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在风投公司实习六个月：让我知道这九件事的重要性
摘要风险投资行业，比其他任何行业的要求都高；因为你不仅要有各种各样的专业技能，更需要一颗敢于承担风险的心。事实上，要想在风投领域做出一番成绩并不简单，下面就是一位风投公司的实习生以自己的亲身经历，告诉大家从事风投行业需要注意哪九件事。
　　风险投资行业，比其他任何行业的要求都高；因为你不仅要有各种各样的专业技能，更需要一颗敢于承担风险的心。事实上，要想在风投领域做出一番成绩并不简单，下面就是一位风投公司的实习生以自己的亲身经历，告诉大家从事风投行业需要注意哪九件事：
　　今年一月，我作为一名实习生进入了芝加哥布斯大学商学院私募股权融资和风险投资实验班；在那里，我有幸和风投公司Second Century Ventures的工作团队合作，它是一家专注电信技术的风投公司。在这六个月的实习时间里，我有很大一部分时间是在和不同的企业家交流，处理交易事务，做尽职调查，看有关投资方面的论文。现在，我想我应该把我这六个月学到的的东西与大家分享，尤其是分享给那些有望进入风投行业的人士以及对风投感兴趣的人。
　　下面就是我在风投公司工作过后的一些想法，想让大家知道什么才是一个真正的投资团队所需，什么才能造就你在风投领域的成功。
　　第一点：一直处在推销状态
　　项目源（deal source）是风投一个很重要的方面。风投的目标只有一个，那就是找到最好的项目进行投资。风投公司及其合作伙伴通常是在自己的社交圈子里挑选项目，所以扩大自己公司的社交圈往往能获得更好项目源。 Rothenberg Ventures （风险投资家麦克o罗森伯格成立的种子资金)采用了一种比较不传统的方法，他通过举办狂野又奢华的聚会，在聚会上的企业家们成为最好的朋友。另一种比较传统的做法是出席各种企业活动，但是这种做法的效率不高；因为你的竞争对手也会出现在这种场合。如果你本来是打算这样找项目，我建议你提前了解一下会出席这次活动的企业，然后把你最感兴趣的10家公司列出来，这样做既有针对性还能让竞争对手措手不及。我认为最切实际的办法就是在平时和别人交流时提及我在风投公司工作，不自觉地扩大自己的社交圈子；时间一久，要是他们自己工作的环境中出现好的项目就会推荐给你。寻找项目是个技术活儿，我觉得你应该尽可能的尝试各种不同的方法，直到找到对你最有益的方法。你要一直处在推销模式中，因为你永远猜不到下一个项目会出现在何时何地。
　　第二点：知道自家风投公司的长处
　　除了要一直处在寻找项目的状态，你还得对自己风投公司的独特之处了如指掌。风投行业不乏宣称自己创业知识渊博，操作技能良好，拥有各种关系网的风投公司。企业在融资前，往往会大量收集风投公司的信息，你必须要让企业知道你的公司和其他风投公司的不同之处在哪里。这样看来，了解自己风投公司的特征不仅对自己公司的发展有益，还能帮助企业朝正确的方向发展（比如你公司的顾客群、专家团队、在某个特定领域的专业知识技能、对企业的优惠条款）。企业家总是希望从投资者和战略合作伙伴那里得到更多的利益，所以只有那些真正能让企业增值的风投公司能得到好的项目源。
　　第三点：对目标企业有所了解
　　一旦有企业进入了你公司的交易管道（项目过手），你就得在企业入门之初给它打个电话。这个电话通常是了解一些基本信息，相当于进行试探试探；虽说只是试探性的，可它极具重要性；因为你必须要花大量时间去考虑这些初创企业所在的行业、所处的市场以及它们的商业前景。你要先确保自己对它们所在的行业的发展趋势有所了解，你才能对这家企业有所看法。当你和企业家谈到自己的风投公司时，他们肯定也会反过来问你“你对我们企业从事的行业有什么看法？”。要是你想在与对方的第一次通话中就留下良好印象，你就要事先做好充足的准备。
　　第四点：评估被投资企业的市场规模
　　相信很多风投公司都遇到过这样的情况，一些初创企业在风投公司面前说自己能占据数十亿美元的市场，然而他们的既定目标只是小份额的市场。事实上，市场规模的大小意味着：到底会有多少顾客购买该企业生产的产品、企业愿意拿出多少资金来发展自己产品以及企业最终的收入数额。当一款产品在市场上能吸引到100万用户时，它就已经吸引到了投资者；投资者往往更亲睐潜在客户有四五百万的产品。Hyde Park Angels对如何计算潜在市场大小做了很好的解释，我在这里就不仔细说了；但我要提醒初创企业的是，时间间隔对评估市场规模很重要，你必须要弄懂你给出的评估数据背后的意义，尤其是当你在投资委员会面前演说时，不然风投公司是不会看中你所在的企业的。
　　第五点：分辨真假支持
　　风投公司决策中有一个重要组成部分：支持。然而，你必须得要先调查这些支持的来源：付费顾客、推荐客户、已有客户、朋友、家人、公测人员等等。风投公司对企业做的尽职调查应该主要针对销售循环程序和销售渠道，因为你可能从中得到意外的支持。虽然“支持”不存在好坏之说，但是调查仍是势在必行的；因为这对评估公司未来的前景以及估算公司在未来16个月到24月之间所需现金很重要。
　　第六点：发现目标企业的潜力
　　风投公司很容易对一家已经获利5000万美元以上的企业重复投资。真正的风险投资高手往往能在第一次投资时就看出该企业的潜力。现在还没有一个能鉴别企业潜力的科学方法，但是却有几个小策略能让你看出个究竟。第一，和目标企业详细谈论其目标市场、客户获取、产品发展等几个方面的问题；第二，在目标企业内部呆上一两天，了解他们是如何分配工作时间，并观察其工作团队的活力。要想真正了解一家企业的潜力不能走正常的程序；但你在和企业的管理团队交谈过后就能了解个大概了；因为从他们的介绍中，你能了解到员工的努力程度和协作程度。风投公司喜欢投资那些对自己从事的行业了如指掌，而且还能为企业的发展提供一个切实可行的宏伟计划的企业家。如果企业家对自己做的事没有激情，意识不到企业的弱点在哪里，还没办法解决出现的问题；那么风投公司投资这类企业定是不明智的决定。
　　第七点：建立自己的社交圈子
　　对风投公司来说，建立自己的社交网络至关重要。不管你是用你的社交关系来寻找合适项目源还是用它来帮助你了解一家企业的状况，社交网络都是你的一笔巨额资产。正如这篇文章开始所讲，你得在投资开始前就建立起自己的社交圈子，不要主观的认为谁不重要，你要计划好如何扩大自己社交圈子以及该怎么利用这些社交关系。你自己也要努力成为能被别人记住的人，多接触那些足智多谋以及来自不同背景的专业人士；除此之外，社交圈子对公司的招聘也很重要。
　　第八点：注意协商投资条款
　　安全类型、清算优先权、企业估值是任何一个投资条款清单（指的是投资公司与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定）上的关键组成部分；除了这三个以外，风投领域还有很多错综复杂的投资条款需要你花时间去学习，这也是为什么法律顾问在签合同和取消合作时会格外注意那些复杂条款（万一里面暗藏玄机），因此投资条款的谈判对双方都非常重要。此外，没有任何条款看起来是相同的；可就算它们一样，企业和投资方的理解也会大不相同。也许有的企业家比较关心清算优先权的问题，而另一些企业则关心公司的“股份拼图”（既是股份比例，会随着公司不断的融资和扩大而变化）和早期投资方。风险投资条款协商从来都被高度重视，这些条款都是经过律师认可后签订的；因此，投资条款的成功签订要花费一定的时间，如果双方谈判不愉快，就一定要谈到双方都满意了为止。
　　第九点：了解公司的动力
　　Apple、Google、Facebook都是科技公司，但是它们都有自身的不同之处。风投公司也是如此，它的分类很多，有正在成长中的风投公司（基金少），也有基金雄厚的风投公司（数十亿美元）。公司规模的大小对你的工作也有影响，你在基金少的公司工作会更有责任感，想让公司快速发展起来；你在基金多的公司工作，你的注意力更多的是放在调查和研究投资方面的论文上。况且，公司的规模大小和它的基金周期有关，一家刚获得投资的风投公司会和机构有限合伙人（LPs）打得火热，分享前期投资获得的利润；而那些已经成立一两年的公司就更多的专注如何部署自己的现金。上述这些都是想表明动力对公司发展的重要性；从我的经历来看，它能让公司产生不同的价值主张。确保风投公司短期和中期目标符合公司的长期发展目标会加倍提高投资公司和被投资企业的工作效率。
　　要是你也想进入风投行业，你就要记住风投行业是个要求极高的领域。要想获得成功，你就必须要尽力把自己武装起来。你不仅要是一个营销专家、生产专家、搜索专家和技术专家；你还要有高水平的沟通能力，是个解决问题的能手，做个无所畏惧的销售员，一个高水平的谈判者；而最重要的是，你一定要是个敢于承担风险的人。
在线教育行业失去了当初站在资本、媒体、风口聚光灯之下的关注度，但对有志于真正在行业内获得一席之地的公司...
美图唯一值得夸耀的是海量用户，但广告、硬件销售等变现方式的规模却怎么也上不去，广告...
或许，用不了多久，便会出现一种情况，就是“你如果没有买足应对各种风险的保险产品，你都不好意思说自己是中...辣妈帮获1亿风投：口碑传播如何吸引到5400万用户
　来源：　
来源：作者：责任编辑：陈百惠
　　来源：IT时报
　　3月6日,国内最大的移动母婴垂直社区辣妈宣布完成C轮融资1亿美金。据悉，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。辣妈帮CEO金赞表示，该融资将主要用于进一步完善主力消费女性群体生活到购物的生态系统，包括产品研发、商业化探索及市场推广等方面。
　　公开资料显示，辣妈帮于2012年5月上线，截止2015年3月，辣妈帮已经拥有5400万用户，日活跃量达到420万。目前在注册用户、日均活跃用户、月留存量方面已经超过60%，本轮融资距B轮融资仅半年，一时间让业内同行和科技媒体为之侧目。如此火箭式的蹿升速度，辣妈帮的杀手锏是什么呢？
　　答案是：口碑传播。
　　(图：艾瑞数据：母婴行业APP排名对比)
　　妈妈们会带来更多妈妈
　　在辣妈帮线上社群中，用户将自己线下的社交关系，转移到线上，让辣妈帮成为UGC（用户生产内容）为主导的社区，而不是由PGC（专业生产内容）为主导，将社群的存亡寄托在某几个人身上，这是辣妈帮核裂变一样疯狂扩张的杀手锏之一。
　　目前大家公认的是，在移动互联网中，一款应用中用户的日活跃表现，是一个非常关键的数据，喻示用户与应用的关系好坏，也代表着应用的产品质量、运营的质量等等一系列核心问题，用户高活跃度不仅为产品和用户之间增加了黏度，同时更给产品推广带来了更大的便利。
　　辣妈帮的玩法和其他App的最大不同是，它其实并不停留在线上，而是在线下全力开拓市场，各种bbs同城活动、本地生活服务，成功的在急需要获得育儿信息的辣妈之中形成了聚合力，表面上，辣妈帮以社区的形式成功的实现了去中心化，但实际上，运营团队则通过各种线下体验的方式，成功掌握了用户吸纳、话题引爆和朋友圈现实化的多重社交需求。从成本和收益的角度出发，和鼓励信息分享一样，社群也是鼓励用户自发建立、寻找、维护不同的社群，一切都让用户自己来。
　　据了解，辣妈帮在产品推广上，所花费的费用几乎只有其他无线产品的一半，有一半的用户基本是“0成本”获得的。在去年，辣妈帮用户一共为辣妈帮在全国发起了660多场下午茶聚会，当你打开辣妈聚会，你几乎可以找到全国各地的妈妈分享出来的聚会照片，几乎遍布国内一、二、三、四线城市，等分布在过百城市中年会，所有这些，都是妈妈们主动承担志愿者，发起和组织。这就是典型的线下社交的方式，用户不在线上，就会选择面对面。妈妈们根据自己的共同需求和喜好，在这个垂直类的社交工具中找到属于自己的圈子。
　　谈到用户的高活跃度，辣妈帮市场部负责人杨俐提出了一个有趣却中肯的观点——妈妈们会带来更多妈妈。她举了一个例子说：“一次我们留意到，有一位妈妈为我们吸引来了近5000位新的妈妈安装和下载应用。”这是年会与聚会不断组织的诸多结果之一。
　　妈妈们的聚会属于妈妈们
　　众所周知，让人们下载应用，并让人们为应用买单对于大部分开发者而言是个不小的挑战。而让母婴社区和母婴电商更痛苦的是，因为行业特殊性，用户会随着宝宝的年龄增长而流失，这就需要它们不断地大量吸引新用户进入。在辣妈帮官方数据中，有一点让人不得不佩服：线上推广仅占30%左右，在业内已经是少数，更让人惊叹的是，辣妈帮的用户来源中，依靠用户间的口碑传播达到惊人得38%，成为最大的流量来源。
　　一个典型的例子是辣妈帮的线下年会“辣妈年会”。每年11月，辣妈帮正式公布将要举办年会的城市名单。一般，这家公司会选择同一天，在一、二、三、四线城市发起“辣妈年会”，妈妈们踊跃报名组成志愿者团队。2014年1月，辣妈帮在全国各地举办“辣妈年会”100余场，2015年初场数增加至113场。由于用户的高认可，辣妈帮透露2016年预计将达到300场。而“辣妈下午茶”这一由辣妈帮发起的妈妈们线下交流另一品牌活动也将扩充至1200场。
　　据了解，这个计划一开始就鼓励妈妈们自己来主办。妈妈们可以申办自己所在城市的年会，从场地，节目、道具、主持、策划、乃至宣传等等，全部都需要自己来。这意味着，她们需要在自己的城市里组成属于自己的志愿者团队，并选出承担主持、财务、导演甚至化妆和挑选场地等角色，将它们一一发布在论坛中，并由同一城市的妈妈们一起投票决定；然后再确定节目、组织彩排等等细节，这些妈妈们会自己寻找场地、自己确定主持人和节目，预算众筹解决、观众（同一个城市中更多的妈妈）也自己邀请。直至活动顺利结束。
　　在这个过程中，辣妈帮的团队除去必要的协调，没有介入用户任何一项实质性的工作。结果却是，按照不同时段，志愿者对照不同的任务清单就可以完成的很好。移动互联网资深人士分析认为，把组织活动的权利交给“辣妈们”是辣妈帮口碑传播成功的重要经验，值得其他社区类移动产品狠狠学习。[责任编辑:陈百惠]
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光明日报社版权所有创业者VS投资方：谁更了解用户需求_新浪教育_新浪网
创业者VS投资方：谁更了解用户需求
　　中国在线教育蛋糕高达1200亿
　　高等教育的惊人扩张是新中国成立以来，中国社会最重要的变化之一。1949年的高校毕业生仅有2.1万人；1952年，教育部决定所有高校实行全国统一招生考试，当年共录取新生6.6万人；如今，这个数字是727万名。
　　重塑中国教育的价值和需求比以往任何时候都更加迫切，“在线教育”可能会发挥革命性作用。日前，由好未来携手沪江网主办的第一届“未来之星”在线教育CEO创业营在京举办。“未来之星”项目组披露的《中国在线教育行业全景图》显示，在线教育市场的变现潜力正在获得资本市场和用户的双重的认可。迄今，中国已有89个在线教育项目获得投资，涉及投资总额逾5.6亿美元。仅2013年以来，这个市场的投融资金额就达到1.97亿美元。预计未来几年的年度增长率将达到19%，并在2015年迎来一个新高潮――中国的在线教育市场规模将达到1200亿人民币。
　　分食1200亿的蛋糕，你做好准备了吗？
　　在线教育蛋糕高达1200亿
　　网络技术在传统零售业、金融服务、媒体等中国各个行业引发的剧变，早已是有目共睹。谁会是下一个被互联网颠覆的行业？全国首家在线教育创业营“未来之星”给出的答案是，教育！
　　“未来之星”由好未来携手沪江网主办，旨在凝聚在线教育创业力量，搭建在线教育的创业分享平台，在第一届创业营上，项目组披露的《中国在线教育行业全景图》足以说明问题：仅2013年以来，中国在线教育市场的投融资金额就达到1.97亿美元，涉及投资商既有VC、PE，也有百度、腾讯、阿里巴巴、网易、学而思等互联网和教育机构巨头。而在美国，去年在教育技术领域产生的投资总金额就达到12.5亿美元，相当于中国的6倍。以此估算，中国的在线教育将在2015年出现“井喷”，市场规模达到1200亿人民币，接下来的年度增长率将达到19%。
　　1200亿元，这是一个变现潜力相当可观的疯狂数字。要知道，这几年火得不能再火的团购行业，2013年团购成交额达到历史新高，不过是358.8亿元。而光一个“大众点评”，腾讯给出的估值就达到20亿美元。综合IT桔子、芥末堆、未来之星学员库、36kr+、CV Source多家机构统计数据来看，中国有692个项目构成在线教育行业全景图，其中已57个项目已停止运营。粗略算下来，平均每个在线教育项目的年营收可达1.89亿元。迄今已有89个项目获得投资，共计投资金额在5.6亿美元以上。
　　两相对比：中国在线教育项目的死亡率约为8.2%，而中国团购网站的死亡率目前已飙升到86%；中国在线教育很块可以做到1200亿“蛋糕”，而团购行业的“蛋糕”不过400来亿。但是，89个在线教育项目累加起来的融资总金额和总估值，仅与一个“大众点评”大致相当。
　　为什么？！凭什么？！“因为在线教育还没有出现像淘宝、京东这样的，赢者通吃的平台型产品。” “未来之星”项目组分析师一语中的。
　　创业者VS投资方：谁更了解用户需求
　　那么，中国在线教育创业项目究竟做了什么事情？他们如何挖掘用户需求？公众和风投并不知道。现在，《中国在线教育行业全景图》用划坐标轴的形式，勾勒出这里头的商业秘密。
　　按照客户需求划分，在线教育的创业项目主要涉及12大领域，分别是母婴、学前、少儿外语、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣、综合、其它，将这12个标签置于X轴上，马上可以划出一条“标签轴”。接下来，按主营业态划分，可以划出置有工具、内容、服务、综合“标签”的Y轴；再然后，按商业模式划分，可以划出置有B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B、其它“标签”的Z轴。“连点成线，连线成面。中国在线教育的行业图谱坐标系由此生成。
　　从行业图谱坐标系一眼可以看出，中小学、成人外语、学前是创业的热门领域，占比分别为18%、17%和15%，但在风投眼中，成人外语跟学前值得投资，中小学仍需探索；另外，绝大多数创业者倾向于做内容或工具的单一产品，而最受风投青睐的综合类产品，市场仅提供17个项目。只有在商业模式选择上，B2C获得资本方和创业者的双重认可。
　　问题是，B2C模式就能代表在线教育的未来吗？从美国的经验来看，答案是否定的。个性化定制的C2B产品将逐渐增多，由单一产品向复合型产品过渡、O2O融合、学生行为的大数据分析都是行业发展的未来趋势。
　　这个时候，在线教育领域的创业者，你们想要在原地深耕细作？还是向X轴、Y轴、Z轴延伸？还是来到“未来之星”，跟志同道合的小伙伴一起学习干货知识和实战经验，做好下一步扩张的准备？
　　据悉，“未来之星”将陆续为创业者们匹配媒体、投资、孵化器等配套的创业服务，主办方好未来一直以科技和互联网来推动教育进步，正在加速构建在线教育行业生态圈。在过去一年，好未来就1.5亿元投资宝宝树，5000万收购考研网，这些互联网社区与好未来旗下E度教育社区形成了集群效应。
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