导读：C、财务是否可行D、未来前景4、【单选】一个大学生，决定寻找机会创办一家新企业的行为叫做（C）A、就业B、失业C、创业D、再就业5、【多选】服务业成功的几大要素是（ABCD）A、方便B、快捷C、热诚D、安全6、【多选】企业主要分为如下几大类（ABCD）A、贸易企业B、制造业C、服务业D、农林牧副渔企业7、【多选】属于创业者的特征的是（ABCD）A、人际关系能
C、财务是否可行
D、未来前景
4、【单选】 一个大学生，决定寻找机会创办一家新企业的行为叫做（ C ）
5、【多选】 服务业成功的几大要素是（ A B C D ）
6、【多选】 企业主要分为如下几大类（ A B C D ）
A、贸易企业
D、农林牧副渔企业
7、【多选】 属于创业者的特征的是（ A B C D ）
A、人际关系能力
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
8、【判断】 社会公平的价格：人人平等的价格，不会给卖方带来不合理的高利润，也不会
利用消费者的需求占便宜等（ 正确 ）
9、【判断】 公司经营策略，指用最简洁的方式描述你的产品或服务，能解决什么困难，
你准备如果解决，你的商品是否是最合适的解决方案（ 正确 ）
10、【判断】 华为的新标识，聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续
为客户创造长期价值的核心理念（ 正确 ）
大众创业与转型机遇-科技创新与创业的有效对接
1、【单选】 “珠玑巷”移民在广东开发的区域是（ C ）
D、雷州半岛
2、【单选】 按照维基百科的定义，“创客”是这样的一群人（ A ）
A、酷爱科技、热衷实践
B、有敏锐商业头脑
C、文艺青年
D、资本雄厚的玩家
3、【单选】 70年代亚洲四小龙起飞的主要原因（ D ）
A、自主创新
B、人口红利
C、减税政策
D、欧美产业转移
4、【单选】 哈佛大学教授格莱泽的观点，城市复兴的关键是（ D ）
B、基础设施
C、科技园区
D、高素质的人
5、【多选】 3D打印也叫“直接数字化制造”，就是利用（ A B C D ）把零部件“打印”
A、计算能力
C、粉末状金属
6、【多选】 互联网目前冲击和改变最大的产业领域是（ A B C ）
A、新闻娱乐产业
D、家具制造业
7、【多选】 英国工业革命之后，遗留了科学与工业之间的鸿沟。硅谷贡献的产业创新是 （ C D ）
A、工业实验室
B、流水线生产
C、文化科技融合
D、场景技术
8、【判断】 1978年，广东承接第一单来料加工合同，意味着全球供应链开始进入中国 （ 正确 ）
9、【判断】 德国政府在2013年汉诺威工业博览会上提出“工业4.0”的主张（ 正确 ）
10、【判断】 奥巴马科技顾问Stephen Brobst说：“过去3年里产生的数据量比以往4万
年的数据量还要多，大数据时代已经来临。”（ 正确 ）
大众创业与转型机遇-全面认识大众创业
1、【单选】 教育部将创业基础课程纳入高校学生必修课的时间是（ C ）
2、【单选】 创业教育的先驱者是（ A ）
3、【单选】 斯坦福大学的创业教育开始于（ D ）
4、【单选】 1997年，举办“创业计划大赛”的学院是（ A ）
A、清华大学
B、北京大学
C、斯坦福大学
D、哈佛大学
5、【多选】 创业课程体系的三大模块包括（ A C D ）
A、大类课程
B、小类课程
C、专业课程
D、活动课程
6、【多选】 斯坦福大学具有较完善的创业课程体系，始终贯彻三个基本原则，即（ B C D ）
A、学习与娱乐结合
B、文科和理科结合
C、教学和科技结合
D、文化教育与职业教育结合
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毕节学院第六届创业计划大赛
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1 毕节学院第六届2011年“挑战杯” 创业计划大赛活动方案 随着人类社会进入21世纪科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密科技成果转化为现实生产力的周期越来越短科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。&&&&这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。&&&&同时加入世贸组织使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。&&&&因此大力实施quot科教兴国quot战略努力培养广大青年的创新、创业意识造就一代符合未来挑战要求的高素质人才已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。&&&&为了适应这一要求共青团中央、中国科协、教育部和全国学联决定共同主挑战杯quot中国大学生创业计划竞赛。&&&& 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。&&&&它借用风险投资的运作模式要求参赛者组成优势互补的竞赛小组围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念以获得风险投资为目的完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。&&&& 创业计划竞赛源于美国又称商业计划竞赛。&&&&自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。&&&&Yahoo、Netcape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。&&&&创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展甚至从某种意义上说创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。&&&& 1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。&&&&1999年、2000年共青团中央、中国科协和全国学联主办清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届quot挑战杯quot中国大学生创业计划竞赛。&&&&竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮产生了良好的社会影响。&&&&讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出进入实际运行阶段并逐步走向成熟。&&&& 目前创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道成为quot挑战杯quot旗帜下的重要赛事并形成两赛隔年举办的格局。&&&&且从2002年起教育部也成为主办单位之一。&&&&作为学生科技活动的新载体创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才促进高校产学研结合推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。&&&& 为提高我校同学创业积极性特策划组织“毕节学院2011年第六届“挑战杯”创业计划大赛”活动安排如下 一、大赛主题青春同路人创业我先行 二、参赛时间2011年10月―2012年3月 2 三、参赛对象毕节学院全日制在校本专科学生 四、组织机构 主办毕节学院 承办毕节学院经济与管理学院团总支 协办毕节学院大学生创业者协会 毕节学院大学生读书协会 五、组织机构 1.顾问组 总 顾 问汤宇华毕节学院党委副书记、纪委书记 顾 问陈朝祥毕节学院经济与管理学院党总支书记 詹洪波毕节学院招生与就业指导处处长 陈忠勇毕节学院学生工作处处长 夏 鲲毕节学院团委主持工作副书记 常务顾问丁 虹毕节学院招生与就业指导处就业科科长 张 强毕节学院经济与管理学院团总支临时负责人 2.组委会 组 长董诗白毕节学院经济与管理学院团总支学生副书记 罗 佼毕节学院经济与管理学院学生会副书记 副 组 长陈燕燕毕节学院大学生创业者协会会长 汪 洋毕节学院大学生读书协会会长 成 员兴 薇毕节学院大学生大学生创业者协会副会长 姚 远毕节学院大学生读书协会副会长 组委会办公室设于经管学院团总支办公室 办公室主任王 继
副 主 任顾 建
六、参赛方式 1竞赛以创业计划小组团队形式参赛。&&&&要求参赛者自行组织优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组以小组的形式参赛。&&&&团体可以自由组队人数限于2-8个每队必须选出一名队长方便以后工作人员对其进行通知。&&&& 2参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。&&&&具体来源有参赛 3 小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作经授权的发明创造或专利技术此种情况下参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可引用其产品或是一项可能研究发现的概念产品或服务。&&&&在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上完成创业计划书。&&&& 3为了使创业计划书更具可行性除专利性项目外启动基金控制30万元人民币以内。&&&& 4创业计划书应准备纸质版和电子版。&&&& 七、赛程安排 1.初赛阶段 2011年10月―日由各学院自行宣传、组织培训、选拔作品及终审答 辩各学院组织终审答辩期间联系校团委、组委会学生干部到场观摩。&&&&通过终审答辩最终推荐3-5个团队参加校级比赛。&&&& 组委会接受各学院推荐名单及作品纸质与电子时间日――28日地点:经管学院团总支办公室XSB-B507联系人王继 2.复赛阶段 日――16日将各学院推荐的作品交由“挑战杯”竞赛顾问组老师、组委会同学及企业人事进行盲审评选出20份作品进入终审答辩。&&&& 3.答辩阶段 日组织在复赛挑出的参赛团队于图书馆学术报告厅参与终审答辩答辩赛为公开答辩选手将对其作品进行简单的阐述并接受专家、企业人士的提问。&&&&最终推荐优秀的作品进入更高一级竞赛。&&&& 邀请人员顾问组及组委会成员、团委老师、各院团总支副书记临时负责人、企 业人士、参赛团队、各院学生会负责人、各社团负责人、各班班长和团支部书记、大学生社团联合会。&&&& 答辩地点图书馆学术报告厅 八、奖项设置 1.大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名并根据活动组织开展情况、学生参与情况等对各学院团总支设组织奖设最佳组织奖2名最佳参与奖2名鼓励奖3名。&&&& 一等奖奖金800元人民币证书 二等奖奖金500元人民币证书 三等奖奖金200元人民币证书 组织奖标准由校团委统一设定。&&&& 4 九、外宣工作 安排毕节学院大学生记者团进行采访于校园广播站报道。&&&&并在毕节学院、毕节学院团委、毕节学院招生与就业指导处、毕节学院经济与管理学院网站进行宣传。&&&& 十、附件 附件一复赛、终审答辩评审细则 附件二初赛作品评分表 附件三复赛作品评分表 附件四大赛承诺书 附件五大赛作品申报书 附件六大赛报名表 附件七大赛团队队员基本情况表 附件八大赛参赛作品模板 附件九关于“挑战杯”大学生创业计划大赛相关问题答疑 附件十历届回眸 毕节学院经济与管理学院团总支 二一一年十月十九日 5 附件一 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 复赛、终审答辩评审细则 一、大赛评审委员会的组成 评审委员会设主任1名副主任2名评审委员若干名评审委员为相关学术方面的专家、教授以及企业高层管理人士。&&&& 二、评审工作安排 一复赛阶段 1对参赛作品进行初步审定参赛作品分服务类、产品类。&&&& 2评审过程中综合考虑作品的科学性、创新性、可行性等因素。&&&& 3评审方式 a.每件作品均由三位评委评分按得分排名先筛选出一部分优秀的作品 b.对筛选出的优秀作品以同样的评分标准进行二次评审评委会综合考虑作品得分和评委点评情况选出优秀作品参加终审答辩。&&&&每轮评审作品的时间为两周。&&&& 4评审实行回避制度和保密制度。&&&&评委不得参与其本人学生或直系亲属项目的评审工作在评审结束之前评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。&&&& 二 终审答辩阶段 1.通过作品作者的演示及讲解评委对作品有一个更为清晰明确的认识进一步发现作品的独特之处并验证作品与作者的真实属性。&&&&终审将评出一等奖1名二等奖2名三等奖3名。&&&& 2.参评对象入围终审答辩赛的作品 3.评委由本届大赛的评审委员会委员组成 4.答辩方式每位作者上台进行作品演示讲解限时6分钟而后评委向作者提出问题限时4分钟评委视讲解及问题回答情况分别从可行性、实用性及创新性三方面打分每方面满分10分而后三方面得分之和即为最终成绩。&&&&最后按成绩排名按排名先后分别授予1、2、3等奖。&&&& 三、评审要求 1涉及需由有关部门出具证明材料的参赛作品须按规定严格把关。&&&& 2评委可以对所评审的作品的资格提出质疑并提出质疑理由、证据或线索。&&&&受到评委质疑的作品将提交竞赛评审委员会按程序评定其参赛资格。&&&& 3评审委员会应于评审开始时在评审委员会主任的主持下召开评审委员会全体会议听取组委会对竞赛活动情况的通报。&&&& 6 附件二 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 初赛作品评分表 作品名称编号 项目 满分 要求/说明 得分 1 创意 20 产品/服务如何满足用户需求是否处于领先地位是否满足市场需求 2 市场分析 15 市场竞争分析市场容量、市场份额估计 3 竞争分析 15 商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案 4 营销分析 15 合理营销渠道和市场驱动力分析如何提高市场占有率 5 组织管理 10 公司组织结果情况、人力资源安排分析 6 资本管理 10 融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制 7 综合评价 15 是否清晰表达公司思想条理清晰、重点突出 8 总体评述对作品的总体上的主观评价 7 附件三 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 复赛作品评分表 作品编号 请按照以下标准对作品进行评分 1.概要10分清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍 得分 评价/问题 2.公司10分商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标 得分 评价/问题 3.产品/服务10分描述、特征、价值、需求、发展阶段 得分 评价/问题 4.市场/市场策略10分市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售 得分 评价/问题 5.操作10分生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求 得分 评价/问题 6.管理10分关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行 得分 评价/问题 7.财务分析10分以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测 得分 评价/问题 8.回报5分以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等 得分 评价/问题 9.可行性共20分市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等 其中 8 1市场机会4分有清晰的市场需要分析一个很好的方式去满足各种需求 得分 2独特的竞争优势4分独有的、具有领先地位的竞争优势 得分 3管理能力4分能够有效的发展公司并处理风险投资 得分 4财务预算4分在业务发展上有明确的财务需求 得分 5投资潜力4分该业务非常有投资价值 得分 评价/问题 10.简洁/清晰5分清晰表达了公司思想与发展思路 得分 评价/问题 总体评述 。&&&& 说明 一、请评委将作品封面左上角的作品编号添入“作品编号”栏目 二、请评委在通读完参赛作品后按评分标准在评分表相应栏目上评出所得分数。&&&& 9 附件四 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 承 诺 书 我们仔细阅读了毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛规则。&&&& 我们知道抄袭别人的成果是违反大赛规则的如果引用别人的成果或其它公开的资料包括网上查到的资料必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。&&&& 我们郑重承诺严格遵守大赛规则以保证竞赛的公正、公平性。&&&&如有违反竞赛规则的行为我们将受到严肃处理。&&&& 我们参赛的题目是 所属学校请填写完整的全名毕节学院 参赛队员打印并签名 1. _________________________________ 2. _________________________________ 3. __________________________________ 4. __________________________________ 5. __________________________________ 指导教师或指导教师组负责人打印并签名
______________________ 日期_________年____月____日 10 附件五 毕节学院第六届“挑战杯”大学生课外创业计划大赛 作品申报书 作品名称 申报者系别 申报者姓名 集体名称 类别 服务类 □ 产品类 □ 11 说 明 参赛者应认真阅读此表各项内容详细填写。&&&& 表内项目填写一律用黑色钢笔或打印字迹要端正、清楚此表可复制。&&&& 作品申报表附在创业计划书封面处以便查询。&&&&报送作品连同报名表 一式三份在规定时间内由各系统一送至创业者协会项目负责人手中。&&&& 参赛者准备好参赛作品电子版本与作品一并上交。&&&& 各系将报送的所有作品列一总表编好序号写明竞赛团队名称、作品名称、作品负责人联系电话等。&&&& 表内作品简介300―500字可另附纸。&&&&作品申报书制作统一使用A4纸 12 附件六 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 报名表 院团总支盖章 姓 名 报名日期 住 址 联系电话 小组名称 小组负责人 方案名称 1申报项目/服务类别 ○产品 ○服务 2设想的独创性 3市场前景预测 4争论点预测 5项目所需的资金支持及详细内容 6备注 13 附件七 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 团队队员基本情况表 姓 名 系、年级 电 话 宿舍、手机 住 址 专业及特长 对创业的看法 姓 名 系、年级 电 话 宿舍、手机 住 址 专业及特长 对创业的看法 姓 名 系、年级 电 话 宿舍、手机 住 址 专业及特长 14 对创业的看法 姓 名 系、年级 电 话 宿舍、手机 住 址 专业及特长 对创业的看法 姓 名 系、年级 电 话 宿舍、手机 住 址 专业及特长 对创业的看法 备注如是团队参赛请将团队负责人姓名填入本表并附带团队所有成员的名单个人参赛单独填写本表队员情况表即可。&&&&一式三份用A4纸打印同时上传电子版到邮箱 此表复制有效可另附纸张。&&&& 15 附件八 毕节学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛 参赛作品模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。&&&& 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。&&&& D.相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。&&&& E.公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。&&&& 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。&&&& 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。&&&&通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。&&&& 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。&&&& 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。&&&& 提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。&&&& 三、产品与服务 在这里用简洁的方式描述你的产品/服务 注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术产品的功能应用领域市场前景等 1.产品/服务A 2.产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有那些。&&&&你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片。&&&& A.产品优势 16 B.技术描述 1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。&&&& E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业市场专向补充区域.市场的特征是什么 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场 你将如何发展这个新生市场。&&&& 如果你在程序软件市场开发C或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额 是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。&&&& A.市场描述 我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型小型化高质量价值导向型发展。&&&& 市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX在这段时期里预计我们力争的细分市场将成长萎缩不发展。&&&&改变这种情况的主要力量是例如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。&&&&你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。&&&&而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。&&&& B.目标市场 我们将目标市场定义为XYZ.现在这个市场由a个竞争者分享。&&&& 我们的产品拥有以下优势:高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突出个性。&&&& C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 你的技术产品对于用户的吸引在何处 人们为什么选择你的产品/服务/公司 D.销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品. 我们之所以选择这些渠道因为: 消费群特点 17 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做 假设可以是以下这些: 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品价格市场份额地区营销方式管理手段特征以及财务力量划分的重要竞争者 A.竞争描述 B.竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍. 六、营销略策及销售 A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。&&&&以及你所希望进入的细分市场。&&&&曾经使用的分销渠道例如零售对商业机构的直接销售OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额。&&&& B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。&&&&包括如何促销产品通过广告邮件推销电台广播或是电视广告等方式。&&&& C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点.唯一的原则就是.
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三、 策划书及其展示
◇ 计划书概要
计划书概要是创业计划书中很重要的一个部分，应该跟创业计划书后面的部分保持一致，写好后要不断地问自己，计划书概要是否已经把自己的创业理念表达完整了。可以请一个对你的创业理念一无所知或没有相关技术背景的人来阅读你的计划书概要，以检验是否简明、易懂。因为阅读你的计划书的投资者或评委很可能就是这样的人。
◇ 历届获奖作品关键点（策划书）
从历届获奖作品来看，质量高的计划书有以下特点：
（1）结构完整：一份完整的商业计划书必须包含公司战略、产品技术说明、项目市场需求分析、市场细分、行业竞争分析、营销方案和营销策略组合等内容。
（2）要点清晰：在市场方面，产品如何进入市场、市场调查是否清楚、市场细分的依据是什么、整个商业模式是什么都要明确。在当今激烈的市场竞争中，“酒香也怕巷子深”，营销对于新产品而言，尤其重要。在财务方面，风险投资者一般会关注公司资本结构如何、股权结构如何、风险投资如何退出、投资回收期和投资回报率等，比赛的评委中就有部分是商界人士，他们更关心项目的盈亏平衡分析和风险投资。
（3）运用图表。图表特别具有说服力，可以做到直观、形象地说明项目特点；图表制作要规范，注解、说明、数据、表格规范有利于得分。
（4）数据胜出。
a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3―5%是比较科学、与现实商业环境最接近的行业表达。
b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断――非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。
c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低3――4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。
◇ 不同阶段不同要求
创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求是不一样的。在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。
◇ 历届获奖作品关键点（答辩、展示环节）
(1)第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫特别重要。
(2)队伍进入复赛，有机会向评委展示自己的作品，同时也要准备好回答评委的疑问。每只队伍最多允许4个人上台展示自己的项目，每个队伍一般都会挑选形象和语言表达能力比较好的队员演示，演示者要互相配合及锻炼自己的临场发挥能力。在准备答辩方面，不少队伍都会充分利用队伍成员的聪明才智，其他队员扮演评委针对自己的项目提出问题即所谓的“猜测问题”。评委会针对不同项目提出不同的要求，当临场被问及没有准备好的问题时一定要注意认真听评委的问题要求，精练回答，切忌答非所问。另外，如果说老师提出的问题还可以预测的话，那企业家的问题就很难根据我们同学的阅历准备了。企业家常常提出一些实操性较强的问题，这是不少学生的盲点，因此学生可以多留意这方面的信息。这也是与大赛的初衷一致的――学生创业过程必然要面临现实的困难，大赛模拟这种情景为今后创业提供解决方法。
(3) 在准备答辩时，大家的思维尽量发散。可以预测任何评委可能会问的问题，有些队伍准备
一百多个问题都不过分。同学准备问题的过程就是对自己的项目开发重新审视、重新思考的过程，经过这次准备，大家对项目的认知又深刻了一步，也联想到了很多现实问题，开始关注商业现实，缩小了同学们与社会的距离。正如上面介绍的经历中，不同评委知道背景、个人阅历、所处行业状况不同，会从不同角度提问，大家尽可能打开思路，准备问题多多益善。
(4)当比赛进入后期，选手更多注意心理状态的调整。展示的舞台就像一个战场，只有展示效果最佳的团队才能赢得最后的胜利。由于大赛规模大、持续时间长，选手在这一过程中心态起伏变化很正常，但要注意的是，在赛前把自己调整到最好的状态，这方面需要选手不断了解自己，总结经验。在学校的复赛和决赛中，选手主要依靠自身努力调整自己的状态；进了省赛、全国比赛后，学校老师会以组织、举行热身赛的形式了解大家的状态，督促同学们提前进入比赛状态。同学们在大赛间隙时，也要多思考、多总结，不断提高自己，在比赛的时候才能将自己的才华施展出来。
(5)答辩中评委往往从财务的角度出发，常常会问估值方面的问题，例如为什么估计这个值，估值的依据是什么，估值确定现贴现率即投资者要求的回报率凭什么是百分之八或百分之十五等。还有，资金进来以后如何用，为什么融五百万而不是融八百万，你怎么样回报我的投资，怎样让风险投资退出等。投资者知道了风险才会采取相应的防范措施以避免或尽量减少风险带来的损失，但如果连风险存在于什么地方都不知道，就肯定不敢投资了，所以一个团队一定要明确自己的项目有哪些风险，自己不知道的风险才是最大的风险。有时评委也会问些涉及市场的问题，如市场如何打开，因为产品再好市场打不开也是没有实现价值的。
(6)演示环节所占比重很大，陈述模式的选择起到至关重要的作用。这是一把双刃剑，每支队伍都需要慎重考虑，分析每种模式的优缺点，根据实际情况找到最适合自己的模式。
对于策划书而言，评委和投资者感兴趣的是已经完成的计划书，而不是你写计划书的过程。他们希望读第一遍计划书的时候就可以对方案涉及的机会和风险有一个清楚的了解。而答辩则不一样，答辩的评委希望对他关于计划书存有疑虑的地方进行求证，他更希望找到你的结论是如何得出、是靠怎样的数据支撑以及你是怎样得出这些数据的，甚至可以说这个提出方案的过程比结果更加重要。
在答辩环节前尽可能寻找到相关学科的教授、风险投资家来进行提问，从他们的角度出发去挖掘问题。高校相关专业的教授和风险投资家提出的问题对比赛而言是最有价值的。省赛、国赛的评委就是由这两类评委构成，因而他们提出问题的思路和要点与评委最接近，创业者要对这类问题给予高度重视。
1.数字问题回答要精确，对于市场一年、五年战略以及基于战略的市场容量和增长率要熟悉（其中市场包括总体和目标细分市场，如果数字太多记不住就用一张PPT显示。有些评委会给个假设数字，要求你用心算立刻算出来）。例如，我给你投资五百万，你如何分配这些钱，在第五年可以回报多少万？如果目前市场容量是一百亿，按照你说的速度增长，第五年市场容量是多少？
2.市场预测要有根有据，回答要有条理。无论多困难，都要认真做好细分市场预测（三种方法：①消费者调研得知购买比例，②类似企业与市场的参考，③行业专家预测）。
3.某些评委会问一些比较刁难的问题。回答此问题的关键在于能否用幽默化解问题，并让评委获得满足感。
◇ 评委角度
评委关注怎样的参赛队或作品？
（1）作品市场调查研究的深度；
（2）与竞争对手的横向、纵向比较；
（3）项目重点和难点的解决方案；
（4）是否具有创新能力；
（5）是否具备高技术含量等。
总体来说，以往的“挑战杯”创业计划大赛中大多数作品和项目对风险评估不足，考虑的情况过于乐观，项目风险评估有待进一步完善。
什么样的创业计划书容易赢得评委的认可？
第一是产品或服务要符合市场的需求，包括现在市场上已经存在的需求和潜在的需求，创业团队要充分挖掘出市场需求，这样对产品的开发和设计都十分有利。
第二是有健全的发展模式，公司以后将会怎样发展，产品和服务又会有哪些延伸。
第三是成熟的技术，技术壁垒越高，竞争者就越难进入，产品的市场优势就越大。
第四是需要有合适的投资规模，这点上需要财务人员多下一些功夫，替公司理财，合理进行股权规划，还要通过资本的运营管理、财务决策、公司估值来判断未来风险。总而言之，一个切实可行的计划书才能赢得评委的认可。
◇ 回顾过去创赛，把握评委的趋向
第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性。
第二届：（上海交大）项目取胜，热门技术、热门行业占便宜。
第三届：（浙江大学） a、表演取胜，服装整齐，多媒体技术的运用（多媒体动画、服装），社会资金开始赞助，第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。
第四届：（厦门大学） a、结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，获得加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平很高。
◇ 评委眼中什么样的创业者能够取得胜利？
具体来说具有六个度。
（1）气度：视野开阔、前瞻性强；
（2）风度：团队分工明确并具备强大的协作能力；
（3）速度：投资回报又好又快；
（4）力度：争取到政府、高校和投资方等在资金、技术等方面的支持；
（5）硬度：项目有内容，言之有物，最好就是科技成果奖作品；
（6）深度：项目可操作性强，同时项目表达生动形象，能结合具体事例加以论述。
◇ 风险投资家和专家学者对比赛的评价标准会有何不同？
二者偏重不同，高校专家学者关注形式，如展示的完美，计划书的精美程度等，而企业家们更多把目光聚集在项目风险在哪以及是否可控、股权结构如何、如何盈利、风险投资如何退出等方面。作为评委，两边都会兼顾一些，但更关注实际。项目风险一是来自于产品推出后市场能否认可；二是价格和成本的关系，再好的产品，成本和价格降不下来，利润上不去。市场也不能接受。纸上谈兵始终是“叶公好龙”，讲得很好但在实际操作时就傻了眼，这也是很多大学生创业失败的原因。投资和创业必须在现实的摸爬滚打中才能学会，这个程度不能由书本代替。每年评委中都有风险投资的人士、私募基金的人士，成功的优秀企业家，评委看展示时会看策划书和策划书陈述，但实际中投资者会看项目风险。
◇ 评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选
这段时间社会关注热点，如宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，与社会、与环境、与现实商业密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。
五、 其他要素
◇经历与思考并存
“挑战杯”大学生计划大赛在带给我们一种经历的同时，也带给我们很多思考：虽然比赛的过
程要经历很多辛苦，但是整个比赛给我们带来的绝非一场经历那么简单。在这过程中，我们懂得了如何像企业家一样高瞻远瞩，以市场的眼光去选择项目；如何像企业家一样组建自己的团队，使团队在人员构成上拥有相对的优势，如何使整个团队高效运转并时刻保持着这种高效的执行力。 ◇充分准备。
“凡事预则立，不预则废”，“机会只青睐有准备的人”，参加“挑战杯”创业计划大赛尤其如此。这是一个综合性的挑战，对于队长而言从开始挑选项目、组队到写计划书、演示答辩，每个环节都需要精心准备。能够最后还留在舞台上的必然是那些在背后付出最多的队伍。同学们也就是在认真准备的过程中运用了自己的专业知识、补充学习课外知识，提高自身能力和素质。参加比赛重在过程而不在鲜花和奖杯，学生就是在参加各种比赛中渐渐成长起来的。
◇ 重视与各界人士的沟通，积极争取支持。
（1）与风险投资机构沟通。“挑战杯”创业大赛可以说是完全模拟一场风险投资，因此与风险投资家接触往往可以得到对项目非常有价值的意见或者信息。在我国风险投资市场上的风险投资机构包括一些发达省份的省、市风险投资公司，还包括近年来在我国市场上频频出手投资项目的国际风险投资巨头、红杉资本等。这些风险投资公司都希望能够找到高收益的好项目，因此并不会拒绝接触高校学生，反而希望通过从事创业大赛的大学生挖掘到有价值的项目。因此，参赛同学可以主动拿项目向VC咨询。
（2）与参赛过的队长直接接触。有参赛经验的队长带来的直接指导更具有实际操作性，可以使参赛队伍走更少的弯路。
◇ 了解和消化政府政策
青年创业已经成为我国全社会关注的焦点，近来从中央到地方各级政府也出台了一系列政策旨在促进推动青年尤其是大学生创业。例如广州市就专门出台政策为广州市青年创业项目提供小额贷款支持，这些支持无论从降低融资成本角度，还是从项目增值的角度，都应该引起我们创业团队同学们的重视。
◇ 企业的社会责任感
一个企业的社会责任感在很大程度上成为衡量企业是否优秀的标准，所以原本追求利益最大化的企业，如今却越来越多地开始关注其社会责任。企业履行社会责任背后隐含着一个重要的前提，就是社会责任的履行有助于企业社会资本的改善，而社会资本的改善有益于提升企业的经营业绩，从而使企业能够获得长期的可持续发展。企业的社会责任兴起于20世纪50年代的西方发达国家，其核心思想是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、社会和环境的社会责任，包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益及节约资源等。“挑战杯”创业大赛是一场模拟企业行为的比赛，参赛团队要时时刻刻把自己当成一个企业。因此，创业团队也要关注社会责任。一个有社会责任感的创业团队受尊敬也较能被风险资本家与消费者所信赖。例如2004年获得全国金奖的海子素创业团队曾经在比赛初期捐助学校身患白血病的同学，深受好评。而六西格玛创业团队在2008年我国四川汶川地震发生后当即以大学生创业团队名义捐资，体现了大学生创业者的社会责任感。
◇ 作为创业计划竞赛的参赛者，我将得到什么？
1、创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2、创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。
参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
4、创业的良好媒体关系
很多新闻单位会对全国大赛比较关注,参赛者将获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
5、宝贵的交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
6、团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
7、综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
◇ 比赛对于学生成长的好处在哪些？
（1）参加大赛的学生能够更快、更好地适应社会，因为大赛是浓缩版的创业过程。创业大赛综合性强，因此参加过大赛的同学再去参加其他的大赛就更有经验，工作上手也会较快。
（2）参加大赛后的学生日常学习时会更有目的性。会有的放矢的学习，知道了实际中更需要用到哪些知识。通过大赛用了他们所学的专业知识，对知识有了系统性和宏观性的把握。参加一次大赛比开一堂课的收获更大，包括团队成员比赛中并肩作战熬夜写计划书将成为他们美好的经历和永远的财富。
（3）对于有志于继续搞科研的学生来说，参加大赛后更有助于引导他们科研向实际应用方面发展。
（4）对于有志于毕业后创业的同学，大赛是他们的创业的前奏，让他们真正创业时少走弯路。
（5）大赛不仅对学生有益无害，对于用于科技专利的教授或学校而言，还可以通过创业大赛将科技产业化。如果在创业板上市还将变成一笔财富，这为学校、对社会都创造了财富。
任何事物都有两面性，大赛也如此。有人参加大赛后热衷展示，包装，就浮躁得没法静下心来学习。他们急功近利一心想要拿奖，真正创业者和大赛获奖完全是两回事。我对学生的希望是放手去参加比赛，最辛苦也是最锻炼人的是在开始的时候，创业计划从无到有的过程能够得到的成长最多，后期的展示无非就是润色包装、锦上添花的工作，对大家成长帮助并不大，从财务的角度而言，这时的边际效益已经开始递减了。能够代表学校去参加省赛、国赛是为学校争光，即使不能拿奖自己也在这个过程中学到了很多东西，比赛完后学生还是要回到学习的正业上来。
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