辩论赛评分标准细则及评分表_中华文本库
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第七届“挑战自我”辩论赛评分标准细则
一、每个环节的评判标准（100分）
（一） 将聘请三位专业评委对本次比赛进行全程评议。
（二） 评分标准：
1、论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。
2、迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。
3、反映敏捷，应对能力强。
4、表达清晰、层次清楚，逻辑严密。
（三）评分办法：
1、审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否具有有效的处理方法。
2、论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当、真实。
3、辩驳：提问能否抓住对方要害，问题简单明了。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不正面回答应相应扣分。
4、配合：是否有团队精神，是否相互支持，论辩衔接是否紧密。问答是否形成一个有机整体，给对方一个有力打击。
5、辩风：所用语言和辩论风格讲究文明礼貌。不得对对方辩友和网友进行人身攻击。
（四）扣分标准：
凡审题、论证、辩驳、配合、辩风项目中，不符合评判要求和违反规则的，均酌情扣分。由于参赛队自身原因造成的突发事件影响比赛的，由评判团决定，在其累计总分中扣5-10%。
二、团队整体评分标准（10分）
1、辩题中心：发言中心是否明确，主旨是否突出
2、内容资料：论据是否充分、合理、恰当、有力、引述资料是否正确、详实。
3、逻辑思维：能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否具有说服力，能否始终坚持自己的立场，灵活应对。
4、辩驳能力：主动、准确、及时、机智地反驳对方的观点，迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。
5、整体配合：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，论点结构是否完整，是否形成一个有机整体。
6、风度表情：辩手表情、手势是否恰当、自然、大方，不强词夺理，尊重对方，尊重评委和观众，富有幽默感。
三、最佳辩手评定标准
参考标准如下：
1、语言表达：语言是否准确、简明、规范，是否条理清晰，有理有据。
2、辩驳能力：辩手是否言语流畅、立场明确，能否从多角度、多层次分析、理解、认识辩题，叙述是否有层次性、条理性，论证是否具有说服力。
3、表情风度：辩手表情、手势是否恰当、自然、大方，不强词夺理，尊重对方，尊重主持人、评委和观众，富有幽默感。
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日，有着“中国数字营销风向标”美誉的第6届金鼠标o数字营销盛典在北京隆重举办。这场由中国商务广告协会特别指导，北京大学新闻与传播学院、网赢天下网、《国际品牌观察》杂志社联合主办，北京智捷天成公关咨询有限公司全程策划与承办的盛典，吸引了来自中国大陆、中国香港及台湾、美国、韩国等业界同仁近千人。
把直接提升销售作为营销效果最直接评价标准，这是广告营销必然趋势 yes or no？
　　日，有着&中国数字营销风向标&美誉的第6届金鼠标&数字营销盛典在北京隆重举办。这场由中国商务广告协会特别指导，北京大学新闻与传播学院、网赢天下网、《国际品牌观察》杂志社联合主办，北京智捷天成公关咨询有限公司全程策划与承办的盛典，吸引了来自中国大陆、中国香港及台湾、美国、韩国等业界同仁近千人。
　　当日&超级辩论&环节，针对&把直接提升销售作为营销效果的最直接评价标准，这是否是广告营销的必然趋势， yes or no？&这一辩题，正反双方展开了精彩而激烈的辩论。
　　我们为大家还原这场辩论赛，通过行业大咖们唇枪舌剑的博弈，一同体味数字营销行业的乐趣和挑战。
　　主持人：吴孝明（宣亚传播集团首席战略官）
　　正方：
　　一辩：曾少强（犀牛人数字营销机构总经理）
　　二辩：高务修（凯络中国副总裁）
　　三辩：龚铂洋（尚道微营销创始人、CEO）
　　结辩：沈虹（CMI校园营销研究院院长）
　　反方：
　　一辩：刘东明（清华北大总裁班创始专家）
　　二辩：马旗戟（北京大学新媒体营销传播中心研究员）
　　三辩：王新（点入广告CEO）
　　结辩：简昉（掌握传媒联合创始人 总经理）
　　主持人吴孝明：
　　现在是今天最激烈，但也最轻松、最愉悦的环节--&超级辩论&。现场的气氛是否热烈，除了靠台上的八位辩手之外，也需要台下的观众的热情配合，最终胜负更掌握在你们的手上。现在，请允许我严肃而正式地宣布，今天的辩题是：把直接提升销售作为营销效果的最直接评价标准，这是否是广告营销的必然趋势？ yes or no？等一下就见分晓。
　　开篇立论：
　　正方一辩曾少强：
　　尊敬的各位来宾，尊敬的对方辩友：大家下午好！
　　今天的辩题是&把直接提升销售作为广告营销效果的最直接评价标准，这是否是广告营销的必然趋势&，我们的回答的是肯定的。在辩论之初，让我们来一起梳理一下广告行业的现状。
　　从营销效果上，我们过去有句说法，你不知道广告费的50%去哪儿了，对于很多传统的广告公司来说，不光是这50%不知道去哪儿了，剩下的50%也未必能说得清楚。
　　从客户需求上，过去客户在营销和品牌上的需求泾渭分明，现在已经越来越整合，尤其是数字营销服务颠覆了很多传统的服务模式。
　　从收费模型上，最早是CPM，Cost per Million，千人成本，后来出现了CPC，Cost per Click，点击成本，特别感谢上午分享RTB和DSP的嘉宾，他们用行动和案例证明了CPC对营销效果负责是行之有道且行之有效的；现在是CPS，Cost per Sales，销售量成本，随着移动互联网技术的不断发展，信息流和消费流被打通，使得消费者的媒介接触与消费行为变得可追溯且可描述，领先的数字营销公司已经有机会为最终的营销结果负责。
　　综上所述，现在已经不是要不要讨论&提升销售作为广告营销效果的最直接评价标准&，而更应该讨论如何做得更好。
　　建议对方辩友正视历史，拥抱趋势，很多时候我们不是被行业和客户淘汰的，而是被固步自封、安于现状的自己淘汰的。
　　反方一辩刘东明：
　　尊敬的主持、评委、嘉宾、听众，颜值爆表的辩友们，大家好。
　　正方立论这么牛，在座的广告营销公司亚历山大呀，有木有有木有？
　　我方认为对方辩友把&提升销售作为广告营销效果的最直接评价标准&有失偏颇，会极大挫伤广告营销业的积极性，自然也不会成为未来的必然趋势。理由有四点。
　　第一，广告营销的目的是多样性、多元化和多维度的，从纵向时间轴来看,企业的生命周期与段位不同，进行广告营销的目的也是不同的；从横向空间轴来看，行业属性不同，企业广告营销诉求重心也不同。出发点不同，评价标准自然不同。知道为何出发，才能顺利到达。
　　第二，广告营销的效果也犹如万花筒、信息告知、形象树立、品牌塑造、销售提升、价值观打造、人文关怀、社会责任，万紫千红总是春。销量提升只是广告营销众多效果中的一个。对方辩友不要因为一朵花，错过整个春天。
　　第三，影响销售提升的因素有很多，来自于市场综合360度因素，比如4P产品、价格、渠道、促销、服务等等。销售提升的生成机理和转化影响，是错综复杂的多边关系, 受很多作用力的影响，并非单向线性的因果关系，最后的销售提升只不过是冰山的一角。把销售效果和广告营销直接单向绑定，广告营销公司压力山大呀，有木有啊有木有。不以销售提升为导向的广告营销就是耍流氓，直接以销售提升为评价标准的更是耍流氓。
　　第四，除了销售提升，广告营销更承载着，传播人文认同与价值导向，营造舆论生态，刷新社会思维的重要社会责任。正如科特勒老先生指出的营销3.0，从产品到顾客再到人文营销，做有情怀的国民企业和国民营销才是趋势。比如开场凤凰网付总讲到的原生态营销案例就是很好的代表。广告营销要实现销售，但我们还有诗和远方。凡是走过，必有足迹，只要寻找，必能找到。这些软性化的飘渺人文熏润最终也会反哺销售。
　　最后总结一句话：广告营销的世界那么大，我想对方辩友可以去看看。
　　质辩环节：
　　正方二辩高务修：
　　广告营销的确存在许多步骤，现实问题在于，做商业广告来的话，客户永远看的是营收。那么请问王总，如果客户到最后没有得到广告营收，那我们的广告怎样算有效的？
　　反方三辩王新：
　　我不认同把销售直接作为营销效果的最直接的评价方案。首先，目前广告大部分来自于数字营销，这类客户需要在投放广告中有更长远和长久的品牌效应及可持续性，让用户更多关注。如果把销售作为最终考量目标，本身在广告投放当中，忠诚性就可能会缺失。其次，从目前数字营销来看，最终广告销售是一个指标，但是在投放当中较多关注CPI、留存时间、受众关注度提高各多少，这些都是在品牌广告和数字化营销中重要的考量方面。直接把提升销售作为营销最直接的评价方式，显然是片面的。
　　同时我想请问正方三辩龚总：广告营销的评价标准如果只是&提升销售&，是不是太片面了？
　　正方三辩龚铂洋：
　　第一点我要说的是，将提升销售作为&最直接&评价标准，并不等于&唯一&评价标准，对方辩友不要太累太激动，一提到&提升销售&就觉得很痛苦好吗；第二点，从广告发展历程看，对销售产生导向，是广告界自古以来的追求；第三点，数字营销与消费者对接越来越紧密、销售越来越直接，而不像产品营销时代需要大量的分销和品牌塑造才能有结果。所以，今天的观点是：一个好的营销未必一定提升销售，但是一个差的营销一定会影响我们销售效果。我还要提醒对方辩友的是，提升销售也是我们广告人努力的成果，就好比银行不努力会成就支付宝，邮局不努力会成就顺丰，通信不努力会成就微信。不努力的代价太大，请问你们能不努力吗？
　　请问反方二辩马老师：总为客户提出一些云里雾里的提案，是不是一种对客户的不负责任？
　　反方二辩马旗戟：
　　我想反问对方二辩：首先，如果一个好的营销未必提升销售效果，那还算不算营销？广告主评价的时候是不是可以认同？其次，在全球广告营销中，超过三分之一来自非商业客户，如果中国文化到美国做广告，日本文化到中国做广告，又该如何评价销售效果？
　　正方二辩高务修：
　　从业这么多年，我不止一次遇到这样的问题：品牌已经在那里了，产品也已经在那里了，可是还是有货没有卖出去。所以，我认为除了做品牌分析、品牌好感度以外，让产品好卖也是重要目的。但是，让产品口碑、消费者认知及认同才是我们要做的事情。针对马老师说到的问题，如果美国产品在没有做过任何广告而大卖，这也是营销，我们会去国外看到这个东西很好，口碑营销也是营销，没有说商业广告才是广告。
　　自由辩论：
　　反方四辩简昉：请问高总，诺基亚是你们的大客户，那么它的销量下降后，请问销售下降是不是就不收广告费了？
　　正方二辩高务修：不是。
　　反方四辩简昉：诺基亚手机收广告费吗？
　　正方二辩高务修：收。
　　反方四辩简昉：你们不是说销售是评价标准么？
　　正方三辩龚铂洋：销售是自然而然的结果。
　　反方四辩简昉：请问诺基亚引进CPS了吗？
　　正方三辩龚铂洋：诺基亚销售下降，我们这位兄弟（此处指凯络中国高务修）做了很多工作，可能他的产品本身、模式本身出了问题，浪费了营销人很多好的Idea和营销效果。
　　反方四辩简昉：谢谢龚总同意并加入我方阵营。
　　正方四辩沈虹：营销传播、广告营销是在传播层面，当然50%和50%的争议已经不说了，我们今天也不是卖情怀的时代。对广告主来说，任何时候都没有像今天这样的大平台，可以把促销和品牌传播统一起来，我做广告公司的时候，永远都是把促销和品牌形象割裂的。但是现今时代，在座的广告主，如果有一家广告公司跟你们说两个广告目标依然割裂，请你另请高明，任何一份传播都可以把促进销售和品牌传播统一起来，而且品牌传播的最终目的也是为了强化销售。
　　反方三辩王新：刚才讲到营销和品牌传播怎么分，至于传播效果是不是销售效果，对采购类企业来说，是否要承担销售效果？如果不承担，对于广告主来讲，如何衡量他的价值？如果是你的责任为什么继续给你费用？
　　正方一辩曾少强：请问对方辩友认为的营销效果最直接的评价标准是什么？
　　反方四辩简昉：你种什么就得什么，你求什么得什么。如果要知名度、曝光，就用CPM，如果要引流，就是CPC。行业里早就通行了。
　　正方一辩曾少强：不能把&自己不能做的事情&当作全行业不能做的事情。
　　结辩陈词
　　正方结辩沈虹：
　　我们作为广告营销主流、专业服务商，在历史发展各个阶段，都要承担以专业和客户合作的角色。但在客户看来我们的角色只是供应商，相信在座的广告公司同仁肯定有感觉，客户用供应商描述我们是悲哀的，我们非常想做的角色是合作伙伴。能够与客户共担风险、共享成果，才是专业商业合作正常的模式。现在，从大数据结构到客户的目标消费者需求层面，完全打通促销与为客户建立中长期品牌关系的专业平台，而且能建构长远与客户合作共赢的平台，才是我们广告营销真正的情怀时代的到来！
　　反方结辩简昉：
　　谢谢沈虹老师提到&情怀&二字，在简单粗暴的CPS时代仍然提到情怀，说明情怀是值钱的，讲故事是值钱的。广告历来将艺术和生活结合，今天掌握了大数据以为掌握了所有，可是真的是这样吗？在情感领域、情怀领域、动人领域，用数字衡量、简单粗暴的CPS能解决问题吗？
　　大家都知道营销有4个P（产品，价格，渠道和推广），只要有一天产品生产设计和定价权不在广告人手里，用销量来衡量广告推广就是不合理的。如果说今天所有广告都用CPS简单粗暴地衡量，那只能说是我们这个行业的悲哀！
　　假如这是场恋爱，那么一个好产品的广告营销应该针对有价值的客户，不能让优美的爱情最后诞生粗暴的包养儿子。如果专家们不用自己的专业迎接广告主的挑战，那么我们这个行业就会面临毁灭。数字化创新时代，广告面临颠覆性的变化，这是一件好事，我们应该感谢时代。产品和定价不在广告人手里，如何对最后的结果全权负责？诺基亚只是输给了时代，而不是在广告上输给了别人！我们应该反思，广告到底是什么？我们的专业应该如何凝聚？怎样在数字化时代把广告应有的价值放大？
　　主持人吴孝明：
　　接下来看今天的结果，请观众用掌声表明对正反双方的支持。
　　好，根据我老人家多年的耳力，今天辩论结果正反方打成平手，谢谢大家！
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[责任编辑：冯娜]
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