，似乎与其它电商平台并无二致，Argos原汁原味的差异化的产品路线无影无踪，英伦Argos+青岛Haier难道准备沦入电商价格战的争夺中。电商南北文化的差异，爱顾以青岛和上海为根据地，一号店是最直接的竞争对手。据《金融时报》上述报道称，Argos似乎不会在中国复制其“网站+手机应用+门店”模式，它打算在上海开设唯一一家样品店，中国消费者将无法享受到翻看厚厚的精美产品目录的乐趣，租金成本也压缩到了最低限度。那么，海尔+Argos电商版本地化的蓝图在哪？海尔对这件事情肯定并不在行。逆袭，要么英伦，要么本地化，中间地带的海尔+Argos前路漫长。一生一股百元三泰点评嘿客和爱顾的共同点和不同点：1. &&&爱顾和嘿客都是想以线下逆袭线上，不同的是爱顾是在电商还未崛起时就已经深入英国百姓家庭，拥有2/3的国民用户，而且现在也在经受其他电商的冲击，盈利下滑；而顺丰确是刚刚开始，挑选电商风头最劲的现阶段正面冲击，就好比唐吉坷德骑着毛驴冲向了大风车，结局可想而知！中国的国情不同，这一点非常关键！2. &&&爱顾的店面普遍在40-50平米，而且店面后有一个更大的货物仓储空间，顾客从目录选择商品、终端机查询库存、填单付款、拿号排队、叫号领取、核对商品、完成交易拿到商品，整个过程不超过10分钟。嘿店是10平方，最多30平方，完全没有现货！你想要买，最少要等到明天只后才有货。黑店完全没有任何的仓储和存货，很多话语权都不在自己手中。3. &&&爱股除了吃的，其他商品基本都卖！嘿店基本都是吃的，其他类似服装啊，鞋子啊，现场试衣服啊，家用电器啊，基本就是扯淡！顺丰嘿店最大的敌人不是京东，也不是阿里！嘿店的“宿敌”就是：社区旁边的大小菜场，密密麻麻的生鲜水果店！生鲜类商品，没有了“色、香、味、形”的当面诱惑和判断，有几个人看着图片就下单啊？至少我买香蕉，一定要闻一闻有没有熟透的香味，我买西瓜，一定要反复拍拍生熟，我买青菜，一定要掐掐菜根老不老，我买虾仁，一定要尝尝咸不咸。嘿店会让社区里的大妈大爷们蜂拥而来，疯狂看着图片下单？我建议顺丰还是提供场地给大家跳跳广场舞吧！4. &&&爱顾Argos的商品都在自己的仓库里，可以在10分钟内给客人，嘿店基本上除了“顺丰优选”，商品都是别人的，（优选里的合作商家其实也不算是顺丰的商品）爱顾拥有绝对的话语权“促销、优惠、组合销售、调价、打折、赠品”等，顺丰嘿店毫无话语权，只是作为“引流”入口，我实际发现很多商品已经降价一个多月了，嘿店上还贴着一个月之前的老价格，无语。5. Argos为了防止同类商品不同商家的价格战，专注于自有品牌的商品经营。要求代理商或产品生产厂家，要求它们按市场的需求生产和包装商品，包括规格、款式、颜色、形状、包装等，并使用Argos商标。如此一来，Argos出售的很多商品都没法在外面买到一模一样的，顾客很难作出直接的价格比较，而且爱顾和合作商家的关系常年保持在极为和谐的状态。嘿客有这个话语权吗？嘿客可以帮我退货啊！退货运费不用我出，我勒个去，嘿客真是活雷锋啊！你觉得客人爽了，合作的商家也很爽？这种用退货来取悦客人，得罪合作商家的商业模式都有人看好，真的是智商捉急啊！5. &&&爱顾Argos实现末端库存可视化，顾客可以通过线上平台或线下门店的终端，查询任何一家Argos门店的商品库存、门店的地理位置、商品价格和其它信息，嘿店………….我都懒得再吐槽了，所有门店都没有库存，查个狗屁啊！6. &&&爱顾Argos对员工的销售行为的培训，达到极致，包括最标准的接待礼仪，销售引导，商品介绍，功能介绍，销售回访等，我再回头看看杭州嘿店这些稚嫩黝黑的小伙子小丫头，我试着问他：这个咸鸭蛋为何比超市里的贵呢？人家吭哧了半天，说了一句：可能是包装的原因吧。我晕！本人做零售管理14年，深知销售人员的培训至关重要，我如果是加盟商，首先就会在人员培训环节否定这个商业公司！这一点不用和我争论！我从没见过哪个公司培训做不好，能活下去的！7. &&&我这里就不再啰嗦嘿店沉重的“房租+人工+各种费用”了，爱顾在英国本土的门店，都可以轻松实现盈利，原因就是销售的商品毛利不同，更重要的是销售额的差别。杭州的几个嘿店，每月完不成几十万销售额，保本都是问题。据我的了解和观察，别说几十万了，每个月1万元销售额，都真心难！！顺丰如果胆敢在全国开出超过2000家店，资金的无底洞可以迅速蚕食掉他的快递所有盈利！如果顺丰上市，2000家嘿店资产纳入上市公司，每年十几个亿的房租人工成本，只有1年的折旧期，年底这十几亿资产瞬间清零，依靠嘿店产生销售额，简直就是个笑话！如何填上这个大坑？？顺丰主业的全部利润也不够填坑的！8. &&&&虽然王卫前几年说过：顺丰绝不上市！但是这几年形势变了，顺丰上市之路其实已经开启，已经引进了3家大型战略合作者，嘿店这个方案，我宁愿相信，是为了在日后美国上市的时候，增加估值用的。因为，单单一个快递业务的上市公司，美国人是给不了什么高估值的。如果我猜错了，顺丰真的是想用嘿店搞线下逆袭线上，那我就真的为这家曾经伟大的公司悲哀了！（其实美国人更不喜欢重资产的公司，京东上市后疲乏无力就足以看得出，超重的资产每分每秒都在让上市公司的资产缩水）9. 说说我的爱人速递易吧，顺丰嘿客的这些超级重资产销售方式，都会在速递易这个平台上轻松实现，我们投资者只需要耐心的等待量变到质变的过程。目前签约才只有1万多个，落地不到5000个速递易，那么着急看到盈利模式干嘛？有了肥沃的土壤，你还担心买不到好的种子啊？现在时代，不缺种子！肥沃的土壤才是稀缺的！10.说说三泰电子002312的股票吧，现在长线持有002312，真的可以类比“孙正义”当年投资阿里巴巴的马云，喷子们肯定会嗤笑此话，没关系，时间会证明一切的。奉劝各位，拿好三年，你再回头看他。------------------------------------------------------------------------------------------这篇“看空嘿客”的文章，是我第二篇，第一篇在这里：也是最后一篇讨论嘿客的文章，因为我要说的观点已经很充分很罗嗦了，我自信比雪球里95%的人更了解嘿客，更了解顺丰，更了解三泰速递易。我的实际调研时间远远超过95%的人，请喷子们去实际的调研一下再发言。别整天TM的意淫，张口闭口就是线下线上，O2O闭环，大战略，马云害怕，埋葬巨头等脑残语，手淫伤肾，意淫伤身！已有3人赞助了这篇帖子109雪球币:10081插入表情插入股票代码同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间腾讯微博豆瓣人人FacebookTwitter更多...科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列图片及材料，回答问题：
材料一：“与其等农民自下而上来解放自己，不如自上而下来解放农民。”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&-—亚历山大二世
&材料二：农民这样地获得一定数量的土地为私产后，因为赎买了土地，他们就摆脱了对地主的义务，而成为拥有私产的完全自由的农民……地主领地上现存的秩序应维持到应有的准备工作完成，新办法开始实行时为止。&&&&&&&&
——《解放农奴宣言》
材料三：农民抱怨……负担的义务过重，特别是在原来利用的附属地面积超过了现有份地的那些地方；他们不肯缴代役金；他们拒绝服役或希望保留原来三天的劳役的办法。
　　　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ——1863年沙皇政府报告书
（1）俄国在图一反映的历史事件中结果如何？这一结果出现的原因是什么？根源何在？
（2）结合材料一，分析亚历山大二世改革的目的是什么？
（3）据材料二，改革后俄国农民的地位有了怎样的变化？
（4）材料三说明了什么？
（5）据上述材料分析这场改革的意义和实质。
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科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列图片及材料，结合所学知识，回答问题。
材料一 &朝消灭了其前人的过时的和无效率的制度，创造了一个中央集权帝国的结构……人们在研究其后的伟大的中华帝国的结构和生活的任何方面时，不能不在各个方面看到隋朝的成就，它的成就肯定是中国历史中最引人注目的成就之一。
一一《剑桥中国隋唐史》
&& （1）隋文帝杨坚统治时期，被后世所称颂为“开皇之治”。请结合漫画和所学知识，说说隋文帝是如何“创造了一个中央集权帝国的结构”?
材料二 &太宗评价隋文帝杨坚曰：文帝不明而喜察；不明则照有不通，喜察则多疑于物，事皆自决，不任群臣。天下至广，一日万机，虽复劳神苦形，岂能一一中理！群臣既知主意，唯取决受成，虽有衍违，莫敢谏争，此所以二世而亡也。朕则不然。择天下贤才，置之百官，使思天下之事，关由宰相，审熟便安，然后奏闻。有功则赏，有罪则刑，谁敢不竭心力以修职业，何忧天下之不治乎！”
&& （2）你是否同意唐太宗的评价?请依据材料和所学知识阐述理由。并说说唐太宗是如何实现他的意图的。
&&&&&& 材料三
公元1651年
康熙51年，
公元1712年
公元1741年
乾隆55年，
公元1790年
10,630,000（丁）
24,621,324（丁）
143,411,559人
301,487,115人
（清代前期顺治、康熙、雍正三朝，户口统计只重男丁，对“未成丁”或“男女幼丁”等人口不作统计。）
&& （3）请分析导致清代人口发生变化的政策原因有哪些？
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科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列图片和材料，然后回答问题：（15分）材料一&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 材料二材料三& 材料四& 东史郎在著作《一名士兵在南京大屠杀中的体验》一书中，揭露了当年侵华日军所犯下的令人发指的罪行，他在其著作中写道，一名侵华日军头目在南京大屠杀中，将一名中国人装在绑有手榴弹的邮袋中，浇上汽油点燃后扔到水中，在水中爆炸身亡。材料五& 靖国神社是日本祭祀明治维新以后历次战争中死亡军人的场所。根据日本“靖国神社法”，该神社具有宗教法人的资格。神社内供奉着明治维新以来约250万日本军人的牌位，其中包括日本在第二次世界大战战败后被远东国际军事法庭判处死刑的东条英机等14名甲级战犯。神社院内有一个常设展览馆，叫做“宝物遗品馆”。馆内保存着日军的作战地图、军装、武器，写着“武运长久”的太阳旗，以及日天皇令日军侵占中国上海的诏书等。材料六& （新华社北京4月21日电）外交部副部长李肇星今天紧急召见日本驻华大使阿南惟茂，奉命就日本首相小泉纯一郎今天参拜靖国神社一事向日方提出严正交涉。回答：（1）根据材料结合所学知识说一说日本侵华过程中犯下了哪些滔天罪行？（3分）（2）材料三的发生说明了什么问题？有何历史意义？（7分）（3）根据材料五，靖国神社作为宗教团体，竟然供奉着东条英机等二战的甲级战犯的牌位、遗物，这说明了什么？（2分）（4）综合上述材料，指出日本政要参拜靖国神社的问题实质及其对中日关系带来的严重影响分别是什么？（3分）（5）上述材料给我们哪些启示？（2分）
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科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列图片材料，回答下列问题：（14分）材料一 认清中国社会性质就是说，认清中国的国情，乃是认清一切革命问题的基本根源。――毛泽东《中国革命和中国共产党》材料二 马克思主义的“本本”是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合，我们需要“本本”，但一定要纠正脱离实际情况的本本主义。请回答：（1）据材料一并结合相关知识回答，中国近代的基本国情如何？（6分）（2）据材料二，毛泽东在文中说的“本本”指的是什么？结合中国革命的实践，正反各举一例说明对待马克思主义“本本”的不同态度及其结果。（6分）（3）材料一、二体现了毛泽东思想的核心是什么？（2分）
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科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列材料和图片，回答问题：
材料一& 8月13日下午，国家民委政策法规司原司长、中国法学会民族法学研究会会长毛公宁接受记者采访时说，我国实行民族区域自治政策，在边疆地区设立五大自治区，这是历史决定的。五大自治区长期以来在维护国家的统一，加强民族团结，保卫祖国的边疆，维护国家的领土完整方面是发挥了重要作用的。
——《国家民委政策法规司原司长毛公宁谈民族政策》
（1）根据材料一及所学知识，列举我国五大民族自治区名称。
材料二& 自治区主席、自治州州长、自治县县长由实行区域自治的民族的公民担任。自治区、自治州、自治县的人民政府的其他组成人员，应当合理配备实行区域自治的民族和其他少数民族的人员。
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　——摘自1984《中华人民共和国民族区域自治法》
（2）最早规定实行民族区域自治的文件是什么？又是哪份法律文件使得民族区域自治被正式确认为国家的一项基本政治制度？根据材料二并结合所学知识，回答我国实行民族区域自治制度有何意义？
材料三& （中国历史上）民族发展在地区上是互相交叉的，……汉族曾经长时期统治中原，向兄弟民族地区扩张；可是，也有不少的兄弟民族进入过内地，统治过中原。这样就形成各民族杂居的现象，而一个民族完全聚居在一个地方的比较少，甚至极少。……历史的发展使中国各民族多数是杂居的，互相同化，互相影响。
　　我们整个中华民族对外曾是长期受帝国主义压迫的民族，内部是各民族在革命战争中同甘苦结成了战斗友谊，使我们这个民族大家庭得到了解放。
在中国这个民族大家庭中，我们采取民族区域自治政策，是为了经过民族合作、民族互动，求得共同的发展，共同的繁荣。&&&&&
——周恩来《关于我国民族政策的几个问题》
（3）根据材料三，概括指出我国实行民族区域自治制度的依据、目的各是什么？
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科目：高中历史
阅读下列图文材料：
材料一　美国遭受危机的打击最重，工业生产持续下降达三年之久。1932年全国工业生产比危机前的1929年下降了46.3%，经济被抛回到1913年的水平。危机遍及各工业部门，重工业部门生产下降的幅度尤为惊人。……成千上万的工人被赶出工厂，流浪街头。
——吴于廑，齐世荣《世界史·现代史编》
焦虑不安的人们注视着华尔街股票的下跌
（1）材料一和材料二反映的问题是否相同？反映了什么问题？
（2）年资本主义世界经济危机最主要的表现是
A．股价狂跌，股市崩溃
B．银行纷纷倒闭
C．工商企业破产，市场萧条，生产锐减
D．失业人数激增，生活水平下降
（3）结合图片和所学知识分析：美国工人的这些状况必然会引发什么问题？当时的胡佛政府是如何解决的？结果如何？
（4）就当时的情况，你认为采取怎样的措施才合适？
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科目：高中历史
来源：2013届河南省商丘市高二第一学期第二次月考历史试卷
题型：综合题
阅读下列材料，回答相关问题：（13分）
（1）材料一中三幅图反映了先进的中国人在学习西方过程中有何特点？（2分）
材料二& 中学为其本，西学为其末也，主以中学，辅以西学。…以为欧洲各国富强，专在制造之精。兵纪之严，及披其律例，考其文事。而知其讲富者以护商为本，求强者以得民心为要，…他如学校建而智者多，议院立下情可达。其制造、军旅、水师诸大端，皆其末也。
——陈旭麓《近代中国八十年》
材料三　一、颠覆现今之恶劣政府，二、建设共和政府，三、土地国有…以一个新的、开明的、进步的政府代替旧政府，……把过时的满清君主政体改变为“中华民国”。……
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——胡绳《从鸦片战争到五四运动》
（2）材料二和材料三分别是哪个阶层的主张？二者有什么相同点和不同点？（4分）
材料四　一、凡革命以前所有满政府与各国缔结之条约，民国均认为有效，至条约期满为止。其缔结于革命起事以后则否。……三、凡革命前满政府所让与各国国家或国家个人种种之权利，民国亦照旧尊重之，其在革命军兴起以后则否。
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——1912年孙中山《宣告各友邦书》
材料五　（一）一切不平等条约，如外人租借地、领事裁判权、外人管理关税权以及外人在中国境内行使一切政治的权力侵犯中国主权者，皆当取消，重订双方平等互尊主权之重要条约。
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——1924年《中国国民党第一次全国代表大会宣言》
（3）根据材料四、五说明孙中山对帝国主义的态度有何区别？影响孙中山的态度产生区别的主要历史因素是什么？（4分）
（4）材料六所示三幅图片分别反映了邓小平理论形成的三个历程，这三个历程中邓小平理论的核心内容分别是什么？（3分）
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科目：高中历史
题型：阅读理解
阅读下列材料，回答问题。
材料一& 明治政府的殖产兴业政策以1880年l 1月《处理官营企业条例》的颁布为标志，开始第二阶段（ ）。具体措施主要有以下7个方面：（1）废除各地关卡……建设铁路……（2）接管幕府和各藩的工矿企业……以形成国有的企业体系……（3）引进西方先进技术和设备……（4）鼓励优质新产品和发明创新……（5）推行“劝农”政策……（6）扶植与保护私人资本，促进私人企业发展。从1880年11月起，决定将军工、铸币、通讯、铁道、印刷等特殊部门以外的官营企业廉价处理给三井-、三菱、川崎、古河等特权大资本家。（7）奖励国产，鼓励国货出口。在此朔间，三井购买了著名的富冈缫丝厂及其他一些大纺织厂和煤矿；三菱购买了长崎造船所和矿山，转向投资和经营工业企业，发展成为屈指可数的大财阀。
材料二& 与1929 --1933年资本主义经济危机有关的几幅图片
&&& 材料三& 在西欧也和其它帝国主义中心一样，由于资本主义基本矛盾的激化，必须进行国家干预……资产阶级国家首先捍卫垄断资本的利益，与此同时它在解决资产阶级共同的阶级任务的方法上具有一定的独立性。在本国范围内，国家对社会生产进行调节的方式是个别垄断组织所办不到的。国家影响垄断竞争的实践，并对经济领域和部门之间的劳动和资本的分配比例有意识的施加影响…
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ——舍纳耶夫《今日西欧》
（1）据材料一指出1880 —1885年明治政府殖产兴业有何特点？并结合日本当时的社会状况说明原因。
（2）从材料二的图片中，你能够提取哪些有效信息。
（3）据材料三概括二战后西欧经济发展的主要特点。
（4）结合所学说明以上材料有什么共同特点。
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科目：高中历史
来源：扬中市学年度高三年级第一次调查测试、历史试题
阅读下列材料：
　　材料一：日本军国主义妄图独占中国由来已久。……明治维新以后七十余年，日本发动和参加了一系列侵略战争。其中大多数是侵华战争。
　　九一八事变以后，日本侵略者从国民党政府手中相继夺取大部分重要城市，占领了东北、华北、华中、华南大片土地。据不完全统计，在日本侵略军的屠刀下，中国死伤人数3500万，仅南京大屠杀就死亡30万以上。从关内骗到东北的劳工被残害致死的不下200万人。此外，还有令人发指的细菌战、化学战。按1937年的比值计算，日本侵略者给中国造成的直接经济失1000亿美元，间接经济损失5000亿美元。
——江泽民
　　材料二：靖国神社内供奉着明治维新以来约250万日本军人的牌位，其中包括日本在第二次世界大战战败后被远东国际军事法庭判处死刑的东条英机等14名甲级战犯。神社院内有一个常设的展览馆，叫做“宝物遣品馆”。馆内保存着日军的作战地图、军装、武器、写着“武运长久”的太阳旗，以及日天皇命令占领中国的诏书等。
——《北京晨报》（日）
　　材料三：双方同意，继续遵守《中日联合声明》、《中日和平友好条约》和《中日联合宣言》的各项原则，正视历史，面向未来，妥善处理影响两国关系发展的问题，……双方同意，努力构筑基于共同战略利益的互惠关系，实现中日两国和平共处、世代友好、互利合作、共同发展的崇高目标。
——中日双方日联合新闻公报
　　回答：
据材料一并结合所学知识，概括指出明治维新以后，日本发动和参加的侵华战争及对中国人民犯下的罪行。
综合材料一、二，日本政要参拜靖国神社所反映的实质问题是什么？
据材料三，指出改善中日关系的途径。
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