当大家想开始训练，面对整个健身市场不禁懵逼！去健身房？去工作室？还是选择像潜能一样的不务正业的工作室？今天，我们剖析一下选择不同的训练场所你需要付出多少成本，而你能收获哪些不同，没有好坏，只有最适合你。当选择商业健身房时，首先你需要花一笔钱购买一张会籍卡，大部分年卡价格在一两千左右。这张卡的功能就是你可以来这自己训练、上一些单车课程、团操课程以及享用高大上的淋浴间！如果你想要得到一些指导性的训练或者例如悬吊训练等特色课程时需要在会籍卡基础上重新购买。而不得不说这样的模式，大部分的人在没有同伴或者兴趣相投、水平相近的人互相约练的情况，也的确很难坚持下来，甚至对于初级健身人群来说，也会在没能有效的训练方法下，达不到效果而最终放弃，甚至对健身彻底失去信心。但商业健身房由于投资较大所以装潢格调、器械品牌，环境水平都会均高于健身工作室！如果你有一定的训练水平及训练频率，不需要购买课程，那么无疑商业健身房对于你是最低成本、最划算的的训练场所！当选择工作室时，一般你只需要花费一笔金额购买课程，而这个课程可能是团体课程、私教课程或者小团体课程。而用这笔花费能让你拥有正确训练指导以及在课程时期内工作室内的工具使用权。大部分的工作室私教课程费用普遍持平于当地商业健身房私教费用，当然也会有一部分高于健身房费用！但除了商业健身房和工作室，健身市场上还存在着一种比较奇葩的工作室比如潜能，仍然是不需要办会籍卡，而课程成交单价把控低于商业健身房水平。潜能最早用于互联网思维，系统管理进行会员约课、课程销售等等降低团队运营成本的工作室，使得教练只需要专心上课以及服务会员不需要干其他类似销售等无用于专业能力提升的事情，而运营团队有更多的时间及心思用于提升用户体验、组织丰富会员业余活动等看似不务正业的事情。当你选择类似潜能这种不务正业的工作室时，也许你不会在这儿花费太多的金钱费用但你可能会花很多时间在这儿，你会认识更多的朋友、你有了更多的活动计划等等。那么在花费相同费用的情况下，如果，你热衷独自训练爱好传统力量喜欢精美的装潢、优异的环境那么商业健身房是个不错的选择；如果你希望以相同的价格获得专业的指导，以及有一个人专门负责你的训练计划、饮食计划并督促你，那么工作室会更加适合你；如果你不仅想要在这儿得到优质的训练，想更加丰富自己的生活及日常活动，那么类似潜能的不务正业工作室可能会是你所喜欢！而当了解自己适合哪类训练场所后，又该如何选择一名优秀的私人教练，如何去评定一名教练的专业水准及教学方式适不适合自己？下期，我们帮你揭晓！潜能健身(Qnshequ)
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正在健身的人们 摄影/本报记者 郝儒冰　　文/本报记者 郝儒冰 刘英美 籍海洋
　　随着市民对健康、塑形的要求逐渐增多，日前记者在调查中发现，呼和浩特市大中小型健身房遍地开花，其中不乏无照经营、无证上岗、隐性收费等“消费陷阱”，已成消费者追责及管理部门的监管难点。
　　学员争减“过年膘”
　　“一二三四，二二三四，胯骨要扭起来，大家目视前方，跟上音乐的节奏，刚才的动作再来一遍。”随着欢快的舞曲节奏，肚皮舞学习班的学员们正跟着教练自由地舞动。学员郑雪娇在教练的指导下学得很认真，在愉快的音乐中舞动，她的神情十分愉悦。
　　31岁的郑雪娇自从有了孩子之后胖了很多，每天在家里照顾孩子，人也不如上班的时候精神，过年“胡吃海喝”增加的4公斤体重更给自己敲响了警钟。“我女儿今年5岁，正在上幼儿园，因为每天要接送她，早晨根本没有时间锻炼，于是我就想到来健身房锻炼，这样时间比较灵活，还有专门的教练指导，可以让我的锻炼更有效率。”郑雪娇和几位闺蜜组成了“健身团”，每天傍晚前来小区附近的健身俱乐部锻炼身体。
　　昨日15时，记者来到赛罕区兴安南路的英派斯健身馆，此时健身房内已有30多名顾客正在健身，一位姓丁的工作人员告诉记者：“现在还不是顾客最多的时间，每日17时到20时，除去跳操的30余人，每个健身器材都有人使用，更衣室的柜子几乎不够用。”
　　该健身房会籍部的马经理表示：“每年的3月和12月是会员增加的高峰时段，大多抱着减‘年膘’的目的。”
　　不少人遭遇“小型健身房通病”
　　在某团购网站上，呼和浩特和“健身”有关的团购达到105个，而在百度地图上输入“健身”二字，搜索结果也达到了283项，这些健身房多集中在市中心写字楼。除了几个大规模健身房外，以瑜伽教室、舞蹈课程为卖点的小型健身房占多数。
　　记者来到回民区海亮广场写字楼内看到，这里的一家小健身房租用了一间小面积LOFT当做健身房，全部场地不足100平方米。这家健身房全天只有一两个时段上课，其余时间大门紧闭，顾客来前需电话预约咨询，否则可能会空跑一趟。这种小型健身房因价格便宜、紧邻小区，部分顾客受到诱惑，办理会员卡后却多有后悔之意。
　　“教练好坑爹，好多人做器械动作不对，他不管不说。我有一次想和他讨论增肌问题。结果他说，这种事你不能知道多了，我应该收费……”网友“进修劳伦斯”在网上吐槽健身房质量，他在赛罕区光华街的一家小型健身房花300元办理了一张月卡，目前已无续卡意愿。
　　网友“斯文”则在网上数落了赛罕区嘉茂购物中心附近一家健身房的“七宗罪”：练瑜伽需要会员自己买垫子；买了健身房的垫子柜子又放不下；租柜子是小号，大号柜子价钱加倍；饮水机一周有5天没水；一天就两节健身课，不是瑜伽就是普拉提；健身房一直电力不足，所以跑步机什么的全都不开……他感慨自己遇到了“小型健身房的通病”。
　　“本人小型健身房关闭，低价处理动感单车一批，冬季来临，在家也可以轻松减肥……”王建在58同城网上发布了此信息后，心情沉重。他在回民区钢铁路附近开了一间小型健身房，开了不到一年，却因经营不善倒闭。王建把失败归结于“地段不行，消费能力差；房租上涨，赔多赚少；规模小，成本高”等原因。
　　“以前有个戏言，说健身房是靠办卡但不来锻炼的人赚钱，这个说法早过时了，”王建说，会员数带来的基本会费远不够健身房运营成本，通过瑜伽等跳操客吸引会员，私人教练进行高端服务才是挣钱之道。但对于小型健身房来说，长期雇佣多名瑜伽老师成本较大，吸引来的顾客也很少选择私教……王健说小型健身房陷入了“死循环”，想挣厚利不容易。
　　此外，记者从水务部门了解到，健身房与游泳馆、浴场等同属于水费征收单位中的特殊行业，水价远超过普通商业经营用户，仅水电两项，正规健身房承担的费用就非常高。
　　金桥开发区昭乌达路的一家中型健身房负责人给记者算了一笔账，正规健身房需要至少1000平方米的开阔场地，还需购买大量器械，对地面、浴室等进行简易装修，所用不菲。“我们健身房的房租一年40万元，一年一签，‘方便’房东每年涨租，由于投入太大，小幅度上涨我们都不得不接受。现在健身房规模上来了，基本能达到收支平衡。”他说。
　　这家健身房开业时会员年费是888元，现在会员数超过1000人，会费也于2013年年末上涨至1088元。
　　部分健身房教练无证上岗
　　“有代课经验、仪表大方、良好的沟通能力、有责任心；具有亲和力，形象气质良好；爱好运动、性格开朗。”是大部分小型健身房对健身教练的招聘要求，其中基本不要求应聘者有相关教学资质，部分健身房允许教练“无证上岗”。记者发现，只有一些大中型健身房才有“亚洲体适能或欧洲体适能资格证者优先”等应聘要求。
　　“正规场所健身教练需通过考试，持证上岗。但小型健身场馆为了降低成本，则对教练缺乏统一资质考核。”玉泉区一家健身俱乐部的马姓会籍经理说。
　　开健身房，收学员，然后进行教学，这些看起来简单的程序，正在逐步规范。呼和浩特市体育局体育市场管理办公室主任郝强向记者介绍了健身教练员的培训程序。“要进行相关教学，必须要拿到国家体育总局职业技能鉴定指导中心颁发的职业资格证，没有证件就是无证上岗，要拿到资格证首先要进行培训。培训开始之前，给各个场馆都要发放文件，同时在网上进行公示。市民每年可以通过自治区鉴定中心报名，达到30人就能开始培训，然后通过考评师进行授课和考评。通过职业（工种）及等级鉴定，理论知识考试和操作技能考试才可以拿到职业资格证。”郝强主任说。
　　据郝强介绍，目前在呼和浩特市体育局进行登记的正规健身俱乐部共有13家。针对市场上一些不规范的健身房和健身俱乐部，呼和浩特市体育局正在进行监管。
　　不规范场所隐患多
　　为了吸引顾客，不少健身会馆都会推出花样繁多的优惠活动，有的是针对长期健身人群的月卡、年卡，也有针对上班一族的周末卡，还有一些时长不等的团购体验活动，多数健身场所普遍采用预付款消费，
　　采访中记者发现，一些长期进行室内健身的市民更愿意选择有优惠活动的健身房。“办理健身房的长期会员，能够花费更少的钱，得到更为周到的服务，何乐而不为呢？”市民周涛说道。但是，随着健身房遍地开花，许多不符合标准的“三无”健身房也悄然出现。这使得不少市民面临这样的问题：在某家健身房办理了会员之后，消费者却享受不到会员的待遇，更有甚者，消费者刚刚办理了会员年卡，健身房却关门停业了。本报报道过类似事件。
　　采访中，一位不愿意透露姓名的业内人士表示：“目前，呼和浩特市的健身房很多都是不符合标准的非规范健身场所，部分健身场馆原本是民居，却变更住房用途，不仅影响到周围居民正常生活，还存在很大消防隐患。由于这些健身房的价格较低，设施服务不完善，经常会出现消费者办完年卡后，健身房却关门停业的情况。”
　　市民可拨打6678268投诉
　　针对首府健身市场的这一现状，记者采访了呼和浩特市体育局审批办主任华勇。华勇向记者介绍，他们正在对首府的这一行业进行逐步的规范管理。根据《全民健身条例》，国家颁布了关于《经营高危险性体育项目许可管理办法》，要加强对健身人群的生命安全问题的管理。“管理范围正在进一步扩大，比如以前对于游泳池的管理上，仅是对经营性质的游泳池如游泳馆进行管理。而现在不管是游泳馆的游泳池，还是非经营性的会所或是职工俱乐部里的游泳池，都将纳入管理范围。”华勇主任说。
　　同时为了规范市场，自治区成立了8个健身培训机构。这些拥有教学资质、教学人员和教学场地的健身培训机构，将对从事体育健身的指导员进行专业的培训。“以前没有明确的规定，健身教练员的素质也是有优有劣。目前国家正在对健身教练员指导行业进行规范，采取资格认证制度对于非高危项目，主要是引导进入技术规范，让消费者学有所得。这样对于机构本身的素质是一个提高，对于消费者所得到的服务也是一种保障。根据国家推行的职业资格鉴定，自治区推行了体育市场管理条例。突出对重点高危项目的规范管理，然后再逐步对其他项目进行规范。”华勇主任介绍说。
　　据了解，目前办证和备案已经落实到各个旗县区。各个旗县区的体育文化市场部门文体局将对辖区内的健身俱乐部进行备案。同时，健身机构每年都应去相关部门进行登记，如果健身机构取消也应该及时去相关部门进行注销。“我们计划先把高危险性的健身机构摸查完成，然后再对其他健身机构进行检查和备案。备案是对消费者消费的一种保障，一旦有消费者投诉便可以及时落实到人。只要接到市民投诉，比如发现小区里市民私自开办的小型健身俱乐部，我们会及时处理。经过我们的调查，如果没有在相关部门备案，或是教练员没有资格证，就要进行整顿。同时，消费者也应提高意识，在选择一家健身部门之前可要求查看他们的证件。如发现有问题，消费者和市民可拨打81196进行投诉。”郝强说。
本文来源：北方新报
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不做嘴炮 只管约到
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暑期社会实践报告-健身房做会籍顾问
　　实践单位：天行朝阳健身会
　　实践时间： XX年7月28日至 XX 年8月10日&&& 共两周
　　实践内容:在健身房做会籍顾问
　　实践目的: 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力。
　　作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
　　所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员．在我们俱乐部分为内外场的．外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系．总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
　　培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 ）
　　我呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
　　一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
　　号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。
　　终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
　　最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
　　最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
　　实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
　　实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。