周黑鸭后的自律心态的感悟怎么写报告怎么写???

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产品质地特征 实体店散装 真空简装 真空彩色装 易损 是 是 是 易腐 是 否 否 保质期 2―4天 90天 180天 1、影响行业分销渠道选择的因素 (1)产品因素 (1)产品的重量和体积:周黑鸭体积小、重量轻。 (2)产品质地特征:易损、易腐。
3 产品技术复杂性:周黑鸭的使用很简单,只需轻松享受它即可。 (4)是否是定制品:否。周黑鸭面向的是大众消费,不会专门去为哪一类人生产周黑鸭。 表3
周黑鸭产品质地特征 五、行业实施的渠道策略 (2)市场因素 图4
周黑鸭市场地域分布 图5
周黑鸭目标市场分析 ①市场地域分布 ②目标市场分析 ③竞争者渠道:如小胡鸭、精武鸭脖廖记棒棒鸡、久久鸭、煌上煌等等。 (3)企业因素 图7
公司组织结构图(截止2012年12月) 图8
企业内部各部门的关系 (4)其他环境因素 周黑鸭属于肉制品行业,根据“食品质量安全市场准入制度”对食品的分类,周黑鸭属于第4类肉制品之一酱肉制品,周黑鸭自身定位为“休闲食品”。对于这个行业,目前的食品安全、物价上涨、国家政策法规等等问题,都是影响周黑鸭渠道选择的因素。 图6 2008年―2012年我国城镇居民家庭可支配收入
人们收入不断增加、生活水品不断提高,对休闲产品越来越喜爱 2、周黑鸭的分销渠道策略 时期 创业之处 目前 模式 加盟店 直营连锁 线上电子商务渠道 上架销售渠道
实例 目前已有500家 周黑鸭官方商城、淘宝、京东商城、一号店商城、拍拍商城
沃尔玛、家乐福、上海夜店、KTV有销售渠道,在北京的部分商场超市 优点 可以扩大销售规模,实现快速资本回收 能够保证食品品质和稳定、直营店销售盈利远远好于加盟店 时尚便利渠道、减少人力物力,降低了成本、突破了时间空间的限制
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