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网址：http://www.iesale.net/资本追捧互联网二手车 如何盈利成难点
导语：一直以来，二手车交易市场像一个黑匣子，让不懂行的望而却步。但今年，这个古老的行业着实有些疯狂。
野蛮生长、格局混乱，走在想要赚到钱的路上一直以来，二手车交易市场像一个黑匣子，让不懂行的望而却步。但今年，这个古老的行业着实有些疯狂。互联网二手车平台排山倒海般地袭来;资本暗流涌动，携带着金钱和名望冲向这片迅速扩张的蓝海。门外的野蛮人来了，他们是搅局者还是变革的力量?喊着透明、经济、高效口号的二手车交易平台，如何在群雄混战中活下来并活下去?哪里有二手车，哪里就有资本这个冬天，中国的二手车市场格外的热。11月14日，宣布，58二手车正式接入二手车评估平台。进入12月， &赶集好车&高调宣布投入1亿美元进军二手车领域，紧随其后，宣布成立淘宝二手车交易平台，给本就纷乱的二手车线上交易市场又添一把火。汽车金融异军突起。12月19日，优车诚品联合亚联财宣布，将在消费者购车贷款、库存融资贷款及供应链金融等多个方面展开合作，发力二手车O2O消费金融。而在此之前，包括第一车贷、平安好车等公司已在这个行业开展布局。上周五，人人车发布B轮融资消息，新一轮2000万美元融资由包括策源创投和系的顺为资本领投，按照本轮融资额度，人人车目前估值约为1.5亿美元。互联网二手车市场如火如荼的背后，是资本狂热的身影。从2013年开始，巨额资金涌入这个行业。多家互联网二手车平台相继获得来自晨兴创投、、、IDG等多家PE公司数以亿计的&弹药补给&。车易拍在2014年情人节当天完成了C轮融资，获得红杉资本领投，晨兴创投、、中信资本等跟投的5000万美元投资。算上A轮与B轮融资，车易拍累计融资额达到7500万美元。其竞争对手优信拍，继获得来自CEO的天使轮融资后，在2013年4月获得包括君联资本、、贝塔斯曼、腾讯产业基金的A轮3000万美元融资，并在今年9月得到了来自资本和2.6亿美元的B轮融资。老牌租车网站的二手车业务不仅获得了君联资本的投资，在2013年二手车交易量达到1.5万辆。C2C寄售模式网站大搜车也获得了来自红杉、晨星、源渡资本的投资。热闹非凡的互联网二手车平台，在花乡二手车交易市场汽车高级测评师丰凌的眼中，却是混乱的格局。丰凌在接受媒体采访时表示，目前二手车电商主要有5种模式：优信拍、车易拍，代表着B2B拍卖模式，这些平台车辆来源广泛，网站不介入车辆的直接交易;优途、搜狐二手车、易车二手车、汽车之家等则代表B2C卖场模式，这类平台自己收购二手车，再利用自有线上平台转卖给消费者，收取差价;而大搜车、百优卡、卓杰行代表着C2C寄售模式，这些平台拥有线下交易体验馆，卖方将汽车放入馆中寄售，由平台出具认证和质保服务。此外，开心帮卖、平安好车等代表着C2B终端模，他们避开黄牛、4S店等渠道，免去二手车中间的流通成本，直接服务消费者。第五种是、淘宝网这类信息综合网站，他们更多扮演着信用屏障的角色。&开业到现在一直没赚到钱&火热的资本，新鲜的模式，颠覆了人们对传统二手车市场的印象。在位于北京亦庄经济开发区的优车诚品大厦，宽敞豁亮的展厅内摆放着众多宝马、奔驰、奥迪品牌轿车，从外表上看与新车无异。大厦外侧的停车场上，别克、丰田、大众等品牌小轿车一字排开。优车诚品CEO丛林告诉北京晨报记者，优车诚品坚持车辆必须到店的原则。目前车辆规模达到2000万辆，700万辆是中高端车型。丛林表示，目前市场仍处于快速跑马圈地阶段，优车诚品的定位是中高端车型，有着严格的监测系统，对二手车的检验多达798项，&我们想做二手车行业的京东。&丛林表示。而在北京市海淀区世纪金源购物中心东区北侧，同样定位C2C寄售模式的大搜车北京线下店所处的地段更加寸土寸金。大搜车创始人姚军红曾任神州租车执行副总裁，公司总部位于杭州。去年6月，大搜车购买了北京300列地铁的广告投放。姚军红在接受媒体采访时表示，大搜车希望能够像一样，做一个垂直的交易平台。人人车CEO李健将自己的模式总结为&小米+步枪&，小米代表着，用互联网的方式缩减交易环节，提供超出用户预期的产品、服务;步枪则是务实高效的线下推进能力，整合行业资源，推动整个模式运转。模式新鲜，口号响亮，但不盈利却是风头正劲的二手车电商集体遭遇的尴尬。&从开业到现在一直没赚到钱。&在优车诚品展厅内，一位汽车销售人员对北京晨报记者直言。&你看我们这么大店面，养这么多员工，做这么多项检测，一直在贴钱。&同样的对话出现在大搜车的展厅内，当记者以购车人的身份询问是否价格还能优惠时，销售人员表示，车的价格最终还得是卖家说了算，他们只拿3%的提成。穿着工服进不去花乡市场事实上，作为经济学中&逆向选择&的经典代表，互联网二手车的出现还承载着打破市场多年顽疾的重任。经济学家阿克洛夫发现，在二手车市场，由于买车的人不了解车的真实情况，所以对于每一辆车只愿意出平均价，有些车主的车明显高于平均水平，却被迫拉到平均值，最终只能退出市场。如此循环，二手车市场上的车就会越来越差，最后买家只能买到更差的车。由于信息不对称，二手车成为&劣币驱逐良币&的现实案例。引入第三方平台、第三方检测，保证车源、车况的可靠性，透明、高效地解决信息不对称问题，让买卖双方直接对接，省去中间环节。这是互联网带给二手车市场的美好。易车网CEO李斌表示，&中国二手车市场的规模大概只有美国的八分之一。&商务部统计数据显示，2013年我国二手车交易量实际已突破800万辆，新旧车销售比例为1比0.36。对比美国市场，二手车交易量是新车的3倍，可见国内二手车尚有较大的发展空间。然而，由于车源有限，即使是主打寄卖模式的互联网二手车平台也必须去线下寻车，这势必会冲击传统汽车交易市场和车贩的利益。&穿着这身工服别想进花乡。&互联网二手车销售员赵凯(化名)告诉北京晨报记者。现在亚运村汽车交易市场和花乡交易市场的保安已经给他们&挂了号&。&现在好多贩子已经跑到互联网平台上了。如果从他们那儿买车还不如去交易市场呢。&赵凯告诉北京晨报记者，目前二手车信息综合网站活跃着很多车贩子。&以前听到有一辆车况好的二手车，恨不得从北五环的亚市赶到南四环来，时间都花在路上了，现在动动鼠标就能拿下。&互联网二手车的赢利点在哪儿?赵凯表示，以后可能就是二手车4S店模式。靠卖车赚不了多少钱，后续的维修、保养售后等一系列服务却有可能带来利润。
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|| || ||| | |&&|||| ||&| ——互联网理财产品的收益率日渐下降，入4月以来，随着资金面逐渐宽松和银行间同业拆借利率回落，“宝宝军团”收益率也随之大幅下降。记者统计的近一周以来7只宝类产品的收益显示，苏宁零钱宝4月15日的7日年化收益率已经跌破5%。
01|互联网理财产品收益跌破5%
互联网产品的收益率日渐下降，进入4月以来，随着资金面逐渐宽松和银行间同业拆借利率回落，&宝宝军团&收益率也随之大幅下降。记者统计的近一周以来7只宝类产品的收益显示，苏宁零钱宝4月15日的7日年化收益率已经跌破5%。
互联网理财收益跑不赢银行理财
一周以来的数据显示，目前银行系宝类产品有逆袭的趋势，兴业银行掌柜钱包的最新7日年化收益率在几只基金中排名第一，收益率为5.9570%，但尽管如此，该产品较上周的收益也有小幅下降。而除了苏宁零钱宝已跌破5%之外，现金宝收益率也在5%左右，不过值得注意的是，现金宝与上周相比收益有些微的上升。
宝类产品本质上是货币基金产品，货币基金的整体收益会随着市场资金面的宽松程度变化，目前市场上资金相对宽松，资金价格下降，货币基金的收益自然下降。对于投资者来说，盲目追高收益并不可取，互联网理财的优势在于灵活性，因此更适合用来管理平时经常流动的小额闲散资金。
分析：流动宽松致收益率下降
虽然余额宝等互联网金融理财产品携手货币基金，利用T+0模式实现类似活期存款随时取现的功能，但是用户所购买的依然是货币基金，其收益收到市场利率走势的影响，宽松的流动性导致目前货币市场整体利率大幅走低，&宝宝&的收益也立竿见影回落。
天弘增利宝基金经理王登峰此前曾解释表示，&余额宝的收益是跟着资金利率走的，去年12月资金利率再度走高，余额宝的收益也高了。之前资金利率低，余额宝的收益也降低。如果货币市场走弱，余额宝的收益回归将是一个稳定地回归过程，不会突然掉下来。我们也从来不说要把收益率做到多高，收益率不是我们第一考虑的问题，我们最看重的是风险控制。&
目前&余额宝&等理财产品，大多数背后实际投资的标的是银行协议存款。而协议存款利率又与Shibor息息相关。去年底到今年年初，互联网理财产品的大量上线，导致银行业存款&搬家&，加上春节季节性资金紧张，在短期内会造成市场的流动性紧张。&余额宝等理财产品出现高收益之时也正是市场资金紧张、shibor指数上涨之时。&此前，余额宝等理财产品的年化收益率大多为6.5%左右，微信理财通最高为7.394%。
但昨日的shibor数据显示，一周、二周、一月、三月的短期拆借利率呈下跌趋势，虽然隔夜拆借利率有所上升，但也仅为2.085%，一周和两周资金分别为2.821%和3.734，整体上比春节前5%-6%的水平大幅回落。
&一月天量、外汇占款增加，在加上节后大量资金回流银行体系，市场资金面相比起节前开始趋向宽松，银行间隔夜拆借利率下跌，余额宝等理财产品的年化收益率也从节后开始小幅度下降，下降趋势延续至今。预计未来还有下滑空间，回归到正常4%左右稳定收益区间。&业内人士分析认为。
02|专家：&宝&类产品亟须加强监管
近期，对于余额宝的争议非常多，其中包括余额宝规模如此之大，风险如何监管成为了市场关注的焦点。2月26日晚间中国经济网发出消息称，近期银行业协会召集的银行存款自律规范措施研讨会上，银行业界人士及金融领域专家学者建议，将&余额宝&等互联网金融货币基金存放银行的存款纳入一般性存款管理，不作为同业存款，按规定缴纳存款。
消息还称，银行业协会并将出台相关自律规范文件规范相关存款利息，要求各行严格遵守相关监管规定，利率上限执行同档次基准利率1.1倍，货币基金提前支取按照活期存款利率计息或收取罚息。
两天后，证监会在其官方微博又发布信息，称部分互联网货币基金在销售、宣传推介中存在风险提示不足的问题，为促进余额宝等互联网基金更好地发展，证监会正在研究制定加强货币市场基金风险管理，以及互联网销售基金监管的有关规则。
业内人士分析指出，事实上货币基金的风险主要集中于流动性风险。如果出现投资者集中赎回的情况，货币基金会非常被动。此外，如果货币基金为了维持收益率，可能借助其他手段，如通过交易获得收益，这将放大风险。
互联网理财收益持续下滑
不过，国泰君安证券固定收益业务资管管理人、固定收益部研究主管周文渊表示，同业存款不计入贷存比考核，但是协议存款纳入贷存比考核。如果把余额宝存款纳入一般存款，各类宝将会变形。&会降低银行业吸收各类宝资金的动力，降低货币基金投资收益。&周文渊认为这是两者最大的区别。
还有相关人士在&互联网金融监管探讨主题沙龙&上表示，互联网金融之所以发展比较快，盈利空间比较大，很大程度上是因为监管套利的原因。&从整个改革大背景看，我们还是希望鼓励金融创新，促进一些技术模式、商业模式创新引领的行业改革，但是不会放任套利现象长期大规模存在。&
同时，中国政法大学教授李爱君提出了构建多层次监管体系的建议。李爱君分析认为，当前可以实行第三方监管体系，包括行业自律、行业协会。可以采取自律形式的监管和司法形式监管，因为、证监会、保监会、央行的监管成本很高，监管机构的立法、监管需要考虑成本效益问题。
到底是什么原因导致了互联网理财产品节后收益率&跌跌不休&？其实在互联网金融上市之初，业内就已经预见到其收益必然下降，因为余额宝类产品将吸收的资金，主要投向了银行协议存款。去年底银行的资金比较紧张，协议存款的利率最高能达到9%，而今年以来资金紧张状况得到缓解，协议存款的利率也降到5%以下。尤为值得关注的是，近日有消息称，货币基金享有的提前支取银行协议存款不罚息的特权或被取消，这意味着提前支取仅能享受同期存款利率，因此货币基金的收益率或将大幅下降，&余额宝跌入&5时代&现在看来已经不远了。&
互联网理财产品收益率连连下跌，普通消费者还有购买的必要吗？记者就此问题咨询了几个理财师，在他们看来，未来一年货币基金的平均收益可能回落至4%-5%，也可能低至3%-4%。因此，对于本质就是货基的互联网金融产品而言，步入&3时代&，应该只是个时间问题。
针对这一预期，理财师的建议是，对于资金量在5万元以上，且这笔资金长期不需要动用的投资者来说，银行有不少收益超过余额宝全年收益的固定期限理财产品，选择这些固定期限理财产品，比余额宝、理财通的收益更高。
而如果资金量不到5万元，且可能随时需要动用资金的，那么购买余额宝、理财通是可以的，即使降到3%的7日年化收益率，也总比活期利息高出不少。
03|互联理财收益率普遍下降 &元芳：你怎么看？
狄仁杰：元芳阿！余额宝里的收益一天比一天少，究竟是什么原因造成互联理财收益率普遍下降呢？
元芳：大人，互联网理财收益下滑主要原因有三：
1、节后金融市场资金面紧张的情况已缓解，整体流动性已宽松；
2、短期融资利率出现了回落；
3、银行的反击行动，先推出&银行版余额宝&，再将投资门槛从5万降到1万元，还有近日有议论称余额宝要纳入一般性存款？对互联网理财也造成了一定程度的冲击。
银行版余额宝反击互联网理财
有专家称互联网理财收益率下降虽然有些是因为外界的干扰而造成的，不过从长期来看高收益降温是必然的。毕竟这些互联网理财产品都是货币基金，货币基金一般收益正常都在4%左右；另外，货币基金主要资产配置都是银行协议存款，虽流动性压力不大，倘若提前大额赎回，就可能会损失收益。
对于投资者来说，建议投资要分散风险，不要把所有资金全部投入进去，可以把可能需要用到的资金放进去，其他的资金可以购买固定收益类理财产品，如银行理财产品、P2P固定收益类理财产品、信托产品等，收益高且稳定，风险也低。
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社交网络如何盈利
第1页:社交网络就是愿意通过数字化信息彼此联络交往的个人群体
第2页:Facebook模式
第3页:社交媒体在股市的表现
第4页:LinkedIn的成功秘诀
　　由于Facebook主要靠广告创收,对其而言,规模是一个至关重要的问题。但是,对于那些社交功能排在主营业务之后的公司,他们拥有比广告与订阅更为多样化的收入模式。由于Groupon的主营业务旨在销售折扣商品,因此其面临的问题与Facebook截然不同。由于Groupon的经营模式很容易被模仿,该公司为此受到伤害。此外,它只能吸引那些四处寻觅折扣商品的购物者,这些人很少成为老客户。“他们不太可能成为忠实用户或重复购买的客户,”伊尔迪里姆说道。Zynga则有所不同,其面临的挑战是如何保持游戏创意,同时减少对Facebook的依赖,她补充道。
　　广告、订阅、向第三方出售用户资料,来自应用程序开发商的收益以及商品直销,这些是多数社交网络的全部收入来源,伊尔迪里姆指出。Wikipedia(维基百科)这类网站则依赖于各种捐赠。此外,收入共享模式是指用户通过创建病毒营销内容而获得报酬的情况,比如Metacafe。“多数网络还处在摸索哪种收入模式最适合的阶段,”她总结道,“统一标准的盈利模式并不存在。”
　　至少Facebook 还在小心地摸索,他们进行创造性探究,以找到正确的商业模式,莫里克表示,“从某种程度上,我们应该感到高兴,因为Facebook能够从容地做好这项工作。我们现在看来,社交网络是一种相对较新的事物。它们有价值,但我们应当如何提取这些价值尚未明确。然而,这并不代表我们无计可施。”
　　LinkedIn的成功秘诀
　　自新股首发之日起就未在股市遭受重创的美国社交网络公司就是LinkedIn,公司市值约为124亿美元,与130亿美元的历史峰值相比稍有回落。公司创始人、现任风险投资家李-哈沃(Lee Hower)表示,公司的商业模式是有机地形成的。由于LinkedIn聚焦于求职者、网民及招聘单位,因此向他们收费以登录网页及使用扩展工具是合理的,而普通会员则继续免费。用人单位付费发布工作机会、使用招聘工具套餐及搜索用户资料来物色潜在候选人。雇员支付订阅费以获得更多职业信息及联系方式。2011年,招聘服务构成了LinkedIn一半的收入。根据LinkedIn提交至美国证券交易委员会的最新年报统计,包括展示广告在内的广告收入占总收入的30%,其余收入则来源于高级订阅。
　　2002年,豪尔(Hower)、雷德-霍夫曼(Reid Hoffman)及其他Paypal的同事创建了LinkedIn。回想当时,豪尔说道,这样的公司才是在线求职搜索引擎中占有主导地位的企业。但是,LinkedIn决定在其求职网页中增加一些社交模块,而还未涉及这部分,这一功能使得用户已经对此项服务产生了依赖感,促使他们更加频繁地登录网站。人们可以在网页上创建职业档案,和在线访客互动交流。“当你提及或者某个招工板时,最终用户只会在找工作时才会想起来使用,”豪尔指出。而LinkedIn却不是如此。
　　让网站成为社交网络是要冒风险的。豪尔表示,创始人认为社交网络将成为一种大的工具,但是作为开拓者,他们不得不创造一种全新的商业模式,将求职服务与社交网络紧密结合,显然,这一想法在当时是全新的。“那时并不存在真正的社交网络这一概念。因为Facebook还没有诞生,”豪尔指出,“我们创造了一种独特的商业模式,这一模式与我们构建的产品相匹配。”
　　他们在创新时对LinkedIn的功能进行订正。他们起初认为,在用户个人资料中附加照片会侵犯隐私。“但是随着时间的推移,情况发生了变化,”豪尔说道,“由于LinkedIn在白领阶层的广泛使用和认知,人们对这一品牌有了比较清楚的认识,因此就不是什么问题了。”另一个变革就是公开个人资料。那时候,“你只能搜索直接好友。如今,通过好友的好友,你可以查看他们的资料并与他们联系。当时并不存在公开资料这一说法。”如今,这已成为常用功能。
　　没有改变的是不再那样强调广告收入,这是适用于LinkedIn商业模式的一种策略。“和Facebook不同,LinkedIn的访客浏览社交网络来了解广告[如招聘信息],”伊尔迪里姆说道,“无论是从雇主还是从雇员的角度,登录LinkedIn并付费发布招聘广告及浏览他人资料,这是合情合理的。”然而,LinkedIn应当确保其规模能够不断发展壮大,她指出,“和Facebook相似,如果LinkedIn发展太快太大,各式各样的访客和就业广告就会开始让它陷入困境。”莫里克表示同意,“LinkedIn已经显示出盈利能力,但它仍会受到指数增长的限制,这也正是Facebook所担忧的问题。”
　　豪尔说道:在LinkedIn开创的时候,在线广告市场的规模远远不及今天。当时在线广告经历了一场巨大的变革,那是20世纪90年代末的一波高潮,之后就进入21世纪初因泡沫破裂导致的衰落。由于广告环境的影响,加上LinkedIn旨在搭建专业人员与雇主之间的桥梁,网站创始人确定了收费的商业模式,即求职者和企业只有付费才能使用网站的就业服务。LinkedIn将扮演一个职业档案资源库的角色,以便用户在其职业生涯中能够随时利用这个富有活力的社交网站。这是一个革命性的理念,豪尔称之为“2.0版简历”。
　　当时,他们并不太确信他们的理念是否能够行得通。“任何一项技术开始投入使用时,你既要对你要做的事充满信心,同时又要考虑某些不确定因素,”他说道,“当我们重温最初的商业计划时,我们曾经期望实现的许多目标都得实现。”尽管LinkedIn决定不再过多依赖广告收入,但这并不代表这种商业模式对于整个社交网络来说是有问题的。只要网站用户能达到数百万,广告就会不请自来。“广告商姗姗来迟,”豪尔指出,“但他们确实来了。”
08/09 17:2308/08 10:45
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