《零售的哲学》——每天十分钟，读完一本书
《零售的哲学》——每天十分钟，读完一本书
《零售的哲学》.mp310:15来自网络你好！这里是【每天十分钟，读完一本书】，我是财哥哥，今天为你解读的是《零售的哲学》，作者是铃木敏文，日本711的创始人兼CEO。有一个调查说：虽然现在电商特别火爆，可是中国人去实体超市买东西的热情，依然没有减弱。这份调查是尼克森公司出的，它说：虽然中国老百姓去超市的次数没有减少，可是每次买的东西变少了。尼克森公司通过抽样调查的方式发现，中国在2016年上半年，人们去超市平均购物金额从172块4毛下降到了162块7毛，什么意思呢？就是说你以前去趟超市可能得花170多块钱，现在也就花费160多块钱，少花了十块钱，这可能暗示说明中国的老百姓慢慢的也不再热衷于存货了。因为现在这个时代，社会主流都是80后90后，他们都图个省心，时间也更加碎片化，没事去超市排大队等着买便宜货这种情况，基本上不会再发生了。这意味着什么呢？意味着便利店，特别是那种精品便利店的生意会越来越好。便利店，特别是日本的711和全家，的确在高歌猛进的开疆僻壤。从2011年开始，711每年都在以一千家新店的速度快速扩张，到2017年就能突破2万家，在日本据说您周围一公里之内基本上就能找到一家711或者全家，相当的方便。到现在，711已经遍及了200多个国家，每年销售额都超过5000亿人民币，是全世界最大的便利店集团。去过日本的人都知道，比起中国的711，日本的711服务更加多元化。比如你可以在711取钱，可以赴宴，可以收发快递，还能上厕所。产品更是琳琅满目，要啥有啥。下面我们就为你解读711创始人写的这本书，看看如何做好零售业。书里讲了很多点，这里我挑一些精彩实用的观点为大家解读。一，711贴心的服务铃木敏文对服务的要求是极度苛刻的。比如他提倡的单品管理，就是说，要求每个店员对店里的每一件产品都要极为了解。比如，711店里卖的方便面，有些方便面没写要泡多长时间口感最好，铃木敏文就要求店员自己进行测试。这些店员一日三餐全都吃泡面，最终找到一个最靠谱的温度，然后做一个开心的小标签，贴在这个方便面盒上。还有铃木敏文要求每个店员都要多关心点没用的信息，比如天气情况。如果天冷就多准备点热咖啡，如果天热就放点冷饮。如果有个客人来711买盒饭，偏巧711的盒饭已经卖完了，店员不能简单的跟顾客说：卖完了，明儿您请早吧！而是要告诉客人离这儿最近的便利店在哪儿？不管那家便利店是不是711。所有这些服务都非常的贴心，而且不是那种特别急功近利的服务，是比标准化服务还要高一个层次的服务。铃木敏文认为：零售企业做得好不好？跟规模、竞争对手，或者是电商、高科技，这些都关系不大，最重要的是把服务做好，真正解决消费者的痛点，了解消费者的心理。二，711密集型开店的战略构想自711成立以来，一直就贯彻密集开店的原则。有人就说：这不是让自己跟自己竞争吗？铃木敏文却认为：在一定区域内多开店，首先能提升品牌的知名度，走哪都是711，不管你买不买，总能记住这个品牌，而且还节省了广告费。您费心费力的在一个地方竖一个广告牌，还不如踏踏实实的开家店，既能卖东西还能达到宣传的效果。另外一点还能提升物流的效率。随后，他还独创了温度管理模式，用温度来作为配送的标准。他把产品划分为：冷冻型产品，比如冰激凌；微冻型产品，比如牛奶、生菜；恒温型产品，像罐头饮料这种，最后还有暖温型产品，就是面包、米饭之类的。这样的设置，有个好处，就是保证食材的新鲜，还能减少物流成本。实现了这种方法之后，平均一家店就由原来每天的70辆送货车变成了9辆，大大节省了物流，也节省了售货员的接货时间。三，建立产品研发和供应体系在711，每一款新的食品诞生之后，都要求下至店铺的保洁阿姨，上到公司董事会主席都要亲自品尝，所有人都说好才能开始出售。为了保证好吃，铃木敏文还成立了一个研发小组，这个小组不仅包括研发人员，还包括原材料、器材、制造商等等，整个团队必须把控食品诞生的每一个环节。铃木敏文还提到，他会要求研发人员去品鉴好餐厅的菜品，然后横向比较711的食品，如果没有人家好吃，就得回炉重造。研发人员去别的餐厅试吃，就吃卖的最好的菜，然后根据食材、原料、汤汁的浓稠度，统统数值化，比如根据口感，分析出一碗酱汤，到底要放多少酱合适等等。说完产品研发，再为你解读下供应体系。1979年，铃木敏文牵头成立了一个供货组织，叫NDS，汇集了跟711理念一致的食材供应商，包括面包、便当、配菜等公司。这个组织有什么特色呢？就是只为711供货。铃木敏文解释说：一般来说，一个供货商会给好几个餐厅便利店供货，但这就有个问题，说不准给某家店铺送的食材就是别人用剩下的，没法保证食材的新鲜度。所以铃木敏文要求这些供应商只为711供货，然后这些供应商的食材，温度，都有严格的规定和要求，比如坚决不能用打了农药的食材。所以当时日本的媒体就说了，好多日本家庭主妇觉得711卖的现成的饭菜，要比去超市买菜自己回家做更安心。最后，总结一下。711之所以这么受欢迎，是因为它一直站在顾客的角度来思考问题。比如铃木敏文力排众议，还开了个银行，就为了能让消费者在711的店里取钱，这个银行只取钱不放贷款，您现在要是去日本，在711塞进银联卡就可以直接取出日元来。你还可以通过这家银行交水电费等等，所以铃木敏文自然有一套自己的经营哲学和方法，但出发点就是让你的生活变得更加便利。正是出于对顾客用户需求的考虑，铃木敏文才制定出了密集型开店的原则，建立适应消费者需求的产品研发和供应体系，并且把这些经营理念通过直接沟通的方式灌输给员工。好了，这本书的解读，对你有帮助吧！？让我们每天都能读完一本书，也就是10分钟的时间，一年下来，我们就可以读完365本书了，那可是一个很了不起的成就啊！恭喜你，你已经读完今年的第103本书了。
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【零售业书单】零售行业，零售的哲学
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摘要: 【零售业书单】零售行业，零售的哲学。值此新春佳节，零售行业迎来最忙销售旺季。商家纷纷为一年一度的“年货潮”备足货源，保证节日市场供应不断档。超市中，传统年货仍受追捧，节日氛围浓厚。网店上，手机、家电乃 ...
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【零售业书单】零售行业，零售的哲学。值此新春佳节，零售行业迎来最忙销售旺季。商家纷纷为一年一度的“年货潮”备足货源，保证节日市场供应不断档。超市中，传统年货仍受追捧，节日氛围浓厚。网店上，手机、家电乃至汽车，都成为节前的热销商品。推荐书小编本期就为大家整理出零售业书单，和大家一起探索“买买买”背后的神秘力量。 一、《参与感》黎万强内容简介：作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。书单君说：小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。二、《只放一只羊》布兰德斯内容简介：在德国著名的连锁超市阿尔迪里,你可以很多东西：商品、价格、收款台以及收银员如何工作，但是没有人能够看见其慕后的采购和管理流程，没有人能够看见领导着阿尔迪员工的准则和企业文化，以外人而言，这些始终都是难解之谜。而本书将带你走进阿尔迪的神秘世界。书单君说： 这是一本关于零售业经营的书，但翻开来看，满篇都是我们非常熟悉的一些理念：简单、克制、用户至上、细节完善......& 这些所谓的理念，听起来都非常好，但只有真正这样去做的人才会知道，这中间需要克服多少的困难，付出多少的努力和心血。三、《回归核心》克里斯·祖克 / 詹姆斯·艾伦内容简介：如何坚守核心业务，围绕核心业务在相临业务领域创新？在《回归核心:持续增长的战略》一书中，作者按照以下的逻辑为企业管理者提供了绝佳的战略指导：准确界定核心业务—，以核心业务为基础，向合理的相邻领域扩张—在行业变动、需要作出反应的情况下，重新定义核心业务。书单君说：有太多的公司盲目跟从“新经济”商业模式，放弃了自认为过时的核心业务。相反，无论是在经济繁荣或衰退时期，持续价值创造型公司都始终关注核心业务，并凭借邻近领域增长的可复制模式来持续创造价值。（尽在：）四、《奢侈的理由》陈星星内容简介：作者通过多年的搜集积累，整理出16个顶级时尚大牌的传奇故事，包括它们如何创立，如何走出低谷，如何实现辉煌，品牌创始人、家族、设计师的逸闻趣事，经典产品背后的秘密等。生动揭示出奢侈品之所以奢侈的缘由，更让读者深度体会到每个品牌的历史和独特气质。书单君说：高端品牌养成史，了解百年品牌的来源。五、《零售的哲学》铃木敏文内容简介：全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文，结合40多年零售经验，为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新，现在已经成为商界常识，本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切：选址、订货、销售、物流、管理……他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。书单君说：铃木敏文的确是对零售行业浸淫很深的人，他的观点和思考能够普及到零售行业的各个方面。（完）
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Date(&T10:56:14.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:4,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&gongming&,&name&:&宫铭&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:56:14+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&萌萌哒&,&isFollowing&:false,&hash&:&10e66ebaf5a7a08912aeaa61206d93aa&,&uid&:20,&isOrg&:false,&slug&:&bai-shen&,&isFollowed&:false,&description&:&程序员&,&name&:&白珅&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fbai-shen&,&avatar&:{&id&:&0e6dd81202eed89ec7ee858299bbe1e5&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&436fe17cea6f55561cc44&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&li-ha-82-60&,&isFollowed&:false,&description&:&创意的自动化生成&,&name&:&李哈&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-ha-82-60&,&avatar&:{&id&:&v2-4decb6357ae8&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&5d429c165b96b7b5deeb15a8&,&uid&:787400,&isOrg&:false,&slug&:&ju-zi-pei-ning-meng&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&橘子配柠檬&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fju-zi-pei-ning-meng&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&海外销售&,&isFollowing&:false,&hash&:&de1dfdf2dbaf&,&uid&:182700,&isOrg&:false,&slug&:&sophia-xue&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Sophia 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7-El…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&永远在成长&,&isFollowing&:false,&hash&:&7d55aa0c8ec94ba2b6ea9&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&gong-ming&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&宫铭&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fgong-ming&,&avatar&:{&id&:&ea42f3acef&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&gongming&,&name&:&宫铭&},&content&:&\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E问题由来：学习哪些知识？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E计算机的世界以知识更新速度快著称。旧的知识还没有完全了解，新的知识浪潮就已经来了。很多程序员觉着要学的知识太多，无从学起。也有很多程序员不断地去追随最新的技术浪潮，疲于奔命。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再加上互联网公司一般都很忙，经常需要加班，导致很多人都以为程序员是吃青春饭的。靠脑力劳动的程序员竟然会被认为跟靠脸蛋吃饭的模特一样，吃青春饭，这实在让人尴尬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，浩瀚的知识，应该从何学起呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E知识的分层\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E知识按照抽象的层次也是金字塔结构。最顶层的知识往往是各种原理，最低层的知识往往是各种实现细节。越往低层知识细节越多越繁杂，越往高层，知识越条分缕析。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拿web容器做例子。如下图所示，最底层是各种web容器的具体实现以及操作方式方法，仅web容器就有很多种：tomact、jetty、resin等等。每一种web容器的使用方法都不相同，有不同的约定，不同的命名规范，不同的运行命令和安装配置方式。每一种web容器若是要熟练使用，都有大量的细节需要熟悉。往上抽象一层，虽然web容器有很多，但是原理只有一个。各种具体的web容器只是为了侧重解决不同的问题，对web容器原理的实现。web容器原理之上还有更多的抽象层次，如http协议本身。再往上就是基础的计算机网络的知识体系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fbd09a666deeda_b.jpg\& data-rawwidth=\&388\& data-rawheight=\&317\& class=\&content_image\& width=\&388\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E不同层次的特征\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E不同层次的知识比较起来具有不同的特征。如下图所示：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002F8a93e2be7b51_b.jpg\& data-rawwidth=\&380\& data-rawheight=\&121\& class=\&content_image\& width=\&380\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E越高层次的知识越抽象，内容相对较少，能解决的问题越多，要想深入理解门槛越高，并且更新速度不快；越低层次的知识，内容相对较多，能解决的问题较少，入门门槛较低，更新速度很快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对于低层次知识，高层次知识是纲领和本质。而低层次知识是高层次知识的具体化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在学习过程中，高层次知识和低层次知识使相互促进的作用。掌握了高层次知识，为我们快速学习新的低层次知识提供了保障，有了抽象，才能做到举一反三。深入理解高层次的知识，需要以熟练使用某一种低层次具体实现为基础，由术及道，由点及面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从分层的角度，会发现我们需要学习的知识缩小了。掌握高层次知识之后，低层次的重复知识不需要再耗费精力掌握。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E工程师的使命\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E在学校里面，大家的目标是学习。而在公司中，工程师的使命是解决问题。学会所有的知识不是我们的目的，解决问题才是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基于这种认知，我们需要学习哪些知识，是基于我们待解决的问题需要哪些方面的知识决定的。从这个角度，需要学习的知识更是大大缩小：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.低层次知识的范围大幅缩小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了解决一个问题，实际需要使用的低层次知识是极其有限的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.指引高层次知识的积累方向\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E高层次知识的相对数量虽然少，但是绝对数量并不少。而且大量的知识在淘汰。哪些使有用的知识，标准很难判断。能为公司创造业绩而且有难度的问题为我们积累哪些高层次知识提供了方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E学习的方法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E学校里面学习的都是高层次的知识，但是因为实践不够，很容易忘记。在实际工作中，往往只需要使用某项具体技术的局部，而不需要对高层次的知识原理有了解。假如自己不主动反思抽象积累的话，很容易一直处于很低的知识水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当我遇到一个新的知识的时候，一般是以问题为导向学习。基本思路是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E这个技术为了解决什么问题？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E这个技术是如何解决这个问题的？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E为了解决这个问题，还有其他什么解决方案？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E各个解决方案之间的优劣？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当我能把以上四个问题都回答了，基本就认为把这项技能掌握了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1.知识的分层——积累高层次的知识\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.知识的目的——解决问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.学习的方法——以问题为导向\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T21:38:57+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&学海无涯，回头是岸&,&summary&:&\u003Cb\u003E问题由来：学习哪些知识？\u003C\u002Fb\u003E计算机的世界以知识更新速度快著称。旧的知识还没有完全了解，新的知识浪潮就已经来了。很多程序员觉着要学的知识太多，无从学起。也有很多程序员不断地去追随最新的技术浪潮，疲于奔命。再加上互联网公司一般都很忙，经常需要加班…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&永远在成长&,&isFollowing&:false,&hash&:&7d55aa0c8ec94ba2b6ea9&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&gong-ming&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&宫铭&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fgong-ming&,&avatar&:{&id&:&ea42f3acef&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&gongming&,&name&:&宫铭&},&content&:&\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E校招的目的\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E最终目的是为了筛选出来能够为公司持续创造价值的人。所以要基于公司的需要，以及岗位的需要来考察，没有统一的标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E校招的定位\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1.校招生的特点：离成熟工程师有很大距离。到公司之后一般需要培养三个月到半年左右才能开始独立工作。所以需要挖掘的是培养成本低，培养潜力高的同学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.有培养价值：基础好，自驱力强\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E考察点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E由上面的讨论可知，对于应届生的考察，主要集中于业务技能的考察。根据不同的岗位，对专业技能的要求不同。前端不要求计算机基础知识，后端对计算机基础和算法要求很高等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E专业技能等级：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不及格：\u003C\u002Fb\u003E熟悉的知识仅限于书本知识，没有灵活变通，没有自己的理解，或者没有实践经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E及格：\u003C\u002Fb\u003E在专业技能没有明显短板的基础上，对其中一个方向熟悉，有深度，能成体系的论述、并有一定实践经验。能够应对灵活多变的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E优秀：\u003C\u002Fb\u003E对专业技能多个方向熟悉，有深度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E编码能力的等级：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不及格：\u003C\u002Fb\u003E简单复杂度代码题目都有bug，或者各种边界条件问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E及格：\u003C\u002Fb\u003E简单复杂度代码题目没有bug，中等复杂度问题能够把主干逻辑实现，容许有3个以内的小bug\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E优秀：\u003C\u002Fb\u003E中等复杂度题目完成，且无bug。精通各种高级算法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E自驱力\u002F热情：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个主要看学习和工作的内容是否是老师要求的，还是自己主动学习的。在学习以及做项目过程中有没有自己探索的经历，并且要有好的探索的成果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，在专业技能和编码能力满足要求的基础上，再考察自驱力。基本技能都达不到要求，基本可以直接pass了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是有一个问题，大多数程序员都是很有自驱力的。从而让自驱力变成没有区分度的特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E沟通能力：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大多数程序员都是比较内向，注重个人提升，专心钻研技术，一般团队氛围会特别闷。要是能有一个程序员，沟通能力很不错，技术能力特别强，对团队氛围的建设很有帮助。物以稀为贵，沟通能力是很大的加分项。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如能够一个女程序员外向、亲和力强，在一堆非常闷的程序员中，也能帮助团队氛围的建设。假如可培养性、塑造性比较高的话，可以忽略部分技术方面的劣势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E其他加分项：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E学习能力、做事情的方法、毅力、规划能力等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E证明：不能仅仅说自己有什么能力，而是要证明我有什么能力。这个是面试中最重要的问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E面试官的要求\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E对面试官要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.能够对每个考察点的等级清楚\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对每个考察点的在不同档次的水平的要求很清楚。针对每个档次都准备了相应的问题来考察。最好面试官能够对需要考察的领域特别熟悉，是专家，面试过程中能够灵活变幻问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.有相应的方法挖掘出真正的水平\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E心态：\u003C\u002Fb\u003E面试不是为了问倒面试者，而是为了挖掘出面试者的亮点。尽量问面试者熟悉的领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E方法：\u003C\u002Fb\u003E遵循star(situation task action result)原则来问到很具体的事情，确认面试者的真实工作内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E注意事项：\u003C\u002Fb\u003E坚决不能只问书本上的内容，要增加一些变化，或者对如何应用考察。尽量问开放性、没有标准答案的问题，一般这种问题区分度高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E面试的结果\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E是否通过\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E通过标准：\u003C\u002Fb\u003E在没有明显短板的基础上，有一个亮点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，对一个同学非常纠结是否通过的时候，就问一下自己：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E假如这个同学放到自己的组里面，你愿意带他吗？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如是确定的答案，就可以通过\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E档次\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分成S\u002FA\u002FB三档。S\u002FA宁缺毋滥。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA档的感觉是，明显比其他同学水平高了一个档次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ES档的感觉时，神一样的存在。非常难以达到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E随记\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.面试优秀的人很累\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于一些不太优秀的面试者很容易区分，面起来很轻松，不用思考如何出题就能把他难倒。对于很优秀的面试者，你需要判断他到底优秀到什么程度。这个时候，就需要快速转动大脑，对面试者提针对性的问题，并且不断提升问题的难度，看面试者知识范围的极限是哪儿。非常费脑子，面试完一个优秀的人，会非常累。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.校招相对容易\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相对而言校招的标准很低。有同事说：代码能写好、能够讲清楚项目的核心难点，就可以通过了。校招是找到好工作最好的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.不要穿正装\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E观察到穿正装来面试的程序员，一般都没有通过。一方面是由于一般穿正装的是由于自身能力不行导致对于外在的装饰特别在乎，另一方面是由于，穿正装会被屌丝的程序员认为不是一类人。主要是第一种原因，一般穿正装的水平本来就差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.面试靠缘分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多时候，面试有很大的偶然性。很有可能你的状态不好，或者恰好一个问题被你准备过了等等都会影响面试的结果。面试官的标准也会有波动，假如一天连续三四个面试者的水平都很差，面试官对面试者的预期就会降低。真正优秀的和特别差的同学都不会受到影响，真正受影响的是处于模糊地带的同学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5.需要沙僧\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聪明、自驱力强、基础又好的学生大家都想要。但是数量总是有限的。团队里面又有那么多活，所以总是需要一批没那么聪明、自驱力没有那么强、基础不是很差，但是态度好、任劳任怨的同学来推进组织的前进。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E花絮\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1.面试过程\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E问：为什么选择美团？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答：因为想进大公司，成长速度快\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E问：那为什么不进BAT\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答：因为BAT要求高……（玻璃心碎了一地）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.看着我们穿着美团的衣服。路上一位大爷问：你们是不是外卖送餐的？\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T01:31:58+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&校招面试的时候都在面什么？&,&summary&:&\u003Cb\u003E校招的目的\u003C\u002Fb\u003E最终目的是为了筛选出来能够为公司持续创造价值的人。所以要基于公司的需要，以及岗位的需要来考察，没有统一的标准。\u003Cb\u003E校招的定位\u003C\u002Fb\u003E1.校招生的特点：离成熟工程师有很大距离。到公司之后一般需要培养三个月到半年左右才能开始独立工作。所以需要挖掘…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:2,&likesCount&:3}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:4,&FULLINFO&:true}},&User&:{&gong-ming&:{&isFollowed&:false,&name&:&宫铭&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002Fea42f3acef_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&gong-ming&,&bio&:&永远在成长&,&hash&:&7d55aa0c8ec94ba2b6ea9&,&uid&:72,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fgong-ming&,&avatar&:{&id&:&ea42f3acef&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_not_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&newAppViewRelatedAd&:&no&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&gongming&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fgongming&,&name&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