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欺人者自欺
欺人者自欺
------《小故事悟人生.忠诚篇》之一
　　当越来越多的国家卷入第二次世界大战时，几乎所有参战的国家都设置了各自的训练营。
　　有一个国家的训练营内正在组织一次赛跑，军队领导经过仔细的勘查和科学的设计为这次赛跑选了一条十分考验人的路线。领导人非常重视这次赛跑，因为他们决定从这次赛跑的前几名中挑选几个人去执行一项非常艰巨的任务。
　　赛跑还在继续着。士兵卡尔身材十分瘦小，在进行这次越野赛的过程中他曾经多次感到体力不支，但是他时刻都在心中告诉自己“绝对不可以放弃，必须坚持下去”。眼看着自己在越野赛中越来越落后了,同时他从自己跑过的路程当中发现，几乎是越往后路线越复杂，跑起来也就越困难,到后来他已经是寸步难行了。不过，有一个念头时时支撑着卡尔的双腿，那就是“不论第几名，哪怕是最后一名跑到终点，我也要让自己完成这次赛跑”。
　　就在卡尔感到体力越来越不支的时候，他的面前出现了一个岔路口。这个岔路口分别通向两条不同的道路。在岔路口处竖立着两个指示标，分别标出两条道路：一条是军官跑道，一条是士兵跑道。凭借过去的经验，卡尔知道通常负责管理的军官们一般在体能方面不如普通士兵，所以为了方便他们，军官跑道一般要比士兵跑道更平坦，更容易到达终点。虽然心中有一些不平，但卡尔依然朝着士兵跑道的方向继续跑去。同卡尔一样看到指示标的士兵们也同样在那里想了一下，可是大多数士兵都朝着军官跑道前进了。令卡尔感到奇怪的是，后面的道路比他以前跑过的道路要平坦得多，跑起来也更加轻松。更令他感到奇怪的是，自己没跑出多远居然在通过一个黑暗的隧道之后就看到了前方飘扬的彩旗，还有设在终点处的主席台———他已经跑完了整个路程。
　　当卡尔跑到终点时，他看到最高长官麦克逊将军亲自过来与自己握手，并且祝贺他跑出了前十名的好成绩。卡尔感到不可思议，因为过去他从来就没有跑过如此好的成绩，甚至他连前五十名的成绩也没有取得过。
　　当他问麦克逊将军那些选择军官跑道的士兵都在哪里时，麦克逊将军告诉他：“他们还在路途中，不知道天黑之前还能不能出来。”原来，当初设置那个指示标的目的并不是要让军官和士兵分开赛跑，因为参加这次越野赛的根本就没有一名军官，军队领导人之所以要那样设置，完全是为了考验士兵们的诚实度。结果，卡尔以其绝对的诚实赢得了比赛，同时也获得了执行那一项艰巨任务的机会。
　　你对生活表现出的态度越是真诚，生活给你带来的快乐和成功就越多。不欺骗生活的人，生活终会优待他,反之亦然。
&&& 语丝感受：在这个变化多端的社会里，几乎一切事情都难以肯定，火车会误点，飞机会失事，气象预报难免不准……人的大脑神经瞬息万变，人的思想更是难以琢磨。一个人如果能够获得别人恒久的信任，那么，这将是一笔多么值得珍惜的宝贵财富！如何获得别人的信任，你的真诚将取决定作用。因为没有人愿意和嘴上抹蜜说甜话，脚下给人使绊子的人交往。中国有句俗话：“上等之人，口说为凭；中等之人，立据为凭；下等之人，一无所凭。”可见，诚信不仅仅是为人处世的基本原则，更是衡量一个人人格和品质的尺度。
在我国有历史长河中，对“言必信，行必果”的人从来都给予崇高评价的典故非常多。传说周朝时期，周武王死后，由他的幼子周成王即位，周武王的弟弟、周成王的叔叔周公辅佐幼帝。有一天，周成王和弟弟唐叔虞在树下玩耍，玩得一时兴起，就想和弟弟开个玩笑。他捡了一片树叶递给叔虞，说：“我用这个封你为侯。”周公听了就说：“选个黄道吉日，给叔虞举行封侯典礼吧！”成王一听急了，辩解道：“我只是和弟弟开个玩笑罢了。”可是周公却严肃地说：“陛下，君无戏言，天子一说出话，史官就会记录下来，并按照天子的话去做。所以，陛下要想在今后说话有威力，就应遵守诺言。”周成王只好照周公的话去做，唐叔虞因此被封为晋侯。
　　大人物言出必行，往往可以树立威信，赢得人心，而朋友之间一诺千金的故事也总是让人感慨万千，肃然起敬。东汉时，太学中有一位山东学子范式和另一位河南学子张助志趣相投，相谈甚欢，很快就成为知己好友。有一次，张助想到以后二人将各奔东西，十分伤感，范式便许诺，两年后的五月初五去看望张助。分手时二人重申了他们的约定，然后洒泪而别。回到老家，张助翘首企盼重逢的日子，张母却不以为然。两年时间很快就过去了，五月初五这一天，范式不远万里，如约而至。张母欣喜地喃喃自语：“我儿有福，竟交得这样重信义的朋友，我儿有福……”不幸的是，张助后来染上重病，不治而亡。下葬那天，范式白马素车，及时赶到，痛哭欲绝，在场的人无不闻声落泪，又都纷纷称赞范式的诚意和信义。张助和范式的故事也成为一段千古佳话。
　　在古希腊的神话中流传着这样一个故事：亚逊斯有一次来到阿尔卑斯山说：“有一个人，他是我的朋友，他爱我胜过爱你们。”这句话激怒了天神，他们决心杀掉亚逊斯的朋友，便询问这位朋友是谁。亚逊斯看出了天神们的用意，就闭口不谈。天神们拿出了各自的宝贝引诱亚逊斯，许诺他将有一位美貌无比的妻子，成为一个威严无比的国王，等等，这一切都没有打动亚逊斯的心。但神通无比的天神们还是抓到了亚逊斯的朋友，只是没有立刻杀死他。天神对亚逊斯的朋友说，只要他同意背叛亚逊斯，他将得到他所要的一切：美色、财富、权势。哪知这位朋友也和亚逊斯一样，丝毫不动心。天神们既羡慕又惭愧，却没有一位天神去杀他们，并悄悄地将他们放下了山。亚逊斯说：“我们彼此忠诚、信任，没有什么比我们的友谊更重要。”他们忠诚的友谊震惊了天神，为世人传颂。而忠诚是友谊的标志。对朋友的忠诚说明你对自己交友的正确认识，必然能换回朋友对你的倾心对待。
　　同诚信相比，虚伪却往往会给自己带来许多灾难。明代有一本书，名叫《郁离子》，书中讲了许多做人做事的道理。其中有一则故事说的是一位商人因不守信用而丧生，很能给人启发。这位商人在过河时船被礁石撞破，他大呼救命，并向围观的人许诺：“谁能救我，我将付他100两金子。”一个渔人救了他。商人上岸后，只给了渔人80两金子。渔人很愤怒，责怪商人不讲信用。商人则训斥渔人太贪婪。渔人只好作罢。后来，这个商人在乘船时又遇上险情，他还像上一次那样呼救、许诺。这时，那位渔人就在附近，但他没有去救商人，反而告诉周围的人：“这个人言而无信。”人们听了渔人的话，谁也不肯去救商人。结果，商人淹死在河中。
　　有一句成语叫做：“君子一言，驷马难追。”说过的话，答应过的事就一定要办到，但是在做出承诺前一定要考虑清楚，尽自己的可能是否能实现诺言，如果自己没这个能力，就不要承诺别人，否则失信于人，损失的可不只是一件事情的不成功，而是整个诚信的损失呀~
　　忠诚是友谊的源泉。对待朋友坦诚相待，以品格换品格就可以在自己同朋友之间架起心灵之桥，；忠诚是人生中必不可少的品质，对别人诚信于胸，才能换来别人对你的信任，我们也有能有更宽阔的天空。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。愚者与智者的48个差距 （上）
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愚者与智者的48个差距 （上）
目录:第一章 学会尊重他人1．智者满脸微笑，愚者冷若冰霜2．智者记住别人的名字，愚者希望名字被记住3．智者了解别人的心思，愚者表示自己的需要4．智者善于倾听，愚者没有耐心第二章 不做无意义的争辩5．智者先赞同，愚者先否定6．智者让别人逐步说“是”，愚者会引起更多争论7．智者聪慧幽默，愚者呆板无趣8．智者知过就改，愚者固执己见第三章 说话不说破9．智者委婉建议，愚者直白否定10．智者不把话说破，愚者单刀直人11．智者三缄其口，愚者口不择言12．智者委婉拒绝，愚者冷漠反对第四章 学会随机应变13．智者说话看对象，愚者盲目乱开口14．智者善于察言观色，愚者不会“投其所好”15．智者看场合，愚者“一根筋”16．智者谈对方感兴趣的事，愚者说自己感兴趣的事第五章 做个让人喜欢的人17．智者低调谦虚，愚者骄傲张狂18．智者宽容大度，愚者锱铢必较19．智者诚实可信，愚者虚伪可憎20．智者照顾他人的自重感，愚者满足自己的虚荣心第六章 关心他人，快乐自己21．智者细微处关心他人，愚者处处为自己打算22．智者善意赞美，愚者乐于批评23．智者给人以激励，愚者以冷水泼人24．智者善于替人解围，愚者遇事避而远之第七章 高效率做事25．智者目标明确，愚者糊涂度日26．智者善于制订计划，愚者眉毛胡子一把抓27．智者与人有效合作，愚者喜欢单打独斗28．智者挖掘自身潜能，愚者只会埋头苦干第八章 行动成就梦想29．智者付诸行动，愚者耽于幻想30．智者雷厉风行，愚者拖沓懒惰31．智者标新立异，愚者盲目从众32．智者未雨绸缪，愚者亡羊补牢第九章不钻生活牛角尖33．智者淡然看待得失，愚者为名为利所累34．智者懂得放弃，愚者牢记忧伤35．智者改善自己的弱点，愚者埋怨自己的短处36．智者知道变通，愚者死钻牛角第十章信心是照亮成功的阳光37．智者不为打翻的牛奶哭泣，愚者常常拿过失处罚自己38．智者克服自卑，愚者被自卑俘虏39．智者对生活充满热忱，愚者缺乏激情40．智者为最坏的结果做准备，愚者凡事总往最坏处设想第十一章 别和工作过不去41．智者创造机遇，愚者等待好运42．智者靠智慧工作，愚者靠体力工作43．智者热爱自己的工作，愚者在工作中变得麻木44．智者懂得休息，愚者堪称工作狂第十二章 享受生活，享受快乐45．智者给心灵放假，愚者让心弦紧绷46．智者驾驭金钱，愚者被金钱束缚47．智者过好每一天，愚者浪费好时光48．智者感受快乐点滴，愚者总是不快乐
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“因此，第二天我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织，语调充满热忱。我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命之焰。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他那个组织的一张会员证给我。”
“我根本也没提到面包的事。但是，几天之后，他的饭店的大厨师却打电话给我，要我把面包样品和价格送过去。
“我不知道你对那个老先生动了什么手脚，”那位大厨师见到我的时候说，“但你真的是把他说动了。”
“想想看吧！我缠了那个人四年，一心要得到他的生意，如果我没有用心地找出他的兴趣所在，他喜欢谈的是什么的话，而我可能还会缠着他。”
谈论对方感兴趣的事或物，是在无形中给对方一个赞美和肯定，会使你获得好感，从而拉近彼此之间的距离。
我的一个朋友小蒋前一段时间打电话诉苦说，他的儿子今年6岁了，想到一所较有名的小学去上学，但是去找那个学校的校长几次，却被以学生人数太多为由而拒绝了，最后他和爱人买了好多礼物去登门拜访，起初，校长让他们进了屋，并让他们坐下。为了讨好校长，小蒋找话题同校长交谈，这些话题都是小蒋喜欢的养花、打篮球之类的，但那位校长刚开始还有点热情，后来，校长不知何故下了逐客令，连礼物也让一块带走了，结果还是没让儿子去那所学校。我听了以后，告诉他：你那种谈话的方法不对，你应该找一些他感兴趣的话题。于是，他经调查了解到校长擅长书法，便又去拜访并且恳切地要求校长在书法方面给予指教时，那位校长慷慨应允并说：“明天带着你的儿子到学校来吧！”。
无论是生活中的普通交往，还是商业上的重要谈判，只要谈对方感兴趣的事，你就会收获意想不到的效果。
黄生是深圳一家民营房地产公司的董事长，在创业之初，由于人们对私营企业的偏见，他们的发展遇到很大的困难，各种批文很难拿到，严重制约了公司的发展。他在邮件中说：
“在多次拜访国土局某局长失败后，我想再这样做，我将永远失败，在研究了人际关系并反复思考后，我想我应该找出对方喜欢的东西，来一个‘投其所好’。”
“一天，我又到局长那里拜访。这一次，我学会了观察，我有了新的发现——局长办公座位上方有一幅巨大合影。上面，局长同余秋雨先生坐在沙发上开心地笑着。于是我对他说：‘孙局，我一直想请余秋雨先生帮我签个名，但从未如愿，我听说，您跟余先生关系非常好，您怎么会跟他那么铁？’这一问有立竿见影的效果，孙局长的脸色马上变亮了。”
“这也没有什么了，我本人很喜欢文学，很多年前，余秋雨还没有成名前，我们就是朋友……”。
接着，黄生又“小心翼翼”、“轻描淡写”的向孙局长提出自己与王蒙先生有很深交情，超过他的预想，孙局长马上说：“有时间，你请他到深圳来，我来‘埋单’。”
关于这个话题，他们谈了足足两个小时，离开时，黄生带着已批过的申请报告和局长对他工作更多支持的承诺。
现在，孙局长早已离休了，但他们仍然是很好的朋友。
愚者在谈论自己的兴趣的时候，并未向对方索取什么，却容易遭到对方的厌烦，智者在谈论对方的兴趣的时候，也没有付出什么，但是却获得了对方的好感，从而达到自己的意图，可见，在交际谈话的内容是有可选择性的。
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