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淘宝的现在和未来该怎么做
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　　现状：僧多粥少
　　根据2012年的统计，真正在上赚到钱的，包括天猫在内，不超过10万家，也就是剩下的890万家店铺做了一整年，1块钱都没赚到，还赔掉了大量的库存。
　　这个现象是怎么发生的？大部分线下品牌都认为淘宝很好做。上手第一个想到的就是把产品上传了，买家就会看到，看到就会来买。可现状是，单在淘宝上面搜索连衣裙，买家只能看到前面的44件，她只会在44件里面作出选择，买完之后就不会再翻到100万页后去找到你的连衣裙，这就是淘宝的一个问题：僧多粥少。而很多商家在淘宝上赔掉钱的另外一个原因是他们认为在淘宝上，由于同质化的商品很多，所以必须要卖低价。
　　我告诉你们，从今年开始淘宝的电商平台会变得很好做。为什么？因为在淘宝电商发展的始终，年是卖家爆发期，从2013年开始大部分卖家活不下去了，今年最少会淘汰100万卖家，可是淘宝又会补充50-70万新的卖家加入到其中。
　　消费者心理：通过比较判定性价比
　　竞争这么激烈，未来该怎么做淘宝呢？未来在淘宝上面卖东西，你一单卖出去一件衣服，赚不到三百块钱就没有办法生存下去，所以我告诉我的的学生，不管你是卖什么东西的，你每单至少要赚150-300元。我有些学生很夸张的，一双球鞋卖1600块，进价200块钱，每卖一双赚1400元，你们可能会说，淘宝上这么多卖球鞋的，都是20块钱，50块钱，他怎么卖1000多块钱，能够赚到这个钱吗？你们要记住在消费者的心里面没有产品的概念，没有价格的概念，唯一有的就是比较，消费者是通过比较来判定性价比的。
　　大部分的中国人做电商都犯了一个最大的错误。我先讲一下为什么我能站在这儿讲这个，我生在台湾，长在阿根廷，求学是在加拿大，在法国待了两年，lv旗下的九个品牌都是我的客户，在中国我做了10年的线下erp和crm跟bi这个软件，基本上达芙妮，丽婴房、欧舒丹都是我的客户，那么我一直在做的事情是什么？怎么把一个包包卖到3万块，而让中国的女人抢着去买。这个是很核心的，一个包包卖3万块，它的成本你们知道多少钱吗？加了人工加了所有的东西，600块人民币，可是为什么3万块大家会去买？因为消费者看不懂你产品的价格跟价值，你卖3万，你吸引的就是花的起3万块钱这群人，而她们要的绝对不是产品本身，绝对不是要包包放在手里，或者放东西，她要的是身份，要的是背后的第二需求。
　　再回到这双鞋子，这双鞋子卖了1600块钱，卖家做了什么，他在详情页上写着，我这个鞋子是保证一辈子的，你每年都可以来换，只要有一点点裂痕，我就帮你换一双新的，你们想想什么叫做保证一辈子。买家已经习惯了在淘宝上买一双鞋50块，而当她看到耐克一双鞋2000块钱，她开始比较，你这双1600块钱的鞋，其实是跟耐克性价比是一样，因为你敢保证我一辈子。这个女人啊，女人的头脑其实是最傻的，你们要记住这一点，等下我会讲讲为什么在淘宝上60%的消费者，非理智消费者全是女性。而为什么未来的淘宝你们必须要卖得贵，我先讲完这个鞋子，再讲这个傻女人的事。这个鞋子呢，买家发现女人开始算了，我就算买一双比较好的鞋也要300块，如果乘上四年我换四双，第五年开始免费了，十年后给我孙子穿多划算，所以她觉得这双鞋子一千多很划算。性价比的两个公式是价值除以价格，中国的大部分卖家往价格上去拼，你降低的价格会提升性价比的感觉，可是偏偏当你提高了价值感觉的时候，你的价格就不用降下来了。那么为什么我说女人是最好骗的呢？
　　电商趋势：不是你们要不要，而是消费者就在那儿
　　很多人问我一个问题：传统企业要不要做电商？事实上，现在不是你们要不要选择的问题，而是消费者在哪里的问题。过去，你要不要在恒隆广场开家店，你为什么要在这儿开店？你选择那个地址是因为消费者总去那里消费。而现在，85后的女性，85后的这群人，她们从大学时代一直用淘宝，一直在线上购物的人，已经很难走到线下去购物了。而85后的这群人，他们今年正好虚岁30，无论是在消费心理学还是消费层级上面，30-40岁的女人是最无法抗拒任何能够抗衰老的东西，而且她必须要在社会族群里体现自己的社会地位。
　　今天一个30岁的这个女人，她从大学毕业混了6年，在一家公司已经混成小主管或者比较高职位，她不再是一个前台了，她现在最怕的事情是什么？相信在座的各位，都很怕你在淘宝上抢了9.9包邮的，一走进公司门口发现，扫地阿姨一边扫地，穿的跟你一样。打击的是什么？不是9.9这件事，而是社会地位，任何女人在30岁到40岁的这十年，是最疯狂购物的十年，这个也是我教学生一定要抓住这个人群。而这个人群偏偏在电商上，正在崛起的一群人。
　　制霸电商有诀窍：黄金30秒+锚点定位
　　讲几个案例方便大家参考，我有一个学生不做seo，不做标题，什么都不做，你在淘宝上搜不到她的店，而她一个月做700万，净利润500万，一个27岁的小女生。她怎么做的？她只在微博上，微信上黏着一群喜欢她的粉丝，虽然只有10万个粉丝，可是你们要知道10万粉丝代表什么概念。她是每周二上新一次，一上新她只做一件事，在微博和微信上发：亲们，快抢，只有5分钟。我跟你们讲，5分钟她卖2000件，而且她的定价是一件连衣裙799-2000块。秋冬季，她已经给我看了她的秋冬季度的产品，都是块的。很多人做电商犯了一个巨大的错误，老是认为，你在淘宝上开了一家店，你就面对着全中国8亿网民，3亿购物者。那你今天在恒隆广场开了一家店，我问你，你吸引了全中国的高端消费者吗？其实没有，你在恒隆广场开的一家店，你只会吸引走进恒隆广场附近买东西的人，而且还是在上海的人。
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1，&&建立一个火
2，&&操作电脑
3。使用谷歌有效
4。实施CPR及哈姆立克急救法
5。驾驶手动挡汽车&-随之而来的时候，你会被卡住没有这方面的知识。
6。做基本的烹饪
7。讲一个故事，深深吸引人们的注意
8。赢或避免打架
9。传达坏消息
10。换轮胎
11。办理求职面试
12。管理时间
14。记住的名字
15。搬迁生活空间
16。轻装上阵
17。处理警察
18。给行车路线
19。执行基本的急救
21。并行公园
22。承认个人酒精极限&&
23。选择好农产品
24。处理一锤，斧或手锯
25。做一个简单的预算
26。讲至少两种最通用语言
27。做俯卧撑和仰卧起坐正确
28。赞美他人
30。仔细听其他
31。背诵基本地理
33。做一个简短，信息公开演讲
34。微笑的相机
35。调情头也不回可笑
36。采取有效的票据
37。是一个值得尊重House游客
38。做一个良好的第一印象
39。导航用地图和指南针
40。缝钮扣在衣服上
41。钩了一个基本的家庭影院系统
43。保护个人身份信息
44。实现基本的计算机安全最佳实践
45。检测一个谎言
46。礼貌地结束日期没有作出承诺
47。除去污点
48。保持一个干净的家
49。抱一个婴儿
50。跳转启动汽车
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姑娘的初夜，男人应该怎么做？
你喜欢上一个妹子，很纯，是那种跟没没有接触过男女之事的女孩。你总约人家出去，晚上喝点红酒，在马路上散散步，你心里盘算了无数次的开房、上床，但是就是不知道怎么做可以让她心甘情愿爬上你的床，倒在你的身下对你投来崇拜的眼光。今天小编就来告诉你：追妹子到把她骗上床，然后干那事，让姑娘醉倒在你胯下的技巧。
你喜欢上一个妹子，很纯，是那种跟没没有接触过男女之事的女孩。你总约人家出去，晚上喝点红酒，在马路上散散步，你心里盘算了无数次的开房、上，但是就是不知道怎么做可以让她心甘情愿爬上你的，倒在你的身下对你投来崇拜的眼光。今天小编就来告诉你：追妹子到把她骗上床，然后干那事，让姑娘醉倒在你胯下的技巧。我不建议直奔主题。处女妹子总是谨慎含蓄的。一方面她们会纠结性爱之后两人关系如何定位，反而会在最后一刻犹疑，你必须一如既往的温馨殷勤，才能让她觉得甘愿牺牲。(难免还是会有牺牲的心情，你只能期待她慢慢会好的。)另一方面始终还是被太强的道德感束缚着，你需要去掉她身上那种“这是件偷偷摸摸的事”的感觉，所以你要先做到坦坦荡荡。首先：a. 选一家好点的。大多数妹子还是不喜欢和男朋友单独吃饭下馆子的。如果妹子喜欢吃西餐料理的话，投其所好，能喝点酒就更好了。不必劝酒灌醉，有点酒放松就很好。别吃太饱了。b. 饭后可以聊点轻松愉悦的话题，可以去看一场爱情，增加妹子的温柔度和依赖感。妹正好，夜正长，何必匆匆共鸳帐?c. 毕竟是初夜，作为一个值得铭记的日子，提前预定一家好的酒店是个很正确的选择。我猜多数还在苦求破处的人都没有独居的房子。酒店安全便利，事后也不用自己收拾残局。选取标准，在自己经济能力范围内，找家比较有档次的非商务酒店(商务酒店太职业的感觉，不够让人放松)。在稍大的城市就更好了，找家情趣酒店不难。准备物品：a. 安全套。虽然杜蕾斯人尽皆知，但是我觉得它摩擦系数略大了点，对于青涩的妹子来讲不是很适宜。通常而言，处女妹子湿润度和水分都不会很充足，摩擦会造成彼此的痛苦。冈本吧，超薄好用。彼此都是处的初夜，男女在尝试性爱的时候都会有点痛。女性的痛就不用说了，男性第一次在充分勃起状态下龟头顶到异物，又死活顶不进去，那种痛也并不好受。还是戴套吧。疼痛稍微缓解点，也避免了顶了一两下就射在门口的尴尬。b. 润滑剂。理由是你可能不清楚妹子的身体，挑逗不起她的情欲来。或者有的妹子本来就水少干涩。太干涩的话，就会导致你们都很疼。而即使是为了第一次能感觉到舒服一点，擦点润滑也是个很不错的选择。大概在安全套专柜附近就会有这个东西。没有的话去药房问下。任何一种人体润滑剂都可以，区别不是很大。c. 湿纸巾。大多数酒店都没有这个东西。它的最大作用就是在性爱结束之后你给妹子做一个甜蜜的擦汁环节。在你从妹子体内撤出之后，别忙着追忆你逝去的童贞，拿出湿纸巾，很轻柔的从她的臀下方靠近会阴口的位置，往口方向擦拭，那里可能会混合血液和爱液，手法轻柔点，擦完一张再用一张做个清洁。尽量还是不要让一个刚经历撕裂痛苦的妹子急匆匆跳下床跑向洗手间吧，这个故事太悲伤了。d. 如果想在体贴细心这一块拿下满分的话，不妨再准备点安多福喷剂，消炎用的。妹子如果觉得很痛，可以喷一点在口附近。缓解点。前期工作：a. 确认自己不晕血。b. 别带电脑看AV了，妹子初夜一般都没这么重口。c. 手机进房间就关机吧。d. 各自去洗个澡吧。记得刷牙。e. 不用算了。除非你真能确定安全。也别吃了，那玩意儿挺猛的。紊乱的时候妹子会非常惊慌失措的，经血是暗红色，但那时候来的会是鲜红的。别在这里扣分了。f. 学习一下生理构造，确保自己找得到阴道口。g. 最后做好建设。不求第一次就成功。前戏好的前戏才能充分挑起妹子的欲望，才能在接下来的性爱中享受到快感。把灯光调暗一点，搂着妹子到床边沿坐下。刚才看了一部爱情对吧，你可以看着她的眼睛说：“刚才看见你认真的看电影的模样，好想凑上去吻你一下。”勾起她内心对于爱情电影残留的感动，然后顺势捧住她的脸吻过去。接吻的时候可以考虑分为三段，首先是双唇稍微分开点，以唇作为主要施力体，稍微噙住对方的下唇，片刻便回来，做好眼神交流。营造出深情款款，依依不舍，意犹未尽的感觉。既然如此依依不舍、意犹未尽，那么浓情蜜意的再亲上去就会显得进程非常自然合理，妹子感受到你渐浓的情绪，从而加深温柔和依恋感。我默认大家已经和妹子接吻多次了，所以不展开来说。舌吻环节你的目的是什么呢?是挑逗起妹子的情欲。所以你需要做的事是将欲带入到妹子的情绪中去。找到一个夹角，顺利进入妹子的。以挑起情欲为目的的舌吻，精髓乃是由慢到快。而且你要让妹纸感受到这种节奏。在舌吻的最初，不妨多一些俏皮的举动。舌尖轻轻的从她的舌上掠过，从舌尖左侧，溜到舌尖右侧。最好能调动起妹子也模仿你的动作。在她的舌尖偶尔压过来的时候，可以稍微用一点点力道，微微咬一下她的舌尖。然后在她缩回去之后，舌尖追到她的牙关附近，她反应过来的时候也会咬一下你的舌尖，此时给点正面反馈鼓励妹子，往复几次渐渐会生出趣味来。偶尔也可以将舌头从她撤退，用一个含着微笑的嘴型(约露出六七颗牙左右的微笑)，用轻轻咬一下她的下唇，也可以从喉咙里发出一个轻微的含笑的呻吟声，帮助彼此放松从而更好的投入，这个过程中，可以一手托着她的后颈，省得她忽然后撤，另一手可以搂住她的腰间。记得找到某个契机，感受到妹子的情绪已经完全投入到舌吻中时，稍微加深一点呼吸，唇舌加一点力度，同时把速度加上去，舌头伸入得更深一点，妹子会感受到你的情欲被挑起来，在这种双向的活动中，她也会被你把速度带上去，从而呼吸急促起来。此时可以在妹子的躯体上游离，并且腿部稍微着力，借着某一个倾身激吻的动作，不着痕迹的把妹子放倒在床上。不要给她反应时间，嘴唇不离开她的嘴唇，继续刚才的激吻，势必在她晕晕乎乎的过程中将一切自然而然进行下去。放倒之后，舌吻不要停，手可以正面侵犯妹子的胸部，先保持在衣外，用手轻轻揉捏妹子的胸部，两边都稍微照顾一下，然后游离到腰腹，自己感受一个妹子晕乎的时刻，将手从衣服下方伸进去，轻轻往上一推胸罩，成功攀到峰顶。舌吻不要停，不要给妹子说话的机会。把她吻晕吧。舌吻过程如有十分钟到十五分钟，妹子应该就进入晕晕乎乎的佳境了。这个时候可以去照顾一下耳朵了。再往下的部分就可以翻到篇一看第三部分的燃情和口活部分。如果一定想要知道时间的话……此处可以给出十分钟左右的时间。破处在前戏部分做完之后，润滑剂涂一点到妹子的阴道口。请保持小弟弟的勃发状态，取出安全套套上。我会建议开着灯，因为这样处男才看得到阴道口。女生也可以稍微谅解一下吧，这可能是他人生中第一次面对女性阴道这么复杂的事物，还要要求他在黑暗中一击必中……如果不想被不慎爆菊，开灯吧。a) 姿势之传教式找到阴道口，用手扶住JJ，拇指从上方稍微压住一点龟头，在阴道口稍微进行研磨试探几下，等妹子稍微感受了一点异物带来的兴奋之后，用拇指把龟头稍微压进去一点，妹子一定会喊疼的。停住一会儿，等她适应几秒钟。然后用拇指压着龟头再进去一点儿，她还是会喊疼，停住不动，再等一两秒，然后再挺进。自己感受，差不多在龟头有三分之二进入阴道的时候，稍微抽插一点点幅度。新手上路，请超低速驾驶。她一定会喊疼的，但是过一会儿会稍微没那么疼。请把握住她神色稍微不那么疼的时候，将JJ用意淫或者手动刺激一下调试到很硬的状态，一插到底。她一定会喊疼的。停住抱着她休息一会儿。说点情话。情话要教吗?好了，破完了。如果处女膜分几次破裂的话对妹子来说并不是好事，每次带来的痛楚都会让她记忆深刻，而且次数多了，很容易带来炎症。所以狠下心，就那么几秒钟的剧痛而已。之后疼痛会稍微缓和。然后你可以抱着妹子，先用稍小的幅度做抽插动作。妹子的喊疼可以稍微用语言或者亲吻抚慰一下，继续做下去，否则她记忆里只有破处的疼，却没有做爱的快感了。幅度可以慢慢加大一点，频次也可以快一点。年轻妹子始终还是对快速的抽插反应更大，也更容易集聚快感。这个时候她还是会有疼，但已经会开始感受到快感了。你也可以慢慢放任自己的快感累积，慢慢到达射的临界点了。破处不用强求给妹子高潮，感觉其实也挺轻松的……这个姿势其实是比较疼的。但它优点在于够传统，比较害羞的处女妹子可以躺在那里不动。b) 姿势之女上这个姿势不太痛，可是它太主动了。我想应该适用于主动勾引男朋友上床的热情妹子吧。首先你们俩必须有一个人很清楚阴道口在哪里。妹子分开两腿跪在腰侧，上身保持直立，留出JJ垂直的长度，请男生扶住JJ保持直立状态，妹子用阴道口对准JJ。调试一下，找到之后，用JJ顶住阴道口以免滑开，男生双手扶住女生的腰侧，妹子此时要稍微往下使一点劲，让龟头撑开阴道口，男生可以感觉龟头被压迫挤压的状态，以此判断进到了什么程度。给妹子一点正向反馈，比如发出一点舒服的呻吟。在妹子努力往下吞了差不多一个龟头的时候，她肯定已经有种被贯穿的感觉了，稍撤一点点出来，做个最小幅度的抽插刺激她的阴道口。深度不超过冠状沟的界，当然最浅也不要出来一半，否则你再进去又不容易了。把握住她感觉稍微放松的某一个瞬间，双手固定她的腰，猛的往下一拉，或者自己努力往上一顶。但是两个动作二选一，不要同时做，这样进的太深，很有可能会顶到宫颈附近，于是就更加痛了……好了，这个也破完了。c) 姿势之后入后入也不太痛。你们视乎妹子的接受程度而定，这个都可以交流的嘛。妹子背面朝上，趴在床上，两腿分开，脚尖相距一肩宽以上，臀部稍微抬高一点，方便男生找阴道口。男生找到之后，参照传教式的手法插入，剩下的都一样，无非是一个正面一个背面了。这个姿势更好的地方在于，一来不用像传教式那样腿分那么开，多数处女妹子平时很少有机会把腿分那么开，如果她不太需要劈叉的话;二来，进的也没有传教式那么深，放心，只要你不是的长度，破处都够了。掌握几个要点：耐心，狠心，爆发力。在进入的初期，务必耐心点，等妹子稍微适应再加深。待到龟头已经进入之后，找个契机出其不意的刺破。在她没做好疼痛的心理准备的时候就让她疼完了。不要告诉她，我要冲了哦。再之后，拿出点的冲锋劲头来，让她感受到一点撞击和摩擦带来的快感。一般来说都是有一点舒服的感觉的，但是高潮的话……那就需要神迹了。你们问哪个姿势最适合?自己选吧。我把利弊都告诉你们了。你们问，什么时候能来第二轮?破处之后的当晚就让妹子休息吧，一般来说第二天早上妹子可以接受一次正常的性爱了。还是稍微有点疼。但是已经会感受到更多的快感了。 善后工作从妹子体内出来的时候，拇指和食指扣住TT根部，以免你弟弟出来了，TT还在妹子体内，缓缓撤退。用你准备的湿纸巾帮妹子做一下善后工作。(文章来源：新浪女性)
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哈佛大学公开课：公正-该如何做是好？
本课程共12集 翻译完 欢迎学习
本课程共12部分，旨在引导观众一起评判性思考关于公正、平等、民主与公民权利的一些基本问题。每周，超过1000位学生来听哈佛教授兼作家迈克尔桑德尔的课，以拓展他们对于政治与道德哲学的认知理解，探究固有观念是与非。 1-12集字幕由译言网 何_何免费翻译，网易仅转载并保留全部翻译版权信息，由衷感谢他们的贡献。
名称：Michael J. Sandel
职称：哈佛大学政府系讲座教授
学位：英国牛津大学政治哲学博士
美国哲学家，美国哈佛大学政府系讲座教授，美国人文艺术与科学学院院士，当代西方社群主义（共同体主义）最著名的理论代表人物，哈佛大学“最受欢迎的课程讲席教授”之一。
哈佛大学（英语：Harvard University，正式注册名称为The President and Fellows of Harvard College）1636年由马萨诸塞州殖民地立法机关立案成立，是一所位于美国马萨诸塞州波士顿剑桥城的私立大学，同时是常春藤盟校成员之一。
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