公司新进的外贸业务员，要怎么培训比较好？侧重哪些方面？
之前跟同学一起做外贸，因为是同学不好管她，工作也不积极，维持了半年多，实在是做不下去了。她提出离开，后面又重新开始，但是对于再招聘的业务员有了更多方面的考虑。该怎么去培训。怎么让他们上手出业绩呢？
剛當主管或老板的開始，就是個用比你差的人的過程，等到你很有經驗以後才會用到人才，除非你真的很有伯樂的能力，不過我覺得天生的伯樂很少，都是學習過來的，所以我這裡就提這個沒有經驗的新主管的假設。1.學習接受比自己差的人與你工作，他會成長的。控制自己說話的方式，要引導向目標的方式，不要變成覆制自己的方法。2.先把目標設定好，下面我給你我們自己一年目標設定例子。3.設計一個由簡單到難的階梯式培養步驟，確時能達到你設定的那個員工目標。接著，天天都注意自己是不是經常跟員工強調上面三點，而不會掉到日常的狀況裡面去，因為沒有目標的日常狀況很容易帶有情緒，初創部門或公司也本來就很辛苦，情況很多的。用一年的目標來平衡選擇與培訓，不好的人再培訓也沒有用，再好的人，沒有培養也不是你的。所以這個需要有個平衡的辦法，那就是以下我們自己的目標例子。这个就是一年的新进业务员培养与任用条件 。设立目标，合格条件，一年的培养机制是非常重要的，所以我必须在，把这些合格条件条列如下，1.一周之内依据线上手册完成基础训练，进入我们的易远未来合作平台。2.学习基础产品，分析与推广客户，表现良好的业务员给与询盘支持，否则找货与跟单。3.两个月之内完成接一单的任务，金额大小不计。4.三个月完成6000美元的总业绩，毛利不赔。5.六个月完成18000美元的总业绩，毛利不赔。6.九个月完成36000美元的总业绩，毛利5%。7.12个月完成6万美元的总业绩，毛利10%。8.18个月完成11万美元的总业绩，毛利15%。9.24个月完成15万美元的总业绩，毛利25%。10.保持进步就好。达不到标准的，与主管协议签订改进协议存查。主管要記得時時去保持目標的剛性，不要掉到日常的雜事去了，目標只有你的維護，他才是目標，新進人員，特別是中國年輕人，根本沒有目標的習慣。需要你時時的檢查與提醒。不能達到目標的新人，可能他的進步速度不符合現代的成本，有時候你再去花時間培養也沒有用，如果硬去培養的話，除了你賠本以外，很可能變成下駟對上駟的情況會出現，你用你自己宝貴時間陪了扶不起的阿斗了。接著來看，沒有好的員工支持，那再好的人也不是你公司的，所以你必須安排設計一個由簡單到難的階梯式培養步驟，協助他們確時能達到你設定的那個員工目標。新人培训系统支持()1.一周之内依据线上手册完成基础训练，进入我们的易远未来合作平台。2.学习基础产品，分析与推广客户。檢查他的推廣毅力與分析能力，若不錯的話，開始支持由簡到難的詢盤。3.由简单到难依序培训基础产品的报价。每周教一個，同時看看他跟進的能力與毅力。4.手环一个月两单300元一年可以做3600元。5.魔八球一个月一单3000元，一年可以做36000元。6. 帽子一个月一单1000元，一年可以做12000元。7.太阳眼镜一个月一单1000元，一年可以做12000元。8. 摇头娃娃一个月一单1000元，一年可以做12000元。9. 衣服一个月一单500元，一年可以做6000元。10. 挂绳一个月一单1000元，一年可以做12000元。11.包装礼盒一个月一单1000元，一年可以做12000元。12.手表一个月一单1000元，一年可以做12000元。其他帮客户找货，两个月一单3000元，一年可以做18000元。這個規畫出來的數據已經超過合格需要了。過程中再不時的檢查客戶的回話比率。從報價，回頭率，到接單率，最後再看毛利率的方式去評估新人。值得教的人，大力的教，大力的協助，不值得教的人，就用目標設定他。以上，請參考。
培训是一个长期的过程，你不能扔给一个新人一台电脑，上几节课就算，很多时候需要手把手带着的。看看资深的业务员如何操作的，他自己尝试的时候有什么问题，公司都给予帮助，而不是让他一个人去试错。试错成本很高
有钱就有动力，有钱就有目标。只要能挣钱，我拼了！去了很多公司上过班，真心觉得，公司给员工发些小东西，还不如给钱来得实惠。
提升业务员的欲望。简单来说就是给钱。比如很好的不出差错的完成一笔合同给予一定比例的奖金
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录外贸团队培训哪里比较好_百度知道外贸培训效果怎样，有用么？
现在很多外贸在线培训课程有用么？官方回答版就不用了，我想知道实际用过的人的反馈。
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最近几位讲师老是时不时放出课程里的内容，这样是诱惑大家？难道最近生意下滑了？
来分析一下培训的价值和它的一些局限性吧：外贸培训的价值1.成体系的知识结构如果接受培训的人能够有自己明确的培训规划，学习方向，并且放弃那种靠培训来解决一切问题的不切实际的幻想，就一定能从培训中获取比自己独自摸索更为坚实的知识结构。这种培训完成后，以此基础上进行碎片化知识吸收也会让自己的知识逐渐扩充，形成自己的独立看法，发挥出知识的价值，就可摆脱人云亦云、亦步亦趋的被动状态。2.快速熟悉行业规则和习惯对于新人来说，进入一个圈子最简单的方法就是用圈子内的节奏和方式解决问题，专业培训的视角显然比新人自己所在的公司要宽广得多，这方面培训是可以发挥出‘师傅领进门’的充分优势的。3.可借鉴的小技巧也就是前面老外贸人总结的‘奇技淫巧’啦，肯定是有启发的意义的。但是如前辈所说的那样，可以借鉴，不可照搬，也不可指望别人的技巧能减少自己实践的过程。外贸培训的误区1.完全靠培训来指导自己的工作培训占据太过主导地位，一切以培训为原则。那么，会让人感觉到永远都不够完美，永远都差点什么，因为你跟培训者毕竟不是同一个人。培训永远都只能是辅助，你自己才是最核心的要素。2.为了贯彻方法却忽略了基本目标不论什么样的培训，都有一种自发的洗脑倾向，因为他们是商业培训，要让人消费，让人觉得有价值，因此必然隐藏了某些洗脑的成分。造成的恶果就是让人忘记了自己的基本目标是如何货品卖给客户，而不是如何做卖不出去东西却培训成绩为优秀的外贸人。其实，卖给客户货物也许有一万种方法，只要自己达到目标就ok，为什么一定要用固定的方法呢？3.用培训来自欺欺人如果做不好外贸，一定是自己有什么地方没做到位，或者就是环境因素，或者就是时间还没积累够。但是绝不要用‘没有培训好’、‘没有按培训方法来做’、‘只差一点点就符合培训指导’之类的东西来欺骗自己。人生是一个不断突破自我的过程，该破冰的时候绝不含糊，过多的理论评估只会让自己胆怯、懦弱！
销售经验不好教，老业务的看家本领是随机应变，这个很难靠培训出效果。有些人以为接了一些订单或者是大订单就是销售能力强但是和这些人接触起来发现没有什么特别的能耐。业务员分2种，一种是柜台售货员，只要公司和产品有竞争力，售货员只是一个交接站，几乎没有价值。另一种是推销员，在竞争中开拓市场争抢客户，为客户搭配各种有价值的产品方案，为客户和市场创造价值。基础操作流程很好教。如何建站，优化，搜索技巧，SNS操作技巧，平台操作方法。这些教程手把手的教，容易学会和掌握。利用这些技能提高工作效率，缩短找到客户的时间，是很有帮助的。
培训的话，如果是新平台的基础操作是可以学的，毕竟多一个平台多一条渠道。但是成功学之类的就不要浪费钱了，一般的销售小技巧福步上可以看到，再一个就是自己总结了。说到底还是需要丰富的经验，这些是别人教不来的，真心愿意教你的人可遇不可求，打着教你发财致富骗你学费的比比皆是，他们有一个共同点就是喜欢把简单易懂的外贸单词说得天花乱坠，新手会觉得他们专业，老油条就会觉得恶心，汉字都追求简化，这些所谓的培训导师为了装逼给自己脸上贴金，强行给新手添加文言文注解科目。所以培训这个问题题主千万当心。总得来说做外贸中客户是最好的老师，不管是要求奇葩的客户也好，简单粗暴的土豪客户也罢，他们来自不同的国家，每个客户也都有他们自己的规则，你需要去总结他们的喜好，尽量想办法满足客人的要求，再在与他们相处中成长，当然还是要以公司利益为主。另外就是外贸的订单来源有很多种方式，大概是广交会以及全球各大展会(百度就好太多了)，阿里巴巴国际站以及类似的平台，在国外有销售渠道能参与的到项目招标的比如可口可乐，迪士尼之类的，有销售公司在国外定期举起小展会之类的，自建公司产品网站，在Google，Facebook，YouTube等等国外流量比较打的网站推广，还有一种我见过的比较奇葩的是在南美洲小国家电视台打广告的外贸公司。当然还有很多我不知道的渠道，但是我想说要挑选适合自己实力的销售渠道很重要。再就是想不到要说什么了，这些东西说多了怕误导你，毕竟自己总结出来才叫经验。别人总结的都是故事。反正就是培训不如自己研究，自己研究的门路又必须在自己的能力范围内。
最可爱的是米课找老外拍的那个所谓“责怪米课学员抢了他们客户”的视频。哈哈哈哈。fiverr上面花了几美元？各位真的看不出来这种拙劣的视频？或许有人看出来了，他们就在后面客气的加上“搞笑版”。刚开始的时候可是很认真的呢。呵呵。
在知乎居然看到有这么多说这个好那个好的，真的有点伤心。但是吧，始终有几个问题得不到解决。1. 讲师自身的条件一般人无法复制或等同。（动不动就可以随便操控价格甚至直接送客户免费样品（单指不怎么便宜的），动不动就可以飞国外跟客户面谈的，动不动就是有大企业背景支持的。）2. 如果讲师真的那么牛，为什么不单干？（要是真的能力那么厉害，要知道单干一定比在企业里呆着要强得多，难道是因为其实是靠一些企业的条件支持？还是根本真的没有那么有能力？）3. 特别是从事十年或以上还出来讲课的讲师，在一般人眼里都是觉得好厉害啊，显然这一批人是没有批判思维的。（正常的干了这么久，早都要么自己创业，要么就直接到管理层了（如果干了很久还是业务，这个值得深思了），还出来讲师到处图的是什么？是真的胸怀天下，救济万菜？抑或落魄？）4. 如果某些技巧真的那么厉害，为什么还不泛滥或者有足够多的成功案例？（例如当年告诉你刷单可以有排名这种，于是全世界都在刷，但那些所谓的技巧并没有在泛滥，或者说如果泛滥了后来人就会无效，难道用这些技巧的讲师不怕遇到这样的人跟他同一样的方法来竞争？到底是留了一手所以不怕还是说其实技巧根本没那么厉害，还是说根本这个讲师就不用这样的技巧？）5. 讲师本身也许很厉害，但是等同于他教人也很厉害吗？（这个显然不能等同，虽然学员本身的努力和悟性也很重要，但不代表让这个讲师来操作学员那部分的东西也能一样成功。）好吧，我也来表明一下利益相关吧。 我一般情况是运营，然后偶尔接一些企业上门落地培训的工作，最近打算创业。我以前有做过SEO，你问我现在的网络课程怎么看？ 当年可没有这么多课程，穷屌丝没钱，只能瞎实战，不懂有什么SEO论坛，只会遇到一个问题就去搜索解决一个，反正自己不会就看看别的网站是怎么做的。然后最后虽然啥都不懂，只会模仿，但也小有成就。后来在一次次的搜索中发现，原来好多大神都有写博客的习惯，或者有些论坛是讲SEO的。于是开始专门地搜SEO的教程和课程来看，但每次都不会盲目迷信，因为一个很重要的东西就是，所谓SEO不是死招，而是通过根据变化而变化的思维再进行决策，也就是说，我不是针对谁，我是说基本上讲SEO的课程都是渣渣。为什么呢？因为他们从来都不会像这样子（见下图）地告诉你游戏规则是这样的，我们可以这样做那样做，一起做就可以把事情做好，而是单单说一两招或一两点。给你们感受一下。虽然图是旧的，但是却是很清晰地列出了搜索引擎所尽可能牵涉到的因素比重，虽然后来的新算法会有适当的调整，但是并没有人告诉你这样的东西。是不是看完这样的东西，再看来那些课程简直就是渣渣是吧？有些东西不是不想讲，而是根本讲不完，并且有些东西根本讲不出来。作为做了两年SEO的我，看看那些讲师的，首先我一不知道他讲的内容是针对什么算法的，二我不知道他所操作的案例是什么个具体东西，三我不希望他只会说一两招就能逆天的感觉，那是鸡汤不是技术，四我很有理由并且不惮于以最恶意地揣测他讲课的目的，既然已经入门的我，根据以上四条，早就不信这些人讲的了，只会听一下，如果是没听过或新鲜的东西，马上找出相对应的理论来解释，如果解释不通则弃之，如果解释得通则践之。也就是说，现在所有讲SEO的课程，正如楼上某位说到的，对SOHO无用，企业投入并维持的资金不少，只能让新人不明觉厉和将新人领进门之外，并没有太多高深的东西。因为真正有用的，都在那些黑帽和灰帽的手里，那可是生财工具，岂能让你小菜掌握，而且越做SEO，到了后面才会发现，你是一个人，即便是几个人，人家可是各种软件，编程，几台电脑来弄，能比么？至于外贸平台来说吧，我相信很多人都知道并参与过各种培训，然后呢？没效果的，私下骂骂就算，也有觉得是因为自己的问题所以不行，更有甚者完全不去看到底效果如何，直接盲目去干。在我培训了这么久之后，我是知道的，新人去听平台培训，B2B和B2C都只能听个基础，然后希望讲师讲一招就回去用一招，当然大部分都是八分水二分干，而且那个干也不是很干，指了个大方向叫你去做，根本没有深入细化到什么程度，毕竟人家也不包效果的，人家只是“讲”师。我后来有接触一些讲师，也有这样的朋友，当我知道了那些讲师的套路之后，我是那个绝望。 开篇酷炫噱头，然后鸡汤来袭，偶尔抖点料，再然后虚大空，满意收场。也许有人会怨，为什么他们不讲干货或者为什么他们讲不了干货？答案很简单，他讲了干货，如果有也不会多，如果讲完了，谁来给他买单，就凭他嘴皮上下一碰，你就觉得这方法能行直接买单不？你不会，所以他也不会。另外一种情况就是，他掏尽了也就一点干货而已。如果一个讲师越有名，越注定他操作平台的时间越少，就意味着他越跟不上节奏，那么你懂的。最后，用一些我自己的培训经历来说吧，有些时候啊，讲（JI）干(SHU)货（HUO）的时候，下面的人完全是一脸懵逼的，因为他们听不懂。（有些平台讲师就喜欢讲完这个，最后拿SEO网站那一套过来讲，理论讲完扯点代码，但其实都是扯蛋，反正台下一听到这种东西就会懵逼，不明觉厉的效果那是极好。）那么正式地来回答一下到底外贸培训效果怎样吧。1. 不要抱着一招变成武林高手的觉悟去听课，如果是零基础或基础浅的，那是比较推荐去学这些培训课程的，当作补充知识面。（同理，不要认为有一招很厉害，然后在很多人都很容易知道的情况之下你还想做得很好。）2. 不要听干了十年以上外贸的人讲的课程，如果听了那就当饭桌上的闲谈。（因为除非是为了虚名，要不也不会出来讲，但既然能贪虚名的，想必也不会怎么务实。）3. 要结合自身的条件来判断到底讲师讲的东西是否自己能用得起来，切忌迷信鸡汤，特别是那种某人用这招开发了个大客户，一单做了多少百万业绩。（你倒是给我试试小礼品一单做百万业绩给我看看，认真脸）4. 当知识面足够广或者平台或官网比较熟悉之后，要多跟同水平或高于自身水平的人共同探讨或请教某一些细节问题，注意，是细节问题，如果上来就问大方向的或比较泛的问题，说明你自身修为还不够。5. 任何你所容易看到听到的课程都不可能是有什么秘密绝招的，因为真正有效的东西（可能是作弊方法）都不会轻易出现在你的面前，而知道这些的人，正拿着这些技术用来赚快钱，君不见第三方到处都是。6. 任何的培训不管怎样，自身的实践能力和程度很重要，但更重要的是，要思考一下自己是否适合做这样的事，还是说只要给钱给专业的人来做专业的事，而自己就安静地做个美男（女）子就好了。7. 如果你是土豪，请无视以上6条，世界是你的。
外贸培训，就是听课的时候热血澎湃，觉得老师讲的好有道理，培训完马上实践，感觉自己马上就会升职加薪迎娶白富美出任CEO走上人生巅峰。然而，并不会有啥订单增加。以前一个长者告诉我，要学会闷声花大财。踏踏实实去积累才是现在这个外贸时代的唯一办法。
我认为外贸帮手网和帮课的培训是非常好的，廖帮主的外贸培训确实是不错的，看看他朋友圈的截图。一线的老师，分享一线的外贸经验，JAC也在分享啊！
做外贸5年了，表示没有去参加过任何外贸的培训，不管免费的还是付费的。主要是免费邀请的经常是上班时间，感觉自己做生意分分钟都是钱，拿上班时间去听课感觉浪费时间。所以我也不知道培训是否有用。但是真正得益还是来自于经验的积累，和总结。还有本身对这一行的热情。对没有经验和没有前辈指导的新人，我觉得参加培训是可以的，但一定要理论配合实践，总结有自己的想法，才能做得比别人出色。
做为资深外贸老鸟，我说说吧培训有用无用，不能两个极端说很有用或者无用。但是如果你是做平台的，你还是得需要掌握平台的基本规则和各项指标怎么运营是吧？一个没有耐心去学习基本东西的人又怎么能把平台做好？千万个人在学习，抓住的点和得以运用的程度不一样。及时你没有做平台，不管你是老鸟还是菜鸟都要以时俱进不是？我看到好多外贸业务员还在天天邮件营销。悲催。做外贸运用的新手段新工具一个都没掌握。一句话，学习是必须的，但是不是盲目地去参加各种外贸培训，说真的，基本都是圈钱的。网络那么发达，可以在线学习很多东西的。
外贸竟然还需要培训？问一下自己，想通过培训学到什么?外贸首先是基本的流程和基础的英语，英语不够学习英语，流程不懂网上搜，然后就是了解自己的产品，工作中积累经验，如何更有效开发客户，如何维护好客户，如何解决突发问题，这些都是实际中慢慢积累总结的。一直觉得外贸是没什么技术含量的行业，无论你学什么专业，只要英语不差，其他都可以自学，做外贸最最重要的还是怎样开发客户，这取决于业务员的专业性，公司的竞争力如产品竞争力，付款条款，货期等等....这些还是要在实践中提升。
学十分，不如用一分
5年外贸老人来答：1，外贸没那么邪乎，说白了跟国内的推销员一样一样的，国内推销员是卖给国人，外贸sales是卖给国外客户。2、无论国内还是国外，新晋sales都会陷入一个误区，总寄希望于各种奇技淫巧，妄图短时间内做到行业top，踏上人生巅峰，赢取白富美或者高帅酷。也不止外贸，好像很多行业的新人都会这样。3，外贸跟其他行业一样，都需要长时间的积累，甚至比其他行业需要更长的时间，外贸做的不错的，基本都是勤勤恳恳踏实做了3年5年以上的。4，奇技淫巧学的再多，该多长时间出师还得多长时间，该走的路一步少不了。5，大部分情况下各种花哨的培训往往耽误新人，在方向和方法上误导了新人。6，越是老人，越对各种培训嗤之以鼻，老人明白top sales都是花时间做出来的，也就外贸人常说的时间熬出来的。这是真理。7，培训再多，企业平台和产品性价比不跟上，听了什么课都白搭。不要再听那些误导人的二逼理论了：什么把梳子卖给和尚，什么伟大推销员之类。把梳子卖给和尚，那不是发掘需求制造需求，那是坑骗，和尚迟早会明白过来，会找你算账的。利益相关：外贸从业者，目前经营一家外贸公司，欢迎行业朋友交流。
不能说培训完全没用，但是是否达到了你当初的预期，是否符合它广告给你呈现的结果，这就是问题了。一个外贸老手耳提面命，都不一定能迅速带起来一个新手。许多东西，可以到网上搜索。许多人都写了很好的文章和留言。绝对不能懒，尤其当你的时间，手脚和嘴巴都没有什么代价的时候，多跑多问多看多想。wordpress, facebook等高科技的确带来了新的机会，但是新的机会不总是意味着销售和利润。你潜在的客户会用它们吗？他们有时间吗？用它们的会因此下单吗？100个人里面多少个跟你联系？如果你的同行们都用这样的方式简单的推广，那么你的优势又在哪里呢？不要轻易相信你看不到摸不着的东西。那些开张着的外贸公司是一定有东西可以学的。从你的客户的角度去思考。
看个人怎么用，不可能一点用没有，在开阔思路上还是很有帮助的，某课
一般性外贸归根结底还是卖产品与其说怎么做不如说做什么你听过富士康外贸要拉单？dji这种企业算不算是做外贸呢
有X课转让，有兴趣请留言。如楼上楼下答主所言，每个行业每个产品自有自己一套，万金油的用处有限。
但是我愿意转让也相信能成功转让，因为一定会有如我当初一样Naive的心里充满不安而乱投医找慰籍的小鲜肉接盘！
我先亮明观点，免得说偏了：没用。我也别模棱两可了——你要想指望上完这些培训就把外贸做得多好多好，那是不可能的，你真正该走的路，一步也少不了，你该吃的苦，一口也落不下。你的茅塞，只有在工作中才会遇到，而且是无法顿开的。答主之间火药味浓厚，可以理解，眼下外贸培训是一个行当，说这个没用的，不就是等于否定别人的饭碗吗？吃这碗饭的心里不痛快是肯定的。不管怎样，有理说理，没理就约架嘛... ...我算是个老外贸业务员了，就说说我为什么觉得外贸培训没用。第一，先说明，我确实没看过外贸培训的讲课内容，相信诸位可以理解，我犯不上花钱去学一些很难说对我目前有什么用的东西，更犯不上为了回答这个问题就花钱去看看课件内容。第二，如果课件内容是讲一些外贸流程之类的，那么对于外贸小白它是有用处的，特别是想做SOHO的外贸小白。但是它用处也不大，因为流程这个东西没什么学问，只是手续多点而已，你随便去哪个货代处一问便知，更何况，真操作起来的话，这些流程里绝大部分工作恐怕要交给代理去做。如果自己不是SOHO，而是在外贸企业工作，那么它是没有用处的，因为在企业里学得更快更容易，实际操作一次就啥都明白了，而且不花钱，而且你可能同样要交给代理去做……第三，如果讲的是SEO，谷歌推广，而且针对的是SOHO，那么它是没用的，因为SOHO有资金和精力的限制，主动开发客户，也就是开发信，才是合理之道，有便宜可靠的平台也可以，虽然目前各个平台基本都不靠谱，这点就当我没说吧。SEO要花精力去研究，一个SOHO如果把大量的心思和精力放在这个上面，那么这条路就算是走歪了。谷歌推广的后台不难（我用过，谁都别想忽悠我），犯不上花钱去学习。再者，推广很耗钱，不符合SOHO低成本运营的理念。如果针对的是企业，用处也不大，企业更应该利用业务员的主动性优势去开发客户。SEO也好，谷歌推广也罢，都是为了提高企业的曝光度，吸引客户进入你的店铺（网站），至于能不能成交，这里面还要看双方的利益是否能够达成一致，所以SEO和推广并不能让你躺着做生意。过度拔高这种东西的价值，只能消耗资源。我认为合理的用法是：在建设网站之初就尽量考虑一些SEO方面的东西，打好基础，至于外链之类的，有精力就弄，或者多注册几个外贸平台的免费会员，到此为止，剩下的时间去发开发信吧；谷歌推广，我还是干脆建议就不要搞了。第四，我一直以来的观点是，外貌不是独立行业，甚至不算行业，而行业和行业之间差别巨大，这就注定普适的外贸培训只能流于很浅的层面。外贸业务员要根据自己行业和企业的特点去开发客户，有的适合去展会，有的就不适合；有的适合去平台，有的就不适合。产品附加值较高的行业，往往技术性较强（资源型的这里不提），这样就要求业务员必须以一个“行家”的面貌去应对客户，而培养这种本领，一个“外贸培训”是绝对没用的。产品附加值低，技术含量低的，一个"外贸培训"又能说出什么花样来呢？那我来讲，我是做机械密封行业的，从业多年，带着几个兵，一直战斗在最前线，我的网站前后改动多次，为什么？因为随着我对行业和客户心理了解的加深，我知道对方关注点在哪里，我应该怎样去展示。这时候一个不知道哪儿冒出来的"外贸培训"站出来对大家说"这些我都可以教你"，我靠……小伙子，你这是瞧不起我么？外贸，干好干不好，跟你看多少书，上多少课没有必然联系，和你的三观以及做人做事的方法论有关系。最后，对所有有心做外贸，或者外贸SOHO的人，我想说：一，到企业中去好好学习，成为一个业内人，别老换行业，那样你什么也学不着二，别以为花钱能解决问题，现在有人连开发信都要请人代发，这不缺心眼儿么？三，SOHO们也不要什么都自己干，学建设网站，学SEO，这些活计都有人干，花点钱让他们一次性能弄多少弄多少，就得了，赶紧发开发信去吧。眼下诸如"外贸培训"，SEO，谷歌推广代理……我把这样的叫做"服务外贸业"，他们自己不靠外贸挣钱，他们挣外贸人的钱。这里便真真假假，他们中最有用的也就属于可有可无而已，而且这样的也少，骗子反倒一把一把的。这帮人拿一堆听都没听过的高大上中文或英文概念(简称)往你眼前一放，糊涂了吧？是不是觉得自己特无知，特傻逼?这就对了，要的就是这效果，这样才能显得他们牛逼，他们做得来。唉，说真的，这类事儿拿脑子想想也就明白了，之所以引起这么大争论，都是利益闹的。就想到这么多，有想法了再补充。
外贸不行了, 走的是下坡路, 现在去做就是作死想想前几年做煤炭, 钢材之类的结局.真想赚钱, 有钱去炒房, 没钱去卖房.
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做好外贸政策培训 支持企业开拓海外市场
近日，为做好2016年度中央外经贸发展专项资金使用工作，支持全市外贸中小企业开拓市场,市财政联合市商务局重点围绕各类项目申报开展了专题培训,各县市区、市属各开发财政局、商务局以及各企业代表280余人参加了培训。此次培训，对市级各项资金支持重点进行了明确，同时对境外展览、境外专利申请、商标注册及资质认证等项目的申报流程及材料要求等进行了全面讲解，受到企业一致好评，也为提高资金使用效益，做好下一步绩效目标管理工作打下坚实基础。