武术班该如何扩大招生
《武术班招生宝典》
办武术班最苦恼的是什么？班开了，却招不到学生。如今各种武术班越来越多，竞争也是越来越激烈。如果不能扩大招生，你办的武术班轻则无钱可赚，重则面临关门倒闭的危险。如何才能使得学生爆满呢？本书将为你提供解决的办法。无论你是老师个人开办的武术班，还是大中小型的武术学校，都可以通过学习本书掌握招生的诀窍。本书的特点是“手把手地教会你”，提供最全的招生​&&​&&方法、技巧、策略、案例，一用就上手。让学员迅速爆满！
下面讲讲后期的招生办法：
这个时候你已经闯过了培训班开办初期的困境，进入了一个需要大力发展的新时期。这个时候，你的学生已经达到了一定的数量，也招收了几个老师，原来小小的培训班已经升级成为了培训学校，在本地也有了一定的名气。但这个时候，你也面临着新的困难，新招的老师人数多了，工资费用也相应增加了。学校的场地面积大了，租金成本也变大了。还有各种水电税务费用也一并要由你来负担。
这个时候唯一的方法就是扩大招生了，但是扩大招生不是简单一句话就能实现的，必须要有新的营销推广方法，下面我就详细讲讲这些方法。顺便提一下，我只是说到了后期随着学校名气的增加，使得可用的方法更多了，并不是说初期的方法就不能用了，比如说你可以继续在围城网发表文章，在分类信息网发布消息，也照样可以利用发布视频来进行推广。
1、利用学生的口碑进行推广
通过初期的推广，你们武术学校已经招收到了一些的学生了吧？但是数量还远远不够，如何能更加持续有效地提高招生量呢？首先大家要有这个意识，学生不但是你们的衣食来源，用得好更会是你们的免费推广人员。这话怎么说呢？
本书在开篇的第一部分就强调了你的武术学校要有核心竞争力，老师要有水平，教学要有卖点，这样教出来的学生的水平才能得到迅速的提高。学生的水平高了就会通过相互传颂而形成口碑，而口碑营销的威力是巨大的。
大量的调查报告均显示，人们想了解某项服务的信息时，更倾向于咨询家人、朋友和其他相关人士而不是通过传统媒体渠道来进行了解。调査发现有九成以上的人视口碑传播为最好的获得某项服务的意见参考。
俗话说得好：“金杯银杯，不如顾客的口碑。”由此可见，口碑推广做好了，不仅仅可以提升培训学校的招生量，更重要的是可以提升你们学校的品牌。
而且现在口碑的传播速度和广度与过去完全不同了，以前可能是熟人在一起面对面的闲聊时提到。比如甲说：“几天不见，你的武术功夫水平就提高这么快呢？是在哪里学的？”乙说：“我是在某某武术班参加的培训，那里的老师水平很高，而且训练方法先进，建议你也去那里学学武术。”这在过去，不过是把你们培训学校的名声传播给了另一个人，最多也不过能传播给甲相识的几个朋友、家人等。
但是现在的网络时代完全不同了，比如甲如果觉得你们培训班的教学水平很好，自己学到了真正的本事，武术水平有了较大的提供，就会把这些事发到论坛、微博、微信中。而我们知道，论坛微博微信的传播效率与速度都是过去不可想象的，可能发一条论坛帖子，或一条微博微信消息，一夜之间，你们武术班的名声就能传播给几百人甚至上千人。所以利用学生的口碑进行推广是后期招生推广的一条非常重要的方法。
但是，学生为什么要传播你？必定是你有着与众不同的可传播之处。因为学生的传播必须是自发自愿的，强迫是不可能达到目的的，否则可能导致相反的结果。因为人家可是花了钱来学习的，是你们的衣食父母，不是你手下的拿工资的推销人员。
要想让学生自觉自愿地传播你，就必须真正关心学生、爱护学生，处处为学生考虑。除了提供优质的培训教育，提供舒适的教学环境同样十分重要，干净整洁的教学环境会让学员感到满意，友好的老师也会让学员更愿意留在这里学习。学校除了教学，还要像朋友一样关心学员。
不管你的学生有多少，你都需要花时间去了解学员以及他们的家庭，这样会让学员感觉自己与学校的联系更紧密。了解学员的生日，问一问他们最近正在忙些什么，了解他们的假期安排等等，这些日常的沟通交流，都会让学员感到不同。日常的每一件小事都可能打动你的学生和他们的家人。尤其是孩子的家长，他们会觉得老师不仅仅是简单的教学，还会关心孩子的生活，这样的学校更人性化、更让家长放心。
即使是学生已经学完离开你们的学校了，你们也要进行回访，问一下最近武术练习怎么样了？遇到了什么困难和问题？需要提供些什么样的帮助等等，让学生觉得自己与学校还是藕断丝连，绝不要让学生觉得一毕业就成为了互不相干的陌路人。
这里我再讲一个把利用学生的口碑宣传用到极致的方法，用得好的话甚至可以让你的武术学校或武术班全国闻名，让你生源滚滚甚至只恨钱来的太快都腾不出手去接了。
你在接收了学员之后，就要用心观察他们的学习能力、领悟能力，把其中的一两个尖子学员（数量不要多，一到两个就行）选拔出来，作为重点进行培养。要让你们的最好老师一对一地进行日常辅导训练，不惜血本进行培养，等到学生的水平达到一定的程度后，就让老师陪同他（或她）参加市级、省级甚至国家级的武术比赛。如果能拿到市里的武术奖项，你的武术班就全市有名了；如果能拿到省里的武术奖项，你的武术班就全省有名了；如果能拿到全国的武术奖项，你的武术班就全国都有名了，你还怕没有人来报名参加你们的培训学校？怕是到时候人家都要反过来求你们的招生人员了。这是利用学生口碑进行营销推广的最高境界，用得好了，可以使得你们学校一举成为国内著名的武术学校。
2、利用微博来宣传品牌
现在微博已经成为了现代社会的一个非常重要的推广方式了，微博推广的优点很多，一是门槛低：一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。二是互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。三是低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。四是传播快，支持手机等多个平台，可以随时随地发布信息，转发也非常方便，有着多样式的信息传播方式。五是广泛性，通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，微博的影响面非常广泛，如果能加上名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
说了这么多的微博推广的优点，那么微博的缺点有没有呢？当然有，那就是微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。可以说如果没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，是不会有任何效果的。这也是我为什么没有在初期的推广方法中介绍微博的原因，因为那时你的武术学校或武术班还刚刚创立，别说名气，连学生也没有几个，根本就不具备达不到微博推广的基本要求。而到了后期，相信通过前面我介绍的初期的推广方法，到这时你们的武术学校已经积累了一定的名气，也招来了不少的学生，有了一定的口碑，这个时候再进行微博推广就有了人气的基础了。
下面我先来说说如何建立微博，这里的微博一般是指新浪微博。创建新浪微博帐号如下：一，打开新浪微博窗口，在此窗口中点击“立即注册”按钮，进行注册操作。二，打开注册的窗口后，在此窗口顶部会有：个人注册，官方注册，如果你是小的武术培训班，可以选择个人注册，如果是大的武术学校，可以选择官方注册。三、资料填写后，点击立即注册。就完成了注册。然后完善资料、选择兴趣（当然是武术啦），然后就可以进入你的微博了。
下面是完善微博资料，昵称的重要性就不用说了吧，一般建议昵称就写你们武术班或武术学校的名称，这样利于品牌的推广。年龄、职业、所在地、爱好这些信息要尽可能的完善，因为别人可以通过这些信息搜索找到你。其次，资料越完善越真实给人的信赖感就越强，这样推荐你们学校时别人点击的几率就无形中增加了。
微博营销中内容是最重要，也是最难操作的一部分，听众喜欢听有价值的信息，没人喜欢广告，也没有人喜欢个人的生活琐事，即使是名人也不例外。而武术学校进行品牌营销为目的的推广活动时，能否尊重用户的习惯是很重要的一点，不要以过多的广告信息干扰听众。
微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征，“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的三个因素。“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性，可以经常把发生在你们武术学校的当天的新鲜事发布到微博上；“有趣”要求要有看点，也就是围观的趣味性，只有你发布的事情比较有趣，才能吸引大量的人来围观、收听和加粉。“有用”就是你发布的文章对别人有帮助，可以经常发布一些武术技术类的小文章来吸引听众。
除了做好内容外，要想吸引更多的粉丝还有几个小诀窍，一是多去关注别人，别人就有可能反过来关注你了。关注一百个人，只要这一百个人中有一个反过来关注了，那就是成功的。在开通账号的时候，会有一个选择关注这一步，这一步可以批量的关注别人，这也给增加粉丝关注提供便利。二是勤发微博，勤快是美德，在哪里都能被认同。所发微博条数也是衡量微博质量的一个标准，发的数量越多，被展示的次数也就多，同时也增加了系统推荐的机会。有人说要发那么多实在没有内容发，其实并不用每一条微博都需要原创，凡是涉及到武术这一块的信息，你拷贝过来都可以用来做微博内容。三是利用活动来推广你的微博，这点在后面会详细讲到，这里就不再赘述了。
微博推广与后面要讲的微信推广有什么区别呢？微博是媒体，是“一对多”的模式，是一个单向发布信息的渠道，类似于通过电视台发布消息。所以你发布一条信息后，用户在下面可能仅是进行一个随意的评论参与，而很少与微博发布方产生一对一的联系。
所以，微博的推广作用应该定位在品牌传播上，就是利用微博宣传你们学校这个品牌，让大家都知道有你们这样一所武术学校，而且你们的武术学校如何如何地好，有什么样的独特卖点。而微信是沟通工具，是“一对一”的模式，当他向你发送一条信息时，一定是带着问题的或沟通意愿的，是会期待你的回复的。所以利用微信可以直接进行招生交流。下面我就来详细讲讲微信推广方法。
3、利用微信来招生和服务
随着微信这一社交平台的火热，微信营销也成为继微博营销之后的又一营销利器。微信营销的优点很多，首先是潜在客户数量多，现在使用微信的人有几个亿，一般使用手机的人都有一个微信账号。二是营销成本低廉，微信本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，通过微信开展的微信营销活动的成本也是非常低的。三是可以一对一进行营销，因为微信的定位是相互沟通，在信息发送的时候，我们可以针对用户的特点实现一对一的消息推送。四是营销方式多元化，相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
五是营销方式人性化，微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。六是营销信息到达率高，在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到百分之百，传播到达率要高于微博。
要想利用微信来进行推广，首先要有一个微信公众账号。下面就讲讲如何建立微信公众账号：首先在网上搜索“微信公众平台”或者直接输入网址“https://mp./”进入到微信公众平台界面，来到微信公众平台之后就是注册一个微信公众账号了，点击右上角的“立即注册”跳转到注册界面。来到注册界面之后当然就是要注册一个属于自己的微信公众账号咯，填入一个自己的邮箱，个人建议是QQ邮箱就行了，毕竟都是腾讯自己的产品，而且微信与QQ也是息息相关的嘛！邮箱要可以用的，因为注册的时候是需要验证的！收到邮箱验证的时候，点击验证内容里面的链接，直接就可以跳到信息登记模块了。
这时候就可以填上个人的信息了。提示一下各位，一张身份证和手机信息只可以支持两次信息登记，也就是说可以建立两个账号。登记完信息之后，下一页就是微信公共账号的类型选择了，这个也没什么好选择的，只有订阅号一张，直接点击选定就可以了。这个时候注册算是完成了，接下来就是1-7天的审核期。在审核期间不能够群发信息，但是可是在此期间简单的建设自己的账号，或者可以先编辑一下自己以后要发的信息等等。
下面来具体讲讲如何利用微信来进行推广，先讲一个统计数字，现在的微信公众号已经超过了1000万，而一般人们的手机中，最多不过订阅5个公众号。所以，要想你创办的微信公众号能被人们接受，可不是一件容易的事情，你得想尽一切办法来让人们订阅你的公众号，否则你的公众号就会淹没在汪洋大海中，不为人所知。
首先是要解决的是，你的微信公众号的定位问题，也就是你的目标受众用户是谁。你的平台不要针对一般的大众，而是要集中精力面向武术爱好者，特别是你们武术学校的课程专业的爱好者，比如散打爱好者、跆拳道爱好者、咏春爱好者等。清晰的目标用户有助于你的后期推广的方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的推广的模式。
定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。比如目标受众主要为跆拳道爱好者，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，比如跆拳道的教学视频、跆拳道的技巧文章、跆拳道的比赛消息等等。我们不可能对用户推送与武术无关的心灵鸡汤，演艺界的八卦，娱乐新闻，而且我们尽量会保证推送的内容是对用户是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“跆拳道信息”的定位。
更加不要发的是广告、变相广告和自以为聪明的广告，因为那样等于是给用户一个取消关注的理由。总之，你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。
那么这些内容从哪里来呢？从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。原创的内容主要来源于学校本身，比如学校交办各种活动的报道，老师写的技术文章、技巧文章，学生参加比赛的赛场报道，学生写的训练笔记，还有以学校发生的事为素材的故事等等，都可以作为原创的内容。
非原创的内容有哪些获取渠道呢？互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的：论坛，博客，QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客，百度百科，互动百科，百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等，其中凡是涉及武术的内容，都可以拿来修改后发布。至于内容的形式，如果每天都是干巴巴的文字内容的推送，会容易引起读者视觉疲劳，你也可以进行语音推送，视频推送，图片推送，总之形式要多样化。
内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。只要长期坚持，你的粉丝迟早会过万的。我们在平常运营公众号时，注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，假如每一天推送内容的事时间为8点15分，那么一定要在8点15分推送给读者，还有每一次推送内容的间隔天数，例如，每两天推送内容一次，那么一定要过两天，就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。还有一个方法是内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如你可以写一篇比较大的文章“如何逐步地提高武术的水平”，今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。
下面到了最后的一步，把粉丝转化为我们的客户。这才是到了重点，我们前面精心写原创内容，天天不辞辛苦地推送不就是为了这一步吗？不就是为了让你来我们学校报名嘛，不然你以为我要干嘛呢！对于有意向的客户来说，我们要为终极目标是引导和诱导客户，因为有了前面的过程客户基本已经接受我们以及我们的武术培训服务，下面我们要做的是引导客户分析他可能喜欢的具体的服务是什么，比如说是喜欢上散打班，还是跆拳道班，怎么报名交费，怎么前往学校参加学习等等。
对于潜在客户，我们可以以他们能够接受的方式向他们推荐我们的服务，介绍武术班的优势，说明我们的独特卖点，同时让已有的客户用体验来带动他们，把这些潜在的客户转化为有意向的客户。
对于远在其他城市的粉丝，虽然不可能让他们坐火车来参加我们的培训，但我们也可以利用他们替我们做宣传，利用微信传播的力量，提升品牌效应，让学校口碑和品牌的影响力传播到全国范。
除了微信公众号，还有微信群我们也要充分利用起来。微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。
在微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成，老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题（其实老师助理就是课程顾问）。当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度，最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时，我们还有什么不可完成的销售任务呢?但是我们要切记，虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销，这样才能达到我们的目的，一味地发送广告只会让客户感到厌烦而退出微信群，甚至退订你的公众号。
4、使用借势营销的方法推广
什么是借势营销？我这里先讲一个大家都熟知的成语故事：“狐假虎威”，一只狐狸被老虎抓住了，它为了活命就谎称自己是上天派来管理百兽的。老虎当然不信，狐狸就说：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野兽都怕我。”老虎就跟着狐狸去看看，结果森林里所有野兽见了它们都吓得四处奔逃。老虎不知道野兽们怕得是自己，以为真是被狐狸的威风吓跑的，彻底相信了狐狸的话，于是也慌忙逃走了。这里，狐狸就是借用了老虎的威势，达到了吓走众兽（包括老虎自己）的目的。
要扩大招生的人数，有多种方法可以实现，你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源。但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，那就是借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的学生推荐给你。这样你借了他的信誉和渠道，扩大了自己的招生量，这就是借势营销的方法。
那么，我们要借用谁的势力呢？那就是公立学校、其他培训学校、麦当劳、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关的势力，行业不同，但是客户相同。具体说，我们需要借用的势力，必须与我们的目标客户相同或者接近、而且要有一定的信誉、必须能够提升你的品牌形象、实力和规模与自己相当。
也许你会问了，这些势力凭什么要给你借力呢？吃饱了撑的吗？才不是呢，没有利益的事情，谁都不会干的。这时因为，他们也想借你的势力来推广自己的产品或服务。之所以我要把借势营销的方法放在后期再讲，是因为到了这个时候，你们培训学校通过使用我前面介绍的各种方法，已经有了一定的知名度，在本地已经是小有名气了，而你就可以利用你们的品牌名气来借势营销。也就是说，你只有具有了别人能够利用的资源和优势，你才具备调动、利用和整合他人资源的机会和力量。
比如说吧，你可以找到本地有名的英语培训学校，与他们建立合作关系，让他们把我们的武术培训学校介绍给他们的学生，同时，我们也向自己的学生介绍这所英语培训学校，这样我们双方都扩大了招生的人数。比如，你可以找到当地的大学、中学、小学的关键人物，与他们一起吃几餐饭，随便给他们一些优惠券，说只要是他们学校的学生，前来学习书法的都可以享受八折的优惠。只要你们的武术学校有一定的名气，相信他们会对此感兴趣的。
你还可以找到当地的麦当劳、沃尔玛等，让他们把优惠券给你，说你可以帮他们把优惠券发送我们自己的学生，同时你也给他们一些招生优惠券，让他们发给自己的顾客。
甚至你可以找当地的中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、大型公司，它们员工素质相对比较高，比较重视子女的培养。你可以和他们合作，由单位统一买单，你提供相对较高的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“五折”武术培训。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受武术培训。单位又合情合理地把钱花出去了（现在单位不允许乱发现金），负责人又能从中获得一些个人利益，我们也扩大了招生，这是一个三赢的合作。总之，只要你善于动脑筋，就可以充分利用自己武术学校的名气，来借用别人的势力，达到自己扩大招生的目的。
借势营销方法的关键点有两个，一是你们培训学校在当地已经有一点的名气，让别人也能借你的势，这是借势营销方法的使用的基础；二是要能找到你想要借用的势力的关键人。而这点也是衡量一个营销推广人员是否优秀的关键因素。同一个问题有多种的解决办法，一个平庸的推广人员老是想着要去找大的媒介平台，一个卓越的推广人员会去找关键的人。这个关键的人不一定是对方单位的一把手，因为很难与他攀上关系，而且一把手太忙，通常不会过问具体的事情。而是要找有具体的权限或至少能说上话的人，可以通过老乡、亲戚、朋友等等各种关系去结交他。
也许那些平庸的推广人员会不服气，我找当地的报纸、电视台、本地大网站打广告，虽然花了一些钱，不也招来了一大批的学生吗？
这让我想起了一件真实的故事：一个大型合资企业引进了一条香皂包装生产线，结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子没装入香皂就打包成箱了。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们只得请了一个学自动化的博士来解决这个问题。博士拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，没日没夜地苦干了一个月，花了几十万，终于成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过，生产线旁的探测器会检测到，并且驱动一只机械手把空皂盒推走。
中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线，老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说：“TMD给老子把这个问题搞定，不然你就卷铺盖滚蛋！”小工情急之下很快想出了解决的办法：他花了九十块钱买了一台电风扇对着生产线猛吹，如果是空皂盒就会被吹走。你看看，同样是解决这个问题，一个花了几十万，一个才九十块钱，还不算人力物力时间的消耗，谁才更有效率呢？所以说，一个好的推广人员，能用几百元就完成其他人要几万才能达成的招生目标，换了你是学校负责人，你会选谁呢？
还有，与关键人的接触是有技巧的。比如说你想借用某大学的势，就找到了大学里的那个老乡，又利用他联系上了武术协会的会长，大家一起聊得很开心。下一步如果是平庸的推广人员会这么说“兄弟，你给我向大学生推荐我们武术学校吧”，“兄弟，你在校园里帮我贴一张广告海报吧”，肯定是这样说的。
而一个卓越的推广人员会这么说，“听说你们学校喜欢武术的大学生很多，但找不到好的武术老师来进行辅导。这样吧，为了帮你们学校的弟兄们能学好武术，我可以让专业的院校毕业的刘老师到校园来，免费帮你们提高武术水平，怎么样啊？“他一定会很开心，会觉得你就是上天派来帮助他的人，因为这样可以极大地丰富大学生的文艺生活。然后，让你们最好的武术老师过来免费教几节课，等着这个消息扩散在大学生中形成一股风潮后，你就说，学生人数太多了一个人教不过来，或者说你们这里教学坏境不好没有专业模特，还是让他们都来报我们的武术学校吧，我们可以打八折优惠。这样不用费什么事就能招来一大批的学生。
5、通过举办活动来进行推广
相信大家都参加过各种大型的活动，对搞活动可以带来的好处也知道得一清二楚。不同于其它的营销推广方式的细水长流，搞得好的活动可以“引爆”人流，让你的招生人数一下翻倍。而且通过活动可以提高你们学校品牌的知名度，让你们学校在整个城市面前“曝光”。所以，借助搞活动进行推广是每一个培训学校都应该采用的行之有效的营销推广方式。我们首先要明确的是搞活动的目的，就是为了宣传学校的品牌和扩大招生量，所以一切行动的运行都要围绕这个目的而进行。其次是开源节流，搞活动都是要花钱的，所以既能节约开支，又能达到宣传的目的，就是我们所提倡的正确的活动方式。
我的提议是，可以和当地的武术协会、大型企业、报纸、电视台、广播台、网站等等合作搞活动，这样的好处一是费用可以均摊，二是活动的知名度大。比如可以和本地的饮料集团公司、电视台、报纸等单位合办文艺晚会，由饮料集团公司出钱，电视台主办并负责宣传，你们出学员进行绘画表演，这样一下你们武术学校的名声就可以传播到全市。这一类的活动一般的目的都是为了提高学校的品牌和知名度，不宜直接促销和招生，我们称之为宣传型活动。
在举办宣传型活动时，我们要把我们的品牌充分展示出来，一是要用大型的横幅广告打出我们的学校的招牌，每个表演的学员的服装都统一印上学校的名称，让学校的品牌在电视上作充分的展示。二是可以印一些小册子，上面印上有用的知识，然后加上我们学校的微博、微信号，特别是微信公众号的二维码，在活动会场上免费发给所有的到会者，这也是推广我们学校的微博、微信的一个大好时机。
你可以设计一些有奖游戏，在宣传型活动中推广微信公众号。比如在活动的现场设立“扫二维码，完成任务，好礼等你拿”的大幅宣传画，上面有你们学校的公众平台二维码。用户扫描关注后，公众号会为其推送任务，如“请在活动会场寻找我们的招生热线电话，找到后回复”，用户找到之后回复招生电话号码，做到这一步即可收到获得惊喜好礼的提示，然后用户可以凭此提示于前台领取奖品。这个案例活动环节可以设置的非常有趣，使得用户既熟悉了我们的招生电话，又得到了免费礼品。微信公众号也同时争取到了微信粉丝，又树立了品牌形象。何乐而不为呢？
另外你也可以与其他培训学校合作搞活动，这类的活动可以直接促销和招生，我们称之为促销型活动。一般来说一个城市可能有几百家各类型的培训学校，但很多学校所涉及的领域是不一样的。
所以同一区域内，武术培训学校就应该可以找到很多非同类的培训学校或其他领域的有客户共享条件的商家进行合作。
在现实状况下，只要对象找对，大家都是很乐意的开展相关的市场、客户的共享合作，原因很简单，资源置换，共赢互利。在共同的理念或相近的价值观的前提下，一旦形成战略合作伙伴关系，除了可以进行宣传资源的置换，客户资源的置换等等，只要合理，互惠共赢，就会有更多的可能，甚至是惊喜。你会发现在你们当地，你已经和很多机构或商家建立起了良好的合作关系，最简单的一个事例就是你们每次搞活动，从赞助商到赞助礼品、奖品再到客户到访量，那些合作伙伴很大程度上给予了太多的支持与帮助，当然在合作伙伴也有类似需求时，你们也一定要全心全力的配合。
要搞好一个活动必须抓好三点：一是活动的参与者。抓住正确的活动的参与者是活动成功的第一步，也就是说”要找对人”，你的活动参与者应该是你的潜在客户。活动对象是否准确、宣传是否精确吸引到这些人，将直接决定活动质量与效果。关于“客户的来源”。大家想一想，每次举办活动，客户到底从何而来？
开门见山，帮大家梳理一下：老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户，四个主要来源渠道。一是老客户，原因不用解释，我们都知道的是举办任何活动一定要利用好已在读学生这个资源。活动的策划与举办，不论规模大与小，会取决于邀约人数，假设活动计划是一个100人规模的，那60个老客户，然后再争取40个新客户，是不是目标更容易达成呢？如果活动计划500人的规模呢，那么权衡、考虑邀请老客户的人数占比依然是关键，这个问题处理不好，活动的目标就很难实现。
二是通过举办活动，推动、鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象，老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中，通常成交比例都会比较高。只是因为“你的十句话都不如老客户帮你说一句”。正常的销售场景下，学校说自己有多么好、课程效果多么明显等等促使新客户成交买单的宣传往往结果总是不太理想又或是综合成本太高，但如果有更多老客户帮你去表述：这个学校不错，某某老师不错等，这个效果马上出现并且成交效率极高。所以在学校活动策划举办的问题上，“老带新”这个重点就是创收型活动业绩的保证。
三是邀约新客户。尽管市场竞争日益激烈，客户选择更富理性与挑剔，使得学校在新客户邀约的执行上越来越难，但是邀约新客户仍然是学校新生“开源”的重要通道。既然这个通道对我们提出了更多的挑战，但选择正确的方法依然会破解困难，实现目标。分析我们在邀约新客户的过程，当拿到客户资料并想去真正拥有这个客户资源的时候，那么我们就要提出邀约，努力使这个客户资源更多的与学校产生积极、良好的互动，进而形成可转化付费客户的可能。学校各型各类活动的举办就是为这个目的所服务，那就首先要解决高参与率邀约的方法。
最常见的叫“电话邀约”，然后通过递送邀请函的形式来邀约，当然现在也会通过（移动）互联网，如微信、QQ等进行邀约，邀约的具体工具及方法不用过多描述，就一个原则，与时俱进，你的邀约工具及方法一定要符合邀约对象的习惯！新客户之所以到达参与你的活动，一定是因为他重视你的活动，所以当我们发出邀请的时候，一定要做到以下几个重点。一是要正规与正式。二是合理多频的提醒。三是客户真正的到达参与才是邀约工作完成的标志。
学校在执行活动邀约时，要做到“三高”，即高格局、高姿态、高格调，通俗点就是要非常自信的面对与执行学校活动的邀请工作。描述一个场景，“我们有一个非常好的活动想邀请您来参加，你能否准时参加？”家长说“我看一下吧，到时候有时间会过去的，我到时候给您电话吧！”“不好意思家长，我们这个活动是要凭邀请函进来的，而且我们要提前预留座位，如果你现在无法确定，没有关系，那就下次吧！”主动拒绝一些模棱两可的家长，就是要告诉她，反正你也没打算来，那我直接就拒绝让你来，我提高格局和姿态，那么刚刚那位家长听完之后会有什么感觉？她会感觉这所学校与其他接触过的学校有些不一样，挺牛的嘛，依照人的心理习惯，这个感觉背后还会让家长产生更多对于这所学校的想法甚至是日后有意的接近与了解，为那么将来再有机会邀请这位家长的时候，她是不是就会有可能认真的听你讲呢？所以往往有的客户，当你邀请她，一次不来，两次不来，但是三次、四次、五次以后呢，当她如果真的被打动、被吸引参与了我们的活动，那她的活动成交就实现了，甚至后续课程成交也是高几率的。
活动过程的具体安排，也是考验你的活动组织能力的。对于促销型活动来说，不要忘了我们的活动的目的是扩大招生。活动过程中，拿麦克风的“主持人”最重要。主持人就是活动销售环节在现场的引导者、组织者和情绪掌控者。所以“拿麦克风的人”特别重要，我们一定要选对人去做这件事。一般来说应该挑选执行校长、行政总监、教学总监等担任这个角色。
一来他们和大家都很熟悉，有情切感。二来他们能够做到总监这个级别，演说能力自然会有一定功力。活动可以安排一个促销环节，促销的最佳时间是客户最兴奋或者是最感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容，确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。结合客户的主观情绪适时推动消费是活动销售环节最好的安排。
再分享一个经验，凡是活动现场可以签单的家长坚决要在现场完成，否则就意味着你很有可能会永远丢失他。“演讲结束，立即出单”，趁热打铁，绝不让客户遇冷。当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后，活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户。该续费的马上续费、马上交钱。新生想报名的马上报名、马上刷卡。
写在最后的话
前面介绍了多种的招生推广方法，有传统的也有新媒体的、有初期使用的也有后期使用的、有大家熟悉的也是完全陌生的，希望大家能够认真地一一实践，并结合自己学校的具体状况加以总结提高，最终使招生成为一项得心应手的工作。大家如果有做老师的经验，就会观察到，同样是一个老师教出来的学生，为什么有的进步神速，成为班上的尖子生，而有的却裹足不前，水平老是上不去呢？
除了接受能力略有差别外，最重要是还是训练的努力程度不同。比如老师反复强调基本功的重要性，有的学生就能按照老师要求苦练基本功，由于基础扎实了所以成绩进步很快；而有的学生却练习不了几下基本功，就嫌太枯燥而打起拳脚套路来，所以水平老是原地踏步。是他不懂得基本功的重要性吗？不是。用营销推广的术语来说，这叫做“没有执行力”。
不要笑话自己的学生，很多老师搞起营销推广也是一样。有的人学了推广办法，就认真去执行，并善于总结经验教训，而有的却是浅尝辄止没有执行力。就拿前面说过的利用《围城网》做推广来说，有的就只是把老
师推荐上去，然后就万事大吉了；而有的除了推荐老师外，还定期以老师的名义不断发表原创文章，通过文章使得老师反复在用户面前曝光，从而也使得学校的课程内容以及招生信息反复曝光。这就是营销推广的执行力不同，相信最后的结果也会大相径庭。相信只要你能把我介绍的十种推广方法，全部认真而又切实加以执行的话，你们学校就能成为当地最大最好的培训学校！
详细的《武术班招生宝典》请参阅
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