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一次微商内部培训后的感想
发布日期： 06:18:46
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最近和一个做微商的朋友聊得不错，当然也想了解一下做微商是处于一种什么样的状态，然后她把我拉进他们的培训群，以下就是她们今天的晨会内容，很真实，也很励志！！！
20岁的贪玩，造就了30岁的无奈。30岁的无奈，导致了40岁的无为！ 40岁的无为，奠定了50岁的失败，50岁的失败。酿造了一辈子的碌碌无为！ 请不要在该奋斗的年纪选择了安逸，否则，当父母需要你时，除了泪水，你一无所有；当孩子需要你时，除了惭愧，你一无所有；当自己回首过去，除了蹉跎，你还是一无所有！努力吧，还没被淘汰的朋友们，让我们一起踏上征途，实现梦想吧！
其实就是做销售，如今，不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。销售是营销的核心部分。
昨天老师讲的大家没看到的可以看看，向老师学习，不管今天做的好于不好，坚持了就一定有结果，不坚持一定不会有收获。
微商就是销售，但是十个人之中有八个人不愿意做销售，原因是他们不想“求”别人，害怕拒绝，可是恰恰相反的是，成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的。
中国80%的企业家都是从业务员做起，做销售是一个人创业的必经之路。做销售是快速成功，快速致富的一种捷径。所以不要觉得我们低人一等。
如果一个公司不看重销售的话，那它迟早要倒闭。
一个企业或公司除了销售是赚钱的，其它的一切都是成本。销售是企业的核心，其他的一切都是辅助部门。因为只有挣钱是硬道理。
底薪是社会底层人员拿的工资，销售员拿的却是提成，你的收入来自于你为公司所创造的价值。
像我们做微商每个人都是一个老板，一种品牌。做销售就是为自己增加暴光机会，一种销售自己的机会。
做销售其实就是在帮助别人，你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。
你成功的速度取决于你身边朋友的素质，我们选择交做销售的朋友，才能被感染到积极向上的心态，一个成功的思想观念，一个创业的企图心。所以大家才会聚集在一起。因为我们都是一群有梦想，不甘平凡，想要创业，想要赚钱的人。
安稳的生活很容易令人不思上进，逃避现实自甘平庸，只有销售才具有挑战性，才能激发自我们无限潜能。
所以不要害怕被拒绝，大胆的去和别人讲，每次当你被拒绝，就是为你成功在铺路，你被拒绝的越多，铺的路就越宽，越好走。
你选择了微商，就是选择了销售，选择了销售就是选择了一个成功的方向。既然方向没有错，我们只要坚持的努力做下去，就一定会成功。
在做销售时你会深刻感到自己知识的不足，所以你会开始学习：销售技巧，说服力，谈判技巧，思想观念与心态，客户服务，人际关系，时间管理，心理学等等，而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。
终有一天我们会长成参天大树。就能独挡一面，给更多的人带来阴凉，当我们可以帮助更多的人，证明我们就成功了。
拒绝是成功之母，检讨是成功之父。做销售才有机会被别人拒绝，有机会不断检讨。我们每一次的成长，都是在被他人拒绝之后。不断的拒绝，我们就不断的成长。
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微商语录：【你不做微商，拿什么反哺你爸妈！】【你不挣钱，别人睡着你老公，打着你的娃！你还在安逸。】【马云说：男人不赚钱，枉在世上走；女人不挣钱，不如潘金莲。】【高尔基说：21世纪，我觉得最牛的就是微商。】【读万卷书，不如朋友圈发发图。】【我承认我会刷屏，连吴昕、老郭、孟非都在朋友圈卖产品，你有什么拉不下脸的？】【不要问我跟我做代理能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还在给别人打工阶段！得问你自己想挣多少！】【越来越喜欢微商了，在家敷个面膜，玩着手机，一天又赚了一千多，如果你也想和我一样，私聊】【马云说过：当你讨厌朋友圈刷屏人的时候，你就要out了，你就要被时代落下了】【我非常心疼那些咨询完价格就闪人的朋友，你是看中价格？还是看中质量？想用买桑塔纳的钱买奔驰？】【微商已被全国认可！全国已全面进入直销时代！你还在观望吗？你还在等候吗？你就是这样平凡的普通人！】
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微商是实战出来的，不是听课听出来的！
看到最近微商培训界妖道横行，其实特别的伤悲。特别是一些接近年关的时候，各种什么微商年会，微商大会，微商总结等等开始频繁的出现，我个人的理解就是新一轮的圈钱行为。当然，我也就是个潘浚敲蝗ゲ渭尤魏喂菲ǖ氖裁茨昊岬摹Ｒ蛭谝荒歉瞿昊岣久皇裁从茫蛘咚挡豢赡苷攘四愕奈⑸堂觯诙裁挥邢胱约航峤坏呐笥讶鲜兜娜寺觥
那些大咖们他们认识我，我不认识他，即便我认识他我的钱包也不会增加一分钱。反而因为年会门槛给他们交钱了。就好比明星大会一样，那又能怎么样？他会给你钱吗。对不对，很多人以为花点钱可以见到这么多的名人，可是有什么卵用呢？没什么价值。你回来该什么样还是什么样。用我的一句话那就是你这个人太需要心灵鸡汤了！
先不讨论年会，先谈谈微商讲课。我最烦的就是微商讲课。也难怪，微商代理其他途径发展不下去了，只有天天讲课，天天去给那些小白灌迷魂药。曾经我说，微商不讲课会死吗？答案是必然的。必死也残。拿着一个没用的课件，用自己最优美的声音对着微信去朗诵，忽悠更多的小白过来购买所谓的学费。很多零售都没做过的大师过去给那些微商做培训说如何做微商零售生意，我真想哈哈大笑。而且课件一成不变，广州讲完北京讲，北京讲完上海讲，把那些台下的大老板忽悠的头头是道。没有什么实战可言，满嘴跑火车，讲的都是一些无用的废话而已。
我就是搞实战出身的，还有很多做实战的特别是周边的一些朋友的都特别的踏实专注实战，每天就是测试各种渠道各行玩法。相反，那些只会听课不会实战的心里会更加的浮躁。才到处去找捷径。要知道这个社会上最好的捷径就是没有捷径，脚踏实地的踏踏实实去实战，去操作实践！
很多微商小白，特别是一些宝妈们，到现在还特别的喜欢去听课，花大把的钱去给自己进修。自己去而没有实战。在培训界里边，我个人最佩服的就是克亚营销，真真实实的站在客服的角度来考虑问题。而不是把自己包装成一个大师到处讲课圈钱。其实大家可以反思下，是不是听过了很多课都没什么卵用？自己的钱包越来越瘪，那些做培训的钱包越多越多。人家不会告诉你这就是人家赚钱的秘籍。
建议大家多去实战。在实战中多去总结。少去听一些无用的劳民伤财的微商培训课程。就个人做网络以来，微商是门生意，而且几乎是和淘宝客服扮演同等的角色。需要兼顾文案，美工，运营等因素。我在微信公众号微哥客栈里也详细给大家分析了一些微商该注意和学习的一些技能。大家都可以免费的学习到。那些没有实战的，没什么卵用的微商培训大课，说句实话，真的不如网络上那些在实战中不断研究各种玩法测试各种渠道自媒体人的课程要好。
多去测试各种渠道，在实战中总结营销经验，那些满嘴跑火车的微商培训圈钱的，避而远之吧！
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听了很多课，做了很多笔记，可为什么你的微商就是做不好！
阅读&71663&发表& 19:37:21
一开始，他们忽视你，然后嘲笑你，再后来与你为敌，最后，你胜利了。当年的电商如此，如今的微商也是如此。在经历2013年的萌芽，2014年的爆发后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。 毫无疑问，微者聚力——蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树，当个人开始成为销售通路单元，越来越多的人在社交媒体中、在移动生态下开始卖货，销售将无处不在。那些不懂、不耻或不信微商者看到的是，移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。 目前看微商主要分为3类： A类：把移动互联网当做渠道拓展的方式，品牌商、货源中心通过代理商压货经销，利用社交媒介(目前主要是微信)，在移动互联网里面与消费者进行交易。典型：俏十岁、韩束等微商品牌。 B类：不再关注货和品牌，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商(人)替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。 C类：微商的概念“大隐隐于市”，任何个体是消费者也可以是“微商”。毕竟，个人作为流量来源相对成本低廉，只需做好利益分配。因而品牌商、货源中心把消费者变成卖家，销出货就给提成。典型：大学生、有闲白领、夜场小妹。 毫无疑问，2015年，这些微商们依然蓬勃，只是在突飞猛进，无序扩张后，是时候大浪淘沙了，怎样会死？如何得生？ 怎么会死？ 1、只会压货者死 “出样品、找代言、做包装、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟？没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。 上述模式的优势是：管理简单，变相低成本融资，可令规模快速扩张。但同样不可忘的是，品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，最终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供应链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。 2、暴力刷屏者死 随着微商的崛起，各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家宗宁看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交“好友”们的耐心被消磨殆尽，自然引发越来越多人的反感。 而在2015年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待，无论是微信等平台官方，还是社交好友，都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时，还在为了卖货而广告，不懂利用“情绪、情怀、情感”加上“深度（观点）、浓度（见识）、温度（故事）”经营圈子，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱最远。 所以，最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性，看人下菜碟，把握时间节点，贴生活、亮成交、晒产品、说故事；由此形成互动与社交粘性，才是正道。 3、迷信“导师”者死 的确，微商火爆，成长飞速，自然汇聚各方势力，但“万类霜天竞自由”的另一面，难免有各种浑水摸鱼者。特别是现在社会各界媒体都开始关注微商，其热度更胜，各色微商培训便层出不穷，加上新生事物缺乏标准，以至于“做微商培训的，比做微商的还多” 许多所谓微商培训师，莫名其妙出头，动则2万元/人一节课，结果，学员们课上热血沸腾，课下回顾，还是没明白该怎样运作微商，回头一问，结果培训师回复：“提升的是你的境界，境界高了，微商哪在话下？”听了这话，明白点的学员恐怕也只能当真金白银算是肉包子打狗了。当然，执迷不悟者，接受“李鬼导师”的教唆，最后赔到精光，也不鲜见。 这就是现实——许多微商大咖都是“PS”出来的伟光正，真正有实战经验的高手极为稀缺，微商玩家们还得擦亮眼睛，别被“砖家”钻了空子，被假“导师”直接“导死”。 有问题可直接咨询梅子哥：wjcy
如何得生？ 1、社群优者生 从本质上来说，微商依托的是“以人为中心”。在社交媒体上，他们是分享的最大主体——人变成了新的渠道。这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。基于真实场景的分享带来了信任溢价，好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛自然被极大拉低。这就倒逼着每个微商经营者运作一个“让朋友觉得很靠谱”的圈子。 比如，卖美妆的，就要聚集起爱美的、讲究生活品质的女性用户社群，更多地聚焦于某些环节、某种生活方式、某类特定的格调，以营造各种场景，及场景带入感、认同感……而场景即需求，需求即产品。在此基础上，品牌不再被策划，而更易被引爆，产品营销自然也窄化成了生活方式的共同体。 于此同时，别忘记，移动互联网至霸，碎片化环境中，流量本身并不稳定。而社群形成一个牢固的社交圈子，它正是对抗碎片化最佳的办法。 所以说，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。 2、数据化者生 不可否认的是，微商发展飞速，一年走过传统商业N年的路，之前，跑马圈地，粗放增长，而现在也当进入精耕细作的时代了。微商都该不时地问问自己，老顾客的回购率如何？平均客单价几何？最具消费力的客群有哪些人……这些关键数据，决定着微商的效率；而后台，供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。 有了运营的细节数据，对内，微商可以不断优化自身——选品不合理，就考虑下架；定价不合适，就设法调价；营销没效果，就考虑设计新手段……对外，微商可与行业对手比较，发现和弥补自己短板，比如提升供应链效率，改善利益分配机制。如此，微商便获得了突围红海的利器。 3、有团队者生 而要实现上述两点，绝少不了团队化运作。此后，继续单打独斗的微商将越来越举步维艰。毫无疑问，度过2014年的红利期，微商行业正发生各种巨变，一个人身兼营销、社群运营、产品管理、供应链协同等多种角色，铁定力不从心。要集聚更强的力量，就必须以分工提高效率，并由此构建团队，各司其职，优势互补。 目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。微商代理的门槛，也从过去的3-5万块钱，激升到现在的数十万元。几个大牌的微商，总代约200万元，省代约30-50万元。将来，散兵游勇们，恐怕只能沦为商业价值链末端，最易被压榨的环节。更值得注意的是，在微信的聊天界面，“举报”项目的“欺诈”一栏里增添了“给钱不发货”选项。由此，宗宁预测，未来微信很可能开启“微商认证”，将微商纳入规范管理。这对于极度依赖微信的微商们而言，没有团队绝难再有生路。 由此可见，团队化运作是微商可持续发展的保障。 其实，综合来看，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激动之外，玩家们可得留意其中的生死法门，免得先锋变先烈，反而成为他人的肥料。
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