东莞那里有鞋子裁断外发加工_百度知道
东莞那里有鞋子裁断外发加工
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亦称“喊惊”、“喊魂”等。旧时汉族信仰民俗。流行于全国大多数地区。古代认为，人有疾病将死，魂魄离散，须招魂以复其精神，延其年寿，因而有“招魂”之俗。 《楚辞》中《招魂》篇，即与此俗的关。后世婴孩儿童若惊吓所致，以致魂不附体，此时即须叫魂收惊，使魂魄归来，除病消灾。各地方式不一。 近代广东东莞风俗，于檐下、床头或受吓的地方，烧几支香及冥纸，将孩子衣服在火焰上方前后摆动，手拿菜刀或剪，在地上拍响，再将米粒撒向四方，口中呼喊：“东方米粮，西方米粮，南方米粮，北方米粮，四大五方米粮。某月某日某某（小孩名）童年来归啊！请到九天玄女、接魄童郎，畀返某某肚胆来归啊！”等等。 上海朱家角地区，则以小孩的年纪月生（八字）写在红纸上，置于灶台，纸上放一碗水，并点香烛叩头。然后...
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　　“谁愿意做实业呢?过得比驴子还累，利润比纸张还薄。”这是记者在采访中经常听到的民企老板的抱怨。然而，在东莞厚街镇坤弘厂老板陈宗厚眼里，即便再难，生意也还是要做。　　陈宗厚的创业故事并不复杂。2009年，在厚街制鞋贸易公司打拼了10多年的陈宗厚，下定决心揣着50万元积蓄开始创业，创办“坤弘鞋厂”。2009年至今，由于经营环境一年不如一年，陈宗厚目睹了厚街镇无数鞋厂的消亡。但凭借自己多年积累的专业经验和人脉，陈宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。　　“厚街我做不了的单，肯定就没人能接，除非他们愿意亏本。”相貌斯文的陈宗厚抽着烟，淡淡地说。　　微利赚吆喝　　“你打车到厚街三屯综合市场卫生站就可以了。”7月中旬的一天，陈宗厚在电话中向记者指点鞋厂的方位。　　记者来到三屯综合市场卫生站，眼前出现一幢不起眼的小楼&&如果不是一楼防盗门上的招工启事，很难发现这楼上是一家40多人的鞋厂：二楼、三楼是生产车间，四楼是食堂。老板陈宗厚的办公室就设在二楼车间旁边：20平方米的办公室内，只摆放着一个办公桌、一套黑皮沙发等简易家具，一幅“大展宏图”的牌匾是办公室内唯一的装饰品。　　他的办公桌上没有电脑。他多半时间是坐在沙发上工作，接待来客。记者走进办公室时，刚好有鞋厂、贸易公司和供应商的客人。鞋厂是因经营困难，来找陈宗厚帮忙的。　　贸易公司的客人说，他们刚接了意大利一家客户的订单，45元一双鞋，马上要到发货时间，但工期赶不出来。这不，只得外发给陈宗厚的工厂来做。给陈的价格是一双鞋10元加工费，总共2000双，后天交货。　　由于当前订单不饱和，陈宗厚答应可以帮忙做。“这个价格给我们还是微利，但这家鞋厂肯定是要亏钱的。”他告诉记者，原料、运输等各种成本都需要40元，如果自己工厂能够全部做出来，也基本没什么钱赚。但是自己做不出来，外发肯定是要赔钱的。　　“这是鞋厂存在的普遍现象，完全不顾自己的生产能力，拼命以低价接单，最后只能赔钱。”他说，“公司都是在硬扛，需要接单养工人，希望后面的单能赚钱。”　　供应商客人是陈宗厚多年的朋友，在制鞋行业混迹多年，此次过来是希望陈宗厚帮他出出主意。“有个鞋厂的老板现在没有订单，希望利用我的技术和资源让我入干股，帮忙接点订单，坚持下去。你觉得这个事能不能干?”　　陈宗厚当即表示：“你没有出资，财务你控制不了，很难做。而且这样撑着也不知道能撑多久。”末了，他问道：“上次拉你入伙的那个老板不也跑路了吗?”　　难做的生意　　在记者采访期间，不断有客人进出陈宗厚的办公室，这次进来的是来找陈要款的，他们上个月底刚帮坤弘鞋厂的一批鞋面烫钻。陈宗厚让负责财务的老婆，结清了2万多元款项。　　陈宗厚说，这批货是6月底开始生产，像烫钻、车鞋面等很多环节都是让供应商做的，7月3号正式出货，工厂收到款估计要到8月10日，而7月3日出货后就会有很多供应商的钱要先付了。　　“走，带你去看看我们供应商的情况。”陈宗厚带着记者来到了帮他们车鞋面的工厂住所。这是一个典型的家庭式作坊，在一栋民居的一楼，内有3台缝纫机，7个工人在用胶水、剪刀、锤子等工具手工把鞋面做好。　　“我们的供应商很多都是家庭作坊，两三台小机器，投资1到2万元，雇佣五六个临时工。他们很灵活，旺季单多，他们就能赚到钱。他们的价格不好压，因为他们随时可以不做，价格不高的单他们就不接了。而我们就不行，我们有那么多机器和员工要养。”陈宗厚认为，做鞋厂的是夹在中间，产品价格涨不了，成本价格压不下。　　第二天，当记者再来到坤弘鞋厂二楼办公室时，陈宗厚正在收集员工的身份证。　　“按照政府要求，要给新员工办社保。催了好久都没有人办，员工的态度就是，如果要他们交钱，他们就不办。”陈宗厚摇摇头说道，“所以这些钱都是我们来出，一个人一年4000多。”　　陈宗厚如此礼遇员工的一个客观因素是，现在员工真的很难招，所以要留住员工，待遇都得提高。“我们都是固定工资，淡季的时候照样发工资。”　　在公司一楼的招工启事上，记者看到，一线工人待遇都在元，包吃包住，每月全勤奖80元，工作满一年有年终奖，“加上吃住，每个月工人的平均工资超过3000元。这比去年大概提高了15%。”　　溜走的大单　　在从鞋面厂回来的路上，陈宗厚接到一个贸易公司客户的电话，他兴奋地告诉记者：“有个大单，去报报价，看能不能拿下!”　　走进贸易公司，贸易公司老板娘正用英文和国外客户沟通。坐了一会儿，老板娘拿来一双红色麻底的女式休闲皮鞋递给陈宗厚，“你算算，来报个价。”　　陈宗厚拿起鞋子，看了看鞋子里外，便开始熟练地计算价格，不到5分钟，他将详细报价写在纸上：面一17.6元，面二8元，里一3.7元，里二11.2元，LOGO3元，鞋头3元，麻底12元，大底8元，其他10元，加上人工、水电、房租和利润，要110元人民币一双才能做。　　“太贵了，这个我和客户才报80元一双”，贸易公司老板娘说，“我让公司负责核价的再和你算下。”　　随后，贸易公司员工开始和陈宗厚一项一项核价，并不断地压价。几轮交锋后，陈宗厚向老板娘摊牌：“我们报价最低100元。”　　“这个价太高，我们没办法报给客户。惠东那边的报价要便宜很多”，老板娘强硬地表示。　　最终，双方没能谈妥，一个大单从陈宗厚的指缝中溜走。　　陈宗厚告诉记者，这个单必须要95元人民币才能做，低于这个价格都要亏钱的。现在客户的价格都压得很低，去年到今年的订单价格基本没涨过，“我们也不好提涨价，怕丢单。”　　惠州惠东县正以低价定位抢走了许多厚街的订单。陈宗厚告诉记者，惠东劳动力便宜，所以才有可能低价接单。“老外客户也知道这些，但现在欧美经济不好，他们的客户只能接受这个价位，厚街做不来，他们就拿到惠东去做。”　　跑路的老板　　话题聊到了今年7月初刚刚倒闭的荣业鞋厂，　　这家由台湾老板成立的工厂在厚街已存续近10年，是一家有200多人的大厂。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多万元的欠款，这成为厚街鞋厂老板们热议的话题。　　对于老板跑路的原因，不久前和荣业做过业务的开源贸易(香港)有限公司老板何英告诉记者，去年国外的客户飞单了，公司资金链出现了问题，只好借了高利贷。今年鞋厂又不赚钱，窟窿填不上了，只能跑路了。　　何英说，目前工厂都非常脆弱，人民币汇率走高，工人工资上升，成本不断上涨，但订单价格却不涨。在各种压力下，资金都很紧张，一旦有客户飞单，银行又贷不了款救急，他们就很难翻身。　　在陈宗厚看来，目前能够生存下来的主要是大工厂和小工厂，“小工厂好掉头，大工厂有政府支持。”夹在中间的中型鞋厂日子非常煎熬，机器设备和工人多，各方面成本比小工厂更高，又没有政府支持和银行贷款。　　“欠了2个月房租，2个月工资。”“台湾老板跑路以后，当天晚上就通知跟随他多年的部下，让他们赶紧把机器拉出去卖了，也算是对这些元老最后的交代。”厚街镇的老板们凑在一起，添油加醋地渲染着种种细节。但内心里，他们一定也在揪心着自己的命运，谁知道下一个又会是谁呢?
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三天卖两万双鞋,东莞一鞋企线上成功逆袭
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来源：南方都市报
记者：黄丫丫南都讯： 日前，阿里巴巴集团“中国质造·广货网上行”活动席卷厚街企业。在这场邂逅中，扎根厚街20年的代工企业乔鸿鞋业，创立的自主品牌“洛克熊”经历了两年的“阵痛期”后，终于实现逆袭。“3天活动共卖出2万双鞋，这个数字相当于过去一年的总销售额。”二代“接班人”倾向贸易，接单外发东南亚实际上，对于长期代工的外商企业来说，创品牌转内销确实是一条艰辛的路。乔鸿董事长郭正津回忆，自己做了50年的鞋，1985年左右，在台湾曾经完成了一年销售3亿双鞋、出口36亿美元的佳绩。随着用工成本的提高，1994年，乔鸿搬至厚街，打好基础后，迎来了黄金十年。“那时候利润几乎是一倍，卖一双鞋就能赚一双的钱。”然而，这种“好日子”在金融危机后戛然而止，2008年，乔鸿的利润直接下降15%。“一双鞋的代工价约5美元，而出口的零售价格要高6倍甚至十几倍。”外销市场的疲软，让乔鸿等代工企业萌生了做自创品牌和网络销售的心思。2013年底，乔鸿投资两三百万元，开辟另外一条生产线，正式注册了自主品牌“洛克熊”，主要以拖鞋、雪地靴为主。郭正津表示，“洛克熊”品牌主要是由他的两个儿子创办，目前除了在国内市场拓内销外，二代“接班人”更倾向于贸易，即把订单接过来，再外发到东南亚的厂家，赚取中间利润。不过，郭正津表示，由于乔鸿代工的鞋子主要以拖鞋为主，工序材料不多，外发到东南亚，运输费也不高，中间利润还比较丰厚；但对于一些皮鞋、凉鞋等技艺较复杂的鞋来说，不建议做贸易，因为东南亚那边效率较大陆低1/4，加上高额的运输费成本，外发到东南亚实际上并不能赚钱。实体店遭遇尴尬，转攻线上据了解，目前“洛克熊”的销售渠道主要集中在电商。此前乔鸿曾开设了实体店，但销售不太理想。“其中一个原因是，不少国内消费者宁愿花上百元买一个仿货，也不愿意多花200多元买真皮真毛、不知名的自主品牌。”在线下遭遇“冷场”后，乔鸿迅速收缩生产成本，主攻“线上市场”。为了提升品牌的附加值，在包装设计、售后服务等方面都做了提升，如专门请来台湾设计师为“洛克熊”做插画设计，并高薪聘请了“表情动作夸张”的巴西模特代言。“如今就是养品牌阶段。”郭正津坦言，“洛克熊”和乔鸿代工产品是几乎同样的生产材料和成本，但代工产品在美国市场售价要超过“洛克熊”的3至6倍，这就是品牌所带来的附加值。虽然“洛克熊”所占的分量只是一小部分，但郭正津坚信，随着“洛克熊”知名度的提高，发展自主品牌必定是企业发展的最终方向。然而，让郭正津头疼的是，目前“洛克熊”产品正面临着“断层”的问题，“洛克熊”的产品主要是以夏天的沙滩拖和冬天的雪地靴为主，一到春天和秋天就面临“无货可卖”的市场困境，因此同门将来要调整产品，推出一些工序较为简单的休闲鞋，丰富产品线，增加品牌内涵。电商称零库存成最大吸引力不仅仅是乔鸿的“洛克熊”，记者了解到，许多“初出茅庐”的外企自主品牌首选的销售渠道是电商，譬如骅国电子的“光合斋”系列新产品，在产品完成研发成型后，也主要以电商销售的模式攻占市场。究其原因，业内人士分析，互联网最大的益处就是有望实现零库存，这点对“初出茅庐”自主品牌的吸引力是极大的。一方面，随着电商经济的发展、规范和完善，这种低成本大市场的模式被越来越多的企业所认可；另一方面，目前很多外企从代加工的零库存到自立品牌后面临高额库存、对销售终端市场风向标不够灵敏等问题，互联网经销体例却可以很好地处理这些问题。业内人士指出：“电商平台同样需要品牌支撑，树立线上品牌才是电商渠道成败的关键”。对企业来说，电商渠道成本只占投入的极小部分。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广，因此短期内能够盈利的企业并不多。合作联系品牌推广、商务合作，请联系微信：aiwangyongjun,QQ:,期待与您的合作与支持！精彩推荐：（请在鞋博士公众号里回复）回复128:实拍鞋厂针车可以这么牛，你老板知道吗 回复134:实拍某鞋厂削边的速度堪称大神，不是一般的牛 回复141:鞋厂如何建立生产制造质量管理体系？回复153:鞋厂如何做到零缺陷品质管理 ？ 回复52:现场实战系列之五：鞋类美容操作标准回复53:原、辅材料的检验和检测标准（之六）回复54:现场实战之七：裁断检验方法和标准回复55:面部检验方法与检验标准（之八）回复56:底部成型检验方法与检验标准（之九）回复57:实战之十：成品鞋检验标准回复58:不想告诉你，都是翘度惹的祸回复59:你绝对没有见过的千奇百怪高跟鞋 了解鞋博士更多信息，请在百度搜索：鞋博士王勇均
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