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至关重要！这就是苹果iPhone5SE在产品线中的位置
来源：作者：水木之向责编：弥尘
本月3月21日苹果公司将举行2016年春季发布会，这也是苹果公司在2016年的第一场发布会。在这场发布会上苹果公司可能发布一款全新的iPhone产品——iPhone SE。这款新iPhone将配备4英寸屏幕，但是它的硬件配置、规格和设计却与系列的相同。虽然新机发布在即，但是还有很多人想不通苹果公司为什么在连续两年推出4.7英寸和5.5英寸的大屏幕iPhone之后，又推出4英寸的iPhone机型？那么这款4英寸的手机在苹果的iPhone产品组合中是一个怎样的定位呢？目前关于4英寸iPhone SE的消息集中在它的机身设计、部件和规格上，关于它存在的合理性以及它在苹果产品线中的定位，却很少有人讨论。因此我们认为现在我们应该来想想，为什么苹果想要推出这么一款产品。在本月末的新品发布会上，iPhone SE只是重头戏之一，另外还会有一款9.7英寸的iPad新品，它将重命名为。另外新的表带Apple Watch也可能在这场发布会上亮相。iPhone 5c的教训苹果公司在2013年9月份发布了iPhone 5c，当时许多关于iPhone 5c的猜测和目前对iPhone SE的猜测都是一样。有人认为iPhone 5c中的“c”指的是“cheap”，有人认为是“color”，还有人认为是“China”，当然苹果是不会对这些猜测加以理会，他们也不会说明这个“c”到底是什么意思。关于iPhone 5c不同的人有不同的评价，大部分人应该觉得它是苹果的一大败笔，但我觉得并非如此。至少它起到了两个作用：第一它是一个非常实用的实验工具，第二它在一定程度上刺激了iPhone的春季和夏季销量，一般情况下iPhone的3月季和6月季销量都不怎么理想。很显然，对iPhone 5c感兴趣的消费者都不是那些只人市场上最新最好产品的消费者。因此iPhone 5c就非常适合运营商或者其他商家，在3-8月期间把它用于展开各种促销或者是其他市场营销活动。通常情况下，第二季度和第三季度的iPhone销量仅为第四季度的1/3，而和第一季度比也只有25%，因此使用iPhone 5c来刺激这两个季度的销量也能够让每个季度的销量更加平均。iPhone 5c当年是和iPhone 5s一同在秋季发布的，但是今年iPhone SE显然跳出了往年iPhone更新的固定周期。原因或许是因为iPhone 5c每年较好的销量都出现在第二和第三季度，这种时候旗舰设备的销量逐渐变化，而它则能够刺激销量，所以苹果才选择在这个时间发布iPhone SE。另外iPhone SE不与旗舰iPhone同时发布，也是为了让它更具新鲜感，避免风头都被旗舰设备给抢走。4英寸iPhone回归苹果发布iPhone 6的时候，行业认为苹果推出大屏幕iPhone就是关闭了一扇门（一直以来竞争非常激烈的4英寸手机市场），可是同时他们也打开了一扇窗（在大屏幕智能手机市场展开竞争）。我想苹果也想让自己的产品组合保持简简单单的，他们可能也认为在4英寸市场没有什么强有力的竞争对手，所以他们也不担心会失去4英寸手机市场的顾客。但是他们没有想到的是，这些用户也太“顽固”了，一直在用4英寸的iPhone，所以去年iPhone的销量也受到了一定的影响。这回苹果决定推出4英寸iPhone，给这些消费者一个升级设备的理由。当然在这些4英寸iPhone用户中，想要大屏幕设备的早就已经更新了，所以苹果才选择在这个时候更新iPhone SE，同样的也是出于刺激第二季度和第三季度销量考虑。售价和定位如果苹果发布这款新iPhone的原因确实如上文所述，那苹果应该如何给这款产品定价呢？在苹果的iPhone产品组合中，它应该处于一个怎样的位置？在这里我就觉得很多关于iPhone SE的猜测是错的。我已经说过，苹果推出iPhone SE不仅仅是为了刺激淡季的iPhone销量，更是为了给新兴市场提供售价相对较低的iPhone新机。如此我们就需要对这款新iPhone在现有iPhone产品组合中适合哪个位置的问题作出考虑。从价格的角度来看看，这款产品适合哪个位置：如上图我们可以看到苹果公司还有多个空白处，特别是左下角的位置，在那里苹果没有新的4英寸iPhone。也就说iPhone SE的售价可能为550美元，与另外两款iPhone形成价格链。通过100美元的价格差来突出iPhone SE和大屏幕iPhone的尺寸以及规格差还是可以的。但是这个战略中还有一些地方显得不合理。首先这款新设备并不是照搬iPhone 6s系列产品的规格，这一点价格差可以体现出来。其次这款设备并不在iPhone常规的更新周期里，9月份的时候价格可能也不会降低。如此，苹果宁愿少卖一点，也不到9月份的时候让它和iPhone 6s保持相同的售价。就是这些原因让我怀疑，苹果是否会将iPhone SE的价格定为450美元，并在新机上市后即刻宣布iPhone 5s停产，而不是等到今年9月份再砍掉iPhone 5s。iPhone SE有可能一直维持原价，直到明年3月份发布第二代iPhone SE，届时我们也可以设定，苹果认为iPhone SE这个实验最终成功了。那么新兴市场呢？其实随着这款新设备的推出，苹果公司也不会考虑进一步将价格底线调低。从价格的角度来说，iPhone SE更有可能是取代iPhone产品组合中某款带有特定售价的设备。那么对于新兴市场，以及市场对苹果进一步降低售价的要求，苹果要如何回应呢？对于这些市场，苹果或许会继续他们目前的战略，那就是销售旧手机，但是同时也带来了新的问题：翻新设备。此前对于旧款手机，苹果的策略是降低售价以刺激消费者购买的，那么这将导致最大的一个问题，就是从消费者购买这些手机之后几年都不会再更新设备。也就是说一款已经上市5-6年的手机仍然还在市场中。如果有大量的用户在使用这些手机，那么苹果就必须承担一定的风险，因为随着他们在新兴市场逐渐深入的推进这个策略，这类用户的人数就越多，一定程度上会影响到iOS和iPhone平台往前发展。因此苹果公司必须开始缩短这类设备的生命周期，这就是苹果iPhone SE战略的一部分。而这个战略的另外一部分就是让更多旧手机回到销售渠道中。苹果公司先后推出了iPhone Trade-in项目和iPhone Upgrade Program项目，他们有很多渠道可以回收那些用过但相对较新的iPhone，在对这些设备进行翻新之后，苹果可以在新兴市场中继续销售这些设备。苹果一直以来都在旗下在线商店销售翻新iPod、iPad和Mac，但是iPhone直到最近才加入这个行列。在iPhone Upgrade Program计划里，一年后苹果还能从这些手机身上获得大约400美元的收益，而如果是按月付款的话苹果的收益就更多，这样即使设备转售时打大折扣，苹果也能够承受得了。你会看到一年后的翻新机，它的售价比新设备要低几百美元，价格低于450美元。一台上市一年的老设备售价350美元是完全有可能的，而两年的价格可能会掉到250美元。这样iPhone就有了它此前从未有过的价格，而这个价格在印度这样的市场是非常合理的，很容易被消费者所接受。这样在这个月的发布会后，我们可能就会看到苹果的定价战略或许是这样的：以后我们将会看到黄色那一格会消失，这款上市已经两年的设备将会被其他设备所取代，从价格方面来说是翻新机取代，另外还有就是新的4英寸iPhone取代它。当然现在这一切都不是未知数，所以最后还是让我们看看本月末的发布会上，苹果将如何为我们揭晓谜题的答案吧。
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期待iPhone5SE新功能 直接干趴iPhone5S
编辑：笨笨
来源：网络
根据外媒报道，北京时间22日凌晨1点，苹果在库比提诺举行春季发布会，推出4寸新iPhone，即人们盛传的iPhone5SE/iPhoneSE（以下简称iPhoneSE）。作为iPhone5s的升级版，iPhoneSE在外形上与前者保持一致。不过，iPhoneSE的配置要高出很多（搭载A9处理器、具备2GB内存），功能也相对丰富（支持Apple Pay和Live Photos等），而且还会加入玫瑰金配色。预计，iPhoneSE会在4月初上市，售价为3988元起。对于iPhoneSE，人们期待它能够继承iPhone5s当年的风光。2013年9月，苹果推出iPhone5s，带来杀手级功能TouchID，一度成为手机领域的佳话。此后，iPhone6、iPhone6 Plus、iPhone6s、iPhone6s Plus等均采用了这项技术。不过，这项充满“魔性”的功能也成为人们担忧的焦点。早在2013年，人们就开始对TouchID遭破解的问题进行讨论。不过那个时候，有不少人认为无须担心假指纹破解指纹锁。来自移动安全公司Lookout的MarcRogers为此写了一篇文章《Why I Hacked Apple’s Touch ID,And Still Think It Is Awesome》，表示破解iPhone的指纹锁有难度，而且成本也比较高昂。“实际上，这种攻击仍有点像是JohnleCarré（英国著名谍报小说作家）小说里的情节，绝对不是普通街头混混所能办到的，而且窃贼也需要很好的运气，因为只有五次尝试机会，之后TouchID就不再接受任何指纹，要再输入PIN码才能解锁。”需要一提的是，2013年的Touch ID破解讨论主要围绕iPhone5s。而最新的苹果手机采用的是新一代技术。具体来说，iPhone5s、iPhone6、iPhone6 Plus采用的是第一代Touch ID技术，而iPhone6s、iPhone6s Plus采用的是第二代。相对来说，第二代Touch ID大幅度提高安全性和使用体验。但是，在今年2月的MWC展会上，依然有厂商利用导电油墨或者指纹膜制造的假指纹破解包括iPhone在内的指纹锁，这一演示同样成为人们当时热议的话题。事实上，随着移动支付的普及、指纹识别的升温，利用假指纹破解成为人们担心的安全问题。所以，我们开始好奇，明天发布的iPhoneSE会不会在iPhone5s的杀手锏——Touch ID上有突破？对此，有人认为有可能采用活体指纹识别方案。比如国内的IC设计公司汇顶擅长的活体指纹识别芯片，该芯片采用单芯方案集成电容指纹传感器与光学检测传感器，对用户的指纹、心率以及手指皮肤颜色等生物特征数据进行识别实现身份验证。不过，这个可能有些争议。对此，MicroArray首席科学家李扬渊表示，“消费品上用不着活体识别”。一家指纹传感器设计公司认为，如果有所变化则会是Sensor面积增加。虽然iPhone的屏幕会越来越大，但Home键一直保持原样。不过，Home键里面的TouchIDSensor的像素面积变大，从4.4mmx4.4mm到4.8mmx5.6mm。如果有第三代技术的话，应该朝着更大面积的方向变化。第一代Touch ID Sensor的像素面积是4.4mmx4.4mm，面积19.36平方毫米，略小于拐点1。第二代是4.8mmx5.6mm，面积26.88平方毫米，已经明显超过拐点2。（注：手指中心和指尖区域，面积不应低于20平方毫米，称为拐点1；手指侧面和指节附近的区域，面积不应低于24平方毫米，称为拐点2。）而一位了解苹果手机的从业者则明确指出，iPhoneSE的将会沿用iPhone6s/6s Plus的第二代Touch ID技术。毕竟第二代技术是随着iPhone6s/6s Plus于去年9月份上市的。
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