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华尔街英语8小时洗脑拉学员 有人贷款十几万入学
位于汇川路上的华尔街英语门店前，工作人员正在大街上向路人推销。去南京西路面试，被华尔街英语的人拉进店里，经过将近8小时的洗脑，先后花去7万多元，办了贷款、借了外债，稀里糊涂地成了华尔街英语的学员。22岁的方小姐为自己一时的糊涂烦恼不已，想退款，不得不接受对方的格式条款。实际上，跟方小姐一样，通过办贷款在华尔街英语学习的人不在少数，有人竟然贷款十多万元。然而，当他们发觉华尔街提供的课程名不副实，试图退回钱款时却遭遇华尔街英语的百般刁难。华尔街英语是通过什么魔法让学员们愿意贷款入学的？招数一：八小时长谈，学员晕了头5月20日，方小姐找工作时路经华尔街英语梅龙镇广场店，被这家英语培训机构的人拉进了店里。“门口发传单的人说有免费英语资料让我了解一下，我本来不想理他，他一直拉住我说，于是我就跟他进去了。进去后他们让我填表，然后过来一个课程顾问把我带到一个小房间，介绍他们学英语的东西。很专业的销售手段，一直在那说学英语有多么好，好像不学英语人生就白活了一样。”“他们得知我还没有工作，就跟我说，说一口流利的英语，不愁找不到好工作。然后就开始给我进行长达八个小时的洗脑，好像不在他们华尔街英语学习，我后面的日子就没法过似的。”无独有偶，学员小谈在今年5月20日途经华尔街英语南丹路培训中心时，也是被该培训中心的工作人员拉进了店里。“我高中都没有上，英语基础很薄弱。我在一家美甲店打工，平时根本就没有讲英语的机会。他们抓住女孩子虚荣心强这个特点，说要是在路上遇到一个老外向你问路，你不懂英语，只好向老外傻傻地笑，多憨啊！”小谈说：“在他们长达八个小时的洗脑过程中，我对他们所说的话，几乎丧失了判断能力，他们怎么说我就怎么听，仿佛我学英语的目的就是去街头给老外指路。想想太可笑了，可我居然没有反驳他们。”小谈说，从进了店门后，华尔街英语的工作人员就一直用言语阻止她离开，也不让她去吃饭。“当我询问是否可以查看课程内容或试听时，对方给予了否定的答案。当我表现犹豫时，对方就询问我工资多少，学好英语后，我会赚得更多，至少会跟她现在一样多。”记者收到的多份投诉函中，华尔街英语的学员无一例外地证明了这一点：在毫无思想准备的情况下，被“拉”进店，然后进行长时间“交谈”。学员陈小姐说：“8月22号我在南丹路店被他们拉进去，销售人员用各种方法给我洗脑，让我买他们的课程，前前后后说了3个多小时，两三个人轮番轰炸。”学员胡女士说：“我也是被课程顾问拽进去的。给我介绍完他们的情况之后，我说考虑考虑，她说不用考虑，自身条件很好，再加上学英语，去个外企绝对没问题。我说现在工作不好找，她说她帮我找。”招数二：先缴首付，其他贷款付经过长达数小时的心理攻坚后，华尔街英语的工作人员开始切入正题：收费。学员胡女士说：“在那么长时间的洗脑之后，我就问学那个课程要多少钱？他说要五万多，我说我没钱，家里也不会同意我花这么多钱学英语的。他们就说，你先别告诉家里人啊！”见自己还在犹豫，对方就说可以申请奖学金，自己只要付3880元，其余的可以办理分期付款，一个月只要还一千多元。“我说实在没钱，他们问我有没有信用卡？我傻傻地说有，但是额度不够。他们就教我开信用卡临时额度支付学费，一共38800元，首付3800元，其他分24期分期付款。”方小姐在听说将近5万元的学费之后，也在第一时间想跟父母商量一下。然而，对方却说，“你先别跟父母讲这个事情。父母年纪大，想法跟不上潮流，也许会舍不得花这笔钱。如果因为父母的反对，失去了这么好的学习机会，吃亏的就是你自己！”“等你入学以后，把英语学好了，再带他们过来看看，我相信每一个父母都希望自己的孩子有出息。”于是方小姐也当场办了贷款交了钱，成为华尔街英语的学员。学员陈小姐这样讲述她的遭遇：“我嫌学费太贵，对方就说我是第一次来有优惠，下次再来就没有了，还可以免费帮我办信用卡。但是当天必须得注册。我说赶时间，对方死缠烂打就是不让走，这过程完全是洗脑。对方问我带身份证了没？我说没有，要去公司拿。她竟然跟着我去公司拿身份证。我当时真的是着魔了，也傻乎乎地让她跟着，现在想想，有哪个学校的老师会跟着学员去取身份证？”华尔街英语的工作人员陪陈小姐拿了身份证后，先缴了首付款3680元，然后打电话喊来一个女人给陈小姐办信用卡。“没有让我签任何贷款合同，我的工作信息以及收入等，都是虚假的。办卡的人说随便填。对方也没有告诉我信用卡分期是要扣手续费的，然后就直接在华尔街英语的POS机上输密码，扣了33210元。”招数三：课程优惠连环，不断攫钱在华尔街英语“贷款学员”中，李先生给人的印象特别深刻，原因是他贷款的数额最多，居然接近13万元！以下是李先生的叙述：“最初我报读的是8个普通级别，学费42800元。2014年底，经课程顾问多番推销，又陆续签订了两份普通级别的续学优惠合同，也是8个级别，共34700元。今年4月，我又在课程顾问多次言语轰炸下，将普通级别的学习合同转成了VIP的学习合同，并补交29900元，5个VIP级别。今年7月份，在无力承担VIP余下的未报读的级别时，我又被课程顾问诱报了最后五个级别的普通学习合同，计23280元。综上所述共计130680元。”李先生说，在签订第一份合同时，我仔细阅读过合同条款，但在签订后面续学合同时，课程顾问并未提醒续学合同的特别条款：“本合同为续学优惠合同，学员一旦退学，不返还任何费用。”方小姐在5月20日办理“北银”公司的贷款44800元入学后，“5月24日，在我尚未上课的情况下，销售顾问约见我，以续学合同优惠为由向我宣传，说是终身制合同，并询问我是否愿意以3000元的优惠价格补齐第一份合同剩下的一个级别？我本以为以华尔街英语的名声，教学质量应该有保证，就答应了。”不久，方小姐再次在华尔街英语销售顾问的游说下，签了一份26800元的续学合同，也是贷款，总共71600元。方小姐说，在推销分期贷款时，工作人员坚持说北银就是北京银行，后来才知道，北银是一家投资公司，说白了就是专门放贷的。后来，华尔街英语汉口路门店提供的一本小册子里，记者在金融机构名录里看到，北京银行跟北银的确是两个单位。[记者暗访]“学不下去可退款，你要相信华尔街”9月10日，记者来到华尔街英语位于汉口路上的某门店一探虚实。经过简短的填表等待后，一位始终不愿说出中文名字的女性工作人员“接单”了。声称改变母语思维习惯记者声称自己大专学历，跟人合伙开物流公司，主要业务是给一些境外演艺公司运输道具。自己除了认识个别单词外，就没有更高的英语能力。因为不懂英语，阻碍了自己公司业务的发展。这位英语名字叫“辛迪”的女人带记者在工作区绕了一圈，她用英语介绍各工作区块的功能，记者用汉语跟她交流。她疑惑地说：“我说话时，你能够抓住一些单词，说明你还是很有潜力的。”记者回答，这几个单词是跟孩子一起看动画片时学会的。回到辛迪的办公室，她开始介绍华尔街英语的教学理念。她写了一个单词apple，问记者是什么意思？记者摇摇头。她说，这个单词的意思是“苹果，就是我们吃的苹果。”她说他们在教学中不会让学员只记得这个单词对应的是“苹果”这个词语，而是要让学员一拿起苹果就会用英语反应，彻底改变我们用母语思维的习惯。要求学员一次付清学费本次暗访图穷匕见的环节是谈钱。辛迪给记者选了一套46000元的课程，记者提出付款方式为每次上课前，到前台付款，上一次课交一次钱。辛迪不同意。记者让步说每个月交一次。辛迪还是不同意。辛迪说他们华尔街英语从来没有这么付款的，都是一次性付清整个学段的费用。“如果你觉得自己手头资金比较紧，我们可以给你办分期付款。办理分期付款，还有8800元的优惠，这是最后一天，今天注册才能享受，明天就没有了！”辛迪问记者不愿一次性付款是什么原因？记者告诉她，接近一年的学习时间，中间变数很多，万一学不下去，退钱很麻烦。辛迪首先批评记者学习信心不足，然后强调华尔街英语将如何帮学员克服困难完成学业，最后谈到实在学不下去，也可退款。“我们有一套完整的退款方案，这一点你放心，一定要相信‘华尔街’！”辛迪顺手拿出计算器给记者算账。在记者坚持不同意预付款的情况下，辛迪有点恼火了，脸色没有先前和蔼。她说：“无论你是老板还是政府官员，只要你坐在我面前这个位置，就是一个学生！我们在这里谈学习，不是做生意！”记者也正告她：“华尔街英语是在工商局注册的公司，开公司就是做生意，在商言商！我坐在你对面，是在这里跟你谈购买服务！”辛迪无话可说，送记者出门。[华尔街英语回应]“都是愿打愿挨，谁也强迫不了谁”近日，记者前往华尔街英语总部，跟相关负责人接触。此后，对方加快了退款速度。在给记者回复的邮件中，华尔街英语对投诉人的情况给予反馈，名单上的每一个人都已确认。对于学员的其他指责，华尔街英语没有正面回应。45天退款有关部门无异议华尔街英语相关人士说，他们在退款合同上写45天内退款，是得到有关部门认可的。至于是哪个部门，该人士语焉不详，让记者以邮件说法为准。记者查阅他们的邮件，发现相关部门的“认可”，被改成了“没有异议”。该邮件写道：“退款期限在法律上并无强制性规定，属于合同双方可以协商约定的条款。华尔街英语在合同上约定的45天退款期限，主要是考虑到现在消费者在支付方式上的多样化以及华尔街英语在支付流程上的标准化，同时兼顾公司内部处理退款所需时间，以及外部银行或者第三方消费金融机构处理相关退款所需要的时间。而且，为了提醒消费者，华尔街英语按照法律规定将该条款以黑体字形式特别标明。迄今，我们没有遇到相关机关对该约定的异议。”经过投诉人同意，记者向华尔街英语开列出一份7人名单，均要求华尔街英语尽快退款。该名单经后者调查，都已经确认，并正在逐一落实退款。部分学员已在上周拿到了部分退款。都是成年人，签字就要担责对于学员声称，自己是在被华尔街英语的业务员“洗脑”后才贷款学习的。华尔街英语相关负责人说，大家都是成年人，不是小孩子，自己有主见，签合同贷款入学，都是愿打愿挨的，谁也强迫不了谁。华尔街英语相关负责人抱怨说，不少学员的退款申请还在合同约定的45天之内，时间未到就投诉，也是不履约的行为。[律师说法]采用欺诈手段订立条款无效上海创远律师事务所吉建亮律师表示，合同是双方意思表示一致的法律行为，只根据平等互利的原则，经过双方当事人充分协商达成一致意见，格式条款才能成立。在一方当事人欺诈或者胁迫的情况下，另一方当事人是难以表示自己的真实意思的，采用欺诈或者威胁手段订立的格式条款是无效的。一方在订立合同过程中不与对方进行任何谈判，仅向对方出示合同文本要求其签字，即使其使用的原本是合同范本，也要作格式条款认定和处理。吉律师指出，《消费者权益保护法》相关条款也对此进行了规范：经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除其损害消费合法权益应当承担的民事责任。格式合同、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。对格式条款的理解发生争议的，应当按通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。“即使是签了字的合同，在有些情况下，也是无效的，一方可以请求法院撤销。”吉律师说，因重大误解订立的、在订立合同时显失公平的合同；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。（来源：新闻晨报）
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原华尔街英语督导员称单位要求课程顾问的每月销售额在15万元以上仨月完不成就走人
法制晚报讯(记者毛占宇)尽管虚假宣传、退费难等问题被众多学员诟病，但日前《法制晚报》记者到华尔街英语培训中心探访，发现学
原华尔街督导员称单位要求课程顾问的每月销售额在15万元以上仨月完不成就走人
法制晚报讯(记者毛占宇)尽管虚假宣传、退费难等问题被众多学员诟病，但日前《法制晚报》记者到华尔街英语培训中心探访，发现学员陈述的一些事实依然存在。
一位曾在华尔街英语做督导员的女士说，华尔街英语对于课程顾问的月考核很严格，销售额至少在每月15万元，连续3个月没完成就要&走人&。由于销售压力太大，课程顾问难免夸大宣传，把课程描述得特别好，让学员感到不学就没有未来。
学到看懂菜单水平学费需32800元
近日，记者来到华尔街英语王府井培训中心进行探访。记者在前台填写个人信息后，课程顾问把记者带到办公室&拉家常&，除了英语水平，记者的家庭成员、工作履历、工作时间、收入情况、未来规划，都被问了个&底儿掉&。
据课程顾问介绍，华尔街英语从初级水平到专家水平，共有20个级别。课程顾问为记者定制了两种学习方案。第一种从初级第一级开始学，到中级第四级，一共11个级别，学习时间33个月；第二种从初级第一级学到高级第四级别，一共15个级别，学习时间45个月。
&前一种学费是61600元，后一种是73600元。&这时，就像程小姐向记者讲述的那样，课程顾问建议记者选择多选课程，理由是&报的课程越多越便宜&。
课程顾问还告诉记者，如果只学初级课程达到看懂简单菜单、理解时刻表、学会订酒店等，学费都要32800元，因此还是多报更划算。
贷款交学费当天办当天能成功
记者表示学费太贵。这时课程顾问建议&分期付款&。&如果您有信用卡，我们和工行、建行、交行、中国银行、招商银行、北京银行都有合作。给您做零利率分期付款。&
她边说边打开了一个名为&华尔街计算器&的页面，在上面只需输入款、打算分多少期还款，就能算出&月供&。
除了信用卡分期付款外，华尔街英语还提供北京银行旗下北银消费公司的小额贷款服务。&这个贷款虽然有手续费，但总体算下来比分期付款花费少，现在大部分客户都是用这个。&她说。
如果采用北银消费公司来进行贷款，当天就可办理成功，只需要交总学费款20%的首付，填写个人信息资料，然后由北银消费公司电话核实即可。
聊了将近一个半小时，课程顾问都没介绍如果不想继续学习了如何退款。记者主动问她这个问题，这时课程顾问似乎才&想起&这事儿，说：&退款可以，但是有条件限制。&
但具体如何退款，她没有明确告知记者。
曾在华尔街英语做督导员的李艳(化名)告诉记者，华尔街英语对于课程顾问的每月业绩考核十分严格，销售额至少在每月15万元。
而且，根据所在培训中心的位置、当地的经济发展程度，每月的业绩量还有起伏调整。如果连续3个月没能完成规定的销售额，那面临着&走人&的命运。
李艳透露，由于销售压力太大，课程顾问难免夸大宣传，把课程描述得特别美好，让学员感到不学就没有未来。
她说，一些课程顾问关心学员的学习进度，也是有&私心&的，因为这是&二次销售&的机会。一旦学员快学完了规定的课程，课程顾问会找学员&谈心&，建议他们交费继续报班学习。
李艳告诉记者，她的工作内容之一就是去各个华尔街英语的培训中心，以英语爱好者咨询的名义，对课程顾问的工作进行暗访。
她说，在销售压力很大的情况下，更是基于不要主动给客户消极暗示的销售技巧影响下，在接受学员咨询时，大部分课程顾问不会主动谈到退款条件。
&总部不会直接下文件要求课程顾问别提退款限制，但有的培训中心给课程顾问做培训时，会暗示如果不给客户做消极暗示，签单率更高。&她说。
她说，一些课程顾问为了销售量，会口头告诉学员虚假的退款条件，导致学员产生错误理解，日后退款难。
课程顾问挣学费提成收入超外企白领
记者辗转找到了一位现正在华尔街做课程顾问的张红(化名)，她表示，课程顾问是拿学费的提成的，每月单位都有销售业绩要求。
至于提成比例，张红三缄其口，只说她原来在一家知名外企工作，但现在挣得比以前多。而且，随着华尔街英语学费的上涨，课程顾问的工资也在涨。
张红说，课程顾问也会鼓励学员介绍朋友来学习。&比如我负责的学员介绍来她的朋友，成功签单归在我的名下，能算我的业绩。那么这名学员可以免费学习更高级别课程，其实也是一种提成。&
称&有流程规定&暂未有相关回应
今天上午，华尔街英语的客服人员在了解记者的采访意图后，把电话转接到了负责学员问题反馈的相关部门。
该部门一位祁姓工作人员表示，会把记者反映的包括课程顾问有销售额考核、学员反映其存在夸大宣传、合同内容不易读懂有陷阱等问题记录，并提交相关负责人解答。
他表示由于有流程规定，不能确定何时才能答复记者。当记者提出直接和相关负责人联系时，祁先生以&有流程规定&，拒绝了记者的请求。截至记者发稿时，校方暂未回应。
纠纷过多日后会有信任危机
华尔街英语自2000年进入中国市场以来，它一直保持迅猛的增长势头，迄今为止在北京、上海、广州、深圳、天津、、杭州、南京等多个城市开设了近70家学习中心。
据媒体报道，华尔街英语人均学费达3万，且每年保持涨价3次的频率，2012年销售额已达10亿元。
而《2012年中国教育消费维权调查报告》数据显示，仅2012年上半年，全国消协就受理教育培训服务投诉1644起，其中反映&退费难&的占了60%。值得深思的是，投诉黑榜上尽是鼎鼎大名的&大牌&。
北大纵横管理咨询公司高级合伙人金波告诉《法制晚报》记者，如今中国教育培训市场规模已经达到近万亿元。如此巨大的&蛋糕&，大家必然争相分食。
他说，伴随着盲目扩张，行业内乱象横生，交钱容易退费无门、虚假宣传、业绩至上，华尔街英语所存在的问题在如今的教育培训市场上绝非个例。
他表示，在激烈的市场竞争和巨大的利润驱使下，一些英语培训机构已经&跑偏&。但是，品牌是无形资产，口碑更是企业需要长时间努力与坚持换来的。学员纠纷过多，就破坏了品牌形象，长久来看将产生信用危机。
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[责任编辑：王晓爱]
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