当前位置&>&&>&&>&&>&太阳神如何做好一对一沟通【转】
太阳神如何做好一对一沟通【转】
发布时间:浏览:331次发表人:该用户不存在
& 做直销的朋友，我们常劝别人准备一个备胎，我们就不应该给自己准备一个备胎吗？面子真的比结果还重要吗？准备做直销的朋友，永远记住选择不对努力白费。
1.沟通地点
(1)地点的选择——不要有干扰，需要有足够的时间(1～2小时)。
(2)准备——名片、展示册子、产品、辅助资料、VCD、等。
(3)进行程序：
①见面招呼——真诚地赞美对方，引起好感。
②切入话题——针对性推广或零售，马上找到切入点。
③说明展示——充分运用展示册子与辅助资料或产品实验，并适时请对方发表意见，仔细倾听。
④解答疑难——先了解对方问题，后解答。
⑤克服拒绝——“问”，“是……但是……”，“找出主因”。
⑥成交一一“二择一”成交法。
2．勾通内容
(1)观念转变，解放思想。
(2)太阳神事业与传统生意的区别。
(3)太阳神事业与做生意，打工条件回报的对比。
(4)公司的背景。
(5)制度的优越性。
(6)产品的大众化消费。
(7)从事条件。
(8)突出机会的重要性。
(9)解决疑难问题。
(10)分享自己使用产品与做太阳神事业的感受。
(11)打预防针、跟进。
3．沟通的重要性
在整个太阳神事业的发展过程中，在整个业务过程中，在天天的具体业务操作过程中，自始至终都离不开沟通，沟通技巧就成为业务员的重要课题，掌握熟练的沟通技巧，就能使您迎刃而解，顺利地通往成功之路，否则，你将寸步难行。
4．沟通注意事项
(1)有气势一一沟通时，要兴奋、激动，口气要肯定、肯定再肯定，才能给对方以震撼 和信心，如你有气无力，无精打采或垂头丧气，肯定会以失败而告终。
(2)有准备一一凡事都要作充分的准备，主要作好两方面的准备：
①充分资料和证据。
②充分了解沟通对象的各方面情况，家庭、职业、收入、休闲、性格、兴趣、爱好、理解，健康文化等。
(3)有心理的准备——何谓有心理的准备?
就是说，分清该讲与不该讲的话，该讲不该讲呢?总体来说有信心的话就该讲，没有信心的话就不该讲，要有目标，周密的计划，准备成功结果成功，准备失败结果失败。
(4)避免争执——沟通最忌引起争执，争执最易坏事，以下几个办法对避免引起争执，都相当有效，朋友尽可活应用。
①当对方怀疑太阳神事业是不是真的能令人美梦成真时，你可以列举一些成功者的实际例了，以增强其信心，提高信任度。
②故事法：讲自己的亲身经历和体会，参与太阳神事业以后有何改变，你真实的经历与感受 容易打动对方。
③根据法：用一些有力的资料和证据来说明您的观点，比如把上班一族的收入与太阳神事业的丰富回报相比较，以显示太阳神事业的魅力。
④权威法：用名人名言说明问题，例如：报纸、电台、VCD等一些资料。
5．勾通模式
一个完整的沟通模式，必须包括以下六大部 分的内容：
(1)关心的话：关心对方的生活。注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如此，才能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性地沟通，才易打动对方，达到共识。
(2)感谢的话：你应该与对方说，非常感谢公司和上级给予您机会和帮助，感谢下级业务员的努力和配合。这样给人的感觉就是，这个事业肯定很好，如不好的话为什么要感谢别人呢？促使对方引起深入了解的好奇心和兴趣。
(3)赞美的话：赞美本来就是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的而不是虚伪的赞美才有效。人一旦受到赞美，就难以拒绝别人的好意或建议。另外，赞美可以提高人的信心。
(4)认同的话：对方有不同意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释，几个简单的模式是：“我知道……但是……”“对……但是……”，“你说的很对，但从另一个角度来说……”这就是口才，并不是要说多或说快，会说话还不够，说对话才叫棒，话不在多而在精。
(5)理想的话：太阳神事业很讲究创业精神，要有进取心，要拼搏奋斗，要有理想有抱负，并不是一般人能成功的。记住：不能发掘对他的成功的欲望，您是无法令对方投入的。
(6)信心的话：有欲望并不一定有决心，更不一定会有行动，只有信心来了才会有行动，所以， 您要想办法鼓励他，给他打气，让他相信公司、相信产品、相信制度、相信您、也相信自己，这样对方就行动了。
6．沟通三同
(1)同情——就是同情对方的遭遇或生活状况，有一颗善良的同情心，但我们要注意同情的方式，以免伤害对方自尊心，因为很多人很好强，不希望别人同情他。
(2)同意——就是同意对方的观点，然后慢慢引导对方改变看法，解释问题，让对方接受。
(3)同化——沟通的最终目的是同化对方的思想、观念、观点而接受您的观念观点。
7．四阶段的沟通
第1阶段沟通——邀约前沟通，运用沟能模式的第l部分内容，关心的话。
第2阶段沟通——会前会的沟通，运用ABC法则及沟通模式的第3部分内容沟通原则，感谢的话。
第3阶段沟能——会后会沟通，运用ABC法则及沟通模式第2、3、4、5、6部分的内容，感谢的话、认同的话、理想的话、信心的话。
第4阶段沟通——上下级沟通也就是对方已经参加。此时要做四大沟通工作：
(1)辅导对方掌握一切需要基本掌握的东西。
(2)彻底改变对方的传统思想与观念。
(3)改变对方不正确的心态，工作方法与作风。
(4)做好上报下传工作，好事往下传，消极事向上报。
8．如何与九种人沟通
根据人不同的与相同的心理、年龄、性格、经验、经历、爱好、兴趣等诸方面的情况有针对性地做好工作，成功率肯定会高。
(1)机关枪型的人一一这种人比较聪明,话多而快，在沟通的过程中，要特别注意要点。
①多赞美，这种人喜欢别人的赞美，当然我们的赞美，必须是真诚的而且适当的。
②加强冷水关，这种人心直口快，而且自作稳明，了解皮毛，就以为懂了。回去以后，肯定会讲述与评价，很容易被别人泼冷水，而且他讲得越起劲，别人的冷水泼得越重，结果肯定是很容易失去信心，因此打预防针要加重份量。
(2)内向型的人——这种人大多话少，不爱表达，不爱表现自己。甚至自卑，故B角色的你必须注意引导他提问题，用问答式较好，如果你没有办法让其提问题，就无法知道他怎么想，沟通就会受阻。
(3)死要面予型的人一一这种人爱面子，一般来说，在传统行业里比较成功，他在能力、社会经验、财力、地位等方面都比你强，对于这种人，要注意：
①不要在对方的办公室或家里沟通，这种环境，你很被动，最好在公司或会场里，起码在外面造成平势也好。
②尽量请功底厚，较成功，收入较高者来配合，做ABC法则效果才好或者通过立竿见影的产品实验，一般来说，你单独作战是达不到目的的。
(4)持负方意见型的人——这种人排斥太阳神事业，认为是骗人，这时你需要做的工作，特别注意以下几点：
①立场坚定，信心十足，不然的话，对方更加坚持他的看法；
②用反问法，不要正面回答问题，
③用一些成功的实例以及自身的亲身经历和真实感受来打动对方；
(5)沉思型的人一一如果你遇上这种人，那要恭喜你了，这种人爱思考，一般都有主见，能分析和判断这究竟是不是一个好机会，但要注意方法：
①不口罗嗦，对方有问你才答；
②提供充足的资料和证据给对方研究，就好留下对方的地址电话；
③不要催促他下决定；
④保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。
(6)犹豫不决型的人——这种人已经认同了太阳神事业这个行业，但又担心自身做不起来，或者其它原因老是下不了决心，也没主见，很希望别人帮他作决定，这时您就要推他一把，帮他做决定，辅助他零售，推荐、沟通等基本技巧，使用“二择一”法则f例：你买一支还是二支?做个优惠顾客还是顾客?
(7)盲目冲动型的人一一这种人听完课，很兴奋很冲动，马上要填单加入，但此时你不要高兴得过早，这种人容易加入也容易退出。此时，你要告诉他，不要急，考虑清楚才做决定，我关心的不是你马上就做，而是你还有什么问题或不清楚之处，及你如何才能做得起来，千万不要指望一夜致富，必须付出努力和代价才能成功的。
(8)智商较低的人——对于这种人没有什么好的方法，只能耐心解释，直到对方明白接受为止。
(9)退休人员——关心他的健康，以产品的质量或优惠为导向。
沟通可以赢得顾客，以下我们分三点来探讨这个问题：朋友论；购买决定论；顾客利益论。熟悉这三个论点，将使你在销售或推荐时有刃有余。
朋友论的重点在于：把顾客当朋友，先做朋友，再谈销售。
销售大师吉姆思卡特曾说，“人们总愿意和关心他的人打交道，因此，高明的销售人员是真正关心他顾客的人”。在销售产品之前，先不要急着说产品的事，而是先建立良好的气氛、朋友的感觉。先自我介绍，谈谈自己家中的情形，工作的心得，也客气地问对方的情况、嗜好等，虽然表面上与销售毫无关系，其实，作用才大呢。举例：有一次我去公主岭作服务，进到一家专业卖帽子的店，店员一见到我，就先问我是从哪来的。当我说到“长春”，他马上搭起话来：“我也是长春人”，碰巧住得还挺近。于是，店员便与我愉快地聊起来，等到一会儿后，他便问我是否要看帽。当然，我就不好意思拒绝了。最后，在那家店里买了顶旅游帽子，因此，把顾客先当朋友，具有无比的威力。当然，“当成朋友”不是只哄哄而己，若要成为长期的顾客，就要从真正了解顾客、关心顾客着手，但无论如何，在一见面就塑造良好的话题，气氛，是成功的第一步，用在推荐上也是这样。介绍太阳神事业的精髓，包括运作的原理、工作流程、资金制度、市场介绍、产品功效……
如果他急缺一笔钱用，仔细向他分析工作，多少业绩能达到目标的资金，以及要花多少时间才能完成，并说明你能给他的帮助。若他只想学学东西，见识见识，不妨告诉他太阳神事业的各种方向，如人际关系，行销管理面、社会接触面，及能参加各种公司举办的讲座等。
就这样，把顾客当成朋友的好处，在于将自然地关心他了解他的需求。因而容易建立良好的关系，一切都好谈。
购买决定论 在做每个购买决定之前，顾客心理定会经过这五个过程：
1．我真的需要这一项产品吗?
2．这一项产品真的能符合我的需求吗?(告诉他产品的功能和效果)
3．别家品牌的产品是否是更好的选择?(比较品牌质量异同给他看)
4．这项价格合时吗?(告诉他物超所值的原因)
5．这是最佳的购买动机吗?(说明及时购买的利益，及延误时机的损失)
同样地，在推荐时亦可采用同样的步骤：
1．我需要从事太阳神事业吗?
可以从顾客的类型着手：需要钱用的，就奖金制度向他说明；只想试试看的，就可以自由、学习面广、风险性小、享受产品……入手。
2．太阳神事业真的适合我做吗?
可以告诉他，没有什么类型的人不适合做太阳神事业，只要肯学习、肯用心、肯努力，不论性别、年龄、学历，都能有一番好的成绩。而且，太阳神可以兼职做，慢慢学习，不需要一下子就辞掉原来的工作。再举很多成功的故事，或是亲身经验，如自己是怎么走过来的，曾有人原先很排斥后来又怎么疯狂地投入等。
3．除了太阳神事业，有别的行业可以做吗?或是除了你这家公司，还有别的公司可以做吗?
告诉顾客太阳神事业的快速成长，即使是在经济不景气的时期，仍然一枝独秀、盛行不衰，比较太阳神事业与传统行业的差别，做太阳神事业，自己就是自己的老板，一分努力就有一分报酬等。至于公司的独特性，可以从员工人数、工农业额、知名度、美誉度、资金比例等特性着手。
4．成本高不高?利润又如何?
跟其他的行业比起来，太阳神事业的风险显然极低。它不需要高额的创业成本，也不需要忍受低劣的工作环境，甚至还可以维持原有的工作。
从事太阳神带来工作的成本，应该就是接受训练的时间成本、付出的精力。而为数不大的订货比起来其他行业的固定资产而言，可说是小之又小。但是，实际上，只要以一种正常的心态经营太阳神事业，以“吃好了讲给别人听”的心情与朋友分享，又何必担心会有什么“人格风险”呢?关于太阳神事业的利润方面，自然是有努力就有收获。而一个合理的资金制度，也是必备的条件。
5．太阳神事业正在发展期，现在参加正是最的时机。
越早参加、越早熟悉，对自己越好，如此才能发展自己的部门。 顾客利益论我们一再强调，要掌握顾客的心，就是从顾客的立场出发，设身处地替顾客想想他所获得的利益是什么。如此说来，当然是很简单，但是实际在执行时，却非“在意”不可。
举例来说，在销售一套化妆品时，有甲、乙两个销售员分别向你推销：
甲：“我的化妆品质优质、功能良好。”
乙；就算你用再好的化妆品只是靠外养的。女人就象花儿一样你的根部出了问题脸蛋是不会漂亮的。
甲、乙两名销售员的话，哪一个较能打动你的心呢，你会买哪一种产品呢?
请记住，顾客不会因为产品特点或属性而购买产品；顾客买的是产品所能带给他的好处。
有一个老妇人在一个寒冷的冬夜里去购买一件电热毯，销售员向他介绍。他详细说明了创造电热毯的材质、省电、保温的大原量，高科技的改良性能，及严格制造过程等等。
老妇人听了很久，最后轻轻问了一句：“请问这件电热毯能够让人在寒夜里仍保持温暖吗?”这句话就告诉我们，产品“特性”和产品带给顾客的“利益”之问的差别。
时常练习用这种“人性化”、“为他人着想”的说词向顾客介绍产品，或者是介绍太阳神事业。现在读者应该了解，为什么不要一开始就说“我是销售人员”而要用别的说法向人介绍自己了吗?想想看，如果有一天你坐在家里，有人按了门铃后，向你说“我是来推销产品的”，你是会欢迎他进来，还是打发他走呢?最后要说明的是，在用“顾客利益”法的说词之时，小心不要弄巧成拙，令人觉得奇怪而不是兴趣，那就适得其反，得需要重新练习了。在此，我们已介绍了赢得顾客的三种方法：
1．把顾客当成朋友(朋友论)。自然地建立起友谊，再谈产品销售；之后还要与顾客保持不断联系，使他成为你终生永久的顾客及朋友。
2．掌握顾客思路(购买决定论)。先从产品需求开始，再逐步进行产品比较分析、价格分 析、时机分析、如此一步步地踏入决定成交的核心。
3．以顾客立场看销售(顾客利益论)。换个角度想，如果你是顾客，你为什么要买这项产品?以这种方法融会贯通，处理得得心应手，你就是最佳推销人员。
“对不起，我绝不做销售这种事”“这价格实在太贵。谁愿意买呢。”
不光从事太阳神事业的人还有许多从事直销的，“一定”会遇到这种问题。
当顾客对你抱怨，或是对你的产品产生疑义时，你是垂头丧气，或是掉头就走呢?
请牢记：“所有的危机就是最好的转机”。
其实，顾客在向你提反对意见，已代表着他在向你沟通，只是以不同的方式表达而已。所以，请正视顾客的拒绝及异议，处理得当的话，它反而是销售成功的来源顾客。
拒绝类型，分别依下列三点讨论此问题。
1．克服顾客拒绝的关键技巧。
2．改变顾客拒绝的有效方法。
3．顾客在表示拒绝时，意味着他心理缺乏安全感。
1．拒绝产品本身的因素包括了：品质；功效；式样。
针对这种类型的顾客，就得具备丰富的产品知识，以诚信和自信回答才行。
2．拒绝产品的需求。
拒绝产品的需求的来源可能是：
(1)自认为不需要；
(2)不知产品利益；
(3)尚无理由准备。
3．拒绝公司。
顾客不喜欢公司，例如：
(1)信誉； (4)过去经验；
(2)知名度； (5)错误印象；
(3)形象； (6)销售员态度。
这时你要向顾客表明你的公司是最好的服务、亲切的服务、信用的保证，将是达到顾客要求的三大要件。
4．拒绝马上作决定。
(1)需要更多时间考虑；
(2)需要和配偶商量；
(3)害怕做错误决定；
(4)目前不需要，等以后再买。
通常，拒绝马上购买的原因背后，还有真正的原因被隐藏：顾客只是在拖延而已。此时，您可以问他：“是否还有问题”或是再向他重新表述一遍您刚刚解说的重点，最好是他曾经提过的问题，再解答，整理一次，并说明为何现在购买是最佳的时机。
5．拒绝价格。
常见的情形有：
(1)顾客经济能力负担不起；
(2)认为价格太高；
(3)不愿买高价位的东西；
(4)希望降价。
以下几个方法也能有效解决价格拒绝的问题：
——询问顾客，拒绝的理由为何： “您是否愿意告诉我，为什么觉得价格太高?”
——确定顾客比较的立足点相同： 顾客往往会与其他品牌的价格比较，而此时，您就必须指出您的产品是较好的，因而才会有不同的价格。
——说明产品利益： 为顾客作简单的“成本效益分析”。然后指出，此产品的确物超所值。
——强调售后服务： 即各种产品的附加价值，其中售后服务一项最能掳获顾客芳心。告诉顾客，长期的服务对他而言，比一些假的产品价差更有意义。
6．拒绝自己
(1)尤其在太阳神事业，不但只是销售产品，更重要的是说服顾客也出来从事太阳神事业。此时，就会产生许多的“拒绝自己”的情形。
①误解太阳神事业的制度；
②个性不合：
③口才不佳；
④没有时间；
⑤家人反对：
⑥没有增加收入的必要。
还有各种原因，不胜枚举。
(2)克服顾客拒绝的关键技巧。
①真心聆听； ②冷静处理；
③婉转答复； ④从不争辩；
⑤不捏造事实； ⑥认真解答所在异议；
⑦不烦； ⑧不插嘴：
⑨当顾客有错，不可表现敌意。
(3)改变顾客拒绝的有效方法。
①同意顾客的表面化看法，再深入解释真正涵义。
当我们要说出某个人的缺点时，当面直接批评是不好的做法。我们应该称赞他其他的优点，然后说：“可是，你有一点小小不足，如能改进，就更好了，那就是……”。这样，对方一定乐意接受。
②礼貌地反问顾客。
顾客常会在传统的错误印象、或过时的思考模式下，下意识地判断是否需要产品。此时，若能针对顾客的疑点，反过来询问顾客他为何会有汶种看法时，就能找到问颢所存，化验为夷。
例如： 顾客：我不相信生物键有这么神奇。
太阳神伙伴：你为什么会这样觉得呢?可以告诉我吗?
③把问题转变为答案。
有时候很巧妙地，顾客拒买的理由竟是后来交易的成因。因此，不要小看了顾客所提的每个问题。
顾客：这么多人在做太阳神事业，还有什么利润空间?
太阳神伙伴：就是因为太阳神事业这么吸引人，才会有这么多人愿意加入。
④正面告知。
若顾客的批评大多不实际，或是无法反驳时，不妨用直接肯定的语句。例如：
顾客：我不想从事太阳神事业，这是骗人的把戏。
太阳神伙伴：哦，先生，我想您误会了。根据太阳神事业的国家有关部分批准，现在是…一或者某某报纸也是这样写…
⑤诉说心态。
太阳神伙伴：我刚刚说明的例子，只是想让您了解，这项事业对您的重要性。你好像直不能接受?
顾客：噢，是的，我总认为…。。我不适合。
太阳神伙伴：你别担心，关于这点，我以前也曾经这么想…
⑥优点多于缺点。
没有一项产品是太阳神无缺的。顾客举出的缺点，有时真的不能否认。但千万别在此时哑口无言。
顾客：我不需要从事太阳神事业。
太阳神伙伴：的确，我可以了解。但是隔壁的王先生同样拥有良好的事业、家庭，他在从事太阳神后，人变得更朝气蓬勃了。上次他还跟我说……
如此，顾客便会将心比心，思考参与你的行列。
一个销售过程是否成功，就要看是否达成交易而定。销售进行中的表现好坏固然是影响交易成功的极大因素，但是能获得顾客的首肯，使他签订单，必须是你向顾客提出要求。
请牢记，顾客不会主动要求签订单，或答应购买，必须是你向顾客提出要求。达成交易的方法，有以下八种：
1．询问顾客的选择。
如果你直接问顾客：“你要买这个吗?”相信一般顾客不会说：“是”。
但是，假如你询问顾客一些别的关于产品的问题，而且最好选择性地，那么很可能会导引出良好的效果。
例如：“你喜欢哪一种颜色的?”或是“你喜欢竹珍或竹盐?”这些问题，都能让顾客在较无压力的感觉下做出决定，而当顾客在这些决定之后，慢慢地也就趋向成功了。
2．善用顾客发出的成交讯号。
我们曾在本书中提过，身体语言透露讯息常常是顾客心里最不掩饰的想法。同时，顾客在考虑是否购买一样产品的时候，都会避免马上做决定，而要思考良久。此时，他对产品是否真的有兴趣，就可以从他身体语言中看出来。
以下是顾客表示喜欢一项产品，愿意多了解产品所发出的讯息：
(1)当他伸手触摸产品。
(2)当他询问有关价格的问题。
(3)当他说出一些产品的功能。
(4)当他身体向前趋，表现出认真聆听的态度。
(5)他查看自己是否带足够的钱。
(6)当他寻求家人支持的意见。
(7)当他提出问题，而你的答复令他感觉满意。
要善用这些成交讯号，推波助澜、适时地营造做出讯号内容的配合行动力，达到成交的目的。例如：当顾客伸手触摸产品时，你就可以解释一下为何产品触感这么柔顺、良好。
3．请顾客说出理由。
当你介绍完产品，等待顾客的反应，却得不到回答时，你可以询问顾客：“你是不是需要考虑考虑?”
如果顾客说：“对的，我需要时间考虑一下”。那么你可以在停了一会儿之后问一问他： “我是否能问一下是什么原因让您还要考虑呢?”
这样，问题便从完全无法掌握的状况中跳出来，形成了有方向性的问题了。
顾客若是答不出来，有所茫然，那么你就可以问他：“是不是因为……?还是……”他可能会说：“……是……”于是你就可以借此机会尝试澄清、再说明，或提供更多资料，促使他购买。
4．理性分析成交法。
又称为“富兰克林成交法”，因为据说富兰克林每次在做重要决定时，都会取出一张白纸，中央划一条线；然后在线的左方列出此事的优点，线的右方列出此事的缺点，接着比较利弊得失，最后完成决定。
应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。
您可以对顾客说：“我们可以一起来决定一下您是否应该购买这项产品。”于是，取出纸笔，画个“T”字型，然后与顾客一起讨论、评估，把所有的优、缺点分别记录下来。
但请记住，缺点不能超过三点，否则，顾客是不愿购买的。因此，在与顾客一起列“缺点”时，最好保持沉默一点，并且除非非常严重的缺点，就不要列上去。
这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。
5．回头再来法。
您是否有过这种经验：
在买东西时，跟老板杀价不成准备调头就走，就在此时，老饭突然说：“好啦卖给你啦”。
同样的道理，人在最后一秒往往可能改变决定，也许是因为忽然觉得机会不再来或是不肯罢休或是任何原因等等。总之，即使到了是后一秒，也不要放弃了可能翻身的机会，不同于刚刚的例子，现在您是卖方。如果您已经费尽了心思，仍然无法使顾客成交时，临走之时，您可再问顾客一句：“对不起，先生，在你离开之前，可否请您告诉我此产品有哪些地方不合您的要求?”这是很简单的问题，但是很有作用。
因为，若顾客得出刚刚没讲到的内容，或是就在这一秒你又忽然想到更好的解答方式，你不是又获得机会了?
但是如果顾客迫切地指出产品不能辩驳的缺点，那么不妨接受它，作为改进产品之要点，并呈报公司参考，或是回去之后再请教上级如何回答这个问题。
6．时间压迫法。
太阳神的这产品我身边只有一盒，现在缺货要过一段时间才有。“一年前我跟王小姐提，她当时没答应，现在她才来找我，”。
用“时间”来压迫推动顾客，也是可以达到顾客首肯的目的。但是要运用得当，不然变成强迫、恐吓的感觉，那样会引起反感效果。
应该让顾客有“以前过去没关系、现在还来得及”的感觉，或是“今天不做，明天就会后悔”的想法，就是“以后我帮你”的态度。
7．附送条件法。
附送条件法必须是在顾客已心动，但又犹豫不决的时候使用。但是亦要非常小心，不要因为附送的条件，而让顾客本来对产品品质的信心打了折扣。
附送的条件，最好是与产品质量无关的，而让位如运送、售后服务，大批交易等，千万不要用“降价”的方式，否则顾客会怀疑到真价格是什么，而产品不信任，那就正好是反效果了。
8．举出某某人也购买了、也从事了。
如果你一个的说服力不够强，那就找些“帮手”。
这些帮手是无形的，诸如例子、证言、身边发生的故事等等，都可拿来作为很好的销售材料。
举例来说，陈教师可能碍于自己的身份而不愿从事太阳神事业，而这点似乎就是她唯一的心结。此时，你可以举更多老师、教授、博士从事的例子，澄清他的疑点，并且告诉他太阳神事业是正当的行业，没有什么样不好意思的。
以上共介绍了几种成功的成交法则，可以穿插运用，但是要点奏效，不要每个都用用看，结果没能一个成功。多练习几次，并请教上级，观察他的销售过程，并回想当初自己是怎么答应的，就能达到良好的效果。
【免责声明】本文仅代表作者个人观点，与中国直销之家网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请联系本网将迅速给您回应并做处理。
直销之家让您快速拥有个人直销网，帮助你快速实现网络推广；
上一篇:下一篇:
注：请将字数控制在150字以内
为本文评分加1分加5分加10分
太阳神直销员全国分布
太阳神人气资讯排行
太阳神最新发表资讯
太阳神热门视频分享
太阳神资讯热门评论
（欢迎PR＞=2的网站与我们友情链接）
Copyright (C)
直销之家 版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证
开通网站/加盟咨询,建议反馈：联系电话： 加盟热线：
400-615-8081本文来源互联网&&&【】【】【】
太阳神直销合法吗？如何加盟太阳神？太阳神公司怎么样？太阳神产品好吗？了解太阳神奖金制度？
进入太阳神官网，
已有对此资讯感兴趣的网友发表了看法
请发表您的看法&&&&&&
发言请先！
直销人相片
领远会员旅游照
领远会员旅游照
最新直销资讯