求科普：俱乐部能从球衣赞助商那拿到多少分成

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-20 01:51 标签：
南钢私撤球衣背后赞助商 无理要求恐令事态更严重_篮球-CBA_新浪竞技风暴_新浪网
南钢私撤球衣背后赞助商 无理要求恐令事态更严重
　　新浪体育讯　在昨晚进行的CBA季前赛上，赛前声称罢赛的江苏队，因为体育局领导的星夜求火如约出战，并在随后的比赛中大败浙江广厦。但值得注意的是，江苏队球衣背后的广告已经不再是德玛斯特，而是换成了另外一家公司的名字。这个变化也引起了不少球迷的注意，江苏队难道是换冠名赞助商了？
　　俱乐部用实际行动给出了答案。今年南钢俱乐部改制，随后俱乐部向德玛斯特提出了增加冠名费的要求，理由是新赛季投入加大，希望能将赞助费提高到700-800万之间(合同金额为350万)。德玛斯特和江苏南钢的签署的合同始于2008年(08-09赛季)，合同期为三年。10-11赛季将是合同履行的最后一年。南钢俱乐部在合同期内提出这种“额外加价“的要求，让赞助商不能理解。尽管不能理解，但德玛斯特并没有断然拒绝，他们表示可以商量，双方可以坐下来好好商谈。他们认为赞助商可以加大投入，但不是以冠名费的形式，比如找个厉害的外援，”100万美金也好200 万美金也好，我们和俱乐部一家承担一半。”
　　事实上，作为冠名赞助商的德玛斯特花费远远不止合同上所规定350万。他们不仅在江苏队最困难08-09赛季前(全球经济危机，众多商家出手谨慎)给予了江苏队最实在的帮助，更是在赛季当中大力的在经济上帮助江苏队。俱乐部想找好外援，但又觉得薪水太高无法承担。德玛斯特当机立断，俱乐部不能负担的部分他们来负担。联赛到关键比赛，球员士气需要得到激励，又是德玛斯特站了出来。上赛季，赞助商带着现金给球员打气的新闻在江苏队出现了好多次。甚至是一些无法解释的费用，德玛斯特都没有说过不字，照单全收。在上赛季球队的投入方面，德玛斯特给出了一个数字是：700万以上。
　　但即使是这样尽心尽力的作为，也并没有能够赢得俱乐部的心。在一些新的赞助商用更高价的投入向南钢挥手时，俱乐部坐不住了。有消息称，一家江苏省内的企业向俱乐部提出了600万的赞助意向。于是，就有了后来俱乐部向德玛斯特要求提高赞助费用的说法。
　　但在他们提高赞助费的要求被德玛斯特拒绝之后，南钢俱乐部认为他们有了中止合同的最佳证据。在双方的协议中以后这样一条细则，”协议双方如对第二年或第三年双方合作无异议，本协议将自动延续生效，双方应按照本协议约定履行业务。”
　　因为自己的提出的"加价"要求遭到了拒绝，南钢方面就变成了对合同“有异议”并单方面的中止了本身的已经签署的合同。南钢俱乐部总经理王敏表示，如果德玛斯特和新赞助商在同等条件下，享有优先权，而现在的情况是“德玛斯特不能提供同等条件。”
　　受德玛斯特委托的江苏远闻律师事务所高芝平律师也表达了他们的立场，“合同中明确约定，合作期限是三年，每年的赞助费是350万，这个约定是具备法律效应的，对方对这个约定费用提出的异议有违公平诚信原则。”高芝平表示，“如果南钢俱乐部有其他正当理由提出异议，可以理解，但对双方约定好的条款提出异议，本身就是自相矛盾的事，何况，这个涨幅超过100%，而对应参照的反是俱乐部成绩下滑，幅面新闻增多。”
　　11月14日，德玛斯特拟好了申诉信。这封信也会在今天传真到篮协，德马斯特表示，希望篮协能给个态度，切实保护赞助商的权益，如果大家都象南钢这样翻手为云覆手为雨，随意毁约，那以后谁还敢来赞助我们的联赛，谁还敢赞助俱乐部？关于这一次的纠纷还会有如何的发展，新浪体育会进行进一步的关注。
　　(晨曦)
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<FONT COLOR=#8f-11-11 10:25史上最贵球衣赞助协议诞生 曼联狂虐各豪门
　　&钱景&喜人
　　过去几年曼联光是卖球衣平均每年就能收入7450万英镑
　　在曼联主场球衣商店，非比赛日当天新球衣销量破纪录(将前纪录提高了50%)
　　曼联新球衣网上订单相比同期翻了4番
　　预计10年合同期内，阿迪从曼联球衣销售上可获6.6亿英镑毛利，从球衣之外的衍生品可获1亿到2亿英镑毛利
　　日前，曼联发布了新赛季客场球衣，本赛季替代耐克成为曼联球衣赞助商的阿迪达斯正享受曼联球衣销售的良好势头，据英国《每日邮报》报道，球衣在网上的订单相比同期翻了4番！全球体育品牌巨头耐克也许正在为一小时就拒绝曼联提出的新分成模式而懊悔，毕竟在足球世界曼联是标杆&摇钱树&，光是球衣销售平均每年收入就高达7450万英镑。支付10年7.5亿英镑最贵球衣赞助的阿迪很可能在第一年就将分享不低于7450万英镑的球衣市场蛋糕。
　　英/媒/分/析
　　新球衣卖得好，因能唤起资深球迷怀旧情怀
　　曼联新球衣赛季之初就展示出迅猛的销售势头。阿迪达斯官方并未对此作出原因分析。英国媒体分析称，阿迪达斯重新回归曼联能引发更多资深球迷的热情，他们欢迎&三叶草&归来。因为许多人依然记得上世纪80年代红魔的那些经典球衣，布莱恩&罗布森、马克&休斯，还有年轻的92班，都穿着阿迪达斯的衣服征战。除了新球衣，阿迪达斯还将推出复古纪念版，更能掀起老球迷怀旧的热情。
　　史上最贵球衣赞助协议诞生
　　从2002年到2015年，耐克向曼联支付了3亿英镑球衣赞助费，每年2300万英镑，但阿迪达斯开出的价格远高于这个数字，阿迪砸出了10年7.5亿英镑的巨额合同，平均每年7500万英镑，从商业规律来说曼联选择阿迪也在情理之中。
　　曼联与阿迪的这份合同是世界体坛最昂贵的一笔球衣赞助协议，它是西甲豪门皇马、巴萨的两倍多，也超过了阿迪达斯对本国豪门拜仁10年6.45亿英镑的赞助协议。在美国，最昂贵的球衣赞助协议是耐克向全球最赚钱的职业橄榄球联盟NFL支付每年1800万美元(约合1153万英镑)的赞助协议。除了阿迪达斯的这份赞助协议，曼联还与通用汽车旗下的雪佛兰品牌签订了为期7年，价值5.59亿美元(约合3.58亿英镑)的胸前广告合同，这也是体育史上最昂贵的球衣广告，足见在足球帝国中曼联俱乐部是怎样价值连城的&摇钱树&。
　　曼联球衣销量常年居足坛前三
　　据2014年曼联财报，曼联收入在4.29亿英镑到4.34亿英镑之间，增加了18%到19%，虽然低于皇马的4.8亿英镑，但这包括球员销售，皇马光是出售球员就赚得了1.14亿欧元(8143万英镑)，但在广告、电视转播和俱乐部衍生品开发等方面曼联均要高于皇马。衍生品开发，其中就包括球衣销售，每个赛季职业足球俱乐部都完全重新设计球衣和训练装备，以此来赚取巨大的利润。去年8月曼联在纽约证券交易所的招股书中表示：&每年的新球衣推出日都是全球球迷翘首以盼的日子。去年我们在全球售出了500万件授权商品，包括约200万件球衣。&200万件球衣创下了曼联球衣年销售新高，在过去几年，曼联在世界俱乐部球衣榜上一直高居前三。
　　据英国《每日邮报》报道，一家名为PR-Marketing的权威机构发布了过去5个赛季足坛豪门平均每年球衣销售数量情况。皇马平均每年销售158万件球衣领跑，曼联以149万件的微弱劣势排在第二。如果按照一件球衣平均50英镑(新赛季曼联球衣售价60英镑)的售价，曼联平均每年通过球衣销售能赚到高达7450万英镑的收入。
　　分/手/原/因
　　曼联狮子大开口 耐克不到一小时就回绝
　　曼联提出的新分成方案：此前衍生品的销售两者基本五五分成，但新的合作期曼联不仅要求耐克支付匹配阿迪达斯的赞助协议10年7.5亿英镑，还要求除一线队球衣和训练服售卖的收入五五分成，其他商品的销售收入曼联独享。换句话说，如果一个球迷买了一个曼联闹钟，曼联希望收入全归他们。
　　市场份额：《Business insider》预估，在由世界球衣销售额排名前10俱乐部组成的&蛋糕&中，失去曼联的耐克份额降低至14.3%，而阿迪达斯则占领66.1%的份额。
　　过去13年，曼联一直是耐克在欧洲足球市场上的头牌。 也许，耐克拒绝曼联是无奈。两家携手13年，耐克最终在将近一年的漫长续约谈判后投了弃权票。耐克在美国《纽约时报》和《金融时报》上发表的公告对分手原因解释得模棱两可，只是隐晦地透露出对未来曼联商业价值的担忧。美国投资公司stifel Nicolaus及一些财经媒体表示，曼联方面咬定的高价让耐克考量一番后放弃。
　　一直以来，耐克在与俱乐部的谈判中掌握着较大的话语权，这一次耐克也许是意气用事，不到一小时就回绝了曼联的方案。而竞争者阿迪达斯不仅提供了史上最高的球衣赞助协议，据说还开出了比曼联预期还高的分成比例。
　　阿迪达斯挖走竞争对手的头牌是为了对抗耐克对足球领域的蚕食。2014财年，耐克的足球业务增长了21%，达到23亿美元，阿迪达斯足球业务销售收入则为27亿美元。阿迪达斯在足球领域的优势逐渐模糊，签下曼联有利于稳固其地位。
　　前/景/预/估
　　阿迪首席执行官：
　　10年内球衣等产品销售额将达15亿英镑
　　阿迪达斯每年为曼联支付7500万英镑的球衣赞助费，这虽然只占阿迪达斯足球装备销售额的4.7%，但近乎于这家公司每年广告投入的10%，要知道此前阿迪达斯最大的一笔赞助年费也才2840万英镑。
　　是什么让阿迪达斯愿意支付高于过去近3倍的赞助费？因为其对曼联未来前景看好。。《Business insider》透露，阿迪达斯还获得了曼联球员的肖像权。阿迪达斯首席执行官赫尔伯特&海纳预测，从今年8月新赛季开始，阿迪达斯在合同条款基础上，10年内球衣等相关产品的销售额将达到15亿英镑。更重要的是，阿迪达斯用每年7500万英镑的代价抢走了耐克惟一能够与之抗衡的头号市场份额。海纳称未来曼联球衣的销量是&空前&、&无法预测&的。按照目前的势头，今年曼联球衣的销售额极可能突破此前的平均数7450万英镑。
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