打开聚美的首页你可以看到最上方的一个收藏本网站的一个标记，当然这样的收藏估计很少有人会做（但是不排除聚美的忠实粉丝）紧接着他的右下方就是购物车、登陆、注册的按钮这三个按钮只要是你在聚美上面买东西那么你一定是需要点击的，说到这里大家估计很容易猜到他把收藏标记放到最上面的原因了吧。聚美根本不需并且也知道不是每个人都来收藏他的网站的，但是他却让每个人知道收藏他们网站的按钮在哪里。接下来的就是顾客会第一时间看到的网站内容了即产品的正品保证、网站的认证、他们最近的活动和发货速度等，这些都是在给消费者传递一个信息就是放心购买我们送货很及时的和实体店买用的时间是差不多的。
首页第一个产品
聚美首页网站的内容我们可以看到他的第一个映入消费者眼帘的产品的热卖程度，以及告诉消费者他们快要下架了而且有这个多人在抢那么你还考虑什么呢？（这里面的数字其实用处很多的自己去想吧）并且他的首个产品是变化的从50-60一款&100多一款&&300-400一款一共三款价格层次非常清晰即低、中、高。（当然根据产品的特点不同三款产品基本上可以包括很大一部分用户）
再看看他的产品页面
大家请看最左边，经常在网上活动的人都知道网站的最左边是曝光率最大的地方，他们把这个页面的停留访客数告诉你（说是有很多人和你一同在看这个这个产品大家的从众心理有了）然后再加上下面的不停有人购买成功的滚动条这下你该激动了吧。看到这里请稍等精彩还在后面呢。
亮点又来了他们再一次把这个东东拿出来给你看，又加强了你对他们产品和服务的认知。（大家都知道网上买东西目前确实还是存在信任危机这个因素的）所以他们再一次保证；即使你买了产品你还可以在30天之内退货的，这个就厉害了不但让消费者放心购买同时也告诉消费者他们对自己产品效果的信心。
接下来就是和我们网点产品介绍的图片用途呀基本上差不多的内容，但是到最后如果你还不买账杀手锏又来了。
这就是我们的实力有图片有证据什么正品保证什么30天退货什么明星推荐等等等等都在告诉你我们都这么有实力了你还怕什么？除非你真的不需要这个产品。呵呵今晚闲来无事胡扯淡了。最后祝大家春节愉快合家欢乐！
分析的不错，我也刚看了他们网站，说点认为不足的地方。干啥打开首页要整个url跳转到2级域名呢，这个对seo不好，对用户体验也不好吧。就算你是国内最大的化妆品团购网站，也没道理在首页列那么多团购产品啊，只让人看到该公司的贪念。滚动条让人拉个没玩，真让人诧异。太多产品主推，太多产品促销，等于没有主推没有促销。
其实国内目前做电商的很少有几家可以把用户体验做成聚美这样的，他们已经算是非常不错对了。这样的企业不盈利发展慢估计天理不容
觉得一般，是我麻木了？
聚美是08年才刚刚开始的从几个人到现在的几千人却只是用了不到三年时间，而且现在不少电商是赔钱的能做到这样我感觉已经很不错了！从他们身上我们其实可以学到很多东西的！
觉得一般，是我麻木了？
(⊙o⊙)哦，这个我了解，看过王利芬对陈欧的访谈。他们也是赔钱的
聚美是08年才刚刚开始的从几个人到现在的几千人却只是用了不到三年时间，而且现在不少电商是赔钱的能做到这样我感觉已经很不错了！从他们身上我们其实可以学到很多东西的！
聚美优品本来就是以化妆品团购为基础的网站，相对天猫来说，聚美上的质量好很多，只要买过一次，我有需要还是会选择聚美优品，我觉得是所谓专家分析人家网站怎么怎么样很无趣，作为一个消费者买一次之后就知道什么才是真正的用户体验，上面的人，你们买过了吗？
楼主没说重点，聚美的核心产品是商品详情页的购买人群分布和口碑用户，解决了用户的信任问题和好不好用问题。
但是毕竟是由一个团购网站转型过来的，还是要靠这个吃饭的。
分析的不错，我也刚看了他们网站，说点认为不足的地方。干啥打开首页要整个url跳转到2级域名呢，这个对seo不好，对用户体验也不好吧。就算你是......
分析的不错，我也刚看了他们网站，说点认为不足的地方。干啥打开首页要整个url跳转到2级域名呢，这个对seo不好，对用户体验也不好吧。就算你是国内最大的化妆品团购网站，也没道理在首页列那么多团购产品啊，只让人看到该公司的贪念。滚动条让人拉个没玩，真让人诧异。太多产品主推，太多产品促销，等于没有主推没有促销。
让我在聚美呆过的人，告诉你一下吧。陈鸥，真的很注重客户，但是我不欣赏这个人。 &（仅代表个人）
他有粉丝了 呵呵 他上非你& 我才知道有这个网站& 看来宣传比什么都重要&
楼上的我不是什么专家也不是聚美的工作人员，我说这些只是希望可以帮助那些在做运营的哥们可以借鉴一下人家的经验而已，同时也是在写给自己看的！同时纠正下用户体验分两种：一种是下单前用户对网站和服务的感受另一种是则是使用过产品对产品质量的体验，其实我本人感觉前者比较不容易做到。
聚美优品本来就是以化妆品团购为基础的网站，相对天猫来说，聚美上的质量好很多，只要买过一次，我有需要还是会选择聚美优品，我觉得是所谓专家分析人......
聚美优品本来就是以化妆品团购为基础的网站，相对天猫来说，聚美上的质量好很多，只要买过一次，我有需要还是会选择聚美优品，我觉得是所谓专家分析人家网站怎么怎么样很无趣，作为一个消费者买一次之后就知道什么才是真正的用户体验，上面的人，你们买过了吗？
怎么看着像软文广告
呵呵，在天涯被扒皮无数，戏称巨没有品
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聚美优品成功的案例解析
学习啦【成功案例】 编辑：小兰
　　聚美优品，全球口碑一流化妆品特卖网站。以下是学习啦小编为大家整理的关于聚美优品成功的案例解析，欢迎阅读!
　　聚美优品成功的案例解析1：
　　80后创业新贵，微博掀起&聚美体&模仿热潮
　　陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。、
　　2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的&双代言&模式受到热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄的&为自己代言&的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起&聚美体&模仿热潮。
　　单日销售额达到5亿元的成功因素
　　一、错开同行发展之间的冲突
　　众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。
　　二、在合适的时间选择了一个合适的市场
　　没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
　　聚美优品发展现状
　　一、聚美优品的由来
　　聚美优品(前团美网)，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立于北京，首创&化妆品团购&模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺&百分百正品&，以及&拆封30天无条件退货&。聚美优品的宗旨为&聚集美丽，成人之美&，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。日，垂直电商聚美优品在纽交所上市。
　　二、公司简介
　　聚美优品办公环境聚美优品办公环境(3)聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为&聚集美丽，成人之美&，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
　　三、正品保证
　　聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。
　　四、30天拆封无条件退货
　　聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。
　　五、100%实物拍摄
　　为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
　　六、口碑中心
　　聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
　　聚美优品发展趋势
　　一、建立竞争优势：指一个组织能够更有效率、更有效益的为消费者提供其所需要的产品或服务，从而在绩效方面超越其他组织的能力。竞争优势的四个组成部分：效率、质量、创新和顾客响应度。
　　1、提高效率：当组织降低用于提供单位产品或服务资源的投入量是，其效率就会提高。在当今的竞争环境下，组织时刻都在寻找能够提高效率的新的资源使用方法。许多组织在新技术和新技能方面对他们的员工进行培训以使他们能够适应高度计算机化的装配工厂的工作。
　　2、提高质量：来自于全球性企业的挑战，也增加了企业提高其员工技术和能力以提供更高质量产品或服务的压力。企业提高质量的一个重要推动力就是全面质量管理。在全面质量管理下，员工被组织成质量控制小组，负责不断寻找新的更好方法以更好的完成其工作责任。同时他们也负责控制、评估自己提供的产品或服务的质量。
　　3、加速创新：创新是企业面临的又一个挑战，企业必须为员工创立一个鼓励创新的环境。
　　4、提高顾客响应度：企业以其产品或服务争夺消费者，所以对于所有企业来说，训练员工对消费者的快速响应是至关重要的。随着许多国家向着&以服务为基础的经济发展&服务业的行为管理变得越来越重要。
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网上看到了，大家还去聚美优品买东西吗？
事情是这样的，本人从来没在聚美优品上买过任何东西，偶尔在广告框里看到点进去就被低价给震出来了。。。
刚刚闲逛彼得罗夫PTR这个 牌子的美国官网，想找一下她在香港的专柜地址让朋友帮忙带眼霜~
结果不小心，先是看到了其授权的零售商名单：
好，目前为止，一切正常。。。国内丝芙兰专柜有售这个牌子。。我用红线画出来的是我海淘买过这个牌子的网站。ok~都没问题~
接下来，我不小心又去了非授权零售商（几乎可以说是黑名单了）页面，并且在其中看到了我们国内现在火热的聚美优品的网站名字！！！
忽略我蹩脚的翻译，n多年没干本行了。。。
“非授权零售商往往以非常低廉的价格出售一些真假难辨的PTR仿制品。我们尽可能的保护我们的消费者不受到伪劣仿品的伤害，同时也确保我们的品牌形象不被影响。我们无法对非授权零售商所售卖的PTR产品进行售后服务，我们也无法辨别其真伪。以下是我们已经辨别出来（售假）的非授权零售商名单：（原文用了& have been able to identify... ” 我觉得这已经是很委婉的说出“不要去这几个网站买，是假的！”的意思了
其他我都不晓得。。。只晓得草莓网和最下面的聚美优品。。。
我想，还有很多网站有出售PTR的产品，但是为什么独独把聚美优品晒出来了，然后之后我立马去聚美优品搜索PTR的产品，不管怎么搜索，都没有任何PTR的产品出售，为什么？！
难道PTR官网疯了？人家不卖你的东西，你就把它拉黑了？
no！！！是聚美之前买过PTR的假@货，被发现了！！！人家官网都把你拖黑了！所以全部下架了！
试问聚美上如此之多的品牌，但是不是每一个品牌都像PTR这么较真，那到底又有多少是真的多少是假的呢。。。
亏聚美在各大网络媒体上发广告，电视里也有不少舆论导向偏向它，卖假货的也能这么嚣张，重点是还都卖得出去。。。有时除了痛恨买假者，购假者也是要思考一下，这价格靠谱么
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聚美红到国外了？
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聚美上东西其实也没便宜多少，我觉得乐蜂更好点
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以前总是在聚美上面买东西，自从他名气做出来之后，牌子越做越杂，价格却越长越高，至于他卖的东西是不是真的，我只能说，真的也买到过，假的也买到过，掺着卖的吧
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我有朋友就是聚美的粉丝，之前在聚美上买过很多东西，砸了好几千，都是白金会员了！！！
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也不能说明都是假货吧。至少有授权的我还是挺放心的
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前两天刚刚拍的东东啊，还没到手咧
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幸好木有在聚美优品上面买
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小傲妈妈 发表于
也不能说明都是假货吧。至少有授权的我还是挺放心的水货聚美优品来自[]
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来了，帮你顶贴！
PTR官网都把聚美优品拉到黑名单了！你还敢买？有图有真相，假货 ...
5月28日第六届妈妈网淘街市报名开始了！这里汇聚了吃、喝玩、乐、穿等上百个商家；这里汇聚了亲子互动、幼儿爬爬赛、舞台表演等多个精彩节目。一年一次的机会，错过一次再等一年！
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聚美优品CEO创始人陈欧，陈欧个人资料，陈欧图片
聚美优品CEO创始人陈欧，陈欧个人资料，陈欧图片
姓名：陈欧
外文名：Leo
国籍：中国
民族：汉族
籍贯： 四川中江
出生地：四川
出生日期：日
职业：聚美优品CEO创始人
毕业院校：南洋理工大学，斯坦福大学
主要成就：聚美优品创始人
Garena创始人
26岁获美国斯坦福大学MBA学位
代表作品：聚美优品拍摄的“为自己代言”的视频广告聚美体、陈欧体
陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
新加坡南洋理工大学 计算机学士
2005 创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户）
美国斯坦福大学MBA
2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业
2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”
日-3月3日，“陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达10亿元
享受创业 分享成功
创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同，近距离跟陈欧谈话，会发现他双眼泛红，这是长期熬夜造成的结果。在公众场合，陈欧从不露一丝倦态，见了你便会热情招呼，拍照时他会问摄影师，你是要表情霸道一点还是亲和一点？眼下，这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队，还在为公司的宣传亲力亲为，当然，模特儿当多了，陈欧已经知道，拍照时，自己的左侧脸更好看。
迄今，聚美优品已经运转了近两年。2010年3月，陈欧曾发过一条微博：“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了，雨森也没有肚子，刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半，感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月，聚美优品的前身团美网正式上线，有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月，当红明星韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事，人尽皆知。
如今，28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断，但是陈欧的28岁应该是这样度过的：他每天开会，随时见人，几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人，你若问他如何管理团队，他会告诉你要是在古代，他一定是个带兵打仗的人，在真实生活中，创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变，他还想做到更极致。以下，是陈欧的自我表达。
创业之于我就是一种生活方式，没错，是一种生活方式。
如果你说创业是为了造富，我不能认同。给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业，如果毕业就去做金融，理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事，而不是去打工，所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台，斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢？后面再创业，对我来说，就是一种享受。
我是学IT出身的，所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”，但化妆品就不一样了，是在卖“美丽”，并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。而且说实在的，女性的美可以解决很多社会问题，因为美女多了之后，男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗，我们想避免这种情况发生。（笑）做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。
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