图文大播报
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希望每一位私人教练都进来看看，相信会对你有帮助（一位从业五年教练经验之谈）
本帖最后由 ENKO1222 于
11:44 编辑
无需置疑，近些年才在国内商业健身房产生的私人教练行业，的确是个非常非常挣钱而且非常单纯轻松的工作。
& &&&以我们健身房为例，每节私教课程160元，教练提50%，时薪高达80元，每天哪怕只是上3节课，一个月平均按26天算，可以拿到6240元的上课提成，加上1500元的底薪，就是7740元的收入，这还不算业绩奖金，每个月卖到12000元的业绩，可以有600元的奖金，多卖1000元加100元，上不封顶，哪怕卖到最低限的6000元，也有200元的奖金。这还不算一些教练将自己的私教课程定价到180元甚至200元每节。你们想想，200元一节的私教课，一天不慌不忙上个五节，再卖个20000元的业绩，自己再卖点营养品，一个月下来将近两万的收入，月底数钱真的是数得手发软。要是当了教练主管，底薪立马2000元，完成了上面给的业绩任务，还有500元奖励，超额部分奖励10%，自己还要带私教，每节课都是200元，还要卖营养品，几家牌子都在卖，一个月挣多少钱大伙自己去想。这还只是我们健身房是这样，很多健身房，提成比例可以达到60%，其他还有花样繁多的奖金政策，什么一个月挣四五千的私人教练，就是属于混得最背运最差劲的家伙。很多教练，干上几年房子车子啥都有了，主管级别的基本上是十万以上的车子代步，洗浴中心去了都是点头牌，几个教练出去郊游，最差的一个都骑的是大地鹰王350。普通的大学毕业生，进了国企或者一些私人IT公司，累死累活，早出晚归，加班加点的工作，一个月下来一两千块钱，交完房租，只剩吃稀饭的钱。还有什么考公务员的，进去了福利待遇养老虽说好点，但是也就三千来块的收入，还得看什么地方，小城市还不是就两千。在国企、国家事业单位干了几十年的老职工，收入真的是远不及在健身房干上半年的教练，况且教练一样有五险一金啥的。有些人思想很古板，认为在国企当工人，或者当公务员，才叫有工作，当教练是给私人老板打工，跟农民工一样，瞧不起咱们，让他们看看我们每个月领薪水时的场面，他们就汗颜了。更何况我们做的工作是积极向上的，带领别人运动，让人们由瘦弱变得强壮，由肥胖变得均匀，多么崇高的职业啊，又不是当鸭子做小姐。
& & 挣这么多，难道每天都很辛苦忙得连吃饭都没时间吗？可以看看教练们一天的生活，上午教练们可以在家睡懒觉、上网、打游戏、看黄片。每天下午2点至晚上10点上班8小时，2点到4点这两小时很少有会员，可以自由锻炼，也可以在休息室里睡觉、用手机上网，或者跟哪个美女会员私下切磋一下，下午4点，进行锻炼的教练差不多洗完澡喝完蛋白粉和肌酸了，跟美女切磋的教练也完事休息一阵了，一天的工作才算开始，私教会员们陆陆续续下班到了健身房了，4点到5点一节课，5点到6点一节课，6点吃饭，酒足饭饱之后，7点到8点，8点到9点再上两节，按160元一节，今天四节课就挣了320元，9点之后，健身房人少了，到了教练上黄色网站、打游戏、洗澡，与美女会员打情骂俏的时间了，10点准时下班，绝对不会有加班，更不会出差和应酬。当然有的教练，下班后还喜欢泡泡夜店，带上自己的私教女会员，喝上几杯，或者只身前往，带回一个美女，让她第二天成为自己的私教女会员。这就是私人教练的一天。真的是神仙一样的生活，上课也很轻松，老会员动作都很熟悉，你只需要把训练动作的顺序安排好，做大重量卧推时给点保护，组间休息陪会员聊聊天，稍微揉揉让他（她）放松一下就行了。有的会员比较能侃，过来就没想着锻炼，就想找个人说话，你象征性的带着练几组二头弯举，其余时间就是聊天，从利比亚局势聊到3D肉蒲团，一晃1小时就过去，签字八九十一百元就到手了。只有新会员，需要你示范一下动作，但是因为新会员用的重量都很轻，保护也很轻松。
& && &有的人认为，做私人教练虽然能挣钱，但是没多少前途，是吃青春饭的。那是因为本来这个行业产生的时间不长，从业者大多是二十多岁的青年人，所以以为到了三十来岁就得转行。其实，在一些健身房，不少四五十岁甚至六十岁的教练，很受会员尤其是年长会员的欢迎，恰好年龄较大的会员，更有消费实力。年龄较大的教练呢，看上去经验更丰富，资历更深，更有信服力，会员是趋之若鹜。年纪轻的教练，会给人“嘴上无毛，办事不牢”的感觉，往往只会吸引一些年轻小女孩，但往往这部分人的经济实力又要差一些，购买私教的能力有限。当然有些又年轻又漂亮的女教练，会吸引很多别有用心的男会员。在我们健身房，30岁以上的教练有四五个，最大的37岁，手里有一百二十多个会员，往往年龄越大，会员越多，还有我们称之外“编外教练”的一些会员，都是六十岁左右的年龄，自己练了很多年，私下带很多会员锻炼，我们健身房目前正准备把这些人清理出去。不过这确实从侧面反映出一些问题，医院里挂专家号，胡子越长、皱纹越深的医生，找他看病的就越多，相反很多刚从医学院校毕业的菜鸟，一天到晚闲得慌.
& &&&有的同学认为，当教练一定要有好的体型和较高的训练水平，臂围要多少多少以上，卧推要多少多少以上，带会员才有说服力。在我刚入行的时候，也有这样的观点,所以一有空就锻炼，还去参加健美比赛，拿了一捋奖章，以为这样可以提高自己的资质，吸引更多会员。多年的实践证明，教练的体型在实际卖课的过程中是无关紧要的。当然你身材匀称一些，肯定会比你大腹便便脑满肠肥的样子强。因为绝大多数的会员到健身房来都是减肥的，所以做教练的你，只要不是太胖就OK了。相反，如果你的肌肉过于发达，还会让很多女性尤其是年轻女孩害怕，不敢跟着你练，任凭你怎样解释，她们都会担心自己跟着你练的话，身体也会变成你这个样子。有少数专门想练肌肉的男孩子，大多数是学生或是大学刚刚毕业才参加工作的年轻小伙，他们会很羡慕你的体型，但是只要一提到一两百元一节的私教，就会望而却步，因为这类人群的消费实力比较低。这年头，你走遍几百家健身房，有点肌肉能上场的教练，真没有几个，大多数都比较瘦，有些带操的教练，身材只能说是匀称，能算得上“健美”的，那是凤毛麟角，练得好的，都是有钱有闲又特别热爱健身的人，没几个是做教练的。你让吴彦祖、王力宏、谢霆锋做教练，绝对比罗尼、卡特、耶茨收入高业绩好。有的教练认为自己身材练好了，比赛出成绩了，自动会有会员投上门来拜你为师，这种情况，恐怕一两年会遇上一次。你除非是像钱吉成一样拿到了亚运会冠军、世界冠军，然后每节私教课呢又只卖100元的话，主动找你练的人才会有一些。大众对健美比赛啥的本来就不了解也不理解，也没有多少兴趣，你拿了什么省冠军、全国第几什么的，对你卖课都不会产生多大影响。出去比赛那几天，还得请假，还要少上很多私教课少挣很多钱，遇到一些健身房不报路费报名费，还得赔钱。老板需要的是能卖课能出业绩的教练，你自己身材练得怎么样，跟他没关。健身房很多做得好的教练，一年到头难得训练一次，除了吃饭睡觉就是上课，还有一些健身房，根本不允许教练在上班时间段训练。所以说，有些喜欢健身的哥们老想着做教练，我要告诉他们：如果你的主要目的是练块儿，趁早打消这个念头，找个富婆养着自己只管训练还成。
& &&&有的同学认为，当教练一定要考上几本证书，亚洲体适能、国家一级教练证书、韦德体系啥的。现在国家体育总局又推出健身教练国家职业资格鉴定考核。就我这些年的工作经验来看，证书这玩意儿，有没有都是次要的。有的健身房，在招新教练的时候，会看有没有证书，有证书者优先上岗。也有很多健身房，只要是体育院校毕业，招进来，培训几天，就可以上岗，卧推深蹲怎样保护，都是过来了再教会。很多证书发放机构，说白了就是交钱就发证，两三千一张的证书，你有钱的话，用几个月时间，可以搞上十个八个，教练介绍栏里，可以密密麻麻地写满你的资质。我见到过教练在卖课的时候，把自己证书的复印件整整齐齐地存放在夹子里，翻给会员看，一边自吹自擂，会员只能说:“教练，你的确很优秀，但是你的课确实太贵了，我实在买不起！”
& &&&还有的同学认为，相比健硕的体型、商业化的证书资质，有丰富的理论知识，才最为重要。这一点，我表示一定程度的支持，但是，理论知识，绝对不是做教练最重要的东西。这年头生活太好，来健身房锻炼的人群，80%以上都是减肥，减肥是什么，就是器械+有氧+节食，只要照着做，没有人减不下来，非常简单的道理，有些教练把它复杂化了。说出理论来头头是道，什么负平衡、线粒体，听得会员头大，到头来课还是卖不出来。有的教练成天泡在理论书里面，在运动医学的文山字海里绞尽脑汁，结果，一个月下来，业绩还是挂零，到了老板找谈话的时候了！
& &&&说了半天，做教练最重要的是什么呢？为什么又会有那么多的从业者抱怨教练不好做，收入低呢？以我这些年的从业经历来讲，做教练，要巧舌如簧、口若悬河、伶牙俐齿、能说会道才最为关键，神马身材、证书、理论都是浮云。这年头，不得不讲，教练的工作，说白了就是销售人员，你必须用你的三寸不烂之舌，把自己200元一节的私教课程推销出去，让会员从自己的腰包里掏出几千大洋来买你的私教课程。新会员办了卡，是通过轮排分配由教练进行体测，体测的结果往往都是脂肪超标，肌肉松弛无力，这个时候，就该你施展你的口活了。你的肌肉被你的衣服包着，你的证书放在家中抽屉，会员也无暇去看墙上你的简介，你的理论藏于脑海说出来他们也听不懂，你需要在第一时间，沟通沟通再沟通，让会员无路可退，前台缴费，如果当时放跑了，过后再出单的几率就不高了。会员会以各种借口，出差、忙、家里人不让等来搪塞，更有甚者，直接不在健身房现身了。所以说，教练的沟通技巧太重要了。很多教练转行后，卖房卖车子卖保险，一样很挣钱。做教练的兄弟们，你们没必要花太多时间看什么《健与美》、《健美先生》、《娄琢玉健美世界》，买几期《演讲与口才》看看，才是王道。健身房，与其做专业培训，不如请些做直销的，来做做口才方面的培训。诸葛亮舌战群儒说服孙权合作赤壁之战抵御曹操、平仲旁征博引规劝齐景公刀下留人、晏子出使楚国能言善辩让楚王羞愧难当，有一个好的口才，可以创造更多的财富与契机，此乃一位打算把教练作为终身职业的人的肺腑之言。& &&&
受益匪浅 感谢每个用心回帖的朋友
说出了这个行业的现状。
给出了明确的意见。
很多教练就是活不明白。
大力提倡教练学习点销售。卖不出去，再多专业都是扯蛋的。
很现实 很给力 就是这样
本帖最后由 型英帅靓正 于
00:27 编辑
& && && &呵呵，总算是从头到尾看完了，别的不说，如果贵会所都是这样混日子的教练，那就等着收摊吧，这篇文章是对以后，或者即将要从事这个工作的教练，一个极大的误导！如果现在有一个会所健身的会员，看见这样的文章，我敢担保，这辈子他都不会买私教课了，我所亲眼见过任何一个会所的业绩猛人，没有一个是这样混过来的，他们所有的时间都在学习，都在让自己不断的进步，不断的反复接触自己的客户，从而创造出惊人业绩，3D肉蒲团，泡会员，巧舌如簧、口若悬河、伶牙俐齿、能说会道，这是教练吗？恕我眼拙，我真没有看见身边有任何一个这样的教练做得有多好。
& && &&&现在的会员不是傻子，他们比这群教练的逻辑分析和思维能力强多了，你是在骗会员的钱还是真的为他着想，会员基本能够看出来，现在不是07&&08年 那时候是个人批层皮就可以去行骗，现今讲究的是实力二字，不但是销售，不但是专业，还要专业和销售二者结合，先不谈你说的是真是假，还是那句话，一个品行不端的人没有办法去做好这个工作，是真的，你嘴里谈出的教练这基本属于行骗级别的，这样的人怎么配得上一个“教者”？别的先不说，也不要求那么多，因为教练的光辉形象在这里，我也被女会员泡过，但最最起码得有一颗急会员之所急，想会员之所想的心，才配得上说一个教者，如果说，销售是让会员接受你的产品，那么专业技巧，就是你给予会员的产品了，到了要交工的时候了，你拿什么给？怎么去给？这方面竟然不需要去巩固，去加强？拿什么给别人？这钱能赚得心安吗？我刚出道，曾经因为我的一个会员减肥失败，我当着他的面流下眼泪，虽然会员原谅我，但是我当时真的觉得，我没有资格去做这个工作，虽然后来才知道这家伙喜欢练后暴饮暴食，然后还有肌肉是铁，脂肪是棉花，才知道减肥也是需要很多专业技巧在里面的，是想瘦一辈子还是想瘦一阵子，这些都是教练主导的。楼主说的这类教练真的属于个别，承认一定是有，但绝大多数都不是这样的，或许你们会所都是，这没有办法，风气使然。
& &&&至于说教练买房买车，更是扯淡了，谁都知道教练是月光族，赚得多，花得快，放眼望去做这行能够几年买房买车还真没有几个，一个月赚个3万我都见过，月底没到就去预支了，包括我也是如此，攒的钱非常有限。
& && &最后补充一句，一个只想着赚钱，只想着如何把会员的钱掏出来，而不注重自己的产品（私教课程）开发与研究的教练，他根本就赚不到什么钱，就算能赚到钱也是暂时的，因为身边没有什么高手，如果他碰到一个态度好，能够全心为会员着想的教练，而且还深谙销售套路，那他绝对做不过别人，希望楼主能够改变对现在教练的一个误区，不要认为教练只为了钱，而忽略掉其他的一切，那样的教练，我真的想不到有什么理由，他可以赚到多少钱，而且是长期稳定的赚钱，这是有反行销法则的东西，没办法成立的。
& && &销售确实是很重要，这是不需要讨论的东西，专业是作为一个教练起码的良心，收别人钱的时候想一想，值得会员掏多少，这钱拿了能心安理得吗？
说的是真好！
楼主说的太夸大了 不知道楼主是这样过来的么？！&
混日子的会收摊？
你说的是不会混的才会收摊。
搞好专业技术和专业服务固然重要。但想用这个就能在行业内如鱼得水？开玩笑呢吧。
请看看都是什么人是如鱼得水的。
说是因为行业初级阶段的。就看看，解放这么多年了。是什么人混的好。
楼主的认识很到位了。分析的也有理有据。更关键的是符合现实。
看了几遍，实在是没找出楼主哪里误导了。
买房买车的没见过？可能你的圈子属性问题，因为也是不攒钱的人。你去北上广呆呆吧。别说在二线三线了。就是在北上广买房子的都多了去了。
你说的态度好。专业好。销售好的。注重专业研发什么的。这么全能的人，一般人是几乎碰不到的。因此这种住在缥缈峰的高人，就不要拿出来说事了。
& && && && &任何一个行业，缺乏了实战技术作为销售的一个支点，都没有办法长期健康的发展下去，把专业理论放弃掉，纯粹一门心思搞销售，能够做多长？我想市场早晚会证明这个事，美国比中国的健身发达几十年，看看他们的私人教练，就就知道中国私人教练以后的一个趋势了，或许中西文化会有差异，但市场完善只是时间问题，消费者总是越来越精的，一个行业渗透久了，谁都会明白是怎么一回事，如果图赚眼前的快钱确实是可以的。
& && & 能够做到纯粹靠私人教练买得起房和车，那真不是一般牛人，攒钱能力不是一般强，这个论坛估计是没有了，还得往国内一线城市去看。
& && & 我说的态度好。专业好。销售好的。注重专业研发，相信是任何一个教练，到了一定层次的必经之路，走不到这一步只能证明觉悟还没有到，觉悟到了自然会走到这一步了。
你误解楼主的意思了。
楼主说的是专业与销售要是非得较量个高下的话。
那销售一定比专业重要。
你哪里看到人家提倡放弃专业了。
谁也没说产品质量不重要。但现在的商业社会，你说产品质量的重要性大于营销、销售。你还真是人才。好像现在小孩都知道。酒好不怕巷子深的时代已经过去了。
楼主打了这么多字，花费了好多时间，不是要害大家的。是把自己的多年积累的宝贵经验无私与大家分享。我以一个9年的老教练的身份表示感谢和支持。点醒那些还痴迷在专业中的教练。要不他们就等不到楼上兄弟所说的那种和谐的，理想的市场状态了。还没到开悟的层次就被pass了。身材练不好？你歇错了！_硬派健身_传送门
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3月9日 15:03
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　　总结，科学的锻炼，科学的饮食，良好的休息和生活习惯都是我们蜕变的过程，加油！你也可以成为私人教练的！
　　详情请咨询赛普健身SF线上咨询申老师电话：（微信同步）
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