健身房和瑜伽馆经营策划书的经营管理差异

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瑜伽馆经营管理问答:对面开了健身房,年卡650元
汪老师您好;
我是一名馆主同时也会是一名瑜伽教练。在经历开业时的火热后在慢慢进入低迷期,正当我还在徘徊
&时对面也开了一间一千多平的健身房(年卡仅售650)。还有一间更大的准备这个月开业,,,我的会馆在一家四星级酒店内,只有100多平米,房租高操房小。想请汪老师帮我分析会馆今后的发展道路。
你既是馆主又是教练,应该较累吧?现在又有新的不好的状况发生,心里着急、紧张、担忧、郁闷吗?瑜伽是很好的修行方式,其实我们经营一个馆也是一种很好的修行,在其中每时每刻的转变无常不是对我们的种种考验和自我觉察吗?在面对这些无常变化时你是以怎样的心境去面对呢?修行不只是在瑜伽教室里,应该是随时随地,这点与大家共勉。
开业时火热比开业时不火热要好啊,我们应该高兴。不知你那个火热是怎样的火热,如果有收回投资或大部分投资,真心的祝贺你!但不久就进去了低迷期,这样的情况你有预想过吗?你有采取怎样的方案去解决呢?对于瑜伽经营来讲可持续性太重要了,每个月有最低的固定成本必须要支出,所以我们如果能在初期就能收回投资,后期还能做到持续盈利,那是多好的一种局面啊!
你面对的竞争也太强了,对面新开1000多平年卡仅650元的健身房,还有更大的要开,看来经济危机不是问题,也说明这个市场被大家所看好,那就一起做大蛋糕吧!我觉得我们面对一件事情你的角度和态度都很重要,你可以认为这是竞争你也可以认为是竞合,你甚至还应该感谢对方!没有对方的加入,你不会有压力,也不会有进步;你不会看到自己原来这么不堪一击,原来自己需要提升的方面和空间是那么的多;原来自己的修为还很浅。。。
面对有很强的竞争时,我们先不要恐惧,要正确的面对发生的事情,也就是说不要怕更不要逃避。我对你的建议是:找出差距、重新定位、做好自己、强大自己。没有一个对手是完美得无懈可击的,总有不足,你自己也不可能没有一点优势,处理好竞争先找出双方的差异。你一定要找出自己已经非常棒而对方不具备的方面,如果没有,你也一定要去建造一个出来。我已经说了很多次,从某种程度上说,其实瑜伽馆和健身房没有可比性。你为什么害怕担心呢,是因为你觉得你和对方是同样的行业或产品,当然不可否认的是有一些关联。你首先需要建立一个观念,瑜伽馆和健身房是不一样的,也就是你和对方是不一样的,然后你才会有信心有办法去面对、解决竞争。
你现在要宣传一种消费理念,瑜伽馆和健身房是不一样的,而现在大多数顾客包括馆主都是不明白的,所以就拿价格来比较双方的实质内容,这也是大家做馆疲于竞争、很累的原因之一。你的馆在四星级酒店里,只有100平,这就是你的优势啊,你就做中高端吧。面积小说明顾客接纳人数有限,那就应该价格做高,价格高就和对面健身房有一定区分,中高端消费的顾客就会选择来你的馆,消费能力有限的顾客对价格很在乎的顾客就去对面吧。最好你把年卡设定在1500元以上,这样你们的顾客群基本就划分开了,在销售时就没有以前那么纠结啦。当然你的教学一定要比对方要好才可以,这点必须做到。而怎样能够做到让老会员支持你馆的涨价,让新会员觉得物有所值或物超所值那又是另外的话题了。
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