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职场技巧 盘点自我介绍的误区
自杀式之三：我要学习范例：你希望通过这份工作获得什么呢?——我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力。点评：同学，公司又不是学校，是希望你过来干活的，学习的目的也是更好的工作。你居然准备拿我们的工作机会练手和锻炼自己?我们还是找一些更靠谱的人吧。自杀式之四：前途钱途范例：你还有什么问题么?——我想问一下工资大概是多少?还能高些么?点评：一般来说，工资完全可以在公司的网站、一般的行业网站找到，或者私下沟通。在大公司面试的时候问这个问题不太合适。因为很多HR会认为，就业是一种双向选择，你还没有展示你的能力呢?我凭什么买你?建议可以在基本意向确定以后再问。当然，就这个问题，有不同意见。有人还建议说当场问显得自己很有信心。在职人士的话，一定要谈薪酬。自杀式之五：我会努力!范例：你会如何面对你的新工作?——(眼神坚定，满脸通红)我会认真努力，尽全力做好。点评：商业社会，态度不等于能力。不管你是全力以赴还是认真努力，没有达到目标，也是无用。不管你是心不在焉还是，只要最后达到了公司要的结果，那就是好员工。你可以尝试提供你准备的具体的行动步骤和目标，否则这个问题基本等于没有回答。自杀式之六：我应该范例：如果你给一份……的任务，你会怎么做?——我应该能够做好……点评：我应该能够做好，反过来说就是：做不好也不怪我吧!
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开门见山，简明扼要，不要……
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······群讨论：培训前自我介绍怎么做？
今天晚上在“培训经理加油站”讨论（群号：），很多老师一起讨论了“如何进行自我介绍”，越到后来越精彩，名师很多，收获很大。感谢各位老师无私的分享。以下是谈话内容：
T-北京-杜凯超()
主题讨论：培训中如何做好自我介绍？关于这个话题，大家有什么经验教训、方法技巧、心得感悟，请各抒己见，每次发言不少于30字，标明序号，1234有序发言。
T-IPTA-陈晓剑()
T-北京-杜凯超()&&<font FACE="仿宋_GB:53
主题讨论：培训中如何做好自我介绍？关于这个话题，大家有什么经验教训、方法技巧、心得感悟，请各抒己见，每次发言不少于30字，标明序号，1234有序发言。
T-北京-杜凯超()
由于我的名字&比较绕嘴&&怎么介绍才能清楚呢&&求大家帮忙想想办法
T-北京-杜凯超()
我在招商证券&做一名初级内部讲师&&主要负责新进员工的培训&也去各学校做招聘宣讲&&
M-&&&美洪()
1&我以前想过一些方法引起大家对我姓名的注意，后来觉得没有必要讲那么多，因为培训时学员是我的服务对象，TA们才是重要的、内容才是重要的。如果我的讲课内容是对TA们有意义的，自然学员会记得我的名字，这没有关系的。所以现在我的方法就是直接培训时在白板上写上我的名字，再把我的名字做一个名牌放在我的电脑前面，以备有些学员不记得而不好意思。
M-中海-任明亮()
2&&很简单，把你的名字大声吼1000遍，让自己内心自信心爆炸。就OK了。
M/T-内蒙-郑玮()
3、先练字，上课的时候，先把名字潇洒地板书在黑板上，然后讲解你的名字：我叫杜凯超，杜凯超的杜、杜凯超的凯、杜凯超的超，希望大家不要记我的名字，挺麻烦的，记住我的课就行了
M-南昌-廖志朔()
4杜甫的杜，凯旋的凯，超人的超，希望我的课能像超人一样，每次能凯旋
M-中海-任明亮()
5&&站在台前重要的是气。你的内容估计能记下来的不多，但是你如虹的气势一定能振奋很多人，最后也许他们并不知道你当时在说什么。
M-南昌-廖志朔()
6、希望听了我的课，大家能像超人一样凯旋
T-北京-杜凯超()
我负责业务流程&营销&技术分析&都有&&主要还是营销
M-中海-任明亮()
7&&自我介绍简单，到位就可以了，时间不要长，但是要有分量
M-&&&美洪()
8&建议您结合自己在这营销方面的资深经验来简单介绍，重点还是在课程的意义和内容。我觉得名字不重要，内训的话也不是一次演讲，大家以后打交道的时间还久呢。
M-南昌-廖志朔()
9、自我介绍非常重要，能在短时间激发听课者对你的兴趣。他们会有一种期待感，一个老师能把自己的名字介绍的好，课程也会上的不错。
T-IPTA-陈晓剑()
T大连高先林()&&<font FACE="仿宋_GB:30
10、很多人一开始就介绍自己，我一般是在课程开始前的三到五分钟内，把自己的介绍投到屏幕上，上课时不在直接介绍自己。
T-IPTA-陈晓剑()
深圳--罗仕奎()&&<font FACE="仿宋_GB:52
11、自我介绍这个环节是老师与学员打破陌生的一个环节。个人观点：自我介绍是让学员了解您是否可以讲好这节课？
T-北京-杜凯超()
我以前遇到&一位礼仪培训的老师&&他叫万祥&&万事吉祥的万&&&万事吉祥的祥&&&他就这样介绍的&&忘不了
MT顾问余建中()
12、自我介绍最重要的是简单、扼要、明了地介绍自己的名字，引用名人的等重要词语或者这习惯用语（如成语）如我的名字是余建中，年年有余的“余”，建设中国的“建中”，我勤于整理收集企业管理的资料，目前拥有2000多G资料，需要的朋友可以向我索取，我的电话是137停顿&&9810&停顿&9597，再说一次增加记忆，也可以说自己的QQ号，记住介绍着自己的时候，要抛出橄榄枝，所以的橄榄枝，就是您有啥可以被利用的成就与价值。没有被急用的价值，别人是不会记住您的话，先记住抛出橄榄枝很重要的！
T-IPTA-陈晓剑()
青岛-培训-张森()&&<font FACE="仿宋_GB:46
13.自我介绍上场前，用自动的宣传片。上场后，可以开场分享自己的人生经历的一个小片段。引起共鸣，达到更好的互动和授课效果。介绍，就是一个形式，感觉不用很在意。
T-IPTA-陈晓剑()
T太原刘安达()&&<font FACE="仿宋_GB:30
14。有一次在培训机构与培训师的洽谈会上，规定每个培训师发言十分钟，以此来展示自己，很多培训师把自己的出生地都讲进去，冗长繁琐，下面的人听的都睡着了，我是这样介绍自己的，两句话介绍完，然后阐述什么是核心竞争力，以及创新的重要性。
T-IPTA-陈晓剑()
15、自我介绍是一种常见的开场导入方式。有效的自我介绍至少要达到3个目的，一是铺垫老师的专业形象，二是为课程顺利进行做好角色定位，三是引出课程主题。
T-IPTA-陈晓剑()
T太原刘安达()&&<font FACE="仿宋_GB:36
16，培训师，练的就是语言关，自己都阐述不清楚，怎么培训别人啊。我一出道，我的老师就告诉我：“安达，上场三分钟要展示自己的功底，否则就有被别人轰下台来的危险！".还好，自从十多年前走向培训的讲台，至今还没有被轰下来过。在个陌生的场合下，开场是非常重要的环节，三句话就要把人的注意力吸引过来。
T-IPTA-陈晓剑()
S青岛刘宏亮&&&&<font FACE="仿宋_GB:43
17，个人认为培训师和学员应该是朋友关系，信任是一点一点建立的，培训是不是演讲家，学员更多地是关注和你这个老师上课舒服不舒服，能学到什么或者能让自己反思什么，而不是觉得跟着上课的老师很牛，很威武
T-IPTA-陈晓剑()
T成都施兴勇()&&<font FACE="仿宋_GB:23
18、个人认为，自我介绍还是要定位清楚。作为职业讲师，我们应该明白，我们讲课的目的是什么。而自我介绍对我们授课的目的有没有推动性？这一点很重要。所以，各位老师对自我介绍的定位就很关键了。如果我们把自我介绍定位为破冰的话，我觉得可以探讨；如果把自我介绍定位为宣传自己的话，我觉得大没有必要，因为这和课程内容无关；如果定位为拉近与学院之间的距离的话，我觉得可以探讨其中的技巧。总之，看您做自我介绍的目的是什么了。
T-汇源-甄航毅&&
19，演讲最重要的不是自我介绍环节，而是上台的开头语，第一句话，希望你在自我介绍之前就把台下所有的人所吸引了，这个时候在自我介绍大家就会刻意的去记得，刻意的去了解你。
T-IPTA-陈晓剑()
20、培训师最常见的自我介绍误区有两个，一是把介绍自己等同于介绍名字，其实只有介绍自己的特点才会引起注意，留下印象，名字只是一个符号，所以不建议解释名字怎么写，甚至写在白板上；二是介绍的内容和主题无关，这样虽然可能现场气氛热烈，却因没有把学员带入主题而对实现培训的目的无益，所以提倡进行切题式的自我介绍。
T-IPTA-陈晓剑()
21、切题式的自我介绍，是用自己的特色找到和主题的关联之处，然后引入主题。不必把自己介绍的面面俱到，关联主题后，自我介绍自然结束，就带领学员登堂入室了。
T-IPTA-陈晓剑()
22、从形式上说，常见的自我介绍有以下几种形式,比如开门建山、设疑、比附、聚焦等。我就以发起这一话题的杜凯超老师为例，为大家举例说明。
T-IPTA-陈晓剑()
23、杜老师来自招商证券，我们假设他的课题是证券投资管理。先说设疑的自我介绍：大家好，有一个问题请教大家，你们知道在证券行业，有一个年轻的投资顾问，入行半年，就让他的客户产生超过大盘30%的资产收益，你们知道是谁吗？呵呵，我不说大家不一定知道，那个人就是我——杜凯超！今天，就有我杜凯超，这个年轻但有成功经验的证券从业者，和大家一起探讨证券投资管理的课题。
MT顾问余建中()
24、十三种不同的开场白：&
我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大家...
引用，语录
女士们先生们，富兰克林&罗斯福说过...
在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...
我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除
使人惊奇的表述
您知不知道有4000多种方式来烹饪豆腐？
直陈相反观点
比尔&盖茨曾说：微软的目录服务领先于任何厂家，我今天将在这里向您证明这不是真的。
论题的历史
你们知道1986年一台IBM的机器要卖多少万美元，今天又是多少呢？
不寻常的事实
俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导弹击毙他...
假如和大家的意见相反，世界是平坦的...
“SENSITIVITY”就是“敏感度”...
术语或者主题的定义
直陈需求或大家提出问题
情况是这样的...
感叹或要求
今天天气很冷，大家一起来做鼓掌运动...
MT顾问余建中()
25、我们都知道好的开始是成功的一半。因此我们在开始时就要把听众的注意力吸引到自己的话题上，这就需要有个精彩的开场白。在现代社会里时间很重要，因此我们不要在开始说太多的废话，简单地表示问候、自我介绍之后，就直接进入主题，介绍本次演讲的大纲，并征求听众的意见从而能及时调整内容。总之开场一定要站在客户的角度。&开场时我们还要注意，最前面30秒最好不用媒体辅助。我们不要一站上讲台，就急于打开投影仪。因为灯光一打开，就会把听众的目光都吸引到最亮的灯光上，而忽略了演讲者本身。因此上台后，不要急于打开投影仪，要一切都准备好，电脑连接正确后，开始用到PPT课件时再打开投影仪。（这里有一个诀窍：投影仪开机需要时间。为了避免这个问题，您可以先打开投影仪和电脑，在PPT课件播放的过程中按“B”键将屏幕变黑，需要用时再按“B”键正常显示）
T-IPTA-陈晓剑()
26、再来说比附，就是把自己和名人轶事、风景名胜、注明事件相关联。比如：大家好，我们都知道湖南卫视有一个很招人待见的胖主持人，...没错那个人就是杜海涛，我的名字叫杜凯超，一不留神就被人听成杜海涛。其实我们还真有点共同点，杜海涛经常贡献形象给观众带来快乐，而我杜凯超经常贡献方法给客户带来财富。今天，就由我来告诉大家如何在证券投资中获得更多财富！
MT顾问余建中()
27、演讲架构的注意事项：&&
分清要点，逐一讲解；
陈述观点，提供论证；
注意衔接，承上启下；
穿插幽默，掌握气氛；
主题与听众利益挂钩；
准备提问与相反意见。
逻辑架构提供演讲的三个必要步骤：三者所占的份量一般是：开场白10%，主旨85%，结论5%。
结束语是您传达信息的最后机会，好的演讲人会利用它提高整个演讲的效果，使听众始终保持对讲题的兴趣，结束语的注意事项：
重申目的，回顾要点；
号召行动，支持和投入；
提醒重点，制造记忆；
避免简单或敷衍了事。
T-IPTA-陈晓剑()
28、还有聚焦：就是把自己的特点聚焦于一点，和主题相关。比如：杜老师属猪，就可以这样说：大家好，我叫杜凯超，我看有些朋友看我长得成熟稳健，其实我还很年轻，我属猪。我这个人身上有很多猪的优点：不挑食、低调、懂得休闲和享受生活、还很容易长肉。今天就由猪年出生、象猪一样不挑食、象猪一样低调内敛、象猪一样懂得休闲人生、象猪一样轻松成长的杜凯超，和大家一起分享这样的主题，让您在证券市场，不论大盘如何变化，不论面对什么投资产品，都能把握先机，轻松应对，在低调内敛中不经意间肥壮成长，享受人生！
T-IPTA-陈晓剑()
呵呵，我本来要说“牛”的，可杜老师告诉我他属猪。没关系，一样可以聚焦
T-IPTA-陈晓剑()
29、最后说说开门建山。请注意，不是“开门见山”，意思是介绍自己的时候要造势，仿佛建起一座高山，让听者产生刮目相看的感觉。比如：大家好，今天我要先和大家介绍一下我的12345。一是一个名字：杜凯超，相信课程结束后你一定不会忘记；二是两个身份，投资顾问和培训讲师，在这个课题我会用讲师的方式帮您做好投资顾问；三是三个奖项，我在招商证券一共拿过三次业绩优胜奖项，所以才有机会走上讲台和大家分享；四是四篇论文，关于投资管理，我有什么什么四篇论文发表在财经刊物；五是五年经验，5年的投资管理经验，让我体会到无尽的辛酸、快乐、成就和满足，我相信，今天也有机会和大家分享我的经验和教训。这就是我，杜凯超的一二三四五。
T-IPTA-陈晓剑()
关于自我介绍的话题讨论就到这里，感谢大家的积极参与!感谢杜凯超老师做案例！群聊记录稍候将整理上传至群共享，欢迎下载！
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