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记得小时候老师问我：小明有8个苹果，爸爸吃了2个，妈妈吃了3个，还剩几个?gc来了，要是平常肯定说3个，那天不知道那根筋不对，说了句你问小明吧，我不知道他有没有吃啊，不说了，此后一星期我都在外面站着呢，
你是我的小呀小苹果、
中国式教育害死人
小明 你又掀女老师裙子。
中国老师不会理解这种奇思的
小明不死数学难亡！！！！
这个回答很严谨，满分
小明，你又被点名了
课本里小明那么忙,你就不要烦他去问了
尼玛，居然还有存货
我吃了九个
二楼你吃了吗
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2年从估值5000万到一无所有 电商创业里我明白了这8个道理！
　　摘要：要开垮一个网店很轻易，尤其是做分销的C店小卖家，很轻易成为电商泡沫。卖家业余选手的黄金时代已经以前了，&必定要定位清楚&这类标语式的领会就不写了。
　　在淘宝开的C店，理论上应当玩转后台的常用办事。然则除了提议人，其他人对一些根本的信息都没搞清跋扈，比如淘宝的排序规矩、侵权投诉规矩、最高效的瑰宝上 新办法、子账号老是分流掉败的原因、纵贯车之类的促销渠道到底哪个最有效等等。都是谁有幻想起来了就搜一搜，没空或者忘了就算了。
　　几个同伙兼职合股开的网店，历经一年半的┞孵挣扎扎，终于关店了。最初提出关店是我提议的，最后的下架工作也是我来做的，完成后心里忽然很空，想大年夜哭一场。
　　我是为生鲜电商创颐魅者，2年前公司照样估值切切的明星企业，而本年我又得大年夜零开端。
　　当时跟很多淘宝卖家交换思路，他们也投放纵贯车，一般在1毛~3毛，筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润，简单说每个纵贯车关键词投放出去，根本都能挣钱，一个年发卖百十万的店，就能挣十几万，那个时刻大年夜家都不知道老用户保护、品类搭配、搞晃荡等等，都知道卖货就要挣钱，没有什么品类是亏着卖的，我拜访的卖家们，整体幸福指数都很高。
　　跟他们谈起马云，他们都邑说
　　&假如不是马云，我还在厂里做工呢?当然要感激他了&
　　&本来就是带带孩子，不知道本身还能做这么大年夜的生意，管好几小我呢!马云改变了我们的命运&
　　&开小店挣钱少，又受客流量的影响，开淘宝没有什么成本啊，发卖额还大年夜的多，马云这个模式好，不知道他怎么挣钱，反正我们挣钱了。&
　　当时开淘宝店几乎没有营销成本，独一的就是纵贯车投放，真的忽视不计，当时有意识砸钱做大年夜范围的挺少的，大年夜家都感到生意还好，为什么还要投纵贯车呢?
　　我当时都想着，干淘宝实袈溱太轻易了，是不是本身也去开个店，很多小孩20出头，就挣上百万了，我去整合一点母婴或化妆品的，岂不是很轻易就发大年夜财了?可惜的是，当时大年夜家都感到开淘宝店的太low了，我也就清除了这个念头。
　　后来呢。。。。。。后来。。。。。。
　　越来越难做的淘宝，不再长短口
　　到了12年，天猫修改规矩，流量红利时代根本停止了，并且以前很多免费的流量开端收费，比如聚划算啊之类的，纵贯车的价格越来越贵，大年夜家都想着若何巩固老用户啊，只靠新客挣钱不实际了，赔钱砸营销，无非是为了排名，畏敲新，最后都要巩固老用户的认知，让他们成为回头客。
　　小卖家玩不动了，大年夜卖家吃亏退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面，其实不谈马云是否黑心，流量变现的速度加快了，任何贸易体最后都邑挣钱的，并且必须尽可能的┞孵钱，不挣钱怎么养几万人，不挣钱怎么搞定菜鸟物流?若何让云计算发力，大年夜而使我们的购物如斯顺畅?
　　就算流量不收钱，按照开放平台的规矩，流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的商号，这些店，要么是很有力量的大年夜卖家，各方面把控的比较厉害，要么是单品之王，就是在几个单品里做到极致，我熟悉的一个同伙，发明一个小品类&冻榴莲，结不雅做到了淘宝TOP 3，每月也有百万销量，对于小卖家，随便搞搞货卖的，5年前还行，如今走到了尽头。
　　到了13年，刷单行业崛起，都瞅准了阿里的DSR评分，有眼光的都能刷出几个爆款出来，低成本获取流量，怯弱的又错过了机会，说实话，中小卖家里这几年挣到钱的，根本上都刷过单，如今阿里打的紧，毕竟央视曝光，都长短口浪尖，除了还在偷着刷的，然则刷单的大年夜范围时代也已经以前了。
　　比来照样收到不少小孩的咨询，问本身开淘宝店还能不克不及赚钱，一没货源，二没资金，三不懂规矩，不建议这种人测验测验了，即使测验测验了，撞得灰头土脸的，还浪费大年夜好的芳华，干嘛呢?
　　刚才说过，任何开放性的行业，都邑赓续的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，不然竞争者还要往返流动，比如淘宝店不可了，很多人可能要回到线下开店，这种趋势是有的，最后大年夜的方面来看，开餐馆卖面条的，跟开淘宝店的没什么差别，不过只是大年夜的方面如斯，越开放的平台，丛林轨则也越明显，弱肉强食，简单说就是利润都被大年夜鳄挣走了，中小卖家们不仅陪太子读书，甚至还要亏钱进去。
　　若何成了丛林里的狮子、老虎、狼、豹，可以或许在弱肉强食的世界里生计下去，而不是赓续被吃的山羊、野兔?
　　跟着移动互联网红利的消掉，意味着我们还要等良久才能迎来新一波的创业岑岭，之前已经有过了门店潮、表面潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大年夜做强，然后全部行业都快速进入红海，到最后极少的┞孵大年夜钱，少部分混日子，大年夜部分项目逝世掉落，所有行业都是如斯，很多人无法比及新的创业岑岭了，那是人工智能、机械人、VR的时代，都是高科技创业了。
　　归根结底，不要再想着什么风口、商机了?天天想着找风口的人，往往只能跟着别人屁股后面跑，跑着跑着就走不下去了，何况所谓的&风口&越来越少了，任何一个范畴，作为创颐魅者，你起首想着若何打败其他人，而不是天天推敲新的机会，积淀越厚的创颐魅者，持续挣钱的可能性越大年夜。
　　有人说，那么微商呢?
　　微商发家的故事屡屡上演，其实背后的本质是。。。。
　　2014年微张开端发力，直到客岁大年夜爆发，其实我们都知道，介入卖货的微商可能数量高达切切，然则在两年的时光里，大年夜部分商品没有真正达到用户层，而是独裁代劳手里，微商品牌用的最多的手段就是招商大年夜会，请一群代劳上去，阐述本身代劳了品牌之后若何挣大年夜钱的，然后各层代劳都是一样的手段，经由过程同伙圈传播，描述本身发了若干财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠同伙圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。
　　当然这么玩微商，有个大年夜问题，这是坑爹的弄法，你必须赓续的拉新、找下家，到处去开招商大年夜会，赶紧谓总代，到四五级代劳，一般须要三四个月的消化，最后最底层代理发明卖不动的时刻，一看协定，也不克不及退货，开端闹起来，慢慢品牌的丑闻开端发酵，不过，这已经跟品牌和一二级代劳没有关系了，他们已经发了财了，绝大年夜多半微商都是这么坑爹的，最后玩不动了，就换个品牌接着玩。
　　供货商根本走批量，给我们代发货算协助。经常给我们发错货，或者推迟发货，如许想要培养买家忠诚度太难。
　　比及上切切人知道本身上当之后，他们对所谓的品牌代劳必定是谨慎的，再玩这一套坑爹的玩意肯定不可了，今天凌晨还看到龚文祥转发的一个微博，一个叫什么*女郎的团队，一帮女孩子跑到宝马4S店去，排着队拍┞氛，然后在同伙圈发本身做了半年就全款提宝马了，你嗣魅这群女孩子，模样长的挺好，为嘛非要挣这种黑心钱呢?实袈溱不可，找个好老公嫁了，也比坑人骗钱好玩啊。
　　老家有个同伙，前段时光来找我，他是我哥哥的老同窗，以前做阿胶糕，十几年也就是不温不火，结不雅客岁微商爆发，全部东阿的阿胶糕销量猛增十倍，几十家本地的工厂日夜赶工，所有人都感到是不是新时代来了，这个同伙也挣了几切切，他说以前十几年挣的钱不如客逝世；年，可惜过了新年，全部东阿的阿胶糕都卖不动了，对!全部卖不动了!原因是压在微商最底层代劳手里，大年夜家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。
　　当你看到同伙圈里又有人发了大年夜财的时刻，切切不要信赖了，无论他(她)买了豪车，照样晒本身的存款数字，照样站在一个别墅前显摆，都是坑爹的主儿，假如你动了心，还要去参加的时刻，你就太傻&了。
　　今朝看来，微商，除了做独裁代劳的品牌，还有环绕着他们办事的一二层代劳之外，通俗人做微商来卖货，也就是挣点零花钱罢了，你还要付出足够多的艰辛，包含同伙圈里要一向的晒图，还有跟用户一对一沟通产品和订单，一个月挣个一两千补贴家用，只要付出了照样有机会的，假如想着什么宝马豪宅的，劝你照样省省吧，即使你也参加了独裁代劳，也想忽悠下线，也弗成能了，傻子少了。
　　最后提一下我小我对于电商大年夜颐魅者的建议吧!
　　量力而行的说，商号经营得相当掉败。开业一年半，关店时卖家有5颗心，三项动态评分都是4.7分。
　　1、不要信赖什么风口和商机，贸易的积淀须要时光，选准一个细分偏向，慢慢沉淀下来;
　　2、假如是小卖家，单品的力量远比大年夜而全更好做，开端先集中力量做两三个品种，慢慢再推敲做大年夜;
　　3、产品是核心，营销是同党，产品必须精细化，精品+细分，产品不给力，其他都不要想;
　　4、无论淘宝照样微商，都要把老用户的办事作为核心，说实话，一个老用户办事好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高;
　　5、新规矩的应用往旧事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于进修，也要对接新规矩，新的业态往往获得官方的大年夜力搀扶，做得早的都叨光了，对中小卖家是弯道超车的机会;
　　6、任何时刻，都不要想着短期就能发大年夜财，同心专心要发大年夜财的人，项目往往过于激进，包含推广、品类扩大等等，要学会摸索规矩，厚积薄发，做得好的，都能比及那个爆发点;
　　7、任何生意，必定是要赚钱的，切切不要信赖什么&计谋性吃亏&，这玩意只合适颠覆性的立异营业，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，必定要挣钱，亏的时光长了，你心态就会变得消极、无望;
　　8、无论你怎么尽力，受制于资本和规矩，你都有可能掉败，假如最后真不可了，要给本身留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉落将来创业的可能性。
　　令人遗憾的是：我也是选择了膳绫擎的8，做生鲜电商两年，当然可以煎熬的活着了，裁掉落一些员工，再把供给链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万照样可以挣的，然则生鲜电商，要么单品为王，合适农业产地泉源搞单品策略，将各类费用降低到最低，要么做多品类小平台，这个天猫、京东、本来生活温柔丰们烧钱过于火热，很难有机会做大年夜了，对于我的妄图而言，与其耗着，白白浪费本身的芳华，不如早点撤了，去做自媒体营业做起来，毕竟我进入了不惑之年，耗不起了。
　　人生就是如许，电商照样很好的选择，关键在于你手里的牌有若干，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的大年夜产品到运营，一个个的把客户办事好，大年夜这点来说，电商永远有机会。
　　经由过程我的教训，我认为做不好淘宝，有几点是致命的原因。
　　1、老板自已不专业
　　妒攀赖依附别人，全权请团队运营，风险很大年夜。拿我打比方，如今在上海，一个稍微有运营经验的经理，工资起码要.如不雅你不专业，他的程度渗多大年夜水份，连你自已都没数。就算试用他三个月，也藏有巨大年夜风险。前期，如不雅不参加淘宝上这晃荡，那推广的，肯定没有效不雅。
　　如不雅你舍得投，对他来说，肯定越多越好，但不包管肯订奏效。所以做成做不成，实际很难拿经理来考察。并且光用一小我还不可，还要有美工，客服，售后，打包等。起码也要用5-6小我。
　　像上海这种处所，除去运营，其他每小我的工资，如今起码也要5000，如许加起来，一个团队的工资，至少4-5万打底。比起这些硬成本，告白投入更是一个无底洞。很多人就怕你不上马，只要一上马，脑袋一发烧，不砸点真金白银下去，说实话对不起自已开店的初志。可结不雅并不都邑很幻想。
　　2、老板的性格决定网店的成功
　　我不知道说的对纰谬，网店做的好的老板，性格比拟较脚绫瞧，面对电脑都能静下来。性格大年夜大年夜咧咧，脑筋里天马行空，属于猴子屁股坐不住的，肯定不合适开辟店。就像我这种性格，如不雅我知道你跟我一样，我肯定上前劝阻。
　　因为这种性格，时光长了，天天守在电脑前，不知不觉会认为苦楚。像坐牢一样，哪有耐烦，为一个个叮咚叮咚的响声搞半天。所以没有这股劲，就别吃这碗饭。
　　3、半山腰刹车尝尝看
　　如不雅前期已投了不少，为了流量也做了不少尽力。但还不好断定，我到底还须要砸若干真金白银下去，才能熬出头，这时是最恐怖的。
　　像我之前的网店，卖打钱机硒鼓。当时认为自已家临盆的产品，成本也好控制，信念实足。可当你想把前期的促销价(根本也等于是成本价，甚至是亏本价)，只要一提价，流量立时跑了。等于前功尽弃。
　　这时你不保持，心不甘;你保持，持续亏。因为还有大年夜把同仁想经由过程亏钱来占流量的。相当于大年夜家一路拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕逝世?最后我照样选择了放弃。实袈溱是亏的心琅绫腔底。
　　很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故过后，才有了这种冲动。
　　不否定一些做的好的，但都赶上了机会。但经由过程我的亲自经历，我照样劝大年夜家做之前必定要慎重，沉着，不克不及盲面前目今手。
　　赚钱的路切切条，风口过了，有时再尽力也白废。就像如今又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得世界!
　　错过淘宝，我一向耿耿于怀。这不还有1天，明天，北京新媒体大年夜会，我也真心想去看看，弄个清跋扈。就想这回能赶紧抓住，别再错过风口!
　　故事二：
　　淘宝创业说难也不难，说简单也不简单，很多人逝世在路上了，也有很多人做得风风火火，而我就是那么逝世在半路上的人!
　　垮之一：供给链不通顺
　　做品牌分销，品牌本身的旗舰店已经做得很大年夜了，市场竞争相当激烈。有的品牌还有限价请求，小店几乎没有优势。
　　因为有值得信赖的人在做产品的地区代劳，承诺可以代发货，不须要囤货。所以没有库存压力，这看起来是优势，事实上是最致命的劣势。
　　无法及时控制产品库存量。地区代劳，天天的货流量很大年夜，畅销款经常没几天就断货，而我们可能才方才上架这款产品。供货商会在信息宣布渠道更新到货，然则不会更新库存量，也不会通知哪些款断货。
　　所以经常碰到以下状况，至少30单。
　　买家问某个款某个色彩有货吗，我们必须先问供货商，有时对方答复慢了，买家页就流掉了。
　　买家付款了，我们要供货商发货时，才知道缺货，就要赔笑容麻烦买家退货。换作我是买家，我会很不爽。
　　垮之二：开店初志不果断
　　戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的，最没专业门槛的。
　　开店是一小我牵头，三小我毫不迟疑就准许了，初志是试水，尝尝电子商务的水。对，我们真的是以摸索电子商务为义，不是要做小生意赚外快。
　　所以丢单了固然心疼，然则也没打心眼里焦急。
　　有志者事竟成，这话真的不假。我们抱着侥幸心理欲望随便搞几下就能把商号做大年夜，事实证实很难。如今开辟店已经不是有货源就够了。
　　垮之三：合股人心不齐
　　最初四人合作，都是同伙。牵头人盲目以同伙情拉人，同伙也把这事想得很简单。班子很顺利就凑齐了，但一开端就不调和。
　　线下晃荡，因为对花费群体的定位有误差，所以见效甚微，围不雅的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊，营业额比较可不雅，利润却很可怜。
　　牵头人最有经商脑筋，货源也是他的关系供给的，然则他同心专心只想坐镇后方，把商号全权交给合股人运营，他只是在有须要联络的时刻出现。
　　合股人1号，爱好批示别人，享受被服大年夜，凡事都要辩个赢。认为开辟店就是投钱-上新-发货如许简单。
　　合股人2号，算半个网红，缺乏主动性，干事推一点做一点。胜任拿货发货客服如许的工作。
　　合股人2号，算半个网红，缺乏主动性，干事推一点做一点。胜任拿货发货客服如许的工作。
　　合股人3号，我。有一点网页设计基本，有一点卖二手的经验，有一点对运营的存眷。缺乏贸易思维，很难带入卖家身份。脑筋风暴了几回，不欢而散。
　　策划了几回晃荡，都是牵头人撑着，一旦他松弛了，晃荡效不雅就弱了。
　　当时很多淘宝雇主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主妇也异常多，还有的线下开小店的。
　　2个月今后，合股人1号就被协商退出了。同伙之间一度是以关系很奥妙，不过如今已经正常了。
　　最后我提出封闭商号时，同伙当时都很忙，根本没说什么就赞成了。
　　垮之四：策划运营才能弱爆了
　　越是这种看似无门槛的营业，对人的请求越高。就像独身单身男女经常嗣魅找对象没啥请求，擦鲱抉剔的。
　　4小我都是策划运营的门外汉，只能说出看到过哪些牛逼的案例，还逗留在模仿阶段，模仿得还不太高等。
　　到如今都没有卖力商量过策划运营的理论基本，所以总结起来无大年夜下手，只能列举些事实，比如：
　　策划晃荡没有调研，没有案牍，没有预案，想到什么就做什么。
　　回想点点滴滴，总结我们是若何开垮这个网店的，也许能为今后备个不时之需。
　　线上晃荡，只做了有奖转发及其衍生，介入者以熟工资主。
　　晃荡推广渠道很窄，没计举动当作砸钱投告白的推广，一开端只在微博、微信发硬广和软文，除了偶有熟人互动，根本没效不雅。后来在贴吧、论坛发和产品相干的干货文┞仿，有一点引流，商号的日拜访量能大年夜个位数进步到两位数。
　　运营履行力弱，几小我都有互相推诿的情结，认为差不多就行了，不敷负责。
　　【垮之五：对地点的电商平台一知半解】
　　任何一个挣大年夜钱的行业，除非是垄断性的，不然只要你挣钱，就会赓续有人进来，甚至砸钱更多，价格更低，我做过两年生鲜电商，看看大年夜闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了，大年夜闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的?就说是践言澄湖蟹，还要一只只用绳索捆起来呢，还要顺丰包邮呢，推敲成本亏逝世了，车厘子大年夜战更不消说了，天猫超市本身玩，在进口车厘子到货价45块一斤的时刻，天猫超市里早就39块钱一斤包邮了，一斤要净亏30块，有的卖家抱怨怎么会这么恶劣，我想嗣魅这才是正常的贸易形态，怎么可能人人都想着挣钱?
　　也曾盲目地开过微店，根本没有流量，就不了了之了。
　　也推敲过&哇靠团购&等团购平台，然则一向都没达到开团天资。 并且一旦开团成功，我们不稳定的货源也会是个大年夜问题。
　　要开垮一个网店很轻易，尤其是做分销的C店小卖家，很轻易成为电商泡沫。
　　卖家业余选手的黄金时代已经以前了，&必定要定位清楚&这类标语式的领会就不写了，只一句：开辟店需谨慎，要把开辟店当成一份事业，酒喷鼻也怕巷子深。
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