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13-07-24 14:42
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白沟是中国北方著名商镇，始于
汉，兴于三国，盛于明清，是历史上著名的水陆码头，素有“燕大都会”之美誉，
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先后被评为“全国小城镇综合改革试点镇”，“全国小城镇建设示范镇”，“全国百强市场”，“中国可持续发展小城镇试点”，“中国箱包之都”，“中国商贸名城”，“全国电子商务百佳县”荣誉称号。市场经营面积400余万平方米，2014年市场成交额达970亿元。
白沟箱包城 赢在坚持
白沟箱包城 赢在坚持
作者：任恩勇
　　2016年02月20日
　　经常会听到有人抱怨，明明我都很了，为什么还是没有？努力就一定成功吗？很多时候我们总是有很多的误区，就像是做生意一样；人们总是觉得，只要我努力了就一定会成功的。
　　做生意没那么简单，它需要头脑，需要方法，需要努力，不管少了哪一个，都不可能成功的；但是我坚信：努力会有收获，坚持才能成功，这句话也是我自己给自己的座右铭；时刻的想着这句话，我不曾放弃自己的梦想，不想放弃自己的命运，不想过着父辈们那样的生活；我农村不代表我就要做一辈子的农村人；就像我喜欢做生意却不喜欢钱一样。
　　曾经看到一组图片，每个图片上都是同一个人在挖一口井；每个井都只是差一点点就能看到水源，可是那个人放弃了；这组图就是告诉我们，光有迈出第一步，有一个开始固然重要，你不能对一件事一份工作坚持，也是不会成功的。
& & 很多人放弃了自己的努力，因为他们不想再继续了，怕苦，怕累，怕没有结果。俞敏洪曾经讲过这样一个故事：说有一次他带着同学们去徒步旅行，路程有100里；刚开始，每个人都自信满满的，走到四分之一的时候已经有人放弃了，就返了回去；还有一些人看着这些回去的人在里一边犹豫，一边前行；当走到一半的时候，又有人放弃了，返了回去；如果说在四分之一的时候你选择了放弃或许是因为你不适合走这条路；但是如果走到的一半的时候放弃了，你会不会觉得很可惜呢？因为往前走，是50里，往后走也是50里；如果往前走，你就是成功的，往后走就说明你的付出都是没用的。走到四分之三的时候，也有一些人放弃了，结果走到最后的就只有二十个学生；后来这些人不是成了大公司的领导人就是成了大。
　　人活着为什么，我还真说不上来；但是我觉得，人活着就应该做到：尽人事听天命，认真的做一件事或爱一个人，坚持着别放弃；给自己一份这样坚持的信念，你的事业不会没有成就，你的婚姻不会悲剧，你的生活不会落魄，你不会再去羡慕别人。
　　开始需要勇气，坚持需要耐心；不管我们选择做什么事，都应该坚持下来；可能我们会没有得到自己想要的结果，只要我们真的努力了，坚持了，至少我们可以不用后悔；不会为自己的放弃感到惋惜。
　　天空已经泛白了，滴滴答答的声音告诉我今天是一个有雨的日子，四点五十就起床了；下雨了又如何呢？我的心情不会因为下雨而变的不好，我的梦想不会因为下雨而停滞不前；还在迷茫的人，你可找到了方向；还在做梦的人，你可找到了开始的入口；已经在奔跑的人，你可曾找坚持的理由；你想要成功，想要别人羡慕，遇到困难的时候就勇敢的迎上去；所谓的困难就是成功给你的一个考验，你面对它，它就变的渺小；你胆怯它，它就是你最大的敌人。我的是成功，任何的困难都不能阻挡我；挡我路的，我要么让它粉身碎骨，要么把它采在脚下；不是因为我不怕，而是我始终相信：人都是聪明的，只要努力就有收获，只要坚持就能成功。
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国内箱包市场运营上存在的十大问题
国内箱包市场运营上存在的十大问题&&由于国内箱包企业一直以来或者只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色，或者以质次价低的产品通过批发市场来充斥于市场。真正的自营品牌实践只是近几年才开始的事情，整个行业尚处于探索阶段，因此难免会在国内市场的品牌运营过程中存在着诸多问题。&一、产品设计问题&&与 服装行业相同的是，箱包行业的产品设计能力也体现着企业的核心竞争力水平。塑纺箱包的设计即包括功能的设计，还包括综合考虑产品生产成本、人性化特点及文 化内涵等因素。但是，箱包行业不象服装行业在大专院样设有服装设计专业，也没有形成一整套的设计理论，更没有值得借鉴的实际设计经验，因此整个行业基本上 没有具有专业箱包设计理论知识与实施经验的设计人才，所有搞箱包设计的人员都是从服装行业转行过来。同时，由于大部分企业以前只是为国外做OEM加工，企 业无需过多考虑产品的设计问题。再加上部分企业采取的是模仿策略，对自我设计重视不够。从而导致整个行业的设计能力极度欠缺&&跟随的多，创新的少；功能 考虑的多，综合考虑生产成本、人性化、产品文化及进行有意识的概念化设计的少。&&二、产品类型与品项问题&&产品类型多是塑纺箱包的基本特点之一，而每一类型产品的品项必须十分丰富也是对塑纺箱包的基本要求。但是，如何解决品类与品项问题成为行业内的一大难度：品类与品项太少， 将难以给消费者更多的选择，使企业在渠道中的竞争能力弱化；品类与品项过多，则如果每一个品项、每一种颜色的产品一次生产量过少，那么生产安排是个问题， 如果每一个品项、每一种颜色一次进行大量生产，又会大量占用企业资金。于是出现了有些企业因此品项过多而占用几千万的资金，有些企业则因品项过少而难以得 到渠道成员特别是经销商的认同。&&三、生产规划与管理问题&&从某种程度上来说，品类多、品项丰富的塑纺箱包的生产与市场营销 占有几乎同等重要地位。在塑纺箱包行业，经常会出现淡季生产量不足，而旺季又严重的断货的情况。渠道商因此而抱怨不断，遇到那些强势的大卖场，轻辄影响相 互之间的关系，影响产品的销售量，重被罚款几万甚至是十几万。有些直营全国性KA的企业因此而一年下来被罚几十万元。虽然有些企业采用替代等手段来应对， 但这毕竟只是一种临时手段，难以从根本上解决问题。&&四、品牌策划与管理问题&&目前有意识进行品牌建设的几个塑纺箱包企业 中，虽然有的企业或聘请名人为品牌代言，或经常策划一些规模比较大的公关宣传与促销活动，但基本上是一些割裂化事件而缺乏整体的规划，品牌定位不明确，缺 乏个性化，难以给消费者特别选择理由是塑纺箱包行业的通病。可以说，整个箱包行业的品牌策划与管理仍然处于低级水平。究其原因，一是整个行业的发展速 度很快，目前竞争也不太激烈，企业通过粗放式营销即可实现高速成长，因此很多企业并不太重视品牌的策划与管理；二是整个行业缺少相应的策划与管理人才，而 其它行业的相关职业经理人又因不太了解这个行业而未能主动涉足，所以即使企业重视，也难以得到高水平的落实。&&五、战略规划能力问题&&企 业只有通过客观的调查与分析对整个行业（包括欧美发达国家）的过去、现在及将来发展状况有一个客观而清醒的认识，才能制订具有前瞻性而具现实性的企业发展战略。同时还要制订落实相应战略的实施策略与战术。然而，目前的塑纺箱包企业或者很少有一个清晰的战略规划思想，或者只是高层的脑子中有那么一个想法或愿 景或口号。根本就谈不上是一种客观的战略规划，更谈不上制订落实这些战略的实施策略。很多企业只是在摸着石头过河，或者凭以前的经验向前走。结果导致很多 企业付出很多无谓的代价。&&六、传播意识与能力问题&&塑纺箱包行业的快速发展造就一批提前意识到国内市场机会的企业，但这些 企业要想长久快速发展并享受其带来的利润，就必须要提前通过整合传播手段提前占据消费者的头脑，从而抢占行业第一阶梯，甚至成为行业领袖。但目前的塑纺箱包企业或者满足于粗放式发展而忽视了提前抢位的重要性；或者即使有提前抢位意识但不重视传播的重要性；或者由于水平有限而难以实施高水平的、有效的传播。 塑纺箱包的这种传播问题不仅影响到企业自身的发展，同时还影响到整个行业的发展，甚至一旦国外品牌看准机会大举进入，还有可能会面临着国内企业的地位危 机。&&七、渠道规划与建设问题&&渠道规划不仅要考虑产品的分销能力，同时还要考虑影响企业利润与发展后劲的开发、建设与管理成本问 题。然而，目前的塑纺箱包企业普遍在渠道规划上存在着如下三个问题：一是存在着十分严重的渠道&瘸腿&问题，即仅运营一种类型的渠道，导致企业的产品在大 量的渠道上处于空白或非主动建设状态；二是错误解读&终端决胜&思想，在规划渠道时未能考虑到开发、建设与管理的成本因素；三是忽视对渠道的建设、管理与服务，导致渠道质量不高，渠道成员的能力并未最大程度的发挥。&&八、营销手段问题&&从业绩实效上，具体的营销手段既具提高销 售业绩的作用，也具为企业创造最大利润的作用，还具有品牌传播的功能，同时具备与竞争对手竞争的作用。但是，与其它行业相比，目前的塑纺箱包企业在营销手 段十分单一，即使是个别企业在营销手段上有意识地进行创新，却要么手段在执行过程中大打折扣，要么手段本身就水平较低，而且很多手段明显缺乏市场基础，属 于那些远离市场一线的人员所提出。&&九、企业内部管理问题&&如果将企业比作一辆运行中的汽车，企业内部管理就相当于润滑油， 如果润滑出现了问题，那么不仅影响到汽车的行驶速度，而且还会加速零部件的磨损，并最终影响到汽车的使用寿命，更有可以出现汽车停止前进甚至是车毁人亡的 悲剧。然而，由于大部分箱包企业是从为国外做OEM订单加工转向国内市场品牌运营，因此在从相对简单的生产管理转向的全面而复杂的综合管理的过程 中，不可避免地存在着不太适应、不太健全、规范化程度低的情况，或者过于简单，或者过于复杂，或者针对性不强，或者因为OEM加工经验与思想的惯性而忽视 了人性化与国家法律法规因素等。因此，塑纺箱包企业普遍存在着因管理问题而影响企业发展的问题，别企业甚至情况已经严重到影响企业生存的程度。&&十、人才问题&&前 面说过，塑纺箱包行业包括整个箱包行业，普遍存在着设计人才、营销人才及管理人才的行业性短缺。但是，如果企业能够有意识地吸纳人才，并利用当前甚至是在 今后一段时间内行业竞争化程度不高的时间差培养人才，同时以人性化、法律意识化、企业凝聚力及薪资吸引力留住人才，那么即使是行业性人才短缺，对某个企业 来说也可以在一定程度上缓解人才紧张的状况，甚至成为企业的核心竞争力之一。然而遗憾的是，现在很多企业并没有将人才放在企业发展战略的高度来加以重视， 甚至有的企业在无意间培养人才以后，任凭这些优质人才的流失，甚至由于企业与人才之间冲突不断而被人笑称为&培养敌人的黄浦军校&。&&总体上来说，塑纺箱包行业的高速发展，造成行业内的企业满足于&粗放式发展&。我们并不是一概而论地反对在行业高速发展时企业的这种发展模式，其实在行业高速发展期企业也避免不了采用&粗放式发展&。但我们要知道，&从粗放式发展到精细化发展&是成功企业的必然发展轨迹。&在塑纺箱包行业的高速发展期，企业通过销售网点的及产品品种的增加等手段就能够实现快速发展（包括销售业绩与利润水平），相反企业的内部营销和外部营销的水平显得并不重要，这就是所谓粗放式发展。&&但 是，随着销售网点布局的完成、产品同质化程度提高、价格竞争加剧、销售网点陈列与宣传、促销竞争加剧等行业竞争的加剧，企业就会遭遇到&发展瓶颈&问题： 即使行业的发展仍然处于高速度状态，企业的发展速度（包括销售业绩与利润水平）迅速下降，并且明显低于行业的整体水平，整个企业好象已经失去了前进的动 力。&&解决&企业发展瓶颈&问题的最好方法就让企业进入精细化发展阶段。即企业通过提高内部营销（包括规范管理、人员素质与稳定性、运行效率及企业文化等）及外部营销（战略规划、品牌管理、策略制订与实施、市场管理与执行力等）水平来实现企业的快速发展。
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时尚箱包的保养常识
时尚箱包的保养常识
一.布料时尚箱包的保养常识
1. 布料箱包在旅行过程中容易集灰,所以定期用吸尘器等工具除尘是不可免的.但不可以用刷头紧贴布面,以免赃物留在布面.
2. 如面料上有脏点时,可先用加洗涤用品的净水把毛巾洗净并拧至稍湿,察拭脏点,可重复几次直至干净.然后再用清水洗净毛巾并拧至半干擦净.自然风干即可. &
二.皮革制时尚箱包的保养常识
好心也可以变成坏事，保养皮革也一样，如果错误地用上质地粗糙的清洁剂、粉状清洁剂或者是有机清洁溶液等，都会对皮革造成不同程度的损坏。一般来说，日常清洁保养用温和肥皂溶液已足够（用抹布沾湿再揩抹便成，千万不要将皮革泡浸在水中清洗）。市面上找到的皮革清洁剂效果也很好，而且含有润滑剂，可以保持皮革本身的柔软性。顽强的污垢可能要用温和的清洁剂对付，或者需要专业的清洁处理。
如果皮革有磨损的情况，可以涂上不油腻的无色皮革保养霜，让其慢慢渗透后，再用干净柔软的抹布擦亮，可以令皮革重现亮丽光泽，也可以防止皮革干燥。
无论您挑选了哪一款的皮革制品，以上为您提供的皮革保养秘决，必定能令您的心头爱保持最亮丽的面貌，伴您潇洒上路，展现魅力风采。
就算是最漂亮的皮革制品也不会被搁在一旁给人观赏，我们每天也用得着它们：简单如摆入日用品啦，以至陪伴我们踏遍世界的旅程，所以无论是皮鞋、皮饰物、皮包、旅行箱包、皮手套等等都会磨损。以下是几个最普遍会损害皮革的例子和处理的方法。
1. 污渍斑点
用清洁的海绵沾上温和的肥皂液揩抹污垢后，再用清水抹净、然后让皮革自然风干。如果污渍很顽固的话，可能要用清洁剂溶液对付，但必须小心揩抹，避免损坏皮革表面。
2. 高温及阳光
尽量不要让皮革用品跟阳光接触或接近任何发热器，否则皮革会变得越来越干燥，而且皮革的弹性及柔软度亦会慢慢消失。
马上用清洁的抹布或海绵将汁液揩干，如有需要的话，可以用抹布沾上清洁的暖水抹去汁液，再让皮革自然风干。
4. 黄油或油脂
用干净的抹布擦去表面的油脂，让剩下的油渍慢慢地渗入皮革内，千万不要用水去揩抹油渍。&
白沟时装女包生活 阿里产业带箱包平台
白沟时装女包生活：拎上最喜爱的包包去购物
一款迷人可爱的购物袋，可以为我们的购物凭添许多的情趣，拎着装满东西的购物袋满载而归，本身就是一种乐趣，应选择那些质地优良，大小适中，携带方便的购物包。
　　体现购物乐趣的各种方法
　　选择那些应季的东西及新鲜的食品
　　不要按照事先定好的菜单采购，选择那些在柜台上最吸引自己的东西吧。
　　挑战一些自己从未尝试过的材料和科理
　　在不同的商店中购物，保持新鲜的购物心情
　　磨练自己购物的技巧，保证买到新鲜优质的产品
　　偶尔自己奢侈一下。自己在家做饭会比外出就餐节省，偶尔按照外出就餐标准购买一些高档的材料，体验自己制作美味菜肴的东趣。
　　结伴外出购物，看看别人的选择，也是一种乐趣
　　事先做出好支出预算。比如，今天的预算不能超过100元。就像做游戏一样
　　返回时选择不同的路线，就像莠步一样。
阿里巴巴白沟箱包产业带批发平台
阿里巴巴白沟产业带 箱包生意经
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&箱包创业怎么样留住回头客是每个创业者都必须做的，创业人士都知道货源重要，服务也是重要的，因为有很多人可能会因为你优质又便宜的货源跟你买了东西，又被你的服务吸引，那么，回头客也就多多的来了。所以留住客户是创业者成功赚钱至关重要的。那么究竟如何才能留住客户?这里给大家带来的宝贵意见。
　 &&&1、不要让顾客感到遗憾
　 &&&平时在工作中要注意的事情很多，但这一条绝不可以忽略。我们必须不断从各种角度去检查自己所经营的箱包到底让顾客满意到什么程度?顾客是否曾在此有过遗憾?只有不断的这样反省和检查，才能不断地提高自己服务的质量，以赢得更多的顾客。只有那种经营时不让顾客有丝毫遗憾，不满，会让顾客遗憾万分的，所以真正经营成功的老板，才是名利双收的店。
　 &&&&2、尊重顾客
　 &&&你的每一个顾客都是一个独立的个体，都有独立的人格，你必须尊重他。工作中，有时我们可能因为意见相异而同顾客产生摩擦。此时你更需要你注意自己的言谈举止，尊重你的顾客。你的态度可能成为你们之间良好关系建立的起点，也可能成为引发你和顾客之间战争的导火线。总之，不管什么情况，都不该失去礼节。若你言辞诚恳，你的顾客会对你留有良好的印象，从而再次光临你的店。
　 &&&&3、欢迎难缠的顾客
　 &&&我们经常会遇到一些比较难缠的顾客，不要以为这一定是坏事。因为社会的纵容很容易使我们怠慢懒惰下来，没有挑剔的顾客，我们也不会有大长进。因此对于难缠的顾客不要拘之门外，而应表示欢迎。对很挑剔的顾客又要毫不嫌烦地耐心对待。听了他的意见后再一项一项地改进，这样我们的酒店定会日益完美，超越他人。
　 &&&&4、满足客户需要
　 &&&满足客户需要，更多的为客户着想。让&客户永远是对的&伴随你的工作，如果客户想要一种特定的产品，你就生产它。有时，更多的为客户着想意味着提供一种客户想要的产品而不是一种有市场前景或利润的产品。　
　 &&&&5、建立广泛联系
　 &&&与客户建立广泛的联系。企业所具有的和于客户接触的知识决不应该来自单一的如客户服务人员的联系，这种狭窄的接触会使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断，而且这种委托关系是很脆弱的，当联系发生变化时，会为竞争者敞开大门，理想的情况是客户与企业之间有多层的联系。
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白沟的崛起是中国经济发展的一个缩影。经过改革开放后30多年的发展，这里拥有了非常扎实的产业基础，也成长为一座具有良好的专业市场、商业、旅游集群的现代化城市。箱包是非常适合网上销售的商品品类，白沟新城作为“中国箱包之都”，更是潜力无限。2009年白沟就开始有箱包商户“触网。 “白沟模式”闯荡电商江湖，通过厂家发货，在网上直销，产品价格更加便宜，而且质量和售后服务也有保证，对于品牌打造和维护可以起到重要作用。
除了“厂家网上直销模式”，白沟的企业还探索出“网店专供模式”。
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白沟箱包旺销 李洪强书记市场“号脉”
来源：长城网
关键词：白沟;箱包
　　长城网10月2日讯（记者 郭爱霞）说起白沟，我们大都知道这是一个“包打开下”的城市。日前，记者从白沟有关部门了解到，今日的白沟，已由原来的箱包、小商品为主发展成为拥有箱包、服装、鞋帽、小商品、五金机电等十几大行业，日上市商品达150多个大类，200多万个花色品种的大型综合商贸集群。
　　图片说明一：白沟箱包产销两旺。通讯员李萍 摄
　　图片说明二：河北省保定市白沟新城党工委副书记、管委会常务副主任兼白沟镇党委书记李洪强书记在白沟箱包交易城进行市场调研。通讯员李萍 摄
　　据介绍，目前，白沟已注册商标1400多个，规模企业300多家，加工企业3000多家，个体加工户的万家的箱包产业集群，年产箱包6、5亿只，稳居全国市场第2位，外销比例50%以上。白沟，先后被授予“中国箱包之都”、“中国合成革产销基地”、“中国产业集群品牌50强”等称号。
责任编辑：吴英顺
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