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从事学生工作近两年的光阴了，从一名普通的工作人员，到亲自接手往届的学长学姐们的工作经验，通过整理、总结与改进，逐渐形成了一整套工作思路，上传至此，拿来与大家共同分享！
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做学生活动，如何拉赞助——个人见解
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> 内容怎样拉企业赞助　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！什么是拉企业？通俗地讲，就是自己要做事，却让别的企业出钱出物出人。企业为什么会赞助？当然赞助能给他们带来好处，即实现商业上的利益，扩大品牌啦，促进销售啦等等。即赞助能满足其特定商业需求。道理明明白白，但许多却在实际工作做走了样。举个例子，前些时，有个学校的朋友和我聊，说他们学校要组织个仪式什么的，想拉个赞助，但拉了好久，都没有拉到，问我应该怎么拉。我说，你先把你那个方案传过来，我看看。下面就是他用来拉赞助的方案。院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式社团联合会在校领导的关怀和校团委老师的指导下将于XX年X月成立的学生社团的自治组织。学生社团联合会以“规范社团管理，挖掘社团潜力，活跃校园文化，服务全校同学”为工作宗旨，积极鼓励并大力扶持各社团独立自主地开展丰富多彩的校园活动，提高广的综合素质，充分发掘学生社团的巨大潜力。具体负责对全校校级学生社团的引导、管理、协调和监督，发挥学校联系社团、社团联系社团、校内联系校外的桥梁作用，为我校的学生社团营造更加良好广阔的发展空间。学生社团联合会现辖各具特色的校级社团（协会）20多家，覆盖了理论、实践、文艺、体育、学术、公益等六大方面，活跃了校园文化生活，有力的配合了学校学生素质拓展规划的实施，成为教学主之外，学生学习、生活、工作中重要的“第二集体”，为广大学生健康成长创造了良好的条件和氛围。大学生社团联合会委员会图（约二百字，此处略）大学生社团联合会委员会各部门职责（约六百字，此处略）征集赞助商价格1000元1. 报道中所需宣传的杂志、网络、资料、宣传手册、招贴等，印有赞助志或广告。2. 报道、领队会议以及相关活动上主持人对VIP赞助商进行宣传，并在口播中规范提法。如：“由××商赞助此次成立仪式……”3. 赞助商可在我院发送自己的产品及公司的宣传广告4. 赞助商可在我院悬挂横幅。&如：XX公司预祝院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式圆满成功5.在新开通的我院网站上为赞助商提供3个月的免费广告。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （具体宣传数量宣传计划以签约为准）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 院团外联部&&&&&&&&& &XX年X月X日通篇约1200字，只有不到200字来描述能让赞助商做什么宣传，而且还放在大篇大论的最后。（即最不显眼的地方）凭这样的方案去拉赞助，失败的几率肯定大于成功的几率，虽然只要求区区千元。但我想，这不是多少钱的问题。如果你的方案够吸引人，百万元都可能，如果方案不吸引人，一百元都讨不来。为什么，看马路上那么多乞讨人员吗？他们不过只是要求五角一元的赞助，但那也难啊，君不见他们面前的破碗里往往空空如也吗？他们与拉赞助貌似不同，本质上是一样的，都是要达到拿别人的钱来做自己的事。所以这不是钱多少的问题。问题出在哪里？那就是本方案犯了王婆的毛病——王婆卖瓜，只顾自卖自夸。长篇大论说自己如何如何，然后让对方给钱。试想，你如何如何，与我有什么关系？况且，我本来对你如何如何就不感兴趣，我了解你干什么？我出钱做你的事，我疯了不是？要知道，企业最关心的不是你，而是他们自己的商业利益，即你这个活动能为他们的销售和品牌提升带来什么促进。所以，上边的方案只是说自己是什么，而不说能为企业带来什么好处，鬼知道何时才能拉来赞助。所以，我建议他，把能满足企业的需求放在本方案的最前边，而把“院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式”尽量简化后，作为附件的形式，放在文件最后，籍以为方案进行说明和支撑。怎么挖掘企业的需求呢？我想应该这样做。（这里只举个例子，各个行业都有不同的情况，需求也会不同）比如，你想拉一个方便企业作为赞助商。企业的需求是什么？他们就是想打进学校。你怎么做方案？我提供以下思路：1.&确定两到三家比较有名，但在你的校园里不佳而有实力的方便面企业谈。为什么要找这样的企业呢？因为这样的企业最迫切，也有实力把他们的赶出校园，让他们独占；2. 挖掘你能为该企业带来的好处。包括：&1&市场庞大，值得投入。我校有学生X万人，这个群体很大，都知道，校园是方便面消费最集中的市场；（最好找到有关统计数据）&2&有较大需求。有很多学生在中午有吃方便面的习惯，而在晚上要吃方便面做夜宵，则更多；&3&竞争对手情况。某某牌子的方便面，那生意好得很，我们学校的小卖部，每天都有很多卖空的方便面箱子，据向收废品的大爷了解，他每天光收购方便面箱子，最多一个店就有十几个。而这样的店在我们学校有X个。&4&这是一个机会。“院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立” 仪式时，全校的学生都会参加和大部分领导都会参加，届时，贵公司可以在会上布置宣传品，以及采用其它促销形式。（具体形式都可以谈）&5&其它优势。我们可为贵企业提供两方面的帮助：&6&宣传帮助。我们可以组织广大学生，帮助你们企业，把宣传品送到各宿舍里去。如果需要，我们可以说服学校，在一些地方，悬挂或摆放贵公司的宣传品。&7&铺货帮助。我们可以组织广大学生，把你们的方便面，铺货到至少五个店里面；3.&找到你确定的那几家方便面企业游说，（注意，在拉赞助时，一定要找到关键人。）4.&声明最后只选一家做为独家赞助商，谁反应快，谁给的赞助高，给的条件好，就让谁独家赞助。在做方案时，要把以上这些放在显著位置。这才是拉赞助的关键。切记：人人都关心自己，没人关心你。这位朋友听了我的话，果然很快就找到了一家企业赞助商，而且不幸的是，恰恰就是一家方便面企业，呵呵。&&欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，孙自伟，现供职于飞图广告，资深，实战派。长达十年的营销及广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、、电子、食品、、电信等行业的营销策划工作。数年的、品牌规划、及项目执行经验。欢迎同行交流，E-meil：&& ：欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，整合营销传播专家，北京汉马传播顾问机构总经理。15年以上营销和营销策划经历，曾任多家企业营销高级职位，对营销和公关具有独到见解，擅长顶级媒体策划，解决企业招商难，产品动销难等问题。策划源于实际，解决实际。欢迎与本人交流：公司网址： E-Mail：: QQ：（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114琴行要想活的好，必须经常性的开展各类活动！
排版：刁磊 琴行要想活的好，必须经常性的开展各类活动！ 这是多年来，全国各地千千万万的琴行老板用实践检验出了一条经验总结。但要搞活动总得有花费，而且声势越是大的活动，花费也就越大。动辄几万，如果要用上高级线阵音响和LED电子大屏什么，那个花费更大了，甚至可能达到上十万。 对于很多在当地拥有足够影响力的大琴行来说，举办一场活动弄点赞助并不在话下，但这种事情要想发生在小琴行，恐怕就比较难了。 举个例子，一个100平方米不到的琴行，要想通过一场活动搞到几万的赞助，对于很多小琴行老板来说，都是想都不敢想的事情。 难道真是这样的吗？ 我们第三季《挑战琴行》的学员——星光艺术中心的马君老师告诉我们，小琴行一样能搞到足够多的赞助！而且赞助的费用还不仅仅只是维持活动运作。 那么这个具体是如何操作的呢？ 谁说策划方案是关键？ 很多人说，要想成功拉到赞助，必须要做一个相当出色的策划方案，要足够的吸引人、足够有趣、足有好玩。 这当然是理想状态，有出色的策划方案固然最好。但现实是，这样的方案很少，难道没有好方案就不要搞活动了吗？你有见过多少次出色的策划呢？以优秀策划方案为前提的活动，无疑就束缚了自己的手脚。 因此，我们在没有优秀策划方案的前提，来探讨活动的赞助其实更为实际。 其实，说到底，搞活动，拉赞助，就是资源置换。你为商家提供他们想要的东西，然后你从中获得支持或是分摊费用，就这么简单。只要懂得资源置换，平庸的策划一样可以活动高额的赞助。 赞助商不给钱怎么办？ 如果一出去谈，就能够别人高额的现金赞助，我们就没必要谈论这个问题了。残酷的现实往往和我预想的差很远，很多小琴行往往很难赢得赞助。因此，我们再建一个讨论基础，那就是商家不给赞助怎么办？这样或许会更接地气。 “不给钱，还可以要求对方赞助礼品！”马君老师说：“小琴行出去拉赞助，人家对你不了解，一开始就要人家拿出多少钱出来赞助，基本不可能，即使有钱有预算，人家也不会轻易出手，因为他们对你不了解。但没关系，我们先从需要做宣传的小商家开始谈，比如说牛排店、蛋糕店、摄影店等等，不给钱，赞助点礼品总行吧，一圈谈下来，总有人会提供礼品的。几份蛋糕、牛排、创意礼品等等都行，数量不在多少，只要有人愿意赞助了，开了头，后面的事情就顺理成章了。有这些礼品，就不用担心人气了。” 记住！不要打折券！这是马老师有一句非常经典的话：“免费体验券可以。现在消费者都非常精明，一接到打折券马上就扔掉，现在免费体验券还有点吸引力。比如说价值500元的摄影套餐、100元的购物卡、KTV免费体验券等等，这些对很多提升人气还是很有帮助的。” 用人气赢得大赞助商的现金支持 一场活动可以几个甚至几十个礼品赞助商，只要愿意赞助礼品，都可以打上你的LOGO，给你一席之地做宣传。对于愿意赞助礼品的商家，来者不拒，多多益善。这也许跟很多琴行拉赞助的方式不同，马老师拉赞助注重小而多，礼品越多就越能吸引人气，有了人气，才有筹码跟大的商家谈大的赞助。 琴行提供节目，加上众多小赞助提供的各种礼品以及免费体验卡，只要现场组织得力，应该说，人气一般都不是问题。有了人气做保证，咱们就有底气去和大的商家谈冠名赞助啦。 汽车4S店、银行、地产商都是有钱的主，他们都有固定的宣传活动预算。只要我们把和众多小赞助商签订的合作协议一一拿出来，各种礼品展示出来，琴行的节目照片、视频展示出来，谈下几千上万的冠名赞助费可能性非常大。 也许，这些拿出来之后，对方还是非常犹豫，那我们就多谈几家，或是降低现金赞助数量，只要有现金赞助，少一点也没关系，正所谓万事开头难，开了个好头，后面的活动就轻车熟路了。 按照，这个马老师介绍的这个拉赞助的方式走下来，一般都能顺利拿到赞助，等各方面资源积累足够之后，特别是琴行活动经验熟络之后，通过活动盈利的可能性都非常大。因此说，小琴行拉赞助并不难，关键在方法。（来源：琴行经营报）
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发布人：啸月
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