1%佣金：爱屋吉屋引领二手房三潮流
　　自2月28日爱屋吉屋APP正式上线二手房买卖业务，1个多月来，爱屋吉屋二手房业务深得市场欢迎，其1%佣金、视频预览、租房二手房完全分开三大特点，更是开业界先河。首先是1%佣金特别给力。考虑到国家发改委明文规定二手房交易佣金不超2%、市场却长期存在2.7%乃至3%高佣金情况，爱屋吉屋1%二手房买卖佣金，无疑极大节省了购房人买房成本。　　其次是爱屋吉屋APP率先在业内开启视频预览房源服务。用户只需在爱屋吉屋官网或APP按照个性需求搜索，直接查看房源结果，即可预览爱屋吉屋经纪人专业拍摄的房屋格局、内部装修等房屋情况，极大节省了购房人现场看房东奔西走、满意率低造成的时间浪费。　　再次，二手房买卖标的额大、手续相对复杂，所以爱屋吉屋在业内第一家将租房、二手房业务完全分开；根据业务线不同特点配置专业经纪人，确保服务质量，降低交易风险，将优质暖男经纪服务进行到底。　　“1%是爱屋吉屋是自己算出来的，是可以长期坚持的一个价格。按照我们的计算，爱屋吉屋每天的成交达到一定规模，以1%的佣金水平，爱屋吉屋也可以盈利。”爱屋吉屋联合创始人邓薇说，爱屋吉屋虽然“野蛮”，却是艺高人胆大，绝不会搞噱头性促销，更不会亏钱倾销。
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爱屋及乌：欢乐的仿生家居
自然，在人类文明史上，一直是其得以生存的最重要条件，人们因此对自然怀着喜爱的敬畏之心。时至今日，在艺术与设计领域，所强调的仍然是人与自然的和谐之道。所谓爱屋及乌，在家居设计中，用一件家具或一样摆设，就可以呈现人类与自然生态之间的协调与共生。 将自然界中独有的色彩、斑点、花纹运用在壁纸的设计中，已成为一种极具艺术感的时尚流派，豹纹、斑马纹表现出不羁与狂野，热带丛林印花营造湿润之美，配合恰当的软装饰品，效果是夸张而浓烈的。亲近自然：仿生家居设计Micha这款名为Micha的猫来自设计师Kuntzel和Deygas，形态优雅，其柔性金属的结构可以随手改变成各种憨态可掬的形象，或漫步，或驻足，或翘首，尤其适合以一组多只的形式在室内作为情景装饰。
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved东易日盛陈辉：“爱屋集屋”模式创造家装新价值_新浪家居
　　编者按：日，继原创、A6之后，东易日盛旗下第三大家装品牌“爱屋集屋”首个店面在北京十里河家居大道美联居尚正式营业。
　　据悉，爱屋集屋在东易日盛首席设计师毕达宁及欧洲知名设计师共同操刀下推出十款样板间，将为客户提供从基础施工、主材选购、家具配送、免费组装、到保洁验收的全程服务。强调完整家装理念，意在为客户呈现的是一个完整的“有爱”家，而非单纯的家装施工。
　　据介绍，爱屋集屋依托东易日盛斥资2亿打造的世界级木作工厂，整合了木门、橱柜、浴室柜、衣柜、护墙板、卧室家具、餐厅家具、客厅家具等多种风格的木制产品，提高了爱屋集屋“家产品”的性价比。东易日盛董事长陈辉认为，爱屋集屋对家具及配套产品的整合，意在打造整体家居环境的同时传递良好的生活方式，创造“家产品”带来的附加值。
　　据透露，随着北京店开业，今年爱屋集屋将在天津、重庆、郑州各城相继亮相。
　　以下为采访内容实录：
图为东易日盛董事长 陈辉
　　采访时间：日
　　采访地点：北京市朝阳区十里河美联居尚爱屋集屋北京店
　　采访嘉宾：东易日盛董事长 陈辉
　　主持人：新浪家居 张茹
　　爱屋集屋打造家装新模式
　　新浪家居：今天爱屋集屋的新闻发布着重强调了三个字：“新模式”，在您看来“新”到底新在哪儿，爱屋集屋模式与家装行业现有的套餐和成品家装有哪些本质区别？
　　陈辉：第一，它不是单纯的家装，是一个完整的产品，包括了家装，也包括了配套的各种家具，窗帘布艺这些产品，提供的是完整的家的产品；第二个创新是提供了打包模式，不会再有增项；第三就是性价比高。以往的家装模式，在性价比方面是不容易突破的，我们是结合了公司成熟的供应链，特别是我们世界级的木作工厂，我们自己作为总代理代理西班牙的瓷砖、欧洲的壁纸，在A6和原创基础上成熟的供应系统，实现我们在供应系统的价格优势，新的商业模式带来了新的操作的流程，设计师不再做销售了，而是回归本专业，所以在销售流程形成了的高效整个项目实施的体系，高效节省出来的费用，我们让利给客户，所以整个的价值是非常高性价比的，突破了传统家装在性价比上的瓶颈。
　　新浪家居：也就是说我们这次新模式的定义不仅局限于家装，打造了家产品概念。目前来说样板间的规划相当于整体出售，整体出售和消费者想追求个性的想法还是有所冲突的，爱屋集屋要把整体的概念强势灌输到消费者的消费过程当中还是根据消费者的需求做出调整？
　　陈辉：实际上也并不是必须整体，在表达和理解的过程中有一些误区，这是一个集成的概念，通过我的世界级的木作工厂，总代理，才可以把价格集成到这么有性价比，你可以不选，但是你不选以后，性价比就不断的下降，就没有那么核算，失去了这个模式的优势，如果这样的话，我们建议你去做我们东易日盛的A6，那就是完全的个性。
　　爱屋集屋也不是没有个性化，个性化体现在我们的产品配套和组合，这么多的瓷砖、壁纸的选择，通过设计师针对你家里进行个性化设计，能体现个性化的需求。说到底任何一个产品都是有定位的，爱屋集屋的家产品也是有定位的，是那些面积在60到120平米之间，属于以白领为代表的终端消费者，我就有十几万块钱，想把所有的事情都解决了，如果你想要欧式的，实木的，各种不一样的东西，那么必然带来成本的上升，不光是产品单价的价格的提升，包括服务价格的提升，因为你到处选，每个产品的供应都是个性化的，不光是产品本身是个性化的，供应都是一单又一单的生产，势必造成成本的上升，在爱屋层面里面面对的不是这样的客户。因为我有A6了，有原创了，爱屋集屋主要是针对更广的终端消费人群提供高性价比的家产品。
　　新浪家居：从爱屋集屋对消费群体的定位能够看出东易日盛旗下三个品牌的差异性，刚才您说到了设计师在爱屋集屋的业务中参与的程度要比A6、原创少一些，刚才在样板间看到有“管家”的概念投入到这个过程中，东易日盛是如何考虑的？
　　陈辉：我们设计了一套高效的流程，既高效又让客户觉得省心省力，前端有客户管家，后面有项目管家 ，设计师回归专业本身，不再做销售了，只是做设计，以后会更加的专业。
　　新浪家居：设计师回归设计加上整体方案的销售模式，能够避免设计师的灰色收入吗？ &&&
　　陈辉：设计师群体的行业潜规则在新的商业模式里面没有办法实现，只能靠做专业赚钱，实现自己的成就，实现自己的理想赚自己的钱。而不能靠做销售，特别是去拿灰色收入赚钱 。
　　家装趋向产业化
　　新浪家居：可以不可以理解我们这次模式创新相当于把家装推向了产品化？
　　陈辉：应该说把家装扩展到完整的家产品，然后把整个的家产品做成一个产业化的东西，既是个性化又是标准化，产业化。
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注：银联在线商城对以上条款拥有最终解释权。更多详见《》爱屋集屋品牌诞生 东易日盛打造完整“家产品”
　　4月23日，东易日盛爱屋集屋体验馆在十里河正式开业。这个新诞生的品牌定位于中端客户，与东易日盛装饰集团旗下定位于别墅业主的“原创国际”、定位于中高端大户型的“东易日盛A6”并列为三大品牌，并且未来将成为东易日盛家装集团的核心业务。东易日盛爱屋集屋新模式发布会，董事长陈辉讲解新模式　　功能性突出是抢眼特点　　在“爱屋集屋”体验馆中，已有多套样板间向消费者展示。这些样板间分别以“志恩的浪漫满屋”、“刘星&小雨&小雪的捣蛋世界”、“杜拉拉的双人探戈”、“王贵与安娜的晚年幸福”等受众较广的电视剧来命名，并且从结婚、三口之家、老年生活等不同的维度来展示对家庭产品的需求。　　而这些样板间中，尽管风格、色调、空间大小不一，但是突出体现了“功能性”的特点。玄关柜、收纳柜、门厅等地方的设计，均体现了设计者对家庭生活的高度理解和功能性的关注，甚至体现出了以往家庭装修中所没有的人文关怀。例如，设计师考虑到了进门和出门时什么地方可以放包，什么地方可以坐；卧室里的屉柜一般家具公司都做成平均大小的抽屉，而东易日盛的设计师则根据物品的不同设计成大中小不同尺寸的抽屉。　　对于功能性的关注越来越成为家装行业所追求的方向，逐渐摆脱了过分追求设计的时代，家装行业的产品必将越来越贴近消费者的真实需求。　　“家产品”来源于价值创造　　东易日盛董事长陈辉一再表示，这次爱屋集屋的推出，要改变一个观念。爱屋集屋提供给消费者的并非是“家装”，而是“家产品”，围绕客户的家庭生活提供一切可能提供的产品，大到家具、小到晾衣杆。　　爱屋集屋的产品品质与定位于中高端的“A6”品牌保持一致，据了解，东易日盛集团通过自有工厂、产业链的价值再造，为“爱屋集屋”这个新品牌创造了更多的附加价值。在此之前，东易日盛产生过一个定位于中端的“速美”品牌，而爱屋集屋品牌作为“速美”的升级版和替代品，具有更高的品质和更低的价格。据了解，爱屋集屋的装修价区间为元/平米。　　据陈辉介绍，爱屋集屋这种新的商业模式并非以往家装行业常做的“转移价值”，而是“创造价值”。它的客户价值来源于几个方面：产业化结构带来的木作优势、总代理的价格优势、节约成本、以“家”为单位报价，规避套餐风险、工艺和材料沿用A6、供应链成熟，效率提高等等。这些，都使爱屋集屋具备了超高的性价比，而东易日盛的北京工厂、以及在廊坊即将成立的新工厂都是这个新家装模式的后盾。东易日盛爱屋集屋发布会　　未来完整家产品是趋势　　家装行业往前发展必然会面临产业化、成品化的阶段，从东易日盛本次发布的爱屋集屋家装模式，以及业内其他公司的成品家装就可以看出端倪。　　大部分的行业都要进入到产业化才有生命力，家装业不例外，产业化带来的是成本的下降，品质的提升。此外，产业化的发展带来的还是对家装旧有的潜规则的打破。　　陈辉表示，未来提供完整的家产品是一个趋势，因为提供完整产品，不会出现家具和主材互相不匹配，环保叠加等问题，而未来，爱屋集屋的发展方向还将结合电子商务、基于客户的体验等。　　目前爱屋集屋品牌刚刚起步，在未来的规划中，它将成为东易日盛的核心业务，将计划占据东易日盛总业绩的40%。
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