2016年的科技行业有一个热词叫“VR虚拟现实”，简单来说就是利用计算机软硬件制作一个高仿真的三维空间，让用户沉浸到该环境中的技术。前有facebook收购oculus，后有天猫双十一VR全球购物，互联网巨头公司的动作似乎预示着虚拟现实的黄金时期已然来临。在地产行业这个细分领域今年涌现出了无忧我房，指挥家，千万间科技等一批VR虚拟地产制作和研发型公司，并且在极短的时间内就获得了绿地，保利，碧桂园，金地等一众房企的热情试水。那么，这项技术在地产行业的真正使用情况又是怎么样的哪?带着这个疑问，小编对相关行业内人员进行了一次简短的访谈 (以下采访人员均为化名)。
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Q1：打造精品VR项目并不比建设实体样板间容易?
小张是某一线房企室内专业的负责人，今年下半年他第一次接到对接VR样板间制作的工作。小张说一套达到房企展示要求标准的VR样板间所花去的精力真的不比建造实体样板间少。“地产行业进化到现在，所有的设计，尺寸，材料都是有严格规范标准的，在有限的营销时间节点内做出符合要求的成品，对于制作单位的读图能力和效果把控是有要求的。”小张目前的VR制作团队是一家以程序为主的公司，双方关于设计标准认知理解上存在较大的沟通障碍。 “制作公司认为铺砖尺寸，栏杆样式等等对大效果并不会带来太大影响，可是我们会希望客户最终看到的就是他所要购买的房产的状态。说到底，不希望把VR只是当做纯噱头，而是希望它真正能够起到一部分实体样板间的展示作用”。
玄关柜精装交付标准，好的VR是对设计的100%的还原
照片级的表现效果，实景?VR?傻傻分不清楚
Q2：设计不足会在VR中暴露，未来设计公司和VR制作团队面临更大的挑战
小王是一家VR地产制作公司的项目经理。“我负责的一线房企项目都对展示效果有非常高的要求”小王如是说。目前每次新接手一个案子的时候，小王这边能够拿到的资料仅仅是房企设计公司给到的平面方案图和效果图，通常只是某个角度的摆设。当把设计方案还原成三维的时候会暴露出原有设计在空间思考方面的不足。“有时候项目时间紧，我们不得不自行想象补充整个空间内容，要达到房企要求的标准其实相当耗费精力”。
作为一名资深的行业从业者，小王对VR看房的前景还是很乐观的，他认为这也可能另一个侧面来推动传统设计行业的革新。在不远的将来设计公司及VR制作团队所要面临的挑战具体来说就是，设计方案在论证阶段即会VR化，对设计师三维空间把控能力提出更高的要求。而VR制作公司则会需要吸纳更多本身具备一定设计素养的专业人才，能对成果进行补充和修正。目前，小王所在的公司正准备推出一系列标准化室内软装搭配的服务，面对时间紧张的项目，选择这种标准化室内软装搭配方案可以进一步节约制作时间，同时还能一定程度上节约制作成本。
好的VR必须是720度无死角
Q3：VR制作规划和园林更具有营销价值，售后服务支持很重要
房企营销小刘所负责的项目由于当期开放户型已建设实体样板间，所以并没有再制作VR样板间。“VR表现规划和景观有更强烈的需求”他告诉小编说，“客户在选择是否购买某处房产时，除了会考虑户型、售价以外，更多会考虑项目的区位配套和规划。从目前地产开发的流程上来说规划和园林都是不会在短时间内建设完成的，给客户提早体验的价值会大于只看样板间。”小刘的VR制作公司已克服目前VR景观面数控制和硬件帧率上限的问题，且提供了较为完善的使用培训和售后技术服务支持。“作为一个新兴技术，销售和客户同样需要学习使用，也会存在很多硬件售后使用的顾虑。供方能够解决这个问题是我们最终决定应用这种技术的一个重要原因”。
Q4：购房者不想看一个干巴巴的样板间，更希望体验生动有趣
小徐所销售的项目是今年上半年就试用VR技术的，在半年的时间段内技术也取得突飞猛进的进步。“我们的项目在当时仅制作了样板间，作为一个推广的亮点。实际试用下来还是有更多可以改进的地方的。”他对小编说“比如遇到客户排队的状况，有最新的多人交互技术可以解决了。” 同时，现在较新的项目会针对项目亮点植入各种丰富的交互功能，比如以智能家居类为卖点的会做家电互动，宣传景观的项目会做一些楼层景观变换的功能等等。“这些都是很好的尝试方向，让看样板间变成了一种有意思的互动体验，延长了客户看房的时间，让我们销售有更多的时间向客户推介。”
这些访谈内容不知道是否对想深入了解VR地产领域的你有所帮助哪?其实，小编知道上面所说的这些有一个成立还不到一年的团队都做到了，他们就是...
千万间(上海)科技有限公司---拥有超过10年的地产设计基因，仅半年达成40+一线房企项目实战。是行业内设计理解力，效果控制，交互功能，售后体系等最完善的VR制作团队。到2016年底这个团队就一岁了!扫描下方二维码可以回顾这个团队的成长历程。此外，还有特别的周年活动可以参加!关于房地产VR，这数万字长文，堪称有史以来最全面的行业报道
这是VR圈的一次扒底式调查，采访对象包括最前沿的VR技术提供方、房地产开发商、研发人员、市场销售人员、购房者等，360度展示这个行业的芸芸众生像。
这是一次极具逻辑性的梳理，《房地产为何突然火了》有着宏观和围观的分析，供给方和需求方的分析；
《跑马圈地，那些活跃在百亿VR样板间的玩家们》则聚焦在行业的发展脉络上，从前期的玩家试水，到真刀真枪干起来时这些玩家们到底在比拼什么，再随着行业未来的自演化，未来玩家又得比拼什么来预测行业老大最终将花落谁家；
《你所不知道得房地产VR的痛》则是多了一些审慎的态度，我们钻到这个急速奔跑的行业背后，看看它的不容易，它沉重的一面。痛是个普适的词儿，每个行业都有它的痛，正是带着痛还能全力奔跑的创业者，才能更加赢得我们尊重，赢得真正的掌声。
这是一次极具真相的调查，在大量的走访基础上，我们才有了判断真假的眼睛，剔除虚的烟火，留下真的土壤。我们尽力让每一个字都有着背后的支撑材料，every word，we really mean it。也许世上没有任何事能百分百呈现，但我们极力以认真、谨慎的态度多方核实，再最后成文。
这个行业很热闹，人们带着热切的期盼，不断往里面涌；这个行业也很孤单，它有着大多数人看不到的无奈与挣扎。
它有着太多机会，光鲜得像镁光灯下闪耀的新星；它也有着挑战，繁琐、反复的线下流程给了这个新星一条无形的锁链，锁链沉重，他要负重快跑。
这里有勇往直前的创业者，披襟斩棘，乘风破浪，在新兴的土地上建立标杆；也有伺机而动的投机者，无理想无技术无践行的三无人士，只希望借着这股热气赚赚快钱，哪管转身离去，背后的一地鸡毛。
&&一不小心，本来只准备写几句话，结果又啰嗦了。直抒胸臆的感觉总是棒的，少了些许节制。
以下，我们再次编排将三篇深度连载附在此文中，并附上国内最全的泛房地产VR项目。
深度连载一：房地产VR为何突然这么火？
常听到的一句话是，VR让房地产回款周期和资金成本变为原来的1/10，解决了开发商痛点，所以火了。
事实上，远没这么简单，泛房地产VR之所以火，真正原因在于，所有的元素在这一刻，都齐备了。共同的助力，它才得以快跑。
2015年冬，乌鲁木齐绿地城拿到了销售许可证，等待开盘。
彼时，乌鲁木齐雪厚冰坚，风沙弥漫。西伯利亚涌来的冷空气让白天骤降至零下15度。
低温、风雪、黄沙以及西北漫长的冻土期，让一切施工停下了脚步。开盘所需的临时样板间的搭建也只能停下来。
卖房不等人，每耽误一天就是几十万的利息。
着急开盘，又不能让顾客拿着图纸看。
绿地西北事业部联系到VR地产商指挥家，10天制作出虚拟样板间（VR样板间），赶在开盘前推出来。
开盘当天，展厅挤满人，人们兴奋地体验着虚拟样板间的乐趣。最终的销售数据，也让绿地颇为满意。
&不敢说虚拟样板间直接拉动了多少客户购买，但有一点可以肯定，没有VR，数据肯定不好看。&绿地西北事业部机电设计主管曾林告诉VR圈。
他说，乌鲁木齐的冬天漫长而寒冷，只有等到春天到来，才又重新回到施工期。
据曾林测算，此次VR样板间的采用，让绿地的项目在时间上，比竞争对手节省了至少8个月。这是一个非常吓人的数字，它意味着回款周期有可能提早8个月。
而在成本上，曾林告诉VR圈，室内场景节省了2/3的费用，而室外的成本则不到原来的1/10，还不包括因提前销售带来的资金成本。
截至2016年4月，绿地集团西北事业部已在3个项目中启用VR看房，另有4个项目正在计划中；而整个绿地集团有接近20%的项目接入VR技术。
不仅是绿地，万科、万达、龙湖、远洋、盛大天地、香港置地等、当代置业等地产商也悉数将VR看房纳入自家的销售体系。
VR技术真的来了。
在房地产领域，它早已不是飘在空中的概念和炒作，而是真刀真枪上了战场，帮助开发商抢时间、省成本。
&VR看房是大势所趋，楼里的样板间仍有存在的必要，但临时样板房一定会被取代。&曾林说到，&因为它实实在在地解决了开发商最痛的点。&
三个最痛的点
经多方走访，VR君将这些&最痛的点&梳理为三个方面：
这其中，时间成本可谓是开发商的重中之重。
作为重资产行业，资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。
比如，拿同样的地，卖同样的价格，一年销售完成和两年销售完成，利润会差一倍。其背后的原因在于，开发商每一天都需要承担高达几十万的利息。
因此，能否快速回款，不仅关乎利润大小，还关乎整个项目的生死。
为了尽快回款，开发商往往在正式盖楼前就开始推广。
可房子还没盖好，如何让用户了解未来的户型呢？临时样板间便派上了用场。
临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率，加快开发商回款；而如今，VR的出现，让它的效率也滞后了。
搭建临时样板间，从规划设计，到购买材料，再到签订设计合同，到签订装修合同，到施工，再到软装进场，直到最后验收、推广，时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说，除了做一些暖场活动外，毫无销售可言。
而VR技术的出现，让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房，营销人员可以提前锁定客户，提前销售，赢得时间红利。
此外，VR技术也让开发商更省钱了。
以往，临时样板间的成本在元/平方米，而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原来的1/10。
不过，这只是理想情况。
目前，大多开发商出于习惯和保守的考量，并不会将临时样板间全部替换成VR样板间，而是两者双管齐下，前后进发。
不过，在未来模式里，当临时样板间彻底被颠覆时，这块的省钱模式才真正成立。
现阶段，VR技术真正帮助开发商省钱的地方，其实是在多户型的补充展示上。
一个很显著的例子，有样板间的户型，卖得快；没有样板间的户型，卖得慢。
十万平米的楼盘，至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候，就可以将兵分两路，主打的户型搭建成临时样板间，而非主打户型采用VR。
这样，所有的户型都得到展示，提升销售，还大大省了钱。
这就是VR的价值所在，但还远不止于此。
除了省钱省时间，VR还有另一大用武之地&&空间重构，节省空间成本。
空间重构主要解决两个问题，一个是人流量营销，一个是异地看房。
先来看第一个，人流量营销。
营销最好的地方就是人流量足够大的市中心，能大大提高销售转化率。而传统售房，往往只是在人群集中的地方发发传单，摆摆模型，放放视频，方式单一，获客能力较弱。
而VR技术的出现，却可以在人流量大的地方，打出噱头，造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界，在此基础上截客、获客，提升销售转化率。
第二个，异地看房
随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起，异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式，而这其中却是痛点颇多。
比如，海南的楼盘，作为旅游地产，需要在全国销售。旺季，游客进岛，房子自然好卖。可到了淡季，房子还得接着卖，这个时候，营销人员就需要出岛，在重点城市布点销售。
而布点销售费用惊人，且耗时耗力。
租展厅，一租就是3-4个展厅；
做沙盘，小则10万以内，大则30-40万；
如果用VR，一个展厅即可。
同时，不需要做沙盘。VR费用大多低于沙盘，而效果远超沙盘。
此外，VR的便捷和移动性，方便在各地铺开，并反复使用。
当然，开发商们也承认，靠VR直接带动异地销售的几率比较低，其更多是提高客户的决策效率。
客户看到感兴趣的虚拟户型，会提前缴纳少部分预定金，再以旅游的形式实地观看，由此提升售房几率。
正因为VR在时间成本、资金成本，及空间成本上，为开发商带来了巨大的利好，VR抢先在房地产领域扎下了根，并开始了快跑。
如果说仅是解决了刚需，VR＋地产并不能这么快火起来。这背后还有大环境的因素。
大环境的催生
整个房地产行业，经历了疯狂的黄金时代，如今，正在过渡到白银时代。这是一个从卖方市场到买房市场的大转变。
2013年底，中国房地产开始进入下行通道，2014年持续低靡，至2015年，尤其是下半年，开始出现两极分化，一线及部分二线房价稍有回暖，三四线城市仍供过于求，卖不出去，资金断裂，不少开发商债务缠身。
&整个房地产市场需要新鲜的科技元素，来提升营销亮点，换句话说，需要讲点故事。&一位在房地产行业扎根多年的从业者告诉VR圈。
&房地产进入瓶颈期，才有了创新的土壤。开发商希望采用更轻快的销售方式，开始更多拼服务、拼客户导向。以往的打法过时了。&VR技术提供商无忧我房创始人李熠说到。
而另一方面，中产阶级的崛起，让旅游地产，海外置业变得流行，而这类购房，最好的方式就是VR。
无论是宏观大环境的呼唤，还是微观上解决开发商的痛点，VR看房，踩准了这个历史节点。
万事俱备，还需东风给力。
供给端来得正好
需求端已ok，那技术供给端呢？
答案是，这个东风也来得正好。
相比于VR影视，VR看房不用考虑采用第一人称还是第三人称的叙事方式、不用担心导演摄像该如何藏身、不用管声音该从上下左右哪里传过来、不需操心感官刺激的节奏和分寸，更不用花心思多个平行的故事同时进行，交互连接。
相比于VR游戏，VR看房不用设计游戏角色的成长数值和五花八门的游戏道具、不用考虑各式各样的玩法搭配、不需要手工绘制模型的贴图、更不用花心力解决千万用户同时在线互动所导致的服务器大规模数据通信。
由于VR看房在场景上非常精准，技术上又较游戏和影视更容易实现，从需求跳转到供给，尽管门槛不算低，但现阶段足以攻克。
于是VR看房，火了。
那么，这片新兴的领域，究竟是一派怎样的景象？
让我们将目光移至VR技术的提供商，看看这里面，都有哪些玩家，又有哪些典型的玩法？以及，它的未来，将去往何方？
请看《摸底泛房地产VR系列》的下一篇连载《那些活跃在VR样板房的玩家们》。
注：文中曾林为化名。
深度连载二：那些活跃在百亿级VR样板房的玩家们
当一片百亿级的大市场刚刚兴起时，VR看房的淘金者们想要成为行业老大到底拼得是什么？而这个市场，未来起决定作用的因素又是什么？
2014年10月 硅谷
戴上Oculus DK1虚拟现实头盔的那一瞬间，李熠惊到了，眼前是一个从未有过的世界，前后、左右、上下，皆是景，人完全沉浸其中。
&这肯定是未来，但到底是十年后的未来，还是二十年后的未来，不知道。&那一次，他兴奋得Wow了好一阵，开始尝试将虚拟现实与房地产结合的可能性。
彼时，李熠正忙着建立房产众筹平台，他也是无忧我房的创始人。
2015年5月 厦门
曾子辕拖着拉杆箱，带着团队，正去往建发集团。
他要去见建发集团营销部门总经理，约了快一个月，对方终于答应给他半个小时的展示时间。
曾子辕要展示的正是一段虚拟现实房地产的样片。
到了现场，十分钟装机完成，还剩二十分钟，足够这位总经理完成体验。
&这不就是4D电影嘛，我见得多了。&经理有些不屑。
几分钟后，经理取下Oculus DK2虚拟现实头盔，一脸兴奋，像小孩一样好奇拽着曾子辕问东问西。
紧接着，经理把各个部门的人也张罗过来体验。大家排着长队，争着体验。
等到最后一个人体验完，天色已暗。曾子辕收拾完设备准备离开时，已是下午6点。
彼时，曾子辕已经开始推广标准化的VR看房体验，他创立了指挥家VR。
2015年8月 上海
HTC Vive第一批工程样机出来了。
李熠在上海体验了Vive。而这一次的体验，比任何时候都更为震撼：无论画面精细度，还是沉浸体验感，都完爆此前的硬件设备。
&房地产大规模商业化的条件，终于成熟了。这一次，要全力进军VR看房领域了。&李熠血往上涌。多年的商业敏感告诉他，这事能成，而且很快就能成。
如果说，李熠之前重心还在房产众筹，VR只是一种商业尝试，那么这次，他要火力全开推化。
11月，无忧我房发布了基于Vive的第二代产品，交互式VR样板间。
VR看房，百亿级的大蛋糕
正如VR圈《摸底泛房地产VR》系列第一篇文章 《房地产VR为何突然这么火？| 深度连载 》所分析，VR看房正因为踩准了这个历史节点，天时地利人和通通齐备，于是火了。
&按全国房地产10万亿规模计，虚拟样板房行业将达到100亿规模。而如今，这个行业的开发程度还远远到不了1%。&曾子辕告诉VR君。
这是一片未经开采的金矿。
时值拓荒期，淘金者们纷纷撸开了袖子，跑马圈地，抢占金矿。垄断级的行业老大还没有出现，现在比的就是谁更生猛，谁跑得更快。
据不完全统计，在新房样板间这片新兴的领域，除无忧我房和指挥家VR外，还有思为、美房云客、美谷科技、华燕、乐居等玩家。
从开发工具来看，VR看房主要有两种玩法：
采用游戏引擎Unreal或Unity进行开发；
基于全景拍摄的视频采集；
其中，视频采集的成本较低，易于操作。
由于视频采集主要由全景设备拍摄完成，种种的限制直接导致缺点一箩筐：画面分辨率低，画面容易出现变形，晕眩感较强、缺少人与景之间的互动。
从某种层面看，视频采集的方式算不上真正意义的VR。
真正的VR要求更高质量的画面，更真实的效果，以及人与环境的互动。
因此，基于游戏引擎的开发团队在技术上更具实力。
这样的产品可以让用户真正沉浸于虚拟世界中：行走、打开冰箱门、拿起杯子、更换家具颜色、拧开水龙头看水哗哗流动、打开窗户看到光线的明暗变化、测量室内高度等等。
游戏引擎Unity比较容易上手，但做出来的画面偏卡通，缺少真实性。对于动辄几百万的房产交易来说，这样的画面，多多少少让买房人对于未来的居家环境大打折扣。
于是，Unreal成为更理想的开发工具。
它能做出与现实所差无几的真实效果，且画面更为精致，交互更为多元。但缺点也很明显，难度大，上手慢，国内能熟练操作Unreal的团队比较紧缺。
采用何种工具进行产品开发，成为VR看房团队实力的一大分水岭。
不过，百亿的大市场，在行业巨头们垄断90%的市场前，谁都有得玩，正所谓远近高低各不同。
不同的地产开发商，根据自身的实力，也可以选择技术和价位各不相同的伙伴。
而将视频采集的方式直接用于现成的二手房也不失为一条便宜且便捷的路子。
此类差异化的竞争，这当然是后话。
现阶段，新房市场这块大肥肉才是各路英豪抢占的重点。
要在这片市场上跑得更快更猛，杀出自己的天地，就得从多个纬度全线比拼。
圈内人的共识，VR＋房产99%的市场还未经挖掘；那么VR＋房产领域，创业团队们比的到底是什么呢？
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