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读《华而不实》有感---走自己的路
　　在语文课上，我看了《欧。亨利短片小说选》中的小说《华而不实》。这篇小说是美国着名作家、世界短篇小说家欧。亨利创作的。看了这篇短片小说，我深有感触。　　　　华而不实是一个成语。它指只开花不结果，比喻外表好看、内在空泛的人。这篇小说的主人公--托尔斯。钱德勒，就是这样一个追求这种"境界"的人。他是一个工程师，赚的不多，却也足够。每个月，他都会省下一块钱。等到十个月后，他就有了十块钱，足够他扮演一个富人，奢侈地享受一个晚上。　　　　这天，正是他扮演富人的时候。在路上，他遇到了一个不小心跌倒的少女。托尔斯扶起她后，邀她共进晚餐。在他们共同用餐时，托尔斯为自己捏造了一个完美的身份，并大谈关于那个"身份"的豪华生活，希望赢得芳心。谁知，这位看起来不怎么富裕的女孩，竟是逃出来玩的贵族小姐。而她喜欢是即使贫穷，也仍怀抱梦想，努力向前的人，就像平时的托尔斯，而不是托尔斯扮演的那个人。　　　　我们应该做一个诚实的人，绝对不能为了使别人看得起自己，而去编造一个个谎言，当那种表面华丽，其实不然的人。也许你会说："这只是他自己运气不好罢了。"但是，如果你不是始终如一，又怎能在机遇来临时把握住她呢？　　　　"走自己的路，让别人说去！"也许有许多人认为自己可以做到，可是……真正能够做到"走自己的路，让别人说去！"的，又到底有几个呢？这句话看似简单，看似潇洒，()看似容易做到。但几乎所有的人都只是把它挂在嘴上而已。M某天当你带着自己新买的发夹给朋友看时，被朋友委婉地说太幼稚，你会不会心情沮丧地马上换到呢？有许多人，总是为了别人的想法，别人的看法，而放弃自己的想法，改变自己，扔掉原本的自己。那么，你是否想过，这到底值不值得？为了别人而否定自己，忽视自己内心最真实的想法。　　　　我曾看过一个动画片，里面有一只小猫。它不仅长得像小狗，连叫声也是"旺旺"而不是"喵喵"。但它却很有自信，因为它知道自己是独一无二的。是啊，它是独一无二的。正如，我们每个人。我们全都是独一无二的。所以，抛开别人对你的想法，顺着自己的心意，做最真实的自己。相信自己，坚持自我。你永远是独一无二的！ 有感---走自己的路》
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绝不是靠运气读后感
范文一：《绝不是靠运气》读后感前段时间读了《目标》一书后，受到了很大的启发，主人公的奋斗经历更让我受益匪浅，同时自己在内心也产生了共鸣。人的一生就是个奋斗的过程，而奋斗的前提是有个明确的目标。最近，还是在老师的推荐下，又读完了《绝不是靠运气》这本书，同样的也受到了很大的启发。高德拉特博士继《目标》一书之后，再以小说的型态写了第二本企管的畅销书《绝不是靠运气(It's not Luck)》。故事中罗哥不再是仅负责制造的厂长，他必须同时掌握企业的其它功能，包括行销、业务、研发、配销等，并且要对集团的三家公司的盈亏负责。而且，罗哥还面临着怎么教导子女的问题，他的子女正处于叛逆的年龄，生活中与他的冲突不断，罗哥却用自己的努力来获取事业和家庭生活的双赢。而对我们来说，他在这过程中所采用的方法和获得的经验正式值得我们学习和借鉴的。消除负面效应获得双赢
生活中、工作中，罗哥都遇到了很多棘手的问题，如三家公司的营运冲突、女儿参加派对的冲突、化妆品公司和蒸汽机公司的销售问题以及儿子借车的问题等等，在面对这些问题时，罗哥应用老师钟纳教他的思考程序，画出一张“负面分歧图”，和与这些是有关的人面对面的商讨，找出其中的益与弊，最终消除了负面效应获得两双方都满意的双赢。用因果关系找出核心问题
我们在工作中感觉一直被许多的问题不断地困扰，这些问题的出现看似各自独立，却是彼此之间存在着相当扎实的因果关系，如果我们看不出来这些问题其实都根源于一、两个核心问题，那我们每天所花许多的时间都是在救火，而问题仍层出不穷。思考突破性解决方案
有了突破性的解决方案，就要验证这个激发方案是否可达到预定的目标，以及我们应如何一步一步地完成它，并对衍生出来的“负面效应”采取预防的对策，免得节外生枝。罗哥使用“未来图”，提供一张清楚的地图（里程碑），让一群人清楚地看见和沟通应该解决那些问题，其优先级以及导入的过程，才能将现况中的不良效应转变为预期效应。罗哥在故事中将公司与个人生涯的危机转变成良机，诚如本书所标明的“绝不是靠运气”。当我们感觉到生活、工作中有太多层出不穷的问题一直困扰着，有太多挥之不去的噩梦，我们不能靠着“头痛医头，脚痛医脚”的救火方式来解决问题，而需要的是一套有系统的思考程序，才能将“不可能变成可能”，使美梦得以成真。成功的人生绝不是靠运气，而是靠科学的方法和坚持不懈的努力。原文地址：《绝不是靠运气》读后感前段时间读了《目标》一书后，受到了很大的启发，主人公的奋斗经历更让我受益匪浅，同时自己在内心也产生了共鸣。人的一生就是个奋斗的过程，而奋斗的前提是有个明确的目标。最近，还是在老师的推荐下，又读完了《绝不是靠运气》这本书，同样的也受到了很大的启发。高德拉特博士继《目标》一书之后，再以小说的型态写了第二本企管的畅销书《绝不是靠运气(It's not Luck)》。故事中罗哥不再是仅负责制造的厂长，他必须同时掌握企业的其它功能，包括行销、业务、研发、配销等，并且要对集团的三家公司的盈亏负责。而且，罗哥还面临着怎么教导子女的问题，他的子女正处于叛逆的年龄，生活中与他的冲突不断，罗哥却用自己的努力来获取事业和家庭生活的双赢。而对我们来说，他在这过程中所采用的方法和获得的经验正式值得我们学习和借鉴的。消除负面效应获得双赢
生活中、工作中，罗哥都遇到了很多棘手的问题，如三家公司的营运冲突、女儿参加派对的冲突、化妆品公司和蒸汽机公司的销售问题以及儿子借车的问题等等，在面对这些问题时，罗哥应用老师钟纳教他的思考程序，画出一张“负面分歧图”，和与这些是有关的人面对面的商讨，找出其中的益与弊，最终消除了负面效应获得两双方都满意的双赢。用因果关系找出核心问题
我们在工作中感觉一直被许多的问题不断地困扰，这些问题的出现看似各自独立，却是彼此之间存在着相当扎实的因果关系，如果我们看不出来这些问题其实都根源于一、两个核心问题，那我们每天所花许多的时间都是在救火，而问题仍层出不穷。思考突破性解决方案
有了突破性的解决方案，就要验证这个激发方案是否可达到预定的目标，以及我们应如何一步一步地完成它，并对衍生出来的“负面效应”采取预防的对策，免得节外生枝。罗哥使用“未来图”，提供一张清楚的地图（里程碑），让一群人清楚地看见和沟通应该解决那些问题，其优先级以及导入的过程，才能将现况中的不良效应转变为预期效应。罗哥在故事中将公司与个人生涯的危机转变成良机，诚如本书所标明的“绝不是靠运气”。当我们感觉到生活、工作中有太多层出不穷的问题一直困扰着，有太多挥之不去的噩梦，我们不能靠着“头痛医头，脚痛医脚”的救火方式来解决问题，而需要的是一套有系统的思考程序，才能将“不可能变成可能”，使美梦得以成真。成功的人生绝不是靠运气，而是靠科学的方法和坚持不懈的努力。
范文二：《绝不是靠运气》读后感GS1221AF1 张显前段时间读了《目标》一书后，受到了很大的启发，主人公的奋斗经历更让我受益匪浅，同时自己在内心也产生了共鸣。人的一生就是个奋斗的过程，而奋斗的前提是有个明确的目标。最近，还是在老师的推荐下，又读完了《绝不是靠运气》这本书，同样的也受到了很大的启发。高德拉特博士继《目标》一书之后，再以小说的型态写了第二本企管的畅销书《绝不是靠运气(It's not Luck)》。故事中主人公罗哥不再是仅负责制造的厂长他要对集团的三家公司的盈亏负责。有一天董事会开会时对于公司的营运结果不甚满意有意卖掉罗哥身为执行副总管辖的公司。这时，罗哥的前途忽然蒙上一片乌云。罗哥不知如何突破这些困境。同时，罗哥的家庭也发生了一些问题。罗哥的儿子戴维已近成年。女儿莎朗也正值青少年期。二人都是处于最难沟通的年龄。生活中父亲和这一对儿女相处难免有些冲突，而儿女也不时需要父亲的了解和协助。罗哥如何在面对事业的挑战和教养青少年子女的家庭生活中得到双赢。在面对这些问题时，罗哥应用老师钟纳教他的思考程序，画出一张“负面分歧图”，和与这些是有关的人面对面的商讨，找出其中的益与弊，最终消除了负面效应获得两双方都满意的双赢。在生活、工作中有太多层出不穷的问题一直困扰着我们，困扰我们的大部分问题都只是现象或症状，而我们大部分的沟通都只是妥协，我们不能靠着“头痛医头，脚痛医脚”的救火方式来解决问题。而我们须用因果关系找出问题的核心。并消除负面效应来寻求双赢方案。用因果关系找出核心问题我们在工作中感觉一直被许多的问题不断地困扰，这些问题的出现看似各自独立，却是彼此之间存在着相当扎实的因果关系，如果我们看不出来这些问题其实都根源于一、两个核心问题，那我们每天所花许多的时间都是在救火，而问题仍层出不穷。思考突破性解决方案有了突破性的解决方案，就要验证这个激发方案是否可达到预定的目标，以及我们应如何一步一步地完成它，并对衍生出来的“负面效应”采取预防的对策，免得节外生枝。罗哥使用“未来图”，提供一张清楚的地图（里程碑），让一群人清楚地看见和沟通应该解决那些问题，其优先级以及导入的过程，才能将现况中的不良效应转变为预期效应。罗哥在故事中将公司与个人生涯的危机转变成良机，诚如本书所标明的“绝不是靠运气”。当我们感觉到生活、工作中有太多层出不穷的问题一直困扰着，有太多挥之不去的噩梦，我们不能靠着“头痛医头，脚痛医脚”的救火方式来解决问题，而需要的是一套有系统的思考程序，才能将“不可能变成可能”，使美梦得以成真。成功的人生绝不是靠运气，而是靠科学的方法和坚持不懈的努力。
范文三：读完《绝招》这篇课文，我知道了大力士三胖的绝招是：憋气，勤学苦练会武功的二褔绝招是：空翻，倒立。小柱子因为技不如人，感觉丢人跑开了。小柱子听了奶奶的话后深受启发，明白了绝招是苦练出来的。他深思熟虑后，终于想出了自己要练的绝招。经过一个月的努力，小伙伴们再比试绝招的时候，小柱子以惊人的速算绝招让伙伴们羡慕地竖起了大拇指。小柱子没有骄傲，和伙伴们约定以后要时常比试练出来的绝招。在我们的生活和学习中，要学习小柱子这种不服输，肯勤学苦练的精神。无论做什么事情，只要有恒心、有毅力，坚持到底就会胜利。我也要练就一手自己的绝招：“写作文”。只有勤学好问、阅读书籍、增长见识，才能出口成章。“胜利考研谦虚，失败考验毅力！”我要更加努力，争取写出惟妙惟肖的好文章！课文《绝招》读后感600字课文《绝招》中讲述了几个小伙伴之间发生的事:主人公小柱子和小伙伴比绝招,没能取得好成绩,觉得丢脸,经奶奶的点拔认识到绝招是可以练的,他终于下苦功夫练出了一手绝招:口算乘数。小伙伴对小柱子十分佩服,约定暑假再比绝招。而且练出来了,你能想象出小柱会练出什么绝招呢?小柱子高兴地说:“咱们定个日子再比一比,条件是绝招一定得是练出来的,而且要有用。”伙伴们都说行。小柱子一握拳:“就在国庆节!同意的举手!”他们都不约而同地举起了手。过了三个星期,就到了国庆节,几个小伙伴相约在村东头的大树下,三胖穿着白衣服,说“咱们看谁一分钟拍的皮球次数:最多!”只见皮球在三胖的手中来回上下跳动,好像皮球有根绳子系在了三胖手上,一直不停地拍了一百多下。接下来由二福表演报地名,二福一口气把我国的二十三个省、四个直辖市、五个自治区和二个特别行政区,一字不差地说了出来,伙伴们发出了“啧啧”的赞叹声。随后,小柱子拿出了他的绝活——拼图。首先由二福把拼图故意弄乱,由三胖开始计时。只见小柱子一手扶拼图的模,另一只手拿起来模块往上拼,不到一分钟一幅漂亮的“清明上河图”就展现在大家面前。这次比赛绝招既展示了自己的能力,又增加了伙伴们之间的友谊,他们相约这样的绝招以后还要多加练习,争取绝招更绝。
范文四：绝代艳后读后感（一）看完《绝代艳后》我觉得这部影片就是一部物质盛宴，玛丽皇后给人娇柔，轻柔，浪漫，无辜的美好感觉。那美轮美奂的场景，服装，首饰，点心实在让人难忘。很感谢导演没有拍到她被推上断头台，让故事就停留在国王一家离开凡尔赛的时候。影片中服装的款式和颜色都能和环境搭配的很和谐，每个场合的衣着都不一样，用色很大胆，但不失协调。服装多以纯色，淡蓝，天蓝，淡粉，淡黄为主，颜色显得天真俏丽，样式轻盈精致而大方，同时也十分注意花边，细节和珠宝的搭配。波旁王朝的繁华和奢靡就浸透在这些明丽动人的色彩里。皇后很奢侈，她根本不知道那些东西需要多少钱，我想大概没有人告诉她，什么是人间疾苦。最让我印象深刻的是玛丽皇后过生日的时候，满屋子精致的点心啊，触手可得，每块蛋糕都像一个艺术品，还有那些可以随便喝的香槟啊，让人恨不得一下子钻进屏幕里。最让我向往的是在农宫里皇后和她的女儿穿的一身白在花丛中走来走去，还有一群鸡啊，鸭啊一起追赶的样子。既可以奢华也可以很简单，那样惬意的生活。皇宫里的规矩很多，尤其是对着装。早上要穿什么，晚上要穿什么，吃饭要穿什么，宴会要穿什么，看的我眼花缭乱。但似乎每个场合都需要一顶相配的帽子，除了吃饭的时候。影中的每个人对服装都有严格的要求，好像每个人都必须精心打扮，即使是仆人，也不会出现很邋遢，服装不整洁。最让我注意的是路易十五的情人蓬皮杜夫人，她身上带着一些风骚但是不失美丽，在偌大的皇宫里有着独立的风格，也是一道亮丽的风景线。玛丽·安托尼瓦特的服装和很多饰品上都突出了粉色，配合她圆润粉嫩的脸，总是让人想起芭比娃娃。玛丽·安托尼瓦特王后必备的服装要素包括夸张的裙撑、打褶的花边、繁复的缀饰、低胸衬裙、印花布料，在造型设计上多以古典优美的X形轮廓为中心，强调裙及袖的层次和质量。每一身装束都带给我们一种奢美的享受，她以粉红底子小碎花点缀的16世纪钟型蓬裙出场，紧身的对襟上衣俨然有夏奈尔时装的感觉，俏皮的粉红羽毛小帽子非常的浪漫，完全贴合于路易十六的时代，银色假发也显出了那个时代独有的奢靡。即使隔着镜头，似乎也能闻到香粉的味道，这更加刺激了观众对于那个时代的敏感的神经，令观众情不自禁地向往。甜心领上衣有抽丝滚边，艳丽不俗的粉红，来得如此刺激，繁复的羽毛袖套，又为艳丽增添了几许高贵。服装的华丽，夸张艳美的发型，还有那绣着各种花的真丝扇子，使女主角显得可爱且美艳，令人心旌神摇，那似乎已不再是一个艳后的传奇，而是一个女人与生俱来的梦境，浪漫粉白的钟型裙，卷云状花纹边饰、扇子、镶有荷叶边的衣服与帽子，轻巧的刺绣，繁丽的花朵，都轻盈地在女主角的身上相映成趣……正是透过这些极尽铺张的华丽，让人们领略到了洛可可时代的风貌。跨越了几百年的历史，玛丽皇后仍给人印象深刻，应该是每个女孩心中的皇后梦吧。绝代艳后读后感（二）前段儿月初在中央台电影频道看了一部电影《绝代艳后》，初看完时觉得有些平淡，似乎就是把法国末代皇帝路易十六与其皇后奢侈至极的宫廷生活表现得淋漓尽致罢了。那华丽的衣服、鞋帽、宫殿、饮食、舞会，以及繁文褥节的排场，大场面、小细节统统奢华得吓人，随便一个群众演员的装扮都华丽得不行。电影的最后一个境头是这样的：皇帝夫妻坐在一驾马车上，皇后看着窗外，皇帝说：这个时候你还有心情欣赏风景？皇后微笑着说：我在向这里告别。电影平平淡淡的就这样结束了。这部耗资绝对昂贵的电影难道就是向大众传播皇家生活的富贵，仅此而已吗？我向老公请教：法皇路易十六是怎么死的？老公回忆说，好象是给农民绞死的。全家都死了？答：估计是。我立时怔在那里，完全明白了。最后一个镜头，其实是法皇夫妇在去断头台的路上。而他们可怜的幼小孩子……但是他们却是如此平静、微笑着去死的。这太让人恐惧了。奢侈是灭亡的兆头，这规律适用于任何国家和个人。好容易勤俭打下的江山，不消几辈，()甚至几年挥霍一空，于是改朝换代开始了。奢侈得越厉害，灭亡来得越快越彻底。可是，从来也没有深究过为什么古今中外许多皇帝是白痴？而且历史总与皇帝们开玩笑，皇帝忧多，国家太平，皇帝乐多，国家将亡。《绝代艳后》深刻无比的揭示了这一秘密。我总结了有三条：一、每个人，都生活在关系网中，你是网中的一个结点。皇帝也不例外。二、在这关系网中，总有亲近的一个或多个人是你在乎的，可以极大的影响你的思维，左右你的决策，导演你的行动。皇帝也不例外。三、你的命运，成败其实就是这个网，或几个点决定的。皇帝也不例外。影片中路易十六是个非常单纯的人，按步就班的接受别人安排的一切，老国王赐与了他生命、妻子、继承权，那就顺水行舟，全盘接受了呗。他的一切行动，完完全全的掌握在身边几个贵族大臣手中。友邦美国战争需要援助，请问国王怎么办？贵族说：当然要援助，可显示国威。国王说：“好的，援助。”钱从哪儿来？贵族说：可以增加赋税。国王说：“那就增加赋税。”法国人民闹饥荒，要暴动，已经攻占了巴士底狱，还要不要继续援美？贵族说：这关系到法国的面子，一定要显示国威。路易十六说：“继续援美。”皇帝路易十六完全按路易十五的方式在生活，循规蹈矩。皇后原本是个公主，生来富贵，所以对奢华的生活安排觉得挺适应，自然而然。所有的一切与生俱来。这路易十六与中国古代的许多皇帝何其相似！如晋惠帝。可以肯定的是，他们没有挨过饿。他们好比是庙堂里的金菩萨，专管受人拜，吃人供，内里其实泥坯空芯。一推就倒。成也萧何，败也萧何，这就可以解释为什么中国古代的历史，可以概括为太监与外戚轮流表演的历史，真的把士大夫当回事，识贤愚可纳谏的正经皇帝，在中国历史上没有几个。大多数的皇帝只不过是太监、外戚的傀儡而已。所以当我们听到晋惠帝真诚、善良的声音：“何不食肉靡？”时不要感到可笑，因为每一个人，包括我们自己，处在那样的环境中，也会无知。*
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范文五：《绝望锻炼了我》读后感假期休息之余，我静心地读了《绝望锻炼了我》这本书。它记录了韩国首位女总统朴槿惠的成长、成才、成功的传奇故事。开始看到这本书的书名时，我无法想象是什么样的境遇让她用绝望来形容。当我认真地读完整本书以后，体会到也正如书名的寓意一样，她是一个从绝望中成长起来的女人。她是前韩国总统朴正熙的长女。政治给她带来的并非金钱名利荣耀富贵，反而是二十二岁时母亲遇刺身亡，二十七岁时父亲被暗杀，年纪轻轻的便孤女般地生活在这个世界上。那种心情犹如潮水般地大起大落是常人所无法承受的。可即便如此，在这本书里也看不到女主人公怨天尤人自怨自艾的悲观情绪。她很坦然并勇敢的接受了生活给予她的不幸、命运给予她的波折，面对这种种的压力她很冷静，这足以证明她是个内心强大同样有着大爱的女人。她在后记里这样写道在不短的人生中，一直坚持的走下去绝非靠自己一人的努力，面对绝望的瞬间，之所以能撑过来了主要原因在于我的人生终究不属于我一个人。在《绝望锻炼了我》这本书中，我看到了朴槿惠是如何从绝望、孤寂、无助中走出来，真正找到自己生活的希望，也正是绝望让她能够以更坚定的步伐走向回报人民的道路上。有时，命运会和我们开一个玩笑，让我们失去曾经最珍贵的东西。其实，命运想要告诉我们还有更宽敞的道路值得我们去选择。可能在一切已然平静，当我们回过头来看，会感激那一段痛苦的岁月。在绝望中，我们能更好的认清自己，看到自己从前的不足，能够用忏悔、自省的姿态洗涤心灵的污垢；在绝望中，我们能看到许多从前忽视掉的风景，能够用欣赏、感恩的情怀对待一切的美好。绝望与希望并存、苦难与欢乐并生，这才是人生，用坚强与自信坦然地面对命运，用拼搏与抗争乐观地对抗命运终究实现最终的希望。对于我们来说，在我们的人生中可能不会像朴槿惠那样体会到如此的大起大落，也没有感受过在绝望之时群众带来的温暖。但是，我们可能都经历过学习中的困难，工作中的不如意，生活中的挫折，家庭中的琐事，身体上的病痛，情感上的起伏，感受过自己在茫茫人海中的渺小与无助，也感受过家人们最朴实、最深沉的爱。我们会遇到帮助我们的人，也会碰到落井下石的人。这些经历都能让我们用一颗感恩的心去回报过去的我们。身怀感恩之心去回报那些帮助过我们的人，身怀感恩之心去对待那些落井下石的人。正是这些不好的经历使得我们更加坚强与笃定，让我们学会了如何战胜困难，既使日后再有类似的挫折也能安然处之。身怀感恩之心去帮助那些与我们一样还在经历着许许多多的挫折与苦痛，困惑与无助的人。只有这种感恩之心才能带动社会的良性循环，建立起社会的和谐、民主、平等。一千个读者心中有一千个哈姆雷特。同样一本书，一万个读者就有一万个朴槿惠。每个读者都能体会到不同的感受，都会读出不同的内容，一个人在不同的人生阶段也会对书中内容有不同的感触和解读。对处于一个不惑之年的我来说，对于书中内容的理解、体会和感触还是挺深刻的，朴槿惠的经历真的可以用传奇来形容了。书名之所以用绝望，那是因为她的经历真的是跌宕起伏；书名之所以用绝望，那是一般人的无法度过的人生难关；书名之所以用绝望锻炼了我，那是每一次的绝望使朴槿惠变得更加坚强，更加坚定了心中的大爱，更加坚定了自己的理想和信念。朴槿惠的经历让我更加确信了人生的道路不可能一帆风顺，挫折是必不可少的。保持一个良好的心态，勇敢的面对，在逆境中学会坚强，正如一首歌唱到的人生路上甜苦和喜忧，愿与你分担所有，难免曾经跌倒和等候，要勇敢的抬头&&拥有坚强的人，必定会走出困难创造奇迹，拥有幸福。朴槿惠就是这样的，我们每一个人也会成功的。
范文六：读后感《绝望锻炼了我》这是韩国第一位女总统朴槿惠的自传，里面讲述了她的亲身经历，她是如何从绝望中走出来的。她的一生充满了波折和痛苦，她曾经说过“痛苦是人类的属性，它能够证明人还活着”，她所经历的痛苦要比平常人多的多，然而就是这样的痛苦和挫折成就了一位如此伟大的人。她是一位非常坚强执着的女强人，正是生活中的绝望锻炼了她的优秀品质，也是值得我们每个人学习的榜样。她坚韧不拔的精神。她是韩国前任总统女儿，生活理应是幸福美好的，然而上天好像跟她开了一个大玩笑，所有的不幸都降临在她身上。她在法国留学期间，母亲被杀害，仅22岁的她坚强的担任起“第一夫人”的角色。为了让家人从悲伤中恢复，她根本没有时间伤心难过，她坚强的扛起整个家庭，也为了减轻父亲的痛苦，努力做好“第一夫人”的角色。更沉重的打击还在后面，在她回国接见外宾的某一天，父亲也突然遇害，正常人人遇到这种事情肯定会崩溃，可是她却坚强的挺过来了。她带着弟弟和妹妹搬回以前新堂洞居住。由于父亲遇害，所有人对她的态度也发生了极大的改变，世态炎凉不仅没有打倒她，反而激起了她会整个社会的认识，并且开始反击那些不实的报道，她具备的这种打不垮的精神是值得我们每个人学习的，生活不如意十有八九，我们一定不要被生活的不如意打到，从哪里跌倒就要从哪里站起来。她坚定自己的信念。信念是一个人活着的支撑点，是一个人前进的动力。朴槿惠之所以后来重返政坛，也是因为她坚持自己的信念——要让韩国人民过上好生活。韩国1997年爆发IMF危机时，她看到露宿街头的人们需要通过领取免费的晚餐才能过日子，此时她坚定了自己信念，下定决心为大韩民国的前途奉献余生。在涉足政坛的日子里，她饱受了非常多的困难，受到政界的排挤，然而她却始终没有放弃，因为她一直坚守自己的信念，在韩国人们没有过上还日子之前她都会为此拼搏奋斗。我们每个人活着都有自己的目标和信念，不论遇到什么样的困难，都要坚守自己的目标和信念，这样我们才能走的更远，才能离我们的目标越来越近。她永远保持学习的心态。俗话说“活到老，学到老”，这句话在朴槿惠身上得到了很好体现。她在任“第一夫人”期间，由于国家要富强就必须要发展电子产业，她刻苦学习电子工程学，后来获得学士学位，同时自己也学习国防，金融等领域知识。后来涉入政坛后，为了搞好外交关系，学习各种语言，尤其是对中文哲学很感兴趣。一位国家领导人都能如此的爱好学习，更何况我们这些平常的人呢？学习不仅能增加我们的知识和见识，强大自己的能力，更是一种自我反思自我沉淀的方法。学习能让人变得平静，变得内心强大。通过读这边书让我感受到，不论生活给予了你怎样的困难，我们都可以克服，我们要学会做一个坚强有信念的人。读后感《绝望锻炼了我》这是韩国第一位女总统朴槿惠的自传，里面讲述了她的亲身经历，她是如何从绝望中走出来的。她的一生充满了波折和痛苦，她曾经说过“痛苦是人类的属性，它能够证明人还活着”，她所经历的痛苦要比平常人多的多，然而就是这样的痛苦和挫折成就了一位如此伟大的人。她是一位非常坚强执着的女强人，正是生活中的绝望锻炼了她的优秀品质，也是值得我们每个人学习的榜样。她坚韧不拔的精神。她是韩国前任总统女儿，生活理应是幸福美好的，然而上天好像跟她开了一个大玩笑，所有的不幸都降临在她身上。她在法国留学期间，母亲被杀害，仅22岁的她坚强的担任起“第一夫人”的角色。为了让家人从悲伤中恢复，她根本没有时间伤心难过，她坚强的扛起整个家庭，也为了减轻父亲的痛苦，努力做好“第一夫人”的角色。更沉重的打击还在后面，在她回国接见外宾的某一天，父亲也突然遇害，正常人人遇到这种事情肯定会崩溃，可是她却坚强的挺过来了。她带着弟弟和妹妹搬回以前新堂洞居住。由于父亲遇害，所有人对她的态度也发生了极大的改变，世态炎凉不仅没有打倒她，反而激起了她会整个社会的认识，并且开始反击那些不实的报道，她具备的这种打不垮的精神是值得我们每个人学习的，生活不如意十有八九，我们一定不要被生活的不如意打到，从哪里跌倒就要从哪里站起来。她坚定自己的信念。信念是一个人活着的支撑点，是一个人前进的动力。朴槿惠之所以后来重返政坛，也是因为她坚持自己的信念——要让韩国人民过上好生活。韩国1997年爆发IMF危机时，她看到露宿街头的人们需要通过领取免费的晚餐才能过日子，此时她坚定了自己信念，下定决心为大韩民国的前途奉献余生。在涉足政坛的日子里，她饱受了非常多的困难，受到政界的排挤，然而她却始终没有放弃，因为她一直坚守自己的信念，在韩国人们没有过上还日子之前她都会为此拼搏奋斗。我们每个人活着都有自己的目标和信念，不论遇到什么样的困难，都要坚守自己的目标和信念，这样我们才能走的更远，才能离我们的目标越来越近。她永远保持学习的心态。俗话说“活到老，学到老”，这句话在朴槿惠身上得到了很好体现。她在任“第一夫人”期间，由于国家要富强就必须要发展电子产业，她刻苦学习电子工程学，后来获得学士学位，同时自己也学习国防，金融等领域知识。后来涉入政坛后，为了搞好外交关系，学习各种语言，尤其是对中文哲学很感兴趣。一位国家领导人都能如此的爱好学习，更何况我们这些平常的人呢？学习不仅能增加我们的知识和见识，强大自己的能力，更是一种自我反思自我沉淀的方法。学习能让人变得平静，变得内心强大。通过读这边书让我感受到，不论生活给予了你怎样的困难，我们都可以克服，我们要学会做一个坚强有信念的人。
范文七：《绝望锻炼了我》——读朴槿惠自传有感朴槿惠，韩国前总统长女，曾经的“第一夫人”，阔别政坛多年又重回政坛并一举拿下总统之位，成为韩国第一位女性总统，这样一位充满传奇性的女子，到底经历了什么，内心又经受过怎样的修炼呢？暑假里我有幸拜读了她的自传——《绝望锻炼了我》，得窥一二。自传是以时间顺序铺展开来的，她的文笔很朴实清新，温和又不失味道，用平静的语气叙述不太平静的生活。在她叙述的童年乃至少年时光里，我印象最深的是她的母亲，自从一家人搬到青瓦台，她们完全可以享受一些普通人享受不到的特权，可朴槿惠的母亲从来不让她们感觉到自己与普通人在生活上有何不同，一直教她们保持平凡生活的态度，物质上总是最简朴，精神却很富足，这一点我想应该对朴槿惠造成了很大的影响，如果不是这样，在朴槿惠父母被暗杀到朴槿惠重返政坛的这段时间，朴槿惠应该很难度过，更别说重返政坛。在青瓦台的时光里，朴槿惠的妈妈总是把一切都打理得井井有条，即使整天奔劳于家庭和第一夫人的事务之间，她也从无怨言，说实话，我很敬佩这样的人，她应该有一个很幸福的家庭支撑着她吧，只有家庭成员之间的爱与信任才能让一个人无怨无悔地付出吧。朴槿惠从小就很有责任感，作为家里的长女，她一直在各个方面努力，因为她知道自己是弟弟妹妹的榜样，她的努力也让她变得优秀。她有突出的学习能力，在学校里总是前几名，这一点也延续到了成年以后，在困难的日子里，她以书为友，博览古今，从书里获得的慰藉帮助她度过艰难的岁月，获得的知识使她对政治的敏感度变得更高。母亲被暗杀后，她很悲痛却不得不立马擦干眼泪担起第一夫人的责任。在担任这一职务期间，她真正关注到国家和人民，这期间萌生的忧国忧民的情怀贯穿了她的一生，原来为大韩民国奉献一生早已在这里埋下了伏笔，同时，她用她的优秀为今后的政治生涯赢得了巨大的优势。母亲被暗杀的几年后父亲也不幸被暗杀，这个打击对朴槿惠来说是巨大的，双亲的离去使曾经幸福美满的家庭瞬间失去了支柱，蒙上了悲伤的气息。再加上父亲死后各界对父亲功绩的抹杀，对父亲人格的抹黑，使朴槿惠几乎陷入绝望。可朴槿惠没那么容易被打倒，经过几年的休养生息，她因为担心韩国国民的生存状况重新站了出来。在她重返政坛后的时间段里，我最佩服不已的是她推行改革的决心和毅力。当初大国家党不同意她的民主改革方案，她毅然退出大国家党，决心自己创建一党。看到这里，我不禁想，她是有多大的决心和信心，对自己的主张有多大的坚持才会做出这样的决定，一般人可能会直接选择放弃改革的提案。好在当时改革已成大势，朴槿惠退党后不久大国家党就推行了党内改革，朴槿惠也再次回到大国家党。有一次大国家党因为贪官腐败案太多几乎已经失去大部分民众的支持，又是正值国会大选，朴槿惠周围关心她的人都劝她放弃这个党，因为这个党在大多数人看来已经岌岌可危，可她没有，她当机立断党内严查，一举举报多位党内高级干部，其中还包括她的老友，并将当时党的办公楼让出，在条件简陋的小房子里办公以示改正错误的决心，除此以外，她一个地区一个地区地拜票，脚被磨肿，手被握肿，最终终于重新赢回民众对党的信任，使党在大选中赢得出人意料多的位席。朴槿惠的外交手腕也非常厉害，在与日本、朝鲜等国的交流中她都成功地赢得了他们的信任，最大限度地达到了外交目的。不过她从小就接受这方面的教育，一般人不能模仿，所以不提。2012年朴槿惠当选韩国总统，希望韩国能在她的带领下越来越繁荣富强。
范文八：篇一：绝不拖延读后感读过这本《决不拖延》后，对比了一下自己，感到自己在生活中还是有拖延的习惯的，也就是俗话说的“犯懒”。比如：能马上就做的事却要等一等；计划要做的事一直等到最后；可以今天干的事拖到明天……为此也时常自我批评，但仍时不时地犯懒。读了这本书后，我深刻地认识到了拖延产生的危害。首先，惰性在拖延中滋生，以前我总是认为只要不误事，晚一点干也没关系。现在看来这种心态会逐渐演变成一种惰性从而直接导致消极的态度和工作效率的低下。时光就在不经意间流逝，机会就这样从身边溜走。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”这首儿时就学过的诗中包含的道理此时回想起来显得格外的深刻。其次，自信在拖延中衰退。有时候拖延是对自己能不能完成没有把握，所以就想先放一放，到非干不行的时候再说。这样久而久之，便会丧失对自己的信心，行事瞻前顾后，畏缩不前，甚至本来能完成的事也完不成了。最后，效率在拖延中丧失。每个人的工作都是一个系统运行的有机组成部分。任何一个环节的拖延都会影响到其他环节，从而最终不可避免的影响到整个系统运行的效率，使得该按计划完成的事一拖再拖，甚至遥遥无期。大量的资源因此被白白浪费。从书中我了解了拖延的危害，也找到了改变拖延习惯的办法。第一是立即动手，绝不拖延。一旦决定就马上着手去做，只要迈出了第一步，不管有多大的困难，我们都会在不断探索的过程中找到通向成功的道路。正如书中所说“你勇敢，世界就会让步。如果有时它战胜你，你要不断地勇敢再勇敢，世界将向你屈服。”第二是突破自卑，相信自己。拥有自信，绝不拖延。别人看得起自己，不如自己看得起自己。要学会欣赏自己，做事的时候需要自信也应当自信，而不是在成功后才拥有自信。第三是对自己的工作负责。工作就意味着责任，拒绝拖延体现了一个教师对职责的态度。从小事做起，对自己负责，也是对整体负责。找准自己的位置，牢记自己的职责，做好自己的工作。拖延只是一个坏习惯，不是不可改正的天性。拒绝拖延，提升工作效率，可以给自己留出更多的时间和空间。拒绝拖延，勇敢面对，认真工作，挑战自我，保持激情，突破困境，享受快乐，每一个人都能拥有精彩的人生。篇二：在这个刻不容缓的时代，所有的竞争都离不开时间的竞争，所有的拖延都可以归结为时间上的拖延。除非作为一个特例，否则拖延可以导致努力的失败。正如这本书所揭示的：拖延，可以把企业拖垮；拖延，只能让他人领先。任何憧憬、理想和计划，都会在拖延中落空。“不允许拖延，这应该成为一条企业通令。”这是《决不拖延》的观点。该书认为，习惯性的拖延者，总是为了没有完成某些工作而寻找借口，或者是为了自己的工作没有按照计划得到实施而编造理由，蒙混公司，欺骗管理者。更重要的是，他们的这种行为，其实就是在不断地进行自我欺骗，自我折磨，把自己弄得疲惫不堪。当然这样的人不可能成为合格的员工，更不可能成为优秀的员工，美好的人生离他们也会显得那么遥远，那么可望而不可即，甚至连望都望不到。《决不拖延》一书同时客观地指出，拖延并非人的本性，它是一种恶习，一种可以得到改善的坏习惯。这个坏习惯，并不能使问题消失或者使解决问题变得容易起来，而只会制造问题，给工作造成严重的危害。那么，怎样让这种习惯得到逆转呢？《决不拖延》建议我们从现在开始用“立即执行”的好习惯取代“拖延”，我们同样可以拥有成功。因为，立即去做，这本身就是一个良好的开端，它会带动我们更容易地去做更多的事情。也就是说，成功的秘诀就是行动，就是“现在就做”。许多人做事总要等到所有条件都具备了再行动，孰不知，良好的条件是等不来的，唯有依靠行动才能创造有利条件。只要做起来，哪怕是很少的事，哪怕只有五分钟，也是一个好的开端，就会带动我们容易地做好更多的事情。无数事实证明，所有的成功者从不拖延，而他们中的大多数人只是发挥了本身潜在能力的极少部分，因为他们对工作的态度是立即执行，所以把握了成功。篇三：由于每天都在网络上闲逛，好久都没有正儿八经的捧着书看了，也曾有过想选几本好书读读的念头，可一拖再拖，终未实现。这次***公司开展“每人学习一本书”活动，促使我不得不去完成这一念头。通过人力资源科发的书目表，我发现了《决不拖延》这本书，当时毫不犹豫地选择了它，什么原因让我对它情有独钟？当然，首先是为了要完成这次学习一本书的活动任务，必须得选一本书，而更主要的原因是因为看到《决不拖延》这本书名后，“拖延”两字击中了我的要害。工作、生活和学习中的我，自感存在着拖延的习惯，本可以马上完成的工作，有时却要放一放，拖；早上上班不到“最后时刻”不起床，拖；脚上穿的袜子脏了，老婆不说不会脱，拖；心里想到要去做某事，可不到紧要关头就是不动，拖……有时也自我批评，决不再拖，可总是恶习难改。看到这本书后，我有如获至宝的感觉，迫切地想知道此书中是否有对拖延习惯产生原因以及解决方法的阐述，为自己消除拖延的不良习性指点迷津。当我从头至尾读完它之后，的确感受到了它的力量，它解答了我心中长久以来的困惑；提出了我迫切需要建立的观念，为我解开了工作、学习和生活中的种种困惑、茫然，让我有了方向感。它让我体会到了“拖延让懒惰滋生”一直以为有时将一些马上可以去做的事情放一放并无伤大雅，反正我会把它完成。可是从来就没有想过，这样做的后果将是无休止的拖延，使时间白白浪费。反思自己，尽管知道时间一去不复返，时间就是生命，青春无价，可是从来就没有真正意义上的去珍惜过。三十多年如过眼云烟，回过头来，有什么能让自己值得去回味和为之骄傲的事情？而这一切恶果无不与拖延密切相关。拖延使惰性滋生，懒惰往往都是因拖延而产生，拖延和懒惰就象一对孪生兄弟。因拖延而懒惰，因懒惰而碌碌无为，因碌碌无为使美好的人生离自己越来越遥远，可望而不可即，甚至连望都望不到，人生充满的只有平庸和无味。拖延让自己颓废，使别人领先。它让我感受到了“拖延只是坏习惯”拖延是一个不良的品质，一种坏习惯，是导致一切失败的根源。它通常表现为：在我们的工作中，自己总是被一些琐事缠身，不能将精力集中到工作中去；领导来催促了才动一下，缺乏主动性；虽然下定决心要立即行动，但就是找不到行动的方法；做事磨磨蹭蹭，工作久拖不决；情绪低落，对工作没有兴趣，缺乏激情；对人生没有什么愿望和追求，自甘平庸。有时也不满于自己拖延的现状，却又不去改变，每天都生活在等待和无奈之中。究其原因主要是意志薄弱，不敢面对现实，习惯于逃避困难，惧怕艰苦，缺乏约束自我的毅力。或者是目标和想法太多，致使无从下手，缺乏应有的计划性和条理性；再就是没有目标，或者不知道该确定什么样的目标。日复一日，拖延便成了习惯，诸如“再等一会儿”、“明天开始做”这样的语言和心理意念不知不觉就在心里存在，并自然而然带到了工作、生活和学习当中。它让我意识到“拖延是对自身能力的怀疑”对自己自身能力的怀疑其实就是自卑的表现，如果我们总是怀疑自己，对自己的能力、学识等自身素质评价过低；心理承受力脆弱，经不起刺激；谨小慎微、多愁善感，行为畏缩、瞻前顾后，那结果肯定就是什么事也做不成，就会无休止地拖延。自卑的对立面就是自信，自信就是自己要看得起自己。别人看得起自己不如自己看得起自己。走自己的路，别管别人说什么。篇四：拖延是一个不良的品质，一种坏习惯，是导致一切失败的根源。它通常表现为：在我们的工作中，自己总是被一些琐事缠身，不能将精力集中到工作中去；领导来催促了才动一下，缺乏主动性；虽然下定决心要立即行动，但就是找不到行动的方法；做事磨磨蹭蹭，工作久拖不决；情绪低落，对工作没有兴趣，缺乏激情；对人生没有什么愿望和追求，自甘平庸。有时也不满于自己拖延的现状，却又不去改变，每天都生活在等待和无奈之中。究其原因主要是意志薄弱，不敢面对现实，习惯于逃避困难，惧怕艰苦，缺乏约束自我的毅力。或者是目标和想法太多，致使无从下手，缺乏应有的计划性和条理性；再就是没有目标，或者不知道该确定什么样的目标。日复一日，拖延便成了习惯，诸如“再等一会儿”、“明天开始做”这样的语言和心理意念不知不觉就在心里存在，并自然而然带到了工作、生活和学习当中。它让我意识到“拖延是对自身能力的怀疑”对自己自身能力的怀疑其实就是自卑的表现，如果我们总是怀疑自己，对自己的能力、学识等自身素质评价过低；心理承受力脆弱，经不起刺激；谨小慎微、多愁善感，行为畏缩、瞻前顾后，那结果肯定就是什么事也做不成，就会无休止地拖延。自卑的对立面就是自信，自信就是自己要看得起自己。别人看得起自己不如自己看得起自己。走自己的路，别管别人说什么。它让我认识到了改变拖延习惯的方法：“三思而后行，一旦决定就全力投入行动”。立即行动，不要为拖延找借口，即使心存恐惧也要做，即使不知道后面的路怎么走也要走出第一步。其实很多我们认为难以完成的工作，只要我们走出了第一步，在不断的奋斗中一定会得到突破和超越。如果总是畏难而止步不前，那结果将是一事无成。“选择了一个工作，就是选择了一种生活”。如果我们选择了一个工作，就应该全力以赴地去做好它，把它当成我们生活的一部分，投入自己的聪明才智去为之而奋斗，那你一定会满载收获。如果不喜欢它，那就应早作打算或选择放弃，如果总是想法太多，没有一个明确的目标，鱼和熊掌都想兼得，那终将一无所获。“快乐地执行”。尽管我们在现实中会遇到种种挫折、种种不快，让人难受、愤怒或者悲哀，但一段时间后回头看看就会发现，战胜了这些困难，自我价值得到了升华，便会拥有巨大的快乐。有时我们不能快乐、积极地去面对自己的工作，主要原因是担心执行以后得不到足够的回报和肯定。其实，只要我们相信社会是公平的，用一份良好的心境去寻找工作的乐趣，什么烦恼都会变得不值一提。幸福的工作从来都不是平稳安逸的享乐，而是战胜一个个困难之后的胜利感、荣誉感。“认真去做，挑战自我”。我们的人生都是在不断的挑战自我时得到锻炼，挑战自我的人生就是没有虚度的人生。最后的所谓成功，只是挑战自我这个过程中的副产品，真正的成功是我们勇于超越自己，从而活出自己来。“找准位置，牢记职责”。一个人的首要职责是什么？通过阅读《决不拖延》后，我知道了答案，就是做好自己。只要我们摆正自己的位置，就像知道自己的脸面一样重要。我们有时侯总是摆不正自己的位置，常常感叹自己无用武之地，但是，如果真的给了我们用武之地，我们又能拿出什么真招绝技来吗？其实，做能够做的事，力求做得最好，这才是做人的至要。篇五：美国德克萨斯州休斯敦一个区加油站，工作人员因为当天没有及时公布油价，被来此巡视的领导约翰 丹尼斯先生这样批评：“费里奇先生，你大概还熟睡在昨天的梦里吧！要知道，你的拖延已经给我们公司的荣誉造成很大损失，因为我们收取的单价比我们公布的单价高出了5美分，我们的客户完全可以在很多的场合，贬损我们的管理水平，并使我们的公司被传为笑柄。”直到费里奇先生立即更换了告示牌。自始至终，约翰 丹尼斯先生是微笑着批评管理部下的。这个小故事，让我想起了一件事。有一次，一名主抓安全的矿领导下井，在大巷里远远地看见有两个工人在工作。当他快走近工人的时候，两名工人也看清了他。突然，两名工人飞快的向大巷另一头跑去。这名矿领导一看，急忙追赶，上演了一出“警察追小偷”的井下实景剧。两名工人跑不动了，矿领导也累得气喘吁吁。最后，领导问：“你俩跑什么跑？”回答：“那你追啥追？”“你们的帽子跑掉了。”我想，这一跑一追，纵然反映出了我们的工人习惯性地害怕被罚的成分，但也折射出了我们的管理水平还是存在着生硬这个弊端的。与约翰的管理相比，
范文九：篇一：绝对成交读后感看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字 他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感一、议价1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。篇二：条件交换及应运、对应蚕食1、 对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。2、 超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。Roger Dawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。3、 别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。4、 用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。5、 对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。6、 做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。谈判印象1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。2、 真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。3、 在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。篇三：这本书真的很不错。我很少对专业的销售书籍下这样的论断。我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。篇四：《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。篇五：看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，
范文十：篇一：牡丹的拒绝读后感看惯了牡丹秀韵多姿，雍容华贵，它的绚丽娇艳，柔情妩媚，无不为人所倾暮慕……它的美经历的多少文人墨客的先赞誉，从你的无意识到浅意识早已习惯了听别人对它的华丽言辞，但当我又一次怀着同样的，略显倦意的心情翻开《牡丹的拒绝》不禁为之震动——拜服牡丹的美早已是思空见惯了的，独有作者对牡丹的欣赏让我自愧不如……怀着惭愧的心情，看完了作者的心声，不禁觉得自已同世人虚夸的俗文没有什么两样，我们一样的看，一样的想，但本质是大相径庭的——其关键“品位”对!作者从更高更洁净的词句洗刷去了我们这些俗世之人谓于牡丹的华丽，它不仅仅只是我们身边的玩物，恰恰相反，在这纷繁索碎而又虚假的世界里，被我们视为“不群之姿”的牡丹，却是真正的大雅!它的高贵恰恰就是在我们这质疑与艳羡的眼光之中，还保留有自已的贞洁。也正是作者让我们警醒，不要自认清高，我们实为俗人，而俗人所漠视与忽略的恰恰也是俗人谓之可贵的高洁“品位”。多么辛辣的意味《牡丹的拒绝》不得不让我们清醒，为之震动。篇二：《牡丹的拒绝》读后感“它不苟且不俯就不妥协不媚俗，它遵循自己的花期自己的规律，它有权利为自己选择每一年一度的盛大节日.”这是作家张抗抗在一文中对牡丹的评价。牡丹有它自己的个性，有它自己的原则，为了这个个性，这个原则，它宁愿忍受被权贵贬出京城的羞辱。由物及人，我们人类又有多少执着者?这些执着者中，又有多少肯为了执着而部位权贵，忍辱负重?而那些真正执着的人，一定会有很大成就，最后，像牡丹一样怒放。执着是一种态度，但它却是一种不平凡的态度。执着需要很大的勇气，因为在执着的过程中，要失去很多，放弃很多。但只有执着，才有怒放的时候，这个过程是艰苦的，却是有价值的。执着是有双面性的，但是，永远不要忘记艰苦的执着为的是最美丽的怒放，为的是美得绚丽娇艳，惊世骇俗.你也许会抱怨执着使你失去了太多，使你的人生不完整，其实不完整也是一种完整。天边一轮残缺的月亮，能不让人感到美丽?没有一个生命是完美的。他有他的缺点，你有你的不足，我有我的弱点，何必相互苛求呢?有缺憾，才有对完美的追求。人们赞美珍珠的美丽，却忘记了价值连城的珍珠，是从一颗沙粒变化而来的。当你学会忍耐，懂得执着，你也就能品尝快乐人生的美味佳肴。执着可以成就一个人，可以决定一个人是千古留名，还是碌碌无为.有很多人因为畏惧而放弃执着，他们没有想到的，没有看到的却是这执着的困难背后也有一番甜蜜。所以，不要因为大海有惊涛骇浪，就不敢出海远航;不要认为人生会有挫折痛苦，就不敢纯真生活;不要认为社会上有邪-恶丑陋，就不敢涉世红尘!别忘了大海也有静谧的安详，人生也有甘美的愉悦，社会也有和睦的轻松。因此，我们坚信执着是快乐的，执着中的痛苦是短暂的。这样，我们每个人都可以执着地迈出每一步，直到最后像牡丹一样地怒放!篇三：《牡丹的拒绝》读后感晚上百无聊赖地坐在哪里，随手翻看孩子的课本，就看到了张抗抗写的《牡丹的拒绝》。洛阳牡丹以它倾国倾球的魅力，吸引了坐汽车、坐火车、坐飞机前来观看的人们。然而，第九届牡丹花会，作者以往年应准的时节，前往洛阳观看牡丹。却因为一个寒流接着一个寒流，使阴历四月的洛阳依然很冷；连日浓云阴雨，四月的洛阳城冷风飕飕，牡丹拒绝开放，没有看到牡丹开放的作者，惊愕伴随着失望和疑虑——不知道牡丹为什么要拒绝，拒绝本该属于它的荣誉和赞颂？因为牡丹生性喜欢热闹不似幽兰习惯寂寞，作者怀着自私的企图，愿牡丹接受提前的参拜和瞻仰。于是作者竭尽想象的空间，想象它在春晖里的辉煌与灿烂；那般壮丽、那般浩荡，不开则已，一开则轰轰烈烈地把积蓄了一年的精气迸发。于是作者想到了洛阳牡丹的历史：皇帝的威仪不曾振慑于它（为取悦则天皇帝，百花在一夜之间齐放，唯牡丹不从）；宁可被发配洛阳，却不料洛阳的水土最适合牡丹的生长，于是洛阳成了牡丹城。如今怎么就能让牡丹轻易地改了性子？太冷的春，牡丹为什想象给予作者失望的纪念、给予来年的安慰与希望，牡丹为自己营造了神密与完美——恰在没有牡丹开放的日子里，作者探访了窥视了牡丹的个性，牡丹被世人作为富贵的象征顶礼膜拜却没被作者喜爱，喜欢它的原因却是因为看到了牡丹的落花：一阵春风徐来，娇艳鲜嫩的盛期牡丹忽然整朵整朵地坠落，铺散一地绚丽的花瓣，那花瓣落地时依然鲜艳夺目，如一只奉上祭坛的大鸟脱落的羽毛，低吟着壮烈的悲歌离去，任谁看了都会为之感动。牡丹没有花谢花败之时，要么烁于枝头、要么归于泥土，虽美却不吝惜生命，即使告别也要给人最后一次惊心动魄的体味；因此作者在因为无法看到牡丹开放的无言遗憾中感悟到：牡丹是富贵之花、更是高贵之花，它不苟且、不俯就、不妥协、不媚俗，它遵循自己的花期自己的规律，有权利为自己选择每年一度的盛大节日。它为什么不能拒绝寒冷？天南海北的看花人依然络绎不绝地涌入洛阳城，人们不会因为牡丹的拒绝而拒绝它的美。看后忽然很激动，生命中有许多的不如意，让人意志消沉，失去生活的动力，浑浑噩噩地打发日子，以为自己不再会有激情，一篇好文章却让我心情激动，白居易有诗云“绝色只西子，众芳唯牡丹”，牡丹的大气，她的雍容华贵和她那的卓尔不群的气质。是其它的花很难企及的，，牡丹之美不仅在于她的外表，更在于她的内在。牡丹向世人展现的不仅仅是她花开的艳丽与芬芳……她们像一群成熟热情的女人，尽情绽放着如花笑颜，从容地舒展着自己俏丽而妩媚的身姿，艳丽却不粗俗，在纯洁之外又多了庄重，有傲骨却无傲气，人们欣赏牡丹的美往往在于她的外在的娇艳，却忽视了她的恬淡，开放时轰轰烈烈，归隐时从从容容；在默默无闻的季节里，苦苦的修炼，孕育着她的牡丹果.牡丹的美是可以长时间解读的！篇四：《牡丹的拒绝》读后感微风夜露中，颤动着牡丹的花香，一阵清风拂过，整朵整朵的牡丹花坠落，洒下了美丽而又惊心动魄的花雨。。。。。。洛阳的牡丹，它不畏权势，面对帝王的命令，视若枉闻，宁可发配洛阳，也不屈尊事贵，面对权势，它挺起了生命的脊梁，昂首向前，融合在孤傲的天际间。。。。。。挺起生命的脊梁，人便守住了内心的本性。生性放任的李青莲，金銮殿上让高力士脱靴。面对权势，他挺起了脊梁“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”！于是游遍大江南北;追寻正义的尾山宏,面对日本右翼的威吓，依然挺起了脊梁，在追寻正义的泥泞中跋涉。在他的身上，便有了正义的力量。面对权势，不退缩，挺起脊梁，用生命跨过！面对生死，牡丹不悔。即使是走到了生命的尽头，也了无遗憾，它走了，走得是那样的惊心动魄！虽有“花谢花飞花满天”的气魄，却无“红消香断有谁怜”的遗憾。面对生死，它挺起生命的脊梁，用炫丽的花瓣谱就了一首无悔的赞歌！挺起生命的脊梁，生也好，死也罢，用浩然的正气去接受，灵魂便会得到升华，生命的价值也便由此提升。面对元军的劝降，吟诵着“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥大义凛然的向我们走来了，面对生死，他用生命换来的耿耿忠心做出了自己的选择！“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的谭嗣同在生死面前，也做出了自己的选择，他把荡气回肠的豪气献给了祖国，他挺起了脊梁，飘然遁去！奥斯特洛夫斯基用生命著成了《钢铁是怎样炼成的》，他也挺起了脊梁，在生命的泥淖中昂首向前！牡丹，已不只是人们所朝拜的花之富贵，它是一种孤傲，是一种对生死的阔达。“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着”让我们用意志挺起生命的脊梁，肩负起生命的责任，让我们也做那傲然的牡丹，灿然开放，炫然消逝，用那阵阵花雨，铺就生命的辉煌！篇五：《牡丹的拒绝》读后感闲时喜看《红楼梦》，也对红学研究颇感兴趣。有时也探一下佚，思考一下遗稿中的情节发展和重要人物的归宿。最使我感兴趣的是宝钗，我很想知道，她身为贾府的二奶奶，在宝玉出家之后会何去何从。有一种说法是：她以后嫁给了贾雨村。我说不会，我相信她绝不会嫁给贾雨村。必有人冷笑以对：你如何知道她不会?此君最喜逢迎，她可以逢迎贾母点戏，可以逢迎贾环委屈自己的丫鬟。日后贾雨村为官，炙手可热，宝钗如何不嫁?其实不然，太多的人误解了宝钗。正如误解了牡丹一样。周敦颐在《爱莲说》中讲牡丹是“宜乎众矣”，也不知他听过这篇文章中提到过的一个传说没有：“当年武则天皇帝令百花连夜速发以待她明朝游上苑，百花慑于皇威纷纷开放，纬度牡丹不从，宁可发配洛阳。”这样的牡丹，武则天的敕令尚且不从，怎会“宜乎众矣”?那为什么喜欢牡丹的人那么多呢?这也恰恰是张抗抗不喜欢它的原因：“因为它总被当作富贵膜拜。”凡夫俗子爱