确实为人如何也是事业成功关键的一部分，LZ专业技能与为人宽厚、真诚已双剑合壁，端的是可以所向无敌啊^ _ ^
　　大家向路大哥学习~！！！好了好久了感觉很好~！！力顶路大哥！！！！！！！！顶顶顶~！···！！···
　　我是一名刚从学校毕业出来的销售人员，学市场营销的。四年了，想想什么也没有学到，只是多了几个朋友而已。看了你说的，我感触良多，我现在是一名试用期的业务员，做服装室内广告业务的（可能很多人都看不懂，就是做服装画册，广告画册，室内喷画，KT板这种的。）我发现自己太差了，根本就不懂得怎么样跟客户沟通。路大哥，能给小弟一点建议吗？
　　我能要你一份做销售的资料吗？我向我的主管说我下个月再接不到单我就走人，因为我做了两个月了，没接到一单。虽然我是刚来的。
　　好贴，好贴，好佩服路加大哥！成熟稳重，又不泛风趣，人又好``````
　　祝各位xdjm五一快乐啊,今天来顶帖的人不多呢.不知道路大哥现在是不是在陪自己的家人呢.^_^　　偶还一个人待寝室,...　　郁闷啊...　　苍天啊....　　
　　沉得好快啊，大家努力啊！！！！！！！！！！！！！！
　　《出租司机给我上的MBA课》,真有其人其事？挺佩服人家的心态！真是“心态决定一切”哈:)，　　好久没来了，路兄什么时候写下一个专题，XDJM们都等着的啊^_^
　　记号一个先　　　　　　
　　　　--------------------------------------------------------------------　　Runkay，支持你做销售，并且建议你尽量利用自己的工作经验，不要无谓进入陌生行业。我个人认为你的电气自动化工作经历是个很好的基础啊，目前进入中国的跨国电气自动化巨头很多，以你的学历和工作经历去应聘销售应该是有希望的，关键是看面试时的发挥。　　　　如果浙江这样的工作机会比较少，我建议你可以来找找上海的机会。虽然上海人才竞争激烈，但是机会的绝对数量也多得多，如果对自己有信心完全可以尝试。而且据我所知，只要你能找到工作，现在上海办居住证挺容易的，有没有户口对生活几乎没有太大影响。　　--------------------------------------------------------------------　　Runkay XD，你那个问题的具体回答取决于面试第二轮的头头是什么职位。不过我觉得从大的方面来讲，如果你第一轮的表现让对方比较满意，那说明你体现出来的优势正好是这个企业所需要和看重的，你照样在第二轮再把这些优势展现得更充分即可。我觉得每位都领导会通过提问来看看他关心的方面，如果你确实是那家企业需要的人，只要你如实回答，自信且谦虚，成功的希望就很大。　　--------------------------------------------------------------------　　指路明灯--路加　　　　
感谢您的无私且倾心指导，我想用心读这个帖子的网友都能感觉到您的文字倾注了多少无私和谨慎。站在高处还得弯腰倾抚的回答让小辈们不是一般的感激，在此祝您未来的培训事业和育女事业都能一帆风顺。　　
看了您的帖子让我更坚定了对自己职业走向的信心。伴随着您的帖子我先后得到了两家公司的录用，一家是国内企业H，应聘职位是制造软件销售经理，由于计算机专业出身，对工厂层次比较清楚，有类似系统的实施经验，所以得到了录用。一家是外企P，工控产品销售工程师职位。由于先得到H的录用，对方又催促的紧，而P又不能立即给予答复，所以在保险期间，我就先去了H公司上班，两周后P给了录用答复，现在就差一个陪同体检就可以拿到OFFER了。现在的问题是必须做出一个选择，我个人倾向是P，主要是看中外企的规范和名气。下面是我个人的简单分析。我急切想听听您的看法？谢谢　　H，国内企业，本省有基地，软件销售压力大，难度大，比较辛苦，基本是一锤子买卖，但是制造企业信息化应该是未来的一个趋势。　　P，外企驻省办事处，人员少，做硬件多多少少都能有一点，所以压力相对小一点。　　
　　关注这个帖子也有三四个月了，正是在找工作的关键时候，路加大哥帮我下定了决心，决定做一个技术型销售。很巧，和楼上有点相似，也在一个外企驻省办事处，实习了一个月，感觉不错，谢谢路大哥的帖子。
　　路加：两家公司名字我给您发了短消息，请给我一点意见，您可以大胆的给出假如是你的话你会选择的答案。谢谢。
　　天涯水王philip　　　　我跟你同行,没准我俩还见过.嘿嘿.
　　还是不见大哥现身阿
　　很久没有来顶贴了，五一去爬黄山去了，感觉长期不运动正是不行了，而且也要靠运动来提升自己工作的激情，所以决定以后每周都要绕世纪公园跑两次^_^　　
　　受益匪浅，不过电子书在那里下阿
　　●办理广州户口最新政策！！！ 　　办理广州户口，免后顾之忧！！！　　条件：　　　　1、现已在广州工作但户口在异地（即在广州市外）的高级人才。条件要求达到本科有学位或大专具中级职称，35周岁以下。　　2、应届本科生,由国家统招统分的应届本科毕业生（含已办理暂缓就业的毕业生），我处可直接申请接收入户广州，解决户口及档案问题。让本科及以上学历人才在广州扎根并发挥自己的专长，解决他们的后顾之忧。　　　　附加：如有兴趣申报者或想了解更多这方面的资料，可直接致电 :　　 冯先生,
　　做个记号　　
　　好东东！看了好久，才看两业，先顶一下！
　　呵呵　　路加大哥后面还有什么专题没?　　明天就开始上班了　　嘿嘿,很幸运~我的职业规划是做一个优秀技术性销售再向优秀的职业经理人奋斗!　　　　期待路加大哥的新专题~~~
　　路加大哥　　
看了你的贴子,感觉你在销售这条路上走的很好,很远了,对许多相关的细节和技巧有深刻的诠释.　　
我现在对自己的职业去向很迷茫,希望得到你的指点.　　
我是一个毕业快一年的大学生,学的是电气自动化专业.现在进入的行业是工业控制(可编程逻辑控制器-PLC ,变频器等).现在,整天呆在办公室里面搞PLC的编程测试,总线控制什么的.都是些对现场的模拟,一点意思都没有.到了现场后,情况那么复杂,一切都可能变成另外一回事.所以感觉自己搞的东西没有用处,很是烦恼.　　
我是比较倾向于做和外面打交道的工作,到处跑倒也热闹,累点也没有关系.　　
做技术支持吧,简单低级些的技术知识学学还可以,自己却似乎没有搞尖端技术的兴趣,这样要想在技术支持方面做的很好肯定是不可能的.　　
搞销售吧,自己又一点基础也没有,嘴皮子也不怎么样.感觉自己有时候很能侃,特别是和自己年龄相仿的年青人;有时侯却很矜持,很内向的样子,特别是和一些年龄/背景/经历相差很大的人在一起,说不出什么话来.　　
可自己不喜欢天天蹲在屋里的工作,真不知道该怎么办??　　
望路加大哥指点迷津!!　　
　　大家好，路加好：　　
很久没有发贴了，按照路加给出的报告模型，我把我的理解写出。　　
现状是对背景和突发事件（是战略级的，必须回应的）的描述。　　
选项是所要达到的目标，目标可以是多个的，但是是需要笔者选择的。　　
优势与劣势是相对的，必须有具体的参照群----既竞争者或者是竞争产品。　　
方案是对选择的目标和达到目标的路径和过程的描述。　　
理由是对现状、选项、优劣势、方案所组成的系统的综合阐述。但是理由最终都可以归属于怎么样更好的竞争。
　　路加大哥还没现身，严重期待
　　路兄,经过几晚的奋战,终于看完了你的帖子.真是深有感触的.我和你是同行.做在浙江RMT的产品,以后望多多指教.
　　真谛MM，我相信不是所有的公司都是有前途的，进入公司之前的筛选或者是进入之后的判断是必需的。如果公司前途光明，其他销售同事都春风得意，唯独自己颗粒无收，那我们应该充分反省自身。而假如整个公司都是一片萧条，那说明老板的思路和经营模式有问题。　　如果你有足够的能力去说服或影响老板改进经营方法，就去。如果你初出校园自己也没有什么经验和成熟的看法，就跳槽去更能学到东西的地方。　　总之不要盲目等待。　　　　　　小余少爷，我前面眼花啦，抱歉抱歉^_^　　　　　　举天士XD，如果我这个帖子真的对你拿到的offer有一点点帮助，高兴之至！　　　　　　龙潜浅水XD，你问的网站销售方面的问题我几乎一无所知。　　就算我深有研究，你那些问题也太高了吧？我如果回答得高明，应该成为雅虎中国的总裁或者高管才对。　　　　　　海浪异族XD，你提供的信息太少，我没法给出具体意见。　　笼统地说，美企当然比民企普遍要好得多。　　　　　　谢谢acrbro XD帮我回答问题。　　
　　钏天花板XD，你问我“能要你一份做销售的资料吗”，我不了解是什么东西。　　而且你说“自己太差了，根本就不懂得怎么样跟客户沟通”，我的疑问是你为什么一定要做销售呢？　　就你这两个回帖给我的粗略感觉，我个人并不认为你适合做销售。也许你可以去做自己真正喜欢做、适合做的工作。　　　　　　全频干扰XD，赶快去找个GF吧^_^　　　　　　Runkay XD，已经回复了你的天涯短信，请上站查收。　　　　　　Razdoco XD，绕世纪公园跑两圈得有十公里吧？　　　　　　xjxlin XD，前面帖子里有好几位XD说自己有电子书，你可以把自己的邮箱发天涯短信给他们，我想他们会发给你的。　　　　　　多谢吹牛要报税、sx533911、凌乱的悠闲、不是好帖就潜水、感觉我喜欢、lucy_pp 、雅典娜、11点5分、twz、nj935、笑语君等XDJM顶贴，　　　　　　多谢徐敏、阿飞、fosterjun、 Narcissus_Vigour等老XDJM的支持！等我有空了一定写新专题――就是太忙 :(　　
　　又见路大哥　　我有女朋友的,两年多了...^_^
　　欢迎加入猎头群７７５８８９７
　　顶贴 　　留名
　　　路加大哥　　　　 看了你的贴子,感觉你在销售这条路上走的很好,很远了,对许多相关的细节和技巧有深刻的诠释.　　　　 我现在对自己的职业去向很迷茫,希望得到你的指点.　　　　 我是一个毕业快一年的大学生,学的是电气自动化专业.现在进入的行业是工业控制(可编程逻辑控制器-PLC ,变频器等).现在,整天呆在办公室里面搞PLC的编程测试,总线控制什么的.都是些对现场的模拟,一点意思都没有.到了现场后,情况那么复杂,一切都可能变成另外一回事.所以感觉自己搞的东西没有用处,很是烦恼.　　　　 我是比较倾向于做和外面打交道的工作,到处跑倒也热闹,累点也没有关系.　　　　 做技术支持吧,简单低级些的技术知识学学还可以,自己却似乎没有搞尖端技术的兴趣,这样要想在技术支持方面做的很好肯定是不可能的.　　　　 搞销售吧,自己又一点基础也没有,嘴皮子也不怎么样.感觉自己有时候很能侃,特别是和自己年龄相仿的年青人;有时侯却很矜持,很内向的样子,特别是和一些年龄/背景/经历相差很大的人在一起,说不出什么话来.　　　　 可自己不喜欢天天蹲在屋里的工作,真不知道该怎么办??　　　　 望路加大哥指点迷津!!　　(小弟我等了很多天了,希望路加大哥能給点建议)　　
路加XD，真的很谢谢能从你的帖子里面学到很多有用的东西，所以用了这个ID，希望我永远都能记住你对我的帮助。　　
我也是做了好几年技术的本科生（IT行业），现在一心想转到销售上来。但是网上找工作时碰到的招聘信息，我发现对技术的要求都比较低，也就是基本上没有高的技术门槛，没有哪家公司招销售说要求高的技术背景。　　所以我自己是这样认为的，在销售工作里有技术交流，但不会很深，技术对于一个销售来说是不重要的，重要的是对市场的了解和潜在用户的挖掘能力，这个能力在各个不同种的销售之间都是很相似的。比方假如说你虽然不懂电信的技术，但是你有长期的仪表销售工作经验和能力，现在让你进入你不了解的通信行业做电信设备的销售，对你做些简单的技术培训，你就可以开始工作了，对吗？同时你觉得技术型销售里面技术占的比重有多少呢？重要吗？　　我的个性基本符合做销售的条件，这也是我的伟大理想。但是我当初工作的路没选好，一直在做IT通信行业内的软件开发，让我很痛苦。但由于没有销售工作经验，所以一直没有转销售的机会，我不知道怎么办了，你能帮我指条光明大道吗？　　　　（以上关于销售的观点纯属我个人的认识，有不对的地方请大家多指教，也欢迎任何其他的朋友能帮我回答以上的问题或给我一些指点，我一定虚心接受，不胜感激！！！）
　　每天都來看...
　　全频，你有GF不是很幸福么？怎么前面还“郁闷”啊、“苍天”啊什么的？^_^　　　　　　teamo_wan XD，我对于什么样的人可能适合做销售、什么样的人可能不适合做销售的个人看法，在这个帖子之初就已经详细阐述过了，我想你自己可以对照一下。　　值得注意的是，从大学校园到社会职场的这个变化很剧烈。不管你是从事哪种岗位，都需要自己的调整、适应和提高。没有什么岗位是不用改变一个稚嫩的自己就能够胜任的。　　　　　　菩提XD，你的理解基本与我相合。　　一个不同点是，我所说的“选项”指的不是多个目标，而是达到特定目标的多种工作方法。我默认目标是已经明朗的，比如赢得某个项目。选项是我重点采取的工作方法。　　　　　　zuochangbin XD，你说的“RMT”是指什么产品？　　
　　感谢XD，你这个ID太客气啦，呵呵。　　　　　　对于你所提到的问题，简单归纳一下我的看法：　　1． 显然地，销售对一个人的综合能力要求很高：智商、情商、知识基础等等。你要说其中一样很弱可不可以做销售？当然没人会说不可以，但是成功就艰难得多。　　2． 我们必须假定竞争对手都是高手，否则成功的希望只能寄托在瞎猫碰上死耗子这种情况上。如果我们的知识基础比对手差一截，要想赢就必须情商比对手高更大一截。我们凭什么能够如此乐观？　　3． 既懂技术又懂销售的人实在是太少了，如果公司提这样的招聘要求基本上很难如愿，所以没有哪家公司会把门槛搞得如此之高。在公司需要3个人的时候，并不介意招10个人进来以供筛选。所以，进入门槛低并不代表成功门槛也低。　　4． 任何做销售成功的人都是从没有销售经验的菜鸟开始的，所以没有销售经验并不能推导出你无门进入销售岗位的结果。我认为，能不能进入你所熟悉行业的销售岗位，关键是看你的情商是否胜任。　　
　　路加大哥你好，我现在正在从事销售这方面的工作，同事普遍感觉累，压力大，所以人员的留动性也大。和我一起进来培训的同学，刚开始是慷慨激昂的，可是第二天就再也看不到了。这里的同事开始都是从打厚厚的电话黄页开始的，而且有的部门还明确要求每天打电话不得低于150个，见客户也不能少于80个。我不清楚业绩是不是真的是“熬”出来的，想知道路加大哥刚开始从事销售是个什么样的状况。现在有点迷茫。另外，我从事的是IT业的销售。　　
谢谢大哥！！
　　路兄:RMT是罗斯蒙特的简写,现在国内过程仪表做得较好的两个品牌是yokogawa(横河),ROSEMOUNT(罗斯蒙特).不知路兄是做那个品牌的.当然还有些其它品牌在某一行业内做的很好.但他们两家加起来应有60%的份额了吧.
　　每次来天涯，都会为路加大哥的帖子捧场，也很开心越来越多的朋友关注。
　　再次打记
　　再次回来顶贴　　目前我打算再接着考一次研，一个是因为本科实在没学到什么技术性的东西，另一个也觉得自己的情商还不够，对情绪的控制能力还是比较差，所以只好延迟了出来工作的打算　　人生其实就是一个销售的过程，只是有人拿销售作为饭碗而已
　　老哥,我也谈谈自己的情况吧. 首先想老生常谈说说对人生的看法,(帖子之初就有了,一年多了吧,嘿嘿).我以前认为事业的成功是人生的意义所在,甚至比生命都重要.但是有次看篇文章,刚好又读了&禅道&,所以现在看法有所改变,我认为人生本来是没有意义的,所以自己要给自己下个定义,也就是说要在自己想要走的路上走下去.事业不过是生活这棵大树的一个分枝而已,要努力的修饰他,完善他,却没必要为了一枝而弃全树.　　
我现在是在搞建筑,中建二局,搞现场的那种,天天和民工呆在一起.工作一年了,现在很不喜欢这种生活(注:工作方式还挺喜欢,因比较喜欢到处跑,与人打交道).所以我想转行搞销售,身边的人看法不一,我妈妈从来支持我的任何决定,我最好的兄弟准备和我一起去搞.然后几个大学的兄弟们说:要坚持,总有一天会适应的.其实我是铁了心要转了,不过他们说的是我唯一的忌讳,我怕自己是在逃避,当逃兵可是我最讨厌的事了,问题是:现在不知道自己是不是逃兵.　　
现在已经在网上投简历了,我想搞IT或机械汽车类的.但是能符合招聘条件的就不多,还全部没有回音.我的打算是边工作边找工作,等找到工作的那一天就辞职,毕竟不象去年刚毕业时那么冲动了,时机未到的话不想贸然行动.我到底该现在辞职专心找工作呢,还是慢慢等机会?　　
以上两个问题请路加老哥帮解读一下.也要帮我分析一下我的心理状态哈.哎``小的我连自己是什么样的人都没搞清楚呢.
　　非常好的文章！！感谢LZ，并祝福LZ!!!还要祝LZ的女儿健康成长！大美女哦
　　做个记号，难得的好文
　　另存到A 兄弟在麽？　　我也想要路加大哥文章的电子书，，能发给我一份麽？　　我的邮箱是　　　　劳烦了　　　　路大哥有的话也给我发一下　　谢谢了！！！　　　　顶一个！！
　　路加大哥,你现在在哪里啊,还记得我吗,今天我终于成功了,谢谢你,今天我终于签单了,好开心啊,谢谢你,好人一生平安!!要不是看你的帖子,我不可能那么有勇气跨出这一步,我也不可能知道我原来有这么厉害.你邮箱多少啊,我想跟你发邮件,可能现在话说不怎么清晰,呵呵,不好意思啊,今天喝了太多酒/////
　　我也想要路加大哥文章的电子书，，能发给我一份麽？　　　　我的邮箱是　　
　　去年就看了，受益良多，不顶对不起良心！谢谢！
　　每次来天涯第一个打开的就是这个帖子　　持续关注
　　每看一顶　　
　　确实有很多好的东东，好贴！
　　哇.这么巧,正好我也想把路加老哥的帖子打印出来呢。哪位好心的XDJM给我一个电子版哈。 谢谢。　　建筑就象是死海,没有生机,看似无边无尽却是永远没有出路.我就象漂流在死海中的一叶扁舟,随于红尘,怎敢舵风.面对海的无穷,曾产生无限联想,或许自己可以拨涛弄浪,或许自己可以鱼游海底,打转一圈后才发现自己只是想看看世界.偶尔路过岸边,看到世界竟然不只是蓝色,它五彩缤纷,扁舟冲动了,他想努力的冲向沙滩,陪别人踢下足球..大海只是微微一笑,一个涟漪就把扁舟重新拉回自己的圈地,并告诉他:你太嫩了,需要磨练,坚持就是胜利.直到有一天,他又看见了一片大陆,叫市场营销,大陆上插了一把旗子,书曰:做一个快乐的技术型销售---路加.扁舟又一次兴奋了,虽然不知道大陆等待他的是苦是甜,是喜是悲,但是他感觉到了死海中消失待尽的兴奋.所以扁舟决定勇往直前,把自己在海中赖以生存的体形撞了粉碎,重新归与木条被冲上沙滩.或许将来会被雕刻成艺术品,或许将来会成为寻常百姓家的桌椅板凳,或许将来只是被当作劈柴,或许就这样腐朽于岸边.但是,扁舟不后悔,不害怕.因为古老的中国有句话:不破不立!　　　　
呵呵,最近不想干了。牢骚比较多,扰大家耳目,请见谅.
　　忘记说我的地址了:
　　我也要一份　
　　　　最适合你的业余职业　　　　　　要求：　　1：你只要会基本的电脑操作就可以了，有一点篮球或者足球爱好就更好了　　　　2：工作时间：一周大约2-3小时（业余时间）　　　　3：你要有耐心　　　　收入情况：　　　　由于各人的工作情况有差异，大概可以分为3个档次：　　　　最低收入：年收入1-2万
中等收入：年收入2-5万
高等收入：年收入5万以上　　　　　　详细资料和在线咨询请联系：QQ：
e-mail: 　　　　　　
　　路加大哥,我的销售之路走得不顺啊,才呆了一个星期,就因为上午开早会我东张西望,被经理给炒了,现在迷茫中了....
　　小瓶子XD，你们那个公司真是邪门，我帮你算一下，如果每天见客户80个，你总得在客户的工作时间八小时内完成吧？就是每小时见10个客户，平均6分钟见一个客户，来不及了解任何客户信息，更别说还要给客户留下深刻印象了。还有，因为你开会东张西望就炒了你，这样的老板很不怎么样。　　当然，话又说回来，也许老板是发现你不适合做销售，不想让你浪费时间也有可能。根据你的这两个跟帖，我觉得你也许确实不太适合做销售。也许你可以试试其他适合自己的岗位呢？　　　　　　zuochangbin XD，ROSEMOUNT我知道，现在叫做Emerson，在全球的市场份额比YOKOGAWA大多了。中国市场YOKOGAWA做得不错，因为很多中国人忘记了日本人是怎么侵略中国，在明显有替代品的情况下非要买日货。　　恭喜你没有去做日本产品的代理^_^　　
　　风往北吹XD还蛮有文学天赋的^_^。就你的两个问题简单说说我的看法：　　1． 从自己不喜欢的工作转行，当然不是逃兵。逃兵是从自己原以为能做得好却发现不能胜任的工作转行。我支持大家去做自己喜欢的工作，不论薪水高低。　　2． 在现在这种就业大势下，骑驴找马是比较明智的选择。比较供需失衡，没有必要先辞职，冒的风险太大。　　顺便建议一下，既然XD有兴趣读禅道，我觉得不妨看看《圣经》，也许有别的收获。　　　　　　徐敏说得对，职场其实都是销售，比如找到工作就是成功地销售自己，处理好人际关系也是成功地销售自己，表现好升职也是成功地销售自己。　　
今天本来应该是很开心的，可早上一来就受打击了，打算去已签单的客户那里收钱的。可客户说临时有事情要拖几天，我听的出来客户是对我们的实施工作还有些顾虑，我能理解就一口答应了。可老大一听就火了，就差没对我发火了，原话大概是‘操，这个事情还有什么犹豫的，直接去要啊。。。’，一听老大话我觉得很委屈，可也不想跟他吵架、说声好就假装去客户那里要钱了，其实我是去江滩散心了。。　　
凭心而论，我属于那种真诚而执着的人，这个客户当时签合同时候就对我‘小*，我为你真诚而感动，如果不是你，我根本不可能跟你们谈的，其实这套系统不是这么急上的。’，当时我就觉得很内疚的，卖给这个客户的价格是其他客户的几倍了，当时我就觉得是在欺骗他们了，而且在整个过程中他们也没有象其他客户一样要求吃饭或去H什么的，所以当时签了以后我心里就对自己说一定要把这件事做好。可为什么工作领导为什么把我逼的这么紧啊。　　
其实我现在公司现在处境很难，我一直都和老大以及领导相处很好，也非常感谢他们能给我机会，让我学了很多商务、专业方面的知识。可这段时间我真的也不容易啊，加了无数个班，我工资都拖了一个多月也没发给我，领导的苦衷我也知道，毕竟公司很久没有效益了，我拿的单还是一年多中的第一个，上星期五签了后，老板和老大带我们去庆祝。。。。　　
现在夹在中间好难受啊，今天我出去后就关手机了，估计他们都在打找我，可我不知道明天回公司怎么交代。路加大哥，我一口气打出这么多话也不知道说清楚没。希望你能看到我留言，给我些建议，谢谢！！！！！！！
　　呵呵，好开心，路加大哥也在线。。。。
　　恭喜Yhtech XD初尝成功滋味^_^。好像离你进入销售岗位没有多长时间啊，不半年多吧？看来你一是有销售的天赋，二是能正确分析自己的优势劣势，三是工作很努力。很高兴在你成功的路上曾经拍过你的肩膀鼓励过你一下，真是有成就感啊~~~　　噢，喝酒要有点节制，年轻人今后还有很长的路，呵呵。　　　　　　　　谢谢梦想飞飞MM的祝福^_^。　　谢谢酱子果、唐紫、关七七、ronaldo989 、jimmy等XDJM顶贴。　　　　　　谢谢wxyzosz、sammy、阿飞、桃子等老XD支持^_^　　
　　好久没来了，人气还是很不错哦。　　希望大家互相打气，最近感觉工作激情不高，有点拖拖拉拉：（
　　啊噢，路加大哥可能有事去了，我等了半天还没等到回复，不过不要紧，我会继续努力的，谢谢你（虽然说了很多次可还是要说）。希望这个帖子能保留一百年！！呵呵~~
　　回复一个.　　今天学校的辩论,半决赛,居然输给了大一的小师兄,唉,好不容易等到现在,想圆大一的冠军素愿.现在最多第三.　　　　路大哥,你说要是以后我找工作,辩论方面的经历会 不会有所帮助呢?
　　yhtech XD，你昨天没有看我发给你的天涯短信么？　　也许经过一个晚上，你自己已经想通了一些事情。也不知道这件事情现在你处理得怎么样了。不过我对你也不是很担心，因为我们都是在各种各样的困难中才能成长。现在我还是说说对你所面临情况的一些个人想法：　　1． 如果客户对你们有顾虑，你目前的当务之急是拿到预付款，先把事情稳定下来。合同签订了买方也随时可能反悔的，煮熟的鸭子飞掉的情况并不鲜见，而且卖方基本没有什么有效的制约手段。但哪怕只有10％的预付款到帐，板上就钉上了钉子。当然，要预付款的方式要很得当，不能让对方觉得你很焦急，但是感受到如果迅速给你确实符合双方的利益。在这一点上，我认为你的上级是有道理的。　　2． 如果是同样的配置，而这个客户的价格高于别的客户几倍，我认为很不合适。因为现在信息很透明，过大的价差早晚会在同行业内穿帮，到时候本来很信任你的客户会认为你在欺骗他，你的信誉就毁了。我建议的解决办法是：在工程执行时给他们送一些额外的辅助产品或服务，降低价格方面的可比性，并且让客户觉得价有所值。并且在后续的合同中稳步降价至高于市场价一个合适的比例。如果将来客户和你私交深厚了，找个理想的机会向他隐晦地道歉，诚恳地说明当时你对公司价格体系了解不多而且影响力有限，并不是存心宰他。　　3． 我不喜欢拖欠员工工资的公司，无论什么原因，大家都要养家糊口。有气度的老板在别的地方省点都应该按时发工资。这样的公司你应该留多久，建议要好好思量。　　
　　Razdoco，年轻人的情绪都是波峰波谷的。象我年纪大了，起伏周期就相对长一些，峰值就相对小一些^_^　　　　　　全频XD，全校第三也是不错的，只要自己有长进，呵呵。我大学时也是系辩论队的。对于应届生找工作而言，辩论赛的成绩有助于用人单位了解你的思辨和表达能力。而对于提高自己的真实能力而言，益处更是多多：　　1． 知道自己能在大庭广众之下思路清晰地镇定发言，多一些自信。　　2． 认识到人外有人、天外有天，少一些骄狂。　　3． 了解同样的事物有如此不同的看法角度，长一点智慧。　　……　　
　　今天晚上打混凝土我值班.呵呵.半夜鸡叫.　　谢谢路加大哥的看法和指导.骑驴找马是个不错的选择,但驴和马毕竟是一个系统的吧.我现在应该叫骑驴找狐狸,不是那么容易的,难度太多,恐怕周期也太长吧.所以干脆不干了,专心找.没经过艰苦找工作的历程,总是感觉不完美.这几天给亲戚打了一遍电话，告诉他们我准备辞职了,有人支持，有人反对.我老爹反应最强烈,说好不容易有个铁饭碗什么的.....本来想给他解释,可解释不清楚,人生观,价值观的他又不懂,结果就大吵了一架.不过影响不了我的决定。等我找到工作了再给他解释吧.我对我所有的亲戚都说了一句话:对不起,但是,请允许我走自己的路。　　
　　路加大哥你好,我是一个刚进入保险业的菜鸟,销售保险,都说保险难做,我怕怕地.我不知道怎样去寻找客户，怎样去接近客户,迷茫啊,路加大哥能给我指点一二吗??不胜感激~~~~~`
　　路加大哥，看到你的回复感动ING，真是不好意思，每次都是在百度上搜到这个帖子的，没有登陆社区所以当时就没有及时收到您的短信。你的建议说的真的很到位，我会好好考虑的，这个星期我会发邮件给您，谢谢您。。。。
　　路加大哥分析yhtech117的帖子太深刻了，继续拜读学习中！
　　　　路加兄，你好，偶然间拜读了你的文章，觉得受益不浅呀，不过我还没全看完，看到你百忙中还这么真诚的回大家的贴子，真的是感动，我代表所有这些受教于你的人感谢你～～，对了我也个问题想请你赐教～～，我是做快速消费品的，我的性格开朗活泼幽默，在公司里人缘也很好，同事经常说我是很好玩的一个人，可是我在客户面前就不会像在公司里那么风趣，还有一点我的心太软，做人老是息事宁人，凡事宁愿自已多做点也不愿别人操心，（对客户也是这种心态，有的时候老板也叫我要凶一点）做事很细心，凡事想的很周到（我之前是做财务的，后来觉得财务太安静了，所以转销售，刚开始领导对我也很看好，觉得我在公司这么讨人喜欢，客户也一定会喜欢我的）现在做了一年的销售可是业绩也是平平的，那天领导也找我聊天了，他觉得我做事没有创新，太保守了，也说了如果这样的话我的职业生涯只会是平平的，不会大起不会大落，最多也就是一个人部门的负责人，我现在也很郁闷的，不知自已该怎么改变？可是你也知道一个人的性格是很难改变的，难道我就一直这样下去吗？谢谢
　　呵呵,不知道是不是路大哥最近常出差啊,上网回复的频率都要高点呢.　　多谢路大哥的回复.　　其实自我感觉现在能力还是有点欠缺的,希望以后能多多的锻炼下.　　　　下场比赛赢了,首先来个路大哥报喜啊~~~~~~~　　^_^
　　做人要厚道，看贴要留名。享受中
　　开始看这个帖子是大约两周前，在学校bbs的job版上，一个同学转的链接。那时我还没在天涯注册呢，因为马上毕业的工作是销售，就点进来看看。没想到越看越觉得受益无穷，每个回帖都不舍得放过^_^　　　　我是研究生毕业，但由于实在对技术没有兴趣，就在几个offer里选了一家外企的销售。路加大哥的帖子真是及时，对我以后的职业生涯一定会有帮助的，先在这儿谢谢了:)　　　　路大哥的女儿真是漂亮。恭喜啊　　我老婆在下个月也要生宝宝啦。估计也是个千金，呵呵。看到路大哥的女儿的照片，我心里美滋滋的，希望她们同样聪明伶俐～　　
　　好强啊楼主...佩服到啊....
　　路加大哥：　　　　　　最近跟了近半年的一个订单丢了，心里非常郁闷。我并不是直接与客户沟通业务人员，但是这个订单从开始得知信息，寻找落实具体负责人以及中间的方案策划、修改都是我负责的。为了满足客户的要求，大家一起连夜找创意、做方案。　　　　　　据业务人员的反应：政府方面对我们的方案比较认可，但最终还是价格因素没能拿下订单。虽然后来我们总经理找人想办法看是否有机会挽回，但那都是在客户决定后了（个人以为基本不会有奇迹出现的）　　　　　　事后我总结了一下感觉有几点的工作没做好：　　　　第一：与客户深入的沟通。我对我们的计划方案是绝对有信心的，但业务人员、本人及老总忽略了与客户包括政府方面的沟通。上周六、周日，应该说是最终决定胜负的时刻，业务人员只是电话联系客户，而且业务员产生了浮燥、不耐烦的情绪。本人不是做业务出身也没有广泛的社会关系所以是有心无力。老总与政府方面有良好的联系，但没有重视与政府的沟通工作。理想的策略应该是：政府与客户两者的工作同时开展。毕竟政府在这个项目中的作用不可小视。　　　　第二：价格方面。业务人员一味的与对手比拼价格，没有向客户说明我们产品价格高的原因，以及与竞争对手的差异。同时应该抓住本次项目的重要性和影响力的特点，引导客户选择我公司。　　　　第三点：这次订单商谈中，无论是业务员还是自己或多或少都存在依赖大老板的心理。没有主动坚持做一些自己想到的工作，总觉得有大老板在，大主意还是他拿。忽略了两点：一老总事情多不可能总关注这一个项目的进展情况，需要我们多督促，多做工作；另一方面，公司以盈利为目的，拿下是订单硬道理。其实还可以减少项目来控制价格的。　　　　　　请路加大哥分析一下，哪些地方没考虑到，请多多指教。谢谢了^_^
　　路加大哥忙的没时间写专题了，我们默默等待中!　　祝小BABY健康快乐！
　　再顶一下，等待路大哥的出现～
　　你好路加大哥！今天花了一下午看了你的技术型销售的帖子，很受启发．估计也有很多人同样受到了很大的启迪．看到很多人问你销售方面的技巧，刚开始觉得你只在自己本行业里很在行，对其他的行业肯定了解得不多，怎么可能帮助到所有提问的人呢？后来想想，每个行业都有不同，但销售技巧是通用的．所以也就没什么疑问了．　　下面说说我的情况．我是０６年应届毕业生．之前找了几份工作．有一个是＂职业顾问＂，那那家公司呆了一个月，职业顾问说白了也就是前端销售，只是冠了一个很专业很美丽的帽子而已，说来也很讽刺，职业顾问帮人家看职业病，却对自己的职业发展很迷糊．就像我，自己喜欢写文章，性格有开朗活泼的一面，也有多愁善感的一面．演讲，与人打交道；关在家里一个人看书，写文字这两种截然不同的事情我都挺喜欢．由于实习的公司是家小公司，工作压力大，而且发工资也不及时，网上也有些负面新闻，对公司的真实情况不太了解．但是一个月的时间让我的与人交往的能力提高了不少．（自己感觉）．在进这家公司之前，我还应聘了移动公司，属于合同工，做所谓的客户经理，也是销售的，（你的帖子里曾谈到过）面试都通过了，要我毕业后再联系．　　现在问题出现了．一个是小公司，能锻炼人，有发展空间但是自己本身不太喜欢这个，而且工资方面也不能及时发下来，另外一个是移动，大公司．虽说工作也很辛苦，但毕竟还是一个很好的企业，而且在比较发达的城市．对于刚刚走出校门的我来说，的确具有吸引力．　　所以我很困惑．不知道该如何选择．　　不知道路加兄能不能给点你的意见或者谈谈你的看法．先谢了，大哥！！！　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
　　受益匪浅　　多谢路加
　　我又回来继续顶了~~~~~~~
　　呵呵。俺也来再继续~~~~~~~~~
　　对“我爱香蕉皮”兄弟的看法：工资都不能及时发下来，那还有啥意思。
　　路加大哥，邮件已经写好了，可我不知道怎么看以前您发给我的短信（见笑了），所以麻烦你再发个消息告之我您的E-MAIL，拜托了！
　　作者：聪明阿飞　回复日期：　12:53:21　
　　　　对“我爱香蕉皮”兄弟的看法：工资都不能及时发下来，那还有啥意思。　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　　现在小公司很多都这样啊，不是不发，只是拖延而已。但是能锻炼人到是真的。　　我同学说进移动的话虽然安稳，但是磨灭人的斗志
　　好长的贴啊，才看完第一页，受益匪浅。　　路兄是我的学长呢~景仰~　　我自觉自己的性格完全不适合做销售，但也从路兄的文中获得不少启发，多谢了~
　　　　路加兄：　　　　为你的一句得铙人处，且铙人！！！而感动，真是佩服你的胸襟呀，真的可以称得是大海：）祝福好人一生平安！！！
　　楼主可以整理下 出一本书了呀
　　路兄：　　你好！　　拜帖已久，潜水已久//*（不好意思）*//　　全部看完以后您的大作以后，感觉收益非浅，希望您能给我您的一份电子书资料好吗？^_^（不好意思，學您個笑臉，不介意吧）　　我的邮箱地址是：　　
　　为什么老是提示我登陆过期啊：）真是晕
　　初看时还是个会计，过着朝九晚五的日子；再看时已入江湖，同样是问题一堆，也有贴出来的冲动。但，既然是选择了就只有不断在实践中尝试，总结。　　再顶，前辈～
　　顶个~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　　　~　　~　　~　　~　　~　　~　　~
　　今天和同学闲聊,说到我的性格.　　说我是那种说话比较直接的人,只要有什么不对,不管场合对象都要表达出来.　　我也觉得我是这样的性格,只要是看不惯的事情都要提出来　　说好听点,这叫耿直.　　说难听点,就叫情绪化了~~~　　不知道路大哥觉得这样的性格怎么样啊??是不是很不好啊.....　　　　
　　真的很怕自己以后不能带给女朋友,家人好的生活..........
　　花了一个晚上时间 非常庆幸看了这个帖子 　　非常感谢路加大哥的分享 也很感佩像你的年纪就信仰基督 　　看到你的女儿好可爱 祝她健康平安 快高长大哦~~　　　　我本身是做研发项目管理的 这几天在这里逛 一直没看一些关系不大的主题 今天看见人多就点击进来了 到现在没有出去
幸好进来了!!~~　　这个对我的启发也很大 因为我现正多年工作后首次辞职了找工作 对于将要应付的各种事情总有点不是很拿得准的感觉 看了后感觉自己也在做销售 商品是自己，要把把自己漂亮的卖出去~ （呵呵 如果你能对“项目经理“销售提提建议 感激 + +~~）　　突然感觉“一样通“ 确实可能“样样通“，就像销售的心法可以用于求职一样 ,　　很晚了 顶上去
希望更多的XDJM看看
　　刚从上海出差回来。刚下火车没有车回我住的地方，就到网吧了。顶上在说！~哈哈等你的专集呢路加哥哥！~：）
　　做销售一年多了，还没有一笔独立的单子，真迷茫阿！
　　好贴留名
　　路加大哥。下面是我的情况，请您提供一些建议。　　　　我刚刚进入一个某外资公司，从事Sales的工作，时间也就是两个月。公司的销售也是通过经销商这种体系的。但是我以前从未从事过销售工作。很多东西都需要学习。举个简单的例子，刚刚接受这个工作的时候，甚至不太清楚增值税的含义。呵呵，说起来的确惭愧。目前我面临的问题主要是集中在这几个方面　　　　1：我工作在Branch office,负责某产品在几个省销售工作。恰巧的是我所对应得分销商的区域也恰好覆盖这几个省。这个经销商在公司里面算得上比较老牌的。我所担心的是，如果在这么大的范围内只有一个经销商，会不会对他的牵制作用太低，控制起来较为困难？但是如果我发展新的经销商，肯定会导致他的反感。这种情况下，如何来处理比较恰当？　　2：我自身条件的问题：我24岁，在我所处的部门里面可能是最小的。但是我负责的产品所接触的key man，都是较为高层的人。而且，对应的经销商的销售人员年龄也一般比我都要大八九岁。这样的情况，会不会对我的工作影响比较大？您有什么好的建议吗？　　3：最近在做的一个项目出现的问题，也是我接受的第一个项目（前段时间一直在培训），事情经过是这样的：经销商已经做通了客户的关系，招标指定使用我们品牌的产品。于是老板想锻炼我一下，去让我去签署技术协议。本来老板和我都想得很简单，以为就是去签字，确定一下细节而已。但是在和客户的设计人员沟通时，发现，客户的设计人员没有做过类似的项目，于是我给他提供了我们的方案。但是这个设计人员相当的谨慎，另外他就是实在对这个项目没有经验，针对我提的方案问了我很多技术问题。我由于刚接受工作，很多都没有办法答复他。导致协议没有能够签署。于是我和老板协商，让公司来一个TS来support这个项目。我想知道，由于这个项目的波折，会不会对我在公司的发展有一定的影响？　　
　　好久没有来了，没想到还有人抄袭，真是的，这种人真垃圾！！！！　　　　路加大哥，最近都没有新的经验和我们分享了，我们期待中，呵呵
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