一位海归的创业心得_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&一位海归的创业心得一位海归的创业心得主持人：各位网友好!欢迎大家参加每周三进行的大学生创业指导专家系列访谈节目。今天我们有幸请到了北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰。陈总您好!& & & & 　　陈丰：你好，各位网友大家好!& & & & 　　主持人：陈总，我知道您是一个海归，是从美国回来的，在创业方面进行很深入的研究，有很深的造诣，今天非常高兴能请到您作客我们中青在线，来做专家访谈。很多大学生都有这样的疑问，陈总以前是一个联合国的官员，而且拿的工资也非常高，在这种情况下，您是怎么样从国外又回到国内来的，能不能简单给我们介绍一下您的简要经历?& & & & 　　陈丰：首先，我非常高兴能够参加中青在线网上直播活动，跟广大网友，尤其是创业朋友分享我的一些创业体会。我作美国呆了17年，年，在美国我在联合国总部工作。回国创业，主要是因为1992年下海经商，1995年在曼哈顿成立自己的公司，成立公司是1995年，1992年就开始做准备了。2002年的时候我想国内发展这么快，在美国做生意条件也不错，尤其我还有一份旱涝保收的工作，生意上赚多少无所谓。我定义为，做生意经商是业余爱好，因为我的主业是在联合国总部上班，国际职员。但因为我有将近十年的经商经历，从1992年-2002年，平均每年要跑一次国内，所以跟国内经济发展基本同步，那个时候很想到国内开发一个新的事业。在美国经商也比较稳固，自己的公司盈利比较稳定，但是要想再扩大就不太容易，因为在美国市场条件的局限。我觉得在中国做事业空间大得多。这是我回国创业主要动机。& & & & 　　主持人：大学生朋友有一个特别大的疑问，您当时在联合国做国际公务员的时候，年薪大概是多少?& & & & 　　陈丰：我的薪金当时已经达到12万多，再加上各种补贴，应该是15万美元。按照当时汇率1：8.2，相当于120万以上。& & & & 　　主持人：让我们听着都有点眼晕，每年120万元人民币的国际公务员，您当时为什么说辞就辞了，家里人是不是反对了?& & & & 　　陈丰：家里人坚决反对。我回国创业也是经过深思熟虑，因为我不想一辈子在联合国打工，我在联合国已经拿到了终身合同，我已经签合同签到退休了，我可以再干十几年做到退休。& & & & 　　主持人：就是无固定期限的劳动合同。& & & & 　　陈丰：在联合国叫终身合同，一直签到退休。而且像我们这种专业工作在联合国一般不会解雇，经济危机对我们一点影响都没有，这么稳定的工作为什么放弃，我的所有亲戚朋友没有一个赞成的，但是我的联合国同事很多人都支持我，在联合国待时间长了，如果有可能，西方国家这种思想比较盛行，一辈子换几个工作，生活丰富一些。我之所以有勇气放弃联合国这么好年薪的工作的话，主要得益于在我决定辞职的时候，我已经有十年经商的积累了，我公司还在运营，一直到现在美国公司还在运营，而且收入很稳定。换句话说，我辞掉联合国工作只是放弃了我一部分收入，我公司还是有收入的，没有收入我是不会放弃的。& & & & 　　主持人：现在很多人都在说创业源于一个梦想，您刚才谈到了从联合国国际公务员职位上辞职下海，只损失掉一部分收入，我想您创业不单从收入考虑，有没有其他的想法?& & & & 　　陈丰：如果光就收入来说，我觉得在联合国待着最舒服，而且待遇比较高。回国创业最主要的动机是这辈子不愿意一辈子打工，因为我在美国是业余创业，我想专职创业。业余创业的话，大多时间还是打工，换句话说不能完全的全身心做一份事业。到了这个年龄，我觉得已经职场工作20多年了，我还是想有一个自己的事业，能够完全自己主宰一个事业，自己策划、自己决策、自己主宰，调动社会资源跟自己的资源做好一件事情，这就是我的追求，所以我自己选择我自己的项目。我回国做创业咨询服务是我自己立项、自己调研、自己投资实施。& & & & 　　主持人：在美国您开了一个什么样的公司，为什么在美国开那样的公司以后，又到中国开了一个创业咨询类公司?能不能先谈一谈美国公司主要是做什么业务的?& & & & 　　陈丰：我美国公司实际上从最开始给自己的定位就是做信息咨询和生意中介，英文叫“Business Brokerage”，我在美国做咨询，一开始是商贸咨询，商贸咨询两块，一个是针对国内，因为我在90年代初，92、93年做生意，中国经济发展热潮已经起来了，中国访美团组是一波又一波，中国招商引资热潮起来了，我们在那儿的华人自然就会被国内官员、企业家相中，在中介过程当中就积累了一些资源。& & & & 　　我们那时候一般都是厅级干部和省级干部，或者一个市的市长、市委书记。帮他们做事挺开心，帮他们在美国寻找信息、寻找投资商、寻找资金来源、寻找设备、寻找机会，也叫商业服务，这就是我在美国公司开始定的业务。& & & & 　　1997年我又做贸易。我主要就是定性是商贸服务，商贸服务和贸易是我两个业务，一直做到我在联合国离职。很稳定也很舒服，这两个业务可以花很少量的时间就能带来比较好的回报。我们做生意还是结合自己的优势和特点。& & & & 　　我是公务员出身，我原来工作里面没有经商，也不跟企业打交道，没有任何这方面的积累，所以也没有经验，我就买美国书，参加培训班，跟咨询服务公司接触，参加项目展，这样对我自己是一个培训。因为这样，我就定位自己是信息咨询、进出口贸易，这些都是适合我条件的，我外语好，在美国纽约那么好的地方，在中美之间做桥梁服务，很方便，再加上我是联合国官员，身份也适合和国内官员打交道。种种这些原因，使我做这些业务比较顺利。& & & & 　　其实我选择做创业咨询服务并不是2002年才产生这个想法，我大概1999 年就有想法回国创业，做一个全新的公司，所以我开始搜集信息，也尝试做这方面的市场调研。到2002年基本成型了，觉得中国大多数创业者，按照我当时的说法就是有点瞎折腾，很盲目，也不像我们那样很理性的调研、搜集项目信息，然后进行分析以后再投资，都是几个好朋友，或者看到一两个所谓有商机的项目，脑子一热就投资了，根本没有做详细的市场调研。& & & & 　　主持人：等于说中国的创业者和美国的创业者最大的差别就是中国创业者盲目性大一些，非理性比较多。& & & & 　　陈丰：对，而且我在国内做生意这么多年，接触很多这种个人，他们老跟我谈项目合作，想让我投资。我觉得很多人都是很盲目，没有很好的商业模式，没有很好的市场分析和效益分析。所以我觉得如果把我自己创业经验能引入到中国的话，我觉得可以开拓我的事业，正好可以帮助很多创业者实现他的创业梦想，降低他的创业风险和成本。我基于这么一个信念，回国创立了创业咨询服务公司。主持人：刚才听了陈总的介绍，陈总经历确实带有传奇色彩。您回来创办了这家公司，能不能简单给我们介绍一下您这家创业服务公司都为创业者提供哪些帮助和服务?& & & & 　　陈丰：因为我定位就是给普通的创业者提供一站式创新服务公司，我们全程叫做北京凡想人创业咨询服务有限公司，“凡想人”就是平凡，有梦想或者有理想创业人的意思。我们所服务的创业者，定位是平凡有梦想的，所谓平凡就是普通人，我们自己定位也是凡想人，就是有梦想追求的创业人。我们要用我们的智慧，我们的经验，和我们优质的服务，为国内普通创业者提供优质的创业服务。在创业准备阶段，包括项目选择、策划、效益分析、市场调研阶段，到创业开办阶段，开始选地方经营、要办工商执照、要招聘员工、搞场地施工、装修、进货、做VR设计、做开业典礼等等，或者说货品上架，或者做制造业、服务业，做产品研发，这叫创业开办阶段，还没有正式对外营业，但是实在投资做这件事，叫开办。第三个阶段叫创业初创经营阶段。开办工作做完了，工商执照拿到了，人员也到位了，要卖的商品也到位了，要制作的东西也都出来了，现在还是向我的潜在客户卖东西，这时候就是初创经营，对内是管理，对外是经营，开拓市场。我们想解决的问题是创业者在准备阶段、开办阶段和初创经营阶段所面临的种种困难，我们的服务方式有几个：& & & & 　　通过我们提供一些实用信息。比如你要卖什么东西，需要货比三家，找到好的货源。在北京、上海开店铺，需要找到好的商铺、店址，甚至要找到好的VR设计公司帮你做好设计。选项的时候，项目有一个概念，但是不知道是不是可行，希望专家帮你做论证。如果说你根本就没有项目，就是想创业，也准备了资金，我们帮你选项，帮你收集项目信息，根据你的优势条件，根据你的资源各方面选择一个适合你的项目。& & & & 　　创业经营阶段我们可以你做推广宣传，做员工的管理等等。这就是我们所说的一站式服务，只要你创业过程中所遇到的问题、困难，不管是你的能力达不到，还是时间和人手不够所解决不了的问题，可以让我们专业团队帮你解决，不光是出点子和策划，而是实实在在帮你实施。这就是我们定位的一站式服务。& & & & 　　主持人：陈总提供一站式服务，这种服务可以说对创业者而言从创业准备一直到创业初创企业的经营和管理，创业准备阶段对创业者而言包括哪些工作?& & & & 　　陈丰：对一个创业者来说，首先要准备。准备分几个步骤：& & & & 　　1、对自己进行全面个人分析，要了解自己的长处和短处，以及创业资源(经商资源)，具备什么样的创业条件。& & & & 　　2、选择项目。因为先分析，才能根据自己的条件有的放矢的选择一个适合自己的项目。选项不在于项目本身好坏，而在于适不适合你，最重要是适合你，对别人好的对你不一定好，先分析自己再选项。1)信息调研。从调研信息里面搜集到你所中意的项目进行筛选。2)论证。进行可行性论证。论证可以自己做，也可以请专家做。3)商业计划书。就是关于做一个项目的计划，把你实施的步骤，以书面形式呈现出来。还要做资金准备，以及合作团队的准备。& & & & 　　其他信息准备也要，如果你是商品零售，要调查货源。因为现在把准备阶段定为所有还没有实际投资做之前，为我所要启动做准备。& & & & 　　主持人：实际上准备阶段的工作对于创业者而言就是找项目、找资金、找团队、找货源。& & & & 　　陈丰：也可能找渠道信息。实际上项目调研要做这些，不把这些搞清楚，怎么认定项目，怎么确认可行性，这都是我们在准备阶段要做的。笼统说就是一个项目调研。项目调研完了以后才有项目计划书。& & & & 　　主持人：实际上分两步，第一步分析一下自己，第二步项目调研，把我和项目有机结合起来，所以您刚才的经历就深深触动了我，让我在美国做一个这样的项目，显然我没有那样的资源和那样的能力给中国的政府官员和美国的投资商之间进行牵线搭桥，这个项目可以说完全适应了您的个人条件。& & & & 　　陈丰：是这样的，一定要根据自己的条件选择项目。& & & & 　　主持人：开办阶段分哪些?& & & & 　　陈丰：企业起名，拿工商执照要有名称;选址，办理工商执照要有经营场地;注册(申办经营许可)，不光是工商营业执照，比如卖书有出版物零售许可，开餐馆有卫生许可，开诊所也要卫生医疗许可，有些行业的特许，通通叫做申办许可，有工商许可，当然还有税务许可，行业方面的特许同样要办下来;场地装修装饰，进货，购买办公用品，如果是服务业要买服务用品，购买设备和用品。如果是生产性企业还有原料和半成品;员工招聘，有宣传资料制作，工服制作，IT业讲究服装统一，客服也要统一做西服，还有VR的LOGO设计、名片设计，如果做餐馆要有菜单，这些都是开办阶段要做的，因为都是要花钱的，要有人力来做的，这不属于调研，是实实在在做了;最后就是开业典礼，如果建网站的话，要开设网站。这些都是实实在在的开办工作，我们叫企业开办工作。任何一个环节我们都可以帮助你做。你要招聘员工我可以代理帮你，也可以进行岗前培训。& & & & 　　主持人：经营管理阶段呢?& & & & 　　陈丰：首先是推广宣传，帮助做市场开拓策划，怎么做市场营销的计划跟方案，要确定它应该以什么方式打市场，怎么去推广，怎么销售产品，用什么渠道来进行销售和宣传。& & & & 　　主持人：我觉得作为创业者而言，销售是他的生命线，如何把第一单卖出去，是最难的，在这方面我们肯定也能提供一些好的建议和策划。& & & & 　　陈丰：我们服务方式，以提供专家建议方式，经营方案，专项的调研和策划方案，比如市场调研方案。还有其他管理，客户管理，信息管理，规章制度全盘的制定。如果是一个IT企业，十来个人，你得有一个完善的部门、岗位、规章制度的管理，最起码要有人事制度、财务制度、考勤制度等等，最好还有业务流程、服务规则。& & & & 　　网友：您好!我是学畜牧专业的，想创业，应该从哪些方面入手，有政策扶持吗?& & & & 　　陈丰：据我所知，对于在农村创业的大学生，肯定有政策的优惠。首先，大学生创业，现在有小额创业贷款，在农村创业本身也有一些优惠政策。如果创业项目本身有一定的规模，给创业所在地经济能够带来很好的效益，争取当地的农村发展资金支持是有可能的，因为畜牧业可以做成比较大的项目，光靠自己的资金支持是不够的。可以肯定有政策的支持和优惠，要具体做调研，把项目具体化。网友：我有书法特长，并且获得过一些奖项，想以此创业，该如何做起?& & & & 　　陈丰：书法方面的创业项目也还是有一些，我所知道在北京很多卖画的和给人家做画框，裱画、裱字，如果完全是外行做不好。我知道做这些项目的经营者都有一定的书法知识和背景，这是他选项一个领域。我不知道他有没有平面美工的技术，如果有平面美工的技术，可以从事平面设计方面，跟书法关系比较密切，和广告、装璜都有关系。& & & & 　　网友：我是一个大二的学生，学的是计算机专业，我以后不想从事计算机，想自己创业，但是不知道什么投资小。& & & & 　　陈丰：大二的学生，离他创业还有一个过程，一般来说是大学毕业以后再创业。大学的教育对于人生的素质培养还是非常重要的，我建议他学业要完成，除非他有一个特别好的项目，像比尔盖茨那样的，但是这样的项目很难，所以不要那样去梦想。扎扎实实学习，开始为自己的创业做准备。学计算机的话，最好能够结合自己计算机专业选项。计算机专业的学生可以选择创业项目可以是帮人家设计和维护网站，做网站的运营和推广，另外做硬件的维护，做计算机相关的产品零售批发、网站运营都可以。但是这里面有的是需要大笔资金投入，比如大的网站运营，对于没什么资金积累的话，在大学期间可以先从网上创业，我觉得这适合大学生尝试。比如把自己一个服务产品，通过网店的形式向外推广，自己可以做一个简单的网站来销售自己，也写博客，因为是学计算机的，他应该在网上这个平台，比别人更容易知道怎么去推广自己，可以降低他的投资成本。& & & & 　　网友：专家您好，我已经研究出来了一种地板，这种地板集陶瓷与木地板之优点于一身，去年申请了专利，本月可以拿证书，已经过十多次实验，生产技术成熟，但是下一步不知道该怎么做了。& & & & 　　陈丰：首先我不知道他的技术研发到了哪一步，他可能要跟一个厂家合作，如果让他自己投资建生产厂不太现实，所以要跟一个有这种生产设备、生产能力的厂家合作。至于这个地板本身市场价值怎样，因为我没做调研，但是集陶瓷和木地板优势于一身的这种材质是什么，没有说明，所以我不好判断。但是给我的感觉，估计他的成本可能会比较高，如果成本高的话，就面临着市场比较小的挑战。现在木质地板本身是一个比较高端的，尤其是品牌的木质地板是比较好的材质的地板，价位比较高。他所说的陶瓷是不是陶土做的，那种不如木地板贵，所以主要涉及到市场定位，现在能做的就是要对他的市场做一个更加深入、细致的调研和分析，然后确定市场盈利前景。一定要找到一个能够跟他合作的生产厂商，因为他没有能力生产。当然，如果能够把这个技术直接卖给这个厂家，就很理想了，很快就实现了盈利，但是一般生产厂家不会这么做。因为不是一个成熟技术。& & & & 　　主持人：陈总，现在很多大学生想创业，但是大学生面临着无资金、无经验、无项目、无人脉等等，这种情况下适合大学生创业的项目有哪些?& & & & 　　陈丰：很多。当然，首先我们得界定在小本创业项目，因为大学生缺资金，而且以大学生条件，要去融资和贷款也都不大现实，换句话说，主要还得考自己一点少量的启动资金，最好能借助政府的小额创业贷款来做一个小本创业项目，因为小额创业贷款给的也是小本资金，一般是5-10万。大多数一无资金、二无项目、三无人脉、四无经验，这种情况显然只能做小本创业。有的有大资金的运作，甚至一开始都有风险投资，一般有项目，有团队，这样的“四无”大学生人员，我建议他们启动资金从几万到十万之间，最好是到五万之间，尽量把第一个创业项目当练兵项目。如果他什么项目都不知道，可以网上创业，因为网上创业成本最低，在淘宝网开一个网店，没有成本。不过要制作一些图片，做一些文字说明，不管是卖东西还是卖服务，还是卖想法，反正至少卖一个东西。& & & & 　　主持人：实际上在淘宝网上开一个网店，付出的现金非常小，只不过需要付出一些时间和精力。& & & & 　　陈丰：大学生正好有这个，“四无”人员正好有时间、有精力、有热情、有干劲，所以他必须靠这些来弥补他的不足，靠他不怕吃苦，干劲比别人较大，身体比别人好，年轻，花的时间比较多，又没有家庭负担。& & & & 　　主持人：有很多大学生创业的时候失败率比较高，有人做过这样的研究和统计，大学生初次创业成功率不到1%，这个数字准确不准确先放在一边，单说这种现象，大学生创业失败率比较高，在您看来主要是什么原因造成的?& & & & 　　陈丰：失败率高，不是因为他没有钱，没有经验肯定是一个原因，没有人脉关系。我认为首先是他没有准备好，不同人有不同的项目，要想创业成功，一定要选择一个适合自己的项目，因为适合自己项目是针对自己个人内因和外因条件来选择的，能够最大限度的结合自己的优势资源，发挥自己的长处。大学生因为没有做好选项准备，所以就忽略这些创业成功的要素。我觉得很多是因为准备阶段没有做好，一是没对自己做好客观分析，好高骛远，关于项目的信息搜集的不全，上当受骗，掉到加盟陷阱里面，或者掉到人家给他忽悠的陷阱里面去了，如果你独立去进行市场调研的话，不会上当受骗。& & & & 　　主持人：有的机构做过这样的统计，大学生创业认为最大的障碍是什么?85%的大学生回答，最大的障碍是资金障碍。& & & & 　　陈丰：这实际上是一个很大的误区。创业成功，资金非常重要，但是资金不是唯一的因素，更不是对关键的因素。只有当你进行到一定程度，差这点钱就过不了这个坎了，又没有外援情况下是这种情况。对于小本创业项目，这种资金虽然你自己没有，但是如果你的项目好，你自己个人条件好的话，通过其他方式找到资金肯定是没有问题，肯定会有人投资。因为现在有太多的想找项目的投资人，尤其是小本项目，几万元随便可以投入进来。就像风险投资选的是一个道理，不管是什么项目，首先创业者本人的条件、素质，跟他的创业项目得匹配，得适合他去做这个项目，另外有盈利和成功的前景。& & & & 　　大多数大学生创业失败就是因为没有看清楚，没分析好，所以造成失败。还有一些大学生创业失败可能是经营以后失败，那是因为没有经验，再加上有的是因为选择伙伴发生错误，合伙人选错了，就像结婚找错对象一样造成失败。没有经验的话，如果准备的好，边干边学，弥补经验不足可以做到，但是有的大学生忽略这一点，没有及时纠正自己经营中的错误，或者对各种风险采取防范预案，这样在经营中一旦风险爆发，遇到这种难题的话，过不了这个坎，可能就造成失败了。主持人：有一句话叫做：要想创业，必须先学会做人，后学会做事。您怎么理解这句话?& & & & 　　陈丰：对，我也非常认同这一点。实际上经商和创业是一个社会过程，是跟人打交道的，所以学会怎样做人对经商和创业成功非常重要。在中国文化背景下尤其重要，中国人情关系尤其复杂，因为中国传统文化的影响，所以学会怎样做人，怎样跟人打交道，建立自己的人脉关系，争取得到人家的支持和帮助，对于一个创业者成功是非常重要的。因为任何人不是万能的，你只要是一个社会人就要求人，就要得到别人的帮助。所以这是做人的必要性和重要性。& & & & 　　你把人做好了以后，如果你有这个愿望，别人会送你一个项目，人家会愿意跟你合作，如果你已经有项目以后，人家因为你人好，还是有更多的创业者跟你一起合作，这样可以取得一个团队的共赢。& & & & 　　主持人：尤其是90后大学生会产生这样的疑问，合作创业比较难，要干就自己干，要不干就不和别人合作。合作意识在少部分人当中还是有点欠缺的，这里面牵涉到一个如何寻找创业合作伙伴的问题，大学生寻找创业合作伙伴应该注意哪些问题?& & & & 　　陈丰：如果创业的项目要上一定规模，将来可能做得市场份额比较大，销售额比较高，甚至将来要融资上市的话，如果是这样的项目，一定要有团队，一个人肯定是不够的。怎样才能建立好一个创业团队，找好自己合作伙伴呢?我认为要注意这么几个问题：& & & & 　　1、你跟你的合作伙伴必须是志同道合。所谓志同道合，首先是对你们从事这个事业，动机和目标是一致的。我们创业的时候，有人容易犯下一个毛病，我拉谁跟我一起合作，是看到他有钱，或者看他有某个关系，但是人家并不是很热心想做这件事情，你就是想图人家这个，这样就容易失败。如果是利益短期的结合，可能会对你的失败埋下伏笔，所以对这个项目要认同，而且大家的创业目标、价值观念比较一致。& & & & 　　2、人品要好。没有人说自己人品不好，如何判断一个人人品好不好，价值观念是最重要的判断标准。从他过去的背景里面进行考察，如果是你认识的朋友、亲戚、熟人，我认为也要考察，考察跟你创业相关的方面，因为你认识一个朋友、亲戚，是在生活环境里面认识的，肯定没有共同创过业，这对你们都是陌生的。创业首先会有利益冲突，当遇到一个利益的时候，遇到矛盾的时候，怎么处理，人和人差别很大，所以如果能够争取了解到这方面信息，对你选择这个人是不是做你合作伙伴很有帮助。& & & & 　　所以要想成为一个好的合作伙伴，要有磨合期，一般三个月、半年，甚至一年。创业是一个工程，从准备到开办，到初创经营成功一般几个月到一年，有的不只是一年。这段时间，大家可以把一些权责利用一份协议固定下来，不要因为是亲戚、朋友开不了这个口，如果没有任何协议的话很不利。你们原来熟悉，都是因为在一些非创业的环境下了解的，当你进入创业以后，要把你们创业以后，你们在企业里面的权责利通过协议约定下来，这个你们以前是没有碰到过的，所以一定要商量好，这样才能确保合作各方全身心去创业，不要再这些地方纠缠，出现了矛盾知道怎么解决。& & & & 　　主持人：经常会听创业者说起这样的经历，如果不合作创业，我们可能还是好朋友，但是我们一合作创业，现在变得都不说话了，甚至都成了仇人了。& & & & 　　陈丰：这是创业合作失败的人说的话。很多人是能够共苦不能同甘，因为创业的目标都是要去盈利，最后给我们自己带来财富，一旦财富来了以后，怎么分配，一定要事先约定好，不约定好到时候有麻烦。创业实际过程中一定会有分工，负责销售的，负责对外经营的人，很可能会占更多的资源，得到更多的利益。不是分管这块的业务的话，不事先约定好，分配利益的时候会出现问题。& & & & 　　因为我研究过很多这方面的案例，都是几十年的老同学、老战友创业，你当总经理，我负责市场，因为业务好，一定是市场拿下来了，市场在我手里，不是在公司手上，你不跟我合作了，我完全可以自己另起炉灶，这样的话违反了当初创业的初衷了，这就是失败的合作，企业就得失败。所以一定要事先约定好。& & & & 　　主持人：要不要进行实际投入?& & & & 　　陈丰：要。这是另一个注意事项。& & & & 　　主持人：每一个创业团队不能光挂名，必须得实实在在投入。& & & & 　　陈丰：合作伙伴之间能够互补，他的优势能够给企业带来效益，他的这份优势的投入就是实质性投入，但不一定是钱，比如说我的关系。这个企业能不能赚钱，完全取决于某一个厂家给不给你供货，只要能拿到这个货就能赚钱，这个货本身有很好的价格优势或者市场垄断地位，如果我有这个货源渠道，我跟你合作，我可能不出钱，就凭着货源渠道就可以跟你合作，就占一定的股份，这是可行的，这也是实质性投入。实质性投入就是大家都要有投入在里面，当然有钱投入进去更好。有钱投入，真正体现的是风险共担，这是更加理想的合作模式。& & & & 　　主持人：今天从陈总这里学到了很多东西。创业肯定是伴随着风险，创业本身就意味着有风险，在创业过程当中，创业者，特别是大学生创业者特别关心的就是如何控制风险，如何识别风险。& & & & 　　陈丰：针对大学生来说，他是第一次创业，又没有经验，也没有人脉关系，没有好的团队，他的风险挺高。怎么样降低风险呢，还是要做好准备。如果没做好准备，就不要去投资。如果不具备做好这个项目的条件，先打工，先积累资源，先准备我的条件，把条件准备好了，再去创业，而不要硬拼。光凭满腔热情，凭所谓的创业激情，所谓强烈的自负愿望肯定不能创业成功。当然在经营过程中怎么降低风险，就是要边干边学，一定要注重学习，所以学习能力是创业者最重要的能力。因为对于一个创业者来说，他做的事情都是原来没有做过的，他遇到的问题和困难都是以前没有遇到过的，即使他以前碰到过，情况也会发生变化，也得根据市场情况变化做调整。所以他要灵活，要能够应变，要能够善于学习，善于适应环境。找一个好的合作伙伴也是降低风险。比如说我不会经营，我又看好这个项目，我没有经营管理经验，我找一个能弥补我不足，弥补我劣势的合作伙伴也是降低风险。所以资金不是最重要的。& & & & 　　主持人：有人甚至说，在你能力不够的时候，资金越多越坏事。& & & & 　　网友：我经营一家小企业，感觉很累，如何调整心态，放松心情?陈丰：我也是多年经营好几家小企业，深有体会，创业真是一个让你身心疲惫的事业，但是自己要不断的去拼搏，不断去努力创造业绩。但是光拼搏，不注意放松调剂的话也不是很好的创业者。我自己的体会，给自己每个星期规定一段时间来放松。比方说我现在跟孩子在一起就是放松，因为孩子现在都在学习，一个上小学，一个上中学，周末陪他们玩就是放松。自己看一些创业以外的书籍和期刊也是放，有时候看看电视节目也是一种放松，因为这是因地制宜能做到的。还有一种放松是身体的锻炼，我很爱游泳，偶尔我们会到俱乐部游泳，平时陪朋友打打乒乓球。我还有一个喜好，是武术，练练武术也是很好的一个调剂方式。一定要有那么一两个方法，因地制宜，很艰难就能够做到的，不是很复杂的。比如打高尔夫球就很复杂，要约几个朋友一起去，不容易长期坚持。& & & & 　　我有几个老板朋友，开工厂的，他们都参加中体倍力、青鸟，一年花一两万元，成为会员，越到后来发现自己没有时间去，因为你得专门开车过去，不是因地制宜能做得到，很多时候就是因为交了钱，不去觉得挺亏，心疼钱，可是总是抽不出时间来。& & & & 　　主持人：感谢陈总今天作客我们中青在线做这样一个精彩的访谈节目，最后想请陈总为大学生创业者提几点建议。& & & & 　　陈丰：我希望广大的创业者，尤其大学生创业者在考虑从事创业的时候，一定要非常清醒，对于大学生创业者来说风险是比较高的，因为他有一些不利的条件。但是，如果有很好的创业激情，具备一定创业条件的话，创业是一个值得追求的事业，也是实现自我价值一个非常好的事业。所以大学生一定要做好准备，在选择自己项目阶段做好调研、做好论证，最后做好资金和合作伙伴方面的准备。当然，有必要情况下也做好自己的家庭规划，大学生可能也要谈恋爱、成家，要做好规划。创业要用全部身心去做，但是不要看成是生命的全部，因为创业也是一种工作，只不过更具有挑战性，难度更大的工作。所以，要既工作，要空出一定的时间照顾自己的家庭和生活需求，同样要使自己有一个好的身体。如果还不具备创业条件，千万不要蛮干，不要凭冲动，宁愿先去打工，到你想创业的那个领域找一个单位，单位大小不重要，只要这个单位适合你学习，能够学到你想学的东西，工资高低也不重要，因为你将来是想创业，所以我认为通过打工积累经验，对于大学生创业者来说非常重要。对于已经具备创业条件，就是有好项目，也有资金，原来也有一定创业经验，比如大学期间，或者在家庭企业里面有很多经验积累，对这种大学生创业朋友来说，完全可以马上创业，但是同样要非常科学的、理性的对待创业，尽量降低风险。欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长