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农信社怎么做电商？
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农村电商怎么做？如何做到更好？
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农村做电商，卖什么？尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模。
农村做电商，卖什么？
尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模，县域(大致上涵盖三至六线城市)网商数量呈现井喷式增长，而在全国各地，也涌现出了不少的“淘宝村”及“淘宝县”，但这些案例都有其特殊性。
在阿里研究院发布的更为详尽的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》给出的“电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有产业集群的基础，没有产业集群的县市又该如何触电？
目前来看，特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。
实际上，在中国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的老家在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也非常落后。但出产的卤制豆腐，味道香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人欢迎。另外，寒冬时节，农村家家户户必备的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而成)，制作完成后可存储一年半载，不单有腊制品独有的碳烧味，且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，应属本地特色，我在外地未曾见过。
这些有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。
农村做电商，卖给谁？
电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占领全国市场的春秋大梦，但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商，也该如此吗？我看未必。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。
1、卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应，要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。
2、卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味，首先不一定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的，因为期间隐含着风险成本，但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体，最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。
农村做电商，谁投资？
电商有风险，投资需谨慎。尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群体现有的收入，抵御风险能力太差。另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。虽然有类似以羊绒制品跻身“百强电子商务县”的河北清河，依靠电商大户高收入的带动，逐渐形成了电商风气的事例。但清河早在触电之前，已经形成了产业集群，上下游产业链俱全，这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。
对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。
农村做电商，在哪卖？
现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台比较靠谱一点。自建平台有自己的专业团队，技术上的问题就不用你再来操心。高额的流量获取成本也不需要你担心，因为三餐美食食材商贸系统是直接对接到各大餐厅的。三餐美食食材商贸系统也是采用类似滴滴打车的抢单配送，兼职/全职的配送运力众包系统。非常的方便快捷！
我所在的企业，网络推广渠道丰富，官网、天猫、微信、广点通投放、论坛、社群，可以明显感受到的是，今年的流量获取成本比前两年增长了近30%，没有一定的利润空间，根本没法做。而这只是流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。初涉电商，风险抵抗能力较弱的农村经济体，光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是农村经济体不能承受之重了。要知道，如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。农村经济体做电商，集中人力物力，还是自己做自建平台比较好！
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做电商到底如何赚钱
昨天 20:37&
最近有将近两周没来派代，甚是想念，因为这几天事情都堆在了一起，店铺双十一被淘宝秋后算账，差点儿降权，还好申诉了回来，一会儿给大家截个图涨点儿姿势，自己生日也出去玩儿了几天，这两天和很多圈内好友沟通，大部分都是小卖家，而且是非常迷茫找不到方向的小卖家，写这篇内容目的是把做电商的一些过来人经验尽量写的详细一些，并不是看了你就能赚钱，起码就当是一把尺子，你能做的越好，肯定就能赚的越多，做电商怎么赚钱，咱们倒着去推一下就知道了，就像刚开始出了直通车质量得分这个玩意儿，看似很高深， 其实看懂他的公式，无非也就如此。那么赚钱的公式如下：利润=销售额-成本销售额=客单价×访客数×转化率成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本所以综合以上公式，得到以下总的一个公式利润=（客单价×访客数×转化率）-（产品成本+广告成本+人力成本+库存成本）所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以1，客单价客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。2，访客数访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈，就强调一些注意的地方（1）搜索流量这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。（2）直通车流量直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧（3）活动流量记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。（4）淘客流量最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下， 前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩，一个朋友三天冲了40W业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。3，转化率对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。4，产品成本低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。5，广告成本广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用，直通车费用是最大的一块儿，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包，双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单，20号被抓了800单。那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！当时我的心是& &碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫，我一个朋友差点儿被骗了一万块钱不要笑人家愚昧，这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定，所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子，他们是在玩儿概率，用了你小号，操作跟自己一模一样，各种伪造证明，碰巧申诉成功一个就捞一笔，没成功你也不用给钱，所以还是自己老老实实去申诉即可。有点儿说跑偏了，总结一句，对于广告尤其是刷单成本方面，一定不要吝啬。6，人力成本美工是必须的，毋庸置疑，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本~7，库存成本小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好！以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱，说下自己做电商到现在的感受，纵观现在在电商里边，那10%赚钱的商家，至少要具备两个必不可少的条件，技术，以及资源，技术也就是做电商必备技能和技巧的把握，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路，再具体说就是老板的思维，电商越往后发展越会回归到生意的本质，电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小，所以记住一句从一位大V朋友圈说的话，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。那么这个道，也就是刚才说的运营思路，思路从何培养，我的经验就是，首先要善于思考，第二要多和圈内朋友，高人请教，交流，思维的碰撞容易出火花，第三要多看大店，多观察同行，因为你能想到的，很多人已经在做也在想，随着时间的推移，慢慢就会做生意了。完~好久没写字，脑子都有点儿秀逗了，差点儿跟不上打字的速度，以后一定常来聊聊~其他干货内容：=======================================================【原创】低调的说，这是福利，如果你是老板，这些电商管理知识你应该了然于心【岚商道分享】深度解析刷单需要避免的误区【岚商道分享】3月底阿里搜索掌门人思函分享关于2015年淘宝搜索战略方向等系列问题整理【岚商道分享】电商的变迁【岚商道分享】5月份刷单严打已经开始，淘宝再度升级投资了几个亿的稽查系统，刷单慎重【岚商道原创】2015年一些淘宝玩儿法分享【运营手记】一，一些运营必备的表格，相信能够帮到你【运营手记】二，直通车一些核心原理【运营手机】三，昨晚淘宝1个小时，赚了纯利润一万二，第二次上淘抢购，全面数据分析，帮你做参考【岚商道原创】（1）实操打造爆款过程，每日更新…【岚商道原创】（2）如果你想打爆款，这些东西你必须有【岚商道说】（3）报上了“淘抢购”活动，这个活动真不好上【岚商道原创】（4）简单分享一些心得，关于管理团队【岚商道说】（5）3月跳槽旺季，送给老板和运营一些培训新人知识，这次谈客服，个人观点仅供参考【岚商道说】（6）教你简单诊断店铺流量以及优化技巧【岚商道说】（7）详解2015淘宝自然搜索最新排名规则【岚商道分享】（8）珍藏版！学完你就变成excel绝顶高手，必收藏！【岚商道原创】（9）给大家打打气，最近1个月，纯利润至少2万以上的店铺后台数据=======================================================如果你觉得帮到了你并且希望持续关注我，那就先右上角关注，后右上角收藏，最后点个赞吧~另外，回帖就是对我最大的支持！
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馆藏&277915
TA的推荐TA的最新馆藏电商的活动策划怎么做?
谢邀。怎么做？你要做用户还是做收入？做用户单人成本多少，总成本多少，预期效果如何，有无可借鉴活动？做收入单人成本多少，总成本多少，预期效果如何，有无可借鉴活动？是打算用成本换收入，还是打算一毛不拔专骗无知青少年？活动方式打算普奖还是抽奖，有没有大奖？活动要如何到达目标用户？最近有没有热点、节日可供包装？都想明白了，你就知道怎么做了啊。
说点我自己的经验。活动策划核心：分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。1、关于排期：按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。注意每个（重要）活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。2、关于活动类型：一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体活动的2/3。常规类的就是固定每天上线的栏目，如易讯的早市/天黑黑。3、如何策划活动？首先了解活动的目的，促销？产品？还是用户？如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接就多直接。如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比如推新推爆。要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。现在也流行和微信微博联合一起搞~先想到这些~~ 想到更多了在补充~~
正文：这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。先从营销线索来看。顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。2014年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。营销线索在实际操作中，需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了……（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。那么我们就需要在营销上玩出新花样。关于故事线索。往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折……第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。大抵你们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。住的部分更是我们生活里的大件消费。买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。情感的诉求也很是实际。每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“……我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。这，既是网络带来的长尾效应。也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍……下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。【图片原创，转载请注明出处，关注”夏狐狸说世界“微信号】关于设计线索只要做到以上几点。就不会太错。符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。加上有质感的图素，有创意的排版。”大锤，你已经练成九重九阳神功了……去杀死肉山大魔王拯救公主吧“下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握。图片来自淘宝网活动截图。1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出小黄人活动。活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。借助小黄人形象推出产品，营销线索最大限度的采取优惠券这种简单的形式，加入页面中，方便顾客查阅。2）淘宝与崔永元合作推出活动，拍卖大咖时间3）2015年是双11期间，小牛电动上京东。我们做了一次对于小牛品牌来说新的页面玩法尝试。我们给网页加上音乐，并且请前端同学将页面中的灯管设计加上了音效。点开视频即可看到首页当时的录影：如果你觉得文章内容不错，记得分享吆，么么这篇文章是活动策划的下篇，上篇可以在微信中找到。【长按二维码关注公众号】
首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是瞎扯淡。第二，确定目标客户受众，你的客户是哪些人群？如果你的活动吸引的都是一帮老头老太太，而你的产品是针对年轻人设计的，人来的再多也是浪费钱。确定目标人群后，就开始考虑他们会出现在哪里了，是在知乎，贴吧，虎扑，猫扑，天涯还是铁血等等。客户是在线上还是线下，用公交站牌更合适，还是用电视或纸媒广告更合适？当然，为了用有限的资金做到更好的效果，推广的时间段也要注意，节假日，还是工作日，是白天，还是夜晚来推广，是在换季，在冬天，还是春天，效果是完全不同的。确定好受众，选择好时段和渠道后，才是活动内容的设计，很多人喜欢玩创意。其实，创意在策划里没有想象的那么重要，双十一的创意复杂么？就是打折，但是效果相信你也看到了。所以，任何活动都是不能脱离产品本身的，如果产品本身不吸引人，活动再做的天花乱坠也是没有任何用处的。有到无术，术尚可求，有术无道，止于术。所有脱离自身产品和已有资源的活动策划对于客户来说都是骚扰。以下是自己的私货，谢谢支持。谢邀。
说说我自己的工作经验，希望对你有用：一、活动的目标/指标一定要搞清楚。拉新？促活跃？增收入？品牌维护？后续的活动策划都是为活动的目标去服务的，活动形式、目标用户、节点、推广方式等等。另，产品发展的不同阶段对活动的形式和要求也有所不同。二、活动效益分析。“活动需要投入多少、可拉动收入多少。”这个是Boss最关心的点，涉及盈收，谁不想投入不多，回馈满满嘛。三、做好活动的总体规划，沟通透明化。活动的总体思路和规划，起码在项目启动前要出来，同时保持整个项目的进展是沟通透明化。这里的活动总体规划不需要非常具体，包括以下几个要点即可：1、活动形式概要 2、活动投入和收入 3、活动资源安排。这样的好处是，方便让相关人员都知悉事情，同时也让老板或上司给与建议，保障活动进行环节资源的调配。四、记住记住一点：资源的重心要为活动的考核点服务。要抓住用户的痛点和活动的关键点，将主要资源向这两个方向倾斜。这也是我刚开始做活动血淋淋的教训呀！想什么事情都兼顾，结果是什么都没做好……五、活动结案要用心写。为啥强调用心呢，因为随着我们做活动多了，就会出现倦怠的情况，产生“觉得每次活动出现问题都差不多呀”这种心理，因此对写活动结案总是草草了之，可应付交差即可，长期的话，就会对自己的工作越来越麻木，越来越没有要求，变成人们常说的“老油条”~~楼主一直认同一句话，就是，你的工作，你的出品，是代表你的个人的。如果你对自己没要求，对工作出品没要求，凭什么对自己的待遇、人生有要求呢~所以活动结案要用心写，总结每次成功的原因，特别是需要改善的地方（例如资源调配、活动环节设计啦、物料设计、宣传推广策略、用户活跃度、新增用户啦blablabla）最后一个~平时可以多留意其他电商、企业是怎么做活动的~线上线下都可以~为什么会这样做~然后也可以试着去评估这样做需要投入和大概回收如何~--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------另外，欢迎对全球品牌故事案例感兴趣的同学关注微信号“品牌八卦站”（Brandstory7）,一起学习进步！
乐视黑色919背后的那些促销“把戏”不知道是不是因为有一些在乐视工作的朋友原因，感觉昨天的乐视“黑色919”在朋友圈相当火爆。今天不出意料的在社交媒体上有类似“黑色919乐迷节全程战报First Look,创八大行业纪录”的文章出现。在这次乐视的年度大促尾声阶段，带着战报给我的激动，窥探下贾老板说的17亿是怎么卖出来的。先安利下这次乐视919，它的官方介绍：“今年的9月19日，是全行业友商们（广告法违禁词）黑暗的一天，是所有乐迷（广告法违禁词）盛大的狂欢日！黑色919，红色乐迷节！售卖商品好到违反广告法，参与品类多到没朋友，促销力度大到不能说~919乐迷节，我们与乐迷一起狂欢到底！”总之一句话，为打造乐视专属节日“乐迷节”，9月19日乐视所有生态商品低价甩卖！甚至不惜要与广告法过不去！本次乐视与其他的大型电商企业一样，在活动开始前做了一系列的动作，包括优惠爆料、明星代言、官方发声、红包轰炸和分众投放等前期预热。看了下百度指数与微博话题阅读量，这次乐视黑色919的营销效果，不亚于前些日子“漂亮得不像实力派”的坚果。（百度指数创2015年新高，达101227）（话题阅读量4亿）（话题阅读量4亿）乐视“黑色919”，毋庸置疑的是今年9月份全渠道覆盖营销案例。菜鸟汇作为“小号”以活动的促销“把戏”为话题进行分析，一是为避免与接下来几天的“自媒体”软文稿撞车，二是这个话题跟自己现在的工作方向相关。乐视“黑色919”背后的那些促销活动从9月7日开始，乐视活动就满满当当的相当丰富多彩，可以说这次乐视把目前电商能够玩的促销手法都玩了一遍。本次促销的主卖点是超级电视/超级手机真降500，用券最高减1000元。乐视通过降价点燃乐迷冲动消费的欲火后，再加了以下3桶猛油。买即送券，例如买超级电视送500元500元超级手机现金券下单用户，每小时抽乐Max蓝宝石版/每分钟抽Leme蓝牙耳机买手机，送乐视限量保护套这些把戏足够让乐迷产生一种，除了穷人以外都应该在9月19日买乐视产品的欲罢不能。不仅主战场的力度足够吓人外，在预热阶段与919当天的其他配套促销活动上，乐视也是卯足了劲。毕竟是生态嘛，不能像那些手机与电视厂商一样“屌丝”，整个系列丰富（我再次用到了“丰富”这个词）到，需要动用时间轴才能完成活动说明。以下为本次乐视的前期预热以及919配套促销的活动细节！919预热活动 1、霸道总裁送福利，每天一折疯抢时间：9月7日-9月18日，每天中午12点形式：每天一款“爆品”100份，价格为原来一折，先到先得。目的：为919宣传造势，提前发代金券注意：提前预告每一天的商品地址：2、众筹拿大奖，乐迷high翻天时间：9月7日-9月18日形式：类签到，统计签到次数，累计兑换奖池，签次数越多奖池越大；目的：拉活跃度，提升用户注册率注意：通过抽奖机会的获取规则设定，引导用户分享众筹活动地址：3、#我是乐迷#，给你点颜色看看！时间：9月7日--形式：用照片合成工具，制作个人海报，分享微博参与抽奖目的：全民代言，意见领袖造势注意：尽量保持活动页面的流畅度地址：919配套促销活动以火爆程度，将活动进行先后排名！1、919秒杀专场形式：919日这一天，7个时间点，9.19秒杀100份不同的商品目的：提升活动当天登入用户量，发放代金券注意：每一场秒杀的产品诱惑力地址：2、0元购会员形式：购买不同年费会员，相应奖品（超级手机/电视）目的：带动会员售卖量注意：不同年费会员的奖品区分设置地址：3、919配件娱乐周边1元起形式：折扣售卖目的：带动长尾消费，进行品类扩充尝试4、九层妖塔专场形式：低价售卖电影票，同时带动影视IP周边产品售卖。除以上活动之外，还有电商企业必须会有“晒单”活动，在9月7日-9月19日期间，分享乐视商城支付截图至新浪微博，即可参与超级电视的抽取。梳理完整个乐视黑色919大促之后，我们会发现，它并没有做出天猫的价格先涨再打折这样让人吐槽的事，也没用到类似京东通过诋毁友商的上位。活动丰富多彩，产品促销组合搭配自如，这也许正是乐视自建生态的优势所在。它通过销售数据的自我突破与记录的创造，为电商行业带来新的玩法。明年的乐视919能否扩充品类，能否是更大的促销力度，能否用更有趣的互动？我们唯有拭目以待！
自己擅长哪儿就做哪儿
本人做电商行业也有一段时间了，来谈谈我的感想~~无论是生鲜电商还是其他电商，要想持续经营，活动运营是一个十分必要的手段和方法。电商活动如果想取得比较理想的效果，重视并做好活动的前期预热，势在必行。电商活动的前期预热，有一个令运营部门、市场部门和商品部门都比较纠结的问题：活动宣传预热与选品之间的矛盾。大家都知道，为保证促销活动能取得好的效果，需要活动的线上和线下预热。线下预热需要用到的物料包括传单、海报、展架等，线上的宣传手段则包括商城轮播图、详情页、菜单栏的、icon、专区图等黄金位置。预热的途径和手段都已规划完成后，那在各种预热物料中到底要不要曝光活动涉及到的商品呢？市场和运营部门要的是活动效果最大化，当然希望曝光的商品越多越好，但对于商品部门则需要费很大的力气和时间来进行活动选品和定价。但市场的商品价格每时每刻都在变化，可能曝光在预热物料上的商品价格早已不是目前的市场价了。如果物料上的标注价格低于活动当天的市场价，则会出现亏损；如果高于市场价，则活动效果可能达不到预期。就算跟上了市场的脚步，临时变动了价格，那请做好接受用户口诛笔伐的准备。想要解决上述活动预热与商品之间的纠结，不妨尝试以下几个方法：1，
活动方案关于商品方面应尽可能考虑周全在预热时间合理的情况下，运营部门在制定活动运营方案时，应该尽可能的将活动方案中涉及到商品的部分及时通知到商品部门、采购部门、仓储部门。这样，商品部门一方面能够对活动方案的合理的合理性进行把关，另一方面，也可以提前判断选品的范围，甚至可以及时进行市调，为活动预热的商品的定价做准备。而一旦选品定好之后，就可以使采购部门快速启动，去和供应商谈判沟通，为活动提供充足优质的弹药，也可以使仓储部门及时最做好活动期间的工作，确保活动期间商品能够正常的包装分拣入库出库。2，
商品部门要把控好商品提报时间节点如果想不想使商品部门拖了整个活动进程的后腿，商品部门要将活动商品的选品时间、提报时间、定价时间等时间节点固化下来。例如对于一个活动力度较大的A级别活动来说，商品部门可对各负责人规定如下：X天选品，Y天定品，Z天定价，预留W天时间进行各个物料和渠道的商品信息检查。（X&Y&Z&W）虽然说活动的前两天商品部门有可能给不出完整的商品价格，但至少可以提前曝光商品的部分信息，如品名品规等内容，哪怕用类似于“惊爆价”、“惊喜价”等标签来说明下商品和活动的诱人之处，也总比说一些大白话对用户更有吸引力吧？3，其他一些建议比如，你可以把预先曝光的商品的各种信息，包括价格曝光出去，只需在活动规则那里用一条“商品价格请以活动当天实际价格为准”标注下即可，这是避免尴尬，为自己留条后路的一个选择，但也有可能引起用户投诉。再比如，可以利用前端市场销售人员的口口相传，将活动和涉及到活动的商品传到用户耳中，这也是一个很具灵活性的选择。电商活动若想取得成功，离不开各个部门的通力合作。而通力合作从何时起？当然从活动前期预热开始！至于又到何时结束？也许只能是，到下一个活动预热前结束吧！更多关于互联网运营和电商运营的干货和观点分享，请关注公众号：maozeile
把计划做好, 就像有人提到的, 目的是什么, 手段是什么, 对象是谁, 渠道是什么, 载体是什么?都弄清楚, 也了解各个方面资源和成本, 以及过程效率, 就差不多了
先要搞清楚活动目的，根据目的来策划，围绕销售额=流量※转化率※客单价展开
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