阿迪达斯smith到底花了多少功夫才让StanSmith卖疯

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16日下午,上海南京西路adidas Originals门店的排队情况。
但在其他正常发售的门店,不乏通宵排队的爱好者——当然,还有一部分被雇佣而来的黄牛。17日发售的15款NMD,价格在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元。原价在1099元至1499元之间。
阿迪达斯集团偏生活方式的副牌adidas Originals,在去年12月12日,首次发售了这双叫做NMD的球鞋。为了捧红这双鞋,阿迪达斯的营销和设计团队,为这双球鞋“设计”了一个还算动听的故事。这双鞋吸取了1980年代3双阿迪达斯运动鞋的经典元素。比如原始配色当中的红与蓝。这家公司明白,一双鞋能够被市场炒热,无非两种——讲故事和历史,与制造话题性。
但卖情怀失败了。
因为这3双鞋(Micro Pacer、Rising Star及Boston Super)对于非阿迪达斯爱好者来说,根本没有什么存在感。adidas Originals最经典的两个鞋款是Super Star和Stan Smith。周刊君讨论过Stan Smith是如何流行起来的(阿迪达斯到底花了多少功夫,才让Stan Smith卖疯?),它其中确实有一点点历史背景。而NMD是2015年的新品,它的推出并没有立即在潮流界引起热议。
如果你觉得阿迪达斯最近势头不错,幕后推动者应该是一个叫做Jon Wexler的人。他是阿迪达斯全球市场总监,成功捧红了Stan Smith,并与美国嘻哈明星Kanye West(这个人在球鞋界的名声不亚于乔丹)熟识,促成了Kanye West与阿迪达斯的合作——Yezzy Boost 350等产品交易价已经接近万元。如果没有猜错的话,NMD也是Jon Wexler和团队复制同样模式的作品。
NMD有点像最近中国的娱乐产业,你不知道从哪里冒出来几张新鲜面孔(通常是男性),就具有极高的话题性。我们试图总结了这双鞋突然被引爆的原因,以及对阿迪达斯为什么这么做。
对了,NMD并不是骂人的话,是“NO MAD”的简写。
英国伦敦adidas Originals NMD发售现场。
1、制造饥饿感,利用老办法先引爆它
先用一句话简单说Stan Smith是怎么在2014年突然流行的——把这款鞋下架,找明星和时尚博主穿,大家产生购买欲之后,再逐渐在不同渠道补货,最后成为爆款。
NMD也是如此。而且它甚至有点专门针对中国市场的意思。在12月首款NMD发售时,许多中国明星收到了来自阿迪达斯的NMD,这其中包括陈冠希、陈奕迅(他是adidas Originals的中国代言人)、刘德华和吴亦凡。明星效应加上媒体曝光,这款鞋在中国有了些许的影响力。
限量发售也是必须的。你可能不知道,3月17日这一大批NMD上市前,中国市场已经通过抽签的方式,发售了3次不同配色的NMD。这三次发售有点像Stan Smith再次大量进入市场前的那轮针对时尚博主的赠送和销售。目的很简单,再次制造话题和需求,并放出3月将大量发行的消息。
但这15款不同配色的NMD发售的时候,阿迪达斯仍然采用了限量发售的方式。
adidas Originals NMD在中国发售的配色之一。
2、为什么?因为这么做可以偷懒呀
这双鞋限量到了什么程度?在一个潮流电商平台上,每个鞋款排队人数都超过了3万人,原始配色近7万人——而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD只有25双,国贸店也是20双左右。一个没有经过官方核实的消息是,北京三里屯店与上海南京西路店分别有1000多双备货。但是最终的取消发售,更加造成了供货紧张。
没有任何生产困难的情况下,为什么限量?因为阿迪达斯可能需要凭借爆款再“撑过”一年。在Stan Smith和其他明星产品的推动下,排除汇率浮动因素,2015年阿迪达斯的销售收入增长10%,而大中华区的增长率则是18%。财报当中说“运动时尚系列成为主要增长动力”,指的就是adidas Originals。
这样的好消息需要不断传到股东耳中。
不如拆解一下NMD使用的技术——具有减震效果的boost鞋底,在去年一轮boost系列跑鞋当中已经用过了。Ultra Boost也算是这家公司去年的爆款之一。而Primeknit编织鞋面技术,也不是首次使用。可以想见,这双NMD在研发技术上的投入其实并不高。
NMD系列在一个设计模型的基础上,不断推出不同配色,可以减少研发成本。同时每次推出都采取限量的发售策略,则可以制造话题性,并带来大量销售——本质上是投入成本持续减少,而效益在增加。
4月在中国内地还将会有2次NMD上市。2016年春夏共有25个配色。没错,仍然是限量发售。
3、非官方渠道的市场运作,再次引爆话题
社交网络上会看到一个有趣现象,在等待购买NMD的队伍中,不少大妈和进城务工者。
这里没有任何阻挡他们追逐潮流热情的意思……但每当重要鞋款发售,黄牛必定会组织一群人在主要发售门店通宵排队收货。再以高价通过不同渠道卖出。3家门店的销售取消,也是来自警方的要求,最为主要的原因是黄牛队伍太过庞大。
中国香港adidas Originals NMD发售现场。
除了黄牛收货,还有另一种国外渠道。据一位不愿具名的人士透露,3月的NMD系列从国外非官方渠道购入的价格为2000元,这次他一共购买了50双。这些可以称为“鞋贩”的人,从国外的部分论坛找到一些灰色渠道,提供在国内比较畅销的码数范围,待对方备齐鞋款之后,再运送至中国。许多淘宝卖家所谓的“在途预售”便是通过这种方式获得产品——甚至可以提前得到。
和楼市一样,不断被鞋贩炒高的价格可以带来话题性。
但这些做法自然并非一个文明商业世界中的良好现象。阿迪达斯官方不断声明不支持鞋贩的倒卖,而每次又都极少量发售——如果对产品足够自信的话,好好卖双鞋很难吗?
4、它好看吗?不重要。只是“担心错过”的消费心理
NMD其实是一款基于配色的鞋子。不同于Kanye West对Yezzy Boost系列的设计把握,NMD有些配色实在是……恩。社交网络上也不断有人发问,这双鞋好看在哪里?
潮流这回事向来都是有不同的理解。但是大家都争着去买的原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词,叫做“错失恐惧症”(Fear of Missing Out,简称FOMO)。说白了就是跟风,当大家都在谈论某件事情的时候,你也想参与一把。
排队如今已经成了时尚品牌一种营销手段。快时尚品牌H&M与设计师Alexander Wang联合推出合作款式,全球时尚达人都在排队还有人大打出手。优衣库与前爱马仕设计师Lemaire合作,也引发了一轮抢购。这些衣服他们可能根本不会穿出街,就是担心自己没买到。
所以,这次买不到NMD也没关系。接下来还有不同的配色……你可能还是买不到。Adidas No Mad: 不要爱得太疯狂_广东高校传媒联盟-爱微帮
&& &&& Adidas No Mad: 不要爱得太…
编者按 广东高校传媒联盟阿迪达斯品牌旗下春秋新款运动鞋Adidas originals NMD系列已成为一瞬点燃的爆款,这款让人“跪舔”的运动鞋背后,到底有什么值得我们因素捷足先登,还有什么品牌营销的撩人手段呢?关于Adidas NMD你需要知道的NMD是一双结合了adidas Originals经典DNA的全新鞋款,从这双鞋身上我们应该能够看到今后几年adidas的发展方向,作为一双典型的“城市休闲鞋”NMD的定位并不是专业的跑道或者篮球场,它就是一双陪伴众人每天行走的忠实伴侣鞋,同时又能够凹出潮流的造型,这就是adidas的索求。从NMD身上我们能够看到Yeezy系列的设计灵感,也有来自Y-3的成功细节,具体到鞋型的话NMD继承了经典的Micro Pacer、Rising Star、Boston Super等鞋的设计灵感,通过数量极少的几个部件adidas就做出了NMD的雏形,并且一经面世就广受好评。作为adidas Originals的全新旗舰鞋款,NMD是由adidas的全球设计 VP(副主席)Nic Galway负责的项目组设计的,他认为“adidas 是当之无愧的先驱品牌,这是我们一如既往所坚持得本质原则,在品牌深厚的历史积淀中,不同时期的先锋科技一如既往地赋予我们不断前进的动力。它不是一座博物馆,而是一种工具,一系参考。”这也许就是今后adidas将要发展的方向,也是NMD将要带领adidas重新崛起的方向。事实上NMD虽然是adidas Originals旗下的产品,它却运用了adidas近些年来推出的几乎所有顶尖科技,从中底的Boost到鞋面的Primeknit,这双鞋的发展经历了Ultra Boost到Tubular等多双鞋子的历练,直到今天才正式推出了这样一双开拓新时代的运动鞋。仔细观察NMD的解剖图,极为精简的几个部件构成了这双鞋的主体,而每一个部件都是为了最大限度的舒适和稳定,这样一双回归上世纪80年代运动鞋设计典范的鞋子才能最大限度的为穿着者带来舒适的体验和尽善尽美的穿着感。NMD究竟能令多少 耐克粉丝转会?Nike 和 Air Jordan 系列一直稳占世界球鞋一哥地位, adidas 在二哥的位置的确呆得太久了。根据《Forbes》2015 年最有价值品牌排行榜,排名第 83 位的 adidas 和排名第 18 名的 Nike 之间相距近 700 亿美元市值资产,这鸿沟相信很难短时间超越。除了争夺运动员和明星设计师加盟和无止境的复刻企划外,多年来欠缺创新的设计是 adidas 一直被 Nike 以压倒性抛离的主因之一,靠吃老本到最后终将被市场淘汰。adidas Originals NMD 鞋款之走势。集结经典跑鞋 Micro Pacer、Rising Star、Boston Super 的设计精髓,搭载品牌独有的 EVA 压缩颗粒缓震 Boost 中底和 Primeknit 鞋身编织技术,令 NMD 成为 Yeezy 与 Ultra Boost 之后近年最成功的产品。今回,我们特意找来 Nic Galway 大谈 NMD 背后设计理念:“The NMD connects the best of adidas’ past with the best of the future.”“NMD 是对于未来构想。在设计最初的阶段,我不想团队因为名字而左右创作,所以简单地采用上代号「NMD」来开始前期的设计工作,在后期再改上正式的名字。到最后,大家都绝对这名字非常顺口,所以把这鞋款正式定名为 NMD。而当人问到 NMD 是什么意思时,我会说 NMD 是代表怎样去决定你的未来,因为这设计正式承继著 adidas Originals 过去的经典设计和对于未来的构想。”阿迪达斯到底花了多少功夫才让NMD卖疯?从Stan Smith到刚推出的adidas Originals NMD,阿迪达斯至少成功引爆了4款球鞋。仅仅是“饥饿销售”那么简单?“NMD也不是一时兴起,我们在各个渠道都做了推广。”阿迪达斯全球市场总监Jon Wexler在一次公开活动中,第一次公布了这家公司引爆这双球鞋的做法。NMD的流行,实际上他们做了这些件事情:一、先饥饿营销,再精心复出。二、预估到“运动鞋复兴”和“极简风格”的两股时尚趋势。三、强大明星效应。陈奕迅、陈冠希、余文乐、刘德华、吴亦凡、杨洋、范冰冰、周笔畅、何炅、林俊杰、李晨等全部撞鞋。四、怎么也买不到加上持续爆话题。例如,与Kanye West合作的YEEZY Boost系列,与Ellen DeGeneres等明星特别款的Stan Smith。如何评价这双疯狂的No Mad?DHLLL:“这不仅仅是阿迪达斯的一份炒冷饭拼盘。德国公司毫不吝啬地加入了 全掌Boost以及Primeknit鞋面,没错,和Yeezy一样的待遇——阿迪达斯最顶尖的产品科技。所以,历史财富+顶尖科技,这样的事情,能做到的没几家。”chaoSJ:“目前曝光的发售计划男款有13款,女款8款,所以现实的说,这鞋不会超限量,想低价买进高价卖出风险较大。单评论鞋子的话,好看,1499有点贵,不过现在什么鞋子不1500左右呢。喜欢就买,心态不正就等,够直接了。adi的东西等也是有风险的,adi的设计师大家懂的。有可能过了首发配色的村就没那店了”阿Nel:&比yeezy,y3便宜,比任何一款boost鞋子贵。这策略很好。推上了就和AJ分一杯羹了。地点,一地区一店发售,限量售卖点。制造排队潮。饥饿营销,严格控制数量。让后知后觉的人觉得错失好东西的心理。互联网宣传,之前保密度十足,一次过全部发放出来。实现全方位轰炸。这鞋我半年前就知道了,可是什么都不能说。至于这鞋特点?primeknit加boost加看似来没作用的红蓝支撑系统。我只能说,挺不错的鞋。能成功,是adidas行销策略进步了,在和媒体或者我们店家合作处理都比以前细腻了。能爆,是因为话题多,成为潮鞋了,倒是鞋的突破性帮不上什么忙。好吧,究竟有利益相关,就说那么多吧。”愤怒的大鹌鹑:“非ADI粉,个人感觉如果没有那2片支撑片(?)会好看很多,有点画蛇添足的意思,有点复古和现代相结合的意思,略不伦不类,当然脚感肯定很舒服,就看有多少明星愿意推这双鞋了”白小白:“个人感受:超轻,包裹感胜过nike任何一款跑鞋,缓震效果长途跑能体会明显。再有就是觉得adi近来的跑鞋在内胆和鞋单的配合上有些矛盾,要么内胆做紧取代鞋带要么传统一点,目前的配合感觉很怪。最后想说,nmd、魔王、13炭黑、铺货其实并不少~也就是说在承认其科技元素的基础上来看1.5k?的价格其实还是略高了~(个人意见,仅供参考)”以上图片和文字来自知乎、新浪等
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品牌介绍阿迪达斯
  在运动用品的世界中,adidas阿迪达斯一直代表着一种特別的地位象征,而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今,adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。因此,adidas阿迪达斯也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。adidas阿迪达斯创办人Adi Dassler 本人不但是一位技术高超的制鞋家,同时也是一位喜好运动的运动家,他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下,Adi Dassler于1920年设计出第一双运动鞋,由于他不断的研发,使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱,不仅在奥林匹克运动会中大放异彩,并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下,Adi Dassler于1948年创立了adidas阿迪达斯品牌,并将他多年来制鞋经验中,得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中,于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此,人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。特別是在世界足坛上,adidas阿迪达斯所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas阿迪达斯发表了第一双钉鞋后,更是受到顶尖足球员的支持与喜爱,由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中,80%以上的出场球员都选用了adidas阿迪达斯的足球鞋便可得知当时adidas阿迪达斯在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中,地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能,发挥了超水平的实力,击败群雄勇夺冠军,法国足球明星Zinedine更荣获1998年世界足球先生头衔,再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。除了足球以外,adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服:在篮球圣殿NBA众球星中,曾经叱吒一時的贾霸、知名的Antoine Walker以及目前相当受瞩目的最有潜力球员Kobe Bryant;在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏、曾经傲视群雌独霸后座的德国〝玉罗煞〞拉芙,以及近年倔起的〝英国新希望〞Tim Henman与俄罗斯美少女Anna Kournikova以及刚刚网罗的小天后Martina Hingis;在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里;在田径场上,adidas的口碑更是由1930年代的ArthurJonath 延伸到现在的Donovan Bailey、Ato Boldon与 Haile Gebrselassie等人。
  今日,adidas阿迪达斯依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念,不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求,经过一连串反覆的测试与考验,发展出符合人体工学的各项产品,不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年來,adidas阿迪达斯不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
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阿迪达斯到底花了多少功夫,才让Stan Smith卖疯?
阿迪达斯到底花了多少功夫,才让Stan Smith卖疯?来源:第一财经周刊56
&&从Stan Smith到刚推出的adidas Originals NMD,阿迪达斯至少成功引爆了4款球鞋。仅仅是“饥饿销售”那么简单?
&&Stan Smith这双白色网球鞋在这一两年成为阿迪达斯的明星产品,并不是什么时尚趋势的主导。哪怕你可能知道,什么“性冷淡”风潮和什么“运动鞋复兴”,但Stan Smith只是恰好赶上而已——白色球鞋太多了,匡威All Stars也是白色的,为什么就没有那么好运呢?
&&年轻人对Stan Smith的追逐也并不源自历史和经典。这双鞋问世已经52年。1971年,阿迪达斯找到当时网球领域排名第一的运动员Stan Smith,希望他能够与自己合作捧红这双白色皮质网球鞋。认真计算的话,Smith 1985年退役的时候,这群年轻人都还没出生呢。2008年阿迪达斯把Stan Smith加入adidas Originals品牌产品线中,发售至今它的销量为4000万。
&&但它却打破了商业产品的生命周期,重新变得流行起来。Stan Smith2014年全年的销量达到了此前3年的总和,也是从这一年开始,这双绿尾网球鞋成为潮流网站和时尚杂志上的最新宠儿。从各大时装周到路上行人的行头,简直随处可见。这种浪潮也在中国扩散。
&&adidas给Stan smith拍的广告
&&“Stan Smith也不是一时兴起,我们在各个渠道都做了推广。”阿迪达斯全球市场总监Jon Wexler在一次公开活动中,第一次公布了这家公司引爆这双球鞋的做法。
&&如果你对潮流领域足够关注的话,今年的几双“爆款”似乎都来自这家德国公司。不仅仅是旧鞋新推,一双全白色的Ultra Boost跑步鞋、与Kanye West(这个人的名字在球鞋领域仅次于乔丹)合作的YEEZY Boost系列,还有上个月推出的adidas Originals NMD,一旦到店发售便飞快售罄。二手鞋市场上,它们甚至3倍以上的标价出售。
&&阿迪达斯究竟花了多大的精力,让包括Stan Smith在内的几款运动鞋成为“爆款”?
&&1、Stan Smith的流行,实际上他们做了这些件事情
&&阿迪达斯首先暂时停止了对这双鞋的供应。Wexler没有公开这个措施的起始时间,推算应是在2013年下半年。于是2014年上半年市场上的Stan Smith基本上处于缺货的状态,这家公司的官方网站甚至称这款球鞋由于各种原因下架。
&&Stan Smith复出的时机也是精心设计。2014年9月,时尚品牌Céline的发布会上,设计师Phoebe Philo穿了上一双Stan Smith谢幕——这是阿迪达斯的安排。他们希望这双鞋能够引起时尚圈的关注,找到一个有品位又不那么高调的代表,而且最好是女性,因为这双鞋已经在男性消费群体当中具有一定影响,但是当时女生还并不怎么喜欢Stan Smith。
&&adidas Originals NMD
&&阿迪达斯给不少明星制作了特别款,把他们的头像印在鞋舌上,比如时装设计师Jeremy Scott和演员Ellen DeGeneres,要求他们将照片发到Instagram上。
&&与此同时,开始向市场上少量发售基本款Stan Smith,一些时尚博主便可以买到这双鞋,然后在小众群体内传播。最终市场火热起来,阿迪达斯就要保证任何人都能够买到一双Stan Smith——在传播效应迅速扩大的同时,它也得到了更大的盈利空间。
&&2、阿迪达斯也有不少经典鞋款,为什么是Stan Smith?
&&这家公司应该已经预估到“运动鞋复兴”和“极简风格”的两股时尚趋势——实际上在2013年开始的时候这已经不是什么新鲜事情了。选择Stan Smith主要还是“颜值”的问题。
&&adidas Originals实际上最为经典的鞋款是Superstar球鞋,但它可能无法迎合当下的极简主义审美风格,比起有贝壳鞋头和明显“三道杠”标识的Superstar球鞋,Stam Smith设计更为简单。2015年3月阿迪达斯也曾推出过50种颜色的Superstar,虽然话题性不小,但是并没能持续流行。对于一家商业公司来说,这样的效果自然无法带来稳定利润。
&&adidas yeezy boost euro
&&3、不就是明星效应和饥饿营销吗?不用你说我也知道啊!
&&别激动哈。
&&引爆一件单品的方法确实也逃离不出“意见领袖引导”与“饥饿销售”。不过阿迪达斯的聪明之处在于,引爆前它足够敏感地预估准了流行趋势和时机,以及引爆后有明确的销售及供应策略应对。
&&毕竟所有的推广最终还是需要用销售数字证明效果。Stan Smith的推广最终带来好业绩,也正是因为这家公司在大家都想要一双Stan Smith之后,就快速铺货让你能够买到。也就是所谓的规模效益。
&&“对于adidas Originals来说,已经连续5个季度获得了两位数的增长,”Herbert Hainer在阿迪达斯2015年前9个月的财报中写到,“得益于主要鞋款比如Stan Smith无法预知的巨大需求。”Herbert Hainer是阿迪达斯的原CEO。从这份财报中看,阿迪达斯营收同比增长11%至127.48亿欧元,主要由adidas Originals和另一个偏生活服饰的品牌adidas NEO推动。
&&你看,Stan Smith的功劳其实并不小。
&&4、怎么都买不到的“椰子鞋”也是这样吗?
&&与Kanye West合作的YEEZY Boost系列不是一个完全相同的故事。
&&2015年2月,YEEZY Boost系列两款产品YEEZY Boost 350和750上市。这款鞋也经历了类似Stan Smith那样限量销售,名人出镜引爆的法则。但Kanye West足够有影响力,阿迪达斯的策略是持续推出YEEZY Boost系列。
&&adidas YEEZY Boost系列
&&这样做的好处在于能够持续制造话题性。而且YEEZY Boost系列并没有Stan Smith那么符合大众审美,如果你不是追求潮流的年轻人,或许还会觉得它有点……丑。Kanye West曾表示要让这个系列的球鞋人人可得——在没有什么生产技术门槛的情况下,阿迪达斯还没有这么做的原因显然是它不够大众流行。
&&5、不过也不能这么一直“爆”下去……
&&“爆款”策略阿迪达斯使用得愈发娴熟。2015年阿迪达斯的营销投入占到销售总收入的14%,而2012年的时候只有12%左右。
&&在推出Ultra Boost(运用了全新技术的跑步产品)时它也与Kanye West合作,限量发售全白的Ultra Boost J&D跑步鞋。买不到限量跑鞋的消费者,可能会选择这个系列的其他配色产品。2015年12月,它还推出了一双adidas Originals NMD,采用类似的办法,这双鞋在淘宝上已经溢价一倍以上。
&&adidas Ultra Boost
&&已经有不少媒体预测耐克在2016年也会重新推出几款慢跑鞋,包括《阿甘正传》里的那双白色的Nike Cortez。与阿迪达斯不同的是,耐克更善于通过推广跑步、女性健身等活动来做整体品牌传播。
&&“爆款”的效果并不永远奏效。因为它无法给整个品牌带来颠覆性的转变。除了这几款单品,阿迪达斯其他产品至少在设计上并无出色表现,同时它的基调也不如耐克那么迎合年轻人喜好。1月18日阿迪达斯还宣布要更换CEO以获得更为快速的发展。
&&不过至少,Stan Smith和YEEZY Boost让它重新具有话题性——话题性在时尚界才是不老法宝。
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阿迪达斯到底有什么法宝 才让Stan Smith卖疯?
发布: &&来源:百纳网&& 作者:阿秀&&
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