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&&& 南斯拉夫红旗汽车厂,为了把产品打入美国市场.采取了“避实击虚”的战术。他们通过调查知逆.美国家庭尽管小汽车十分普及.但是.每年总有大约于是红旗汽车厂打算把这300万人作为自己的潜在顾客,借机打开美国兔车市场。按照这样的战术策划,红旗厂设计出了一种小型车“南55",侮辆售价4000美元,很快打开了销路,第一年就售出了4万辆.达到了“以新车打旧车,以低价打高价”的目的。市场竟争过程,的创造性思维方法
&&&有位哲学家曾经说过,恶是推动人类历史发展的动力,因而“恶”也算是一种好事。比如战争,它使成百上千的人丧生,当然是“恶”到极点的行为;但是,战争能够激发一个民族的活力,动员起整个民族的智慧和力鱿.进而使这个民族得到长足的发展。历史上确有这种实例。
&&& 市场竞争有些类似于战争。当一个企业面临着“不进则退”、“非生即死”的境况的时候.它才能动员起自己所有力量,发挥出潜藏在自身深处的巨大能址,降低成本,增加产带提高质员,优化服务,从而使整个社会生产出现一种良性循环。
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&&& 而在竞争激烈的市场经济体制下,大家争分夺秒忙个不停,机器昼夜运转,商店通宵营业;光是纽扣就有儿百个品种供你选购,只需要一种“票”—钞票,就能够“要什么有什么,喜欢谁就是谁”,而且处处享受到“上帝”般的礼遇。
&&& 竞争产生了创意,创意深化了竞争。创意在竞争中的作用是有日共睹的事实,并且创意使得竞争进入了智慧的层次,加人了浓厚的文化意识。不少的大中型企业纷纷建立“策划部”,引进考职的智囊型人员,以求在日益白热化的市场竞争中站稳脚跟.求得进一步的发展。中型企业纷纷建立“策划部”,引进考职的智囊型人员,以求在日益自热化的场竞争中站稳脚跟,求得进一步的发展。
&&& 从某种意义上讲,竞争是一门艺术。其中竞争目标的设定、竞争手段的选择、竞争时机的把握、竞争结果的分析,都需要头脑的创造性思考。
&&& 一般情况下,竞争的目标要定得详细而具体,越具体越容易达到,社会学上的实验已经证明了这一点。
&&&日本的一位学者曾做过这样一次实脸:把扣。名高中学生分为两组,每组50人,让两组学生面时靖壁.手拿粉笔尽力往上跳,在最高处划一条线。然后.实验人员把第一组学生所画下的粉笔道朝上移动了两厘米,并鼓励他们说:“相信大家还有潜力,再跳一次试试,看看谁能达列新的高度。”同时.对第二组学生也进行鼓励,让他们们跳得更高些,但不提出具体的要求。结果,第一组学生达Jf目1新目标的有26人,而第二组学生达到新目标的只有12个人。
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&&& 在不违反法律和积业道德的前提下,竞争的手段可以而且必须是多种多样的,只要能够顺利实现竟争n标即可。在构想竟争手段的时候.便应该充分利用创意思维的一些原则和方法,达到出奇制胜的目的。
&&& 比如,利用人们的思维定势原理,有意给对手造成某种思维定势,然后再突然打破这种定势,进行出其不意的进攻。这是在双方对抗时经常使用的方法。&&& 在第四次中东战争之前,埃及在与以色列交界的地区不断调动军队,进行大规模的军事演习.起初,以色列时此极为警惕,但是慢慢地便习以为常,产生了一种“思维定势”—“埃及调动军队不过是演习”。然而,当1973年10月6日埃及第23次调动军队时,却不是演习,而是猛扑以色列的“巴列夫防线”,把毫无准备的以色列军队打得措手不及
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